團隊工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的團隊工作計劃，希望能夠幫助到大家。
團隊工作計劃1
本學期我校團委仍將積極配合上級團委和學校黨支部級各處室開展工作，在認真貫徹上級團委的各項精神舉措的基礎上，結合我校的實際，開展豐富多彩的團隊活動，并以這些活動為契機，加強團員得政治意識、組織意識和模范意識，培養(yǎng)學生的惡愛國主義、集體主義、社會主義教育，不斷深化共青團的“四情：愛國情、民族情、改革情、創(chuàng)新情”、“三義：愛國主義、社會主義、集體主義”教育。各項活動將緊緊圍繞學校中心工作，爭創(chuàng)蘇州市文明先鋒號，堅持以育人為中心，以學生為主體，以素質(zhì)培養(yǎng)為重點，切實加強團的自身組織建設，努力提高團員的意識，積極發(fā)揮團員的先鋒模范作用。
二、主要工作
1、 積極配合校德育處加強常規(guī)管理檢查工作
2、 以豐富多彩的'活動形式為載體，滲透德育教育和美育教育
3、 注重團員教育和團、隊學生干部隊伍的自身建設，全面加強團干部思想、作風建設，建設一支黨放心、青年滿意的團干部隊伍，
4、 認真做好團工作材料積累，活動宣傳工作。
三、內(nèi)容安排
二月份
1、 開學初制定好團隊計劃
2、 安排常規(guī)管理工作
3、 “我是一名中學生”主題系列活動
4、 教師節(jié)活動
三月份
1、“祖國在我心中”讀書活動
2、團員培訓
3、“紅領巾與我同行”主題班會
4、市文明先鋒號創(chuàng)建準備工作
四月份
1、 “我為奧運加油”主題活動
2、 團員講座（二）
3、 教工團員社會實踐活動
4、 “我是一名光榮的共青團員”主題班會
五月份
1、 紅五月系列活動
�。病� 義務獻血活動動員
�。�、 體育健身娛樂活動
六月份
1、 學期末總結工作
2、 優(yōu)秀團員，優(yōu)秀團干評選
3、 法制教育
4、 安排暑假活動任務
團隊工作計劃2
我隊本著“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，以建立優(yōu)秀志愿者團隊為目標，結合以往經(jīng)驗和現(xiàn)實情況的，對本學期工作做出如下規(guī)劃。
內(nèi)容主要分三部分：
一、活動資源，改進完善工作，增強團隊凝聚力；
二、圍繞新生開展招新、培訓等一系列工作和活動；
三、繼承和利用上屆積累資源，重點對品牌活動進行前期準備和初步開展，打好活動基礎，逐步進行完善。
我們本學期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團隊建設，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展；另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
第一部分
青志隊歷來沒有把。。資源作為一項基礎性工作來做，有關經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便；另外團隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：
一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤（方便隊內(nèi)共享資源），并將在假期和以后活動中。。有關需要的資料，包括世博會志愿者有關知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關活動想法和已有活動介紹等。
二、以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念，從例會、品牌建設、素質(zhì)拓展等方面著手改進工作，從活動流程（如策劃和宣傳）方面著手完善工作。同時，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、對比其他部門，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關注隊伍內(nèi)部成員間的關系，如隊長平時多給予干事指導，借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們。個學期，也將貫穿以后青志隊的建設。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。
第二部分
本學期首先迎來的`是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：
一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召。人進行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的活動。
二、書本傳遞活動。我們將在軍訓期間對大二同學的舊書進行回收和。。，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學生提供一個交流的機會。
三、幫助新生熟悉環(huán)境，引導他們關注校園。開學初，我們將帶領新生走進圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍；此外我們將聯(lián)系學校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導他們?nèi)リP注和了解校園里的其他群體。
四、招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中，增進團結，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關工作；另一方面，考慮到新生特點，我們將對干事進行包括策劃、新聞稿、資料。。等方面的培訓，促使其更好地適應工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊，。。有關資料并指導他們自學。
新生是我隊未來的活動主體，搞好有關針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準備，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。
第三部分
老一屆班子帶領所打下的基礎和積累的寶貴資源，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善，都為特色、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學期我們將組織不少活動，一邊鍛煉干事，一邊打下長期活動的基礎。
“世博文明站崗”地鐵站活動
上學期我隊曾舉行過此項活動，這學期繼續(xù)搞此活動有幾點考慮：
1、此活動受到地鐵站方面的歡迎，可以將有關活動固定下來，是可行的；
2、此活動對志愿者有幫助；
3、提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。
地點：劍川路/東川路地鐵站
時間：中段前開始
注：活動。合志愿者舉行簡單的宣講會（或更簡單的模式），活動規(guī)模不需要大，關鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉。
“閔行二中”系列
上學期我隊曾帶領志愿者走進閔行二中，和即將升入高三的同學進行學習、生活的交流，獲得中學方面的歡迎。經(jīng)和中學有關老師詳細交談后，我隊覺得此活動很有繼續(xù)開展的必要，可以利用我們學習和生活的上的經(jīng)驗優(yōu)勢和校方方便的資源，進行密切的合作。
活動：學習交流座談會，黨員黨校面對面交流活動，英語角
在逐步熟悉信任的基礎上將相繼開展其他類型的活動
時間：軍訓期間聯(lián)系準備，中段前開始
“走進社區(qū)”系列
活動理念：引導志愿者走出校園，關注社區(qū)，服務社區(qū)，同時為志愿者提供實踐機會，助其成長。
主要包括兩項活動：一、高年級同學街道掛職鍛煉；二、低年級同學“溫暖社區(qū)”系列活動。
掛職鍛煉上一屆已經(jīng)搞得比較成功，我們可以適當完善活動、擴大活動的影響力，為更多的人提供更好的實踐機會。
“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃，曾搞過一次學生和老干部交流活動。我隊準備在本學期中，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭，定期拜訪，以小的切入口進行此活動。初期活動我們不求大，而要注重細節(jié)，關注活動效果，等初期搞成功了我們再準備后期的宣傳，以及做些調(diào)。，形成一個班級與一戶老人結對活動的模式。
“掛職”時間：節(jié)假日
“溫暖社區(qū)”：初期活動主要為隊內(nèi)人員參加（也可從團委中招人），時間為中段前；活動進一步發(fā)展為中段后（暫定設想）。
“迎世博”志愿者活動
此活動分兩方面，一方面來自�？傟牭陌才牛浜掀溥M行有關宣傳、志愿者選拔培訓等活動，此活動可在校總隊和團委的指導下進行，我們將做思想上和行動上的準備；
另一方面我隊將幫助社區(qū)舉辦有關活動，承擔一部分工作。
團隊工作計劃3
一.團隊建設、團隊管理、團隊培訓.
1.對每月的任務進行分解，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人。2.利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
3.適時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
4.全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊 5.嚴格執(zhí)行公司的布點策略，并策劃執(zhí)行布點促進活動，拉動市場，提升市場占有量。實際而具體的了解到客戶的需求和建議.
二.團隊工作分2個階段進行.
第一階段：5月1日—6月_1日A、對所有業(yè)務員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力低下的人員，重點保留在7人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善巡視員的工作報表[工作報表具體內(nèi)容由策劃部具體訂.
第二階段 6月_1號-20xx年8月1日. 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作招商部進行客戶端擴張，積極進行網(wǎng)點布置建設，并保持與原有網(wǎng)點的有效溝通，維護好各網(wǎng)點關系.協(xié)調(diào)好客戶及投遞部等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成網(wǎng)點任務.
三.進行布點建設，提升品牌形象。
隨訪輔導，執(zhí)行督導.根據(jù)網(wǎng)點鋪設情況.可把長沙劃分為7個線區(qū).即五一商圈.芙蓉線.韶山線.車站線.開福區(qū),河西區(qū).東2環(huán).星沙線.根據(jù)線區(qū)的大小.進行合理的'人員分配.
1.五一商圈A.B.[2個人]負責每個點至少3天巡訪一次.對于部分A級客戶至少保持2天巡訪一次
2.芙蓉商圈A.B.[2個人]負責每個點至少3天巡訪一次.對于部分A級客戶至少保持2天巡訪一次
3.韶山商圈A.B.[2人]負責每個點至少3天巡訪一次.對于部分A級客戶至少保持2天巡訪一次
4.車站.開福商圈A.B.[1人]負責每個點至少3天巡訪一次.對于部分A級客戶至少保持2天巡訪一次
5.河西.二環(huán)以外.星沙商圈A.[1個人]每個點進行3天一次巡訪.
6.預留一名機動人員.隨時處理突發(fā)情況.若某商圈巡視員請假或其它原因.機動人員可隨時補充.
7.激勵巡視員在巡點的過程中主動招商.⑴促進整個項目的推動性.⑵增加了巡視員的積極性.
8.平均2個月輪換一次巡視商圈.⑴有效避免損壞公司利益的行為.⑵萬一有人員流動的問題出現(xiàn).不會出現(xiàn)對商圈熟悉的情況發(fā)生
四.每月進行量化考核.[具體考核辦法.從實際工作中具體擬訂]
五.回訪客戶要求.統(tǒng)一著裝[正裝皮鞋.西褲.襯衣]佩帶工作牌.不留長發(fā).衣著整潔.禮貌用語.
1.正裝皮鞋.西褲.襯衣
2.佩帶工作牌.不留長發(fā).衣著整潔.禮貌用語.
3.處于對員工的照顧.建議在員工制服方面.公司可承擔一半的費用.皮鞋自備.西褲70元.襯衣50元的標準.每人2套.衣服歸個人所有.員工的費用從當月工資中扣除.
團隊工作計劃4
人們需要在舞蹈天地里恢復心理平衡與精神和諧，尋求實現(xiàn)人格的完善。社區(qū)也需要營造健康、文明、向上的社會新風尚，由于社區(qū)舞蹈活動具有自娛性、自發(fā)性、群眾性、隨意性等多種特征，要促進其健康、有序發(fā)展，一定程度上加強引導和組織，勢在必然。文化館或文化宮等文化機構和工會組織，應該擔當起引導和組織社區(qū)群眾文化活動開展的重任，讓人們在舞蹈中求知、求樂、求美、求健康，展示時代風貌。
抓好社區(qū)群眾舞蹈輔導工作。這是引導和組織社區(qū)群眾文化活動有效開展的重要工作職能和手段，其工作方針是：請進來，走出去；帶尖子，促團體；勤交流，出精品。在具體工作開展中，要做到多深入基層吸取營養(yǎng)、尋找舞蹈創(chuàng)作靈感和韻律；多運用群眾喜愛的舞蹈語匯，多塑造大家喜聞樂見的舞蹈形象，真正使舞蹈藝術與社區(qū)群眾心心相印、息息相通；要真正面向大眾、面向基層，特別要努力把更多更好的舞蹈作品送到廣大農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)基層和群眾中去。
抓好社區(qū)群眾舞蹈培訓工作。對社區(qū)文藝骨干和社會文藝愛好者進行義務舞蹈培訓，主要教授民族民間舞蹈、現(xiàn)代舞蹈。所教授的舞蹈內(nèi)容積極健康，融表演性和健身性為一體，便于普及推廣，能充分體現(xiàn)舞蹈的廣泛性、參與性和群眾性。要制定切實可行的培訓計劃，文化機構除每年定期開展專業(yè)培訓、輔導工作外，還要結合節(jié)假日，有計劃地傳授成品舞蹈，編創(chuàng)一些本土節(jié)目以及國內(nèi)外的優(yōu)秀的表現(xiàn)形式，促進藝術交流，提高大家的創(chuàng)作、表演水平。一是抓活動型培訓。舉辦由全體舞蹈輔導員參加的理論、管理等內(nèi)容的培訓班。二是抓專業(yè)型培訓。采取“請進來，走出去”的方式，定期和不定期對社區(qū)舞蹈輔導員、文藝骨干進行專業(yè)培訓，這也是文化館舞蹈干部最主要的輔導方式。
抓好專業(yè)輔導隊伍和舞蹈團隊建設。要注意選擇和培養(yǎng)具有輔導普及、提高水平雙重能力和較強組織能力、一專多能的專業(yè)人員，切實抓好專業(yè)輔導隊伍建設，這是群眾文化活動有效開展和發(fā)展的重要因素。此外，要抓好各類文藝團隊建設，進一步提高各社區(qū)舞蹈團隊的基本功；成功的團隊建設能不斷為社區(qū)文藝活動提供豐富的文藝、人才、節(jié)目、創(chuàng)作等文化資源，鄉(xiāng)村、企業(yè)、街道（社區(qū)）文化活動，正因為有了團隊的支撐而顯得繁榮興旺，其中重要的是培育形成團隊骨干。
抓好社區(qū)群眾舞蹈活動的開展。通過舞蹈活動，讓更多的居民學會舞蹈、熱愛舞蹈、參與舞蹈，引領居民用健康的文化活動來充實文化生活、融洽鄰里關系，提升居民對社區(qū)的認同感，激發(fā)居民參與社區(qū)活動的熱情，使社區(qū)內(nèi)呈現(xiàn)出一派充滿生機活力的和諧氛圍。為此，一是搞好主題活動，定期組織交流和比賽，積極參與高層次、跨區(qū)域的社區(qū)舞蹈賽事，現(xiàn)在北京市、天津市、上海市、�？谑�、溫州市、新鄉(xiāng)市、蕪湖市等為推進舞蹈藝術在社區(qū)群眾中的普及，促進全市各地舞蹈隊伍的交流，提高城市社區(qū)舞蹈水平，持續(xù)舉辦了城市社區(qū)舞蹈比賽，收到很好的效果。二是搞好特色活動，結合節(jié)慶和地方特點開展大家喜聞樂見的舞蹈活動。如重慶酉陽縣的社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)常舉辦擺手舞活動，吸引了很多觀眾和游客。武漢市百步亭社區(qū)婦聯(lián)、百步亭社區(qū)文體站在百步亭足球場舉辦“千人健身氣功大舞比賽”，展示了百步亭社區(qū)居民的風采。三是搞好普及活動，以點帶面擴大參與面、利用媒體宣傳，走訪活動，調(diào)動群眾的興趣和參與熱情。文化館的`舞蹈干部可采取“對口聯(lián)系、分片包干、責任到人”的方式，根據(jù)社區(qū)的需求，不定期地開展業(yè)務指導，以促進社區(qū)群眾舞蹈活動的繁榮。一些社區(qū)還注意舉辦少兒舞蹈培訓班，通過不同類型的舞蹈教學，讓孩子們在學習舞蹈后，勇于表現(xiàn)自己的才華，會跳舞、能跳舞，能表演、會表演，使孩子真正得到規(guī)范專業(yè)的訓練、在陶冶情操、提高藝術修養(yǎng)素質(zhì)的同時，擁有健康的體魄、高雅的氣質(zhì)。
團隊工作計劃5
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作，對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式，為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南，20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場——婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系，嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間，為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：
一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴；
二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的'建立模式：
a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
b、采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量，要快速的增長，就要采用推動力量，拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
a、開放心胸；
b、戰(zhàn)勝自我；
c、專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
團隊工作計劃6
一、指導思想
20xx年xx中心學校團隊工作將在團區(qū)委以及局團委的領導下，深入貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以十七大精神為統(tǒng)領，堅持科學發(fā)展觀，圍繞中心學校中心工作，夯實基礎，開拓創(chuàng)新，切實服務于青少年成長成才，努力開創(chuàng)未成年人思想道德建設工作新局面。
二、工作思路
20xx年學校團隊的工作思路為“一個工作核心，兩個重點項目，三項系統(tǒng)工程”即：
一個工作核心：以未成年人思想道德建設為核心
兩個重點項目：以打造團隊工作品牌、提升校園文化品質(zhì)為重點項目。
三項系統(tǒng)工程：加強團隊干部隊伍建設；創(chuàng)新學校團隊工作評價機制；提高團隊工作信息化水平。
三、工作重點：
（一）以活動為契機，抓好青少年素質(zhì)提升工作。
充分挖掘和利用校內(nèi)外的有效教育資源，以公益性活動為載體，開展青少年實踐教育活動和“研究性”、“探究性”學習活動，做到活動有計劃、有步驟、有成果、有總結，讓青少年在社會大課堂中開拓視野，接受鍛煉，明確責任，增長才干。以少先隊建隊61周年為契機，舉辦首屆主題隊會活動課觀摩活動，評選表彰十佳少先隊干部。
�。ǘ┮詫W習為動力，建設一支能力強，作風硬，思路新，素質(zhì)高的團隊干部群體。
加大對團隊干部的培訓力度。將專題學習與業(yè)務培訓結合起來，充分利用城鄉(xiāng)校際交流平臺，開展研討、互助等學習活動，使團隊干部第一時間了解前沿的`理論知識，切實提高服務水平。
完善“導師”工作機制。通過以老帶新，傳授經(jīng)驗，資源共享來實現(xiàn)團隊干部隊伍的可持續(xù)發(fā)展。狠抓科研工作，強化團隊干部科研意識，促使團隊干部能夠用理性的眼光思考目前所從事的工作，提高工作的科學性和實效性。
�。ㄈ┮皂椖拷ㄔO為平臺，推進品牌工作，努力提高服務青少年的能力和水平。
創(chuàng)建團員青年協(xié)會。搭建交流溝通平臺，不斷探索新時期團隊工作新思想新方法，切實增強團隊工作凝聚力和影響力。建立團隊工作“春風”愛心基金，專項用于貧困學生資助、特色活動開展及其各項表彰獎勵。啟動團隊工作互檢工作，進一步創(chuàng)新團隊工作評價機制，建立學校德育工作定期評選表彰模式。
積極推進安全訓練基地建設。提升校園安全訓練基地的創(chuàng)建意識，根據(jù)青少年的發(fā)展特點，自主組建各種類型的校園訓練社團，通過實踐體驗不斷提升自身綜合素質(zhì)。
做好團隊工作信息化建設。以及時、高效、準確為目標，提高教育信息網(wǎng)建設質(zhì)量，加快信息更新速度，從而形成獨具特色的信息工作局面。
團隊工作計劃7
1、自我看法。
做到“走正在后面，面臨才干”。市場變革像電子更新周期那樣快，一步當心就被新產(chǎn)物給交換。假如咱們沒有進修，沒有承受新常識，沒有自我審閱，那末就會被新情況下的市場合交換。以是咱們正在自我看法上要隨著期間步調(diào)走，乃至要逾越期間的步調(diào)，只要正在自我看法的根底上理解⒗聿俏易鏨趺礎Ｎ何而做，要怎樣做才干做到，而這些看法必需表現(xiàn)到任務中往，正在每個店面里，咱們面臨經(jīng)銷商，面臨停業(yè)員，面臨花費者，必需正在自我看法分明的前提下，往滿意他們及他們的的需要，才干處理成績，才干進步功績，進步本人。
2、心態(tài)修煉。
做到“四心”。愚人說：“你的心態(tài)便是你真實的.仆人”。巨人說：“要末你往操作把持性命，要末是性命操作把持你。你的心態(tài)決議誰是坐騎，誰是騎師”。以是心態(tài)的條理高度決議了運氣開展的標的目的。正在任務中面臨本人，咱們必需具有一顆樂于任務息爭決成績的心；面臨經(jīng)銷商，咱們必需具有一顆樂于幫忙展開市場任務的心；面臨伙計，咱們必需具有一顆擅長領導以及培育的耐煩；面臨花費者，咱們必需具有一顆誨人不倦的心。
3、業(yè)余營銷本領。
做到“掌握重點，發(fā)生發(fā)賣”。記患上有這么一個故事說：“一天一名密斯到店里買鞋，正在試穿了良多雙當前仍是沒有稱心，其效勞伙計發(fā)明該密斯的一只腳比另外一只腳年夜，因而就對于該密斯說，你的一只腳比另一只腳年夜些，因此穿起來沒有是很舒適，以是沒等伙計說完話，該密斯就走了。異樣，該密斯進了另一家鞋店，正在異樣的成績下，效勞伙計對于該密斯說，你的一只腳比另一只腳要小些，能夠穿起來會有感沒有適。隨后該密斯正在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事通知咱們，只要把話說到點子上了，樂成發(fā)賣的時機才會更年夜。這就請求咱們必需不斷的正在任務中往進修，往錘煉談鋒，把握與人打交道的辦法。只要正在積聚了的本領的根底上，咱們才干正在每次任務中面臨經(jīng)銷商，伙計，花費者美滿的完成營銷代價。
4、攫取市場。
做到“切進實踐，找到成績的處理辦法”。正在市場中，咱們的品牌正在某些中央因為跟經(jīng)銷商協(xié)作緣由導致被排斥，得到劣勢，使患上公司直營后臨時半會沒法博得市場。以是這就患上請求咱們正在該地域多思索，多下功夫，把市場做活起來。怎么樣做好市場，咱們必需做好主觀市場查詢拜訪，市場剖析，應用市場戰(zhàn)略，改動現(xiàn)有匆匆銷手腕，經(jīng)過對于店址，門面，裝璜，圖象后果，布景音樂，公關告白手腕帶活市場。比方需求這些辦法的市場有福泉等。
5、店面5s。
“非常推許5s實際”。發(fā)賣導購的5s，便是淺笑（smile）、疾速（speed）、誠實（sincerity）、乖巧（smart）、研討（study）。
團隊工作計劃8
一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才守鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的`級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。（具體細節(jié)制定計劃）
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度。
提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買x，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
�。ǹ紤]到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳）
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預測。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量。（具體細節(jié)制定詳細計劃）
五、完成銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
團隊工作計劃9
一、人員管理
1、給予指導
管理者給予員工工作指導，一方面可以幫助員工成長，另一方面也能體現(xiàn)出自己的責任。沒有任何員工會喜歡追隨對自己成長沒有任何幫助的領導。
2、角色轉換
實際工作中，管理者也可以嘗試授予員工以管理者的角色，比如讓員工主持會議、組織培訓。這一方面可以激勵員工，另一方面也可以幫自己甄別人才，篩選出優(yōu)秀的副手。
3、敢于授權
前面提到的“角色轉換”，本質(zhì)上是要求管理者敢于向下授權。向下授權既是一種信任，也是一種有效的`激勵方式。被授權的下屬會感到自己堪當重任，得到重視和尊重，在這種積極的心態(tài)下會更信任領導，也能發(fā)揮更大的主觀能動性。
管理者的授權要及時，這樣才能顯著提高效率。向下授權的同時還要匹配相應資源，讓下屬能有的放矢地達成目標。除此之外，向下授權還要明確任務內(nèi)容、最終目標期待、評估標準，授權的同時要給及時有效的監(jiān)督，把控方向，這樣會更容易達成目標。
二、團隊管理
1、制定紀律
管理好個人的下一步就是管理好團隊。任何團隊想要有效管理，必須制定嚴格的管理紀律。無規(guī)矩不成方圓，沒有紀律的團隊就是一盤散沙。想管好一支團隊，管理者要制定明確的團隊紀律，可以細致到上班時間不能做什么、不遲到早退等等。
2、制定獎罰制度
對于所制定的團隊紀律，不能只有罰沒有獎，或者只有獎沒有罰，這種不對稱的紀律都會引起員工的意見和抵觸情緒。只有獎罰分明，才能激勵團隊更加積極和負責任的去做好工作。
三、任務管理
1、制定詳細工作計劃
一個項目，大到子任務小到道每天的工作量，都要有詳細的計劃安排。管理者要分配任務，制定詳細的工作計劃，這樣團隊工作才有針對性，才能提高效率。
2、工作分解到不能再分
項目執(zhí)行過程中，為了方便評估風險、最大限度減少不可控因素，管理者需要對項目進行逐級拆解。將所有任務分解到不能再分，讓每個任務的粒度足夠小，然后再根據(jù)任務優(yōu)先級進行排期，這樣可以有效地明確工作和分配任務，避免扯皮現(xiàn)象。
團隊工作計劃10
日前，國務院醫(yī)改辦等七部門印發(fā)《關于推進家庭醫(yī)生簽約服務的指導意見》，要求在200個公立醫(yī)院綜合改革試點城市開展家庭醫(yī)生簽約服務，優(yōu)先覆蓋老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人等人群，以及高血壓、糖尿病、結核病等慢性疾病和嚴重精神障礙患者等。家庭醫(yī)生簽約服務覆蓋率達到30%以上，重點人群簽約服務覆蓋率達到60%以上。力爭將簽約服務擴大到全人群，形成長期穩(wěn)定的契約服務關系，基本實現(xiàn)家庭醫(yī)生簽約服務制度的全覆蓋。
誰來擔任家庭醫(yī)生
國家衛(wèi)計委有關負責人指出，家庭醫(yī)生是為群眾提供簽約服務的第一責任人�，F(xiàn)階段家庭醫(yī)生主要包括基層醫(yī)療衛(wèi)生機構注冊全科醫(yī)生（含助理全科醫(yī)生和中醫(yī)類別全科醫(yī)生），以及具備能力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)師和鄉(xiāng)村醫(yī)生等。積極引導符合條件的公立醫(yī)院醫(yī)師和中級以上職稱的退休臨床醫(yī)師，特別是內(nèi)科、婦科、兒科、中醫(yī)醫(yī)師等，作為家庭醫(yī)生在基層提供簽約服務，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構可通過簽訂協(xié)議為其提供服務場所和輔助。鼓勵符合條件的非政府辦醫(yī)療衛(wèi)生機構（含個體診所）提供簽約服務，并享受同樣的收付費政策。隨著全科醫(yī)生人才隊伍的發(fā)展，逐步形成以全科醫(yī)生為主體的簽約服務隊伍。
家庭醫(yī)生簽約服務原則上應當采取團隊服務形式，主要由家庭醫(yī)生、社區(qū)護士、公衛(wèi)醫(yī)師（含助理公衛(wèi)醫(yī)師）等組成，并有二級以上醫(yī)院醫(yī)師（含中醫(yī)類別醫(yī)師）提供技術支持和業(yè)務指導。為更好地滿足群眾的中醫(yī)藥服務需求，將逐步實現(xiàn)每個家庭醫(yī)生團隊都有能夠提供中醫(yī)藥服務的醫(yī)師或鄉(xiāng)村醫(yī)生。有條件的地區(qū)還可以吸收藥師、健康管理師、心理咨詢師、社（義）工等加入團隊。其中，家庭醫(yī)生將負責團隊成員的任務分配和管理，其他專科醫(yī)師和衛(wèi)技人員也要與團隊緊密配合，共同為簽約居民提供優(yōu)質(zhì)的服務。
居民如何自愿簽約
國家衛(wèi)計委有關負責人指出，居民或家庭自愿選擇1個家庭醫(yī)生團隊簽訂服務協(xié)議，明確簽約服務內(nèi)容、方式、期限和雙方的責任、權利、義務及其他有關事項。簽約周期原則上為1年，期滿后居民可續(xù)約或選擇其他家庭醫(yī)生團隊簽約。鼓勵和引導居民就近簽約，也可跨區(qū)域簽約，建立有序競爭機制。
引導居民或家庭在與家庭醫(yī)生團隊簽約的同時，自愿選擇一所二級醫(yī)院、一所三級醫(yī)院，建立“1+1+1”的組合簽約服務模式，在組合之內(nèi)可根據(jù)需求自行選擇就醫(yī)機構，并逐步過渡到基層首診；在組合之外就診應當通過家庭醫(yī)生轉診。
簽約居民有啥實惠
國家衛(wèi)計委有關負責人指出，居民在簽約后，將享受到家庭醫(yī)生團隊提供的基本醫(yī)療、公共衛(wèi)生和約定的健康管理服務�；踞t(yī)療服務涵蓋常見病、多發(fā)病的中西醫(yī)診治，合理用藥，就醫(yī)路徑指導和轉診預約等。公共衛(wèi)生服務涵蓋國家基本公共衛(wèi)生服務項目和規(guī)定的其他公共衛(wèi)生服務。健康管理服務主要是針對居民健康狀況和需求，制定不同類型的'個性化簽約服務內(nèi)容，可包括健康評估、康復指導、家庭病床、家庭護理、中醫(yī)藥“治未病”服務、遠程健康監(jiān)測等，通過不斷優(yōu)化簽約服務內(nèi)涵來滿足居民的多樣化醫(yī)療衛(wèi)生服務需求。
簽約服務會在就醫(yī)、轉診、用藥、醫(yī)保等方面對簽約居民實行差異化的政策，增強簽約服務的吸引力和居民對簽約服務的有效利用。一是就醫(yī)方面，家庭醫(yī)生團隊將主動完善服務模式，按照協(xié)議為簽約居民提供全程服務、上門服務、錯時服務、預約服務等多種形式的服務。二是轉診方面，家庭醫(yī)生團隊將擁有一定比例的醫(yī)院專家號、預約掛號、預留床位等資源，方便簽約居民優(yōu)先就診和住院。二級以上醫(yī)院的全科醫(yī)學科或指定科室會對接家庭醫(yī)生轉診服務，為轉診患者建立綠色轉診通道。三是用藥方面，對于簽約的慢性病患者，家庭醫(yī)生可以酌情延長單次配藥量，減少病人往返開藥的頻次。對于下轉病人，可根據(jù)病情和上級醫(yī)療機構醫(yī)囑按規(guī)定開具藥物。四是醫(yī)保方面，會對簽約居民實行差異化的醫(yī)保支付政策，例如符合規(guī)定的轉診住院患者可以連續(xù)計算起付線等，簽約居民在基層就診會得到更高比例的醫(yī)保報銷，從而增強居民利用簽約服務的意愿。
簽約服務如何收費
國家衛(wèi)計委有關負責人指出，家庭醫(yī)生團隊為居民提供約定的簽約服務，根據(jù)簽約服務人數(shù)按年收取簽約服務費，由醫(yī)�；�、基本公共衛(wèi)生服務經(jīng)費和簽約居民付費等方式共同分擔。具體標準和分擔比例由各地衛(wèi)生計生、人力資源社會保障、財政、價格等部門根據(jù)簽約服務內(nèi)容、簽約居民結構以及基本醫(yī)保基金和公共衛(wèi)生經(jīng)費承受能力等因素協(xié)商確定。
可以探索將簽約居民的門診基金按人頭支付給基層醫(yī)療衛(wèi)生機構或家庭醫(yī)生團隊，對經(jīng)基層向醫(yī)院轉診的患者，由基層或家庭醫(yī)生團隊支付一定的轉診費用，進一步增強家庭醫(yī)生團隊控費的動力。另外還可以探索對縱向合作的醫(yī)療聯(lián)合體等分工協(xié)作模式實行醫(yī)�？傤~付費，發(fā)揮家庭醫(yī)生在醫(yī)保付費控制中的作用，合理引導雙向轉診。
家庭醫(yī)生團隊向簽約居民提供約定的服務，除按規(guī)定收取簽約服務費外，不得另行收取其他費用。提供非約定的醫(yī)療衛(wèi)生服務或向非簽約居民提供醫(yī)療衛(wèi)生服務，按規(guī)定收取費用。
團隊工作計劃11
一、指導思想
本學期，我校團隊工作將緊緊圍繞學校的工作，認真貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，在上級團組織的帶領下，結合我校實際情況，創(chuàng)新性地開展團隊工作，使學校團、隊工作與學生實際情況相結合，以“四好少年”為活動宗旨，狠抓養(yǎng)成教育，以體驗教育為基本途徑開展豐富多彩的實踐教育活動。結合我校本學期重點工作，以實際出發(fā)加強團員隊伍、少先隊隊伍建設，增強團員、隊員意識，調(diào)動團、隊員學生積極性，以及組織的凝聚力。堅持素質(zhì)教育導向，不斷探索和把握團隊教育理念，創(chuàng)新和發(fā)展團隊教育方式和內(nèi)容，從而提高學生的素質(zhì)工作為重心，切實服務素質(zhì)教育，服務學生為載體，開展豐富多彩的教育活動，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團、隊工作真正落實到學生的學習生活中，努力開創(chuàng)我校共青團、少先隊工作的新局面，力爭使團隊工作上一個新臺階。
二、工作目標
�。ㄒ唬┣袑嵓訌妶F、隊建設，充分發(fā)揮團、隊干部的作用。強化學生行為習慣養(yǎng)成教育，引導少年兒童養(yǎng)成良好的行為習慣，強化小學生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學生自律能力。
�。ǘ┙Y合節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的實踐活動。
通過孩子們易于接受的活動形式引領學生在自律中落實于行。以切實可行的行為規(guī)范管理機制引導學生、以豐富多彩的群體活動教育學生，以培養(yǎng)學生學會做人、處事為落腳點，堅持扎實、細致的原則，注重激勵評價，以此熏陶感染學生在主動感悟、體驗中明理導行。
三、具體工作
�。ㄒ唬┳ズ脠F、隊基礎陣地建設
各在團、隊中選拔一批小干部，成立學生會。明確任務，讓學生會開展工作，提高學生的自我管理能力。各團、隊成員要切實做好班隊活動課，組織和開展生動活潑的`班隊活動，定期舉團隊主題活動。本學期，團、隊部將引導團隊成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務他人，服務社會的體驗中，培養(yǎng)社會公德，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時，團隊部及時匯總資料，評選“優(yōu)秀少團、隊干部”、“優(yōu)秀少先隊中隊”、“優(yōu)秀團支部”。
�。ǘ┘訌娊逃嚨亟ㄔO。
�。�1）通過宣傳、晨會、講座等陣地對學生進行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防范意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。
�。�2）經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們在日常學習生活之中，生長發(fā)育中，遇到的困惑。在師生交流中，搭建一座橋梁，真正關注到孩子的心理健康成長。同時對所發(fā)現(xiàn)問題的同學且性格孤僻的學生及留守兒童進行心理疏導，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中共同快樂成長。
�。ㄈ┘訌娢拿鞫Y儀教育，培養(yǎng)隊員良好的行為習慣。本學期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實抓細，樹立先進，弘揚正氣，養(yǎng)成良好行為習慣。
�。ㄋ模╅_展形式多樣的團隊活動，讓隊員在陽光下快樂成長。
（1）各團、隊組織隊員學習《中小學生行為規(guī)范》樹立文明形象，促進全校學生文明素養(yǎng)的形成。抓好新《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》的貫徹落實，充分發(fā)揮學生干部的作用，采取常檢與抽檢的方法，組織他們對各班級的紀律、衛(wèi)生、體育活動、學習等各方面進行檢查，做到有記錄、有總結，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。
�。┣袑嵓訌妶F隊自身建設。探索新時期下少先隊工作的方式和方法，努力做好團隊銜接工作，更好地發(fā)揮“以團帶隊”傳統(tǒng)，為入團打好組織基礎。繼續(xù)加強團隊干部隊伍建設，逐步建立一支作風硬、業(yè)務精、樂于奉獻的團隊干部隊伍，規(guī)范陣地建設。
�。ㄆ撸┘哟髨F員發(fā)展力度，注重隨時培訓，考查合格，隨時入團，讓我們發(fā)展的團員在學生中能真正起到“樹起來，做楷�！钡陌駱幼饔�，借以提高團組織在學生中的威信。
四、每月主要工作安排
三月文明禮儀之花遍校園
四月網(wǎng)上“祭英烈”愛國主義教育活動
五月志愿服務活動；團組織納新
六月“六一兒童節(jié)暨校園文化藝術節(jié)”；新隊員入隊儀式
七月建黨100周年系列活動；期末寫總結，資料歸檔。
團隊工作計劃12
一、指導思想
本學期，我校團隊工作將緊緊圍繞學校的工作，以黨的“十八大”會議精神為指導，認真貫徹落實《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展團隊工作，使學校團、隊工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團、隊工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，不斷增強團、隊工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的模式，力爭使團隊工作上一個新臺階。
二、工作目標
(一)切實加強團、隊建設，充分發(fā)揮團、隊干部的作用。
強化學生行為習慣養(yǎng)成教育，引導少年兒童養(yǎng)成良好的行為習慣，強化小學生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學生自律能力。
(二)結合節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的實踐活動。
通過孩子們易于接受的活動形式引領學生在自律中落實于行。以切實可行的行為規(guī)范管理機制引導學生、以豐富多彩的群體活動教育學生，以培養(yǎng)學生學會做人、處事為落腳點，堅持扎實、細致的`原則，注重激勵評價，以此熏陶感染學生在主動感悟、體驗中明理導行。
三、具體工作
(一)抓好團、隊基礎陣地建設
1.加強團隊、隊伍建設。
(1)各在團、隊中選拔一批小干部，明確任務，讓小干部開展工作，提高學生的自我管理能力。各團、隊成員要切實做好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉團隊主題活動。本學期，團、隊部將引導團隊成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務他人，服務社會的體驗中，培養(yǎng)社會公德，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時，團隊部及時匯總資料，評選“優(yōu)秀少團、隊干部”、“優(yōu)秀班級”。
(2)本學期將培訓一支新的校值日和校監(jiān)督崗隊伍。定期培訓，讓他們快速地適應并開展校值日工作。
(二)加強教育陣地建設。
(1)通過宣傳、晨會、講座等少先隊陣地對學生進行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防范意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。
(2)經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們在日常學習生活之中，生長發(fā)育中，遇到的困惑。在師與生的交流中，搭建一座橋梁，真正關注到孩子的心理健康成長。同時對所發(fā)現(xiàn)問題的同學且性格孤僻的學生進行心理疏導，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中 共同快樂成長。
(三)加強文明禮儀教育，培養(yǎng)隊員良好的行為習慣
本學期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實抓細，樹立先進，弘揚正氣，養(yǎng)成“應該這樣做，不應該那樣做”的良好行為習慣�，F(xiàn)在針對這一塊具體做好以下幾點：
1.定期確定常規(guī)訓練的主題。少先隊及時進行抽查和反饋。
2.加強日常行為習慣、衛(wèi)生等方面的檢查監(jiān)督，提高監(jiān)督崗值日質(zhì)量，促進我校精神文明建設。
3.實行常規(guī)反饋制度。各項檢查中出現(xiàn)的問題，由值日員直接向輔導員遞交反饋單以起到提醒、強化作用。
(四)開展形式多樣的團隊活動，讓隊員在陽光下快樂成長
1.各團、隊組織隊員學習《中小學生行為規(guī)范》樹立文明形象，促進全校學生文明素養(yǎng)的形成。
2.充分利用各個節(jié)日，開展形式多樣的活動。
(1)“三八”婦女節(jié)節(jié)開展“感恩母親”等系列活動。
(2)“五一”勞動節(jié)節(jié)期間，開展多種主題活動。激發(fā)學生熱愛勞動，無私奉獻的精神。
3.本學期繼續(xù)鼓勵各班結合本班的特色，開展相應的團隊活動努力營造良好的班級氛圍，并力爭在本學期內(nèi)化為學生的日常行為，并結合此活動評選出文明團隊，以創(chuàng)建文明的校園環(huán)境。
四、工作安排
(見附表)
團隊工作計劃13
歲月不可回頭，我們只能徑直往前走，也許前方我們會遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒有回頭的余地，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了，我們才能有更好的選擇，也才可能看到更多的希望和光明。向前走永遠都是解決問題的關鍵，而此次我想為我將來一年的工作做一次計劃，也希望今后一年我可以在這條道路上繼續(xù)勇往無敵，創(chuàng)造驚喜。以下是我接下來一年的計劃。
一、從小點出發(fā)，樹立每月的目標
我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也讓我感受到了社會的壓力之重。但我也很清楚的是，我們付出多少就必然有多少的回報。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的，這也和自己的能力和努力掛鉤的，因此在我們?nèi)粘５腵工作當中，我想為自己每個月都樹立一個小目標，然后沿著目標慢慢的實現(xiàn)，培養(yǎng)自己的業(yè)務能力，不斷地優(yōu)化自己，改變自己。這樣的我，也許是一個更好的我，也許也是一個更有目的和想法的我。所以未來一年我會按照這樣的方式在每個月的工作中加以實行，也會在自己的工作中不斷突破自己，實現(xiàn)自己價值最大化，也實現(xiàn)利益最大化。
二、注重工作總結，查缺補漏
我們銷售工作，從一定層面上來說，其實也是一個需要細致的工作，從我們的一舉一動到我們的一些微表情，我們都需要給自己做總結，然后也找出一些辦法進行調(diào)整。我從事這份銷售工作也已經(jīng)兩三年了，從中我也整理了一些方法，在平時的工作中都可以用上。其次我也在注重工作質(zhì)量的同時，找出自己的一些缺點，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任務。未來一年我會繼續(xù)為自己的工作作出總結，我也會繼續(xù)在這份工作上拼盡全力。
三、提高個人能力，完善自我
銷售工作并不是一件容易的事情，我平時有很多時候都非常疲憊，甚至有時候會感到很悲喪。這樣的日子雖然不少，但是我也找到辦法進行解決了。這一點上我也認識到我們需要提高個人能力，去完善自己，爭取不斷的優(yōu)化自己，讓自己走向一個更好的明天，也走向一條更有意義的、更有價值的道路。今后的每一天，我都會培養(yǎng)自己的工作能力，盡量在這條路上不停止，勇敢往前。
團隊工作計劃14
銷售小團隊建設計劃書
(一) 銷售小團隊建設宗旨
團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經(jīng)濟收入。
(二) 銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據(jù)團隊定位的差異可進行一定調(diào)整。
團隊建設規(guī)劃
1、建立團隊文化的幾點要素
�。�1）成就的認同。
（2）互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
�。�3）有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。
�。�4）競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀念
�。�1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。
�。�2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
�。�3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。
（5）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。
(三) 團隊建設
團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團-銷售（龍、虎、豹、狼）隊
團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師
銷售團隊職責：主要負責聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設計院、鋼構公司、建設公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作。
�。ㄋ模┏蓡T職責
1.銷售經(jīng)理
A職位內(nèi)容
1）不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求；
2）在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護；
3）不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標；
4）完善區(qū)域內(nèi)重點項目的`跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。
B組織建設
1）根據(jù)銷售推廣需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業(yè)務能力上盡快成長；
2）努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率，并指導銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標客戶跟進范(轉載于: :銷售團隊的工作計劃)圍和跟進深度；
3）在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
2.銷售工程師
A職位內(nèi)容
1）負責區(qū)域內(nèi)目標客戶的開發(fā)，并完成季度及年度銷售任務；
2）負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務機會；
3）配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。
B任職要求
1）大專以上學歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬。
2）對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉化為積極主動的執(zhí)行力。
3）責任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。
4）學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業(yè)領域及業(yè)務模式，善于捕捉潛在的市場機會。
團隊工作計劃15
本學期，團委工作將緊緊圍繞校長室工作計劃，根據(jù)青少年學生的心理特點，并結合初中團工作實際情況，以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設，更好地發(fā)揮共青團組織的先進性作用，以團帶隊，為學校的發(fā)展和廣大學生的進步創(chuàng)造良好的空間。
一、全面加強團組織的自身建設
堅持求真務實、開拓進取的治團方針，進一步強化團的自身建設，注重內(nèi)部管理，做到有制度、有計劃、有實施、有監(jiān)督、有總結，全面有條不紊地開展團工作。
1、加強對團委委員的工作指導，堅持例會制度，積極鼓勵團員青年參加各個層面的培訓與學習，充分發(fā)揮團委的輻射作用。
2、建立健全班級團支部，把那些能力強、素質(zhì)高的團員選拔為團干，建立一支戰(zhàn)斗力強、實效性高的團干部隊伍，定期召開團支部工作會議，全面使用團支部工作手冊，做到工作有計劃，活動有記錄，期末有總結，確保各項團工作能落到實處。
3、繼續(xù)做好學生業(yè)余團校工作，嚴格把關，積極慎重地發(fā)展壯大團的隊伍。由各班團支部定對象，班主任審批，年級組長審核，并通過團校結業(yè)考試，合格后發(fā)展其入團，做到成熟一個，發(fā)展一個，全面保證發(fā)展團員的質(zhì)量。
4、以團課的.形式對團員青年進行思想政治教育，從而發(fā)現(xiàn)團員青年在思想上存在的實際問題，查找不足，并根據(jù)實際情況調(diào)整教育的重點，最大限度地發(fā)揮思想政治教育對團員青年的教育作用，進一步提高共青團組織的先進性。
二、開展多種形式的活動，增強團組織的凝聚力
1、營造書香滿園的校園文化氛圍，成立讀書輔導組和不同類型的讀書小組，加強對青少年學生讀書活動的指導；通過舉辦讀書推介會、演講會和百科知識競賽，加強各科知識的交流；各團支部開展“捐書籍、供閱讀”活動，建立讀書角，開設讀書欄目，設立個人讀書記錄榜，進一步把讀書活動推向新高潮。
2、開展青年志愿者活動。加強與社區(qū)、街道的聯(lián)系，進一步落實校內(nèi)外青少年實踐活動基地，使志愿服務活動落到實處，起到培養(yǎng)能力、服務社會的作用。
3、抓好良好道德行為的養(yǎng)成教育。本學期團委將積極配合德育處，抓好學生日常行為規(guī)范，大力宣傳表彰好人好事，使學生形成良好的道德行為習慣。
4、在團員青年中舉行各類有益身心的體育活動，如籃球賽、足球賽、拔河比賽等。
三、大力推進校園文化建設。
積極開展班級文化環(huán)境布置，利用“團隊角”平臺，努力讓學生了解時事要聞、關注校園浪費現(xiàn)象、體察人情冷暖、關愛弱勢群體等等，并盡力為學生搭建展示自我的舞臺，幫助學生鍛煉能力，開闊視野，實現(xiàn)全面發(fā)展。
四、工作安排
九月份：
1、教師節(jié)、國慶節(jié)系列慶�；顒�，弘揚愛國、尊師主旋律
2、舉辦業(yè)余團校學習班（每周兩課時）
十月份：
1、配合德育處，志愿者服務隊進行培訓上崗
2、配合德育處，初一年級開展紅歌會活動。
3、業(yè)余團校學習班（每周兩課時）
十一月份：
1、認真做好新團員的發(fā)展工作，并做好團員檔案資料整理工作。
2、召開第一屆團代會
3、配合德育處，初二年級開展藝術節(jié)活動。
十二月份：
1、初三員入團儀式。
2、初二業(yè)余團校開班。
3、初一中隊主題活動。
一月份：配合德育處，開展元旦慶祝系列（黑板報，手抄報、文藝匯演等）。
注：各項工作、活動的開展以學校活動為先，積極配合。
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