班主任德育教育工作總結(jié)經(jīng)典（7篇）

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的班主任德育教育工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

班主任德育教育工作總結(jié)1

　　我剛加入這個(gè)光榮的教師隊(duì)伍一年多時(shí)間，在這一年多的時(shí)間里擔(dān)任著班主任的角色。在我參加工作之前，對(duì)班主任的認(rèn)識(shí)：班主任是班級(jí)的組織者、教育者和指導(dǎo)者，在班級(jí)建設(shè)中行使著多種職能，扮演著多種角色，并且班主任工作是通過組織班級(jí)成員參與各種活動(dòng)，從而激發(fā)學(xué)生的成就感與成功感。而參加工作之后，對(duì)班主任的認(rèn)識(shí)不僅僅與此，還有更重要的是班主任要對(duì)學(xué)生的尊重，只有尊重學(xué)生，學(xué)生才能從中體會(huì)到自己的價(jià)值，體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣，體會(huì)到如何學(xué)會(huì)做人，如何學(xué)會(huì)做事。

　　一、尊重每位學(xué)生的個(gè)性

　　尊重學(xué)生的個(gè)性，就是要以學(xué)會(huì)上主動(dòng)發(fā)展為本，充分尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)個(gè)體價(jià)值，樹立自信心。

　　在對(duì)班級(jí)進(jìn)行管理時(shí)，我先對(duì)自己所教的每一個(gè)學(xué)生的性格、氣質(zhì)、意志、興趣等個(gè)性加以了解，然后在根據(jù)其個(gè)性特點(diǎn)，讓學(xué)生在班級(jí)中扮演各自的重要角色，如對(duì)性格內(nèi)向，認(rèn)真吃苦的學(xué)生，讓他們擔(dān)任小組長(zhǎng)的工作，讓他們多與本組的成員接觸，然后慢慢地再去接觸全班每位學(xué)生，從而讓他們變的活潑點(diǎn)，同時(shí)幫助教師搞好教學(xué)活動(dòng);對(duì)性格活潑，興趣廣泛的學(xué)生，讓他們擔(dān)任起班級(jí)中的重要班委，使他們?cè)诠芾戆嗉?jí)工作中體會(huì)到光榮感、成就感，從而獲得無(wú)窮的樂趣;對(duì)性格外向，但是學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，我盡量去尋找他們的優(yōu)點(diǎn)，將其優(yōu)點(diǎn)放大化，讓他們體會(huì)到成功的味道，重新建立起對(duì)各方面的興趣，從而愛上學(xué)習(xí)，愛上我們這個(gè)集體，讓他們感受到班級(jí)的溫暖。

　　二、尊重學(xué)生的決定以及做法

　　尊重學(xué)生的決定以及做法，是提高學(xué)生的是非判斷能力，增強(qiáng)學(xué)生的集體主義的主人翁責(zé)任感不可少的因素。

　　在教育學(xué)生時(shí)，我盡量避免使用傳統(tǒng)式的命令、要求等方式，而是采用公眾評(píng)價(jià)、公眾道德、公眾群體心理形式等手段來(lái)達(dá)到目的，讓，每位學(xué)生體會(huì)到自己的決定以及做法的正確性，從而樹立正確地價(jià)值觀，以及集體榮譽(yù)感。

　　三、尊重學(xué)生的自我管理

　　尊重學(xué)生的自我管理，是學(xué)生在教師的教誨、關(guān)心和愛護(hù)下，慢慢地建立起自己的獨(dú)立生活的能力。

　　在班級(jí)管理過程中，我相信每位學(xué)生的自我管理，相信學(xué)生是有能力、有熱情去辦好每次班隊(duì)活動(dòng)、集體性活動(dòng)，從而增強(qiáng)他們的獨(dú)立判斷意識(shí)，提高他們組織、合作能力，同時(shí)班級(jí)的凝聚力也隨之增強(qiáng)。

　　四、師生之間的互相尊重

　　教師與學(xué)生的角色定位不同，必會(huì)導(dǎo)致看人、看事以及出事的方法不同，這樣必定會(huì)給班級(jí)管理工作的開展帶來(lái)一定的.難度。而我采用的方法就是互相尊重。一方面經(jīng)常把自己放到學(xué)生的位置去認(rèn)識(shí)、去思考，深入到學(xué)生中了解他們的心理活動(dòng)。另一方面經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行換位思考：假如你是班主任，你會(huì)怎樣看待這件事，怎樣去處理這件事。這樣做既能提高學(xué)生對(duì)問題的分析解決能力，有有利于加深師生之間的了解，增進(jìn)師生之間的感情。同時(shí)我始終把自己當(dāng)作班集體的一員，嚴(yán)格遵守班規(guī)班紀(jì)，要求學(xué)生做到的，自己首先要做到，要求學(xué)生不做的，自己堅(jiān)決不做，讓自己的生正為范的舉止增強(qiáng)對(duì)學(xué)生的吸引力，從而讓學(xué)生做一個(gè)言而有信的人，讓學(xué)生從情感上接納我，甚至喜歡我。

　　記得有一次，我犯了班規(guī)，一開始，我沒有意識(shí)到自己犯的錯(cuò)誤，然后有一位學(xué)生提醒了我，那時(shí)，我的臉一下就紅了，我覺得我應(yīng)該對(duì)自己的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)，我應(yīng)該向?qū)W生道歉，應(yīng)該放下教師的身份，于是我非常誠(chéng)懇的向?qū)W生道歉。學(xué)生看到老師向他們深深地鞠躬道歉，也深深地被打動(dòng)了，從他們的眼睛里我讀出了一絲對(duì)我的尊重和喜歡。可見，師生之間的互相尊重是如此的重要，它讓我們體會(huì)到彼此的重要性。

　　班主任工作是煩瑣的，但是班主任工作是非常有建設(shè)性的，他需要我們用一顆尊重、理解、關(guān)愛的心去建設(shè)師生之間的關(guān)系，從而學(xué)會(huì)尊重，確立做人的尊嚴(yán)和自信。

班主任德育教育工作總結(jié)2

　　一學(xué)期的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我較好的完成了我的四(2)語(yǔ)文教學(xué)工作以及班主任工作。為了能在以后的工作中更好的發(fā)揮自己，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，總結(jié)前段工作如下：

　　一、通過一段時(shí)間了解學(xué)生，也只有互相了解，溝通才能更好的管理班級(jí)，從期初到期中，都以了解為主。

　　二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍。

　　當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。我們班本來(lái)就在一到三年級(jí)就已經(jīng)有較好的小干部隊(duì)伍，但還需要培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。

　　三、建立互助組：以互助小組、"1+1"小組(一一對(duì)應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人、小組與集體奮斗的目標(biāo)。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)：獎(jiǎng)勵(lì)與批評(píng)的方式各種各樣，目的都是鼓勵(lì)先進(jìn)、指出缺點(diǎn)、激勵(lì)所有學(xué)生爭(zhēng)取更大的成績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)比批評(píng)的教育效果更明顯。

　　五、在班主任工作方面，首先更加注重思想道德教育、行為習(xí)慣。其次，積極抓好學(xué)生的'學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法的調(diào)整。再次，注重班級(jí)文化氛圍的建設(shè)，適時(shí)的開展活動(dòng)，又次，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，針對(duì)當(dāng)前的學(xué)生的思想狀況，積極探討教育學(xué)生的方法，同時(shí)積極的運(yùn)用電話，見面等形式同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)反映、了解、掌握學(xué)生的真實(shí)情況，共同管理教育學(xué)生。

　　六、成績(jī)方面：在期中考試中，自己所教學(xué)的班級(jí)成績(jī)總體優(yōu)異，這次期末由于抓了差生，能使合格率提高，卻疏忽了優(yōu)秀率，結(jié)果出現(xiàn)80多分的人有30多個(gè)，這也是我失敗的一點(diǎn)，我會(huì)吸取教訓(xùn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，通過總結(jié)要認(rèn)識(shí)自己的不足，努力使自己在今后的工作中更加完善。

　　總之在今后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多指出我的缺點(diǎn)和不足，這樣才能完善自己，提高自己，有句話很好，成功是站在失敗之上的。

　　身正才能為師，作為一名教師擔(dān)負(fù)著教書、育人的雙重使命，教師的一言一行、一舉一動(dòng)勢(shì)必都將落入學(xué)生眼中，都將成為學(xué)生的仿效榜樣。因此，教師必須注意自己的言行舉止的規(guī)范化、優(yōu)雅性，使學(xué)生潛移默化地受到熏陶。所以在日常教學(xué)中，我要注意自己的言行舉止，以身作則。

班主任德育教育工作總結(jié)3

　　班主任是班級(jí)工作的舵手，是學(xué)生成才的導(dǎo)師，是學(xué)生靈魂的塑造者。德育處于學(xué)校教育工作的首要地位，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要一環(huán)，對(duì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，起著主導(dǎo)和決定作用。

　　如何做好學(xué)生思想政治工作，如何正確地進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格呢?我的做法是：

　　1、一把鑰匙開一把鎖。

　　每個(gè)學(xué)生的素質(zhì)、才能、知識(shí)、個(gè)性和興趣等都是有差異的。由于受不同的自然環(huán)境的影響，對(duì)某一具體問題、具體事物也有著不同的看法，這就要求老師深入學(xué)生中間，與學(xué)生交朋友，熟悉每一個(gè)學(xué)生的情況。及時(shí)了解學(xué)生中間存在的問題，區(qū)別不同的對(duì)象，選擇不同的形式，因人因時(shí)因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開一把鎖”。班主任抓德育工作一定要從實(shí)際出發(fā)，具體問題具體分析，把握學(xué)生思想脈搏，對(duì)癥下藥，把“心理醫(yī)生”。

　　工作做好、做活、做細(xì)，達(dá)到因人施教的目的和效果。

　　2、精心策劃主題班會(huì)

　　主題班會(huì)融思想性、知識(shí)性、趣味性、藝術(shù)性、參與性于一體，寓教于樂，陶治學(xué)生的情操，轉(zhuǎn)變和提高學(xué)生的.思想認(rèn)識(shí)。我注意主題班會(huì)內(nèi)容的系列化，內(nèi)容豐富，又符合學(xué)生實(shí)際，各種類型的主題班會(huì)課對(duì)學(xué)生的思想道德、藝術(shù)審美能力、心理素質(zhì)的提高有巨大的推動(dòng)作用。這學(xué)期我策劃了主題班隊(duì)活動(dòng)。如《小手拉大手，共建美好家園》，通過本次活動(dòng)，了解我們可愛的家園——地球的生態(tài)環(huán)境正遭受破壞，危及人類的生存，激發(fā)學(xué)生熱愛地球的情感，培養(yǎng)學(xué)生與自然和諧相處的綠色文明意識(shí)，讓學(xué)生從小樹立環(huán)保意識(shí)，從小事做起，從自己做起，積極參與環(huán)境保護(hù)的行動(dòng)。

班主任德育教育工作總結(jié)4

　　一學(xué)期的時(shí)光就這樣過去了，回顧一學(xué)期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重?fù)?dān)。班主任是學(xué)生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的發(fā)展。

　　下面分幾個(gè)方面來(lái)說一說：

　　一、抓住閃光點(diǎn)，及時(shí)鼓勵(lì)賞識(shí)學(xué)生

　　人都喜歡被表?yè)P(yáng)。優(yōu)等生需要表?yè)P(yáng)，學(xué)困生更需要表?yè)P(yáng)。作為班主任，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，要善于給他們以信任，引導(dǎo)他們有意識(shí)地去發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而向好的方面發(fā)展。這種教育教學(xué)方法，我一直沿用，只是到了20xx年我接手孫永芳教過的801班和802班，也就是曹樹偉的901班，還有吳志麗的902班，這種賞識(shí)教育才開花結(jié)果，我很欣慰。我想這種方法應(yīng)該適合所有人。

　　903班共31名學(xué)生，男生14名，女生17名。這14名男生，可以說都是問題學(xué)生。就連學(xué)習(xí)稍好的鄭巖同學(xué)，他思想都有問題極端自私，我看他學(xué)習(xí)很好卻不是科代表，給他安排了化學(xué)科代表，他做了幾天后跟我說他不當(dāng)了，我私下里打聽一下，他是怕耽誤學(xué)習(xí)，我答應(yīng)他8月26日考完試可以不當(dāng)了。品行稍好的王家興同學(xué)這個(gè)孩子脾氣很大，但是輕易不犯，一犯就是哭起來(lái)沒完沒了。品行好的習(xí)志健同學(xué)明顯是個(gè)自閉的學(xué)生。解貴喜、李富陳、米才是學(xué)困生。米鑫、賀樹林、張雷、陳賀磊、李響、習(xí)開彤這些人屬于個(gè)別生。女同學(xué)個(gè)別人事多，下文我再說。

　　基于我班同學(xué)的現(xiàn)狀，我打算繼續(xù)使用這種鼓勵(lì)賞識(shí)教育方法，對(duì)八年級(jí)期末考試的單科狀元進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)給張?zhí)煸�、李珊、朱琳、王家興等同學(xué)獎(jiǎng)狀，他們非常高興。在獎(jiǎng)勵(lì)他們的同時(shí)，我并告訴其他同學(xué)在月考、期中、期末考試中單科狀元我會(huì)一如既往地獎(jiǎng)勵(lì);總成績(jī)?cè)谀昙?jí)進(jìn)步5名以上的也獎(jiǎng)勵(lì);，語(yǔ)文單科成績(jī)第二個(gè)月進(jìn)步5名的獎(jiǎng)勵(lì)，以后每增加一個(gè)月名次就向上提一名;好人好事、紀(jì)律明星、拾金不昧、勞動(dòng)標(biāo)兵等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。從此以后，得獎(jiǎng)狀的同學(xué)從沒間斷，其中習(xí)志健同學(xué)獲得了兩項(xiàng)獎(jiǎng)，勞動(dòng)標(biāo)兵獎(jiǎng)和愛心獎(jiǎng)，習(xí)志健是我看見的不吃零食的幾個(gè)同學(xué)中的一個(gè)，生活十分簡(jiǎn)樸，現(xiàn)任父親是繼父，這樣一個(gè)學(xué)生竟然能拿出10元錢捐獻(xiàn)，我真的很感動(dòng);他在勞動(dòng)中更是任勞任怨，保質(zhì)保量地完成老師交給的任務(wù)。張雷同學(xué)、趙仕璐同學(xué)分別拾得了7元、6元錢都上交了當(dāng)?shù)礁叻f超那兒當(dāng)班費(fèi);李珊、張?zhí)煸�在月考中獲得了單科狀元;期中考試中張?zhí)煸�一人囊括了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、化學(xué)等四項(xiàng)狀元，鄭巖一科英語(yǔ)狀元，李珊一科政治狀元;張?zhí)煸�期中考試名列全區(qū)第20名，李珊名列全區(qū)第74名，鄭巖名列全區(qū)第143名，朱琳同學(xué)名列年級(jí)15名;李水泉期中考試前進(jìn)了13名，王錦超期中考試前進(jìn)了10名，陳賀磊期中考試前進(jìn)了9名，米鑫前進(jìn)了8名，劉思思、鄭巖前進(jìn)了6名;劉安娜、王家興幫助趙夢(mèng)涵修好了椅子;在這種教育方法下，好多同學(xué)在進(jìn)步著，但是也有不少同學(xué)與這些同學(xué)格格不入。

　　二、身正為范，身教重于言教

　　正所謂學(xué)高為師，身正為范，要想學(xué)生信服你并愛戴你，教師個(gè)人就要具備很高的人格修養(yǎng)，能夠以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)感染和感動(dòng)學(xué)生。

　　首先，我要求自己能夠正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己，能在各方面注意為人師表，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，遇順境不驕傲，遇逆境不消沉，樂觀開朗;在學(xué)生面前表現(xiàn)出對(duì)人生的熱愛，對(duì)事業(yè)的追求，樂觀向上、心胸豁達(dá)的心理狀態(tài)。用自己的人格風(fēng)范去感染學(xué)生，以輕松愉快、積極向上的心境迎接每一天的工作。

　　所以每一天，不管自己的心情如何，我在學(xué)生面前都是微笑的，開心的，讓他們能夠感覺到每一天都是新的，都應(yīng)該輕松的去面對(duì)，學(xué)生們的學(xué)習(xí)是艱苦的，但是作為老師，如果自己的`心情言行能讓學(xué)生輕松地對(duì)待學(xué)習(xí)，輕裝上陣，學(xué)生是很感謝你的。

　　同樣，老師的行為規(guī)范也直接影響到學(xué)生。自從當(dāng)上班主任，我更加意識(shí)到用自己的行為影響學(xué)生的重要性。養(yǎng)成了一進(jìn)入教室，先將講桌擦一擦，整理一下講桌上的粉筆和板擦，這些小事看上去微不足道，但久而久之，學(xué)生也會(huì)發(fā)生改變，學(xué)生的課桌椅排列比較整齊了，桌上的書本也整齊多了。

　　我們知道，對(duì)學(xué)生的教育，應(yīng)該把如何做人放在第一位，我想，對(duì)于教會(huì)學(xué)生如何做人，與其說大道理，還不如自己以身師范，讓學(xué)生感覺到你就是他的榜樣，從而潛移默化的影響他，感染他，從而達(dá)到教育的目的。

　　教育的根本在于對(duì)人的心靈、智慧的開發(fā)，心靈的陶冶，人格與個(gè)性的教育。班主任——學(xué)生生命中的“重要他人”，對(duì)學(xué)生的影響無(wú)疑是長(zhǎng)遠(yuǎn)而不可逆的。

　　三、科學(xué)的方法是做好班主任工作的關(guān)鍵。

　　在干班主任工作之初，思想單純，方法簡(jiǎn)單，盡管自己很努力，但往往事倍功半，甚至事與愿違，工作起色不大，后來(lái)，我虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)踐，不斷歸納、總結(jié)，找到了一個(gè)比較綜合的治班方案。

　　1、配好班干部。通過競(jìng)選產(chǎn)生班干部，并實(shí)行任期制和聘任制，指訂責(zé)任目標(biāo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)工作的積極性。

　　2、建立日常家訪制度。每學(xué)期對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行兩次家訪，定期召開家長(zhǎng)座談會(huì)，取得家長(zhǎng)的配合。

　　3、經(jīng)常和任課教師聯(lián)系。多和任課教師溝通，交換意見，既全面了解學(xué)生的情況，又爭(zhēng)取了他們的協(xié)助，非常有利于班級(jí)管理。

　　4、樹立學(xué)生典型，建立德育檔案。典型的樹立，有利于學(xué)生把對(duì)偉人、名人的敬仰轉(zhuǎn)化到實(shí)際學(xué)習(xí)生活中去，因?yàn)榈湫途褪巧磉叺娜�，身邊的事，看得見，摸得著�?/p>

　　5、不斷提高自身素質(zhì)。教育是一門科學(xué)，科學(xué)的意義在于求真，光有熱情是不夠的，只有不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)新形勢(shì)下的班主任工作。

　　人們常說，教師是崇高的職業(yè)，它的崇高就在于奉獻(xiàn)和犧牲。班主任是這項(xiàng)崇高職業(yè)中的基石，官雖小，但責(zé)任和作用重大。多年的班主任工作告訴我，沒有當(dāng)過班主任的教師不是完整的教師，雖然其中有太多的辛酸苦辣，但它卻能綻放出桃李滿園的馨香，使你倍感作為教師的光榮和自豪，我愿努力作好今后的工作，為學(xué)生獻(xiàn)出滿腔的愛，為祖國(guó)培育棟梁材!

班主任德育教育工作總結(jié)5

　　一學(xué)期的工作結(jié)束了，回首這一學(xué)期，有許多收獲，也有許多感想，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的德育工作總結(jié)如下：

　　本學(xué)期我擔(dān)任六年三班的班主任工作，這個(gè)班級(jí)是我從學(xué)前班一直帶上來(lái)的，對(duì)孩子們的特點(diǎn)我都能一一掌握，別看這個(gè)班學(xué)習(xí)成績(jī)一般，但是孩子們的情商卻很高。每個(gè)孩子都是一個(gè)小精靈，他們心中都有一桿稱，你愛他們，善待他們，他們也就會(huì)愛你，就會(huì)信任你，就會(huì)親近你。你才能很好的去教育他們，去引領(lǐng)他們。因此，班主任工作過程中，我比較善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們經(jīng)常進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的呵護(hù)和關(guān)愛。同時(shí)我時(shí)時(shí)注意了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時(shí)我還注意研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。在親近學(xué)生的過程中，我還努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)和人格魅力，使學(xué)生對(duì)你既親近又崇拜，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。雖然我的脾氣不好，有時(shí)候控制不好自己的情緒，但是孩子們也都了解我，因此也不輕易犯錯(cuò)。我認(rèn)為，我的教育取得了事半功倍的效果。

　　另外，一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著以點(diǎn)帶面和以面帶面的作用，我稱他們是班主任的左右手。我深深的認(rèn)識(shí)到：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面;其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。

　　由于小學(xué)生的自我約束力還比較差，所以我對(duì)行為規(guī)范教育是常抓不懈，我經(jīng)常利用班會(huì)課、課前或課后幾分鐘組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識(shí)，平時(shí)，對(duì)有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對(duì)隨地亂扔、說臟話等不文明行為及時(shí)指出，要求改正。通過我的努力，本學(xué)期絕大部分學(xué)生都能自覺遵守行為規(guī)范，維護(hù)集體榮譽(yù)。本學(xué)期也多次被評(píng)為明星班級(jí)。

　　在學(xué)習(xí)方面，有的學(xué)生基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，針對(duì)這些情況，我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識(shí)和技能。一是加強(qiáng)與任課老師、家長(zhǎng)的聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，及時(shí)進(jìn)行家校溝通，共同教育和幫助;二是安排好學(xué)生與成績(jī)差的.學(xué)生結(jié)對(duì)子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，取得了良好效果。

　　每次學(xué)校組織安排的主題班會(huì)，認(rèn)真對(duì)待，注重每次活動(dòng)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。采取激勵(lì)、表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式，建立健全良好的班級(jí)形象。

　　通過不斷地反思和總結(jié)，我會(huì)認(rèn)識(shí)到班級(jí)工作中的不足，吸取其他班主任的可行性經(jīng)驗(yàn)，努力使今后的工作更加完善，使自己的班集體更具有凝聚力，養(yǎng)成積極向上的精神風(fēng)貌!

班主任德育教育工作總結(jié)6

　　一年時(shí)間過去了，對(duì)整個(gè)xx年度的工作情況，在新年伊始總結(jié)如下：

　　xx年四月份，以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份加入xx公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部成立不久，很多方面還處于初級(jí)階段，還在xx這樣的環(huán)境里摸索著前進(jìn)，這對(duì)于我們新人而言，是一次給予，更意味著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。成立十一年之久的xx有自身的極大優(yōu)勢(shì)，首先在技術(shù)方面一級(jí)售后服務(wù)方面有著強(qiáng)大的力量，公司的每一名員工，無(wú)論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)工人都在為著這個(gè)團(tuán)體而拼搏，信譽(yù)也是xx最注重的理念。其次在華東區(qū)的營(yíng)銷方面，xx公司得到無(wú)錫西門子以及西門子中國(guó)的鼎力支持，有著他們的扶持，xx是沒有任何后退的理由，在這樣的環(huán)境下，在如今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，xx應(yīng)再接再厲，取長(zhǎng)補(bǔ)短，迎風(fēng)踏浪。

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我融入了公司的生產(chǎn)部門。雖說小小的生產(chǎn)車間，卻是高新技術(shù)的集中地，我著我們學(xué)不完的東西。胡部長(zhǎng)個(gè)我們上了第一堂課，讓我們時(shí)刻奮斗著。凡是要做就要做到，還在我們心中烙下重要的印記!三個(gè)月里，在生產(chǎn)部前輩們的教悔下，學(xué)到的不僅是做工的精細(xì)，心靈的沉著，更是工作的動(dòng)力，做人的品質(zhì)!吳部長(zhǎng)時(shí)刻關(guān)系我們，讓我們充分把握工作的效率，要在工作的同時(shí)積累知識(shí)，眼到，心到。

　　帶著美好的憧憬，來(lái)到了屬于自己的部門，市場(chǎng)部。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給予我，機(jī)會(huì)來(lái)之不易，我備顯珍惜!當(dāng)然真心希望能夠有的機(jī)會(huì)接受西門子的專業(yè)培訓(xùn)。我相信，這些小小的課程看似浪費(fèi)了幾天的時(shí)間，但帶來(lái)的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是：因?yàn)閷�業(yè)，所以卓越!

　　市場(chǎng)部的工作正式開始，也以為這我成為xx公司的正式員工!和我的銷售這種工作的理解一樣。剛開始我們街道的任務(wù)無(wú)疑是掃街。雖然我們有選擇性的，但區(qū)分客戶的能力畢竟太差。前幾個(gè)月的掃街過程太盲目，太草率，太乏味，太業(yè)余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動(dòng)力不足，走進(jìn)公司有些膽怯，找到客戶卻不愿說話了。甚至想發(fā)個(gè)名片就走人。雖然說現(xiàn)在的市場(chǎng)部和半年相比沒有什么大的起色。但我深信，我們都在成長(zhǎng)著，由羞澀的男孩變?yōu)槌林�冷靜，處世不驚的男人。雖說人情冷暖，世態(tài)炎涼，但我始終以微笑棉隊(duì)這個(gè)世界。深信，我能做好銷售這個(gè)行業(yè)，在這片領(lǐng)域一定會(huì)有所發(fā)展!

　　大半年來(lái)，生意也有了幾單。合同也做過幾份。獎(jiǎng)金也拿過兩次。

　　下面說說工作中的問題和建議：

　　首先價(jià)格。成熟的我們當(dāng)然不會(huì)有價(jià)格是因素的思想，但似乎經(jīng)過一個(gè)拋物線，兩個(gè)月前我甚至覺得價(jià)格不是什么問題，但如今的我又有些擔(dān)憂。在兩三個(gè)月的拜訪及再次拜訪中，我逐漸又理解了價(jià)格的重要性。

　　首先，我們拜訪的客戶都是中小型客戶。在他們眼里價(jià)格怎么說因?yàn)槭堑囊蛩�。已�?jīng)有很多例子可以說明這個(gè)問題。我親身經(jīng)歷的一些例子!

　　其次，xx公司出售的不僅是硬件，更是一個(gè)配套的服務(wù)。對(duì)于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言，我們的技術(shù)似乎又是上帝了。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤(rùn)數(shù)字。相比于他們而言，我們手頭的一些產(chǎn)量不好的oem客戶就顯得比較麻煩。我們市場(chǎng)部的價(jià)格不是很好�，F(xiàn)在物流又是好些發(fā)達(dá)�？蛻粢粋�(gè)電話，上海的.低價(jià)貨馬上發(fā)到。在銷售過程中，大多客戶是了解xx的�？芍�，經(jīng)過xx領(lǐng)導(dǎo)的努力，已在市場(chǎng)中逐漸樹立起xx自己的形象，但大多客戶又是不理解xx的。有做過貿(mào)易這生意的客戶還是把貿(mào)易的眼光停留在x年代的商品批發(fā)。他們知道的是xx是一級(jí)經(jīng)銷商，知道xx的下面有二、三級(jí)經(jīng)銷商，知道xx的技術(shù)很雄厚，知道二、三級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格，當(dāng)然有了這四個(gè)“知道”，還有我們自己所知道的價(jià)格，于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足，同時(shí)也讓很多客戶心有余而力不足，最終導(dǎo)致很多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn)，痛哭!舉例：無(wú)錫邁日機(jī)械制造。我和他們的技術(shù)兼采購(gòu)聯(lián)系多次，關(guān)系已經(jīng)很好，他也來(lái)我們公司。反也吃過，酒也喝過，但最后他們老板殺出個(gè)價(jià)格，而且是一些我們市場(chǎng)部新人所意料之外的價(jià)格。而這些價(jià)格是無(wú)錫駿祥自動(dòng)化所報(bào)。實(shí)在沒有辦法。那技術(shù)也深深抱歉，只能期待下次合作。同樣的例子還有很多。和西門子辦事的交流比較少，至少我們的感覺是著昂。xx的想法是這樣的，西門子所給客戶就交給下面的經(jīng)銷商。而我們市場(chǎng)部就得完全靠自己去摸索就客戶過者在和西門子交流之余騙到些零客戶。但我不清楚西門子所給的客戶究竟有多少能夠靠下面的代理商維持住。

　　新的一年里，我會(huì)有一個(gè)新的目標(biāo)，希望在我努力的同時(shí)能得到公司的支持和指點(diǎn)，讓我們得以盡快的成長(zhǎng)，少走彎路，在銷售行業(yè)有所成就，帶給自己利潤(rùn)，帶給xx效益!

班主任德育教育工作總結(jié)7

　　臨近歲末，20xx年的各項(xiàng)工作已經(jīng)基本告一段落了，在這里我簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

　　我是20xx年xx月有幸被公司錄用的，作為一名業(yè)務(wù)員，在20xx年最后的三個(gè)月里，我努力融合進(jìn)公司的工作氛圍，漸漸熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，從20xx年12月起，我在盛林公司的鎳鐵銷售工作正式開始。縱貫整個(gè)20xx年度，我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：盛林公司鎳鐵的銷售工作主要由4個(gè)人組成。我擔(dān)負(fù)著部分采購(gòu)和銷售工作以及與酒鋼和供貨廠家的部分結(jié)算工作。工作伊始，得益于雷思源和廖總的教導(dǎo)，我迅速了解了整個(gè)業(yè)務(wù)的操作方法。在接下來(lái)繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，既有常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作，也有在春節(jié)前的最后兩天還在冰天雪地的內(nèi)蒙地區(qū)堅(jiān)守發(fā)貨。通過自身努力，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合其他領(lǐng)導(dǎo)和同事完成銷售工作。

　　盛林業(yè)務(wù)部一直人手較少，所以辦公場(chǎng)所比較寬裕，公司為我們創(chuàng)造了舒適的工作環(huán)境。在唐總的關(guān)懷下，在廖總有序的組織下，在雷經(jīng)理辛勤的耕耘下，使我能夠輕重緩急的妥善處理各項(xiàng)工作。業(yè)務(wù)部每天都離不開與酒鋼和供貨廠家的銜接、談判工作，采購(gòu)、發(fā)貨、結(jié)算這是業(yè)務(wù)部最平常但也最繁重的工作。一年來(lái)，我積極聯(lián)系了全國(guó)各地主要的鎳鐵生產(chǎn)廠家，開拓出了一些有價(jià)值的合作廠家，其中一些最終達(dá)成了供貨協(xié)議。由于20xx年度我公司的合作廠家相對(duì)增多，相互之間的合作模式也更多樣化，復(fù)雜化，這給我們?cè)诠ぷ鞯那罢靶浴⑼晟菩�、�?zhǔn)確性和可靠性上提出了挑戰(zhàn)。雖然采購(gòu)和銷售工作巨大而繁瑣，但我們一直堅(jiān)持“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，在整個(gè)工作流程中都盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)盡自己最大的努力。

　　在這一年的工作中，也有很多的不足需要認(rèn)真總結(jié)。今年中旬與豐鎮(zhèn)成豐鎳鐵廠的合作就需要深刻總結(jié)，與之合作的進(jìn)程讓我對(duì)機(jī)遇伴隨著風(fēng)險(xiǎn)又有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。我深深的感到在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控才是最重要的。雖然顏總對(duì)我們一再提醒，但我們最終還是在與該廠的合作中陷入了前所未有的困難，業(yè)務(wù)收支出現(xiàn)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在今后的業(yè)務(wù)工作中我們必須更加重視資金的安全問題，還要盡快解決已經(jīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)問題;

　　回望整個(gè)一年的鎳鐵發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為造成業(yè)務(wù)發(fā)生過程中困難的主要原因還是外部環(huán)境的改變，為了應(yīng)對(duì)這些改變，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)的模式和戰(zhàn)略上作出適當(dāng)調(diào)整。而也許是不愿改變現(xiàn)狀的本能使然，我們?cè)谶@一點(diǎn)上還做得不好，反應(yīng)還不夠快，使得我們?cè)诿總�(gè)月的采購(gòu)銷售工作中遇到越來(lái)越多的制約，已經(jīng)威脅到了公司鎳鐵業(yè)務(wù)的.發(fā)展。

　　20xx年度雖然我們有很多做得好的地方，這些方面固然需要在來(lái)年繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，但更重要的是我們必須把那些出現(xiàn)的錯(cuò)誤及時(shí)的修正，把做得不夠好的地方及時(shí)的調(diào)整。在把控風(fēng)險(xiǎn)上要更加細(xì)致，比如對(duì)合作廠家要更加深入調(diào)查，在付款后的生產(chǎn)監(jiān)管上要更加重視，對(duì)廠家在貨物的發(fā)運(yùn)上要有力控制;在業(yè)務(wù)的策略上要及時(shí)調(diào)整，比如因?yàn)楝F(xiàn)在鋼廠的采購(gòu)價(jià)越來(lái)越接近于生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)，造成我們貿(mào)易商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，這就需要我們調(diào)整現(xiàn)行的采購(gòu)模式，比如擴(kuò)大采購(gòu)范圍、采購(gòu)量，用量來(lái)壓低采購(gòu)成本。又比如運(yùn)用部分資金瞅準(zhǔn)行情低價(jià)一口價(jià)采購(gòu)，或者與某個(gè)合適的生產(chǎn)廠家進(jìn)行更深入的合作，把貿(mào)易上損失的利潤(rùn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上彌補(bǔ)。參考一些同行的操作，他們已經(jīng)在這些方面成為了先行者，并且在行業(yè)的困難時(shí)期顯示出了優(yōu)勢(shì)。

　　承前啟后，相信通過繼續(xù)努力，在新的一年里，我一定能更大的提升業(yè)績(jī)，把困難變成動(dòng)力，把繁忙變成快樂，把對(duì)公司作出更大的貢獻(xiàn)作為己任。

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