【精華】工作年度計(jì)劃4篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　2.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　3.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　6.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　7.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　8.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的.工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　3.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　4.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　5.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　7.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　9.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　10.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　11.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　12.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　13.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　14.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　15.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、 以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。

　　客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

　　1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)，雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

　　5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

　　二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。

　　隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的`執(zhí)行有了更高的要求

　　1、 督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分。一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

　　2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù)。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

　　5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

　　6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

　　7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

　　員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

　　1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)，在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

　　5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以深入推進(jìn)上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、實(shí)踐新教材，不斷反思、積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關(guān)注幼兒完整個(gè)性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　(一)、教師和幼兒現(xiàn)狀

　　我園現(xiàn)有8個(gè)班級(jí)，其中托班1個(gè)、小班3個(gè)、中班2個(gè)、大班2個(gè)，全園幼兒270多名�，F(xiàn)有區(qū)級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象1名;高級(jí)教師8名，一級(jí)教師6名，一線教師平均年齡27歲。我園教師年輕，學(xué)歷層次較高，接受信息能力強(qiáng)，有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，師資結(jié)構(gòu)比較合理。

　　幼兒方面，由于我園硬件方面條件較好，有充足的活動(dòng)場(chǎng)地，幼兒喜歡參加各類活動(dòng)，有探究的興趣，特別作為藝術(shù)幼兒園,我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了良好的學(xué)習(xí)藝術(shù)的環(huán)境，給予孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)的空間和時(shí)間。但幼兒在藝術(shù)表達(dá)表現(xiàn)上的能力仍有待進(jìn)一步培養(yǎng)，幼兒的語言都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培養(yǎng)。

　　(二)、保教工作現(xiàn)狀

　　在二期課改的大環(huán)境下,我園也積極開展了二期課改的實(shí)踐活動(dòng)，通過一系列的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，教師的教育觀念有了很大改變，并逐步在教學(xué)實(shí)踐中有所體現(xiàn)。如：幼兒教育的學(xué)科性淡化，整合觀逐步體現(xiàn);把工作的重點(diǎn)放在改變孩子的學(xué)習(xí)方式上，使孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí);能在教學(xué)過程中開始注意關(guān)注和回應(yīng)幼兒，但回應(yīng)策略和有效性駕馭能力仍有待于提高。除此教師保教能力主要分三個(gè)層次:

　　1、有部分教師,具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和能力,有一定的觀察分析幼兒,,回應(yīng)幼兒生成、創(chuàng)設(shè)課程化環(huán)境、支持幼兒表征、評(píng)價(jià)幼兒發(fā)展水平的能力，但在二期課改的大環(huán)境下，在對(duì)新課程學(xué)習(xí)使用中，還存在對(duì)新教材內(nèi)容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易憑經(jīng)驗(yàn)做事，缺乏提升自己教育行為的意識(shí)。

　　2、部分教師，從事幼教時(shí)間不長，在她們從事幼教時(shí)期，正是幼兒教育從一期課改直接過渡到二期課改的時(shí)期，她們中，注重學(xué)習(xí)積累的，提高很快，但對(duì)自己放松要求的，就會(huì)出現(xiàn)面對(duì)新教材不知所措，專業(yè)水平提高慢。

　　3、另一部分教師，屬非專業(yè)或剛踏入幼教門檻，對(duì)學(xué)前教育有憧憬，有追求，但專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)能力缺乏，十分需要進(jìn)行直接間接的培訓(xùn)，讓她們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)去感知幼教，實(shí)踐幼教。

　　在對(duì)班級(jí)的常規(guī)工作方面，如活動(dòng)區(qū)角，自然角，新聞角等工作，意識(shí)強(qiáng)的教師，班級(jí)常規(guī)工作踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，把常規(guī)工作真正地落腳在提高幼兒的能力發(fā)展上，但不排除部分教師走過場(chǎng)，搞形式主義，主觀上對(duì)常規(guī)工作的重要性認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致班級(jí)工作促一下，動(dòng)一下，動(dòng)一下，又放一下，工作到最后只是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的檢查，失去了其實(shí)際的價(jià)值。

　　三、主要目標(biāo)

　　1、繼續(xù)以《上海市學(xué)前教育綱要》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為指導(dǎo)，落實(shí)二期課改理念，深化課程改革，讓課程適應(yīng)每一位孩子的發(fā)展，促進(jìn)幼兒在原有水平上獲得最大限度的發(fā)展，促進(jìn)幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。

　　2、立足自培，完善師資工作體系，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，在新教材的實(shí)踐研究中，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師，并在研究中不斷地自我成長。

　　3、加強(qiáng)教育特色的研究，逐步形成以藝術(shù)教育為主要特色的園本課程。

　　四、主要工作

　　(一)、以班組、教研組為主陣地，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，積極深化新課程新教材的實(shí)踐與研究。將學(xué)習(xí)、實(shí)施二期課改新教材作為本學(xué)期的核心工作，切實(shí)樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，推進(jìn)教師專業(yè)化成長，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。

　　1、發(fā)揮班組、教研組作用，加強(qiáng)理論及新教材的學(xué)習(xí)

　　(1)、結(jié)合本園課程改革中保教工作的實(shí)際，緊跟教育形勢(shì)，以理論實(shí)踐相結(jié)合，將對(duì)新教材的學(xué)習(xí)落到實(shí)處，發(fā)揮好大、小教研交替互補(bǔ)的學(xué)習(xí)作用。大教研組主要選擇學(xué)習(xí)有關(guān)的理論文選，經(jīng)驗(yàn)文章，并結(jié)合觀看專家報(bào)告的錄相，利用好《培訓(xùn)讀本》，解讀課改思想�！墩n程指南》是二期課改的靈魂，要不斷學(xué)習(xí)，不斷深思，熟記在心，貫穿于課改的始終;小教研活動(dòng)時(shí)，針對(duì)本班組實(shí)際，通過集體、自學(xué)等方式研讀新教材、理解新教材：通讀主題全部內(nèi)容;分析教材每一內(nèi)容所蘊(yùn)涵的教育價(jià)值;研究活動(dòng)的開展要發(fā)展孩子哪些基本經(jīng)驗(yàn);研究活動(dòng)的開展可以挖掘哪些周邊資源等;選擇教材，在研讀新教材的過程中，每位教師要充分發(fā)揮自己的能動(dòng)性，學(xué)會(huì)分析教材、選擇教材、利用好教材，使教材的實(shí)施在共同研究中發(fā)揮最佳效應(yīng)，真正把使用新教材的過程變?yōu)榻處煂�業(yè)化水平提升的過程。

　　(2)、安排好大小教研，加大小教研學(xué)習(xí)的力度，每周一次小教研，主要以教材教法的學(xué)習(xí)研討、案例評(píng)析為主，每單周再一次大教研，以教育教學(xué)理論思想學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)研討、評(píng)析為主，。每雙周安排班級(jí)備課活動(dòng)，以現(xiàn)代教育理論武裝教師，更新現(xiàn)代教育思想，樹立科學(xué)教育觀念。

　　(3)、爭(zhēng)取與創(chuàng)設(shè)多種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。如觀摩、學(xué)習(xí)、拜師、培訓(xùn)等，進(jìn)一步提高教師理論水平，獲得最新信息。

　　2、加強(qiáng)實(shí)踐研究

　　(1)、結(jié)合區(qū)進(jìn)修學(xué)院本學(xué)期將開展第二輪說新教材評(píng)比。本學(xué)期先在各班組開展選拔賽，再推選一名參加幼兒園內(nèi)比賽，優(yōu)勝者將代表幼兒園參加區(qū)級(jí)比賽。

　　(2)、創(chuàng)造性地使用新教材。作為以藝術(shù)教育為特色的幼兒園，除向幼兒開展新教材中的主題活動(dòng)外，更應(yīng)在主題活動(dòng)中挖掘藝術(shù)元素，張揚(yáng)藝術(shù)特色。本學(xué)期，每位教師設(shè)計(jì)一份藝術(shù)教學(xué)教案，每個(gè)班組學(xué)期內(nèi)開展一次相關(guān)園級(jí)公開活動(dòng)：在二期課改背景下的藝術(shù)教學(xué)。

　　(3)、以保教質(zhì)量的全面提高為目標(biāo)，結(jié)合新課程的實(shí)施，本學(xué)期將向區(qū)新教師開放活動(dòng)，籍此活動(dòng)，促動(dòng)教師的教育理念、教育行為有所提高。

　　(4)、將園區(qū)級(jí)課題的研究與實(shí)際工作緊密結(jié)合，把在主題活動(dòng)中的藝術(shù)教育研究作為校本教師培訓(xùn)的基本手段，要求每位教師多注意在教育實(shí)踐中挖掘藝術(shù)教學(xué)素材，將培養(yǎng)幼兒的表達(dá)表現(xiàn)與藝術(shù)技能的訓(xùn)練結(jié)合，從而促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展。

　　(5)、在上學(xué)期開展的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。并將此工作力度加強(qiáng)。班組長每月安排組內(nèi)開展至少兩次園內(nèi)聽課研討活動(dòng)，邀請(qǐng)園內(nèi)相關(guān)人員參加研討，以此加強(qiáng)對(duì)新教材的理解、熟悉和應(yīng)用。

　　(6)、創(chuàng)設(shè)條件，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重管理。盡量滿足各班開展主題活動(dòng)、藝術(shù)活動(dòng)所需的材料、設(shè)施，本學(xué)期內(nèi)，每班有意識(shí)地選擇一個(gè)主題，將該主題的選擇、導(dǎo)入、開展、結(jié)果、師生活動(dòng)照片、語言，環(huán)境的創(chuàng)設(shè)等以匯編成冊(cè)的形式呈現(xiàn)，在活動(dòng)中體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”的教學(xué)理念。期末進(jìn)行一次主題活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與利用的相關(guān)評(píng)比活動(dòng)。

　　(二)、立足自培，以分層培訓(xùn)為抓手，完善師資自培工作體系，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高教師專業(yè)化水平

　　針對(duì)園教師現(xiàn)狀，將教師大致分為三個(gè)層次，結(jié)合教師實(shí)際所需，開展相應(yīng)的培訓(xùn)工作，讓師資培訓(xùn)也能體現(xiàn)以人為本的理念。

　　1、區(qū)、園級(jí)教師：以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求做好培養(yǎng)培訓(xùn)工作

　　具體措施：

　　*(1)、重分挖掘她們的組織管理潛力，讓其擔(dān)綱組織教研學(xué)習(xí)等工作，在園內(nèi)率先投入對(duì)新課程新教材的學(xué)習(xí)實(shí)踐研討，帶領(lǐng)其他教師共同進(jìn)步。

　　*(2)、創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓骨干教師多看、多聽、多講、多思考。本學(xué)期的教研園地將開辟一欄，每月一期，讓骨干教師在欄目中談心得、談體會(huì)。組內(nèi)每月兩次的實(shí)踐研討活動(dòng)，骨干教師必須承擔(dān)一次，以此引領(lǐng)青年教師進(jìn)行課改實(shí)踐，讓其真正發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的作用。2、針對(duì)新教師人數(shù)較多，并且來源渠道多，為了使盡快適應(yīng)幼兒園教學(xué)環(huán)境，盡快駕馭課堂教學(xué)的組織，掌握一定的`教育教學(xué)能力，必須為其制定一系列的培訓(xùn)計(jì)劃

　　具體措施：

　　*(1)、積極參加區(qū)進(jìn)修學(xué)院、人事局舉辦的新教師集體培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真完成見習(xí)期間教師培訓(xùn)專項(xiàng)手冊(cè)，認(rèn)真履行手冊(cè)中所規(guī)定的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)

　　*(2)、園內(nèi)開學(xué)前為新教師開展一次崗前培訓(xùn)。

　　*(3)、園內(nèi)由搭班老師直接帶教。搭班教師在期初擬具體帶教計(jì)劃。每月行政不定期進(jìn)班聽課，協(xié)助帶教老師共同完成指導(dǎo)新教師。園內(nèi)每月一次的公開研討活動(dòng)，新教師原則上必須參加，班組長做好調(diào)節(jié)換班的工作。

　　*(4)、期中在行區(qū)新教師開放活動(dòng)中，選定一名新教師承擔(dān)公開活動(dòng)。

　　*(5)、期末新教師向全園開放一次半日活動(dòng)。行政對(duì)新教師在組織活動(dòng)中的表現(xiàn)結(jié)合一學(xué)期的工作，為新教師與其搭班老師評(píng)定帶教等級(jí)。

　　3、其他教師的培訓(xùn)工作，在穩(wěn)中求發(fā)展。要求這部分教師能積極參加班組每月兩次的班組公開研討活動(dòng)。在實(shí)踐中學(xué)會(huì)反思、歷練，提高自己的專業(yè)水平。

　　*(1)、積極參加班組學(xué)習(xí)，踴躍報(bào)名進(jìn)行實(shí)踐研討活動(dòng)

　　*(2)、加強(qiáng)對(duì)常規(guī)工作的認(rèn)識(shí)，做好各項(xiàng)班級(jí)工作.

　　(三)、建立保教常規(guī)管理機(jī)制，加強(qiáng)保教工作過程化管理。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行《上海市學(xué)前教育常規(guī)管理》若干文件，修訂、完善幼兒園保教工作常規(guī)管理制度，保障落實(shí)。

　　2、進(jìn)一步規(guī)范、落實(shí)幼兒園保教工作考核制度，加強(qiáng)教師一日活動(dòng)操作規(guī)范。

　　措施：

　　*(1)、注重保教工作日常管理，加強(qiáng)巡視及隨堂聽課，注重質(zhì)量反饋。

　　*(2)、將隨機(jī)考核、隨堂考核、月考核、學(xué)期考核有機(jī)結(jié)合，完善對(duì)教師的過程性評(píng)價(jià)。對(duì)教師學(xué)期的考核，改變以往只看期末考核課確定教師學(xué)期教育教學(xué)能力的慣例。主要從五個(gè)方面來權(quán)衡：

　　——將采取定期或不定期考核班級(jí)常規(guī)工作、

　　——不定期進(jìn)班聽課的質(zhì)效、

　　——教師參加學(xué)期內(nèi)研討活動(dòng)、的態(tài)度、實(shí)效，向教研園地投稿的次數(shù)等，

　　——期末的考核課，

　　——班級(jí)幼兒的發(fā)展水平，

　　綜合評(píng)定教師在一學(xué)期內(nèi)的業(yè)務(wù)工作。我們將采取分級(jí)制，在考核獎(jiǎng)的設(shè)立中拉開一定的距離。以此更客觀地評(píng)定教師的工作，促動(dòng)教師更注重平時(shí)的積累。盡量來避免工作中走過場(chǎng)、搞形式主義。增強(qiáng)教師工作責(zé)任感和自覺性。

　　*(3)、根據(jù)新課程模式，班組長、教研組長在工作中注重資料的積累，對(duì)教師的各類記錄表、觀察記錄等經(jīng)常地翻閱，以便在字里行間追尋教師的教學(xué)蹤跡，把握教師教學(xué)心路，及時(shí)給予指導(dǎo)，使教師的教育行為更凸顯二期課改新理念。

　　*(4)、加強(qiáng)教研組建設(shè)，增強(qiáng)教研實(shí)效。

　　開展每月一次班組長工作例會(huì)，業(yè)務(wù)園長參加每次的小教研，要求每次小教研班組長都應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，并幫助和指導(dǎo)班組內(nèi)的教師共同參與教研活動(dòng)。

　　(四)：藝術(shù)教育管理：

　　目標(biāo)：為每個(gè)幼兒創(chuàng)設(shè)展示藝術(shù)才能的機(jī)會(huì)，通過藝術(shù)教育，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的感悟力和良好的情感。

　　措施：

　　1、做好指導(dǎo)小班及新生幼兒選擇藝術(shù)班工作，適當(dāng)調(diào)整中、大班幼兒參加藝術(shù)學(xué)習(xí)。

　　2、建立每班幼兒藝術(shù)教育檔案和幼兒個(gè)人藝術(shù)教育檔案，為教師的指導(dǎo)提供信息。

　　3、迎接區(qū)藝術(shù)教育復(fù)驗(yàn)工作，積極做好，找出藝術(shù)教育學(xué)習(xí)中的不足，有待于發(fā)展、提高。

　　4、期初聘請(qǐng)藝術(shù)顧問來園指導(dǎo)藝術(shù)教育工作，多渠道傾聽意見，努力打造品牌教育。

　　5、依托百音藝校開設(shè)電子琴班，讓幼兒初步掌握彈琴的方法，適當(dāng)分流藝術(shù)學(xué)習(xí)人數(shù)。

　　6、反思、調(diào)整、制訂“精一門、會(huì)二門、學(xué)三門”自我提高計(jì)劃，要求教師針對(duì)自我提高計(jì)劃，寫一份反思，并做相應(yīng)的調(diào)整。

　　7、 充分利用園內(nèi)教師的資源，對(duì)全園教師進(jìn)行崗位培訓(xùn)。

　　*鋼琴即興伴奏輔導(dǎo)————邵慶豐

　　*民族舞輔導(dǎo)————董雙麗

　　*寫生畫輔導(dǎo)————?jiǎng)㈡骆?/p>

　　*古箏基本知識(shí)輔導(dǎo)————申亞男

　　8、鼓勵(lì)教師外出考級(jí)，對(duì)持有證書的教師適當(dāng)提高藝教費(fèi)，凸現(xiàn)藝術(shù)特色園教師的才華。

　　9、期末會(huì)同少年宮對(duì)藝術(shù)教師上崗證進(jìn)行初考，保證教師持有藝術(shù)教育證上崗，分為樂器、歌舞、書畫三個(gè)崗位。

　　(五)：家長工作計(jì)劃

　　(詳見計(jì)劃)

　　注：每月工作安排將提前一周以表格式張貼于櫥窗，望教師注意，做到月工作心中有數(shù)，合理有序安排班級(jí)、班組工作。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　xx年度，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學(xué)院的年度工作計(jì)劃要點(diǎn)，圍繞“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認(rèn)真做好質(zhì)量體系的日常管理工作，積極開展各項(xiàng)質(zhì)量管理活動(dòng)，確保我院船員教育與培訓(xùn)質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運(yùn)行。

　　一、加強(qiáng)思想政治工作計(jì)劃，努力提高部門人員的綜合素質(zhì)和管理水平

　　本年度將根據(jù)院黨委政治學(xué)習(xí)計(jì)劃的總體安排，認(rèn)真組織部門所屬人員進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，使部門人員能深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)。并結(jié)合部門工作特點(diǎn)和實(shí)際，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，在提高政策理論水平的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的.方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動(dòng)我院的質(zhì)量管理工作再上新臺(tái)階。

　　二、加大質(zhì)量體系的宣貫力度，進(jìn)一步強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)

　　本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動(dòng)中，對(duì)各受控部門進(jìn)一步加強(qiáng)體系文件的宣貫和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，并要求各受控部門及分承包方對(duì)所屬人員定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，對(duì)新引進(jìn)人員、轉(zhuǎn)崗人員及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個(gè)體系文件的內(nèi)容和特點(diǎn)，嚴(yán)格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進(jìn)一步強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運(yùn)行。

　　三、認(rèn)真組織內(nèi)部審核和管理評(píng)審，嚴(yán)格實(shí)行質(zhì)量管理

　　根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評(píng)審程序的規(guī)定，本年度工作計(jì)劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評(píng)審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動(dòng)的組織、開展的形式、活動(dòng)內(nèi)容和審核評(píng)審過程等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行文件要求，實(shí)行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點(diǎn)是審核體系文件的符合性和宣貫培訓(xùn)情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項(xiàng)的糾正情況，檢查體系運(yùn)行的有效性、連續(xù)性。同時(shí)，協(xié)助有關(guān)職能部門對(duì)分承包方提供的服務(wù)開展好評(píng)估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)和缺陷將及時(shí)督促糾正。在管理評(píng)審中，將對(duì)本年度質(zhì)量體系的有效性和運(yùn)行情況予以分析、評(píng)價(jià)，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項(xiàng)產(chǎn)生的原因以及體系運(yùn)行方面的缺陷等，通過管理評(píng)審總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一年度開展質(zhì)量管理活動(dòng)提供借鑒。

　　四、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，推進(jìn)質(zhì)量管理全院化

　　本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進(jìn)質(zhì)量管理全院化努力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　一是認(rèn)真開展調(diào)查研究，主動(dòng)與主管機(jī)關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學(xué)習(xí)取經(jīng)。

　　二是根據(jù)我院的機(jī)構(gòu)設(shè)置和工作實(shí)際，制定全院實(shí)行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。

　　三是落實(shí)文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。

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