工作計(jì)劃5篇[通用]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

　　在本學(xué)期將以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，優(yōu)化課堂教學(xué)，認(rèn)真探索“理想課堂教學(xué)模式的構(gòu)建”，注重抓好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，為迎接20xx年高考打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。在教育教學(xué)活動(dòng)中將采取以下的方法：

　　一、確實(shí)扎實(shí)抓好常規(guī)教學(xué)——踏踏實(shí)實(shí)做好日常教學(xué)工作，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效。

　　（1）備課組集體備課，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一資料，統(tǒng)一練習(xí)。

　�。�2）課堂上，做到精講到位，狠抓基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)，理清知識(shí)之間的聯(lián)系，幫助學(xué)生構(gòu)建起從點(diǎn)→線→面→體（立體）的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖，上課求質(zhì)量不求進(jìn)度，真正提高課堂實(shí)效。

　�。�3）課后布置適量作業(yè)，做到及時(shí)鞏固。作業(yè)方式——書面作業(yè)與口頭作業(yè)相結(jié)合；檢查方式——定期上交與不定期抽查相結(jié)合；訂正方式——集體訂正與個(gè)別面批相結(jié)合。

　�。�4）定時(shí)進(jìn)行單元檢測(cè)，并認(rèn)真做好試卷的講評(píng)。通過測(cè)試，了解目標(biāo)生階段性學(xué)習(xí)效果，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

　　二、有效落實(shí)培優(yōu)扶尖——重點(diǎn)抓好目標(biāo)生的學(xué)習(xí)，提高優(yōu)秀率，防止本學(xué)科成為目標(biāo)生的.“拐科”。

　�。�1）以班級(jí)目標(biāo)生為基礎(chǔ)，確定本學(xué)科的目標(biāo)生，建立目標(biāo)生跟蹤檔案。

　　（2）加強(qiáng)學(xué)法及解題方法的指導(dǎo)，使目標(biāo)生形成一套適合自己特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。

　�。�3）作業(yè)面批，及時(shí)獲取目標(biāo)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)他們的不足之處及時(shí)指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整。

　�。�4）加強(qiáng)目標(biāo)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)主動(dòng)性的培養(yǎng)，并對(duì)目標(biāo)生進(jìn)行抗挫折能力及一些相關(guān)的心理健康指導(dǎo)，以穩(wěn)定學(xué)科學(xué)習(xí)。

　　三、認(rèn)真做好勤抓幫困促穩(wěn)——勤勤懇懇地做好學(xué)困生的思想交流工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，以促進(jìn)課堂穩(wěn)定和整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)穩(wěn)定。

　�。�1）通過個(gè)別談話、集體活動(dòng)等多種渠道與學(xué)困生加強(qiáng)情感交流，培養(yǎng)學(xué)困生的責(zé)任感和意志品質(zhì)。

　�。�2）創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)困生的認(rèn)識(shí)興趣和求知欲。

　�。�3）適時(shí)進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，在教學(xué)過程中，指導(dǎo)學(xué)困生學(xué)會(huì)思考什么和怎樣思考，特別是在記憶方法上加強(qiáng)指導(dǎo)，使他們?cè)陟柟袒�礎(chǔ)知識(shí)方面有所收獲，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

　　四、為了培養(yǎng)學(xué)生的自主探究能力，指導(dǎo)學(xué)生積極撰寫小論文。

工作計(jì)劃 篇2

　　班級(jí)現(xiàn)狀分析

　　本班共55人，其中男生39人，女生16人，全班同學(xué)在校住宿。從近兩個(gè)星期和學(xué)生的接觸、交流情況來看，我認(rèn)為本班總體情況較好，不論是學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，還是紀(jì)律等方面都比較理想。大部分學(xué)生是本著學(xué)習(xí)知識(shí)的思想來到學(xué)校的，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望，行為習(xí)慣較好，上進(jìn)心強(qiáng)。但班級(jí)氣氛沉悶，不夠活躍，尤其是課堂氣氛。同時(shí)，個(gè)別學(xué)生也存在某些問題，如課堂上愛說話，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)差等。這是本學(xué)期要解決的重點(diǎn)。

　　班級(jí)目標(biāo)：

　　1、加大班級(jí)管理力度，樹立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、每個(gè)學(xué)生都有明確的目標(biāo)計(jì)劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實(shí)現(xiàn)理想。

　　3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做好中等生的提高工作。

　　工作重點(diǎn)：

　　1.加強(qiáng)班級(jí)管理，緊抓學(xué)生行為規(guī)范。

　　2.定目標(biāo)，樹典型，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　3.大力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)。

　　班級(jí)口號(hào)：互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同提高。

　　具體措施：

　　1.加大班級(jí)管理力度，繼續(xù)樹立良好班風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)。

　　遵守紀(jì)律是學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的重要保證，良好班風(fēng)是集體更具競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。九年級(jí)是初中決戰(zhàn)性的一年，為使2班集體和個(gè)人都更具競(jìng)爭(zhēng)力，本學(xué)期將加大班級(jí)管理力度，力爭(zhēng)杜絕違紀(jì)現(xiàn)象。

　　(1)加強(qiáng)班干部隊(duì)伍管理和培養(yǎng)，讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開班委例會(huì)，討論班級(jí)出現(xiàn)的問題及解決措施等。

　　(2)針對(duì)平時(shí)紀(jì)律表現(xiàn)差的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行心理輔導(dǎo)。

　　(3)繼續(xù)密切保持和生活老師聯(lián)系溝通，統(tǒng)一思想。及時(shí)幫助解決宿舍區(qū)出現(xiàn)的問題。

　　(4)加大早自習(xí)和下午自習(xí)課的管理力度，嚴(yán)格要求做到“不亂講話，不準(zhǔn)串位，嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”，維護(hù)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

　　(5)樹立文明守紀(jì)典型。我班大部分同學(xué)已經(jīng)基本形成了良好的行為習(xí)慣。為使班級(jí)每一位同學(xué)的組織紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，本學(xué)期班內(nèi)樹立文明守紀(jì)的“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”。

　　2.加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)班風(fēng)。

　　(1)制定目標(biāo)計(jì)劃。幫助每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行自我分析，明確自身的長(zhǎng)處及不足，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定最合適的目標(biāo)計(jì)劃，并幫助學(xué)生執(zhí)行計(jì)劃。

　�、贅淞⒅锌寄繕�(biāo)。利用班會(huì)課向?qū)W生介紹各高中以往的`分?jǐn)?shù)線及基本情況。合學(xué)生實(shí)際情況確定中考目標(biāo)。指明學(xué)生努力奮斗的方向。

　�、跇淞�學(xué)期目標(biāo)。學(xué)期目標(biāo)主要以“定分?jǐn)?shù)”和“找對(duì)手”為主。讓學(xué)生明確本學(xué)期要學(xué)習(xí)成績(jī)要達(dá)到什么層次。找一個(gè)追趕的目標(biāo)，盡力超過對(duì)手，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氣氛。形成互相督促，互相監(jiān)督的學(xué)習(xí)氛圍。

　�、鄱ê弥苡�(jì)劃。由于初三學(xué)習(xí)緊張，學(xué)習(xí)任務(wù)重。所以必須讓學(xué)生明確每周自己要做到什么，上周還有什么沒有做好，及時(shí)總反思，檢查改進(jìn)。

　　(制定目標(biāo)的工作在第一周完成。學(xué)生計(jì)劃實(shí)施由班主任和學(xué)生共同監(jiān)督。)

　　(2)繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　經(jīng)過兩年的不懈努力，我班學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法的積累上已經(jīng)取得一些成績(jī)，但面對(duì)初三繁重的學(xué)習(xí)，目前多數(shù)同學(xué)還不能很好的適應(yīng)。如不能合理安排時(shí)間，學(xué)習(xí)效率低下，不能自覺復(fù)習(xí)、差缺補(bǔ)漏，不能及時(shí)反思總等等現(xiàn)象。因此，本學(xué)期還將繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作，力爭(zhēng)讓學(xué)生學(xué)習(xí)忙而有序，提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)效率。主要的方向是在課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣、自習(xí)習(xí)慣等。

　�、僬n堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　主要做三項(xiàng)工作：

　　第一，各科任老師和值日班干一起抓好課前準(zhǔn)備。

　　第二，合各科實(shí)際，課堂上要求學(xué)生對(duì)對(duì)有疑問、重點(diǎn)、易錯(cuò)題、補(bǔ)充題等等做好筆記。

　　第三，學(xué)會(huì)自我提醒，學(xué)生間互相提醒，防止走神發(fā)呆，杜絕不專心聽講，保證每節(jié)課都有收獲。

　�、谧粤�(xí)習(xí)慣。

　　主要是三方面的工作：

　　第一，督促學(xué)生利用好自習(xí)課。安排好每節(jié)自習(xí)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。嚴(yán)格做到“不亂講話，不準(zhǔn)串位，嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”。每節(jié)自習(xí)課班主任監(jiān)督。培養(yǎng)學(xué)生自覺利用好時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率的習(xí)慣。

　　第二，引導(dǎo)學(xué)生利用好課余時(shí)間。培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　第三，培養(yǎng)學(xué)生自覺讀課外讀物的習(xí)慣。擴(kuò)大知識(shí)面，掌握更多更好的方法。

　　(3)加強(qiáng)和科任老師聯(lián)系，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。班主任及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生具體情況制定措施，幫助學(xué)生排除思想、學(xué)習(xí)上的障礙，力爭(zhēng)提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　本工作從三方面入手：

　　第一，優(yōu)生重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　第二，差生由科任老師“一對(duì)一”輔導(dǎo)。

　　第三，由督學(xué)組負(fù)責(zé)，繼續(xù)實(shí)施“一幫一”及“學(xué)習(xí)小組”的互助學(xué)習(xí)。

　　(4)樹立學(xué)習(xí)典型。班內(nèi)樹立起勤奮好學(xué)、科學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)典型。為了使班級(jí)每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)目的性進(jìn)一步增強(qiáng)，并在班級(jí)營(yíng)造勤奮學(xué)習(xí)、掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、相互學(xué)習(xí)、相互競(jìng)爭(zhēng)的良好的學(xué)習(xí)氛圍。(樹立學(xué)習(xí)典型的工作已經(jīng)完成)

　　(5)在班內(nèi)展開“三比”活動(dòng)。

　�、賰�(nèi)容：學(xué)習(xí)比勤奮、比質(zhì)量，體育鍛煉比刻苦。

　�、诰唧w措施：學(xué)習(xí)評(píng)比由督學(xué)組負(fù)責(zé)組織，最勤奮的同學(xué)名單由全體同學(xué)投票產(chǎn)生，學(xué)習(xí)質(zhì)量由每次考試成績(jī)決定，評(píng)出成績(jī)好的和進(jìn)步大的。體育鍛煉由體育委員負(fù)責(zé)，由體育老師審核�？己藘�(nèi)容包括課間操、眼保健操、體育課、晨跑的出勤情況、自覺鍛煉的次數(shù)等等。

　�、郦�(jiǎng)勵(lì)辦法：初定每月評(píng)比一次，利用班費(fèi)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、搞好學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富學(xué)習(xí)生活，增強(qiáng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促進(jìn)班級(jí)活力，開拓學(xué)生知識(shí)視野。由督學(xué)組全面負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)知識(shí)競(jìng)賽，班內(nèi)開展學(xué)習(xí)知識(shí)競(jìng)賽。如：語文背誦或朗誦比賽、英語背誦或詞匯積累比賽、數(shù)理化解題或找錯(cuò)比賽、政治時(shí)事競(jìng)賽等等。

　　4.加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，大力抓好兩體、兩操。體育力爭(zhēng)出好成績(jī)。對(duì)體育特困戶，班主任和體育老師一起設(shè)法幫助其解決困難。(本工作貫穿整一學(xué)年，班主任堅(jiān)持每次都到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。)

　　5.加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，做好青春期教育。德育小組加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)，加強(qiáng)師生交流。及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生心理問題，及時(shí)解決學(xué)生矛盾。

　　6、抓好學(xué)生思想工作。

　　(1)注意學(xué)生思想動(dòng)向，及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生心理問題。

　　(2)引導(dǎo)學(xué)生塑造高尚的人格，告別陋習(xí)，提升正氣。

　　(3)引導(dǎo)學(xué)生追求更高的思想境界，積極參加團(tuán)課學(xué)習(xí)，積極向團(tuán)組織靠攏。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　英語社團(tuán)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，在于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語的興趣、愛好、增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性，因而學(xué)生非常樂意參加興趣是學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，引發(fā)學(xué)生濃厚的情感是學(xué)好英語的關(guān)鍵。小學(xué)英語學(xué)習(xí)缺乏語言環(huán)境，學(xué)生遺忘現(xiàn)象比較比較嚴(yán)重，出現(xiàn)學(xué)時(shí)會(huì)、用時(shí)忘的現(xiàn)象。長(zhǎng)此以來，會(huì)導(dǎo)致一部分學(xué)生成績(jī)偏差，慢慢對(duì)英語學(xué)習(xí)失去興趣，影響老師的正常教學(xué)。有效的課外活動(dòng)是用豐富的多彩的游戲、對(duì)話、競(jìng)賽來提高學(xué)習(xí)積極性，更重要的是把階段性的英語知識(shí)加以總結(jié)，為英語語言的信息加工提供機(jī)會(huì)。每舉行一次活動(dòng)，學(xué)生就多一次重新考慮和尋找材料之間內(nèi)在聯(lián)系的機(jī)會(huì)，使一些新的信息與原有的知識(shí)相聯(lián)系，把所有的孤立知識(shí)條理化、系統(tǒng)化。小學(xué)英語教學(xué)的活動(dòng)立足于現(xiàn)實(shí)，著眼于學(xué)生的未來的學(xué)習(xí)和發(fā)展，僅純課堂內(nèi)教學(xué)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生學(xué)習(xí)英語的需要，我們應(yīng)樹立大課堂的教學(xué)觀，重視課外活動(dòng)。課外活動(dòng)是課堂教學(xué)的輔助形式，是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，為培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,激發(fā)他們學(xué)習(xí)積極性，為了豐富小學(xué)生的課余生活,也為他們英語學(xué)習(xí)打更好的基礎(chǔ),我們開設(shè)小學(xué)快樂英語社團(tuán)。本學(xué)期我們將根據(jù)學(xué)校的具體情況有計(jì)劃有目的的開展活動(dòng)，重視教學(xué)質(zhì)量，調(diào)動(dòng)學(xué)生的極積性，努力把英語社團(tuán)活動(dòng)搞得有聲有色。為了給愛好英語的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，現(xiàn)將本學(xué)期英語社團(tuán)的活動(dòng)安排制定如下：

　　二、活動(dòng)目的

　　1、通過社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。

　　2、通過專題培訓(xùn)，拓展學(xué)生的英語知識(shí)、開拓學(xué)生的思路

　　3、通過課內(nèi)與課外相結(jié)合、課本與課外讀物相結(jié)合的方式，使學(xué)生能

　　更好地理解課本知識(shí)，提高解決實(shí)際的能力。

　　三、活動(dòng)原則

　　1、主體性原則：學(xué)生是活動(dòng)的主體，應(yīng)充分開放活動(dòng)空間，正確處理

　　學(xué)生的自主探究與教師的有效指導(dǎo)間的關(guān)系。

　　2、主題性原則：社團(tuán)活動(dòng)的主題鮮明，符合學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實(shí)際。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　周五下午。

　　五、活動(dòng)安排

　�。ㄒ唬╅L(zhǎng)線活動(dòng)

　　活動(dòng)目的：有針對(duì)性地提高學(xué)生對(duì)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的語感，豐富

　　學(xué)生的英語知識(shí)。

　　活動(dòng)方式： 為了使社團(tuán)的學(xué)生飽滿地汲取知識(shí)，可以自主進(jìn)行輔導(dǎo)，

　　讓學(xué)生在課余時(shí)間想一想、做一做，提高學(xué)生聽、說、讀、寫的技能。

　�。ǘ�）短線活動(dòng)

　　1、學(xué)唱英文歌曲

　　活動(dòng)目的`：更好的激發(fā)學(xué)生的興趣，訓(xùn)練學(xué)生的口語。

　　活動(dòng)方式：教師選擇比較適合學(xué)生學(xué)習(xí)的英文歌曲，并把歌詞印發(fā)給學(xué)生，然后再教學(xué)生演唱，學(xué)生也可以以合唱團(tuán)的方式將歌曲演繹出來（可與學(xué)校音樂社團(tuán)合作）。

　　參加人數(shù)：所有英語社團(tuán)的成員

　　2、 從“圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)（11月第四個(gè)禮拜四）”中選擇一個(gè)節(jié)

　　日大家一起歡度

　　活動(dòng)目的：更深的了解英國(guó)的文化，提高學(xué)生的英語水平

　　活動(dòng)方式：圍繞這個(gè)節(jié)日，由教師搜集材料，更深的了解節(jié)日的由來、

　　慶祝方式。（可利用學(xué)校廣播系統(tǒng)）

　　參加人數(shù)：五年級(jí)的部分學(xué)生

　　3、講故事比賽

　　活動(dòng)目的：提高學(xué)生的口語水平，提高學(xué)生對(duì)文章片段的理解能力

　　活動(dòng)方式：教師選擇適合各年級(jí)段學(xué)生演繹的故事片段，不必過多，大概每個(gè)年級(jí)三五篇，讓學(xué)生自主選擇。然后教師可以分組指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)怎樣生動(dòng)地講述故事，最后同年級(jí)學(xué)生可以來個(gè)大比拼。

　　參加人數(shù)：所有英語社團(tuán)的成員

　　六、評(píng)價(jià)方式

　　教師綜合長(zhǎng)線活動(dòng)和短線活動(dòng)學(xué)生的表現(xiàn)給予學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)，可分一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)可以在英語的平時(shí)分上加分；二、三等獎(jiǎng)可以獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

工作計(jì)劃 篇4

　　1.擬定一份銷售部初級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃綱要。加強(qiáng)現(xiàn)有人員和新招員工的自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)技能的提高，盡快的熟悉石油市場(chǎng)，并深入到市場(chǎng)中去。

　　2.完善銷售部的管理制度，擬定更加符合實(shí)際的銷售管理制度。

　　以上兩項(xiàng)爭(zhēng)取在月底完成初稿。

　　3.加強(qiáng)銷售人員的市場(chǎng)督導(dǎo)，幫助銷售人員對(duì)準(zhǔn)客戶的臨門突破，實(shí)現(xiàn)每個(gè)銷售人員月內(nèi)有新單成交，爭(zhēng)取完成每個(gè)銷售人員平均一萬升/月的'銷售指標(biāo)。

　　4.把握每個(gè)銷售人員成交的客戶的資信，對(duì)每個(gè)銷售人員準(zhǔn)成交客戶的資信評(píng)估

　�。ㄙY信評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）企業(yè)規(guī)模和知名度；

　�。�2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理狀況；

　�。�3）財(cái)務(wù)、信用狀況；

　�。�4）可接受付款方式；

　　（5）油品需求量；

　�。�6）對(duì)油品的質(zhì)量要求狀況；

　�。�7）收貨計(jì)量方式；

　�。�8）有無和對(duì)方管理人員或油品使用人員建立良好的互助關(guān)系。上述的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)部分涉及客戶經(jīng)營(yíng)機(jī)密、財(cái)務(wù)狀況，一般情況下客戶不會(huì)對(duì)外公開，業(yè)務(wù)人員須通過平常的業(yè)務(wù)活動(dòng)或其他各種渠道了解、收集客戶的相關(guān)資料，并通過本公司和客戶已發(fā)生的交易情況（包括付款方式、回款速度、油品使用、收貨計(jì)量原則等實(shí)際情況），對(duì)客戶的相關(guān)資料進(jìn)行整理、核實(shí)和更新，以便有效的對(duì)客戶的資信進(jìn)行實(shí)際評(píng)估。）

　　5.整合公司原有的和近期銷售人員新開發(fā)的客戶資料，逐步建立一個(gè)比較完善的客戶信息管理平臺(tái)。

　　6.加強(qiáng)對(duì)公司交代的幾個(gè)特別客戶的跟蹤開發(fā)。

　　7.對(duì)原東莞客戶的基本維護(hù)。

　　8.配合公司其他部門完成各項(xiàng)公司交代的臨時(shí)性任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇5

　　團(tuán)內(nèi)各部門相互合作奠定使者團(tuán)的發(fā)展基礎(chǔ)，為了確保使者團(tuán)能做好自我工作，更具特色的開展活動(dòng)，我們策劃部作出如下工作計(jì)劃：

　　內(nèi)部計(jì)劃

　　一、納新：給使者注入新鮮空氣，讓我們的團(tuán)體更活躍，更具創(chuàng)造力，并且能夠更好的協(xié)助老師服務(wù)同學(xué)。

　　二、培訓(xùn)：為了使新進(jìn)成員很快進(jìn)入我們的工作軌道而特此培訓(xùn)。培訓(xùn)后，每個(gè)人寫份心得可帶意見。

　　三、溝通交流：團(tuán)內(nèi)新進(jìn)成員更好的融入團(tuán)內(nèi)生活，給大家一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。

　　四、總結(jié)：每次策劃、活動(dòng)結(jié)束后都要寫份總結(jié)。 總結(jié)大會(huì)上每個(gè)人都要做份總結(jié)，總結(jié)在進(jìn)入使者團(tuán)的這段時(shí)間里的心得，和對(duì)以后的發(fā)展方向做出展望。

　　外部計(jì)劃

　　感恩節(jié)：感恩節(jié)是我們使者團(tuán)的主打品牌活動(dòng)，每年都很精彩，每年都承著繼承并創(chuàng)新的`原則在不斷完善這一品牌活動(dòng)，所以，策劃部每人都要寫一份策劃書，然后通過討論確定最終方案。

　　一、做好納新工作本學(xué)期伊始文藝部就舉行招新活動(dòng)，教育系將積極配合為文藝部吸納優(yōu)秀人才，補(bǔ)充新鮮血液。我們將認(rèn)真考核，慎重選拔一些能夠承擔(dān)團(tuán)內(nèi)文娛活動(dòng)的同學(xué)，讓真正有能力的同學(xué)加入文藝部，為文藝部今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、協(xié)助其他部門工作我們文藝部沒有什么實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)，但是會(huì)配合團(tuán)內(nèi)其他部門做好工作。

　　三、做好招牌活動(dòng)我們文藝部的招牌活動(dòng)是“相親相愛一家人”的元旦聯(lián)歡活動(dòng)，希望把我們的這個(gè)活動(dòng)做好，繼續(xù)做下去，在期末復(fù)習(xí)中舒緩一下緊張的學(xué)習(xí)氣氛，拉進(jìn)團(tuán)員之間的距離。

　　四、培養(yǎng)新干事文藝活動(dòng)吸引了同學(xué)多方位的注意，為了順利開展這學(xué)期工作，文藝部將大力培養(yǎng)新干事能力，為使者團(tuán)的更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　五、計(jì)劃活動(dòng)文藝部計(jì)劃在十二月份舉行一次全校的聯(lián)歡活動(dòng)，聯(lián)合各個(gè)學(xué)院，進(jìn)一步提高我們使者團(tuán)在學(xué)校中的影響力，具體事宜將做出詳細(xì)計(jì)劃并實(shí)施。

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