工作年度計(jì)劃必備4篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計(jì)劃 篇1
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，x個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的'產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
工作年度計(jì)劃 篇2
20xx年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級(jí)旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，提升服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作。
一、指導(dǎo)思想
以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提升。
二、酒店的現(xiàn)狀
當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。
三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提升員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提升的智能型員工。
四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)
以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提升員工的崗位技能。
1.專業(yè)技能培訓(xùn)
�。�1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提升管理技能培訓(xùn)課程。
�。�2）總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的.不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提升以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃
�、贂r(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課（共計(jì)24課時(shí)）。
�、谀繕�(biāo)：提升員工外語基本會(huì)話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
③對(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。
�、芸己耍号嘤�(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對(duì)口語測(cè)試進(jìn)行。
�、菁�(lì)與處罰機(jī)制：A、激勵(lì)、對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí)，B、設(shè)定一定的英語津貼，C、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選；處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。
�。�3）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃（上交人事部）并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。
2、員工入店培訓(xùn)
員工辦理入職手續(xù)
培訓(xùn)內(nèi)容：?jiǎn)T工手冊(cè)、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí)、消防及安全知識(shí)、服務(wù)技能、酒店知識(shí)等。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、電網(wǎng)建設(shè)與改造:
(一)、主網(wǎng)部分:
1、完成35KV 高莊變電站新建工程。(上半年)
2、完成35KV 白王變電站新建工程。（全年）
(二)、配網(wǎng)部分:
1、配合開發(fā)公司完成用戶工程。（全年）
2、完成高莊變電站和白王變電站10KV 出線工程。（全年）
3、逐步完成隱患線路、設(shè)備改造工作。(全年)
二、安全生產(chǎn)方面：
�。ㄒ唬�、實(shí)現(xiàn)全年的安全奮斗目標(biāo)：
1、及時(shí)完成上級(jí)和局下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運(yùn)行。
3、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn),不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。
4、實(shí)現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標(biāo)準(zhǔn)。
5、不發(fā)生五類惡性事故。
（二）主網(wǎng)部分:
1、加強(qiáng)設(shè)備、線路的`巡視力度，確保設(shè)備、線路的安全運(yùn)行。
2、制定各單位的安全生產(chǎn)“雙措”計(jì)劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)。
3、今年三月份對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。
4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。
�。ㄈ┡渚W(wǎng)部分:
1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行線路工作計(jì)劃、審批、監(jiān)護(hù)制度，確保全年安全生
產(chǎn)無事故。
2、加強(qiáng)線路、設(shè)備的巡視工作，及時(shí)消缺。
3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。
4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。
5、各單位制定本部門的“雙措”計(jì)劃和安全工作要點(diǎn)。
三、職工培訓(xùn)：
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以x學(xué)校整體搬遷新校為契機(jī)，以“以人為本，和諧發(fā)展”為辦學(xué)理念，以“面向全體，因材施教，分層教學(xué)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量”為中心工作，以教育教學(xué)思想理念創(chuàng)新、教學(xué)管理機(jī)制創(chuàng)新、教學(xué)方法創(chuàng)新為動(dòng)力，全面貫徹黨的教育方針，扎實(shí)推行素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為把華英學(xué)校早日辦成一所思想領(lǐng)先、質(zhì)量過硬、特色鮮明的現(xiàn)代化精品名校而努力奮斗。ザ、工作目標(biāo)
1.常規(guī)教學(xué)：加強(qiáng)和完善教學(xué)常規(guī)檢查，深入有效地開展集體備課活動(dòng)，切實(shí)提高備、講、批、輔、考五個(gè)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量。
2.教研教改：以全面發(fā)展、學(xué)有特色為原則，以學(xué)習(xí)·研究和實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)、積極推行“因材施教、分層教學(xué)”和研究性學(xué)習(xí)為中心，以提高課堂教學(xué)效率、全面提高教學(xué)質(zhì)量為目的，以課題研究為主要形式，以備課組為主體開展教研教改的成效和水平。
3.特長(zhǎng)教育：以第二課堂和活動(dòng)課為陣地，著重實(shí)施以奧賽訓(xùn)練為主的“培優(yōu)工程”，以體、音、美、特長(zhǎng)生訓(xùn)練為主的“特長(zhǎng)工程”。同時(shí)，積極開展學(xué)科興趣活動(dòng)，舉辦各種興趣小組，探索并嘗試開展研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。
4.教學(xué)管理：初步建立一套適合華英學(xué)校特點(diǎn)的，既能嚴(yán)格管理又能充分調(diào)動(dòng)廣大教師工作積極性的、包括對(duì)教學(xué)工作的要求、檢查、評(píng)價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)等多方面內(nèi)容的、科學(xué)合理的教學(xué)管理制度，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理工作的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。
二、工作重點(diǎn)
1.加強(qiáng)教研組和備課組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組在學(xué)科教學(xué)、教研與教改活動(dòng)中和教師隊(duì)伍建設(shè)中的主體作用和指導(dǎo)作用。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深刻理解新教材體系及其教育思想和理念，積極開展新教材教學(xué)學(xué)習(xí)和研究活動(dòng)，深入研究并掌握適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)及其教育思想和理念的教學(xué)方法。
3.扎實(shí)推行因材施教和分層教學(xué)，努力使不同層次的學(xué)生在各自的基礎(chǔ)上得到最大程度的發(fā)展。
三、具體措施
1.加強(qiáng)并落實(shí)經(jīng)常性的教學(xué)常規(guī)檢查。教案和作業(yè)檢查實(shí)行定期(一日一次)和不定期檢查相結(jié)合、普查和抽查相結(jié)合，突出重點(diǎn)、講求實(shí)效、不搞形式。堅(jiān)持聽課制度，扎實(shí)開展集體聽課和評(píng)課活動(dòng)，迅速開展新分新調(diào)教師的公開課活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)要深入教學(xué)一線，堅(jiān)持經(jīng)常聽課。加強(qiáng)對(duì)重大考試試題的組織、研究和評(píng)價(jià)工作，對(duì)試題和考試成績(jī)的評(píng)價(jià)要體現(xiàn)分層教學(xué)、全面發(fā)展的要求，反映分層教學(xué)、全面發(fā)展的成果。
2.積極開展新課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材的學(xué)習(xí)研究交流活動(dòng)，實(shí)施新教材輪流主講、共同鉆研的機(jī)制。
3.努力探索并形成以班主任為中心科任教師密切配合、以備課組為中心學(xué)科教師充分發(fā)揮創(chuàng)造性、以課堂教學(xué)為中心各種形式的轉(zhuǎn)差抓中培優(yōu)工作相結(jié)合、以學(xué)習(xí)為中心德育智育和心理教育有機(jī)統(tǒng)一的立體多元的`分層教學(xué)模式，把因材施教、分層教學(xué)真正落到實(shí)處，并盡力抓出成效。
4.根據(jù)學(xué)校、學(xué)生、學(xué)科的特點(diǎn)和實(shí)際，積極開展研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。研究性學(xué)習(xí)要針對(duì)教學(xué)的需要和學(xué)生發(fā)展的需要，以學(xué)生為主體來進(jìn)行，一定要克服形式主義，真正著眼于實(shí)實(shí)在在地提高學(xué)生的能力和綜合素質(zhì)。
5.加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)活動(dòng)課和學(xué)科競(jìng)賽等第二課堂活動(dòng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)，形成具有華英特色的特長(zhǎng)教育模式，真正落實(shí)因材施教，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
6.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，在職業(yè)道德、教育教學(xué)理念、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度和作風(fēng)等方面加強(qiáng)有針對(duì)性的建設(shè)，不斷提高全體教師的師德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
7.建立一套符合華英學(xué)校的特點(diǎn)的教師管理、評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制。嚴(yán)格教師管理，科學(xué)評(píng)價(jià)教師工作，大力表彰和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教師，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性。
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