工作年度計劃（大全8篇）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的工作年度計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。 二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的'健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
我校體衛(wèi)藝工作將嚴格按照《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》，以《xxx區(qū)教育局20xx年工作要點》、《xxx區(qū)教育局教育科20xx年工作計劃》為指導(dǎo)，依據(jù)《20xx年度xxx小學(xué)工作計劃》，切實搞好學(xué)校的體衛(wèi)藝工作，以增強學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生意識，促進學(xué)生身心健康發(fā)展，提高學(xué)生總體修養(yǎng)水平。
二、工作重點：
1、繼續(xù)開展陽光體育大課間活動，做好陽光體育大課間與“體育、藝術(shù)2+1”活動的有機結(jié)合。積極參加xxx區(qū)教育局舉辦的20xx年全區(qū)中小學(xué)生田徑運動會及球類比賽，促進學(xué)生健康發(fā)展。
2. 全面實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準（20xx年修訂）》，規(guī)范學(xué)校測試、統(tǒng)計、分析、上報工作。
3. 嚴格執(zhí)行新課程標準，開齊上足上好體、健、音、美課程，增強學(xué)生體質(zhì)、心理、社會適應(yīng)能力，音樂、美術(shù)素養(yǎng)。
4、加強學(xué)校體育安全管理，做到活動前有安全預(yù)案，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
5、開展衛(wèi)生、傳染病的宣傳工作，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，營造整潔的校園環(huán)境。
6.積極參加學(xué)校和上級舉行的各類競賽，爭取優(yōu)異成績。
7.組織好學(xué)校每年度一次的藝術(shù)節(jié)活動。
三、具體工作措施
（一）體育教育工作
1.全面落實“體藝2+1”項目，深入開展“陽光體育”運動。
扎實落實好學(xué)生的每天一小時體育活動，堅持做好眼保健操、廣播體操，豐富多彩的大課間體育活動。鼓勵學(xué)生參加各類體育活動，用實際行動響應(yīng)陽光體育工程。利用學(xué)生活動時間，讓全部同學(xué)參與到陽光體育活動中來，發(fā)展學(xué)生的體能，鍛煉學(xué)生的身體，愉悅學(xué)生的身心。
2.按照上級教育部門的要求，開齊、上足、教好體育課、體育大課間，全面提高體育課的教學(xué)質(zhì)量。加強學(xué)校體育活動安全防范工作，加強體育場地的維護、安全檢查，杜絕一切傷害事故的發(fā)生。
3.全面《實施國家學(xué)生體質(zhì)健康標準（20xx年修訂）》
按照《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準（20xx年修訂）》的要求和時間段，做好學(xué)生的測試，測試成績的登記、統(tǒng)計、分等工作，并將結(jié)果及時上報。進一步培養(yǎng)學(xué)生自覺參加體育鍛煉的習(xí)慣，努力提高及格率。
4. 認真組織學(xué)生參加全區(qū)中小學(xué)生田徑運動會、球類比賽，要求體育組老師精心組織與籌備，力爭在比賽中取得好成績；迎接4月底大課間活動的落實情況的檢查。
(二)學(xué)校衛(wèi)生工作
1. 有針對性地持久地開展常見傳染病防控工作，如常見的流行性感冒、水痘、腮腺炎等，繼續(xù)建立健全各項制度、預(yù)案、措施等，將晨午檢病因追蹤、消毒、疫情上報等工作落到實處，并經(jīng)常對教室進行消毒和通風(fēng)。
2. 以《吉林省中小學(xué)校健康教育工作考核標準（試行）》為依據(jù)，認真開展健康教育工作，協(xié)助做好學(xué)生體檢工作。
3.做好近視眼防控，開展學(xué)生“愛眼護眼周”活動，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4. 樹立教師對學(xué)生健康的責(zé)任意識，把關(guān)注學(xué)生健康作為教師教育教學(xué)管理和教師業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容。
5.心理健康教育。充分利用日常教育教學(xué)主渠道，強調(diào)班主任和體育教師對學(xué)生進行心理疏導(dǎo)。學(xué)校開設(shè)心理咨詢室，對廣大學(xué)生開放，為學(xué)生解除心理上的'困惑，讓學(xué)生能健康成長。切實落實健康教育課，廣泛開展健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康等內(nèi)容的宣傳教育，每學(xué)期一次的健康教育講座。
（三）藝術(shù)教育工作
1. 創(chuàng)新校園體育藝術(shù)活動內(nèi)容與形式，因地制宜開展豐富的文體活動，提升學(xué)校體育藝術(shù)工作水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育鍛煉習(xí)慣和較高的審美、人文素養(yǎng)。
2.積極組織學(xué)校每年度一次的文藝活動匯演活動，組織豐富多彩、具有時代特征、校園特色和學(xué)生特點的藝術(shù)活動，動員教師和學(xué)生積極參與，展現(xiàn)我校學(xué)生熱愛祖國、朝氣蓬勃、勇于探索、健康向上的精神風(fēng)貌，弘揚中華民族優(yōu)秀文化。
3.根據(jù)《國家“2+1項目”體育與藝術(shù)技能標準》，以課堂教學(xué)為主渠道，以學(xué)生興趣小組建設(shè)為切入點，進一步豐富學(xué)生課外文體活動的內(nèi)容和形式，讓學(xué)生選擇自己喜愛的活動內(nèi)容，參加自己喜愛的藝術(shù)項目，確保每個學(xué)生自主發(fā)展一項藝術(shù)特長。
4.加強學(xué)生課外興趣小組，提高教師業(yè)務(wù)水平和團隊指導(dǎo)能力，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)才能，提高學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)，營造和諧的校園藝術(shù)氛圍。
5. 開齊開足音樂、美術(shù)課，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、工作安排：
二月份
制定體衛(wèi)藝工作計劃。
三月份
1、體育、美術(shù)、音樂各興趣小組的宣傳與組建，按要求開展活動。
2、各科進一步規(guī)范課堂常規(guī)教學(xué)，各年級規(guī)范兩操。
3.選取參加區(qū)田徑運動會的參賽隊員，并做好訓(xùn)練，制定《迎接區(qū)田徑運動會的安全預(yù)案》做好運動員的訓(xùn)練工作。
4.認真做好訓(xùn)練，迎接大課間落實情況的檢查。
5.籌劃文藝匯演。
四月份
1.迎接大課間落實情況的檢查。
2.按上級要求做好各項工作。
3.舉行全校50米加速跑比賽。
五月份
1、參加xxx區(qū)中小學(xué)生田徑運動會。
2、進行個人衛(wèi)生大檢查。
3.“六一”文藝匯演。
六月份
1.“體育、藝術(shù)2+1項目”考核。、
2.學(xué)生體質(zhì)健康測試抽測。
3.學(xué)生“愛眼護眼周”活動。
七、八月份
1、收繳各種總結(jié)、材料。
2、進行各種評價。
九——十一月份
1. 組織學(xué)生進行體質(zhì)健康測試。
2. 舉行校級運動會。
3. 參加xxx區(qū)中小學(xué)生圍棋、象棋和球類比賽。
4.參加20xx年xxx區(qū)中小學(xué)生書法大賽。
5.將學(xué)生體質(zhì)健康測試結(jié)果通報家長。
6.啟動冬季長跑活動。
7.校級跳繩比賽。
8.參加區(qū)花樣跳繩比賽。
9.20xx年陽光體育冬季長跑運動啟動儀式。
十二月份
1. 收繳各種總結(jié)、材料。
2. 年底總結(jié)。
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想。
初三年級是初中階段的最后一年，也是學(xué)生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。為了確保中考的全面豐收，我們要以龍三中新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子核心，以全面提高我校初中教學(xué)質(zhì)量為目標，深入貫徹學(xué)校工作計劃精神，認真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標準，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，鎖定中考目標，狠抓教學(xué)質(zhì)量，團結(jié)和依靠全體初三教師，凝心聚力，求真務(wù)實，樹立為每一個學(xué)生健康成長的教學(xué)理念，在管理中不放棄任何一個學(xué)生，尊重學(xué)生人格，發(fā)展學(xué)生個性，抓緊抓嚴抓實。對學(xué)校榮譽負責(zé)，對學(xué)生的前途負責(zé)，對家長和社會負責(zé)，鑄造中考新的輝煌。
二、年級情況介紹。
1、入學(xué)鞏固。
初一入學(xué)人數(shù)361人，現(xiàn)在冊人數(shù)349人，上學(xué)期參加縣統(tǒng)測，參加地理、生物、信息技術(shù)中考301人。本學(xué)期開學(xué)報到294人，其中轉(zhuǎn)出2人，轉(zhuǎn)入3人。初三年級現(xiàn)流失35人，轉(zhuǎn)學(xué)11人，就讀職中9人。各班在讀學(xué)生人數(shù)：185班51人、186班44人、187班38人、188班40人、189班33人、190班41人、191班47人。
2、上學(xué)期期末考試情況。
�。�1）地理、生物、信息技術(shù)：285分以上21人，276分至284分23人。
�。�2）縣統(tǒng)一抽考科目。
�、僬Z文：平均分71.29分，及格258人，優(yōu)分91人，綜合排名全縣第四名。
②數(shù)學(xué)：平均分40.79分，及格66人，優(yōu)分11人，綜合排名全縣第十一名。
�、壅危浩骄�73.75分，及格271人，優(yōu)分84人，綜合排名全縣第四名。
�、苡⒄Z：平均分54.93分，及格124人，優(yōu)分25人，綜合排名全縣第六名。
3、存在的問題。
各科考試成績雖然有所提高，但學(xué)生個人成績發(fā)展不均，存在偏科現(xiàn)象。有的學(xué)生學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，雖然也努力了，但進步不明顯。部分學(xué)生還沒有緊張意識，學(xué)習(xí)積極性不高，存在著混的思想，對于學(xué)習(xí)不當(dāng)回事。個別同學(xué)經(jīng)常違反學(xué)校紀律。學(xué)生流失嚴重，致使參加考試時全級參考率低（20xx年參考率86.25%）。
三、管理目標。
做好組織管理、教育管理、學(xué)生管理、協(xié)調(diào)管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標，努力完成“八個抓”：
�。�1）抓優(yōu)促尖，保優(yōu)秀率。
（2）抓潛能生，保考取高中率。
�。�3）抓差補差，保合格率，平均分。
（4）抓思想教育，保穩(wěn)定良好的`迎考心態(tài)。
�。�5）抓家校配合，保緊密聯(lián)系，齊抓共管。
�。�6）抓方法指導(dǎo)，保提高學(xué)習(xí)效率。
�。�7）抓質(zhì)量監(jiān)控，保實現(xiàn)中考總體目標。
�。�8）抓團結(jié)協(xié)作，保團隊和諧。
四、工作措施：
1、認真做好控輟保學(xué)工作，對本學(xué)期流失的8名同學(xué)配合好村委會做好動員返校工作，對上學(xué)期流失的27名同學(xué)，盡量勸其就讀職中，對在讀的294名同學(xué)認真做好保學(xué)工作，做好思想教育，確保在讀學(xué)生能夠在得住，穩(wěn)得住，學(xué)得進。
2、在工作中要樹立大年級、大學(xué)科、大班級的觀念。老師之間也要互相幫助，班級之間要相互幫助，學(xué)科之間要相互幫助，積極開展和諧年級、和諧備課組、和諧班級的創(chuàng)建工作，以點帶面，提高班級、年級管理水平。
3、加強班級文化建設(shè)，美化教室布置，設(shè)立班級文明崗，將每班的先進學(xué)生名單都以“光榮榜”的形式張貼在教室的墻上的基礎(chǔ)上，把每次考試成績優(yōu)秀的學(xué)生的名單張榜公布。運用橫幅、標語、班主任寄語等，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
4、加強對學(xué)生的管理，堅持每天除了正常上課外與學(xué)生“兩見面”，學(xué)生午休、晚休堅持到學(xué)生宿舍、教室了解學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
5、堅持四會制度。班主任例會、全體教師例會、分層家長會、學(xué)生會議是初三工作的重要部分，可以促進教學(xué)管理工作，加強師生的思想道德教育，形式要從實際出發(fā)，靈活機動，班主任例會的時間要定在每周日晚自習(xí)前進行，以便及時統(tǒng)一安排本周班會課內(nèi)容。分層家長會和學(xué)生會議安排在考完月考后，根據(jù)學(xué)生情況來確定參會人員。
6、細化德育工作，全面提高學(xué)生思想素質(zhì)。加強理想教育，栽播理想種子，對初三年級開展理想、信念教育活動。讓學(xué)生明確初中畢業(yè)是人生的一個重要分水嶺的道理，幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
工作年度計劃 篇4
在過去的一年里，我校的衛(wèi)生工作取得了很大的成績，為使工作更上一層樓，結(jié)合我校的具體情況，本年度的衛(wèi)生工作安排如下。
一、抓健教，促健康
1、“健康教育專欄”每月出版一次；
2、充分利用我校的廣播、電視臺進行健康教育；
3、每月出一期“健康教育文摘報”；
4、開設(shè)健康教育講座；
5、開展艾滋病、健康知識和行為的宣傳教育，每學(xué)期進行一次問卷測試；
6、開展健康咨詢。
二、開展愛國衛(wèi)生運動
1、每學(xué)年（或每學(xué)期）政體處劃分“公共區(qū)衛(wèi)生分區(qū)圖”，由各班包干。
2、按照“江門一中衛(wèi)生管理制度”、“江門一中衛(wèi)生制度”、“江門一中衛(wèi)生檢查制度”的要求，做好管理工作。
3、值周班、衛(wèi)生室每天早上對全校的公區(qū)進行檢查評分記錄。
4、校園做到無雜草，無亂丟廢棄物，無痰跡、無污水、無污水洼（池）、無亂寫亂畫、亂張?zhí)?/p>
5、廁所要做到無臭味、無蚊蠅蛆滋生、無亂拉亂尿、無亂寫亂畫、糞池加蓋。
6、加強對學(xué)校的飲水衛(wèi)生檢查、監(jiān)管。
三、食堂衛(wèi)生
1、認真貫徹執(zhí)行食品衛(wèi)生的法律、法規(guī)。
2、按《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的要求，對食堂的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、餐具的清洗、消毒等進行定期和不定期的檢查、監(jiān)督。
3、全校師生對食堂工作人員的個人衛(wèi)生進行檢查、監(jiān)督。
4、進行食物中毒的宣傳教育。
5、健全食堂衛(wèi)生檔案。
四、按照《健康教育規(guī)范檔案資料指引》的要求，把健康教育資料分類整理建檔。
五、做好新、舊教學(xué)樓的衛(wèi)生監(jiān)督檢測工作
配合疾控中心對我校的蓬萊教學(xué)樓、明志教學(xué)樓、2、3號教學(xué)樓的教室采光、黑板衛(wèi)生、課桌椅衛(wèi)生及生活飲用水、學(xué)校食品衛(wèi)生等進行現(xiàn)場監(jiān)督、檢測。
六、做好學(xué)生健康檔案管理各項工作
1、配合疾控中心組織學(xué)生做好每年一次的健康檢查，并把體檢卡按班級分類存放，便于查閱。
2、及時對體檢資料進行分類統(tǒng)計，把統(tǒng)計的數(shù)據(jù)繪圖上墻。
3、對在體檢中發(fā)現(xiàn)學(xué)生有器質(zhì)性疾病的，及時發(fā)“疾病通知書”給家長，帶學(xué)生到醫(yī)院作進一步檢查與治療。
七、對傳染病的管理
1、傳染病防治工作堅持以預(yù)防為主，防治結(jié)合。
2、開展預(yù)防傳染病的衛(wèi)生健康教育。
3、開展愛國衛(wèi)生運動，除“四害”。
4、對急性、爆發(fā)型傳染病做到早發(fā)現(xiàn)，及時報告、及時隔離、及時治療。
八、對學(xué)生常見病的預(yù)防和治療
（一）貧血病的防治
1、把患者學(xué)生的檢查結(jié)果及時通知家長。
2、進行有關(guān)營養(yǎng)知識方面的健康教育，使學(xué)生懂得基本的營養(yǎng)知識。
3、指導(dǎo)學(xué)生平衡膳食，合理調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)。
（二）齲齒的防治
1、向?qū)W生宣傳齲齒病和牙周病的危害，預(yù)防口腔病的保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣。
2、對已患齲齒的學(xué)生通知其到醫(yī)院進行齲齒填充。
（三）營養(yǎng)不良的防治
1、通過各種形式的宣傳，使學(xué)生認識營養(yǎng)不良與肥胖的原因和危害性，了解有關(guān)合理營養(yǎng)、平衡膳食的營養(yǎng)科普知識，培養(yǎng)學(xué)生健立科學(xué)的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
2、對患有輕度營養(yǎng)不良的學(xué)生進行膳食指導(dǎo)，對患有中、重度營養(yǎng)不良的學(xué)生，通知家長帶學(xué)生到醫(yī)院進行治療。
（四）沙眼的`防治
1、開展沙眼防治的宣傳，改變學(xué)生不良的衛(wèi)生行為。
2、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動水洗手。
3、通知家長帶患者到醫(yī)院進行治療。
（五）視力低下的防治
1、做好保護視力的宣傳工作。
2、抓好眼保健操。
3、加強對學(xué)生的有眼衛(wèi)生、教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查。
（六）寄生蟲的防治
1、利用多種形式開展防治學(xué)生常見腸道蠕蟲感染的健康教育活動。
2、為學(xué)生提供安全衛(wèi)生飲用水。
3、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭，保證學(xué)生在校有流動水洗手以及符合衛(wèi)生要求的廁所。
4、配合疾控中心做好學(xué)生的驅(qū)蟲工作。
九、按要求做好學(xué)生傷害事故的上報工作。
十、配合防疫部門完成各種預(yù)防接種和學(xué)生常見病的矯治工作。
十一、對學(xué)生和教職工實施簡易診療、急診和轉(zhuǎn)診工作。
工作年度計劃 篇5
在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會和各位工商聯(lián)執(zhí)委以及相關(guān)工作部門的大力支持下，去年11月我區(qū)工商聯(lián)榮獲自治區(qū)“五好”縣級工商聯(lián)稱號，今年5月又榮獲全國“五好”縣級工商聯(lián)稱號。
一、今年工作的特點和亮點
20xx年，我局交通工作的特點和亮點，一句話概括起來就是“三通四實”。
�。ㄒ唬┤珔^(qū)村屯實現(xiàn)“道路暢通”。實施“美麗鄉(xiāng)村”道路硬化建設(shè)，20xx年我局完成投資3798萬元，建成村屯水泥路72.6公里。全區(qū)管養(yǎng)道路1118公里，其中水泥路843.2公里，未硬化道路274.8公里，硬化率達75.4%；屯級道路912.48公里，已硬化648.1公里，硬化率71%。全區(qū)通建制村道路硬化率100%、通屯道路硬化率達到71%以上，村屯“道路暢通”實現(xiàn)全覆蓋。
�。ǘ┤珔^(qū)內(nèi)外實現(xiàn)“路網(wǎng)聯(lián)通”。20xx年全區(qū)完成交通固定資產(chǎn)投資12478萬元(含交通3798萬元、財政3780萬元、移民扶貧700萬元、國土4200萬元)，完成302.6公里（含交通72.6公里、財政126公里、移民扶貧20公里、國土84公里）村屯水泥路建設(shè)，在村村通的基礎(chǔ)上、積極推進村屯道路硬化建設(shè)，今年全區(qū)村屯道路硬化率已超過70%，通村和通屯道路的路網(wǎng)實現(xiàn)聯(lián)通，大奇至長嶺、石卡至木梓、三里至鎮(zhèn)龍、大嶺至馬嶺、樟木至元金、樟木至大奇、樟木至榮顏等道路項目的建成使用，大大加強了我區(qū)與周邊縣市區(qū)的內(nèi)外聯(lián)通。另外，在“十三五交通規(guī)劃”中我局特別注重打通“斷頭路”的規(guī)劃和建設(shè)，黃皮至北羅12月開工，xx至隆安高速即將開建、xx西外環(huán)高速也提上議事議程。
�。ㄈ┤珔^(qū)交通管理實現(xiàn)“心路溝通”。 一是我局加強路政執(zhí)法和監(jiān)管力度，積極完成年初制定的各項目標任務(wù)。今年，我局路政執(zhí)法大隊共立案查處路政涉路案件44件，其中查處路產(chǎn)賠補償案件23件，查處車輛損毀路產(chǎn)案件17件共收取賠補款8400元，查處人為損毀路產(chǎn)案件6件共收取賠補償款6730元；查處轄區(qū)車輛超限運輸案件21件共收取罰沒款40550元；路政巡查發(fā)現(xiàn)轄區(qū)涉路違法行為責(zé)令整改的19起、制止和改正及時給予教育放行近200起；強制清理（拆除）公路紅線區(qū)內(nèi)違法建筑物1處共25平方米，清理路面路肩障礙物13處，清理非公路標志標牌3000多塊。行政處罰做到既嚴肅又考慮當(dāng)事人的承受能力，結(jié)合我區(qū)情況行使好自由裁量權(quán)，既有效維護了路產(chǎn)路權(quán)，又增強了百姓愛路護路意識，與百姓保持了“心路溝通”。二是精準扶貧到心坎上。今年，我局共選派貧困村第一書記和駐村工作隊員7名，扶持精準扶貧經(jīng)費2萬元，幫扶石卡鎮(zhèn)困難群眾3名，資助都蘊小學(xué)價值3000元的圖書118冊，扶持石卡鎮(zhèn)都蘊村委2.8萬元、幫扶石卡社區(qū)2萬元，投入10萬元幫助泥灣村修建水泥路700米，投入2萬元幫助大巖村修建水泥路40米。三是做好發(fā)放水路客運用油財政補貼工作。全年發(fā)放補貼資金395046元，及時把國家的.惠民政策暖到群眾心窩上。
重點工作扎實。一是扎實做好xx至xx一級路項目沿線供水管線的遷移和協(xié)助xx鎮(zhèn)政府完成征地拆遷工作，積極協(xié)調(diào)處理項目建設(shè)中遇到的問題，全年累計共完成征地112畝，占任務(wù)的100%；平龍水廠供水管線遷移工程完成8.9公里，占任務(wù)的100%。二是高效完成xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作，高質(zhì)量完成平田屯“白改黑”項目，平田屯龍鳳江橋梁項目、大郭至山南、龍鳳至姚山公路擴建項目，有力助推了示范區(qū)建設(shè)，得到老百姓的充分肯定。
養(yǎng)護工作扎實。扎實做好公路養(yǎng)護工作。縣、鄉(xiāng)、村道日常養(yǎng)護管理得到加強，主要開展了農(nóng)村公路小修保養(yǎng)、養(yǎng)護大中修、安保工程、水毀公路修復(fù)等各項養(yǎng)護工程建設(shè)。全年轄區(qū)農(nóng)村公路路況水平進一步提升，全部線路保持晴雨通車率100%，縣鄉(xiāng)道路好路率達65%。
安全工作扎實。一是農(nóng)村公路安保工程扎實推進，今年自治區(qū)下達建設(shè)指標8個，總投資578萬元，處治隱患里程89.5公里，目前已全部完成。二是全區(qū)水上交通安全監(jiān)管扎實有效,我局堅持早準備、早發(fā)現(xiàn)、快行動的原則，狠抓管理制度落實到位、指導(dǎo)到家，確保了連續(xù)18年來無安全責(zé)任事故發(fā)生，有力維護人民生命財產(chǎn)不受損失。
作風(fēng)建設(shè)扎實。作風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進一步加強。按照中央“八項規(guī)定”、“四不準”、黨的群眾路線、一崗雙責(zé)等紀律要求，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)黨組主體責(zé)任和紀檢組監(jiān)督責(zé)任，組織學(xué)習(xí)了上級紀委下發(fā)的系列文件精神。嚴格按照厲行節(jié)約反對浪費規(guī)定要求，強化紀律作風(fēng)約束，認真開展“庸、懶、散、慢、拖，不作為、亂作為”專項整治活動，以制度管人管事管權(quán)，做好存量資金、“三公”經(jīng)費等審計工作。近兩年來，我局行風(fēng)正、政風(fēng)良，沒有違法違紀行為發(fā)生。
工作亮點 一是機關(guān)黨建工作開創(chuàng)新局面。6月19日，全市機關(guān)發(fā)展黨員工作現(xiàn)場觀摩會在我局成功召開，我局機關(guān)發(fā)展黨員工作成為全市新亮點。二是水上交通安全監(jiān)管引領(lǐng)新常態(tài)。20xx年11月25日，國家安全監(jiān)管總局在我區(qū)大嶺江頭碼頭組織召開水上交通安全觀摩現(xiàn)場會，我局水上交通安全監(jiān)管的做法得全國各地與會代表的充分肯定。
二、主要措施
一是強班子、促執(zhí)行。我局注重班子建設(shè)，增強領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成了班子團結(jié)、政令暢通、決策正確、執(zhí)行有力的良好工作局面，有力助推了全年各項工作的順利開展。
二是敢啃“硬骨頭”，困難面前迎難而上。10月21日，我區(qū)組織交通、公安、市政、水廠、施工隊、xx鎮(zhèn)、村委召開管線遷移推進協(xié)調(diào)會，會后組成施工現(xiàn)場維護工作隊，隊員站在施工現(xiàn)場拉起警戒線，強力推進xx城區(qū)路段的管線遷移工作，取得了良好的效果，圓滿完成了供水管線遷移工作。
三是靈活工作方式方法。如在推進xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作中，區(qū)委要求7月20日前須完成各項工作，面對時間緊、任務(wù)重、資金缺的現(xiàn)實，我局組織有實力的施工單位墊資先行施工、領(lǐng)導(dǎo)蹲點現(xiàn)場督促施工，僅用3天就完成了平田屯2.2公里的瀝青路面建設(shè)任務(wù)。
三、存在問題
�。ㄒ唬┕こ探ㄔO(shè)方面。工程建設(shè)涉及的土地征收、房屋拆遷和管線遷移等難題，如xx至xx一級路項目部分建設(shè)用地等仍未得到全面解決，影響了施工進度。
�。ǘ╉椖壳捌诜矫妗３薪幼灾螀^(qū)績效考評的指標任務(wù)20xx年11月11日才下達，12月要求開工，造成項目前期工作開展被動。
�。ㄈ┬袠I(yè)管理方面。安全生產(chǎn)工作形勢嚴峻，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)站管理存在缺位現(xiàn)象，對轄區(qū)渡口渡運的安全監(jiān)管工作不力。二是承包機制弊端日漸凸顯。三是執(zhí)法力量不足，執(zhí)法人員老齡化，執(zhí)法人力、物力的薄弱給平安交通建設(shè)造成壓力。
四、工作思路
（一）繼續(xù)做好村屯道路建設(shè)。一是抓好計劃安排。二是抓好農(nóng)村公路建設(shè)和養(yǎng)護。
�。ǘ├^續(xù)加強行業(yè)安全監(jiān)管。一是抓好水上交通安全監(jiān)管。積極做好水上交通安全監(jiān)管工作，繼續(xù)抓好大嶺車渡船碼頭建設(shè)與后期管理。二是抓好路政管理，確保轄區(qū)農(nóng)村公路安全暢通。
（三）繼續(xù)做好示范區(qū)建設(shè)工作。實施xx蓮藕產(chǎn)業(yè)（核心）示范區(qū)景觀蓮花橋建設(shè)項目，建設(shè)好兩座蓮心風(fēng)雨橋。
（四）繼續(xù)全面加強作風(fēng)建設(shè)。認真落實好“兩個責(zé)任”，繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、績效考評等綜合工作，圓滿完成各項工作目標。
工作年度計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間XX年已過半年，作為一名品牌負責(zé)人和區(qū)域負責(zé)人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展XX年下半年的.工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。（最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨）；區(qū)域上半年銷售額1。18億，離最低目標還差1。72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作年度計劃 篇7
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂XX年工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1。 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2。 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3。 增加人員配置：
�。�1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4。 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5。 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6。 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7。 加強市場調(diào)研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的.業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，XX年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。
在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
工作年度計劃 篇8
一、 指導(dǎo)思想：
認真落實學(xué)校政教處學(xué)期工作計劃和要求，圍繞班級常規(guī)管理工作，重視學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣，提高班級管理水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，確保學(xué)生健康、自主地發(fā)展。
二、 班級發(fā)展目標：
根據(jù)目前班級學(xué)生狀況以及我們學(xué)校的培養(yǎng)目標，本學(xué)期我們將通過培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，繼續(xù)加強學(xué)生的思想道德教育，進一步提高學(xué)生各專業(yè)技術(shù)水平的提高，不斷促進學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高及其學(xué)科成績的進步。在班級管理工作中，繼續(xù)培養(yǎng)班級小干部的管理能力和工作能力，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識，促進班級的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同進步。
三、 主要工作安排：
1、熟悉班級學(xué)生情況，明確學(xué)生個人發(fā)展目標，以便做到有的放矢。
2、加強班級規(guī)范管理，從進校、上課、課間休息、兩操到個人儀表都做到中學(xué)生日常行為規(guī)范要求。特別加強預(yù)備2分鐘學(xué)習(xí)用具準備情況的檢查，努力做到有準備地上好每一堂課。
3、加強班級環(huán)境建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。從每天的值日工作入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德衛(wèi)生好習(xí)慣，營造一個衛(wèi)生整潔的班級環(huán)境。
4、加強班級學(xué)生思想道德建設(shè)。利用班會、學(xué)校大型集體活動等契機對學(xué)生進行集體主義教育、法制、安全教育，培養(yǎng)學(xué)生集體意識、守法意識、安全意識，促進學(xué)生健康發(fā)展。
5、加強家校聯(lián)系，最大程度利用教育資源，提高班級學(xué)生教育實效。通過家訪等方式家長對學(xué)校教育工作的支持和配合，能夠好地開展班級管理工作。
四、具體工作安排：
九月份：
1、主題教育活動：《 討論“我為校園規(guī)范獻計獻策” 》、《良好的行為是成功的基礎(chǔ)》。
2、積極�；@球賽：由體育委員負責(zé)，發(fā)動全班學(xué)生積極報名，為集體爭光。
3、月考。
十月份：
1、主題教育活動：討論《我心目中的中學(xué)生形象》，學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。
2、復(fù)習(xí)迎考。抓好各門學(xué)科的復(fù)習(xí)，準備文化課期中考試。
3、班級學(xué)習(xí)成果評比。包括作業(yè)規(guī)范和筆記規(guī)范評比。
十一月份：
1、主題教育活動：結(jié)合學(xué)校社會考察活動安排，班級進行安全、紀律、衛(wèi)生、集體主義教育。
2、期中考試及總結(jié)分析，調(diào)整學(xué)習(xí)目標，制定下半期工作學(xué)習(xí)計劃。
3、家長會，共同分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，溝通教育心得，促進后半期工作的更好開展。
4、月考。
十二月份：
1、主題教育活動：元旦慶祝活動；學(xué)生心理健康教育、學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)等等。
2、各文化克復(fù)習(xí)迎考。
一月份：
1、主題教育活動：考試心理輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)等。
2、期末考試。
3、學(xué)生學(xué)期測評工作；評優(yōu)工作及假期安全教育。
4、家長會。
班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
五、針對本班情況，班主任工作計劃如下：
一、班上基本情況
八年級（4）班本學(xué)期有一位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班有男生47人，女生42人，共89人。本地學(xué)生的人數(shù)比較多，而且本地學(xué)生相對比較調(diào)皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀律不是太好。
二、工作目標
1。全班團結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2。形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進步。
3。差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。
4。爭取期末被評為先進班級體。
三、主要工作
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設(shè)計劃，使班委工作正式運作。
2、第二周調(diào)整部分學(xué)生座位，使學(xué)習(xí)小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時調(diào)整值日安排表，加強值日組長職責(zé)，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。
4、及時進行班風(fēng)校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
5、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
6、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
7、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進的學(xué)習(xí)自覺性。
8、繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的`溝通。
9、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。
10、充分利用課余時間辦好黑板報和學(xué)生的手抄報活動 。
11、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學(xué)們的思想行為。
12、嘗試實施班干部輪換制度。
13、倡導(dǎo)在班級工作和學(xué)習(xí)中大力實行《中學(xué)生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
14、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
15、力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
16、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
17、開展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
18、本學(xué)期一定要做好“雙差生”的工作和重點學(xué)生的家訪工作。
19、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。
20、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時可以通過正當(dāng)?shù)那肋M行逐級匯報妥善解決。
21、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。
22、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧。
23、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。 八年級七班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于有些學(xué)生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當(dāng)中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
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