工作年度計(jì)劃經(jīng)典【4篇】

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　今年，我局按照區(qū)委區(qū)政府“雙年”工作署，圍繞建設(shè)天藍(lán)、地綠、水凈美麗寶安的目標(biāo)，堅(jiān)持以生態(tài)文明建設(shè)為牽引、以河長(zhǎng)制為抓手、以改革創(chuàng)新為動(dòng)力、以隊(duì)伍建設(shè)為保障，搶抓機(jī)遇、主動(dòng)作為、克難攻堅(jiān)，為“兩區(qū)一中心”建設(shè)提供了環(huán)保水務(wù)支撐。

　　一、今年工作完成情況

　　（一）生態(tài)文明建設(shè)成效明顯。

　　我區(qū)去年度環(huán)保實(shí)績(jī)考核排名全市第三，獲得“進(jìn)步獎(jiǎng)”；在全市率先編制并出臺(tái)“加快生態(tài)文明建設(shè)1+5文件”，統(tǒng)籌水、氣、聲環(huán)境污染綜合防治工作；下達(dá)175項(xiàng)攻堅(jiān)任務(wù)，編制區(qū)、街道兩級(jí)考核實(shí)施方案，強(qiáng)化生態(tài)文明建設(shè)考核指標(biāo)紅、黃、綠管理，及時(shí)督查督辦；19個(gè)社區(qū)成功創(chuàng)建宜居社區(qū)，數(shù)量位居全市第一；13家單位申報(bào)創(chuàng)建“深圳市綠色單位”；我局被評(píng)為廣東省環(huán)境保護(hù)先進(jìn)集體。

　　（二）河流治理大會(huì)戰(zhàn)穩(wěn)步推進(jìn)。

　　經(jīng)市政府同意，與市水務(wù)局聯(lián)合印發(fā)大會(huì)戰(zhàn)工作方案，明確了“1·3·8”工作計(jì)劃，即1年內(nèi)完成河流調(diào)查摸底和管養(yǎng)全覆蓋；3年內(nèi)完成638公里污水支管建設(shè)，完成新圳河、西鄉(xiāng)河2條重點(diǎn)河流綜合治理；8年內(nèi)完成6條重點(diǎn)河流綜合治理。20xx-2015年動(dòng)工實(shí)施35個(gè)項(xiàng)目，投資估算40億元。以全面推行河長(zhǎng)制作為治河治污的重要抓手，區(qū)幾套班子領(lǐng)導(dǎo)親力親為，各級(jí)河長(zhǎng)積極上崗履職，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)河長(zhǎng)制專題會(huì)議7次，區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)指揮部會(huì)議9次，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題30多宗。前期工作取得階段性成果，總投資16.13億元的10個(gè)治河項(xiàng)目獲市發(fā)改委批復(fù)，年內(nèi)下達(dá)資金計(jì)劃9200萬(wàn)元，居各區(qū)首位。66條大小河涌于10月實(shí)現(xiàn)日常管養(yǎng)全覆蓋，先后查處涉河違法行為172宗，拆除河道藍(lán)線范圍存量違建114宗，面積29650平方米。承擔(dān)市區(qū)政府投資項(xiàng)目70個(gè)、總投資59.39億元，年內(nèi)累計(jì)完成投資7.78億元，完成茅洲河界河試驗(yàn)段、新圳河口紅樹(shù)林濕地等一批治河工程，新增污水管網(wǎng)48公里，污水處理率提高至78%。

　　（三）轉(zhuǎn)型服務(wù)加速提效。

　　大力開(kāi)展污染減排，削減cod45698噸、氨氮6515噸，關(guān)停企業(yè)16家，超額完成市下達(dá)減排任務(wù)；發(fā)揮環(huán)境倒逼作用,淘汰低端劣質(zhì)企業(yè)189家；幫助15家擬上市企業(yè)完善環(huán)保手續(xù)，對(duì)137個(gè)重大項(xiàng)目開(kāi)辟綠色通道；行政審批時(shí)間壓縮至法定時(shí)間的三分之一，辦理環(huán)評(píng)審批5869宗；否決建設(shè)項(xiàng)目498宗，否決率達(dá)到8.1％，從源頭限制低端劣質(zhì)企業(yè)落地。

　　（四）執(zhí)法監(jiān)管及時(shí)到位。

　　將8宗環(huán)境違法案件移送公安機(jī)關(guān)；520家年產(chǎn)廢物10噸以上企業(yè)完成規(guī)范化驗(yàn)收，110家日排放廢水100噸以上企業(yè)百分百在線監(jiān)控；完成3家鉛蓄電池企業(yè)、18臺(tái)10蒸噸以上的高污染鍋爐和30家voc企業(yè)污染整治任務(wù)；204家重金屬排放企業(yè)全部完成表3標(biāo)準(zhǔn)的換證工作，并納入環(huán)保誠(chéng)信分級(jí)評(píng)定，關(guān)停重金屬排放企業(yè)30家；建立老虎坑和福永污泥填埋場(chǎng)兩個(gè)環(huán)境監(jiān)督委員會(huì)，創(chuàng)新社會(huì)監(jiān)管模式；修訂完善有獎(jiǎng)舉報(bào)辦法，激發(fā)市民參與環(huán)境違法監(jiān)督；下達(dá)限期治理任務(wù)36宗，下發(fā)污染整改通知書(shū)942宗，做出行政處罰634宗、罰款4086.6萬(wàn)元，金額全市第一。

　　（五）城市安全保障有力。

　　調(diào)處環(huán)境信訪事件5921宗，妥善處置4起環(huán)境突發(fā)事件；積極應(yīng)對(duì)54次暴雨、9次強(qiáng)臺(tái)風(fēng)襲擊，全區(qū)沒(méi)有發(fā)生人員傷亡和重大財(cái)產(chǎn)損失；20xx年底統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的95個(gè)易澇點(diǎn)中，54個(gè)易澇點(diǎn)整治項(xiàng)目列入市水務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目庫(kù)，年內(nèi)完成12個(gè)；45個(gè)易澇點(diǎn)整治項(xiàng)目列入?yún)^(qū)政府投資計(jì)劃，年內(nèi)下達(dá)資金計(jì)劃15個(gè)；安全供水4億噸；完成193項(xiàng)生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目水土保持方案審批、驗(yàn)收86，申報(bào)率、實(shí)施率和驗(yàn)收率分別提高至99%、93%、46%。

　　（六）隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)。

　　建立健全人事管理、工程建設(shè)、財(cái)務(wù)管理、政府采購(gòu)等領(lǐng)域的規(guī)章制度13項(xiàng)，自覺(jué)加強(qiáng)廉政建設(shè)，推進(jìn)各項(xiàng)管理規(guī)范化、程序化；積極探索移動(dòng)執(zhí)法，將內(nèi)部審批、執(zhí)法系統(tǒng)與區(qū)監(jiān)察局進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，接受在線監(jiān)督，嚴(yán)格控制審批、執(zhí)法人員的自由裁量空間；建立績(jī)效考核電子督查系統(tǒng)，落實(shí)每周五匯總上報(bào)重難點(diǎn)工作機(jī)制，工作效率有效提升；組織環(huán)保水務(wù)行政執(zhí)法、河長(zhǎng)及助理等專題培訓(xùn)，深入開(kāi)展環(huán)保水務(wù)宣傳，在各級(jí)媒體刊登209篇環(huán)保水務(wù)新聞報(bào)道，其中專版23個(gè)。

　　在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)到工作中存在的問(wèn)題與不足：

　　一是環(huán)境質(zhì)量提升任務(wù)十分艱巨。環(huán)境保護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，4座污水處理廠處理能力為66.5萬(wàn)噸/天，而全區(qū)日產(chǎn)污水量達(dá)100萬(wàn)噸/天，缺口33.5萬(wàn)噸/天；全區(qū)建成污水管1062公里，按十二五目標(biāo)還需新建1877公里。全區(qū)66條河流有64條河流水質(zhì)為劣ⅴ類，其中茅洲河先后被央視、人民日?qǐng)?bào)曝光。受輸入性污染源及施工工地、道路揚(yáng)塵、汽車尾氣等影響，環(huán)境空氣質(zhì)量提升壓力較大；聲環(huán)境質(zhì)量較差，涉聲信訪投訴急劇上升。

　　二是環(huán)保審批監(jiān)管執(zhí)法遭遇新問(wèn)題。新商事登記制度實(shí)施后主動(dòng)申報(bào)環(huán)保審批的數(shù)量大幅減少，未批先建、邊批邊建的項(xiàng)目給審批帶來(lái)巨大壓力。揮發(fā)性有機(jī)物（voc）治理技術(shù)目前仍不夠成熟，整治效果不穩(wěn)定，治理工作難度大。電鍍表三標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行后，涉刑事的環(huán)境違法案件增多。

　　三是環(huán)保水務(wù)工作難度進(jìn)一步凸現(xiàn)。污水處理污泥外運(yùn)問(wèn)題突出，4座污水處理廠進(jìn)水水質(zhì)常出現(xiàn)異常情況，引發(fā)連鎖問(wèn)題。群眾工作難度不斷加大，信訪投訴及群體性上訪大幅提升。全市供水管理體制和原水銷售格局改變后，長(zhǎng)流陂、羅田水庫(kù)原水銷售量急劇下降、收不抵支，運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。

　　四是干部隊(duì)伍執(zhí)行力有待進(jìn)一步提高。跟年初的計(jì)劃相比，部分工作年度進(jìn)度仍不盡如意，受到市、區(qū)相關(guān)部門督辦。干部隊(duì)伍的開(kāi)拓進(jìn)取精神、主動(dòng)履職意識(shí)、工作落實(shí)效率與新形勢(shì)下環(huán)保水務(wù)工作的要求還有一定差距。對(duì)于這些問(wèn)題，我們必須高度重視，采取有效措施，認(rèn)真加以解決。

　　二、明年工作計(jì)劃

　　明年是全面深化改革的開(kāi)局之年，是特區(qū)一體化新三年計(jì)劃的起步之年，也是區(qū)委區(qū)政府實(shí)施一號(hào)文件《關(guān)于加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的`決定》的第一年。明年我局的工作思路是：深入貫徹落實(shí)區(qū)委五屆三次會(huì)議和區(qū)五屆人大四次會(huì)議精神，按照“規(guī)劃落實(shí)年”和“群眾路線年”工作部署，圍繞建設(shè)天藍(lán)、地綠、水清美麗寶安的目標(biāo)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以生態(tài)文明建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以河流治理大會(huì)戰(zhàn)為重點(diǎn)，以審批監(jiān)管執(zhí)法為手段，深入踐行群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，著力在高水平規(guī)劃、精細(xì)化管理、創(chuàng)造性落實(shí)上下功夫、做文章，全面提升環(huán)保水務(wù)工作水平，不斷改善城區(qū)環(huán)境質(zhì)量，努力為現(xiàn)代化國(guó)際化濱海城區(qū)建設(shè)提供環(huán)境資源支撐。

　　重點(diǎn)做好以下六個(gè)方面的工作：

　　（一）以生態(tài)文明建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，加快城區(qū)環(huán)境提升步伐。

　　貫徹落實(shí)年度一號(hào)文件精神，以水、氣、聲為重點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)城區(qū)環(huán)境質(zhì)量提升工作。一是健全生態(tài)文明建設(shè)考核評(píng)估機(jī)制。發(fā)揮生態(tài)文明建設(shè)考核指揮棒作用，統(tǒng)籌全區(qū)力量加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)。建立黨政領(lǐng)導(dǎo)班子生態(tài)文明建設(shè)考核機(jī)制，將資源消耗、環(huán)境損失和環(huán)境效益作為考核重要內(nèi)容及干部任免獎(jiǎng)懲重要依據(jù)。建立完善區(qū)、街道兩級(jí)生態(tài)文明考評(píng)機(jī)制，對(duì)5大類19項(xiàng)考核指標(biāo)實(shí)行紅、黃、綠管理，對(duì)175項(xiàng)細(xì)化任務(wù)進(jìn)行每月評(píng)估督辦、重點(diǎn)攻堅(jiān)，爭(zhēng)取在生態(tài)文明建設(shè)考核中取得較好成績(jī)。二是改善城區(qū)空氣環(huán)境質(zhì)量。落實(shí)40項(xiàng)空氣環(huán)境提升措施，重點(diǎn)對(duì)工地?fù)P塵、工業(yè)廢氣、機(jī)動(dòng)車尾氣、餐館油煙及工業(yè)鍋爐等領(lǐng)域大氣污染進(jìn)行綜合治理，確保在明年底全區(qū)pm2.5年均濃度低于38微克/立方米。三是強(qiáng)化噪聲污染重點(diǎn)區(qū)域整治。落實(shí)20項(xiàng)噪聲污染重點(diǎn)區(qū)域整治措施，完成50處噪聲污染重點(diǎn)區(qū)域綜合整治。

　　（二）以茅洲河整治為重點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)河流治理大會(huì)戰(zhàn)。

　　加強(qiáng)協(xié)調(diào)，突出重點(diǎn)，搶抓進(jìn)度，努力形成科學(xué)治河、依法治河、全民愛(ài)河的局面。一是加快推進(jìn)茅洲河流域綜合整治。按照“查、控、治”的整治思路，首先摸清流域入河污染源、排水管網(wǎng)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，逐步開(kāi)展河道管理范圍違章建筑和流域內(nèi)非法養(yǎng)殖的清理，強(qiáng)力推進(jìn)江碧工業(yè)區(qū)的園區(qū)化管理和綜合整治，啟動(dòng)示范河流整治工作。二是不斷加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)力度。不斷加大攻關(guān)協(xié)調(diào)力度，繼續(xù)派出專人進(jìn)駐市發(fā)改委，全力爭(zhēng)取市里的資金、項(xiàng)目和審批支持，重點(diǎn)推進(jìn)10項(xiàng)水環(huán)境治理工程,力爭(zhēng)明年有5個(gè)泵站、3個(gè)污水管網(wǎng)項(xiàng)目動(dòng)工。三是發(fā)揮各級(jí)河長(zhǎng)作用。落實(shí)各級(jí)河長(zhǎng)、段長(zhǎng)職責(zé)，用活考核機(jī)制，推動(dòng)各級(jí)河長(zhǎng)各顯神通統(tǒng)籌加快河流治理，每月至少巡河一次，牽頭做好治河項(xiàng)目推動(dòng)、征地拆遷、河流管養(yǎng)等工作。四是加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。持續(xù)推進(jìn)新圳河、西鄉(xiāng)河水環(huán)境綜合治理以及5項(xiàng)城市防災(zāi)減災(zāi)工程建設(shè)，力爭(zhēng)塘下涌、蝦山涌等4座排澇泵站以及上寮河上游段綜合整治工程、排澇河截污工程動(dòng)工，完成21公里污水管網(wǎng)建設(shè)，實(shí)施新橋河生態(tài)補(bǔ)水，修復(fù)完善河道安全防護(hù)欄。五是做好河流整治基礎(chǔ)性工作。對(duì)河流水質(zhì)實(shí)行每月監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格規(guī)定流域內(nèi)重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)和常規(guī)監(jiān)測(cè)頻次；優(yōu)先實(shí)施污水管網(wǎng)接駁工程，發(fā)揮現(xiàn)有管網(wǎng)效益，力爭(zhēng)減少5%入河污水量，明年6月前移交所有已建管網(wǎng),完成12個(gè)排水達(dá)標(biāo)小區(qū)創(chuàng)建任務(wù)。嚴(yán)控藍(lán)線范圍內(nèi)違章建筑，推進(jìn)河道管理范圍內(nèi)存量違章建筑清拆；全面清理違章養(yǎng)殖。

　　（三）以監(jiān)管服務(wù)為抓手，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　不斷提升企業(yè)服務(wù)水平，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)，充分發(fā)揮政策導(dǎo)向和環(huán)境倒逼作用。一是深化環(huán)保審批制度改革。以便民提效為宗旨，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化審批工作方法，簡(jiǎn)化流程、壓縮時(shí)限，積極為企業(yè)服務(wù)。二是嚴(yán)把環(huán)保準(zhǔn)入關(guān)。對(duì)不符合生態(tài)功能區(qū)劃、不符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)布局、污染物排放總量控制要求的企業(yè)，一律不予環(huán)境影響審批。對(duì)于舊改類項(xiàng)目，引入第三方環(huán)境影響預(yù)評(píng)估，增加審批決策的科學(xué)性。三是貫徹落實(shí)兩高司法解釋。加大兩高司法解釋宣傳和環(huán)境違法案件媒體曝光力度，健全與司法機(jī)關(guān)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)重大環(huán)境違法案件嚴(yán)查嚴(yán)罰。四是推進(jìn)電鍍行業(yè)污染整治。建立重污染企業(yè)分級(jí)分類監(jiān)管制度及規(guī)范化管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行表三標(biāo)準(zhǔn)，完成年度重金屬減排任務(wù)，強(qiáng)化重金屬企業(yè)監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)電鍍廢水穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。五是嚴(yán)厲打擊各類違法行為。對(duì)茅洲河流域重污染企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)線只出不進(jìn)，嚴(yán)格執(zhí)行八項(xiàng)環(huán)保監(jiān)管措施，重點(diǎn)打擊五類違法排污行為，全年關(guān)停15家重污染企業(yè)。六是健全有獎(jiǎng)舉報(bào)制度。暢通舉報(bào)渠道，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金，努力形成全民大監(jiān)管的氛圍。

　　（四）以制度落實(shí)為保障，不斷夯實(shí)城市安全基礎(chǔ)。

　　落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，認(rèn)真做好供水、三防、環(huán)境安全應(yīng)急、信訪和在建工程安全工作。一是保障城市供水安全。深入開(kāi)展保水缸行動(dòng)，加強(qiáng)水源保護(hù)區(qū)監(jiān)管，實(shí)施應(yīng)人石河、九圍河綜合整治等2項(xiàng)“保水缸”工程；開(kāi)展全區(qū)水資源安全評(píng)估及對(duì)策措施研究；啟動(dòng)寶安區(qū)優(yōu)質(zhì)飲用水入戶工程（一期），加快推進(jìn)空港新城水源及供水工程、鐵長(zhǎng)支線水源工程及配套設(shè)施前期工作；加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)節(jié)水管理，確保工業(yè)用水重復(fù)利用率80%以上，節(jié)水器具普及率提高至90%以上，完成4個(gè)節(jié)水型小區(qū)創(chuàng)建任務(wù)。二是深入細(xì)致做好三防工作。按照“五個(gè)一”要求不斷加強(qiáng)基層三防能力建設(shè)；編制完善全區(qū)山洪災(zāi)害防治非工程措施群測(cè)群防體系；加強(qiáng)市水務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目建設(shè)和管理，爭(zhēng)取年內(nèi)完成47個(gè)易澇點(diǎn)整治；扎實(shí)開(kāi)展三防安全隱患排查整治，全力做好臺(tái)風(fēng)暴雨防御工作。三是保障環(huán)境安全應(yīng)急。加強(qiáng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)排查管理，加大環(huán)境隱患問(wèn)題整改力度；落實(shí)“一企業(yè)、一預(yù)案”制度，嚴(yán)格環(huán)境危險(xiǎn)品管理，規(guī)范工業(yè)廢物安全處置，堅(jiān)決防止重大環(huán)境安全事故發(fā)生。四是認(rèn)真做好環(huán)境信訪工作。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包案處理機(jī)制，及時(shí)妥善調(diào)處整改好群眾信訪反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，維護(hù)好群眾的環(huán)境權(quán)益。

　　（五）以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，著力強(qiáng)化工作深度廣度。

　　一是建立自然資源資產(chǎn)總臺(tái)賬。開(kāi)展自然資源資產(chǎn)核算課題研究，建立自然資源資產(chǎn)核算體系和資產(chǎn)負(fù)債表，探索自然資源資產(chǎn)離任審計(jì)制度。二是開(kāi)展環(huán)保進(jìn)社區(qū)。每個(gè)街道選取1-2個(gè)社區(qū)開(kāi)展環(huán)�！拔暹M(jìn)”社區(qū)，充分發(fā)揮社區(qū)對(duì)企業(yè)承租廠房、環(huán)保監(jiān)管、信息反饋等方面的基層陣地作用。三是開(kāi)展環(huán)保進(jìn)企業(yè)。建立重點(diǎn)企業(yè)環(huán)保扶持庫(kù)，對(duì)上市公司、擬上市企業(yè)、總部基地、戰(zhàn)略性新興企業(yè)、納稅大戶等5類179家重點(diǎn)企業(yè)予以重點(diǎn)扶持，提供一對(duì)一特色化服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。四是探索建立企業(yè)環(huán)保主任制度。要求轄區(qū)納管污染企業(yè)設(shè)立一名環(huán)保主任，統(tǒng)籌企業(yè)環(huán)保宣傳、監(jiān)理和污染防治措施等工作。五是實(shí)施排水管網(wǎng)管養(yǎng)全覆蓋。開(kāi)展寶安區(qū)水環(huán)境污染防治管理辦法的研究，梳理完善排水專項(xiàng)規(guī)劃；完成污水源頭和社區(qū)排水管網(wǎng)普查，摸清污染源和社區(qū)排水管網(wǎng)底數(shù)，修編完善社區(qū)排水管網(wǎng)規(guī)劃，落實(shí)社區(qū)排水管網(wǎng)管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)全區(qū)排水管網(wǎng)管養(yǎng)全覆蓋。六是推進(jìn)江碧工業(yè)區(qū)電鍍示范園區(qū)建設(shè)。全面梳理江碧工業(yè)區(qū)供水、排水系統(tǒng)，實(shí)施工業(yè)、生活用水水表分離，實(shí)現(xiàn)排水管網(wǎng)明渠明管。建設(shè)江碧工業(yè)區(qū)污水集中處理示范工程，實(shí)行園區(qū)集中供熱、供氣，廢水集中收集排放。

　　（六）以群眾路線教育為主線，全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

　　著眼廉潔高效、創(chuàng)新務(wù)實(shí)，全面加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，努力打造一支想干事、會(huì)干事、干成事的隊(duì)伍，不斷提高隊(duì)伍的凝聚力戰(zhàn)斗力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升戰(zhàn)斗力。深入開(kāi)展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)活動(dòng)，形成“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高”的氛圍。通過(guò)深入學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和環(huán)保水務(wù)工作方針、政策，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)以及業(yè)務(wù)操作和工作技能，增強(qiáng)干部職工的工作能力。 二是真抓實(shí)干，提升執(zhí)行力。深入開(kāi)展調(diào)查研究，切實(shí)摸透實(shí)情、找準(zhǔn)問(wèn)題、把握需求、改進(jìn)服務(wù)。落實(shí)高水平規(guī)劃引領(lǐng)要求，全方位推行精細(xì)化管理，對(duì)重點(diǎn)工作明確時(shí)間表和路線圖，切實(shí)增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性。不斷健全完善電子績(jī)效考核機(jī)制，落實(shí)科室業(yè)務(wù)難題“一周一報(bào)”、街道業(yè)務(wù)事項(xiàng)“兩周一報(bào)”制度。三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提升公信力。嚴(yán)格遵守廉政建設(shè)規(guī)定和機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭作用，開(kāi)展干部工作績(jī)效約談，加強(qiáng)紀(jì)律教育和作風(fēng)建設(shè)。增強(qiáng)紀(jì)律觀念和廉潔自律能力，繼續(xù)研究探索移動(dòng)執(zhí)法、微觀反腐，深化工程、執(zhí)法領(lǐng)域拒腐防變。四是大膽實(shí)踐，提升創(chuàng)造力。深入開(kāi)展建言獻(xiàn)策活動(dòng)，以深化重點(diǎn)工作為著力點(diǎn)，不斷創(chuàng)新解決問(wèn)題的措施和辦法，力促各項(xiàng)工作取得新突破、新成效。建立健全多維立體的宣傳機(jī)制，不斷加大生態(tài)文明建設(shè)、河流治理大會(huì)戰(zhàn)等重點(diǎn)工作的宣講力度。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　以上級(jí)有關(guān)部門關(guān)于加強(qiáng)春季校園安全工作的精神為指導(dǎo)。以強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高保障能力為目標(biāo)，以扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展，努力使學(xué)校在教學(xué)服務(wù)保障、校園安全防范等方面達(dá)到一個(gè)新的水平為宗旨。20xx年春季后勤工作重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

　　一、 后勤準(zhǔn)備工作

　　1、 學(xué)期伊始，學(xué)校雇傭鏟車清理校園積雪，確保學(xué)生開(kāi)學(xué)后兩操及室外活動(dòng)的正常進(jìn)行。

　　2、 提前采購(gòu)好各類辦公用品，做到及時(shí)、有序發(fā)放，來(lái)保障教師 工作的正常開(kāi)展。

　　3、 圖書(shū)管理員提前到崗，領(lǐng)取圖書(shū)及時(shí)準(zhǔn)確，分類有計(jì)劃、發(fā)放有 秩序，確保學(xué)生正常學(xué)習(xí)。

　　二、 校園安全工作

　　1、 天氣轉(zhuǎn)暖，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，提醒學(xué)生遠(yuǎn)離屋檐下的.冰溜子， 并組織工人及時(shí)清理已形成安全隱患的冰溜子。

　　2、 由校安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)校園重點(diǎn)部位進(jìn)行安全排查，針對(duì)實(shí)驗(yàn)室、 各專用教室的配電箱、水門、暖氣管道，檢查是否存在安全隱患，消防指示標(biāo)志是否完好。

　　3、 排查各班級(jí)門窗桌椅，是否有損壞，教室用電設(shè)備是否能夠正常 運(yùn)行，并做到及時(shí)修復(fù)。

　　4、 對(duì)學(xué)校所有監(jiān)控探頭統(tǒng)一調(diào)試維護(hù)、操場(chǎng)的體育設(shè)施進(jìn)行安全隱 患排查。

　　5、 學(xué)校門衛(wèi)嚴(yán)格執(zhí)行出入登記制度，門衛(wèi)在崗期間，不得擅離職守， 杜絕出現(xiàn)上班時(shí)間沒(méi)人管理狀態(tài)。外來(lái)車輛及人員一律不準(zhǔn)進(jìn)入校內(nèi)，確需進(jìn)入需請(qǐng)示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或當(dāng)事人，嚴(yán)把學(xué)校安全第一關(guān)。

　　6、 檢查學(xué)校安全保衛(wèi)器材是否齊全，確保能正常使用。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高

　　首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要

　　其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

　　二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃

　　做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的`知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容）來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

　　三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)

　　首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān)。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)公司200x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。200x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較200x年度增長(zhǎng)11.4*.200x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

　　目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200x年度的產(chǎn)品線,公司200x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).200x年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到200x年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。200x年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在200x年度銷售工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、 銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的0x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在0x年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的.市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-200x年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜ 促銷員

　�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 200x年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　200x年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：200x年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：200x年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：

工作年度計(jì)劃11-21

工作年度計(jì)劃11-21

工作年度計(jì)劃11-21

工作年度計(jì)劃11-21

工作年度計(jì)劃11-21

工作年度計(jì)劃11-21

工作年度計(jì)劃11-21

工作年度計(jì)劃11-21

工作年度計(jì)劃11-21

工作年度計(jì)劃11-21