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(熱)工作計劃7篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
堅決貫徹黨的教育方針,以《加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo),以養(yǎng)成教育為常規(guī)教育,從班級管理入手,重視學(xué)生行為規(guī)范教育;以感恩教育為主要抓手,形成特色教育;以豐富多彩的主題目活動為契機,營造良好的育人氛圍,提升德育品位。
二、工作思路
1、確立一種意識:德育為先,管理制勝。
2、抓住兩條主線:養(yǎng)成教育,感恩教育。
3、搞好三個結(jié)合:主題教育與常規(guī)教育相結(jié)合;學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合;教師管理與學(xué)生自治相結(jié)合。
三、工作目標及任務(wù)
1、加強德育隊伍建設(shè)。一是要加強德育工作領(lǐng)導(dǎo)。德育副校長、政教主任和團支部書記加強學(xué)習(xí),注重研究工作方法和策略,搞好分工協(xié)作,形成合力;二是建設(shè)好一支堅強有力的高素質(zhì)的班主任隊伍,抓好班主任的培訓(xùn),加強班主任經(jīng)驗的總結(jié)與交流,提升德育科研的檔次,圍繞感恩教育,分年級組搞好三個德育專題的研究,七年級組:如何在班級管理中滲透感恩教育。八年級組:初中生感恩意識缺失的現(xiàn)狀調(diào)查及對策。九年級組:感恩教育轉(zhuǎn)化問題生案例分析。
2、德育工作制度化。修改和制定德育常規(guī)工作的相關(guān)制度,并保持相對穩(wěn)定,如《班主任工作考評方案》、《學(xué)生會常規(guī)管理檢查辦法》等,盡量減少工作中的隨意性和盲目性。
3、安全工作“三講七查”,警鐘長鳴。教育與排查相結(jié)合,教育分三講:學(xué)校集中講,日會針對講,班會總結(jié)講。排查有七查:一查人員進出,看門衛(wèi)是否履行職責(zé),學(xué)生是否遵守校規(guī),校內(nèi)有無閑雜人員;二查管制刀具,看學(xué)生是否私藏利器、棍棒等物;三查夜間外出,學(xué)生是否有不進教室,滯留室外的;四查學(xué)生矛盾,看有無打架斗毆跡象;五查設(shè)備設(shè)施,看建筑物、電路開關(guān)、門窗玻璃等有無隱患;六查運動訓(xùn)練,看體育器材是否完好,訓(xùn)練過程是否有人指導(dǎo)和保護;七查課間課外,看學(xué)生是否做危險游戲或危險動作。
4、加強班級文化建設(shè),爭創(chuàng)班級特色。一是硬件建設(shè)。各班要在開學(xué)兩周內(nèi)搞好教室寢室的布置,教室里班訓(xùn)(或班級口號)、課表、時間表、班干部名單、衛(wèi)生生活值日表為必貼內(nèi)容,其它布置因班制宜,力求美觀大方,體現(xiàn)特色。二是軟件建設(shè)。班級一天一次日會,開展豐富多彩的教育活動,一周一次班會,搞好評比表彰,一月一期主題黑板報;認真推薦每周升旗手,宣傳升旗手的先進事跡;積極參與校級各類活動,增強班級凝聚力。
5、抓好行為規(guī)范教育,注重過程管理與終極評價相結(jié)合。第一學(xué)月認真學(xué)習(xí)落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,特別是七年級新生,班主任要親自領(lǐng)學(xué),從儀表、言行、一日常規(guī)方面進行規(guī)范。各班制定《一日常規(guī)獎懲方案》,組建得力的班干部隊伍和民主監(jiān)督體制,班級要大力表彰遵守一日常規(guī)的模范生,懲治不良傾向,并發(fā)揮民主監(jiān)督的力量,將各級各類表彰與平時的常規(guī)管理結(jié)果掛鉤,達到懲惡揚善,弘揚正氣的目的。
6、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生的整治,控制傳染病的發(fā)生。教室衛(wèi)生和室外衛(wèi)生區(qū)各班應(yīng)定時、不定時打掃,做到常清常潔。值周班級打掃衛(wèi)生應(yīng)做到一日三打掃,隨時能經(jīng)得起上級檢查。班主任應(yīng)督導(dǎo)班級學(xué)生完成相關(guān)任務(wù)。學(xué)校對值周情況予以記載。
7、做好學(xué)生自主管理的文章,發(fā)揮學(xué)生會、團支部的監(jiān)督和服務(wù)職能,搞好常規(guī)管理。成立校園廣播室,對校園好的'典型公開表揚。挖掘和宣傳學(xué)生教師中的先進事跡,向社會和家長宣傳學(xué)校。
8、特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭以及外地民工子弟等特殊家庭的學(xué)生的教育和管理,要給予特別的關(guān)愛,讓這些孩子享受到學(xué)校大家庭的溫暖,也能像其他孩子一樣健康成長。對上述家庭要走訪、回訪相結(jié)合。
9、家校聯(lián)動,共同育人。繼續(xù)做好家長學(xué)校的組織工作和服務(wù)工作,召開學(xué)生家長會
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
為了全面落實涇源縣教育體育局和和六盤山中心校關(guān)于教育教學(xué)“質(zhì)量工程”目標管理，實施素質(zhì)教育，讓每一位學(xué)生健康和諧地發(fā)展，真正做到因材施教。
因此，對后進生的轉(zhuǎn)化，班主任、科任教師必須端正教育思想，采取各種辦法多種渠道進行幫扶，使之成為中
本學(xué)期，我校對后進生的轉(zhuǎn)化做以下幾方面的工作。
二、工作目標
1、力爭后進生轉(zhuǎn)化面達到83%。2、培養(yǎng)后進學(xué)生樹立遠大的理想。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，有一套適合個人的學(xué)習(xí)方法。
三、工作措施
�。ㄒ唬┧枷肷线M行轉(zhuǎn)化
1、動之以情，消除戒備心理。
消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。所以我們平時要對后進生的思想、品德、學(xué)習(xí)興趣等思想方面進行摸底，了解其思想動態(tài)，在班主任作好記錄的基礎(chǔ)上匯總，與學(xué)生進行個別或集中的交流。當學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心。
自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進步的動力之一。表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當尊重、信任后進生，逐步消除他們的疑慮，使他們感受到學(xué)校的溫暖，從而能使他們樹立起學(xué)習(xí)、生活上的自信心迎頭趕上。為了喚起學(xué)生的自尊心，培植學(xué)生的自尊心，教師應(yīng)特別注意以下幾點：
�。�1）對后進生要求要適度。要求過高，他們會認為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養(yǎng)后進生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的.能力。
�。�2）讓后進生獲得成功。只有當他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當?shù)墓膭睢?/p>
�。�3）讓后進生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。
3、曉之以理，增強后進生分辨是非的能力。
教師應(yīng)曉之以理，提高后進生的道德覺悟和上進心，培養(yǎng)后進生是非觀念，必須堅持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。
�。ǘ┬袆由线M行轉(zhuǎn)化
思想工作是轉(zhuǎn)化后進生的前提，重要的還是在行動上。因此，我們計劃采取如下措施：
1、落實家訪制度。
采取集中與個別相結(jié)合的方式，定期對學(xué)生進行家訪，班主任不但要與全體家長溝通學(xué)生的思想動態(tài)，在校表現(xiàn)，還要及時記錄、備查。同時對有厭學(xué)苗頭、思想不穩(wěn)的學(xué)生實行隨時家訪，把問題消滅在萌芽之中。
2、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進生的意志。
針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強毅力。
�。ㄈ┏闪⒑筮M生結(jié)對幫扶小組
每位老師和學(xué)生對后進生都要堅持正面教育和幫助，嚴禁歧視、體罰和變相體罰學(xué)生，以飽滿的熱情對后進生予以關(guān)心和幫助。班級成立后進生結(jié)對幫扶小組，“一幫一,結(jié)對子”有利于提高差生的教學(xué)成績。
工作計劃 篇3
xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了下半年工作計劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高；
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃；
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的'工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標及發(fā)展目標；
首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標準。為公司在下半年的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
工作計劃 篇4
為了加強財務(wù)工作進度，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務(wù)工作，特制定本計劃。
一、月初安排(每月1日-10日)
1.根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出
各工程項目報表，分別上報給各項目負責(zé)人。
然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責(zé)人的項目報表)妥善保管。
6.進行上月工資核算。
進行各銀行對賬工作。
與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。
與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。
對部分報銷人員票據(jù)的審核。
二、月中安排(每月11-20日)
1.每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進行粘貼。
3、上月工資的發(fā)放。
三、月末安排(每月20-30日)
1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行
原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進行本月工資的`計提。
3、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門做好工作。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)區(qū)教科室的教研工作安排，結(jié)合我�！敖枇υ贫耍瑒踊n堂”這一大主題，我們綜合組本學(xué)期教研主題是——“微課”破難點，促進有效教學(xué)。本學(xué)期主要教研任務(wù)是：通過理論學(xué)習(xí)和聽評課等教研活動，探討“微課”在不同學(xué)科對于突破教學(xué)難點的作用，促進有效教學(xué)。本學(xué)期我們綜合組將繼續(xù)以培養(yǎng)學(xué)生各學(xué)科的核心素養(yǎng)為目標，落實教學(xué)常規(guī)，實現(xiàn)以核心素養(yǎng)為導(dǎo)向的課堂教學(xué)。
二、基本情況
綜合組共有教師10人，分別擔(dān)任英語、科學(xué)、體育、美術(shù)、音樂、信息、道德與法治等教學(xué)工作，其中專職體育教師3名，科學(xué)教師3名，英語教師2名，音樂教師1名，信息教師1名，其他學(xué)科由教師兼任。綜合組教師以年輕教師居多，工作中充滿朝氣與活力。但由于學(xué)科綜合性較強，相同學(xué)科教師數(shù)量少，所以綜合組在實際教研活動中，以全組教研為主，小組教研（跨年級或跨學(xué)科捆綁教研）為輔。綜合組共分為5個小組，其中，體育、英語和科學(xué)（有2-3人教授同一學(xué)科）各為一個小組進行跨年級捆綁，音樂和信息（分別只有一名教師）合并為一組，進行跨學(xué)科捆綁。
三、工作目標與任務(wù)
1、教師加強各學(xué)科“微課”教學(xué)理論學(xué)習(xí)，為教學(xué)實踐和交流研討做好理論基礎(chǔ)。
2、教師繼續(xù)以捆綁互助形式，落實小組教研，優(yōu)化“微課”教學(xué)方式，并開展以“微課破難點，促進有效教學(xué)”為主題的“微課”展示。
3、教師在小組捆綁的基礎(chǔ)上進行集體備課，共同探索各學(xué)科“微課”制作的具體方法，打磨精品微課。
4、教師在進行公開課（微課）教學(xué)評價時，圍繞“微課破難點，促進有效教學(xué)”的主題進行交流討論。
5、校級公開課繼續(xù)使用網(wǎng)絡(luò)評課模式，方便其他教研組的老師共同參與評課。
四、主要措施
（一）繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，促進教師教學(xué)觀念的更新
1、建議教師多讀教育理論專著、教育教學(xué)期刊，關(guān)注研究重點、熱點問題。本學(xué)期,教研組將以讀書沙龍的形式，交流所讀教育著作，分享閱讀收獲。
2、組織老師針對這學(xué)期的教研主題“微課破難點，促進有效教學(xué)”進行相關(guān)的理論學(xué)習(xí)：有關(guān)“微課”的理論知識、“微課”制作方法的介紹。
3、組織老師參與區(qū)教師發(fā)展中心組織的各個學(xué)科的培訓(xùn)，鼓勵老師參加其他各地有助于教學(xué)的培訓(xùn)活動。
(二)扎實開展教研活動，努力提高教研效率
1、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學(xué)常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，無故不得缺席，并做好詳細記錄。3、以“微課破難點，促進有效教學(xué)”為主題，安排好公開課的開課、聽課，并進行專項評課活動。五年內(nèi)新教師要求每一學(xué)期開展一節(jié)校內(nèi)公開課，其他教師要求每一學(xué)年開展一節(jié)公開課。開課前,組織教師通過網(wǎng)絡(luò)以說課、小組內(nèi)討論、集體交流等方式進行集體備課，聽課教師要求做好聽課記錄和課堂觀察，評課者要圍繞本學(xué)期教研主題談?wù)嬷埔�，以此來提高教師的課堂教學(xué)，促使每位教師的教學(xué)理念和教學(xué)技能得到更新與提高。
4、鼓勵本組教師多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動和教師間的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業(yè)成長。
5、本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善”的學(xué)習(xí)方針，讓青年教師和兼任教師主動向骨干教師和專職教師請教，要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學(xué)習(xí)他們先進的教學(xué)方法和管理經(jīng)驗及師德品質(zhì)，促進青年教師和兼任教師的專業(yè)成長。
(三)抓實常規(guī)管理，提高教師的業(yè)務(wù)水平
1、學(xué)期初每位教師制訂“線上線下教學(xué)銜接計劃”。計劃內(nèi)容涵蓋：集體補學(xué)目標、措施、內(nèi)容安排；個體補學(xué)包含學(xué)生名單、目標、措施、內(nèi)容安排、形式等。計劃制訂好后，教研組組織相應(yīng)的'檢查活動，教師根據(jù)反饋建議及時做好修改與調(diào)整。
2、教師要做好課前準備工作，精心設(shè)計教學(xué)過程，加強對學(xué)生核心素養(yǎng)的培養(yǎng)意識。其中五年內(nèi)新教師要求手寫，其他教師教案可以是電子打印版。在教學(xué)中要注重線上線下教學(xué)銜接，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，課中要明確目標，突出重難點內(nèi)容，課后運用“微課”突破作業(yè)難點。
3、課后精心設(shè)計作業(yè)。作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要注意“質(zhì)”的精當。要求學(xué)生作業(yè)要規(guī)范整潔，教師批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，講評要做到勤而細，并及時督促學(xué)生訂正，對后進生的作業(yè)也要及時輔導(dǎo)，補漏補缺，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)。
4、做好課后反思工作，并做好記錄。在教學(xué)實踐中，針對某個教學(xué)環(huán)節(jié)或活動安排有任何的思考和疑惑，應(yīng)及時在教案上做好批注，并做好課后反思，以期能以反思促改善。其中要求課后反思量達到20%以上，并且每月有一篇長反思。
5、加強培優(yōu)幫扶工作。加強對后進生的輔導(dǎo)，教師要早一點打算、多一點行動、少一點埋怨、早一點落實轉(zhuǎn)化措施、多一點關(guān)心體貼，要花大力氣來提高合格率。
6、加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
重視學(xué)生的課前準備習(xí)慣的培養(yǎng)。
重視學(xué)生的思維習(xí)慣的培養(yǎng)。
重視學(xué)生課外閱讀、運動習(xí)慣的培養(yǎng)，做到勞逸結(jié)合。
五、公開課（“微課”展示）活動內(nèi)容
1、備課：公開課圍繞“微課破難點，促進有效教學(xué)”為主題進行備課，以捆綁的小組為單位進行討論和磨課。開課老師將教學(xué)設(shè)計發(fā)送至教研群。
2、課堂觀摩：聽課教師在聽課前仔細閱讀教學(xué)設(shè)計，以“微課破難點，促進有效教學(xué)”為主題進行課堂觀摩，做好觀看筆記。另外，由于綜合組學(xué)科繁多，觀摩非本學(xué)科的公開課活動時，提醒教師事先搜索和學(xué)習(xí)該學(xué)科微課相關(guān)的理論知識。
3、評課：捆綁小組內(nèi)選一人進行主評，以“微課破難點，促進有效教學(xué)”為主題進行網(wǎng)絡(luò)評課活動，其他組教師可以在網(wǎng)絡(luò)平臺進行評課活動。
工作計劃 篇6
隨著新的一個學(xué)期的開始，各項工作逐漸走向了正軌。辦公室作為幼兒園的重要部門，也將開展新的一個學(xué)年的工作。為了實現(xiàn)幼兒園工作總的目標，配合各部門為教育教學(xué)做好后勤服務(wù)工作，我們將做好以下方面的工作。
一、及時、準確、高效的完成每一個通知的傳達工作。
二、做好每次會議的`記錄和考勤工作。
三、實事求是的做好園務(wù)記錄，確保各項考核、評優(yōu)、評獎活動有據(jù)可依。
四、建立各項園務(wù)檔案和教職工個人檔案。
五、認真做好家長咨詢和上訪、領(lǐng)導(dǎo)來園指導(dǎo)檢查及相關(guān)單位的業(yè)務(wù)洽談等接待工作。
六、期初制定好作息時間表、排班表、課程表等表格，并及時分發(fā)到各部門。
七、協(xié)助做好園內(nèi)各項宣傳及活動的組織工作。
八、組織教職工開展豐富多彩的業(yè)余生活，制定以下計劃：
1、本期舉辦一次師德演講比賽。（十月份）
2、開展一次體育競賽和游戲活動。（十一月份）
3、組織迎新年晚會。（十二月份）
4、利用廣播為同月生日的教職工選播歌曲以示祝福。
新的學(xué)期是新的開始，辦公室將以新的面貌來迎接新的工作和挑戰(zhàn)，我們相信只要認真執(zhí)行工作計劃，認真對待工作內(nèi)容，認真完成工作安排，我們就一定能夠把我們的工作搞好，更好的服務(wù)同事，奉獻幼兒園！
工作計劃 篇7
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪。
避免導(dǎo)致老客戶的.流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶。
我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作。
不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作。
在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作。
盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
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