【必備】年度工作計劃集合六篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪�，促使我必須去了解自己、�?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉企業(yè)規(guī)章制度工作流程
熟悉企業(yè)的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)企業(yè)現(xiàn)有項目資料，了解企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解《XXXXX》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的`集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為企業(yè)自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！
年度工作計劃 篇2
20xx年，鎮(zhèn)將工作目標(biāo)設(shè)定為“定位、創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)、跨越”。定位，即在全市全面“打造四個中心，建設(shè)現(xiàn)代泉城”、全區(qū)“實現(xiàn)新跨越、再造新”及“一區(qū)一湖”發(fā)展中當(dāng)好主陣地、建好主戰(zhàn)場、吹響沖鋒號、搶占發(fā)展高地；創(chuàng)新，即在經(jīng)濟社會發(fā)展的新常態(tài)中堅持與時俱進的思想理念、思路舉措和管理機制；擔(dān)當(dāng)，即在民生工作新需求中直面現(xiàn)實、壓力、矛盾和責(zé)任，攻堅克難、勇挑重?fù)?dān)；跨越，即在攜河發(fā)展新藍圖中把握機遇、直面挑戰(zhàn)，繪就桑梓經(jīng)濟社會發(fā)展新篇章。
20xx年經(jīng)濟社會發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)是：實現(xiàn)地方性財政預(yù)算收入1.21億元，社會消費品零售總額增長10.8%，固定資產(chǎn)投資增長30%，招商引資完成24.25億元。完成節(jié)能減排等約束性指標(biāo)。
實現(xiàn)上述目標(biāo)，主要抓好以下工作：
（一）因地制宜、因村施策、因戶而異，提高脫貧攻堅的針對性和實效性，做好扶貧開發(fā)文章
統(tǒng)籌謀劃扶貧開發(fā)總部署。在工作謀劃上，制定各部門具體的脫貧攻堅年度計劃，建立完善精準(zhǔn)的信息體系，加快建立各項工作的監(jiān)測、評估、督導(dǎo)、考核制度，定期跟蹤問效。在標(biāo)準(zhǔn)把握上，立足貧困群眾的收入是否真正增加、貧困村的面貌是否真正改變、群眾的滿意度是否真正提升。在工作推進上，制定脫貧攻堅時間表、路線圖、任務(wù)書，切實做到人員到崗、精準(zhǔn)到戶、標(biāo)準(zhǔn)到位、責(zé)任到人，做到脫貧進度和質(zhì)量的有機統(tǒng)一。在資金投入上，建立專項資金穩(wěn)定增長機制，籌足用好財政、金融、社會資金，著力探索金融扶貧的新路子，搞好涉農(nóng)資金整合，發(fā)揮資金最大效益。
探索創(chuàng)新扶貧開發(fā)新思路。通過發(fā)展集體經(jīng)濟、培植特色產(chǎn)業(yè)、培育農(nóng)村電商、發(fā)展旅游觀光農(nóng)業(yè)、搞好技能培訓(xùn)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)、吸引外出農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、鼓勵企業(yè)和社會各界開展慈善活動等方式，進一步增強貧困村的“造血”功能和貧困群眾的自我發(fā)展能力。提升社會保障兜底水平，對沒有勞動能力的貧困群眾，通過醫(yī)療救助、落實低保、集中供養(yǎng)等措施實現(xiàn)脫貧，把做好脫貧攻堅工作與推進型新型城鎮(zhèn)化結(jié)合起來，確保完成脫貧攻堅任務(wù)，穩(wěn)定實現(xiàn)全鎮(zhèn)人口不愁吃、不愁穿，義務(wù)教育、基本醫(yī)療和住房安全有保障。
（二）服務(wù)“一區(qū)一湖”發(fā)展及重點項目建設(shè)，做好產(chǎn)城融合文章
強化服務(wù)意識，落實工作責(zé)任。分管領(lǐng)導(dǎo)對服務(wù)重點項目建設(shè)問題親自檢查部署，相關(guān)各辦事處具體抓落實，主動協(xié)調(diào)、密切配合，杜絕推諉扯皮、失職誤事的現(xiàn)象發(fā)生。創(chuàng)新工作思路，全力保障用地。確保“一區(qū)一湖”重點項目及鎮(zhèn)域內(nèi)重點民生項目不因土地問題受影響，進一步拓展土地出讓思路，加快土地出讓速度，不斷提高土地利用率。加強督查指導(dǎo)，確保項目進展。及時跟蹤了解項目進展情況并靠上服務(wù)、督促指導(dǎo)。加大違法用地治理力度，積極營造管地用地的良好環(huán)境。進一步加大巡查工作力度，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時制止、及時處罰，堅決遏制違法用地的勢頭。
（三） 積極開展鄉(xiāng)村連片治理、連片土地整理工作，做好“連片”文章
開展市級連片治理及鎮(zhèn)駐地規(guī)劃、安置工作。搶抓一事一議財政獎補“鄉(xiāng)村連片治理”工作機遇，積極爭取政策資金支持，扎實開展小鄭、北王堂等5村連片治理工作，對項目村街道進行硬化、亮化，對村莊進行綠化、美化，對街巷衛(wèi)生實行長效化整治，同時要做到因文化制宜，合理配置鄉(xiāng)土綠化、鄉(xiāng)俗場所，注重延續(xù)鄉(xiāng)土文化，保持傳統(tǒng)村落的自然和地域特色，讓美麗鄉(xiāng)村留住自己的特色和“靈魂”。完成鎮(zhèn)東、南商業(yè)街的土地和城市規(guī)劃及建設(shè)前期的.準(zhǔn)備工作。加快草廟王村搬遷及后續(xù)安置保障工作。
多舉措做好連片土地整理工作。通過實施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，提升完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)基地。引進占地4000畝的中臺美農(nóng)業(yè)項目，大力發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)。加大對馮堂、懷莊土豆，西秦蔬菜等一批特色基地和綠色品牌的政策扶持力度。通過土地流轉(zhuǎn)、成立股份制合作社等形式調(diào)整完善現(xiàn)階段農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系，加速東秦、懷莊等村土地流轉(zhuǎn)進程和項目引進，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)�；较虬l(fā)展，努力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，力爭年底各村全部實現(xiàn)集體收入達到5萬元以上，達到村級有錢辦事的目的。
（四）促進民生事業(yè)全面發(fā)展，做好幸福桑梓文章
推進鎮(zhèn)域內(nèi)公路建設(shè)、農(nóng)村公路生命安全防護工程。做好G308改造提升工作，清理沿線兩側(cè)堵塞的排水溝，加大對沿線亂堆、亂放、亂排、亂倒等行為的查處力度，對亂搭亂建建筑物及時拆除，對破舊廣告牌及時拆除和更換，力爭把鎮(zhèn)域內(nèi)G308、G309、梓東大道等公路沿線及濟邯鐵路、京滬鐵路沿線打造成一條條靚麗風(fēng)景線。加大村村通道路修建力度，實現(xiàn)農(nóng)村公路網(wǎng)與鎮(zhèn)域內(nèi)公共交通網(wǎng)的有效銜接，為群眾生產(chǎn)生活和日常出行提供便利。做好創(chuàng)新大道拓寬改造工作，劃設(shè)標(biāo)志線、人行道，設(shè)立路燈、安保標(biāo)志，對道路兩側(cè)進行綠化，將創(chuàng)新大道打造成高標(biāo)準(zhǔn)致富大道。
大力發(fā)展養(yǎng)老、教育、醫(yī)療和文化事業(yè)。對敬老院北樓及西側(cè)小平房進行改造提升，新建廚房一處。按照1：1配套政策新建田莊、沙李等5處幸福院，滿足更多老人的基本生活需求和精神文化需求。扎實開展劉廟小學(xué)擴建，第五十二中學(xué)教學(xué)大門改造及教學(xué)樓內(nèi)外裝修、民族幼兒園、邱岸幼兒園、桑梓中心小學(xué)少年宮及衛(wèi)生院醫(yī)用綜合樓建設(shè)。大力發(fā)展文化事業(yè)。繼續(xù)開展慈心一日捐活動。
進一步擴大職業(yè)技能培訓(xùn)規(guī)模。積極適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新常態(tài)，做到全鎮(zhèn)就業(yè)培訓(xùn)“廣覆蓋、強落實”，形成“大抓培訓(xùn)、抓大培訓(xùn)”的工作格局。通過摸底調(diào)查，了解我鎮(zhèn)群眾就業(yè)需求，按照“合理布局、方便群眾”原則，精心選擇培訓(xùn)時間、地點，開辦家政服務(wù)、市場營銷、餐飲服務(wù)、酒店管理、計算機維修等方面的培訓(xùn)，在課時安排、學(xué)員簽到等方面加強培訓(xùn)活動監(jiān)管，與各培訓(xùn)學(xué)校做好協(xié)調(diào)配合，規(guī)范培訓(xùn)程序，提高培訓(xùn)質(zhì)量，提升勞動者技能水平，增強就業(yè)競爭力。
（五）大力弘揚法治精神，做好法治桑梓文章
全面建設(shè)法治政府。嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”，鞏固黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴(yán)三實”專題教育成果。始終堅持依法行政，加快政府職能轉(zhuǎn)變，努力以新作為推動經(jīng)濟社會新發(fā)展。堅持科學(xué)理政。優(yōu)化目標(biāo)定位，善于運用改革的思路、創(chuàng)新的辦法、開放的視野謀發(fā)展、解難題、闖新路。堅持依法行政。秉持“法定職責(zé)必須為、法無授權(quán)不可為”，深入推進權(quán)力清單、責(zé)任清單和負(fù)面清單制度落實，增強行政執(zhí)法透明度。自覺接受人大、政協(xié)監(jiān)督，強化審計、監(jiān)察等內(nèi)部監(jiān)督，將權(quán)力置于人民監(jiān)督下陽光運行。堅持高效施政。加快政府職能轉(zhuǎn)變，強化機關(guān)效能建設(shè)，打造擔(dān)當(dāng)有為隊伍，營造勇于擔(dān)當(dāng)氛圍，充分激發(fā)基層創(chuàng)新活力。堅持清廉治政。切實加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，規(guī)范行政權(quán)力運行。
依法處理村級事務(wù)。積極推進“法治六進”工作。加大普法力度，提高鄉(xiāng)村治理法治化水平，重點解決部分村盜竊、偷電等治安問題，個別村越級上訪問題，以法治理念依法依規(guī)排查化解全鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地征用矛盾、違法建筑、違法用地、非法上訪等問題，增強法治運用效果。堅持并完善民主管理制度。通過嚴(yán)格執(zhí)行“三務(wù)公開”、“一報四議兩公開”等制度，不斷加大鎮(zhèn)村事務(wù)公開透明力度，將加強法制宣傳教育服務(wù)同發(fā)展村級集體經(jīng)濟和公益事業(yè)同步進行，把解決各種利益矛盾糾紛納入法治的框架之內(nèi)，夯實群眾安居樂業(yè)的素質(zhì)基礎(chǔ)、經(jīng)濟基礎(chǔ)和環(huán)境基礎(chǔ)，真正讓村級管理水平在法治的引領(lǐng)和推動下闊步提升。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
我校安全管理工作將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展為主題，以“構(gòu)建和諧校園”目標(biāo)，全面貫徹落實國家、省、市、縣、局有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，夯實基礎(chǔ)、狠抓落實、完善制度、健全機制、創(chuàng)新舉措，不斷增強全校師生員工安全防范意識和防范能力，最大限度消除校園及周邊安全隱患，全面提升學(xué)校安全管理水平，杜絕重、特大安全事故和責(zé)任事故，有力防范一般事故，確保校園平安穩(wěn)定。
二、主要工作目標(biāo)
1、杜絕重特大安全事故和責(zé)任事故。
2、強化安全宣傳教育，提高防范技能。進一步完善我校突發(fā)公共是件應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案要全面（自然災(zāi)害類、事故災(zāi)難類、突發(fā)公共衛(wèi)生是件類、社會安全是件類、網(wǎng)絡(luò)和信息、安全類、教育考查安全等），開展各類安全演練次數(shù)每期不少于2次，不斷增強師生安全防范意識和提高自我防護能力，定期開展有專題的安全知識宣傳教育。
3、加大隱患排查力度，建立排查整治臺帳。學(xué)校每月都要進行一次安全隱患排查整治行動。
4、鞏固“平安創(chuàng)建”、“警校共育”成果，進一步加大校園及周邊環(huán)境治理，強化校園內(nèi)文化、班級文化建設(shè)氛圍。創(chuàng)建安全、文明、和諧的校園，確保師生生命和財產(chǎn)安全。
5、學(xué)校將安全培訓(xùn)工作納入議事日程，強化相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，開好專題安全培訓(xùn)。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬�、提高安全工作的認(rèn)識，全面貫徹落實“一崗雙責(zé)”
l、全體教職工必須高度重視安全工作。中小學(xué)安全工作是學(xué)校工作的重要組成部分，涉及到千家萬戶、關(guān)系到家庭幸福、社會穩(wěn)定，必須把安全工作作為頭等大事，時時講、處處行，做到“安全警鐘長嗚”。
2、加強對學(xué)校安全工作的＾領(lǐng)｀導(dǎo)。學(xué)校成立以校長為組長的學(xué)校安全工作＾領(lǐng)｀導(dǎo)小組，明確安全工作職責(zé)，落實學(xué)校各級管理人員的.安全工作責(zé)任，形成各司其職、各盡其責(zé)、齊抓共管的學(xué)校安全工作格局。
3、建立和完善學(xué)校安全工作制度。在‘精、細(xì)、實”狠下功夫，用制度和扎實工作來保證師生生命安全和財產(chǎn)安全。重點要建立和完善學(xué)校校舍、場地、設(shè)備設(shè)施檢查制度；食品飲水衛(wèi)生安全管理制度，消防安全管理制度，交通安全管理制度，女生安全教育保護制度，門衛(wèi)管理制度，學(xué)生在行課期出校門的請假登記制度、小學(xué)低年級學(xué)生實行上學(xué)放學(xué)家長或監(jiān)護人接送制度、安全責(zé)任追究制度等制度，加強突發(fā)公共是件應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。
4、全面落實“一崗雙責(zé)”構(gòu)建安全責(zé)任體系。做到安全工作層層設(shè)崗，崗崗有人，人人有責(zé)，檢查及時，整改到位。學(xué)校與學(xué)校內(nèi)部各部門安全責(zé)任人、全校教育職工簽定“安全目標(biāo)責(zé)任書，構(gòu)建責(zé)任承諾體系。
�。ǘ⿵V泛宣傳，強化教育，科學(xué)規(guī)范管理，層層夯實基礎(chǔ)
1、利用學(xué)校一切宣傳資源，廣泛宣傳抓好安全工作的重要意義，使安全工作人人皆知，“珍愛生命、關(guān)注安全”。做到安全工作與學(xué)校管理工作相結(jié)合；安全工作與教育教學(xué)工作相結(jié)合；安全工作與各項活動相結(jié)合；安全工作與各項評比競賽相結(jié)合；安全工作與家長教育相結(jié)合。全校上下形成“知安全，懂安全，守安全”的良好局面。
2、要根據(jù)教育部《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》要求，繼續(xù)開展好“平安創(chuàng)建”、“警校共有”、“安全日”等活動。
�。�1）告誡和警示學(xué)生乘座合格車輛，不搭乘“三無”車和超員車。
�。�2）通過各種方式、渠道嚴(yán)禁學(xué)生搭乘摩的，防止交通事故。
（3）加強每天下午放學(xué)的路隊管理；
�。�4）全校各班要把防火、防溺水、防食物中毒、防盜、防觸電、防交通事故等知識作為安全教育的主要內(nèi)容。
�。�5）學(xué)校通過安全知識競賽，“珍愛生命、關(guān)注安全”演講賽、安全知識宣傳單發(fā)放等方式，提高安全教育的針對性、實效性。
年度工作計劃 篇4
一、 后勤工作
銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順，在前進中摸索，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力量。
2. 制定年度和月培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰(zhàn)斗氣勢、個人素質(zhì)，責(zé)任心，愛心，個人形象、以及對客戶的服務(wù)理念為主導(dǎo)。通過培訓(xùn)，不斷的學(xué)習(xí)，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益，同時收益的是我們自己。
3. 為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境，公司注重家庭化，學(xué)�；�，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個銷售部活動方案，每個月組織兩次活動，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個班委，負(fù)責(zé)銷售部日常工作，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員的情緒變化，關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售部活動組織等。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。
二、 自身的改變，學(xué)習(xí)，提升
認(rèn)清自己，處事有原則。找準(zhǔn)工作的立足點、切入點、著力點。不該管的不管，不該說的不說，不該聽的不聽，把握好工作分寸，工作要到位。
2. 耳聰目明，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)好這個團隊。在維護好與每個人關(guān)系的同時，要嚴(yán)格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心。必須牢記不該說的'不說，不該做的不做。
3. 高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。溝通好與各部門之間的關(guān)系，工作求真務(wù)實，雷厲風(fēng)行，領(lǐng)導(dǎo)安排的事情必須及時完成。所做文件，內(nèi)容清晰，格式正確。
4. 不斷提升個人素質(zhì)，靠德、識、學(xué)、才開展工作，學(xué)會尊重、學(xué)會理解、學(xué)會給予。
5. 注意自身形象，起好表率作用。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象，作為助理首先要加強自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造，同時，要引導(dǎo)銷售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細(xì)致地待人接物，為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”。
在領(lǐng)導(dǎo)提供給我的平臺上，我相信XX年我自身會得到更大的提升!
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以課程改革為中心，緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃和區(qū)教育局相關(guān)精神，開展教研、培訓(xùn)。提高廣大教師的教育技術(shù)意識和能力，促進教師專業(yè)發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)教研深度。提高服務(wù)意識，創(chuàng)新意識，勇于實踐積極運用現(xiàn)代教育技術(shù)，為我�，F(xiàn)代教育技術(shù)整體水平的不斷提高做貢獻。
二、工作目標(biāo)
1、做好信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)、教研工作。
2、建全教師學(xué)校網(wǎng)站，搭建全縣教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺，拓寬教育信息渠道，實現(xiàn)教育信息的互聯(lián)互通和資源共享。
3、協(xié)助各部室做好電化教育工作，利用我�，F(xiàn)有設(shè)備，保證各項電教工作的順利進行。
4、做好日常的計算機保養(yǎng)、維護、維修工作，保障全校網(wǎng)絡(luò)暢通。
5、與教科室合作，抓好我校網(wǎng)絡(luò)教研工作。
三、主要工作
(一)計算機學(xué)科教研工作
1、以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育優(yōu)良條件為契機，努力提高信息技術(shù)教師的專業(yè)水平。使我校信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)水平有一個飛躍。
2、做好期末學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測工作。
(二)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)
1、隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進步，信息技術(shù)學(xué)科越來越突出重要的地位，我們要把網(wǎng)站建設(shè)要放在首位，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，拓寬教育信息渠道，實現(xiàn)教育信息的互聯(lián)互通和資源共享。
2、嚴(yán)格管理網(wǎng)站、提高管理水平、建立高質(zhì)量的網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站應(yīng)有的'作用。
(三)協(xié)助各部室做好電教工作，利用我們現(xiàn)有的設(shè)備，保證各項工作的正常進行，為全校工作保駕護航。
(四)維護好學(xué)校局域網(wǎng)，保證學(xué)校網(wǎng)的暢通，維修維護電教設(shè)備，為學(xué)校開展好各項工作搭建橋梁。
(五)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強師德建設(shè)。積極參加學(xué)校的各項政治活動和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強工作紀(jì)律，愛崗敬業(yè)，積極進取，團結(jié)協(xié)作。
(六)深入開展教師校本培訓(xùn)工作
(七)組織教師“課件”大賽，提高教師課件制作水平。
(八)組織我校第三屆學(xué)生信息技術(shù)大賽，以提高我校學(xué)生信息技術(shù)興趣和水平。
(九)做好學(xué)校信息的收集與處理，完成圖像、音頻、視頻的處理工作。
年度工作計劃 篇6
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時也結(jié)識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結(jié)了，也希望通過這個的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。
一、先來個工作總結(jié)：
從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二、工作中存在的問題：
�。�1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務(wù)的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；
�。�2）對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒有一個確切的了解和認(rèn)識；
�。�3）在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學(xué)習(xí)，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認(rèn)識也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強自己對工作的認(rèn)知能力，爭取做到最好；
三、工作中的心得；
�。�1）在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；
�。�2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實現(xiàn)它；現(xiàn)在的.我時常冷靜下來分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責(zé)任心；
（3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準(zhǔn)備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；
四。工作中的教訓(xùn)：
經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細(xì)總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個方面做的不夠理想：
�。�1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；
（2）對工作流程不夠熟悉；
（3）工作不夠細(xì)心；
（4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；
�。�5）缺乏工作經(jīng)驗和閱歷；
�。�6）做事的時候不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有點拖沓的感覺；
�。�7）人有的時候比較懶惰；
五、工作計劃：
xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進步。
以下是本人xx年重點要提高的地方：
（1）要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
�。�2）工作要看實際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；
�。�3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標(biāo)尺；
�。�4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結(jié)；
（5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；
工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>
以上就是本人對自己年度的一個總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！
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