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工作的計劃
時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？下面是小編精心整理的工作的計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作的計劃1
新學(xué)期，我接任高一的班主任工作。面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的高一新生，作為一名班主任，我認(rèn)為自己最大使命是促進(jìn)學(xué)生健康成長，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知。以后我要把學(xué)生的成長放在工作中的首位，要當(dāng)一位稱職的船長，帶領(lǐng)高一(5)班這條大船平穩(wěn)地行駛在知識的海洋中。
我這學(xué)期的班主任工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。
2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧班集體。
3、堅持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。
二、工作內(nèi)容及措施：
1、制定一個行之有效，簡單易記的班規(guī)、班訓(xùn)，并利用事事關(guān)心的時間加于強化。
班規(guī)如下：
(1)自尊自愛，注重儀表。
(2)真誠友愛，禮貌待人。
(3)遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)。
(4)勤勞儉樸，孝敬父母。
(5)嚴(yán)于律己，遵守公德。
2、建立一個公平公開的評比激勵制度。
3、建立一個得力的班委，讓學(xué)生自己管理自己。班委要做好違紀(jì)記錄、作業(yè)缺交記錄、班費使用記錄、后進(jìn)生成長記錄、勞動情況記錄等。
4、要在班上推行“陽光工程”，拿出實際行動來關(guān)愛后進(jìn)生，要樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，維護(hù)他們的自尊心。并專門派一位副班長幫助他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，一有進(jìn)步就向老師匯報，老師也會及時給予表揚和獎勵。
5、開好每一次班會。要讓學(xué)生成為班會的真正主人，各抒己見，暢所欲言地提出班級一周出現(xiàn)的問題，并暢談解決問題的`措施，讓下周工作有一個好的開端。班主任也要預(yù)先想好班會的主題，掌握好表揚與批評的尺度，使班會在一個良好的氛圍中進(jìn)行。
6、抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
7、結(jié)合期中、期末考試成績，開好每次的家長會。針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)。
8.統(tǒng)一協(xié)作，常和任課教師家長統(tǒng)一協(xié)作，共同努力，及時溝通，齊抓共管。
工作的計劃2
XX年財務(wù)部工作計劃本工作計劃主要分以下幾個部分;1、財務(wù)核算2、財務(wù)管理與監(jiān)督3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)4、財務(wù)培訓(xùn)計劃5、工作重點和難點6、XX年主要經(jīng)濟指標(biāo)預(yù)測。各部分分別敘述如下：
一、財務(wù)核算工作
1、會計電算化。
會計電算化是搞好我司財務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準(zhǔn)確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務(wù)部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù)。在XX年年初我司財務(wù)部已經(jīng)著手會計電算化的工作，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進(jìn)程耽擱較久。
針對浪潮國強不合作現(xiàn)狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中，預(yù)計XX年11從月可以確定軟件商和軟件版本，XX年12月總公司財務(wù)部著手財務(wù)軟件的切換工作，XX年1月開始在部分分(子)公司推廣，在XX年6月份之前，所有下屬公司實現(xiàn)會計電算化。
2、會計報表體系
1：我司目前的會計報表體系主要包括(總公司和分公司一致)
日報：資金日報表、應(yīng)收帳款日報表、在途資金日報表
月報：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、費用預(yù)算表、實際費用匯總表、往來明細(xì)表
年報：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預(yù)算表、實際費用匯總表、往來明細(xì)表
初步計劃是在XX年增加一個報表，即“商品銷售利潤明細(xì)，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費用、銷售利潤等要素的計算分析，按月上報�？偣矩攧�(wù)部需要同樣進(jìn)行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細(xì)表合并調(diào)整，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準(zhǔn)確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。
第二個計劃是在XX年的財務(wù)人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標(biāo)。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財務(wù)工作質(zhì)量的提高。
3、下屬公司財務(wù)信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對下屬公司財務(wù)狀況需要及時準(zhǔn)確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問題，是財務(wù)部當(dāng)前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點：
第一、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無疑問，報表體系的不斷完善和準(zhǔn)確十分重要。
第二、借助銀行的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，加強我司資金的管理和控制。目前總公司財務(wù)部已經(jīng)和深圳的工行、建行、招行分別商談。從我們的要求有以下幾點：1、深圳總公司和全國的下屬公司均在同一家銀行系統(tǒng)開戶結(jié)算，那么要求深圳該行能為我司提供較大的資金支持;2、該深圳銀行需要和我司下屬公司所在地的開戶行協(xié)調(diào)，解決定向匯款、定時匯款的問題;3、總公司能夠通過電腦系統(tǒng)(以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對接)借助銀行的信息，實現(xiàn)對全國下屬公司資金的實時監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯，但其資金實力不夠強，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點，已基本否定。工行和建行資金實力不錯，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”，無法對下屬公司進(jìn)行實時監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行。
第三、實行分級工作報告制度。按照財務(wù)部的人力架構(gòu)計劃，XX年設(shè)置區(qū)域財務(wù)經(jīng)理，每個區(qū)域財務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財務(wù)經(jīng)理分管3-5個下屬公司。要求下屬公司財務(wù)負(fù)責(zé)人定期向區(qū)域財務(wù)經(jīng)理書面報告，區(qū)域財務(wù)經(jīng)理定期向總公司財務(wù)經(jīng)理書面報告。作為一項制度，每月至少一次。除了定期匯報，區(qū)域財務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財務(wù)經(jīng)理隨時匯報工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財務(wù)負(fù)責(zé)人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好。
二、財務(wù)管理與監(jiān)督
1、資金管理從工作對象分包括：下屬公司的資金管理和總公司的資金管理從工作內(nèi)容分包括：資金的籌集(回款回籠及融資)和資金的運用;
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標(biāo)：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。
先談批發(fā);從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，嚴(yán)格出貨管理制度，加強倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個全國的手機代理商，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進(jìn)一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應(yīng)商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應(yīng)收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個專門的信用政策。財務(wù)部在XX年的信用管理方面的工作起到了應(yīng)有的作用。在XX年將根據(jù)4公司實際發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步完善信用政策，并采取更有力的'手段減少應(yīng)收帳款，降低經(jīng)營風(fēng)險。比如現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進(jìn)行認(rèn)真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開戶行會基本統(tǒng)一。那么關(guān)鍵的問題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時財務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進(jìn)單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。
零售:零售的資金管理的重點兩個：一是自營店的管理、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式(安全性、快捷性)，包括加盟費的收取和貨款的回籠。這里的難點是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同，需要根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)的先進(jìn)與否，采取不同的結(jié)算方式。在這個方面我們沒有經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，仍是需要在時間中逐步學(xué)習(xí)和總結(jié)。
2、財務(wù)預(yù)算按照財務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財務(wù)主管職位，其主要職能就是負(fù)責(zé)財務(wù)預(yù)算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算、商品訂購預(yù)算、費用預(yù)算、應(yīng)收帳款預(yù)算、應(yīng)付帳款預(yù)算、現(xiàn)金(貨幣資金)預(yù)算、其他收支預(yù)算等。在本月財務(wù)部針對費用預(yù)算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。XX年11月財務(wù)部將會對所有預(yù)算工作進(jìn)行督導(dǎo)和跟蹤，以配合總公司XX年的工作計劃。
預(yù)算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排
銷售預(yù)算銷售部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售部財務(wù)部
訂購預(yù)算采購部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購部財務(wù)部
費用預(yù)算各部門財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)各部門財務(wù)部
應(yīng)收賬款預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售、財務(wù)財務(wù)部
應(yīng)付賬款預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購、財務(wù)財務(wù)部
貨幣資金預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)財務(wù)部
其他收支預(yù)算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)財務(wù)部
在其他有關(guān)預(yù)算的具體規(guī)定，XX年11月之中財務(wù)部陸續(xù)下達(dá)，作為年度預(yù)算我們不可能作的十分準(zhǔn)確，但要在XX年11月中，把預(yù)算的的制度真正建立起來，預(yù)算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預(yù)算工作任務(wù)清楚，為以后的預(yù)算工作順利開展奠定基礎(chǔ)。
3、費用管理在財務(wù)預(yù)算工作中包含了費用預(yù)算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預(yù)算就可以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。這里主要原因是對非常規(guī)的費用如何管理、對超預(yù)算的費用通過什么程序和方式審批、對分(子)公司的業(yè)務(wù)招待費管理等等。財務(wù)部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。方案草稿將在近期提報給有關(guān)部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為XX年公司總體目標(biāo)服務(wù)。
三、組織機構(gòu)與部門、崗位職責(zé)
財務(wù)部XX年架構(gòu)：見附表16
本架構(gòu)與現(xiàn)行架構(gòu)的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財務(wù)經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對區(qū)域財務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)財務(wù)部也有一個初步的想法，但有一個如何授權(quán)的問題，尚沒有成熟的做法。一方面在實踐工作中總結(jié)，另方面和人力資源部共同探討，給予適當(dāng)?shù)呢?zé)、權(quán)、利，是區(qū)域財務(wù)經(jīng)理順利開展工作的必要前提。
區(qū)域財務(wù)經(jīng)理計劃XX年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財務(wù)經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運做，可以較快的進(jìn)入工作角色，并且對公司所有其他財務(wù)人員也是一個激勵。
在架構(gòu)中另外一個小的區(qū)別是，原來財務(wù)部副經(jīng)理將專心承擔(dān)零售連鎖加盟的財務(wù)重?fù)?dān)，總公司財務(wù)部計劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財務(wù)經(jīng)理的工作。在XX年11月分財務(wù)部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理(補、會計主管(一直空缺)缺)、以及石家莊子公司財務(wù)負(fù)責(zé)人。由于財務(wù)工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財務(wù)部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財務(wù)部多方面想想辦法，財務(wù)人員盡快到位，保證我司XX年財務(wù)工作順利開展。
財務(wù)部部門、崗位職責(zé)，主要包括以下內(nèi)容：財務(wù)部部門職責(zé)、總公司財務(wù)部崗位職責(zé)、區(qū)域財務(wù)經(jīng)理職責(zé)、下屬公司財務(wù)部崗位職責(zé)，詳細(xì)內(nèi)容見附件1。
四、財務(wù)培訓(xùn)計劃
財務(wù)部XX年培訓(xùn)計劃主要包括以下幾個方面;
1、新入職員工培訓(xùn)。此項培訓(xùn)工作是一個制度性的常規(guī)培訓(xùn)。所有新入職財務(wù)人員必須按照財務(wù)部制訂的培訓(xùn)計劃進(jìn)行學(xué)《財務(wù)部新員工崗前見習(xí)規(guī)定》習(xí)培訓(xùn)。具體見附件2：
2、相關(guān)部門財務(wù)知識培訓(xùn)。由于財務(wù)工作涉及到公司所有部門方方面面，財務(wù)工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務(wù)部對相關(guān)部門人員的財務(wù)知識培訓(xùn)十分，見重要。在這方面財務(wù)部制定了一個《財務(wù)制度培訓(xùn)綱要》附件3，可以作為今后財務(wù)知識培訓(xùn)的基本內(nèi)容。
3、財務(wù)人員在崗培訓(xùn)。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式。內(nèi)部培訓(xùn)一般結(jié)合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認(rèn)、銷售折扣的帳務(wù)處理、費用管理的細(xì)化(分項目、分單位部門等)，采取培訓(xùn)和探討結(jié)合的方式，計劃XX年每二個月進(jìn)行一次這樣的培訓(xùn)。外部培訓(xùn)主要是請外部專家進(jìn)行專項培訓(xùn)，比如有關(guān)稅務(wù)風(fēng)險防范培訓(xùn)、有關(guān)新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)等計劃XX年每季度一次。
4、財務(wù)人員外部培訓(xùn)。采取送到天音公司財務(wù)部或其他培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn)，視具體情況而定。
5、巡回指導(dǎo)。這項工作包括幾個方面：一是總公司財務(wù)部人員的巡回培訓(xùn)，計劃在一季度對下屬公司電算化進(jìn)行一次巡回培訓(xùn)。二、財務(wù)經(jīng)理巡回檢查工作的同時進(jìn)行培訓(xùn);三、重點是區(qū)域財務(wù)經(jīng)理對下屬公司的經(jīng)常性巡回培訓(xùn)
6、財務(wù)例會。每周一次，總結(jié)工作、計劃工作、同時也是一次學(xué)習(xí)和提高。
五、工作重點與難點：
1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面XX年主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司XX年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司XX年總體目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個問題上財務(wù)部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務(wù)部的工作重點和難點。
2、招聘、培訓(xùn)并吸引優(yōu)秀人才�！俺梢嗍捄�、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關(guān)鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運做之中。一個系統(tǒng)的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財務(wù)工作也是如此，當(dāng)前最缺的是優(yōu)秀的人才。XX年度財務(wù)部在人才的招聘、培訓(xùn)方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方向的指導(dǎo)，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，對員工的激勵機制更加得力。最關(guān)鍵的是使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導(dǎo)其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
六、XX年主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測
XX年主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測包括以下幾個方面：
1、XX1年費用預(yù)算
2、XX年銷售收入及成本預(yù)算
3、XX年固定資產(chǎn)預(yù)算
4、XX年低值易耗品預(yù)算
5、XX年其他現(xiàn)金預(yù)算
6、XX年現(xiàn)金預(yù)算
7、XX年預(yù)計損益表
8、XX年12月預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債狀況
工作的計劃3
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督
1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的.一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
20xx銷售經(jīng)理工作計劃三
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、銷量指標(biāo)：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度******萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作的計劃4
品質(zhì)對公司的利益與成長、及我們每個人的生活都有至關(guān)重要的關(guān)系。精測計量檢驗工序是針對品質(zhì)而產(chǎn)生的一個環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)的重要性可想而知。20xx年是一個嶄新的開始，也意味著新的挑戰(zhàn)到來。千里之行，始于足下。在新的起跑線上，將加倍的努力。作為精測計量檢測員，如何在新的一年讓品質(zhì)更上一層樓，我將繼續(xù)發(fā)揚以往優(yōu)良的工作作風(fēng)，總結(jié)經(jīng)驗，從以下幾個方面展開工作：
一、高度的責(zé)任感和主人翁精神，對于精測檢驗工作的過程，必須用認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待，嚴(yán)格要求，一絲不茍，做到過程用心，精度放心。而具備主人翁精神，才能做到積極主動，敢做改善的領(lǐng)頭羊，敢于面對和承擔(dān)工作中的困難與挑戰(zhàn)，為實現(xiàn)品質(zhì)零缺陷的目標(biāo)真正貢獻(xiàn)自己的力量。
二、深入學(xué)習(xí)高新計量檢測知識，牢固樹立明確品質(zhì)觀念。掌握品質(zhì)高新計量檢測知識是做好精測檢驗工作的'必備條件。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗以及明確的品質(zhì)觀念做引導(dǎo)，才能讓自己成為一名合格的計量精測員。
三、只為成功進(jìn)取，不為失敗辯護(hù)。因為知識、經(jīng)驗的不足，工作中難免會有犯錯之時。面對失敗，我們不應(yīng)逃避和放棄，而是要更加努力地學(xué)習(xí)和總結(jié)，為成功不斷進(jìn)取。 新年將至，在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)新年快樂、萬事如意！
祝公司輝煌騰達(dá)，蒸蒸日上！
工作的計劃5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期理化教研工作將以課標(biāo)和學(xué)校工作要求為依據(jù)，以課程改革實驗為主線，以提高教學(xué)質(zhì)量為重點，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、扎實有效開展教研活動，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展。切實加強教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率�？偨Y(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機與活力。
因此，根據(jù)學(xué)校的教研計劃，結(jié)合本組的實際，制定本學(xué)期的教研組工作計劃。
二、主要工作目標(biāo)及任務(wù)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高教師自身素質(zhì)。
課標(biāo)是課堂教學(xué)的依據(jù)，因此要求教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》使每位教師能夠進(jìn)一步了解新《課程標(biāo)準(zhǔn)》的理念、目標(biāo)、原則、內(nèi)容編排及實施建議。開展學(xué)習(xí)體會交流，積極撰寫學(xué)習(xí)心得，推廣學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將學(xué)習(xí)所得應(yīng)用于教學(xué)。在理論學(xué)習(xí)的同時，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)各年級教材特點，討論教材教法，相互交流經(jīng)驗互相學(xué)習(xí)，互相取長補短，共同提高。
2、上好公開課，加強集體研討公開課是教師共同提高的又一種形式。
認(rèn)真搞好公開課教學(xué)活動，評課要落實并有記錄，課后及時研討，研討時要談理念、談觀點、找問題、講困惑、提建議�；ハ鄬W(xué)習(xí)，取長補短，共同提高。把教學(xué)實踐中存在的'區(qū)域性的或普遍性的問題形成專題，通過學(xué)習(xí)、研討予以解決，相互學(xué)習(xí)，相互幫助提高整體實力。
3、認(rèn)真研究“1+1”幫學(xué)的課改教學(xué),課堂教學(xué)是教師觀念轉(zhuǎn)變的載體，是新課程實驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
教學(xué)中，教師要確立牢固的現(xiàn)代教育理念、教育思想、新課程理念，以課堂教學(xué)創(chuàng)新為重點，推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”、“自主――合作――探究”
課堂教學(xué)模式，廣泛開展課堂教學(xué)改革研討、課堂教學(xué)創(chuàng)新評優(yōu)等活動，既要讓學(xué)生獲取知識與技能，又要幫助學(xué)生形成積極主動的情感、態(tài)度、價值觀。
4、提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
教研專區(qū)全新登場教學(xué)設(shè)計 教學(xué)方法 課題研究 教育論文日常工作狠抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加大對學(xué)生自主學(xué)習(xí)的指導(dǎo)與訓(xùn)練力度，提高學(xué)生自我管理、自我教育和自主學(xué)習(xí)的能力水平。
5、配合教導(dǎo)處認(rèn)真做好教學(xué)總結(jié)、教學(xué)反思和單元的檢測試卷分析。
總之，我們教研組要多進(jìn)行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關(guān)系，加強在教學(xué)活動中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，尋找新的教研途徑，以盡快提高教研組整體教學(xué)水平。
工作的計劃6
一、加強理論研究，增強工作指導(dǎo)性
加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發(fā)展新情況、新問題和婦聯(lián)組織自身建設(shè)中存在的突出問題開展研究，加強對婦聯(lián)工作新觀點、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學(xué)性，創(chuàng)新工作方法，增強工作指導(dǎo)性、針對性和實效性，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大婦女群眾能動性，扎實推進(jìn)婦聯(lián)組織在新農(nóng)村建設(shè)中的獨特優(yōu)勢，在服務(wù)大局、服務(wù)婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè)。
二、統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女發(fā)展，為廣大婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)搭建平臺
深化“雙學(xué)雙比”競賽活動。依托種養(yǎng)能手和基地大戶帶動等多種形式，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、林海經(jīng)濟等重點產(chǎn)業(yè)，做大特色經(jīng)濟品牌，為廣大婦女增收致富拓寬渠道。進(jìn)一步推進(jìn)“巾幗示范村”建設(shè)，發(fā)揮婦女在新農(nóng)村建設(shè)中的重要作用，叫響“巾幗示范村”品牌。
大力推動“巾幗建功”活動。開展結(jié)對幫扶和城鄉(xiāng)對接活動，擴大“巾幗建功”活動的`覆蓋面，發(fā)揮婦女手工編織、家政服務(wù)等方面的優(yōu)勢，激勵廣大婦女自主創(chuàng)業(yè)，投身創(chuàng)新實踐，為加快靜海經(jīng)濟社會發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
三、深化維權(quán)活動，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定
搞好婦女兒童兩個發(fā)展規(guī)劃的終期監(jiān)測評估。兩個規(guī)劃的終期年，進(jìn)一步發(fā)揮縣政府婦兒工委辦公室職能作用，協(xié)調(diào)職能部門著力推動女干部比例、女性就業(yè)、婦兒健康等難點指標(biāo)的落實，確保各項指標(biāo)如期達(dá)標(biāo);搞好調(diào)查研究，為起草“xx”期間，婦女兒童兩個發(fā)展規(guī)劃做好充分準(zhǔn)備。
繼續(xù)加大貧困單親母親、困難學(xué)童的幫扶救助力度，及時提供有效服務(wù)。繼續(xù)呼吁社會各界為困難學(xué)生、貧困母親奉獻(xiàn)愛心。全面推進(jìn)女性安康保障計劃的實施，引導(dǎo)符合條件婦女自愿參加投保，為她們生活解除后顧之憂。
擴大“半邊天家園”建設(shè)覆蓋面。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，達(dá)到家園建設(shè)全覆蓋，實現(xiàn)“一家園一特色”，進(jìn)一步規(guī)范家園管理，豐富家園活動內(nèi)容。
四、加強宣傳教育活動，促進(jìn)和諧靜海建設(shè)
認(rèn)真搞好“三八”節(jié)100周年大慶活動，突出我縣婦女工作的發(fā)展進(jìn)程和在經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來先進(jìn)人物和集體。大力表彰一批先進(jìn)個人、先進(jìn)集體和文明家庭，弘揚正氣樹新風(fēng)，努力營造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好氛圍。
深入開展“孝敬長輩、創(chuàng)建和諧家庭”系列活動。以感恩母愛、孝敬長輩為基點，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，以孝心促大愛，激發(fā)人們愛人、愛家、愛崗、到愛靜海、愛黨、愛國的大愛情懷，為“苦戰(zhàn)三年、打造嶄新靜�！焙陚ツ繕�(biāo)的實現(xiàn)，營造和諧社會氛圍。
深化“平安家庭”創(chuàng)建活動。努力做好受受害婦女兒童的救助工作，以家庭的平安促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，搞好平安家庭的評選表彰工作。
五、加強婦聯(lián)組織建設(shè)，提高服務(wù)社會的能力
進(jìn)一步加強機關(guān)內(nèi)部軟環(huán)境建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。要求每位機關(guān)干部做到為人坦誠謙和，待人真誠熱情，辦事率真穩(wěn)妥，工作務(wù)實創(chuàng)新，增強工作自覺性和主動性，著力提高服務(wù)婦女群眾工作的本領(lǐng)，理論聯(lián)系實際，不斷提高思想政治水平，創(chuàng)造良好的機關(guān)工作環(huán)境，建立文明、高效、和諧的服務(wù)型機關(guān)。
加強基層組織建設(shè)。堅持“黨建帶婦建、婦建促黨建”的原則，緊跟黨建，主動作為，不斷擴大基層組織覆蓋面，做到哪里有婦女，哪里就有婦女組織，特別是加大在“兩新”組織中創(chuàng)建婦女組織的工作力度，凝聚各界力量，把婦聯(lián)基層組織建設(shè)成為帶領(lǐng)廣大婦女參與新農(nóng)村建設(shè)、和諧靜海建設(shè)的組織者、推動者和實踐者，更好地發(fā)揮“半邊天”作用。
加強教育培訓(xùn)。年內(nèi)與組織、人事部門聯(lián)合舉辦優(yōu)秀女干部、三級婦女干部培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使婦女干部開闊思路，提高素質(zhì)與能力，適應(yīng)社會發(fā)展的新要求，提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)深入開展入戶談心活動，架通黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁，服務(wù)社會，服務(wù)基層，服務(wù)群眾。
工作的計劃7
20xx年工作目標(biāo)
1、確保安全生產(chǎn)實現(xiàn)“雙零”目標(biāo)
2、確�！靶酗L(fēng)零投訴、服務(wù)零事故”目標(biāo)
3、確保各項經(jīng)營指標(biāo)全面完成
4、爭創(chuàng)省公司標(biāo)桿班組;
5、爭創(chuàng)市公司“紅旗黨支部”
六、下段工作舉措
一 抓員工的再教育，提高隊伍的整體素質(zhì)
隨著“三集五大”的實施，對電力員工隊伍的素質(zhì)提出了更高的要求，建設(shè)一支高素質(zhì)的供電隊伍已迫在眉睫。為此應(yīng)把積極開展政策教育、宗旨教育、法制教育、工作方法教育以及開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)擺在首要位置。逐漸造就一支有強烈的社會責(zé)任感和使命感，文化素養(yǎng)高，富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心，技術(shù)業(yè)務(wù)能力很強的對伍；
二．抓安全生產(chǎn)，防范事故發(fā)生
進(jìn)一步加強安全生產(chǎn)指標(biāo)責(zé)任考核與安全教育，按照上級規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)和要求，開展以班組為中心的安全學(xué)習(xí)活動，努力提高安全活動質(zhì)量。堅持“以人為本”加強對員工進(jìn)行安全教育和技能培訓(xùn)，努力提高全員安全意識和技能操作水平，加大安全用電的宣傳力度，抓好線路、設(shè)備管理，做好危險點分析與控制，及時消除隱患；三是抓好現(xiàn)場安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行兩票三制，嚴(yán)厲查處違章現(xiàn)象；四是抓好安全性評價工作；五是開展安全大檢查，做到檢查有計劃、有組織，評比有內(nèi)容、有結(jié)果、有改進(jìn)措施，檢查結(jié)果與安全獎掛鉤，通過檢查來促進(jìn)安全管理不斷發(fā)展。
三．抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推進(jìn)行風(fēng)建設(shè)，大力拓展電力市場。
1．牢固樹立以客戶為中心的營銷理念和樹立客戶是上帝，以客戶為中心的服務(wù)意識，把“銷售產(chǎn)品首先是銷售形象”作為開拓市場的的`座右銘；
2．完善售后管理，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，首先要縮短業(yè)擴報裝流程和加強故障搶修管理，實現(xiàn)早供多供電量，其次要完善售后服務(wù)體系和不斷改善繳費環(huán)境，開展便民服務(wù)；
3．加強行風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步開展走百村，進(jìn)千家，訪萬戶活動，主動征求客戶意見，及時改進(jìn)工作，提高服務(wù)質(zhì)量；
四．抓好經(jīng)營管理和電費回收，以獲得最佳經(jīng)濟效益
1．每月及時召開經(jīng)營分析會，對各項指標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)和考核，認(rèn)真查找差距和不足，制定有針對性的措施，真正做到經(jīng)營有制度、營銷有指標(biāo)、指標(biāo)有考核、考核有分析、分析有措施、措施有落實。
2．定期進(jìn)行線損分析和理論計算，一要加強關(guān)口表計和集抄到位率的管理，二要推行臺區(qū)考核，落實到人，考核到人；三要加大用電普查及反竊電的查處力度和廣度，徹底杜絕違規(guī)用電行為。
五、狠抓規(guī)范化管理，提升中心形象
進(jìn)一步提高中心規(guī)范化管理，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極開展創(chuàng)建“雙文明”單位，不斷加強黨性黨紀(jì)黨風(fēng)教育，理想信念教育，通過教育，不斷提高防腐拒變的能力，進(jìn)一步完善監(jiān)督機制和約束機制，杜絕違法違紀(jì)行為發(fā)生。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，充滿希望的一年在向我們招手，期待著我們揮灑更多的汗水，收獲更多的果實。展望新的一年，中心將按照公司的部署，動員和帶領(lǐng)全體員工，以求實的精神、務(wù)實的作風(fēng)，繼往開來、恪盡職守為圓滿完成20xx年的各項工作任務(wù)而努力奮斗。
工作的計劃8
魏書生說："管理是集體的骨架。"而班級作為學(xué)校管理的基本單位，也是一個小集體，管理工作當(dāng)然也起著舉足輕重的作用。有良好的管理，事情就有頭有緒，集體就會像一架機器健康而有序地運轉(zhuǎn)。
進(jìn)入了六年級，學(xué)生的思想也成熟了不少，因此德育教育就更加重要，在這個學(xué)期我要從以下幾個方面對學(xué)生進(jìn)行德育方面的培養(yǎng)：
一、充分利用所帶學(xué)科對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。我要繼續(xù)利用綜合實踐課的時間，對學(xué)生進(jìn)行德育教育。除了課本安排的對兒童有意義，使兒童感興趣的題材，讓學(xué)生了解祖國了解世界，開闊學(xué)生的眼界，領(lǐng)略全球風(fēng)光的知識外。我還打算根據(jù)學(xué)生的年齡特征，經(jīng)驗背景和學(xué)習(xí)興趣，對學(xué)生進(jìn)行即將畢業(yè)，所要面臨的問題，以及在中學(xué)的生活是什么樣的等方面的教育，讓學(xué)生能夠做好充分的心理準(zhǔn)備來迎接即將到來的中學(xué)生活。我還要繼續(xù)將知識、技能教育的要求與情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)融為一體，通過學(xué)生自己討論、調(diào)查、模擬情景、扮演角色等多種形式，培養(yǎng)他們良好的生活和勞動習(xí)慣，使他們具有初步的自我保護(hù)意識和能力，能夠適應(yīng)并喜歡學(xué)校的生活，能愉快、積極地面對生活中的困難，做到誠實友善，遵守社會規(guī)范，熱愛祖國熱愛家鄉(xiāng)
在語文學(xué)科的教學(xué)中，我要根據(jù)課文內(nèi)容適時地滲透德育教育，使學(xué)生在欣賞課文優(yōu)美語言，深刻內(nèi)涵的同時，受到潛移默化的思想道德教育。
二、在晨會、班隊會以及學(xué)校組織的各項活動中對學(xué)生進(jìn)行德育教育。
本學(xué)期我仍然要充分利用晨會的短暫時間對學(xué)生進(jìn)行德育教育，并及時跟據(jù)班里發(fā)生的事情有針對性地進(jìn)教育，做到有的放矢，使學(xué)生能夠從自身的體驗中理文明禮儀的重要，自覺約束自己的'行為。
結(jié)合學(xué)校的文明禮儀活動，我還要組織學(xué)生在班隊會中對禮儀常規(guī)做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。在學(xué)校的其他集體活動或比賽中，我也要及時抓住機會對學(xué)生進(jìn)行德育教育的滲透。
三、將學(xué)校教育與社會教育、家庭教育緊密結(jié)合，共同抓好德育教育。
本學(xué)期我要召開家長會，向家長匯報學(xué)生們各方面的情況，也及時讓家長了解學(xué)校開展的各項活動，以得到家長們的支持，使家庭教育和學(xué)校教育緊密結(jié)合在一起，收到事半功倍的效果。另外，我還要跟家長積極聯(lián)系，及時了解學(xué)生在家的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，與家長配合好，使每個孩子都能夠健康全面地發(fā)展。
總之，德育工作是十分重要的，它是一切的基礎(chǔ)，我今后要繼續(xù)把這項工作做得扎扎扎實實。
工作的計劃9
對于上周工作現(xiàn)做以下幾點總結(jié)：
1. 員工的心態(tài)調(diào)整問題
由于開業(yè)前工程改進(jìn)問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時調(diào)整過來。
2. 客房的衛(wèi)生質(zhì)量
經(jīng)過這一周對OK房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細(xì)節(jié)問題，以至于影響整個OK房的質(zhì)量。
3. 做房的流程
在跟進(jìn)做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴(yán)格的按照客房的工作流程進(jìn)行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4. 工作車上物品的擺放及工具的清潔
發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時對工作車上的工具進(jìn)行清洗。
針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進(jìn)行計劃：
1. 盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2. 加強對員工的崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格按照客房的'衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行做房。
3. 繼續(xù)跟進(jìn)做房，發(fā)現(xiàn)問題及時與員工進(jìn)行溝通討論，嚴(yán)格按照客房的工作流程進(jìn)行工做。
4. 隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。
總結(jié)以上問題及計劃主要還是由于對員工的崗位培訓(xùn)不到位，現(xiàn)如今入住率不是很高，所以本周主要是對員工在工作流程及客房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)。
工作的計劃10
一、指導(dǎo)思想：
以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)為切入口，以課題研究為主線，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為目標(biāo)，深入開展教法和學(xué)法研究，不斷提高教師的專業(yè)理論水平和教學(xué)實踐能力，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
二、具體工作：
（一）發(fā)揮教研組組織力量，搞好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師業(yè)務(wù)能力。
1、創(chuàng)設(shè)良好的教研學(xué)習(xí)氛圍。組織教師進(jìn)行有效地學(xué)習(xí)、探討。每星期組織一次固定的教研組學(xué)習(xí)活動，平時在辦公室內(nèi)也要經(jīng)常組織小型的、即興的討論活動。帶動教師經(jīng)常閱讀有關(guān)教育教學(xué)方面的著作和文章，以準(zhǔn)確理解，認(rèn)真領(lǐng)會《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的教學(xué)理念和教學(xué)策略，積極投身于新的課程改革之中，成為語文課程資源的開發(fā)者、語文課程的建設(shè)者。
2、發(fā)揮老教師的模范帶頭作用。本組有吳江市教學(xué)能手1名，中年教師2名，年輕教師1名。老教師無論在工作上還是學(xué)習(xí)上都要起模范帶頭作用，給青年教師良好的示范，開展“以老帶新、以新促老”的活動，引領(lǐng)進(jìn)步，。通過師徒結(jié)對，充分老教師的'示范作用，對新教師的課堂進(jìn)行具體的指導(dǎo)，嚴(yán)格把好教學(xué)關(guān)。
（二）以教學(xué)工作為中心，提高課堂教學(xué)效率，深化課堂教學(xué)改革。
1、督促教師在備課、上課、教后反思上下大力氣。備課注重實效，教案要貼合學(xué)生實際，可操作性強；課堂教學(xué)注重高效，引領(lǐng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，加強雙基訓(xùn)練，切實提高他們運用語言文字的能力；教后反思注重有效，通過合理的反思來發(fā)現(xiàn)自己課堂教學(xué)中的亮點和不足，以及時總結(jié)，及時改正。本學(xué)期要加強集體備課，充分發(fā)揮集體的積極作用，要讓不同層次的老師都都得以提高。
2、抓好平時的管理工作。教研組長要做好平時的各項管理督促工作。及時填寫月報表，及時和本組教師進(jìn)行交流反饋。本學(xué)期要繼續(xù)認(rèn)真組織教師上好教研課，通過磨課使業(yè)務(wù)水平更上一個臺階；本學(xué)期要加強集體備課，充分發(fā)揮集體的積極作用，要讓不同層次的老師都得以提高。
3、繼續(xù)做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。一年級是學(xué)生學(xué)習(xí)的起始階段，是培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣的最佳時機，我們在教學(xué)中要立足于全體學(xué)生，不放棄任何一個，本著“以人為本”的思想做好轉(zhuǎn)差工作。通過多種途徑加強與后進(jìn)生的情感交流，鼓勵他們克服困難，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，適時進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)。
�。ㄈ┮越逃虒W(xué)實踐為依托，抓好教育課題研究。
本學(xué)期，我們將在學(xué)校規(guī)劃中心的指導(dǎo)下，結(jié)合自身教育教學(xué)情況，繼續(xù)開展《低年級學(xué)生良好閱讀習(xí)慣的研究》這一課題研究工作。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)和自己的小課題相關(guān)的資料，及時記錄自己教學(xué)生活中的想法和做法，寫好教學(xué)隨筆。督促本組老師積極參加各級各類的評比活動，爭取有收獲。
（四）開展豐富多彩的語文實踐活動，拓寬語文學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域。
（1）積極開展兒童誦讀活動。利用每周3次的晨讀時間組織學(xué)生進(jìn)行誦讀教材的誦讀活動，在每節(jié)課鈴響之后的一分鐘進(jìn)行反復(fù)的鞏固，幫助學(xué)生積累規(guī)范的語言，在朗朗書聲中體會誦讀的樂趣。
（2）積極推進(jìn)“每天20分”課外閱讀活動。本學(xué)期我們講認(rèn)真開展課外閱讀活動，每天20分鐘的閱讀時間是個下限，旨在督促學(xué)生自覺進(jìn)行課外閱讀，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。我們還將進(jìn)行評比活動，表彰在閱讀活動中表現(xiàn)突出的同學(xué)。
�。�3）繼續(xù)開展“讀寫繪”活動。在上學(xué)期活動的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我們將利用每周一次的閱讀活動課繼續(xù)開展這一活動，激發(fā)學(xué)生的課外閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生的良好的想象力和創(chuàng)造力。
工作的計劃11
1、全面詳細(xì)統(tǒng)計公司電腦硬件打印機和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；從而發(fā)現(xiàn)問題可以快速處理。－－－－星期五之前完成。
2、進(jìn)行一次全方位的機器保養(yǎng)工作，以防止灰塵造成硬件的老化而導(dǎo)致問題的出現(xiàn)。
�。聜�星期五之前完成。
3、電腦系統(tǒng)軟件檢測與維護(hù)工作。做到每臺電腦有備份，軟件有備份，以確保出現(xiàn)不可挽回的事件時，用最短的時間使系統(tǒng)、軟件恢復(fù)正常。
－－－－與各部門人員配合，不影響工作前提下執(zhí)行備份工作。下個星期三之前完成
4、公司計算機病毒的維護(hù)與防范目前網(wǎng)絡(luò)計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播等。針對病毒方面，確保公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，進(jìn)行必要的升級與檢測，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的.進(jìn)行處理，減少不必要的浪費。
�。聜�星期五之前完成。
工作的計劃12
一、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻把握《綱要》精髓，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點，自覺創(chuàng)造與個體生命相和諧、相一致的教育；牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié)，做到四個新：與時俱進(jìn)，教育觀念不斷更新；堅持素質(zhì)教育，開展工作不斷創(chuàng)新；深入探索實踐，課程改革成果新；促進(jìn)教師專業(yè)成長，師資素質(zhì)面貌新。本著對孩子負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)、對教職工負(fù)責(zé)、對幼兒園發(fā)展負(fù)責(zé)的原則，踏踏實實地做好每一項工作，用好每一天時間，拓展幼兒的發(fā)展空間，推進(jìn)幼兒園整體辦學(xué)水平的發(fā)展。
二、主要工作目標(biāo)：
1、創(chuàng)新幼兒園管理制度，使幼兒園制度成為教職工教育教學(xué)行為準(zhǔn)則。
2、實行層級管理體系，發(fā)揮民主管理的功效，獎懲分明，充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，努力營造實干、高效的工作環(huán)境。
3、弘揚敬業(yè)愛崗奉獻(xiàn)、團結(jié)進(jìn)取創(chuàng)新的優(yōu)良園風(fēng)。
4、完善、優(yōu)化教育資源，促進(jìn)教育信息化、現(xiàn)代化。
5、貫徹落實《綱要》和《指南》，深化課程改革，構(gòu)建有特色的園本課程。
三、主要內(nèi)容與措施
�。ㄒ唬﹫@務(wù)管理：
1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費；依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。園部倡導(dǎo)三性（創(chuàng)造性、能動性、開拓性）、三效（效率、效益、效能），考慮到工作成本（時間、精力、財力）與工作成果的關(guān)系。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅�，以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，園長參與實踐教育教學(xué)第一線。
3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務(wù)意識”，形成一支“開明、團結(jié)、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉；三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進(jìn)成功；四是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。另外，本學(xué)年要重點增強教師的服務(wù)意識，倡導(dǎo)微笑服務(wù)，要提升教師與家長溝通交往的技巧。
5、后勤隊伍：充分挖掘我園保育隊伍懂教育、素質(zhì)好的獨特優(yōu)勢，進(jìn)一步加強保教合一的意識，增強崗位角色意識，強化責(zé)任感和服務(wù)意識，以園為家，視幼兒為己出，為教育一線作堅實保證。
6、家長工作：宣傳與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續(xù)做好“每周學(xué)習(xí)內(nèi)容反饋”、“家教�？�、家園聯(lián)系欄”、“幼兒發(fā)展情況評估手冊”等工作，提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
（二）教改科研：
本學(xué)期科研工作的總思路是研究要深、操作要實，成果意識要強。園部小課題研究要進(jìn)一步精簡整理，集中力量，做到課題有實效能結(jié)果。在課題研究不斷向縱深發(fā)展的同時，要注重資料的搜集整理，注重過程性資料的擇優(yōu)積累。
1、繼續(xù)深入探索性主題活動教學(xué)。在《綱要》精神的指引下，根據(jù)幼兒的興趣和需要，選擇適宜的主題。每個主題都由年段組集體研究討論，制定科學(xué)合理的方案，然后對方案進(jìn)行教學(xué)實踐，在實踐中反思、總結(jié)、記錄，為主題方案的進(jìn)一步完善提供第一手資料，使主題教學(xué)更貼近幼兒的生活，從而有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
2、以科研為先導(dǎo)，以科研促教改。做好“早期閱讀”課題的研究；加強對課題組成員的管理，明確責(zé)任與分工，委任一位資料員，負(fù)責(zé)資料的收集、整理工作，最后進(jìn)行成果匯報與檢查，升華幼兒園的課程特色。
3、結(jié)合各種節(jié)日扎實開展“愛祖國”、“ 愛勞動”等情感教育活動，深入開展“環(huán)�！�、“安全”實踐活動，把活動的內(nèi)容和目標(biāo)納入教育教學(xué)、游戲和幼兒日常生活，并發(fā)動家長參與，把活動滲透到社區(qū)，全方位促進(jìn)道德建設(shè)實踐活動的'開展。
�。ㄈ┬l(wèi)生保健。
1、不斷提高幼兒飲食質(zhì)量，在飲食的營養(yǎng)、花樣品種和搭配方面多下功夫。學(xué)習(xí)兒童膳食知識，針對3—5周歲歲幼兒每天所需的營養(yǎng)制定食譜。爭取每周推出一道新的菜品或面點。提高幼兒飲食質(zhì)量
2．不斷提高幼兒保育質(zhì)量。保育工作是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)，本學(xué)期，我園將充分挖掘教師在保育工作中的閃光點，例如能夠深入到幼兒生活中等，大家多交流多學(xué)習(xí)，使幼兒保育工作更上一層樓。
3．預(yù)防疾病，衛(wèi)生最重要。
我園將認(rèn)真作好園內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，并且作好活動室及幼兒睡眠室的通風(fēng)換氣，保持室內(nèi)空氣流通。
4． 幼兒健康教育。
培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，除了作好日常生活中的養(yǎng)成教育外，我園還將有計劃有主題的開展健康教育活動，如保護(hù)視力、保護(hù)牙齒、消防安全模擬演練……
（四）安全工作
全園教職員工必須深刻認(rèn)識到幼兒園安全工作關(guān)系到千萬個家庭的命運，關(guān)系到社會的穩(wěn)定。安全工作重如泰山，是幼兒園工作的命脈，本學(xué)年繼續(xù)加強如下安全工作。
強全體教職工安全教育，提高全體人員安全意識和安全防患能力。
繼續(xù)把“每天5分鐘的安全教育”、“安全聯(lián)保監(jiān)控小組”、“每節(jié)課的點名制度”落實到繼續(xù)建立、健全和強化幼兒園安全制度。發(fā)揮制度對幼兒園安全工作的監(jiān)督和防范作用
4、繼續(xù)檢查幼兒園安全防患措施，落實各級人員的安全責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全事故一票否定制。
5繼續(xù)落實和加強領(lǐng)導(dǎo)班子和安全責(zé)任人值班檢查監(jiān)督工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。
6、繼續(xù)嚴(yán)格監(jiān)督和管理幼兒食品的采購、存放、清洗、留樣標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，對幼兒食品不得抱半點僥幸心理。
7、各班教師提高幼兒活動及生活的安全防患意識和安全保護(hù)能力，防止幼兒活動區(qū)域或戶外活動碰傷等事故的發(fā)生。
8、加強門衛(wèi)工作責(zé)任，確保幼兒出入安全，以良好的素質(zhì)與服務(wù)建成園部的窗口形象。
總而言之，各級人員要切實履行各自的職責(zé)，加強幼兒園現(xiàn)場檢查和監(jiān)督，嚴(yán)肅查處和及時整改各種安全隱患，對各種安全隱患和事故決不姑息遷就，必須予與高度重視，杜絕幼兒園安全事故發(fā)生。
(五)財產(chǎn)、財務(wù)管理工作
1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事、辦好事。
2、做好學(xué)年度的預(yù)算決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財務(wù)制度和財經(jīng)制度。
3、嚴(yán)格財務(wù)制度 ，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進(jìn)行。
4、報帳員在每月5號前上報上月財務(wù)結(jié)算情況，使園長能夠掌握資金情況，合理安排資金。
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配合有關(guān)部門作好宣傳工作，開展有益健康的活動，抓好計劃生育工作，堅決執(zhí)行計劃生育政策。
1做好班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)、清潔衛(wèi)生和班級物品交接工作。
2購置各項設(shè)備，做好開園前的準(zhǔn)備
3制訂新學(xué)期各類工作計劃。
九月份
1、迎接新、舊生入園，做好安定情緒的工作。
2、慶祝教師節(jié)活動
3、編排、學(xué)習(xí)新體操。
4研討本學(xué)期各專題活動方案。
5期初工作檢查
6、出臺教師工作考核評估細(xì)則
7、安全工作檢查
8、迎接各級檢查
十月份：
1、開展系列活動，慶祝國慶節(jié)。
2、常規(guī)管理檢查。
修改、完善保教人員、后勤人員操作規(guī)程。
4、早操展示活動
5、論文評選推薦活動。
十一月份
1、活動區(qū)觀摩評比
2、分年段舉行家長開放日活動
3、科研課題檢查
4、迎接幼兒園檔案管理抽查
5、鼓勵教師參加教育教學(xué)比武（科學(xué)領(lǐng)域）
十二月份
1、舉辦新春畫展。
2、幼兒常規(guī)管理檢查
3、各班迎元旦環(huán)境創(chuàng)設(shè)觀摩
元月份
1、期末幼兒發(fā)展情況評估。
2、各班級、個人進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)交流。
3、教師工作考核。
4、檔案歸檔
5、財務(wù)、財產(chǎn)清點保管。寒假工作安排。
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