- 品管部工作計(jì)劃 推薦度:
- 幼兒園安全教育工作計(jì)劃 推薦度:
- 相關(guān)推薦
匯總工作計(jì)劃范文匯編九篇
時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了?以下是小編收集整理的匯總工作計(jì)劃9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
匯總工作計(jì)劃 篇1
以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號(hào),充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)” 為宗旨;我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng),維護(hù)好學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì),同時(shí)配合各系以及學(xué)校其他各個(gè)部門(mén)做好各項(xiàng)工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進(jìn)一步的提高,我部特將下學(xué)期的工作計(jì)劃如下:
1、積極籌備招新工作(出相關(guān)的海報(bào)),為部門(mén)注入新的血液。
2、 安排好食堂,課室和閱覽室紀(jì)律方面的檢查監(jiān)督工作,及時(shí)將存在的問(wèn)題處理好,并定期向校領(lǐng)導(dǎo)反映情況。
3、在開(kāi)學(xué)初做好內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)工作,開(kāi)展一些交流活動(dòng), 定期召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議, 總結(jié)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)成員間的相互了解,為以后工作融洽打好基礎(chǔ)。
4、提倡“三個(gè)積極”,即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動(dòng)安全場(chǎng)序問(wèn)題,積極配合好各系工作需要, 積極配合學(xué)生會(huì)其它各部門(mén),切實(shí)把學(xué)院分配下來(lái)的工作落實(shí)到位。
5、 在開(kāi)學(xué)初做好與各班班長(zhǎng)交流,向各班進(jìn)行宣傳,了解各班級(jí)的具體需求,做到切實(shí)為學(xué)生服務(wù).還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的.聯(lián)系、溝通與合作。
6、嚴(yán)格做好對(duì)校紀(jì)檢小組內(nèi)部管理制度的宣傳和實(shí)施工作,開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)工作,做到有規(guī)必依,違規(guī)必懲。
7、不定期召開(kāi)各系紀(jì)檢交流會(huì)議,了解各系的紀(jì)檢工作情況并給予相應(yīng)的指導(dǎo)。
匯總工作計(jì)劃 篇2
公司從20xx年年底到20xx年3月份,經(jīng)歷了很多的變化和變動(dòng),導(dǎo)致財(cái)務(wù)部的一些工作受到影響,本人從3月份接手財(cái)務(wù)部后經(jīng)過(guò)了詳細(xì)深入了解,特?cái)M定20xx年財(cái)務(wù)部工作規(guī)劃。
第一、財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃圖。
財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)圖:
規(guī)劃思路:
1、公司所有資產(chǎn)包括三種形式:貨幣資金、庫(kù)存物資、各項(xiàng)資產(chǎn)。這三種形式構(gòu)成了財(cái)務(wù)部工作三大板塊。
2、三個(gè)板塊之間管理相對(duì)獨(dú)立,考慮設(shè)立相對(duì)獨(dú)立的組織形式進(jìn)行管理各類(lèi)業(yè)務(wù)。
3、財(cái)務(wù)部主任崗位是推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作的核心,通過(guò)制定各項(xiàng)規(guī)章制度及內(nèi)部控制流程,完成對(duì)下屬三個(gè)板塊的管理。
4、三大板塊之間的關(guān)系。貨幣資金管理通過(guò)會(huì)計(jì)核算自身不同崗位設(shè)置實(shí)現(xiàn)監(jiān)督和控制,資產(chǎn)管理和庫(kù)房管理通過(guò)會(huì)計(jì)核算實(shí)現(xiàn)監(jiān)督管,通過(guò)對(duì)物資和資產(chǎn)管理監(jiān)控公司貨幣資金的運(yùn)動(dòng)方向。把三者視為統(tǒng)一又相互制約的整體來(lái)考慮,最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理水平提升。
第二、20xx年財(cái)務(wù)部首要的工作任務(wù)就是從前面的陰影中走出來(lái),使財(cái)務(wù)部迅速恢復(fù)正常工作的前提下,然后在進(jìn)一步提高工作準(zhǔn)確率和效率。
財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手工作。
一、迅速調(diào)整,恢復(fù)財(cái)務(wù)部的正常工作狀態(tài)。
1、重新整理對(duì)外報(bào)送的各種報(bào)表,將沒(méi)有報(bào)送報(bào)表迅速補(bǔ)報(bào)。確定各種報(bào)表的聯(lián)系人和報(bào)送時(shí)間及數(shù)據(jù)要求。
2、設(shè)立統(tǒng)計(jì)崗位負(fù)責(zé)與統(tǒng)計(jì)部門(mén)對(duì)接,保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)送工作順利開(kāi)展。制定數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的方法和口徑,每月完成各種表格和數(shù)據(jù)的匯總工作。目前本崗位先由公司有統(tǒng)計(jì)資格的人員兼任,待財(cái)務(wù)部工作進(jìn)入正常工作狀態(tài)后,選擇財(cái)務(wù)部人員通過(guò)培訓(xùn)取得統(tǒng)計(jì)資格后兼任此崗位。
3、提高財(cái)務(wù)部工作的計(jì)劃性,通過(guò)定期會(huì)議的形式安排工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作部署。利用周六半天的時(shí)間安排培訓(xùn)及召開(kāi)部門(mén)會(huì)議。培訓(xùn)以學(xué)習(xí)提升業(yè)務(wù)素質(zhì)為主,同時(shí)加入對(duì)部門(mén)新增流程、改進(jìn)流程等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。會(huì)議主要為總結(jié)本周工作以及下周重點(diǎn)工作安排等。
4、嚴(yán)格檢查各崗位工作情況,通過(guò)日?qǐng)?bào)表嚴(yán)格監(jiān)控各崗位工作狀態(tài)。主要思路為:對(duì)各崗位當(dāng)天工作進(jìn)行檢查,會(huì)計(jì)主要以憑證為主,出納員以貨幣資金明細(xì)賬和日?qǐng)?bào)表為主,保管員主要日?qǐng)?bào)表報(bào)送和出入庫(kù)準(zhǔn)確及時(shí)為主。
5、加強(qiáng)對(duì)日常業(yè)務(wù)監(jiān)督和管理,尤其是原始單據(jù)和賬務(wù)處理及時(shí)性。對(duì)于日,F(xiàn)金報(bào)銷(xiāo)主要監(jiān)督當(dāng)日是否完成處理,銀行業(yè)務(wù)日常處理原則為次日處理完畢。出納員次日將銀行原始單據(jù)從銀行取回并附在記賬憑證后面。對(duì)于庫(kù)房業(yè)務(wù),首先以完善保管員手工帳為主,逐步規(guī)范,最終實(shí)現(xiàn)賬務(wù)與實(shí)物相符。
二、20xx年計(jì)劃調(diào)整改進(jìn)如下工作
1、建立和規(guī)范公司科目體系、會(huì)計(jì)操作細(xì)則等制度。規(guī)范公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)處理流程。具體操作思路是:由各個(gè)崗位擬定各種類(lèi)型業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)處理流程,最后進(jìn)行匯總綜合平衡形成業(yè)務(wù)操作手冊(cè)。各項(xiàng)業(yè)務(wù)手冊(cè)出來(lái)后再形成公司標(biāo)準(zhǔn)科目體系。
2、庫(kù)房管理制度。主要內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)管理制度、出入庫(kù)制度、盤(pán)點(diǎn)制度。根據(jù)物資特性進(jìn)行分類(lèi)管理,加強(qiáng)對(duì)出入庫(kù)的管理和監(jiān)控,逐步提高庫(kù)房管理的準(zhǔn)確率和及時(shí)率。庫(kù)房物資是每個(gè)公司管理重點(diǎn),而我公司由于目前基本上處于手工操作模式,所以管理難度將會(huì)比較大。具體思路是首先要取得我們公司的實(shí)際庫(kù)存到底是多少,加大力度監(jiān)管保管員賬務(wù)真實(shí)性和及時(shí)性。同時(shí)結(jié)合GMP的相應(yīng)管理要求,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范管理及出入庫(kù)管理。
3、關(guān)于公司借支制度。主要內(nèi)容:借支流程、額度控制制度。通過(guò)對(duì)個(gè)人借款流程和額度的監(jiān)控,提高報(bào)銷(xiāo)及時(shí)性,降低資金被占用的周期。具體思路是:先對(duì)前面欠款進(jìn)行清理對(duì)賬,在相應(yīng)的結(jié)果上確認(rèn)簽字,并限期歸還借款。嚴(yán)格執(zhí)行“前帳不清,后款不借”原則。加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)開(kāi)支的計(jì)劃管理,保證借款額度與實(shí)際開(kāi)支吻合。
4、研究開(kāi)發(fā)費(fèi)的歸集。在仔細(xì)學(xué)習(xí)政府各項(xiàng)規(guī)定的前提下,重新制定或調(diào)整研究開(kāi)發(fā)費(fèi)歸集方式和賬務(wù)處理方式。其主要思路是:研究開(kāi)發(fā)費(fèi)實(shí)現(xiàn)日常完全歸集,加強(qiáng)公司對(duì)研究開(kāi)發(fā)費(fèi)的計(jì)劃管理和準(zhǔn)確核算,爭(zhēng)取達(dá)到政府要求,使公司享受所得稅加計(jì)扣除優(yōu)惠政策。
5、爭(zhēng)取在20xx年初步建立公司各項(xiàng)資產(chǎn)管理制度。除貨幣資金及庫(kù)存物資以外各項(xiàng)資產(chǎn)的管理制度。主要思路:對(duì)公司各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)分類(lèi),采用不同方式進(jìn)行分別管理,重點(diǎn)控制大額資產(chǎn)或者對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有重大影響資產(chǎn),充分明確經(jīng)管部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等相應(yīng)責(zé)任,最大程度保障公司資產(chǎn)完整。在必要的情況下會(huì)同其他部門(mén)制定相應(yīng)資產(chǎn)維護(hù)及維修等制度。
6、其他管理制度。主要內(nèi)容:支票管理、工資、報(bào)銷(xiāo)等方面。通過(guò)各種方式方法杜絕在不確定收款人或者不確定金額的支票借支,堵住管理漏洞以及降低風(fēng)險(xiǎn)。在工資以及其他人力成本的管理上應(yīng)交由人力資源部進(jìn)行制作和管理,在此項(xiàng)工作上財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)審核,在工資計(jì)算、與公司往來(lái)情況、公司制度執(zhí)行等方面上是否完全符合規(guī)定進(jìn)行把關(guān)。在報(bào)銷(xiāo)上,對(duì)報(bào)銷(xiāo)時(shí)間、不準(zhǔn)許代報(bào)銷(xiāo)、原始單據(jù)要求等方面做出規(guī)定,以規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理。
第三、完善會(huì)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)部控制制度
1、健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)監(jiān)管制度及監(jiān)管措施。從公司角度規(guī)定各個(gè)崗位必須做的監(jiān)督工作,切實(shí)讓各個(gè)崗位履行職能。確定財(cái)務(wù)流程控制的關(guān)鍵點(diǎn),以及在關(guān)鍵點(diǎn)上如何實(shí)現(xiàn)監(jiān)督,充分運(yùn)用的原則就是下一個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員有責(zé)任對(duì)上一個(gè)環(huán)節(jié)的工作結(jié)果進(jìn)行檢查,并將關(guān)鍵點(diǎn)的檢查形成記錄。
2、預(yù)算控制及授權(quán)管理。實(shí)行預(yù)算管理,結(jié)合公司各項(xiàng)管理制度及預(yù)算工作進(jìn)行授權(quán)制度完善。預(yù)算控制主要目的是對(duì)各項(xiàng)支出做事前控制,規(guī)范公司各項(xiàng)管理使之在預(yù)算之內(nèi)進(jìn)行,最終實(shí)現(xiàn)公司預(yù)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),因此預(yù)算執(zhí)行需要做出授權(quán),即在預(yù)算范圍內(nèi)授權(quán)給相應(yīng)管理人員,使之能夠有條件、以最高效率完成預(yù)定工作。
3、資產(chǎn)保全控制。通過(guò)建立資產(chǎn)管理制度、各種物資及資金盤(pán)點(diǎn)制度、資產(chǎn)保險(xiǎn)制度等完善公司資產(chǎn)管理。
4、組織機(jī)構(gòu)控制。合理確定財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu),保證規(guī)章制度的有效執(zhí)行,形成有效監(jiān)督機(jī)制保證公司內(nèi)部控制機(jī)制正常運(yùn)轉(zhuǎn)。合理確定財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu),同時(shí)設(shè)定合理崗位職能,進(jìn)而確認(rèn)財(cái)務(wù)部的關(guān)鍵制度。合理的組織形式是正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提,關(guān)鍵制度是進(jìn)行內(nèi)部控制實(shí)現(xiàn)的保障。就風(fēng)險(xiǎn)來(lái)講,組織機(jī)構(gòu)的是較大的風(fēng)險(xiǎn)因素,而公司的各項(xiàng)關(guān)鍵制度則是經(jīng)常性的風(fēng)險(xiǎn)因素。
第四、推行預(yù)算管理,提高財(cái)務(wù)管理水平。
預(yù)算管理是財(cái)務(wù)管理中重要組成部分,預(yù)算水平高低決定著一個(gè)公司財(cái)務(wù)管理水平的高低。預(yù)算需要的所有部門(mén)的共同努力來(lái)完成的。財(cái)務(wù)部擬從以下方面開(kāi)展工作。
一、預(yù)算主要線條:資金預(yù)算。預(yù)算主線條就是資金,順著這一脈絡(luò)完成各部門(mén)的各項(xiàng)預(yù)算,最終完成預(yù)算期內(nèi)的資金狀況。在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中也是以資金為主線進(jìn)行控制,以資金的狀態(tài)反映預(yù)算進(jìn)度。預(yù)算執(zhí)行完畢后分析總結(jié)仍然以資金為脈絡(luò)去分析和總結(jié)。
二、預(yù)算的具體內(nèi)容:銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售回款預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算、各部門(mén)資金支出預(yù)算、工資預(yù)算、財(cái)務(wù)資金預(yù)算。
三、預(yù)算的組織形式。成立預(yù)算小組,常務(wù)副總擔(dān)任組長(zhǎng),財(cái)務(wù)部主任擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng),體系副總及部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員,預(yù)算小組負(fù)責(zé)預(yù)算管理的`全面推行工作。
四、預(yù)算管理總體工作步驟。預(yù)算制定、預(yù)算審批、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算監(jiān)督、預(yù)算分析總結(jié)、預(yù)算調(diào)整。
五、預(yù)算編制形式自上而下和自下而上結(jié)合的方式。
六、預(yù)算管理最終結(jié)合授權(quán)管理共同進(jìn)行,提高執(zhí)行力度和工作效率。
七、資金預(yù)算與專(zhuān)項(xiàng)預(yù)算同時(shí)進(jìn)行。在推行資金預(yù)算的同時(shí),對(duì)于重大項(xiàng)目設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)預(yù)算,進(jìn)行資金預(yù)算管控。
八、預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行總結(jié)和提高,逐步深入,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)核算,不斷地縮小核算和管理顆粒度,切實(shí)地將各項(xiàng)控制方法落到實(shí)地。
九、在預(yù)算執(zhí)行的過(guò)程中首先依靠手工完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和控制。以周為單位提供銷(xiāo)售回款、采購(gòu)、各部門(mén)資金支付情況的進(jìn)度表。隨著公司信息化進(jìn)程的發(fā)展逐步地將之進(jìn)入系統(tǒng)完成電腦控制,最后擺脫手工。
十、預(yù)算管理的最終目標(biāo)是形成事前預(yù)測(cè)、事中反饋控制、事后分析總結(jié)三位一體的管理體系。
第五、進(jìn)行公司20xx年信息化建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
一、設(shè)計(jì)以財(cái)務(wù)為核心處理模塊的企業(yè)管理及信息管理系統(tǒng)。
21世紀(jì)是信息時(shí)代,一個(gè)企業(yè)對(duì)信息的整合能力,也是管理水平高低的體現(xiàn)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊實(shí)質(zhì)是將企業(yè)的各類(lèi)經(jīng)濟(jì)信息用會(huì)計(jì)語(yǔ)言進(jìn)行編譯后而形成的隸屬與會(huì)計(jì)范疇的信息集合,重點(diǎn)反映的是一段時(shí)間或者是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的狀態(tài),會(huì)計(jì)學(xué)科的基本假設(shè)就是將連續(xù)不斷的企業(yè)經(jīng)營(yíng)劃分出時(shí)間段和時(shí)間點(diǎn),才能夠反映出各樣的信息,這樣的信息側(cè)重的是價(jià)值信息。這也體現(xiàn)了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)反映信息的局限性。因此為了更充分地反映企業(yè)的真實(shí)信息,必須以其他更為詳細(xì)的子系統(tǒng)來(lái)做補(bǔ)充才能為管理者提供更多更具備參考意義的信息。
二、完善各信息子系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
主要涉及子系統(tǒng):供應(yīng)鏈系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)、成本系統(tǒng)、預(yù)算管理系統(tǒng)等。這些子系統(tǒng)分別對(duì)存貨、固定資產(chǎn)、應(yīng)收和應(yīng)付款、成本核算、預(yù)算管理和控制進(jìn)行更為具體的反映。
三、信息化系統(tǒng)各個(gè)系統(tǒng)之間功能規(guī)劃與對(duì)接設(shè)計(jì)。
這里所說(shuō)的功能主要是以管理的需求為原動(dòng)力,在公司的經(jīng)營(yíng)管理上所需要的信息,就要通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和各子系統(tǒng)將此信息收集和反映出來(lái)。這些系統(tǒng)都不是獨(dú)立的,而是相互制約相互有聯(lián)系的,我們對(duì)各個(gè)系統(tǒng)之間的關(guān)系理順其實(shí)就是在理順管理。信息是需要途徑走出來(lái)的,只有將這些系統(tǒng)的脈絡(luò)理順才能給我們想要的信息建立一個(gè)輸出的通道。
四、結(jié)合信息化系統(tǒng)提出財(cái)務(wù)核算體系規(guī)劃。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊與各個(gè)子系統(tǒng)之間是相互影響相互促進(jìn)的關(guān)系,子系統(tǒng)能夠推動(dòng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊走向更加合理更加完善,而核算體系的規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)必要和基礎(chǔ)。在集團(tuán)建設(shè)中財(cái)務(wù)發(fā)展規(guī)劃是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
五、分別規(guī)劃各個(gè)系統(tǒng)的啟動(dòng)的方案。
根據(jù)公司的情況,結(jié)合各個(gè)子系統(tǒng)的要求總結(jié)出適合我公司發(fā)展的啟動(dòng)方案。 總之只要合理安排以及公司的大力支持財(cái)務(wù)部有很大的信心和決心將工作做好。財(cái)務(wù)部所有員工也必將為公司的發(fā)展做出應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。
貴州宏宇藥業(yè)有限公司財(cái)務(wù)部
馬海東
20xx年4月10日
匯總工作計(jì)劃 篇3
為了積極響應(yīng)國(guó)家疾病防治政策,根據(jù)《清豐縣疾病預(yù)防控制中心關(guān)于下發(fā)20xx年瘧疾防治工作要點(diǎn)的通知》文件精神要求,切實(shí)抓好我鄉(xiāng)20xx年的瘧疾防治工作,結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,特?cái)M定此工作計(jì)劃。
一、技能培訓(xùn)
按照國(guó)家消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃的要求,保質(zhì)保量的完成我鄉(xiāng)的瘧疾防治培訓(xùn),并把我鄉(xiāng)的就瘧疾防治工作推向更高的高度,讓各級(jí)瘧防人員更好地掌握和鞏固瘧疾防治知識(shí),我鄉(xiāng)準(zhǔn)備對(duì)衛(wèi)生院、34個(gè)村衛(wèi)生室瘧防人員進(jìn)行瘧疾防治知識(shí)技能及消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃工作培訓(xùn)。預(yù)計(jì)在2月份進(jìn)行全員培訓(xùn)。
三、全鄉(xiāng)開(kāi)展血檢工作。
瘧疾的防治重點(diǎn)在于瘧疾病人的'發(fā)現(xiàn)及治療和對(duì)疫點(diǎn)人員的預(yù)防以及群眾對(duì)瘧疾防治的掌握,根據(jù)瘧疾的發(fā)病機(jī)制和臨床癥狀,發(fā)現(xiàn)瘧疾病人的最有效的辦法是涂制“三熱病人”血片,鏡檢查找瘧原蟲(chóng)。根據(jù)上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)安排和要求,衛(wèi)生院將在全鄉(xiāng)全面開(kāi)展瘧疾血檢工作。
1、血檢工作任務(wù)人293份。在韓村鄉(xiāng)衛(wèi)生院開(kāi)展血檢工作。
2、血檢主要對(duì)象:三熱病人(即:瘧疾現(xiàn)癥病人,疑似瘧疾病人,發(fā)熱原因不明的病人),出國(guó)務(wù)工人員的發(fā)熱病人。
3、時(shí)間要求:20xx年1月1日至20xx年12月31日前。
四、“4.26全國(guó)瘧疾宣傳日”宣傳活動(dòng)
瘧疾防治,關(guān)鍵在于宣傳瘧疾防治的知識(shí)要點(diǎn),讓廣大人民群眾掌握瘧疾的防治知識(shí)和養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,形成“消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃”全民皆兵的格局,爭(zhēng)取在20xx年在我鄉(xiāng)達(dá)到消除瘧疾,于是我鄉(xiāng)將在
20xx年4月26日舉行“全國(guó)瘧疾日”宣傳,具體安排如下:
1、宣傳時(shí)間:20xx年4月26日
2、宣傳地點(diǎn):鄉(xiāng)衛(wèi)生院在鄉(xiāng)所在地開(kāi)展日宣傳活動(dòng)。
3、宣傳的內(nèi)容:瘧疾防治知識(shí)
4、宣傳的方式:發(fā)宣傳單或宣傳畫(huà)、設(shè)立咨詢臺(tái)等。
5、整理宣傳總結(jié)并上報(bào)總結(jié)。
五、病例處置和疫點(diǎn)處置
加強(qiáng)對(duì)打工人口的監(jiān)測(cè),流行季節(jié)嚴(yán)密注視瘧情,對(duì)瘧疾病人及可能有瘧疾病的病人進(jìn)行個(gè)案調(diào)查,對(duì)病家周?chē)巳哼M(jìn)行預(yù)防服藥(并按“八日療法”服藥)。對(duì)疫點(diǎn)進(jìn)行消殺,所有居民走訪調(diào)查;對(duì)近2周內(nèi)有發(fā)熱史者采集血樣進(jìn)行瘧原蟲(chóng)鏡檢或者快速診斷,對(duì)瘧原蟲(chóng)陽(yáng)性者,給予規(guī)范治療;在出現(xiàn)本地感染/輸入性惡性瘧病例的自然村和居民點(diǎn),實(shí)施殺蟲(chóng)劑室內(nèi)滯留噴灑等滅蚊措施;向居民發(fā)放瘧疾宣傳資料等方法開(kāi)展瘧疾防治知識(shí)宣教。
六、切實(shí)做好資料匯總上報(bào)工作
瘧疾疫情及血檢開(kāi)展情況每月匯總并上報(bào),其它資料要按照市、縣業(yè)務(wù)主管部門(mén)的要求及時(shí)上報(bào)。
xx鄉(xiāng)衛(wèi)生院
二○xx年一月十日
匯總工作計(jì)劃 篇4
一.庫(kù)管人員崗位職責(zé)
1、按時(shí)上下班。每日到崗后,檢查倉(cāng)庫(kù)情況,察看是否有可疑現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);下班時(shí)應(yīng)檢查門(mén)窗是否鎖好,所有開(kāi)關(guān)是否關(guān)好。
2、認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全、整理工作。每日做到勤打掃倉(cāng),勤碼放;時(shí)刻保持庫(kù)房?jī)?nèi)的整潔衛(wèi)生。及時(shí)檢查火災(zāi)隱患,保證庫(kù)房?jī)?nèi)的安全。(注:由于公司電表設(shè)置在庫(kù)房?jī)?nèi),所以,庫(kù)管應(yīng)做到經(jīng)常察看電表情況,保證公司內(nèi)的正常用電。)
3、入庫(kù)要保證準(zhǔn)確無(wú)誤。入庫(kù)貨物必須嚴(yán)格根據(jù)業(yè)務(wù)人員制訂的采購(gòu)訂單按質(zhì)、按量驗(yàn)收,并根據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額進(jìn)行核對(duì)后打印入庫(kù)單。屬不符合質(zhì)量要求的.,堅(jiān)決退貨,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);
4、驗(yàn)收后的貨物,必須按類(lèi)別固定位置堆放,做到整齊、美觀;
5、出庫(kù)要保證準(zhǔn)確無(wú)誤。一定要根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售訂單打印出庫(kù)單,按照出庫(kù)單,點(diǎn)齊貨物的品牌,型號(hào),數(shù)量,交由送貨人手中,與其核對(duì),簽字。
6、貨品盤(pán)點(diǎn)要準(zhǔn)時(shí),及時(shí)。做到每日小盤(pán),每周大盤(pán)。月底做好庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作,及時(shí)結(jié)出月末庫(kù)存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管,與其核對(duì)工作。
7、嚴(yán)禁私自借用庫(kù)房物品。
二.庫(kù)管人員工作流程
1、查看單據(jù)
1)查看前一日的入庫(kù)單,對(duì)經(jīng)理的審批做到大致了解。對(duì)于經(jīng)理特
別標(biāo)注的單據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的摘錄,然后統(tǒng)一解決。
2)查看前一日的出庫(kù)單,對(duì)部分出庫(kù)無(wú)價(jià)格的單據(jù)(經(jīng)理已經(jīng)重新標(biāo)注好)篩選出來(lái),交由業(yè)務(wù)員,保證電腦賬筆筆有價(jià)格。
2、驗(yàn)收
1)庫(kù)管員根據(jù)采購(gòu)訂單進(jìn)行驗(yàn)貨。
2)對(duì)于維修貨品,應(yīng)與售后人員(張建華)一同核實(shí)驗(yàn)收。
3)貨物如有差錯(cuò),及時(shí)通知采購(gòu)人員,以扣壓貨款及方式,積極聯(lián)系供貨商做更正處理。
4)所有物資的驗(yàn)收,一律打印入庫(kù)單,一式三聯(lián),第一聯(lián)庫(kù)房存留,第二聯(lián)送貨人存留,第三聯(lián)交財(cái)務(wù)部。
3、出貨
1)根據(jù)業(yè)務(wù)員制訂的銷(xiāo)售訂單打印出庫(kù)單,一式四聯(lián),第一聯(lián)存根聯(lián),第二聯(lián)記賬聯(lián),第三聯(lián)結(jié)帳聯(lián),第四聯(lián)客戶聯(lián)。
2)依照出庫(kù)單與送貨人點(diǎn)貨,核對(duì)準(zhǔn)確后,有送貨人簽字:出庫(kù)單的前兩聯(lián)庫(kù)房存留,后兩聯(lián)交由送貨人。
4、備貨
1)對(duì)于常用的零配件,一定要保證基本的庫(kù)存量。
2)對(duì)于各種數(shù)據(jù)線的備貨一定不少于5根。
5、報(bào)表
1)每日要受制一份銷(xiāo)售流水報(bào)表,方便經(jīng)理統(tǒng)計(jì)每日的毛利潤(rùn),與銷(xiāo)售往來(lái)。
2)銷(xiāo)售流水報(bào)表一定要做到隨出庫(kù),隨紀(jì)錄。
6、盤(pán)點(diǎn)
1)對(duì)當(dāng)天的入庫(kù),出庫(kù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),對(duì)于當(dāng)日進(jìn)貨沒(méi)能出庫(kù)的貨品進(jìn)行紀(jì)錄,并標(biāo)注清楚該供貨的購(gòu)買(mǎi)方;監(jiān)督并提醒業(yè)務(wù)人員及時(shí)銷(xiāo)售。
2)每日下班前,根據(jù)電腦賬簿的貨品結(jié)存,對(duì)常出,常入的貨品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)(注:每周周末,要對(duì)所有貨品多進(jìn)行盤(pán)點(diǎn))。
7、整理
1)每日下班時(shí)要整理好庫(kù)房?jī)?nèi)的貨品。
2)每日下班時(shí)要關(guān)好門(mén)窗,切斷電源。
三.派車(chē)工作(適用)
1、每日保證出車(chē)兩次
1)早上10:00第一次出車(chē),安排短路程路線,保證司機(jī)在正常情況下兩個(gè)小時(shí)后返回公司。2)午飯后13:30第二次出車(chē),安排長(zhǎng)路程路線,保證司機(jī)在正常情況下下班前返回公司。2、出車(chē)保證準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā),嚴(yán)禁拖拉,影響正常工作安排。
四.各部門(mén)協(xié)調(diào)工作
1、每日把經(jīng)理審批的單據(jù)整理后交給王蘭橋?qū)徍恕?/p>
2、把備貨情況及時(shí)報(bào)告給業(yè)務(wù)人員。
3、每日下班前和業(yè)務(wù)人員溝通好次日工作安排。
匯總工作計(jì)劃 篇5
第一步、了解公司的實(shí)際情況,完善組織構(gòu)架,交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,確認(rèn)。 第二步、根據(jù)組織構(gòu)架,編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū),交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,確認(rèn) 第三步、根據(jù)崗位說(shuō)明書(shū),制訂薪酬結(jié)構(gòu),交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,確認(rèn)
第四步、根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu),對(duì)各部門(mén)人員進(jìn)行定崗、定編,制訂招聘計(jì)劃,完善各部門(mén)人力資源需求。
第五步、完善公司制度,交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,確認(rèn);進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容,進(jìn)行培訓(xùn)測(cè)試,達(dá)到全公司全員了解公司的制度,發(fā)展方向,提高員工在公司的歸屬感。
第六步、對(duì)員工進(jìn)行滿意度調(diào)查,根據(jù)滿意度調(diào)查,結(jié)合公司實(shí)際情況,對(duì)
員工提出的意見(jiàn),制訂改善計(jì)劃,交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,確認(rèn);進(jìn)行逐步改善。
第七步、根據(jù)工作性質(zhì)及崗位說(shuō)明,制訂績(jī)效考核辦法,交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,確認(rèn);進(jìn)行績(jī)效考核辦法,進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),促使公司全員認(rèn)可績(jī)效考核辦法的認(rèn)可。
第八步、根據(jù)上述指標(biāo)進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)各部門(mén)工作行之有效的實(shí)施。 上述是我入職公司在前期的.初步工作計(jì)劃,但是還有根據(jù)公司的實(shí)際情況,進(jìn)行工作調(diào)整,望領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴指導(dǎo)意見(jiàn)。
敬謝
匯總工作計(jì)劃 篇6
拾起一片金黃的落葉我發(fā)現(xiàn)秋天到了!當(dāng)大雁南飛時(shí),我醒悟秋天到了!翻開(kāi)桌上的歷時(shí),我驚喜秋天到了!新的學(xué)期也伴隨著秋天到來(lái)不期而至了。碩果累累的秋天讓我們看到春的生機(jī)與希望,新的工作又給了我信心和力量。音樂(lè)教研組又開(kāi)始了新的教研活動(dòng)。為了更好地搞好音樂(lè)教研工作,使其更具有自己的特色,現(xiàn)將這學(xué)期的音樂(lè)組工作計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想:
時(shí)代步伐的邁進(jìn),讓我們必須具有新的教育理念,在新課標(biāo)的指導(dǎo)下,我們要以培養(yǎng)健全發(fā)展的合格人才為宗旨,對(duì)學(xué)生落實(shí)素質(zhì)教育,培養(yǎng)學(xué)生的想象力、表現(xiàn)力和創(chuàng)造力。因此,搞好音樂(lè)教研工作勢(shì)在必行,它不僅可以指導(dǎo)教學(xué)向深層次發(fā)展,更可以為音樂(lè)教學(xué)提供條件,創(chuàng)造條件,開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng),組織學(xué)生集體進(jìn)步。
二、基本情況分析
我們學(xué)校具有一定的知名度。交通方便,校園布局合理、環(huán)境優(yōu)雅,教學(xué)資源豐富,我校共有50多名兢兢兢業(yè)業(yè)的教師,他們個(gè)個(gè)求上進(jìn),在這里辛勤耕耘著,他們都有很厚的教學(xué)基本功,都有一顆火熱的`心。因此學(xué)校的各項(xiàng)工作都有自己的特色,學(xué)校從過(guò)去到現(xiàn)在不斷的進(jìn)步,吸引了很多領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)社會(huì)人員來(lái)我校參觀、學(xué)習(xí),這給了我們信心。雖然我校專(zhuān)業(yè)教師不多,但我們都能克服困難,為了學(xué)生情愿多付出,我們充分利用學(xué)校配備的音樂(lè)器材,采用靈活多樣的形式教學(xué),讓學(xué)生喜歡上音樂(lè)課,給學(xué)生展示自己才能的機(jī)會(huì),讓
學(xué)生從對(duì)音樂(lè)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)到音樂(lè)具有的的內(nèi)在魅力,讓音樂(lè)貼近學(xué)生的生活。
三、工作任務(wù)及目標(biāo)
音樂(lè)教學(xué)是一種藝術(shù)教育,它是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美育的途徑之一,音樂(lè)教研組
將在新的理念指導(dǎo)下,以新的姿態(tài)迎接一切,努力開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng),調(diào)動(dòng)師
生的積極性。本學(xué)期將主要完成以下任務(wù)。
1、音樂(lè)組教師共同探討新課標(biāo)后新的理念,鼓勵(lì)老師潛心鉆研上好每一節(jié)音樂(lè)課。
2、認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作。
3、指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)文藝活動(dòng),寓教于樂(lè),充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性,讓他們熱衷于音樂(lè)。
4、堅(jiān)持培養(yǎng)部分音樂(lè)方面的特長(zhǎng)學(xué)生,開(kāi)發(fā)他們的潛力,給他們信心,提高他們的水平,并為他們創(chuàng)造表現(xiàn)自己才能的機(jī)會(huì)
四、工作措施
1、開(kāi)學(xué)初,我們音樂(lè)教師探討新的音樂(lè)教學(xué)方向,以便指導(dǎo)音樂(lè)教學(xué)
2、堅(jiān)持常規(guī)月查,把好備課、上課質(zhì)量關(guān),保證教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)的正常進(jìn)行,并及時(shí)公布總結(jié),以便改進(jìn)音樂(lè)教學(xué)。
3、在音樂(lè)教學(xué)中,培養(yǎng)學(xué)生良好的唱歌習(xí)慣,如正確的站姿,練聲,練耳,視唱,唱歌習(xí)慣。
4、充分利用學(xué)校的可用資源。如:各種音樂(lè)器材、多媒體設(shè)施等,充分體現(xiàn)音樂(lè)貼近學(xué)生的生活。
5、利用課堂、課余時(shí)間對(duì)音樂(lè)方面有一定天賦的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),讓他們沿著自己的特長(zhǎng)方向去發(fā)展,在班級(jí)或?qū)W校組織的活動(dòng)中充分去展示,讓其體會(huì)成功的喜悅,進(jìn)而激起他們的創(chuàng)作火花,在鍛煉中不斷進(jìn)步。
匯總工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想:
落實(shí)學(xué)校確定的20xx年工作目標(biāo),樹(shù)立“育人為首,德育先行”的育人理念,開(kāi)展教育系列活動(dòng),堅(jiān)持整體優(yōu)化班風(fēng)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)思想建設(shè),強(qiáng)化小學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,以構(gòu)建平安、和諧、文明校園,提高班級(jí)管理水平為目標(biāo),全面實(shí)施素質(zhì)教育。為促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展,優(yōu)質(zhì)發(fā)展和均衡發(fā)展而努力。
二、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)狠抓教學(xué)常規(guī)管理,落實(shí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。督促教師認(rèn)真鉆研教材,研究學(xué)生,精心設(shè)計(jì)教案,作業(yè)布置合理、適量,批改及時(shí)規(guī)范,并認(rèn)真做好輔優(yōu)補(bǔ)差工作。教導(dǎo)處逐月對(duì)教師的備課、作業(yè)等方面進(jìn)行檢查并及時(shí)反饋執(zhí)行情況。
2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度。通過(guò)多渠道培訓(xùn),提高教師綜合素質(zhì)。認(rèn)真抓好教師繼續(xù)教育工作,鼓勵(lì)和支持教師參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理,以點(diǎn)帶面促良好教風(fēng)的形成。切實(shí)發(fā)揮骨干教師其輻射作用,真正起到學(xué)校教學(xué)中堅(jiān)力量的帶頭作用。著重培養(yǎng)中青年教師,確保教師隊(duì)伍有層次,穩(wěn)固提升教學(xué)水平。
4、建立以校為本的學(xué)習(xí)制度。教師在集中學(xué)習(xí)的同時(shí),擠時(shí)間,自學(xué)最新的教育理論,并認(rèn)真做學(xué)習(xí)筆記,完成一定數(shù)量的讀書(shū)筆記。
5、認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作。做好畢業(yè)年級(jí)教師和學(xué)生的思想工作,召開(kāi)畢業(yè)年級(jí)工作會(huì),查找存在問(wèn)題,制定解決措施,確保教學(xué)質(zhì)量,全面提高教學(xué)質(zhì)量,力爭(zhēng)在小升初中取得新的突破。
三、具體措施
。ㄒ唬﹪(yán)格教學(xué)常規(guī),優(yōu)化過(guò)程管理。
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)全過(guò)程的嚴(yán)格檢查、監(jiān)控。重點(diǎn)放在認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔優(yōu)轉(zhuǎn)差,大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。試行規(guī)范化管理,使教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、交流研討規(guī)范化、制度化。進(jìn)一步提高教學(xué)“五認(rèn)真”的質(zhì)量。
1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃,充分開(kāi)發(fā)教師資源,開(kāi)全科目,開(kāi)足課時(shí)。
2、嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)。
。1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。堅(jiān)持每天巡課,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)指出。定期開(kāi)展課程計(jì)劃執(zhí)行情況的調(diào)查,督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,切實(shí)按課表上好每一節(jié)課。
。2)嚴(yán)格備課管理。要求教師要從整體上把握教材,熟悉教材的知識(shí),結(jié)構(gòu),能居高臨下地評(píng)價(jià)所教知識(shí)在整個(gè)知識(shí)體系中的作用。要善于駕馭教材,創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。切實(shí)提高備課質(zhì)量,以備
課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。教導(dǎo)處將定期、不定期對(duì)各科教師的備課進(jìn)行檢查。強(qiáng)化二次備課,杜絕集體“偷懶”情況發(fā)生,檢查結(jié)果納入績(jī)效考核促進(jìn)教師形成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的教風(fēng)。
。3)嚴(yán)格作業(yè)管理。對(duì)于作業(yè)設(shè)計(jì)、批改,每位教師要認(rèn)真對(duì)待,力求科學(xué)、客觀、有效,嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來(lái)變相體罰學(xué)生,作業(yè)要在落實(shí)以 “有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)必糾”為要求上下功夫,做到位。
。4)質(zhì)量評(píng)價(jià):堅(jiān)持進(jìn)行階段教學(xué)質(zhì)量過(guò)程監(jiān)控,組織好學(xué)校抽樣調(diào)研、期末質(zhì)量檢測(cè)等工作,及時(shí)寫(xiě)出卷面分析。
3、加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課。校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處成員定期聽(tīng)教師的隨堂課,加強(qiáng)對(duì)教師日常課堂教學(xué)質(zhì)量的管理。
4、全面提高學(xué)生素質(zhì)。首先要認(rèn)真組織好上級(jí)部署的各項(xiàng)活動(dòng),加強(qiáng)指導(dǎo),精心組織,力爭(zhēng)取得好成績(jī);其次要開(kāi)展學(xué);顒(dòng),通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。全面實(shí)施素質(zhì)教育“5+2”工程,努力提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
5、加強(qiáng)班主任工作的指導(dǎo)培訓(xùn),定期組織學(xué)習(xí)交流,開(kāi)展月度評(píng)比、新老教師結(jié)對(duì)等工作。
6、深入推進(jìn)“泰微課”的創(chuàng)建與管理工作,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
(二)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),提高教師自身的'綜合素養(yǎng)與師資隊(duì)伍的整體水平。
1、鼓勵(lì)、支持教師參加各類(lèi)繼續(xù)教育培訓(xùn),提高學(xué)歷層次,提高教師自身素質(zhì)。
2、要求每位教師在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上要做好“五勤”(勤學(xué)課、勤聽(tīng)課、勤研課、勤評(píng)課、勤反思)。
3、注重青年教師的培養(yǎng),發(fā)揮骨干的示范引領(lǐng)作用。
。1)加強(qiáng)做好青年輕教師、骨干教師的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)老教師、骨干教師的傳幫帶的精神。
。2)教導(dǎo)處為青年教師搭建展示的平臺(tái),鼓勵(lì)教師參加校級(jí)以上的各項(xiàng)教學(xué)及技能競(jìng)賽。
(三)以教研組活動(dòng)為重心,嚴(yán)格教研活動(dòng)過(guò)程管理。 根據(jù)教學(xué)實(shí)際的安排,教導(dǎo)處深入到各教研組,督促、指導(dǎo)教研活動(dòng)科學(xué)、規(guī)范地開(kāi)展。
1、教研處制訂好工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)組織好學(xué)習(xí)相關(guān)理論文章、基本功比賽、評(píng)課等交流活動(dòng),將每次活動(dòng)資料收集記錄完備,及時(shí)交教導(dǎo)處。組織教師觀看錄象,學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教研組每次做好出勤記錄。
2、發(fā)揮骨干教師的作用,使骨干教師在我校教育教學(xué)改革中起到示范作用和帶頭作用。
3、創(chuàng)造一切條件,采用“走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式,組織青年教師外出參加各類(lèi)培訓(xùn)和各種觀摩活動(dòng),博采眾長(zhǎng),拓寬教學(xué)思路。
4、著力于青年教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn),促進(jìn)青年教師脫穎而出。
遵循公開(kāi)、公平、公正的原則,組織開(kāi)展相應(yīng)的競(jìng)賽,給青年教師壓擔(dān)子,促提高,力爭(zhēng)在市級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)。
(四)嚴(yán)格學(xué)籍管理。
嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)教育行政部門(mén)關(guān)于學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定。在學(xué)生的學(xué)籍管理方面嚴(yán)格把關(guān)。并做好宣傳工作,真正維護(hù)學(xué)籍管理秩序。
匯總工作計(jì)劃 篇8
在全省郵政管理局長(zhǎng)座談會(huì)上,省郵政管理局重點(diǎn)安排下半年財(cái)務(wù)工作。省郵政管理局要求:
一要強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向,提高預(yù)算編制水平。進(jìn)一步堅(jiān)持厲行節(jié)約,嚴(yán)控一般性支出;改進(jìn)項(xiàng)目管理方式,做實(shí)項(xiàng)目庫(kù);實(shí)施中期財(cái)政規(guī)劃管理;全面推進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理;建立預(yù)算評(píng)審機(jī)制。
二要強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督,做到年度檢查全覆蓋。
三要強(qiáng)化管理措施,提升財(cái)務(wù)規(guī)范管理水平。講規(guī)矩,守底線,確保財(cái)務(wù)安全;嚴(yán)措施,強(qiáng)約束,確保執(zhí)行規(guī)范;重履職,強(qiáng)能力,提升管理水平。
四要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的責(zé)任感。
省郵政管理局強(qiáng)調(diào),各市局要將財(cái)務(wù)管理工作作為“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育的重要內(nèi)容,堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,貫徹從嚴(yán)要求,嚴(yán)紀(jì)律、嚴(yán)管理,實(shí)抓、實(shí)改、見(jiàn)實(shí)效,確保財(cái)務(wù)科學(xué)規(guī)范管理落到實(shí)處。
匯總工作計(jì)劃 篇9
銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言,銷(xiāo)售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶,對(duì)客戶而言,銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,對(duì)銷(xiāo)售人員而言,銷(xiāo)售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷(xiāo)售經(jīng)理,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí),俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員工作的分配等等。
我的工作計(jì)劃:
第一、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作:
其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō),每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始,我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理,需要督導(dǎo)的方面:
1. 分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;
2. 擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
3. 擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
5. 把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同
6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;
7.組織建立、健全客戶檔案;
8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;
9.向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;
10.定期向直接上級(jí)述職;
11.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;
12.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名;
13.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;
14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);
15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
第二、督促銷(xiāo)售人員的工作:
作為銷(xiāo)售經(jīng)理,需要督促的方面:
1. 銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成;
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)制定和分解的合理性;
3. 工作流程的正確執(zhí)行;
4. 開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;
5. 拜訪客戶的數(shù)量;
6. 客戶的跟進(jìn)程度;
7. 銷(xiāo)售談判技巧的運(yùn)用;
8. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成量;
9.良好的市場(chǎng)拓展能力;
10.所轄人員的技能培訓(xùn);
11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;
12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
13.銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);
14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
第三、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定:
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,
已及市場(chǎng),細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié):
其實(shí),銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道,我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理:
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái),所以,銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足,并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的`銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品,那么,還會(huì)有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。
我要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
第六、績(jī)效考核的評(píng)定:
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,但是勢(shì)在必行。
對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做,大致的內(nèi)容包括:
1.原本計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)
3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6.月簽單數(shù)量
7.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量
8.丟失客戶數(shù)量
9.銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律
10.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七、上下級(jí)的溝通:
銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
第八、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn):
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于:
1.提升公司整體形象
2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3.便于銷(xiāo)售經(jīng)理的監(jiān)督管理
4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生
我計(jì)劃的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)包括:"電話銷(xiāo)售培訓(xùn)"、"銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是很廣的,當(dāng)然,我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況,在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。
銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月計(jì)劃
經(jīng)過(guò)11月份的管理工作,雖然業(yè)績(jī)不是很好,但讓我也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力,制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料(新套餐政策,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度,發(fā)生撞單實(shí)施辦法,ERP跟蹤客戶方法,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我的工作做的是不好的,基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
1.新客戶的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,不能了解客戶的真正想法和意圖,對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,總是去理解客戶,給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多,但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了,就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障,只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的,如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣,我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō),無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)
1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛B的銷(xiāo)售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢,我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5.銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話:全力以赴。
【匯總工作計(jì)劃】相關(guān)文章:
工作計(jì)劃匯總(7篇)09-05
工作計(jì)劃(匯總6篇)07-30
工作計(jì)劃匯總(7篇)08-12
工作計(jì)劃(匯總6篇)03-09
工作計(jì)劃匯總(8篇)08-15
工作計(jì)劃匯總【9篇】08-09
工作計(jì)劃(匯總8篇)07-27
精選工作計(jì)劃匯總7篇08-14
工作計(jì)劃匯總[8篇]01-10
工作計(jì)劃【匯總5篇】12-06