招商工作個人總結[通用]

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時候寫一份總結了。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的招商工作個人總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　光陰如梭，匆匆而過。20xx年的十一月九日我正式加入了xx公司，任職招商專員。經歷了兩次的面試，才進入公司的我，初入公司時心中難免有些忐忑，一個新的環(huán)境，還需要去適應。所幸xX總監(jiān)和xX經理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個月的工作中取得了一些成績。下面我就對三個月的工作做一個總結，從中發(fā)現(xiàn)不足，提高自己。也對未來一年的工作進行規(guī)劃，爭取更上一層樓。

　　一、20xx年度工作總結

　　1、了解商業(yè)地產專業(yè)知識：“當你的才華還撐不起你的野心時，就應該靜下心去學習”.第一次接觸商業(yè)地產這樣的工作，所以對許多專業(yè)的知識所知甚少，進入公司后，在同事的幫助下，學習了許多專業(yè)名詞的解釋，學習了具體的招商流程及個流程開展方式，學習了許多品牌知識，學習了和意向客戶談判的方式與方法等等。

　　2、了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項目資料：對一個項目的熟悉度和了解度是對一個項目進行招商最基礎的要求。本人在有了之前專業(yè)知識的積累后，再次看到項目圖紙時也知道了某棟樓的進深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎。

　　3、進行招商工作的具體內容

　�、賹�x地區(qū)以x路為主的兩邊區(qū)域進行服裝市調：進入項目沒有多久，我就被領導分配對服裝業(yè)態(tài)進行招商，而x地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在x路兩旁的區(qū)域內，所以對該區(qū)域市調必不可少。通過市調了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯(lián)系電話、對入駐xX商業(yè)中心意向以及對x地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法，讓我積累了客戶量的同時，更拓展了自己的社會閱歷。

　　②對x地區(qū)金鷹、萬達、新亞及x街進行市調：x地區(qū)的服裝基本集中金鷹、萬達、新亞及x街兩側。對金鷹、萬達、新亞的市調讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認知度;對x街的市調讓我知道了只有適合大多數(shù)群體的招商才是成功的招商。

　�、蹖�x地區(qū)進行市調：x作為靠近了x發(fā)展較快的地區(qū)，有很多本地沒有的服裝品牌，在x的市調過程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。

　�、芫W絡查詢進行推廣的服裝公司：通過網絡查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經理甚至老總，詢問他們對我們項目的意向。

　　⑤電話聯(lián)系市調收集客戶：完成每日規(guī)定電話量的同時，定時做好意向客戶的電話回訪，時刻掌握他們對我們項目的具體看法。

　　⑥完成公司布置的各項工作。

　　二、20xx年度工作計劃

　　1、繼續(xù)跟進已經確定意向的客戶，爭取能在新的年度里簽約。

　　2、繼續(xù)通過實地調查及網絡查詢，增加所積累的客戶量，并從中發(fā)現(xiàn)意向商戶(實地調查主要是x，x)。

　　3、根據(jù)可確定意向的數(shù)量決定是否需要對已市調過地區(qū)進行深度挖掘，從而填補x商業(yè)中心對服裝業(yè)態(tài)的需求。

　　4、拓展自己的知識面，學習CAD制圖，了解跟多是專業(yè)知識，為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好準備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。

　　5、保質、保量、按時完成公司及領導布置的各項工作。

　　三、致謝

　　作為一個新進行業(yè)的人，能夠在這近三個月的時間里，工作的順利開心。我十分感謝xx有限公司給我提供的這樣一個平臺，感謝xX總監(jiān)的賞識，感謝xX經理的栽培指導，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會更加努力的配合領導從而順利完成中x商業(yè)中心的招商工作。

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