個人工作總結范例
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的個人工作總結范例，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結范例1
實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。但這次頂崗實習對我們來說又有著特殊的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校——林口縣幼教中心。
短短的4個月實習生活轉瞬即逝，在這播種的季節(jié)里，我們取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經(jīng)驗。當然，由于我們經(jīng)驗不足，實習過程中也存在一些問題�，F(xiàn)就本次實習工作總結如下：
我于3月5號來到幼教中心報到，正式開始了我的實習生活。由于我頂替的老師擔任八年中二班的課程。在4個月的實習生活中，作為一名實習老師，我要以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學及輔導中。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的幼兒教學對我來說還是第一次。從學生轉變?yōu)槔蠋�，這中間需要付出很多的努力。在教學上，我認真地備好每一堂課，寫好教案，課后認真反思課堂教學活動中存在的問題，經(jīng)常地旁聽其他老師的課，虛心請教其它老師的經(jīng)驗，以及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設方案。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的.進步。
作為一名教師，天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這是我們支教的重要內容——授課。從兩個月的支教中我了解到，這里的孩子不是我想象的那樣可以很好的每一堂課，特別特別累。而大多數(shù)時間都亞歐在組織紀律上了。一名人民教師太難當了，要講授一堂課它必須備課——寫教案，上課，接受家長反饋信息，自己寫反思，講評，鞏固學生知識這樣的環(huán)節(jié)，看起來很簡單，可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細節(jié)，不僅要你認真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討學習的課堂教學。
首先，我要了解中二班孩子年齡的班基本情況，然后根據(jù)孩子的基本情況來安排教學。其次，在寫教案前，我必須通看整本課本的脈絡，然后認真地研究該上的這個單元，認真地分析教材重點與難點。因為設有指導老師，于是我向指導老師征求意見，并加以修改和調整。然后自己先試教，接著再修改，最后才正式上課。在每上一節(jié)課前，我都會把所要講的內容反復練習，直到記住為止。而且在課后經(jīng)常和學生交談，讓他們指出在課上老師的不足，不斷改進教學方法。事實證明，這套方法挺受孩子歡迎的，同時也拉近了我和學生間的關系。除此以外，通過不斷地反思，交流。我了解了一些適合農村學生基礎差的方法。這對我在今后的教學工作中，在面對基礎差的孩子時，時刻提醒自己，不能操之過急，在板書方面，我也提醒自己，給孩子呈現(xiàn)的東西，必須是正確的，不允許存在著任何的錯誤。否則，這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
期間，在輔助學生工作時，給我最大的收獲就是教師不僅僅只是授業(yè)，解惑之人，更應該是一位有著天秤心靈的朋友.只有這樣，教師才能從過去作為“道德說教者”，“道德偶像”的傳統(tǒng)角色解放出來，成為學生健康心靈的，健康品德的促進者，催化劑，引導學生學會自我調查，自我選擇.
四個月以來，我在生活方面也學到了許多東西，這些東西是在書本里找不到的，對我以后的生活很有幫助。在感情方面，學校領導在生活上也我們提供了很大的幫助，老師們也很熱情，和各位老師的關系處的很好，尤其是住在學校的老師，感情更沒的說，常常以兄弟相稱.，他們的熱情讓我忘了生活上的苦，覺得很開心，雖然生活有點苦，但是他們讓我認為所做的一切都是值得的;和孩子的感情真的很深，和孩子建立了很好的朋友關系，他們很喜歡我，我也是，他們希望我留下來，但是這不可能，。當我們才漸漸進入角色，發(fā)現(xiàn)自己有一群可愛的學生、開始覺得教書也是件挺有趣的事時，實習已經(jīng)結束了。通過這次實習，我了解了老師的酸甜苦辣，也讓我了解了老師的偉大，我也從實習中認識到了自身的不足。面對這樣的問題，我不得不反思我們在教學過程中對學生的專業(yè)技能培養(yǎng)模式改進問題：如：增加對學生實踐技能的培養(yǎng)環(huán)節(jié)，讓學生多練，多反思;多帶領學生去正規(guī)的幼兒園見習，學習成功幼兒教師的先進經(jīng)驗：多讓學生去接觸幼兒，了解幼兒發(fā)展的水平和需要。四個月的實習生活讓我獲益匪淺，使我真正體會到做一位老師的樂趣，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力著。
幼兒園教育個人實習工作總結二：
帶著美好的憧憬與希望，我來到了南通市六一東昇幼兒園開始了我的實習生活。轉眼時光如白駒過隙，四個月的實習生活逐漸接近尾聲，再回首，我發(fā)現(xiàn)我學到了很多……
俗話說萬事開頭難。在實習初期由于沒有工作經(jīng)驗，面對新接手的工作和孩子，我感到前所未有的壓力�？粗鴪@中老師們輕松的帶著寶寶開展各種活動，我很羨慕，于是我努力的嘗試自己獨立帶班。于是我認真查閱資料備課，珍惜聽課機會，經(jīng)常向園中老師請教問題，她們都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。
在實習期間，作為新教師，我的教學水平與園中老師相比是有差距的，這可以在平時上課紀律中表現(xiàn)出來，明顯不如指導老師上課時的紀律好。之后我不斷進行反思和改進，現(xiàn)在已有了明顯的提高。在組織活動中，我也看到了自己的不足，如：1、語言表達及肢體動作上的不足。2、沒有照顧到每個孩子并因材施教。3、不能迅速、靈活地應答和處理幼兒的意外答案和突發(fā)行為。令自己滿意的方面是：1、對于教學活動態(tài)度認真，備課和準備充分。2、虛心地請教和接受指導老師的`建議與指導。3、每個活動都能完整地完成。4.、組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。以上優(yōu)、缺點是我自己反思后總結出來的。在保育工作上，我經(jīng)過認真思考和總結覺得自己做得較好的地方是能夠很快地適應工作。不足的地方是還不夠細心。
實習期間我第一次完整的觀察了幼兒園一日活動，發(fā)現(xiàn)訓練幼兒的生活常規(guī)、培養(yǎng)幼兒行為習慣及自理能力是一項重要的任務。我組織過多個上午半日活動，在組織過程中，我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都守紀律，都按時、按量、按質的完成活動任務很難，這需要老師的精心策劃、靈活應變以及幼兒的積極配合。我對自己的半日活動的組織并不是很滿意，主要在于沒有做到讓每個幼兒按時按量按質地完成活動任務，特別是生活活動，可能受到小小班幼兒的年齡特點的影響及我作為老師的威嚴和威信不夠。于是在指導老師精心地指導下，通過自己的努力，自身的專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提高。
實習中，酸甜苦辣都有，但它不光是給了我們在實際教學活動中獲得經(jīng)驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。本次實習也讓我更加堅定了自己的選擇。在實習過程中，我看到了自己的不足。隨著社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高。所以我要更加的努力，不斷的完善自己，為將來成功的教育事業(yè)做鋪墊。
個人工作總結范例2
今年9月，某某大學小學教育專業(yè)實習隊來到我們學校實習，他們個個充滿著青春的活力，從他們對學生的熱愛上，我們能看到他們對教師職業(yè)的熱愛。我光榮地接受了指導其中三位實習老師的工作，在一個月的時間，我感受到了他們的勤奮負責，積極向上的精神，也盡自己的力量對他們進行幫助。下面是我這一期間所做的工作總結。
1、第一周見習聽課，第二周開始講課。給實習生上示范課，我備課格外用心，處處考慮到如何讓實習生學到更多的東西，每堂課都突出一個重點教學方法，讓實習生體會學習。進行班級管理時，我也讓他們在一旁學習，為接下來的正式上課和實習班主任工作打好基礎。
2、我關心實習生的思想、工作和生活安全各個方面，為他們創(chuàng)設良好的實習氛圍。介紹學校名師讓他們去聽課，讓他們學到更多教學風格和教學方法。
3、實習之初，我介紹了語文、英語學科教學和本班常規(guī)情況，介紹經(jīng)驗。并與實習生一起制定實習計劃。
4、我著重指導實習生做好教學常規(guī)工作，其中尤其重視備課和上課環(huán)節(jié)。讓實習生提前備課，再進行指導，指導實習生如何鉆研教材教法，進行教學設計。實習生上了語文、數(shù)學、英語、思品等課程，上課前教案要經(jīng)過我提前審批，指導修改后方可上講臺。課后我及時交流，提出聽課意見，要求發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，以利改進。
5、我?guī)ьI實習生參與并逐一指導班級的.各項管理工作。三位實習教師輪流當一周實習班主任，負責做操、早自習、讀報、放學等工作，還有對學生進行養(yǎng)成教育，交流談心等等，我在一邊進行監(jiān)督指導，交流指導工作方法。
6、我的指導工作貫徹在實習教師工作的所有過程當中，實習生講課我就隨班聽課，從不把任一項工作完全甩給實習生，或某一階段把課全部交給實習生上。如果實習生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補知識性的疏漏，示范如何達到教學要求。如古詩教學，他們不明白如何引導學生在朗讀中感悟，讀出理解，讀出感情，于是課堂變成一堂問答分析的討論會。于是我在第二天的示范課中，精心設計了詩意的教學用語，用自己的感情，感染了全班同學，反復誦讀，反復感動，也讓后面聽課的實習老師學習到了教學方法。下面的課，我又交給他們上，果然有很大進步。
7、實習結束時，我分別給每個實習生寫出評語，提出評定成績。
8、工作之余，我?guī)ьI全組教師和實習生聯(lián)歡，中秋節(jié)也贈送月餅給他們。令我感動的是，他們三位實習生，雖然自己并不寬裕，還能懷著感恩的心，請我們幾位指導老師聚餐，這也反映了我們的合作相處十分愉快。
實習老師們的到來使學生們增添了許多歡聲笑語，給學校和老師們的工作帶來了不少幫助，他們讓我們的校園充滿了更多的朝氣和活力。我代表年級組全體師生祝愿實習老師們學業(yè)有成，前途似錦。
個人工作總結范例3
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
在領導和同事的幫助和指導下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置。在教學上，在其它工作中，都有明顯的進步。尤其是本學期(我是學校計算機管理員，就是遠程教育)負責教各班電腦課的教學及六年級的語文課,圓滿地完成了教學任務,并以不拘一格的教學和考試方式開創(chuàng)了語文教學史的一個典范。我開學伊始就給自己下定了一個目標,要竭盡全力教好這兩門課程,經(jīng)過一個學期的辛勤耕耘，終于實現(xiàn)了既定目標.雖然在教學過程中,由于經(jīng)驗不足,以及自己的急躁情緒，也曾出現(xiàn)了一些問題,但總的來說,無論是教學方案,還是教學效果,都是成功的。這幾個月披肝瀝膽,嘔心瀝血的工作獲得了師生的一致認可,自己在教學方面的成績是有口皆碑,有目共睹的。如果一定要由自己說出優(yōu)點的話,我可以舉出以下幾點:
一、治學嚴謹
本學期我自從擔任計算機教學、語文課以來,深感教學經(jīng)驗不足,我為了盡快進入狀態(tài),不惜犧牲個人利益,從親朋好友那里借來5000多元錢買回了屬于自己的一臺電腦，教全校學生學習計算機的操作、打字、繪畫等。抽出大量時間聽了本校12位老師的20多節(jié)課，吸取他人長處為己所用。由于自己刻苦鉆研，在運用中積累了豐富的經(jīng)驗。即使如此，我深感水平不夠，經(jīng)驗不足。從一開學，我就開始多方搜集材料,為學生準備了大量的復習資料。自己訂閱了數(shù)種報刊并經(jīng)常到閱覽室閱讀報刊,增長知識,開闊視野和拓寬知識面.對待教學過程中出現(xiàn)的問題決不放過,尤其是在學術方面,一絲不茍,精益求精,并且對待課程中自己不熟悉的地方，虛心向他人求教。
二、工作態(tài)度認真,對學生極端負責
我對后進學生的補課,(難啊，質量倒數(shù)就得下崗呀，頭懸梁錐刺股精神當代還要得啊!弒師案充分已經(jīng)說明了)更是不遺余力.力爭使學生學得更扎實，更牢固。我在教學過程中,能夠敏銳地觀察學生的學習情況,并迅速找出解決問題的方面,因勢利導,因材施教,不循規(guī)蹈矩,墨守成規(guī)。同時,注重學生整體素質的全面發(fā)展,并在平時和考試中都嚴格要求學生,有時達到了苛刻的程度,學生一開始嘖有煩言,盡管如此,我并不因此而放松對他們的要求,為了把后進學生的成績提上去，苦心孤詣,絞盡腦汁,想盡了一切辦法.并為此付出了大量的精力.對于不是本班的學生,我也采取了一視同仁的態(tài)度,一旦有其它班級學生提出要求,照樣熱情輔導,提供復習材料。
三、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，不講條件，不提要求。
任勞任怨,體現(xiàn)了一個人民教師良好的工作作風和道德風范。每當接到領導下達的任務,我總是不折不扣地完成,并能虛心聽取他人的批評意見,對自己的不足加以改進.
四、最后一方面,就是我以與眾不同的方式對待工作和周圍的人群。
我的獨特的個性和處世原則以及不同尋常的`思維方式,從某種角度來說,也為語文教學帶來了一股新鮮空氣,在我的帶動下,全體學生也自覺不自覺地加快了前進的腳步,我無意中為語文的教學提供了一劑良好的催化劑。
當然,衡量一個教師的標準是多方面的，就是要象學校對全體教師的要求的那樣:教師無小節(jié),處處為楷模.在道德品質方面,我覺得自己問題不是很大.畢竟我是一個受過高等教育,并且自認為是一個訓練有素的,有良好修養(yǎng)和基本技能的同齡人中的佼佼者。
我今后的目標是:
一.在工作中更加嚴格地要求自己，而不是停滯不前，自以為是。
二.謙虛謹慎,戒驕戒躁。在工作中,虛心學習同事的先進教學經(jīng)驗,見賢思齊,從善如流，主動與同事搞好關系。言語謹慎,舉止得體,處處以一個人民教師和警察的標準要求自己。
三.在其它方面,要更加積極主動地完成上級交給的各項任務,有缺點就改，有不足就糾正,爭取把工作做得盡善盡美,無可挑剔。在學校多學一些專業(yè)技術,爭取一專多能,以便在工作中做出更好的成績.但我有決心在學校安排的各項工作中,任勞任怨,全身心地對待教學工作,毫無保留的把自己掌握的知識灌輸給學生，鞠躬盡瘁,死而后已!
總之一句話,既然選擇了教師這個行業(yè),本身就意味著奉獻和犧牲,我將一如既往地為教育事業(yè)拋撒自己的青春和汗水,用自己的熱血和生命酬謝領導和知己、良心。
個人工作總結范例4
園長是一個幼兒園的靈魂，這一年回頭看看，我感到特殊欣慰。雖然說不上締造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位，推動幼兒園進展又上了一個新的臺階，推動老師們的訓練教學水平又提升到了一個新的層次。我努力探究以人為本、科學管理的辦園策略與方法，在不斷的實踐與探究中，無論是辦園條件、管理水平、師資建設，還是保教質量、幼兒進展都取得了顯著成效。下面我以點滴工作體會求正于同仁。一年來，在上級訓練主管部門和校長的領導下，在各基層校內長和全體教職工的大力支持下，本人立足崗位，認真履行工作職責，主動關心校長抓好分管的幼教、后勤及工會工作，現(xiàn)簡要匯報一年來的工作狀況：
一、對崗位加強培訓
提高幼兒園老師的整體素養(yǎng)為了全方位提高幼兒老師的業(yè)務水平，確保幼兒園課堂教學的有效性，我們對老師進行隨時抽查，推門聽課，并就當天授課的的狀況準時賜予反饋和指導，同時要求授課者課后對本節(jié)課的訓練目標、訓練過程、活動效果等進行當場反思，通過組織課后評議，共同研討，比較不同的教學策略，相互溝通自己的教學方法和組織形式，探討教學中存在的困惑，解決問題的方法等，用新的訓練理念指導訓練行為，促使寬闊老師在心理素養(yǎng)方面、制作多媒體課件、綜合運用訓練手段提高課堂教學有效性等方面有了很大的提高，幼兒的各方面力氣也獲得了相應的進展。
其次是以課題爭論為切入點，主動開展訓練科研活動。一年來，我們重點抓好城關幼兒園《利用本土資源，培育幼兒的美術締造力》的省級課題爭論工作，不斷建立健全課題爭論網(wǎng)絡，逐步形成了園級大課題——課題組子課題——個人班級或個人小課題的.爭論態(tài)勢。同時依據(jù)村辦園的實際特點，我們制定了《利用山區(qū)資源，創(chuàng)設玩耍環(huán)境》的課題方案，要求各村辦園從本園實際動身，制定相應的子課題，并留意引導老師學習相關的理論學問，因地制宜地開展課題研討活動，進一步探討如何通過挖掘本土資源，在締造性操作及玩耍過程中激發(fā)幼兒對美術活動、玩�；顒拥呐d趣，讓幼兒在實踐探究、動手操作中締造潛能得以發(fā)揮，努力做到將課題爭論與日常保教工作有機結合起來。
二、不斷學習，力求提高整體素養(yǎng)
首先，重視政治理論學習，認真學習，深刻領會了并有所體會其精神實質，自覺把它們作為自己的思想理論源泉和行動的準則。努力提高自身的政治思想素養(yǎng)。
自覺依據(jù)黨員的標準嚴格要求自己，嚴于律已，團結同志，各方面做好表率作用，有較強的事業(yè)心和責任感。其次，認真學習業(yè)務學問，準時了解當前課改信息，樹立新的教學理念，在努力提高公辦園的保教工作質量、提升辦園水平方面以及加強中心園和村辦園的規(guī)范管理方面做了大量的工作，主動為青年老師供應崗位練兵的平臺，進一步促進老師的專業(yè)成長。
三、規(guī)范辦園行為，提高辦園效益
一年來，我園進一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯提高。一是實行統(tǒng)一聘請，加強對外聘老師隊伍的管理。我們通過面對社會公開聘請的方式，擇優(yōu)錄用了十十名寵愛幼兒訓練事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和把握確定訓練技能的幼兒老師，準時充實到我校公辦園、村辦園的幼兒老師隊伍中，并要求她們每人與學校簽定了為期一年的合同，逐步規(guī)范了外聘老師隊伍的管理，有效促進了幼兒園保教質量的提高。
二是進一步改善辦園質量，投資為幼兒園添置電腦和玩具，逐步改善了辦園條件，為進一步優(yōu)化幼兒的活動供應了物質保障。
三是實行公、村辦園幼兒點心的統(tǒng)一管理，使幼兒能吃上質量保證，價格合理的面包糕點，學校對面包糕點的選購進行了透亮、公開、公正的招投標，并與中標方簽定了年度定點選購協(xié)議書。另外，我們還協(xié)作縣訓練局督促民辦園做好有關幼兒平安、手足口病防控工作、訓練教學指導工作等。進一步提高了民辦園的辦園水平。
四、主動開展各項活動，豐富教職工業(yè)余文化生活為營造一個寬松、和諧、歡快的工作環(huán)境，調動寬闊教職工的主動性，工會協(xié)作行政主動開展節(jié)日活動。元旦前組織全體黨員老師開展“趣味”體育活動(夾氣球、運報紙角逐)等等。通過各種文體活動的開展，豐富教工業(yè)余生活，提高老師的綜合素養(yǎng)。進一步加強了學校精神文明建設。
五、目前存在的問題及今后努力的方向
由于力氣水平面有限，還存在著許多不足之處。如：作為一名園長，對理論學問的學習還不夠深入到到系統(tǒng);對深入到到教學第一線檢查指導幼兒園保教工作的次數(shù)較欠缺;幼兒園的辦園質量還有待提高等。
今后努力的方向：一是連續(xù)加強學習，找出差距，不斷完善自己，提高自身素養(yǎng)。二是要逐步規(guī)范村辦園的辦園條件，不斷完善其設施設備，加強對村辦園保教工作、教研活動等的檢查和指導，進一步提高辦園質量;三是連續(xù)加強對城關幼兒園訓練教學質量及課題爭論活動開展狀況的監(jiān)控，切實提高保教工作質量和課題爭論水平。四是連續(xù)關心校長督促總務處做好各項選購和招投標工作。努力為學校的進一步進展做出應有的貢獻!
希望通過我和大家的努力，使我園再上一個新臺階，做到讓家長滿意，幼兒歡樂，打造真正適合孩子的身心健康成長的幼兒園。
個人工作總結范例5
自參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作�，F(xiàn)就自己工作簡單小結
一、工作總結：
�、甯愫秒娦攀袌稣{查與分析
我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務。
�、嬷贫ㄕ_、有效的市場營銷策略 營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點。
�、鐝娀a(chǎn)品創(chuàng)新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
�、柰ㄟ^參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。
二、以后的工作計劃：
�、褰�(jīng)營工作方面
要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。
㈡提升服務理念與服務水平
未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力。
同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務的推廣，實現(xiàn)業(yè)務收入的增加，真正達到共贏的目標。
㈡自身素質方面
在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識，成為行家里手、業(yè)務內行;同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。
一：對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式;在配合同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經(jīng)驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經(jīng)驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二：零售業(yè)務方面：零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的`落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三：辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經(jīng)驗，比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協(xié)調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
個人工作總結范例6
一學期又接近尾聲了。回顧這學期的工作，可謂緊張、繁忙而又充實！我覺得一年的工作在忙忙碌碌中結束了，但是再忙碌的工作有開心的時候也有沮喪的時候，其中有苦但更多的是甜。無論在教育教學，還是在家園聯(lián)系、衛(wèi)生保健、教師協(xié)作等方面都取得了一定的成績，現(xiàn)將我班的工作做個小結：
一、教育工作
在幼小銜接班打磨了四年，深知責任的重大，也越來越感覺孩子不僅僅只是要吸收知識這么膚淺，他們需要情、智商共同發(fā)展，特別是表現(xiàn)力對他們尤其重要。去年學前班定下的“五個一工程”讓孩子大方表現(xiàn)自己的技能，是一套高效、易行的教學成果模板，讓我受益匪淺，當時孩子們完全有這個能力，但大多孩子卻怯于表現(xiàn)，因為當時我也不太了解，只注重了“五個一”的技能，孩子是學會了但還是有很多孩子不那么大方，所以效果不大。本學期從孩子進班就一直在重點培養(yǎng)孩子的表現(xiàn)力上，在這次期末的學期匯報中我看到了成果，28個孩子個個自信、大方、完整地進行了自我介紹，表演時不畏懼觀眾的眼光，很多家長會后都說孩子真的大方了，說話聲音也洪亮了許多。
隨著年齡的增長，社會經(jīng)驗的積累，不再那么浮躁，知道作為一名幼師，孩子的老師是需要和孩子有一個融洽的關系，讓孩子們喜歡老師，愿意親近老師。經(jīng)過這四年的幼師生涯，從以前天天鉆于教學，時時想著有什么方法能讓孩子簡單的學習更多的知識來博得家長的滿意，到現(xiàn)在想每一個孩子都能在我面前敞開心扉，愿意和我親近，讓家長看到孩子在幼兒園是開心的，回家還會跟爸爸媽媽說老師喜歡我。這個轉變讓我工作起來越來越開心也越來越輕松，不求于把孩子變成天才，或將一個調皮大王變成一個無比乖順的孩子，但求孩子在園輕松、快樂能在他眼神中看到光芒和自由，而不是害怕和拘束。這點將是我下階段需要更加努力的方向，我知道我還很不夠，但我相信功夫不負有心人，我希望這四年里一直被我忽視的這些東西，能駐扎在我的職業(yè)生涯中。
對于孩子知識的教授，因為有了四年的`積累有了一套自己的教學模式和方法，我享受孩子們認真聽我講課，喜歡活躍的課堂氣氛，喜歡和孩子們互動。學前班教材所設的教育目標在課堂中孩子們都學到了，我班孩子有個別發(fā)展得特別好，80%孩子的發(fā)展都是持同一個水平狀態(tài)，盡管有個別孩子學習起來吃力，教育起來很容易浮躁，但班上老師配合得不錯，一般對于能力差的孩子輔導一個老師不超過10分鐘，進行輪番替換，有時還會請小老師進行幫助，雖說進步不會有補小課那么有效果但孩子不排斥。
隨著時代的發(fā)展，越來越多的人喜歡快捷和新穎，在班級工作中我也一直在思考怎么讓我的工作越來輕松和快捷，怎么去創(chuàng)新？從新學期家長會的多媒體圖片、班級QQ群的建立、運動會上器械操的改革。課堂中加入多媒體教學，在互聯(lián)網(wǎng)上
搜集新的專業(yè)資料，了解幼教的動態(tài)，我不希望因為一直在一個環(huán)境同一個年齡班級中，就把自己封死在一個模式中，我告訴自己不管是什么班級我還是要按自己本專業(yè)的方向，我不是在小學的學前班，不能丟了學校教授的教育法。不是學前班的老師就只能帶學前班的孩子，只能上學前班的課程，經(jīng)過雨花區(qū)的賽課和園內的公開課，我知道了原來三歲、四歲的孩子我還是能和他們融在一起，他們能坐下來聽我上課和我一起游戲。
二、安全工作雖然是三十多個男孩十多個女孩
但孩子還是比較乖巧，開始他們來到學前班我還為他們不活潑、大膽懊惱了一番。班上沒有特別調皮、搗蛋的孩子，有部分孩子比較活躍，但十分聽老師的指令，也很講道理。班上磕磕碰碰并不是沒有，但相比于往年少了許多。孩子互相打架的現(xiàn)象比較多，現(xiàn)在都是獨生子女家庭，大多孩子不怎么懂得寬容和忍耐，老師平時教育孩子做一個小小男子漢，不為小事斤斤計較。對孩子進行安全教育，懂得保護自己。孩子的小磕碰對家長從不隱瞞，及時溝通，積極回應和致歉，班上準備好孩子必要的藥品，及時給孩子上藥、冰敷，家長都非常理解和包容。
三、保育工作班級中有許多孩子體質比較差，家長十分擔心，平時老
師們將這些孩子的床位進行了調整，運動量進行了控制，特殊帶養(yǎng)這些孩子。在晨間活動中加入了體育鍛煉，增強孩子的體質，孩子的生病率有改善，但生病率還是比往年高。四、家長工作
班級對家長工作十分重視，堅持每周一次家園練習冊，互相交流孩子在園、在家情況，并有針對性進行指導。班上自接比例過半，老師抓住離園的時間和家長面對面溝通，親手將孩子送到家長手中，微笑和孩子再見。在家長工作中也有碰壁的時候，有個別家長比較苛刻，對老師和孩子的要求比較高，老師也不畏縮，首先致歉再說道理，開始家長有些微詞，老師在小朋友身上下功夫，幫助孩子達到家長的要求，并對孩子進行特殊待養(yǎng)，家長看到的孩子的進步，老師的重視慢慢地和老師走到了一起。
個人工作總結范例7
忙碌、充實的xx年匆匆而過，盤點收獲，總結教訓，該留下踏實的腳步；沉淀積累，觸動啟發(fā)，的開端在的結束之后。新年將至，為的xx年畫圓滿的句號。
一、腳踏實地，從護理基礎工作做起。
科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗，�？浦R欠缺，為護理服務質量，從基礎護理工作入手，查房程序和交班制度，將晨間護理與交接班交流平臺，細致的專科健康知識教育，和人性化溝通，的病人滿意度，。，將核心制度本年度考核，每周考核一項，規(guī)范工作流程。，服務質量，從改進工作細節(jié)入手：１.改進查對，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號、姓名，改為問病人姓名，讓病人回答，查對差錯的性；２.改進備皮方法，使用一次性備皮刀，撤消民用備皮刀，將滑石粉潤滑備皮改為肥皂液潤滑備皮，工作和備皮；３.推廣使用家屬陪護椅，只象征收取使用費，為病人；４.護士交流溝通本，將日常工作質量控制內容，傳達會議內容，交接須注意等寫入溝通本，各班參閱，須開會才能傳達的周期長、改進的弊端，質量持續(xù)改進目的。５..聯(lián)合都市寶貝照相館，免費為新生寶寶出生照，將新生的喜悅留給，也留給病人全家，特殊的。
二、抓制度，工作分工，防范工作漏洞。
將工作細化，分工，文書書寫由責任護士和質檢員三人，開成管床護士責任下病歷，責任護士把管，質檢員質控的三級質控模式，的控制書寫錯誤和不規(guī)范書寫，書寫質量。工休座談、搶救藥品、實習生講課、學習分別責任到人，人人有事管，事事有人，大家科室管理，了大家的`性。
三、產(chǎn)房管理，布局改造。
產(chǎn)房管理，印制產(chǎn)科常見急癥搶救流程，張貼在產(chǎn)房內墻，強化操作流程化，腕帶識別制度，新生兒腕帶配戴工作，產(chǎn)房交接流程并督導實施，產(chǎn)婦及新生兒安全管，疫苗上報及查對程序，疫苗管理。，管理年驗收標準，產(chǎn)房改進，配置消毒用品，待產(chǎn)室、隔離產(chǎn)房、及隔離待產(chǎn)室位置，以標準要求。
四、苦練技術，嚴把質量關。
護理人員年輕化情況，制定操作訓練，將基礎操作項目納入日�？己�，每周檢查督導一項，將常用操作項目逐一考核，尤醫(yī)操作項目，制定操作標準，全員訓練，并在操作考核中改進操作流程。操作技術，服務質量。
五、開拓創(chuàng)新，學習，教育及帶教工作。
充實專科知識，派出助產(chǎn)一人到北京學習，護士長到天津及杭州進修學習，引進新的理念和技術，改進工作，技術，帶動科室學習氣氛，學習每月兩次，中醫(yī)護理技術項目，學習中醫(yī)理論，級論文一篇，，督導全科護士教育任務，專科知識學習。今年實習生人數(shù)多，為帶教質量，制定詳細帶教計劃及帶教老師授課計劃，每批學生�？浦R兩次，圓滿全年帶教任務。
一年的付出，算不上美滿，總有與失去同在，充實與惆悵并行，不現(xiàn)狀才是進步的開始，在又年度展開之際，努力啟航，又奮斗的輪回。
個人工作總結范例8
尊敬的各位領導：
大家好，很慶幸自己能來到這氣魄宏偉的創(chuàng)業(yè)大廈工作，心里有喜悅、有感動，但更多的是壓力。新環(huán)境、新崗位、新知識，一切對于我來說，都是新鮮事物，自己必須從頭學起，只有這樣，才能讓自己更快的融入到空港創(chuàng)業(yè)的隊伍中。很快，在單位領導的關心下，在同事們的幫助下我較好的完成了單位所安排的各項工作任務。現(xiàn)在我就這半年的思想、工作情況向單位領導作以下匯報：
一、努力學習，注重實踐。
火車跑得快，全靠車頭帶。在工作中，李局長一直以“太行精神”來引導我們，時刻強調如何做人做事。社會就是一所大學，生活就是一本教材，只有實實在在做好人，才能踏踏實實干好事。李局長還讓我們在工作中記住這幾個字：辦公室接待一個“勤”字，勤動嘴、勤動手；到工地辦公一個“苦”字，能吃苦、樂吃苦；干工作一個“巧”字，巧動腦、巧解決；在招商工作上一個“寬”字，視野寬，范圍寬。
除了為人處世哲學的學習，我們還集中學習了省委袁書記的講話，我對他在講話中談到的學習方面記憶猶新，他說：學習者智，學習者勝，學習者生存，學習者發(fā)展，這是一個知識型的社會，更是一個學習型的社會，誰學習的好，誰就有本領，誰就能夠掌握發(fā)展的主動權。這些話為我在日后工作中不斷成長明確了思路，面對空港新形勢新任務，自己只有重視學習、堅持學習、勤于學習、善于學習，才能不斷提高政治素養(yǎng)和招商能力。在李局長和王局長的安排下，我們還通過網(wǎng)絡、書本，學習了汽車配套產(chǎn)業(yè)、金正昆的《社交禮儀》、李開復的《做最好的自己》等知識，為我們的不斷成長提供了很好的平臺。
1 2 3
二．踏實肯干，服務企業(yè)。
這半年多的時間里，去各企業(yè)工地辦公便是家常便飯，在李局長的帶領下，我們三局全體成員每周都要到工地查看工程情況，對遇到的問題及時進行解決。一個老領導在工作中這種不怕苦、不怕累、認真負責、無私奉獻的精神激勵著我，讓我更加不敢有絲毫的懈怠。按照分工，我協(xié)助負責的兩個工程項目是運汽物流園和紫荊中醫(yī)院。每周到工地，我都會用心去看，用心去記，及時發(fā)現(xiàn)并設法解決企業(yè)面臨的困難。
�。�1）運汽物流園工程項目占地105畝，建筑面積3萬平米，總投資1個億。目前，一期工程已全面竣工，正在進行二期路面硬化，外圍管網(wǎng)建設。在建過程中，他們對有些手續(xù)程序不太了解，我們就幫助他們準備資料，填寫表格，熱心幫助他們完成一系列審批手續(xù)，為企業(yè)建設爭取了寶貴時間。
�。�2）東湖春天19層3萬余平方米的五星級大酒店已建至19層，元月中旬封頂。3號5號住宅樓地質勘測已完成，目前進行基礎打樁。在企業(yè)建設過程中，我們多次到達施工現(xiàn)場，查進度、抓質量，查安全、抓落實，詢問施工中的困難和問題，及時幫助解決。烈日炎炎的的夏日，工人們晚上酷熱難耐，蚊蟲叮咬，李局長看到這種情況，和負責人商量后，為工人們購置了竹簾，給工人們創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
�。�3）為迎接省委袁書記的到來，按照單位的部署安排，在李局長的帶領下，我們團結一致，積極勞動，漂亮的完成了路面清潔任務，得到一致好評。同時，我們也為農機公司11月13日的'開業(yè)做了充分準備，保證了開業(yè)典禮盛大舉行。
1 2 3
三．立足崗位，勤奮工作
勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，也是新時期黨組織對我們廣大黨員提出的指示和要求，所以在平時的工作生活中我首先從加強自身思想素質建設出發(fā)，以大局為重，履行自己的職責，不斷創(chuàng)新，堅決順應時代要求，更新自我，完善自我，尊敬領導，團結同事，遵守單位的規(guī)章制度，無論作什么事，特別是涉及到單位根本利益的事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己，敬業(yè)愛崗，服從安排，不遲到早退。
四．存在的問題和今后努力方向
半年多來，雖然自己能認真學習、敬業(yè)愛崗，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，新單位新崗位，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作時無法做到得心應手，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還跟不上空港工作的要求，還需不斷努力學習，開拓創(chuàng)新。
在來年里，自己決心繼續(xù)認真提高業(yè)務工作水平，為空港經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習汽車產(chǎn)業(yè)知識和相關法律常識。加強對汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡、走向的了解，積極招商。第二，本著實事求是的原則，團結同事，多動腦筋，創(chuàng)造性的完成各項工作。第三，協(xié)助領導，積極招商，狠抓建設，早日實現(xiàn)空港的跨越式發(fā)展。
個人工作總結范例9
本人XX，畢業(yè)于XX學院信息自動化專業(yè)。于20xx年XX月參加工作，先后任職于XX工程、XX工程項目部、工程建設管理部。任職期間，先后從事過安全管理、質監(jiān)管理、檔案管理等相關工作，曾榮獲20xx年度公司優(yōu)秀團員。每個工程對我來說，都是一次全新的鍛煉，都是一次經(jīng)驗的積累。本人參加工作以來,嚴格地遵守國家的各項法律和法規(guī),從未參與各種違法違紀的活動。堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領導，堅持黨的改革開放，為建設中國有特色的社會主義作出自己應有的貢獻。對于單位制訂的各項，我都嚴格遵守，嚴從律己，寬以待人，起著帶頭的作用。在工作中，我不斷地學習、鉆研、總結經(jīng)驗和教訓，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。經(jīng)過五年的學習與工作，無論是思想上、學習上還是工作上，我已從一個涉世未深的大學生成長成為一名合格的自豪的工程人。現(xiàn)總結如下：
一、思想品德方面
本人一直非常擁護黨的政策和方針，關心和學習國家時事政治，堅持用高標準來嚴格要求自己。本人能嚴守法律法規(guī)，能樹立并保持正確的人生觀、價值觀和社會主義榮辱觀。近年來，我一直堅持看新聞報道、環(huán)球日報等新聞欄目或報刊雜志，通過了解國家大事和百姓心聲，來更好地學習執(zhí)行黨和國家的路線、方針和政策，保持自己的政治覺悟能夠“與時俱進”。
二、工作態(tài)度和職業(yè)道德方面
在注重提高思想品德的.同時，也不忘注意個人修養(yǎng)和職業(yè)道德的培養(yǎng)和提高。我始終堅持學習有關建設工程施工等方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和規(guī)范、標準，認真學習集團公司、分公司各項管理制度，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質量。本人一向謙虛好學、鉆研業(yè)務、勇于奉獻，工作認真負責、責任心強，具有良好的職業(yè)道德，能夠嚴格按照“誠信、守法、公正、科學”的原則開展進行管理工作。能夠敬崗愛業(yè)、遵紀守法，工作上踏踏實實，勤勤懇懇，一絲不茍；生活上助人為樂，團結友愛，關心他人。能夠積極指導和帶領剛工作的同志，使他們時刻感覺到有人關心、愛護和幫助，盡快轉變角色投入工作中去，并督促他們不斷提高自己業(yè)務水平，更好地勝任本職工作。
本人認真學習相關法律法規(guī)、專業(yè)技術知識，能將理論同實踐緊密聯(lián)系起來，用理論指導實踐，并在實踐中總結工作經(jīng)驗，以此來豐富自己的理論水平，取得了事半功倍的效果。
本人20xx年參加XX集團公司組織培訓的風電運維人員培訓，并取得初級證；20xx年參加國家安監(jiān)局組織的安全員的培訓，并取得安全員證；20xx年參加山西省電力公司質量監(jiān)督檢查中心站組織的質檢員培訓，并取得質檢員證。
三、安全管理方面
本人20xx年XX月進入公司，首先在公司進行了培訓，學習了安規(guī)基本知識后進入XX送出工程項目部。在師傅的帶領下，結合現(xiàn)場與理論知識，在送出工程擔任了安全專工，組織各參建單位建立了安全管理體系、安全監(jiān)督體系。修編了33項安全管理制度；送出工程大部分均處高山，且有點多面廣等特點，涉及高空作業(yè)、腳手架搭設等多種安全隱患，經(jīng)過對每一基鐵塔位置的實地勘測，記錄，總結安全隱患位置，建立臺賬，定期對現(xiàn)場進行檢查。并在雷雨季前、冬季等特殊季節(jié)施工要求施工單位制定專項施工方案，經(jīng)審批通過后，嚴格按照方案對現(xiàn)場進行檢查，并做好過程記錄。參與了XX送出工程、XX送出工程建設，先后參與了3次春檢、2次秋檢檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題均整改閉環(huán)。安全均處可控在控。
四、電氣管理方面
在20xx年接觸風電工程施工后，從事工作點多面廣，有涉及到土建、電氣、資料等多方面，重點從電氣方面談一談：
1、電氣施工準備階段：首先要審查施工圖紙，為圖紙會審做前期準備。審圖要注意電氣與土建、安裝等專業(yè)存在接口方面的問題。如電氣接地、照明預埋位置是否與土建結構及現(xiàn)場實物相沖突，電纜橋架是否與安裝管道位置相碰，電氣盤柜尺寸與土建預留是否相一致等。其次根據(jù)圖紙?zhí)釄蟛牧嫌媱潱煞謨纱翁釄螅阂淮慰砂磮D紙實際用量提報，為現(xiàn)場施工提供保障，另一次可根據(jù)現(xiàn)場變更或設計變更提報，并根據(jù)情況和經(jīng)驗增加余量。提報時要注意電氣設備的主要參數(shù)是否正確，一些材料的接口也要和電氣設備接口一致。
2、電氣材料的到場驗收管理：電氣設備材料多種多樣，很可能與設計不一致，但驗收時要保證設備的電氣參數(shù)和功能與設計一致（如設備的電壓等級、絕緣等級、防腐防塵防爆等級、額定電流、功率等）。驗收合格后簽字確認，重要設備由監(jiān)理、業(yè)主、施工三方共同驗收。電氣材料的存放場地要防雨通風，避免電氣材料雨淋、受潮，采用原包裝保存。
3、施工過程管理：現(xiàn)場達到施工條件可進行施工，一般順序為電氣接地、照明施工；電纜橋架敷設、動力管敷設；配電盤柜、電氣設備安裝；電纜敷設接線；電氣設備交接實驗、調試；電氣接地及照明要隨時了解土建進度，及時根據(jù)現(xiàn)場情況進行接地預埋、照明管暗配預埋。照明的接線施工完畢要用萬用表進行必要的絕緣電阻測試后，方可送電試亮。照明施工完畢要注意成品保護。動力電纜的敷設要根據(jù)電纜敷設方案進行，保證電纜橋架內電纜整齊、有序。敷設時要注意電纜的彎曲半徑，并不得受到外力損傷，同時保證電纜預留的長度。主要配電設備或機組在進行通電前，除要進行必要的實驗（配電柜內斷路器、高壓開關、避雷器的相關實驗）外，還要在電氣設備的生產(chǎn)廠家技術人員的配合下進行通電前的調試。調試過程中對于電氣設備或設備內的開關、綜合控制器等部件要根據(jù)自有的進行操作和設計參數(shù)。調試的控制保護值及整定值達不到設計的功能不準送電。
五、質量監(jiān)督管理
20xx年XX月進入工程建設管理部后，擔任質監(jiān)專工，參與修訂了18項質量管理制度；并漸漸從質量監(jiān)督檢查的簽訂，到質量監(jiān)督檢查注冊手續(xù)的辦理，對質量監(jiān)督檢查有了初步的認識。按照風電工程質量監(jiān)督檢查大綱，完善了以公司工程部為首的質量監(jiān)督、保證體系；并先后參與了XXXXXX工程并網(wǎng)前質量監(jiān)督檢查及閉環(huán)工作；
按照質量監(jiān)督體系，在質量監(jiān)督檢查前，嚴格按照質量監(jiān)督檢查大綱組織對各項目前開展預監(jiān)檢工作，并形成書面意見。組織施工、監(jiān)理、主設備廠家等參建單位召開專題會，制定整改計劃，并按照整改計劃定期復檢閉環(huán)情況。通過多次的檢查經(jīng)驗，總結出風電工程檢查幾個階段的要點：
1、首次質量監(jiān)督檢查主要是針對已完成的首批風機基礎、升壓站構筑物及設備基礎的檢查工作；按照圖紙、規(guī)程、強條要求，對施工方案、人員資格、工器具、機械報審情況、進行檢查；對現(xiàn)場原材料進場情況、復檢情況進行檢查；其中，對隱蔽工程的檢查是重中之重（如：地基驗槽、鋼筋隱蔽、接地隱蔽等）；所以，按照工程伊始經(jīng)審批的質量驗評劃分表中WHS點進行監(jiān)督，對于地基驗槽、基礎澆筑前、接地隱蔽前均至現(xiàn)場進行檢查，并留有影響資料，風機、升壓站接地電阻是否進行測試，結果是否合格，確保隱蔽工程有據(jù)可查，保證土建工程質量可控在控。
2、并網(wǎng)前質量監(jiān)督檢查主要是針對風機安裝、升壓站電氣安裝及電氣試驗；故重點對風機的安裝方案、沉降觀測情況、風機高強螺栓的檢驗、電氣交接試驗、風機的調試情況等檢查。
3、資料控制必須與現(xiàn)場施工同步。應在工程伊始編制工程技術標準清單和強制性條文執(zhí)行計劃，技術標準清單應由監(jiān)理單位審批，并確認資料的表式和主控、一般項目必須采用最新標準。
個人工作總結范例10
望著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一個學期轉眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我從思性政治、教育教學、業(yè)務學習、家長工作等方面對本學期工作做總結：
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學方面：
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的'同時也得到個性的發(fā)展。1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質逐步上升。3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務學習方面：
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結、向上的群體中，進步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，(：xaddwlyey)了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物�！笆遣粫罘孔訂�?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質去解決問題。
三、家長工作方面：
這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《汽車總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。
四、存在不足：
1、在下學期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子�！痹谝院蟮墓ぷ髦形覍⒂眯娜勖恳粋�孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
個人工作總結范例11
在公司近兩個月的外貿工作與學習中，逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念，業(yè)務能力有了一定的提高。下面對個人業(yè)務工作做如下總結：
一、業(yè)務能力
1、對公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產(chǎn)品的性能和特點，知道產(chǎn)品的`目標市場。
2、對市場有了初步的了解。 產(chǎn)品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。
3、業(yè)務技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)， 慢慢掌握跟客戶談判的技， 學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二、個人素質能力
1. 誠實
誠實可信，贏得客戶的信任
2. 熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3. 耐心
外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4. 自信心。
在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻�，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。
就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。國內銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿工作開展的方向及相關的要求。
個人工作總結范例12
第一學期已接近尾聲，一學期以來，我認真貫徹落實學校的工作計劃，按照開學初我的制定的個人計劃，認真地做好自己的工作。一學期以來，工作有成功也有不足，現(xiàn)將個人工作進行總結，以便更好地開展好今后的工作。
一、班級管理方面
�。ㄒ唬┝私獍嗉墝W生基本情況。
在這個學期里，我接手了二年級（1）的班主任。因此，開學初的首要任務是盡快了解學生的基本情況。本班共有52名學生，女生26名，男生26名。原班生45名，轉入7人。轉入的學生中有男生3人，女生4名。獨生子女25人，兩兄妹的為21人，三兄妹的為6人。班上每個孩子都活潑可愛，積極向上，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，不亂丟垃圾。但是由于年齡小，在行為習慣方面，自制能力差，時常不能控制自己，上課時或排隊時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面表現(xiàn)比較明顯，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。在學習方面，孩子已經(jīng)養(yǎng)成了一定的學習習慣，大部分學生能較自覺完成學習任務，但有幾個學生缺乏主動性，書寫有待于加強。還有個別新轉入的學生，學習成績差，只能考幾分。了解學生的基本情況后，在本學期,我從以下方面展開工作：
�。ǘ┌嗉壒芾泶胧�
1．常規(guī)教育方面
A、每周利用升旗儀式和班會時間，加強學生的德育教育。升旗結束后，對上周的情況進行總結，肯定優(yōu)點，指出不足，使學生每個學生都要為集體 ，比如得到兩操優(yōu)秀和衛(wèi)生優(yōu)秀，鼓勵同學們再接再厲，如果沒有得到，找到哪里沒有做好。記得第十四周沒有得到衛(wèi)生優(yōu)秀，找到了原因，原來是因為周毅和陳婷桌下有垃圾 ，“獎勵”他倆再掃一周。每次課間操的時候，我都要告訴同學們要好好做操，一是為了自己有健康的體魄，二是爭班級爭光。
B、利用晨會課進行相關的前一天情況進行簡單小結，并指出努力方向。班級事務多，每天都有不同的情況。我是周一、二、四的.早讀課，我會在早讀課的最后幾分鐘進行小結。比如，前一天掃除的同學是否掛好了掃除工具，衛(wèi)生是否打掃得徹底，作業(yè)是否按時完成，不有完成的找到原因，及時進行處理。
2．班級紀律方面
A、課堂紀律
嚴格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動），平時注意培養(yǎng)學生遵守紀律的好習慣。比如“小眼睛，看黑板；小耳朵，豎起來；小嘴巴，請閉上；請安靜，停！請你像我這樣做，我就像你那樣做。課堂，我常常注意地學生的學習行為進行評價，促進學生認真聽講。如果有違反紀律的現(xiàn)象，由于上課為了不打擾科代表的學習，我會“獎勵”孩子抬板凳坐在講臺上來。
B、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。課間十分鐘，我常常喜歡在教室內外走走。因為要樣可以觀察到孩子們的課間活動情況，發(fā)現(xiàn)危險情況及時制止。我時時教育孩子們在教室內不要大吵大鬧，這樣是不文明的行為，
公眾場合嚴禁大聲喧嘩。
3．衛(wèi)生方面
A、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。在十一月份，我發(fā)現(xiàn)陳紅的個人衛(wèi)生有問題，頭上長了許多虱子，我和陳紅及其家長進行溝通后，建議她去把頭發(fā)全理了，進行斬草除根。
B、班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。我發(fā)現(xiàn)孩子們上來丟垃圾比較擁擠，我就上他們每人帶一個小的塑料袋，一下課就提醒他們撿垃圾，隨時保持教室的清潔。每周打掃衛(wèi)生的一組，一下課就提醒檢查教室衛(wèi)生。
4．班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。通過對學生了解后，我讓學生找到適合自己的崗位，設立了許多崗位，如背書組長、檢查預習的組長，背書組長。
5．安全、國防、法制、環(huán)境等教育
A、“5+1.十分鐘”安全教育。每天最后一節(jié)課對學生進行十分鐘的安全教育。一是每周有規(guī)定的主題安全教育。比如，室內外的安全、集合集會的安全等。二是根據(jù)學生的具體情況進行相關的安全教育。
B、通過開展主題班隊會進行安全、國防、法制、環(huán)境相關的教育；在學科適時中滲透各種教育。本學期，進行了許多主題班會，比如有禁毒教育、紀念
9.18、12.13公祭日等。
6．協(xié)調與家長的關系，開好家長會。
經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系和溝通，召開家長座談會，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。我采取定期和不定期的方式，將學生的在校表現(xiàn)向家長匯報，使學生得到可持續(xù)發(fā)展。我有時利用電話溝通、有時采用QQ方式，有時采用到校會晤垢方式，有時進行家訪。 20xx年9月18日中午12：40——13：50，我召開了家長會。通過這次家長會，我與家長進行了一些交流和溝通，多了一些了解與信任，為共同配合教育好孩子起到了積極的推動作用。通過會后的反饋，家長認為本班老師很負責任。金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。這是給予我們工作的動力。有了家長的支持和理解，許多工作能順利地開展。今后的家長會上，我會和家長一起溝通和交流更多教育孩子的方式方法，讓家長與孩子一起成長，一起進步。
對于學困生，我給予他們更多的關愛和幫助，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點要及時表揚，因勢利導，使他們樹立學習自信。在老師和同學的共同輔導下，將他們轉化成為中等生或優(yōu)秀生。
二、語文教學工作
本學期我完成二年級一班的語文教學工作。在本學期的語文教學工作中，我注重了以下幾個方面，努力提高教學質量：
1.讓學生養(yǎng)成預習的良好學習習慣。
本學期，我注重學生預習習慣的培養(yǎng)。開始時學生不知道如何預習，我在課堂教他們做。標自然段；把課文讀三至五遍，不認識的字書下面的小禮物上有拼音；用橫線勾畫詞語，生字下打上三角符號；認讀“我會認”和“我會寫”的字�，F(xiàn)在，大部份學生都能自覺預習課文。
2.注重書寫指導
語文課程標準里要求，每節(jié)課要有十分鐘在課堂進行書寫指導，為學生寫好字奠定基礎，讓學生養(yǎng)成良好寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。每次書寫
時，都要注重提醒學生正確的書寫的姿勢，用兒歌規(guī)范學生的書寫姿勢:寫字時，要注意，肩放平，身坐正。眼離書本上尺遠，手離筆尖一寸遠，胸離書桌一拳頭�！�
3.鼓勵學生在生活中自主識字。
低年級寫字識字是重點，鼓勵多認少寫，讓學生有主動識字的愿望。在平時的識字教學中，我讓學生交流識字方法，說說自己是怎么記住這個字的。很多學生說說自己在電視上，或是在什么地方看見的，我鼓勵他們除了在課堂上學習外，自己平時要在課堂外多識一些字。
4.讓學生對寫話感興趣。
讓學生對寫話有興趣，我教學生寫日記，能把看到的、想到的寫下來。剛開始時，學生覺得很困難，不知道寫什么。有的孩子寫不清楚幾句話，我就讓他先把一句讓他先把一句話寫清楚。我把寫得好的日記進行展示，漸漸地，學生有話可寫了。為了鼓勵學生，我實行加分制。寫話中學習運用閱讀和生活中學到的詞語，寫一個好詞語加五分，寫一個好句加十分。
5.注重教師的范讀。
我發(fā)現(xiàn)本班孩子讀書比較拖，讀得死氣沉沉，有氣無力，仿佛會把人拖死似的。 閱讀教學，首先要重視朗讀的指導。我在教學中采用范讀，劃好停頓線，讓孩子一字一句地讀清楚。我還讓學生跟讀，模仿老師的讀。閱讀教學絕不單單是為了理解課文內容，其主要任務是培養(yǎng)和提高學生的閱讀能力。
三、繼教工作：
在語文教學中適時滲透法制教育。
在本學期，我在語文教學中，根據(jù)課文的內容，滲透相關的教育。我在語文教學中，我也注重法制教育的滲透。
個人工作總結范例13
3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的.orderinquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
2.報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認。
7.驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員)。
9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
個人工作總結范例14
一、本年度完成的主要工作和成績：
后勤工作必須服務于學校大局和各項教育教學中心工作，因此我們后勤各部門的工作人員都能從學校整體工作出發(fā)，認真傾聽每條合理化建議，主動配合其他領導做好學校的各項工作。學校后勤綜合管理的好壞，反映在學校財務工作、校產(chǎn)管理、食堂、醫(yī)務室、小賣部、學生公寓、印刷室，基建維修、物資采買、綠化美化、清潔衛(wèi)生等諸多方面。這些工作落實到位才能保障學校各項工作順利進行。
１．財會管理方面：財務人員能堅守崗位，嚴格遵守學校財務制度，能夠按照財務制度規(guī)范的記帳、算帳、報帳，轉帳，及時為教職工的銀行卡充值，認真完成政府采購項目的網(wǎng)上申報，為教職工辦理公務卡，能夠掌握各項開支標準，及時準確地發(fā)放各項補貼，及時公示學校各項收費標準，認真審核各項開支，不合理的票據(jù)堅決不報銷，不合理的開支不予辦理，為學校節(jié)約每一分錢。
�。玻诒灸昴甓却呵锛鹃_學準備工作方面，精心策劃，合理安排工作，從辦公室、教室的安排，到辦公桌、學生課桌的發(fā)放，及辦公用品清潔工具的分發(fā)，學生寢室以及學生床位和書桌的安排，后勤做了大量的工作，為春秋兩學期能按時開學提供了有力的物資保障。
３．基建方面：B校區(qū)擴建工程有序進行，該項目屬于財政撥款項目，由市發(fā)改委直接督查，秋季轉為縣福冠公司為業(yè)主，直接負責修建質量，我校作為用房單位，積極配合做了大量準備工作和協(xié)調工作，配合相關部門解決3號樓與周邊居民的矛盾糾紛，為修建擴容新安500千伏安的變壓器；拆除原舊電線路和水管，協(xié)調電信和移動公司移動電纜線；
為修建安全改建到進修校和初中一年的人行通道；與市政園林局園林科聯(lián)系辦理名貴樹木移植和雜木砍伐許可證，學校負責移植香樟樹7棵，給修建方項目部提供合適的辦公用房，為修建提供施工用的水電，到目前為止施工方欠我校水電費20多萬元，積極與施工協(xié)調，修建好初一年級外邊通道的安全工作，并隨時關注修建進度，目前1號樓主體工程建好三樓，2號樓完成全部主體工程，3號樓完成了基礎建設和二級擋土墻的建設，馬上進入主體建設。
４．校產(chǎn)管理方面：開學初，我們組織總務處人員對各班的財產(chǎn)進行比較全面的清理登記，并落實了責任人班主任簽字工作，事后將財產(chǎn)登記表和班級財產(chǎn)管理要求張貼于各年級各班，期末嚴格對各班進行檢查驗收，落實賠償制度；嚴格物資保管，保管員對保管室的富余物資進行登記造冊，執(zhí)行物資入庫出庫登記制度，執(zhí)行領物審批制度，做到了合理利用物資，拒絕浪費。
�。担O施設備的維修方面：堅持維修報告和審批制度，發(fā)現(xiàn)需要維修的設施和設備，先進行現(xiàn)場勘察，確定維修方案，再聘請有經(jīng)驗和有關技術的人員到位集體議價，最后實施維修，在維修中我們注重過程的監(jiān)督，維修結束后至少兩人到場驗收，本年度主要完成的維修有：辦公樓裝修、圖書館學術報告廳裝修、縣教委縣城督導室的裝修與配置，應田基金會辦公室的裝修與配置，通用技術實驗室的建設，大階梯教室和音樂室的裝修，女廁所的擴建，學苑小區(qū)大天橋下車庫的整改，初中教室的整改，學生公寓床鋪水電門窗維修、下水道維修、化糞池清理，消防設施設備維修與添臵，第二教學樓窗簾的更換，初一教室窗簾新安，高二年級課桌凳翻新，這些維修保證了設施設備的正常運轉，消除了安全隱患，更好地為教育教學服了務。
�。叮镔Y采購方面：物資采購執(zhí)行學校物資采購審批制度，2000元以內的物資由采購員執(zhí)行，2000元以上的物資采購，執(zhí)行教委服務中心審批制度，由校長指派專人購買；30000元以上的采購申報縣財政審批，由縣交易中心組織采購，本年度來主要采購的物資有：通用技術實驗室器材設備，學生桌凳、行政領導辦公室辦公桌椅和書櫥、多媒體教室桌椅、高一年級辦公室屏風桌椅、空調機，監(jiān)控設備，清潔工具，一年級住校生“三件套”的采購和他辦公用品，體育器材等，這些物資的購買和使用有效的為教學服了務。
�。罚鍧嵭l(wèi)生方面：在醫(yī)務室具體指導下，學生社會實踐活動和清潔工的打掃相結合，室內外做到了天天打掃和保潔，對于學生的社會實踐活動，總務處領導親自抓，校醫(yī)具體管，各班主任積極配合，效果較好，清潔督察員對教室和樓道的清潔衛(wèi)生進行督察和評比，通過相關人的共同努力，為上級領導和兄弟單位來校開會、培訓、考試等提供了干凈整潔的環(huán)境，我校學苑小區(qū)被評為衛(wèi)生整潔小區(qū)，在縣愛衛(wèi)會檢查評比中我校名列前茅，保住了我校重慶市市容整潔單位的榮譽。
８．食堂超市工作：在總務處的領導下，膳食科的具體指導下，對學生供水、供餐，供飲料零食盡最大可能地為學生服務，膳食科經(jīng)常對食品衛(wèi)生、質量進行檢查，認真落實了食品衛(wèi)生安全管理制度，對食堂使用的添加劑進行了清理，并將使用的添加劑公示上墻，落實了食品添加劑的“五�！敝贫龋瑘猿质程贸性鹿ぷ骺偨Y制度，月月總結，找差距找原因，努力改善服務質量，保證食品安全，確保了食品藥品監(jiān)督管理局對我校的檢查回回過關。
9．醫(yī)務室工作：為全校學生體檢提供了良好的服務，組織全校教職工進行了一次比較全面的體檢，平時注意對學生疾病的防治，在工作中醫(yī)務人員做到了耐心細致，同時注重疾病防治、堅持晨檢制度，堅持學生因病缺勤追蹤制度，注意衛(wèi)生知識的宣傳，完善各項規(guī)章制度，為創(chuàng)建市級衛(wèi)生縣城和鞏固市級衛(wèi)生單位做出了應該的貢獻。
10．綠化美化方面：我校綠化工作采取承包形式，承包人基本做到了除草、剪枝、澆水等常規(guī)工作，移植了B小區(qū)教學樓門前的花木，圖書館換植桂花樹兩棵，并購買了菊花新品種200盆，使我們在秋季能欣賞到各色品種的菊花，同時對我們辦公室的美化也作出了努力，經(jīng)重慶市園林局考核評比，我校被評為市級園林式單位，并獲得獎金。
11．其他后勤服務：順利完成了膠復印室經(jīng)營模式的改革，為學校節(jié)約了資金；我們還認真完成了中期和期末考試、中考和高考、學校和縣田徑運動會、全縣籃球比賽和學校教職工籃球賽、全縣學生乒乓球比賽、讀書節(jié)、學校藝術節(jié)、科技節(jié)活動的后勤保障工作，為這些活動的成功舉辦盡了綿薄之力。
以上工作的順利完成和成績的取得，是在校長的直接關懷下，大家共同努力、辛勤勞動的結果，成績是大家的，但由于后勤工作的繁雜性，涉及到學校的方方面面，它對學校的生存和發(fā)展有著決定性意義，因此我們在看到成績的同時還應清醒地看到自己的'不足。
二．后勤工作存在的不足和改進辦法：
１．本人對所屬職工關心較少，思想溝通不足，工作不夠大膽，今后要努力克服。
�。玻畡趧蛹o律需進一步加強，第一：信息溝通有時存在障礙，影響了工作的進展，在教師中造成不好印象，后勤工作的特殊性，某些工作不可能執(zhí)行標準工時制，與前勤的作息不能同步，除了簽到和簽退外，無事時可以在學�；蚣依锏仁伦�，所以這部分人應做到手機常開，始終保持與總務處
的信息暢通；第二：部分人對小事的辦理重視不夠，也不容易請人，有些拖沓，實際上后勤不后，小事不小，往往因某些小事沒及時辦或沒辦好，釀成大事故，希望要高度重視。第三：進一步加強維修的管理，落實集體議價制度、維修過程的監(jiān)督制度。
�。常M一步加強校產(chǎn)管理，要逐步實行財產(chǎn)管理承包責任制，由班級承包擴展到各辦公室，多媒體教室，教師機房，實驗室，音樂室等，要對各處的財產(chǎn)進行全面清理，落實使用管理責任人，簽定目標管理責任書，期末驗收，對保管使用好的實行獎勵，損壞的要落實賠償責任；保管員要對庫存物資進行清理，建立進庫物資帳目，出庫物資帳目，領物不但要登記還要經(jīng)有關領導批準，期末要進行清理，將庫存剩余物資向領導匯報。
�。矗M一步重視小型基建維修項目和物資采購的申報，隨時關注審批情況，盡量做到審批后實施，保證及時報賬。
總之，學校后勤工作是學校工作的重要組成部分，是前勤教育教學得以正常開展的基本的保證，我們每一位后勤人的工作都是很重要的、光榮的，也是辛苦的，請記�。汉笄诓缓螅∈虏恍�，我們時時處處要以大局為重，精誠團結，通力協(xié)作，忘記過去的成績，牢記自己的不足，把“上管高樓大廈，下管撮箕掃把”的繁雜的后勤工作理順、做好、做實，切實為教育教學服務，我們要勤奮學習，開拓進取，逐步使我們的管理更加規(guī)范化、制度化、科學化、專業(yè)化，努力實現(xiàn)我們服務育人、環(huán)境育人、管理育人的宗旨，為我們建設“五個校園”做出應有的貢獻。
個人工作總結范例15
在學校食堂工作中，在學校領導的正確領導與監(jiān)督下，我牢固樹立“服務育人”的宗旨，規(guī)范食堂安全衛(wèi)生工作，保障了師生員工的生活需求以及身體健康，維護了正常的教學秩序，受到了師生與家長的好評。下面我把自己的工作總結如下：
首先，要樹立師生服務意識。我在學校遵章守紀，團結同事，求真務實，樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度與一絲不茍的工作作風，工作勤勤懇懇，任勞任怨。在學校工作投入，熱心服務，堅守崗位，需要及時完成的任務加班加點都能夠完成好。為確立服務育人意識，讓師生到食堂就有到家的感覺，感到省心、舒心、放心。
其次，要切實做好食堂食品衛(wèi)生安全工作。學校食堂衛(wèi)生安全工作是一項事關師生生命安全的大事，無論把這項工作提高到多么重要的程度來認識都不為過。
第一，嚴把采買準入關。對原料的購入日期、產(chǎn)品商標、生產(chǎn)日期、保質期、健康證、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品檢驗報告等都要認真登記、驗收。不合要求的堅決不準進入原料庫房；嚴禁向無衛(wèi)生許可證的單位與個人購買原材料、半成品與成品；嚴禁采購無生產(chǎn)廠家、無生產(chǎn)日期及保質期與超過保質
期的食品及原料；食堂所購肉類必須有動物檢疫合格證明。對所有供貨商進行建檔、所供商品索證齊全，對供貨商的生產(chǎn)基地進行現(xiàn)場考察。學校還與供貨商簽定了食品衛(wèi)生安全責任書。原料進入庫房隔墻離地，成品與半成品分開，生熟分開，非定型食品存放于干凈容器中，并加蓋加罩，防止交叉感染。
第二，嚴把生產(chǎn)操作關。在食品加工過程中，嚴格按照有關規(guī)定，該消毒的消毒，該煮透的煮透。粗加工間做到擇菜切菜上案板。操作間做到清潔衛(wèi)生，餐廳做到整潔明亮，所有門窗都安裝沙門、沙窗。每個班組每天都要填寫食堂考勤與食堂操作日志，生產(chǎn)食品質檢表。洗菜有學問，什么菜先洗后切，什么菜先切后洗，什么菜只洗不泡，什么菜既泡又洗，什么菜用冷水浸泡，什么菜用熱水浸泡，什么菜用鹽水浸泡，什么菜泡多長時間，都要求工人師傅嚴格按規(guī)程操作。葷素食物分柜存放，砧板分開，分刀加工。不用發(fā)芽土豆，四季豆要過水煮熟，豆?jié){要煮沸，冷菜要熱透，避免中毒事件發(fā)生。
第三，嚴把成品銷售關。每餐烹制的.食品均由烹調間移入配餐間進行隔離存放，炊工售飯前必須再次進行洗手、消毒，帶好口罩。食堂對隔夜食品均進冷藏柜，堅決不售霉變食品。
第四，嚴把餐具消毒關。餐具及放作物容器的洗凈、消毒，對消毒物品先用開水清洗，用潔滅凈等洗潔劑進行化學消毒，再上蒸柜蒸30分鐘以上，大件物品放入鍋中煮沸30分鐘以上，既為物理消毒。后進消毒間、消毒柜，實行保潔，將消毒工作落到實處。近幾年來，上級部門每次抽查我校食堂餐具的消毒衛(wèi)生狀況，合格率均在100%。
第五，嚴把炊工個人衛(wèi)生關。作為食堂操作人員，堅持定期體檢，持有健康證上崗。養(yǎng)成良好的個人習慣，勤理發(fā)、勤剪指甲，勤洗衣服，勤換工作服，做到上班前洗手、消毒、上班時穿工作服，戴工作帽，掛牌上崗；售飯時載口罩；工作中杜絕抽煙。
總之，我在學校食堂工作中為我校健康快速發(fā)展盡了自己最大的努力，得到了全校師生的認可，家長的信賴與各級領導的肯定。我將在今后的工作中不斷努力創(chuàng)新，更多的接受學校領導的監(jiān)督與指導，更好地為師生服務，使學校食堂工作再上新的臺階。