工作計劃【精】

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　新的學(xué)年開始了，本期工作在“提高教學(xué)質(zhì)量”這一中心的核心引領(lǐng)下，以創(chuàng)教學(xué)管理特色為突破口，進一步搞好新課程培訓(xùn)和實踐活動，為課程改革的一切服務(wù)，展現(xiàn)數(shù)學(xué)科教學(xué)成績，再創(chuàng)教學(xué)新業(yè)績。為使各項工作能順利有效地開展，并取得較大的突破，特擬定此工作計劃。

　　一、學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀分析

　　數(shù)學(xué)教研組有29個教學(xué)班，由29位數(shù)學(xué)教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色，教研教學(xué)工作力度有所加強，并取得初步成效。新課程的實施，它給我們小學(xué)數(shù)學(xué)帶來了新的教學(xué)理念和教學(xué)方式。近幾年來，很多教師的教育觀念、教學(xué)方式以及學(xué)生的學(xué)習方式、思維方法都發(fā)生了可喜的變化，但是也有一些困惑阻礙著我們小學(xué)數(shù)學(xué)健康和諧地發(fā)展。

　　1、學(xué)生計算能力不強、新課程實施以來，我們總覺得現(xiàn)在的學(xué)生計算能力不強，很簡單的計算也要出錯。也許，我們還在以以往的標準來衡量現(xiàn)在的學(xué)生，《課程標準》早已不在要求學(xué)生“迅速而準確地計算”，而是要求學(xué)生掌握必要的運算能力，這樣顯然對學(xué)生運算能力的要求降低了。由于要求降低了，數(shù)學(xué)教材上計算題目也明顯少了，很多數(shù)學(xué)老師在實際教學(xué)中就對計算教學(xué)不怎么重視了；另外《課程標準》提倡算法多樣，開放式思維，我們的老師在課堂上就一味強調(diào)、分析、引導(dǎo)多種方法計算，這對于一些接受能力強的學(xué)生是“喝足了”，但對于一些接受能力弱的.學(xué)生一下子“這種方法”，一下子“另一種方法”，最后“一點兒也喝不到”。雖然《課程標準》對計算的要求是降低了，對計算的方法是開放了，但并不是對計算沒有要求了，還是要求學(xué)生掌握必要的運算能力，況且數(shù)學(xué)是永遠也離不開計算的。

　　2、學(xué)生數(shù)學(xué)練習量減少。新課程實施以來，我們一直在強調(diào)提高課堂效率、減輕學(xué)生負擔，我們所使用的教材上面的練習題比起老教材也相對減少了，供學(xué)生練習用的也只有《課堂作業(yè)》一本練習本。因此不管是主觀上、還是客觀上都影響著現(xiàn)在學(xué)生數(shù)學(xué)的練習量。我們都知道，數(shù)學(xué)知識沒有經(jīng)過一定量的練習學(xué)生是很難鞏固的。

　　3、教師對教材的處理能力不強。使用新課程教材，對我們老師的要求更高了，主要有一下幾個原因：A、每個知識在教材上的呈現(xiàn)比較簡單。B、知識點的分布也比較分散。C、有些知識點還是在練習題中出現(xiàn)的。D、有些知識點原本在中學(xué)才有的，而如今在小學(xué)就出現(xiàn)了。

　　4、《課程標準》還要求學(xué)生學(xué)生活中的數(shù)學(xué)、在生活中學(xué)數(shù)學(xué)這些都要求我們老師對教材進行必要的處理。而我們農(nóng)村教師對教材的處理能力并不怎么好，甚至有些老師還沒有形成要對教材進行處理的意識。部分老師還是按照教材的呈現(xiàn)步驟按部就班的進行教學(xué)，以致有時課上了一半內(nèi)容就上完了，接下來就沒事可做可教了。針對以上情況我們制定了本學(xué)期工作目標和和各年級教學(xué)任務(wù)。

　　二、各年級教學(xué)任務(wù)

　　1、結(jié)合本學(xué)科認真實施新課程標準，用新課改精神和理念指導(dǎo)教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生課業(yè)負擔。

　　2、加大教研教改力度，鼓勵每個教師進行教學(xué)、測評、作業(yè)等各方面的創(chuàng)新和改革，積極撰寫各級各類論文。

　　3、督促教師學(xué)習新課程標準理論和新教法的研討，學(xué)習現(xiàn)代教育信息技術(shù)，大力提高理論水平和教學(xué)能力，培養(yǎng)自身綜合素質(zhì)，爭做科研型教師。

　　4、積極搞好數(shù)學(xué)輔導(dǎo)訓(xùn)練，設(shè)計補充一些層次性作業(yè)，安排一些數(shù)學(xué)實踐性作業(yè)。力爭不同層次的學(xué)生各有收獲，其思維和實踐能力有長足的發(fā)展。

　　5、狠抓教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量，促進本組教育教學(xué)成績再上新臺階。

　　三、主要工作與措施

　　1、加強常規(guī)管理，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　�。�1）繼續(xù)深入新課程理念的學(xué)習，用新的理念來指導(dǎo)自己的實際工作。組織本組成員深鉆教材，認真?zhèn)湔n，探尋學(xué)生的認知規(guī)律。要求合理安排教學(xué)過程、教學(xué)時間，盡力上好每節(jié)課，逐步提高課堂教學(xué)效率，向四十分鐘要質(zhì)量。

　�。�2）組織年級組集體備課，充分發(fā)揮集體的作用。

　�。�3）按時按量寫好教學(xué)反思，并適時組織教學(xué)經(jīng)驗的交流。

　　（4）重視學(xué)生基本知識和基本技能的培養(yǎng)，深化教育教學(xué)改革。鼓勵教師采用多媒體輔助課堂教學(xué)，增強學(xué)生學(xué)習教學(xué)的興趣。

　�。�5）合理布置課外作業(yè)，共同探討學(xué)生作業(yè)的布置及批改的新方法，在減輕學(xué)生課業(yè)負擔的同時也適當減輕教師的工作負擔。在教學(xué)中重視學(xué)生良好心理素質(zhì)以及審美情趣的培養(yǎng)，同時做好培優(yōu)、穩(wěn)中、補差的工作，逐步提高班級平均分、及格率和優(yōu)秀率。

　�。�6）相互學(xué)習，共同提高。認真完成各自的聽課任務(wù)，每學(xué)期聽課的次數(shù)不少于16節(jié)。

　�。�7）督促和幫助組內(nèi)人員上好組內(nèi)研究課。

　�。�8）組織老師們認真評析所上的每一節(jié)研究課，使上課老師有不同程度的收獲。

　　2、繼續(xù)加強教研教改，做到課題研究落實到位。

　�。�1）保證集中學(xué)習的時間。規(guī)定兩周一次業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)習時間為周三上午第二節(jié)課后，根據(jù)活動內(nèi)容，采取分散學(xué)習與集中學(xué)習將結(jié)合的形式。教研組長負責記錄考勤及活動情況。

　　（2）要求教研組成員多學(xué)習理論知識，多進行探討實踐，多做實驗總結(jié)。并結(jié)合課題，鼓勵教師積極參與相應(yīng)課題的論文征集或交流教學(xué)經(jīng)驗的活動。

　�。�3）加強信息技術(shù)的學(xué)習，提高獲取信息的能力，促進信息技術(shù)與數(shù)學(xué)學(xué)科的合理整合。

　�。�4）增強教研組的凝聚力，加大集體說課的力度，讓教研組成員在“團結(jié)、奮進、創(chuàng)新、實干”的氛圍中開展工作。鼓勵教師創(chuàng)新教學(xué)模式，倡導(dǎo)做反思型教師，從認真反思每天的教育教學(xué)工作的點滴做起，逐步養(yǎng)成思考的習慣，原則上每周一篇教學(xué)反思，并爭取在學(xué)校報刊上發(fā)表。

工作計劃 篇2

　　一、網(wǎng)站基本信息

　　成都女人街網(wǎng)站是前期為了成都女性的時尚生活而建立的參考咨詢平臺，只要提供以服裝、鞋包、飾品為女性參考對象，介紹成都當?shù)胤比A的女性購物天堂，特色小店，以及成都女性現(xiàn)在的時尚生活方向，發(fā)展到后期會成為時尚購物商城。

　　二、網(wǎng)絡(luò)推廣的工具

　　常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發(fā)布等。

　　三、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

　　1、搜索引擎推廣方法

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。

　　2、電子郵件推廣方法

　　廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。

　　3、資源合作推廣方法

　　友情鏈接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。

　　4、信息發(fā)布推廣方法

　　將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

　　5、病毒性營銷方法

　　病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:

　　1）、免費服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費留言板，免費域名，免費郵件列表，免費新聞，免費計數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推廣。

　　2）、有趣頁面:制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。

　　6、BBS宣傳方法

　　BBS宣傳,雖然花費精力,但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊。 BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。

　　四、網(wǎng)絡(luò)推廣的高級推廣階段的策略

　　WEB2.0目前成為一種很熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷，WEB2.0更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。WEB2.0技術(shù)主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全書（Wiki）、網(wǎng)摘、社會網(wǎng)絡(luò)（SNS）P2P、既是信息等。

　　五、網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

　　1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

　　2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的'網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。網(wǎng)站推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)站推廣策劃目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶1500人；

　　2、網(wǎng)站建設(shè)策劃階段的推廣：就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對Google、百度等搜索引擎進行SEO策劃、SEM策劃等優(yōu)化設(shè)計；

　　3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

　　4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

　　5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠活動；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與公司核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

工作計劃 篇3

　　一、總體工作思路

　　20xx年，我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)工作的總體思路：以全旗總體扶貧開發(fā)思路為指導(dǎo)，以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標，以整村推進為載體，創(chuàng)新扶貧開發(fā)方式，強化產(chǎn)業(yè)化扶貧，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和特色農(nóng)業(yè)，在促進農(nóng)民增收上有新突破;強化土地流轉(zhuǎn)實施集約化經(jīng)營，促進農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展，在改革貧困村土地經(jīng)營體制上實現(xiàn)新突破;強化勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，促進農(nóng)民實現(xiàn)非農(nóng)轉(zhuǎn)移，在推進農(nóng)民素質(zhì)提高，培育創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民上有新突破;高質(zhì)量完成我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)目標，為全鄉(xiāng)達到小康水平和構(gòu)建社會主義和諧社會奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　二、工作目標

　　創(chuàng)新扶貧開發(fā)機制，提高扶貧開發(fā)效益，千方百計促進貧困農(nóng)民增收，到20xx年底，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)面積力爭達到50%以上，并努力實現(xiàn)多種形式的規(guī)�；�經(jīng)營;富余勞動力全部實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)，勞務(wù)和畜牧業(yè)收入占人均收入的50%以上，貧困群眾全部脫貧致富，實現(xiàn)小康生活目標。

　　三、工作措施

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責任

　　成立鄉(xiāng)黨委書記任組長，黨委副書記任副組長，組宣委員等人為成員扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實做好幫扶工作。根據(jù)旗委、政府對扶貧工作的要求和扶貧村實際情況，對扶貧工作分階段召開專題研究會。同時嚴格按照旗委、政府要求及時上報幫扶工作情況匯報、總結(jié)等材料。成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織化程度和農(nóng)民脫貧致富能力及抗風險能力。

　　2、明確對象，突出重點20xx年 扶貧工作計劃20xx年 扶貧工作計劃。

　　為使幫扶活動取得實效，使最貧困的農(nóng)戶得到真正的幫助，鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期和不定期同定點扶貧村聯(lián)系，扎實開展黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和一般干部幫扶活動，重點幫扶貧困戶20戶。（20xx年名師工作室成員工作計劃）領(lǐng)導(dǎo)干部每人幫扶2戶，一般干部1人幫扶1戶。對幫扶的貧困戶和受資助的貧困兒童在村內(nèi)進行公示。建好干部深入基層、黨員幫扶群眾交友結(jié)隊考核卡，建立健全定點、定人、定戶、定脫貧時間的工作機制

　　3、加強科技培訓(xùn)，開辟致富門路。

　　加大科技培訓(xùn)力度，提高貧困群眾素質(zhì)，激發(fā)貧困群眾科技致富的主動性。提高貧困群眾素質(zhì)，激發(fā)貧困群眾科技致富主動性方面。首先要對積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶，盡全力給予全方位的幫助，通過一部分人先富起來，影響和帶動其他貧困戶;其次對于脫貧較差的貧困戶，要多做思想工作，通過典型事例引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變觀念，變 要我脫貧 為 我要脫貧 ;對于 等、靠、要 思想嚴重，經(jīng)開導(dǎo)、幫扶仍好吃懶做的貧困戶，適當給予救濟，在科技培訓(xùn)方面，繼續(xù)通過課堂講解、觀看錄像片、實地參觀學(xué)習等辦法措施，全面提高農(nóng)民特別是貧困農(nóng)民的`科技文化綜合素質(zhì)教育和指導(dǎo)農(nóng)民進行學(xué)科學(xué)種植、養(yǎng)殖、增加收入，加快脫貧致富步伐

　　加大轉(zhuǎn)移式扶貧工作力度，增加勞務(wù)輸出質(zhì)量。進一步完善小額互助金貸款的扶貧模式。

　　4、黨員群眾結(jié)對，加快脫貧致富。

　　今年按照旗委、政府要求積極開展幫扶活動。鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)確定了各黨員結(jié)對幫扶貧困戶名單，至少到貧困戶家中走訪兩次，為其解決生產(chǎn)生活中的實際困難;指導(dǎo)一個經(jīng)濟發(fā)展項目，通過幫扶實現(xiàn)貧困戶人均純收入增長不低于300元的目標。

工作計劃 篇4

　　為貫徹以學(xué)生發(fā)展為本的課程理念，以德育為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和自主學(xué)習為重點，來推進我校課改的順利進行。進行教改必須改變教師的教學(xué)理念為前提，以學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展為根本。我們經(jīng)過一個學(xué)期的觀念轉(zhuǎn)變，在學(xué)習、反思、討論的基礎(chǔ)上努力進行聚焦課堂。為使我校的教改得到健康、持續(xù)、高效的發(fā)展，特做計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　從長遠出發(fā)，課程改革工作是一項長期而艱巨的任務(wù)，因此對于此項工作，我們一定要長抓不懈，真作為。結(jié)合我校的實際情況，從實際出發(fā)制定我們的工作任務(wù)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，推動課改工作的開展。因地制宜地開展課改活動，扎扎實實地搞好我校的課程改改實驗。以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式為突破口，推進學(xué)校一期課改(兩個級段四個班)的順利進行。

　　二、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好課改籌劃工作。

　　如果沒有理念的先行，就沒有行為的轉(zhuǎn)變，沒有目標的達成。為有效地保證課改工作規(guī)范、有序、順利地進行。以校長為組長，以學(xué)校教導(dǎo)處負責，以六、七年級部分教師為組員的課改小組。制定學(xué)校的課改計劃、活動計劃、方案，定期召開課改小組會議，及時對課改進行總結(jié)、交流課改經(jīng)驗。了解課改教師的課改情況，關(guān)注學(xué)生的變化。校長必須參與課改實施，深入課堂聽課改教師的課，組織課該成員開會，了解課改教師的課改情況，關(guān)注學(xué)生的變化，并提出建設(shè)性方，并對每周活動的開展提出建議等。

　　三、以校為本，加強學(xué)習，建設(shè)師資隊伍。

　　我們在前期課改理論的學(xué)習過程中，深深地體會到教師是課改成敗的關(guān)鍵，因此建設(shè)一支具有先進教育理念、敢于開拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習、善于傾聽、樂于反思的師資隊伍是推進一期課改順利進行的有力保障。在學(xué)習理論、轉(zhuǎn)變觀念的基礎(chǔ)上，側(cè)重于課改教師互動式的學(xué)習與實踐的體會交流，及時發(fā)現(xiàn)并研究課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題，讓課改教師談在課改實踐中所遇到的困或和體會。

　　四、加強學(xué)習，提升教育理念

　�、睂W(xué)習優(yōu)質(zhì)的`課改理論文章。課改組要多收集有關(guān)課改的重要理論文章供教師研讀，教師摘錄其中的精華集中，作為研究的指南針，課改組進行交流、討論、學(xué)習，以確保觀念的真正轉(zhuǎn)變，把握精髓。

　�、捕鄥⑴c課改講課、聽課。要組織課改老師觀看國家級課改實驗區(qū)老師的講課錄相;組織課改老師外出聽課，校內(nèi)講課，課后評議，能通過此類活動看到自己的不足，切實轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)行為，讓新課程理念真正化作教師的具體行動，從而確保課改落到實處。

　　3.養(yǎng)成反思習慣。課改實驗教師反思要求：每周一篇教學(xué)反思;每月2篇教學(xué)隨筆;每年主持和參與課題研究。每周發(fā)一篇博文。

工作計劃 篇5

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

　　二、人力規(guī)劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的.（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月 提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月 提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　三、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次衣服貨款20000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

　　6、余下4000做流動資金使用

工作計劃 篇6

　　第一、餐廳內(nèi)部管理方面

　　1.參與制定合理的餐廳營業(yè)目標，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標。

　　2.根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

　　3.制定員工崗位職責和服務(wù)標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標準對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

　　4.抓好員工隊伍建設(shè)，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。

　　5.安排專人負責制定員工培訓(xùn)計劃，并組織員工參與各項培訓(xùn)活動，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

　　6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見，改進菜品質(zhì)量，滿足客人需要。

　　8.建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。

　　9.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。

　　第二、營銷方面

　　1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。

　　2.建立�？吐�(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。

　　3、牢牢抓住企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。

　　第三、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　本餐廳位于繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此我們在經(jīng)營上應(yīng)該從一下幾方面著手:

　　1.經(jīng)營項目:我們要在避其鋒芒的`同時，發(fā)揚自己的特點，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。

　　2.產(chǎn)品在保持以湯包為主，弘揚特色飲食的基礎(chǔ)上，輔之精致涼菜、家常熱菜、特制蒸碗，注重科學(xué)飲食、合理搭配，真正做到踏踏實實為百姓服務(wù)。

　　3.從長遠來看，繼續(xù)開分店，實行多店經(jīng)營，是我們努力的目標。

　　今后的工作中，我將始終堅持“品質(zhì)優(yōu)良、價格低廉、環(huán)境舒適、服務(wù)周到”的經(jīng)營理念精益求精，并以此計劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進。

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