工作年度計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃10篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
一、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
�。ㄒ唬┩七M連鎖經(jīng)營
1、規(guī)范連鎖企業(yè)發(fā)展，擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模；
2、以超市+基地建設(shè)為課題，研究我市連鎖經(jīng)營發(fā)展新思路；
3、舉辦食品安全、優(yōu)秀店長評選、收銀員技能競賽等連鎖企業(yè)需求的培訓及評選；
4、建立連鎖企業(yè)溝通交流平臺，促進各企業(yè)間的交流；
5、做好特許連鎖行業(yè)監(jiān)管。
�。ǘ┘涌煳锪靼l(fā)展：
1、推進引鎮(zhèn)倉儲物流中心、大明宮物流中心、六村堡空港物流、貝斯特物流配送中心等物流重點項目建設(shè)
2、貫徹落實商務(wù)部關(guān)于加快我國流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的指導意見，制定我市加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的政策和措施
3、總結(jié)經(jīng)驗，規(guī)范和提升第三方物流企業(yè)運作水平
4、加快物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)
�。ㄈ╇娮由虅�(wù)
1、以利安電超市為依托，推進西安市電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺建設(shè)。
2、推廣電子商務(wù)在連鎖超市和百貨企業(yè)的應(yīng)用，擴大企業(yè)建立自動銷售管理系統(tǒng)比例，支持96128、紅馬甲進一步發(fā)展網(wǎng)上購物、電話購物等，逐步向多領(lǐng)域和全區(qū)域推廣電子商務(wù)應(yīng)用
二、推進新農(nóng)村流通體系建設(shè)
1、繼續(xù)實施萬村千鄉(xiāng)市場工程，一是在農(nóng)家店的建設(shè)質(zhì)量上進一步提高，二是控制農(nóng)家店的建設(shè)比例，三是引導企業(yè)在自有品牌和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家店兼配送中心建設(shè)方面下功夫，減少配送成本，四是做好對農(nóng)家店的店長的培訓。
2、開展家電下鄉(xiāng)試點工作。
3、推進信息田園農(nóng)商對接網(wǎng)，為農(nóng)副產(chǎn)品通過信息服務(wù)，解決農(nóng)民賣難問題。
三、其他方面
�。ㄒ唬┑洚斝袠I(yè)管理：以優(yōu)化市場環(huán)境、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，打造西北行業(yè)精品、確保行業(yè)整體推進和促進區(qū)域經(jīng)濟增長。
1、加強行業(yè)管理力度，對典當市場需求動態(tài)進行調(diào)查研究，適時制定行業(yè)管理辦法和地方性工作條例，加大對違規(guī)典當行為的查處力度。
2、加大行業(yè)宣傳，提高行業(yè)在社會的認知程度，塑造提升行業(yè)整體形象。
3、打造行業(yè)發(fā)展平臺。協(xié)調(diào)有關(guān)部門，為典當行做好政策上的服務(wù)。
�。ǘ┡馁u行業(yè)管理：
1、重點培育文化藝術(shù)品拍賣市場，打造市場形象好、專業(yè)技能強、社會知名度高的拍賣企業(yè)。
2、積極拓展拍賣領(lǐng)域。引導和鼓勵拍賣企業(yè)圍繞市場需求，著力拓展包括生產(chǎn)資料和非生產(chǎn)資料、有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)以及民品在內(nèi)的新的拍賣業(yè)務(wù)。
3、規(guī)范企業(yè)運作行為，建立淘汰退出機制，對拍賣企業(yè)業(yè)務(wù)進行監(jiān)督規(guī)范。
�。ㄈ┲变N行業(yè)管理：
1、加強日常的監(jiān)管工作。嚴格按照《直銷管理條例》的相關(guān)規(guī)定，對擬申請企業(yè)提交的服務(wù)網(wǎng)點資料進行前置審核和實地考察。
2、加強部門之間的聯(lián)系。及時與工商、公安等部門聯(lián)系，主動了解企業(yè)有無違法經(jīng)營情況以及被查出的問題，防止違法企業(yè)問題擴大，嚴重擾亂社會秩序，引發(fā)社會治安。
3、加強動態(tài)監(jiān)管。對直銷企業(yè)和擬申報企業(yè)密切關(guān)注，隨時了解和掌握企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點的變化情況，依法從嚴管理，進一步規(guī)范我市直銷行業(yè)健康發(fā)展。
�。ㄋ模┥虉�、超市節(jié)能減排：
1、按照我局關(guān)于節(jié)能減排的'工作安排，配合牽頭處室，加大對我市商場、超市的督導檢查力度，及時掌握企業(yè)節(jié)能減排的工作開展情況。
2、督促企業(yè)開展節(jié)能減排宣傳教育、培訓工作，重點普及節(jié)能減排的知識，定期對操作人員業(yè)務(wù)進行培訓。
3、引導、鼓勵企業(yè)對空調(diào)、通風、電梯等設(shè)施進行節(jié)能改造，同時使用節(jié)能產(chǎn)品。
4、繼續(xù)貫徹落實國家關(guān)于食品包裝的相關(guān)要求，深入企業(yè)加強對“限塑令”的督導檢查。
工作年度計劃 篇2
提高學校教學質(zhì)量的核心是教師隊伍的專業(yè)性發(fā)展，而學校的教育科研工作則是確保學校教師隊伍乃至學�？沙掷m(xù)發(fā)展的突破口。為此本學期我校教學科研工作本著深化研究進程，提高校本研修的層次和附加值，進一步促進教師課堂教學的質(zhì)量，提升教師隊伍的專業(yè)化水平為目的，努力服務(wù)于課堂教學，發(fā)揮科研先導的作用。
一、科研基礎(chǔ)分析
進入第十一個五年計劃我校申報和承擔了兩項科研課題，分別為全國教育科學“十一五”規(guī)劃課題《發(fā)展性課堂教學手段的研究》實驗研究子課題《發(fā)展性課堂教學非物質(zhì)化教學手段與培養(yǎng)學生能力的研究》；哈爾濱市教育科學研究“十一五”規(guī)劃課題《教師課堂教學調(diào)控能力的'研究》兩項科研課題已經(jīng)進入到了研究階段，正有條不紊的開展。
目前學校全體任課教師均參與課題的研究，按照學科我們把教師分成了數(shù)學，語文、科任、音樂、美術(shù)、體育，六個課題研究小組分別承擔子課題研究。
二、科研常規(guī)
1、調(diào)整
調(diào)整和完善科研常規(guī)管理制度，調(diào)整和完善科研課題的實施方案；調(diào)整小學科研課題課大賽的時間，確定與中學教學大賽同步。定于20xx年3月。
調(diào)整反饋形式提升科研探索的實效，對于教師每兩個月上傳得教學反思或者教學敘事，為了切實發(fā)揮作用，避免教師應(yīng)付，相應(yīng)調(diào)整反饋形式，組織進行兩次交流會，促進科研工作的落實。
2、堅持
堅持科研常規(guī)管理的以往規(guī)定，延習兩個月一份科研反饋的習慣。反饋形式主要采取撰寫教學反思與教學敘事召開交流和發(fā)布會。9月31日上傳教學反思一篇；10月8日教學反思交流會；11月31日上傳教學敘事一篇,1月14日教學反思交流。
堅持研訓一體，走科研工作與學校校本研修相結(jié)合的道路，確�？蒲泄ぷ鲊@課題又不脫離實際教學。
堅持活動即培訓的思想，為了解決時間安排的問題，不做過多的說教式的培訓，所以我們結(jié)合活動開展培訓，多發(fā)揮觀課、議課，交流和內(nèi)化為主的培訓作用。
堅持拓展理論培訓的渠道，提升教師研究水平；本學期邀請進修學校，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，開展兩次圍繞教學科研的理論培訓。
堅持雙周三下午學校教科研集體學習和培訓。本學期教科研業(yè)務(wù)學習共8次時間分別為9月10日9月24日10月8日10月22日11月5日11月19日12月3日12月17日
3、強調(diào)
強調(diào)教師自我學習和自我提高。要求每周都有學習內(nèi)容，內(nèi)容要求是圍繞教育教學的經(jīng)驗性或理論性文章，有學習筆記，字數(shù)不做規(guī)定，形式可以采取摘抄或者粘貼，每月30日—31日上交科研室，接受檢查與備案。強調(diào)教師要多讀書，讀好書，要求雙月月末上傳一篇讀后感，內(nèi)容可以是歷史、哲學，文學等等。
三、特色工作
科研與教研相結(jié)合，本學期我校將繼續(xù)開展以“運用非物質(zhì)化
教學手段調(diào)控課堂，構(gòu)建富有生命力的課堂教學”為主題的校本研修活動。
以我校目前所承擔的課題作為校本研修的主題，結(jié)合學校的校本教研開展教科研活動。
活動性培訓內(nèi)容安排如下：
9月24日第一次主題研討課
10月22日第二次主題研討課
11月19日第三次主題研討課
12月17日第四次主題研討課
要求上課內(nèi)容要緊密圍繞學校所承擔的兩個課題，進行設(shè)計與實施。課后課題組要進行課題經(jīng)驗總結(jié)。月末上傳階段小結(jié)。
授課式培訓：
9月10日第一次主題備課邀請楊修寶老師進行主題培訓
10月8日第二次主題備課
11月5日第三次主題備課
12月3日第四次主題備課
交流式培訓：
10月8日教學反思交流會；
11月5日讀書報告會
1月14日教學反思交流。
總之，圍繞著將“風華小學辦成冰城優(yōu)質(zhì)教育資源的沃土”這一工作思想，努力提升小學的教學質(zhì)量，科研工作將扎扎實實開展好工作，認認真真落實好工作，為學校的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮功能和作用。
工作年度計劃 篇3
一、基本情況：
本班學生共有77個，其中男生46人，女生31人。學生基本上來自湖南省衡陽市祁東縣，平時同學之間用本地語交流。該班在原任班主任嚴格要求之下紀律良好，學生與老師積極配合，成績整體水平較高，由于剛開始接觸日語，對日語有著濃厚的興趣，但少數(shù)同學有偏科現(xiàn)象。絕大部分同學紀律觀念強，學習態(tài)度認真，上進心強，有活力，有朝氣，是一個有很大可塑性的集體。班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有一名音樂特長學生。學生對自己將來有一定打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好約束自己，需要老師時刻提醒與督促。班上干部能起帶頭作用，在班級日常管理中能起到很好組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好眼保健操和課間操，檢查學生出勤情況等，為老師分擔相當一部分工作。針對以上情況，我們實習老師將在原班主任周老師及其他老師指導和幫助下，做好他們助手，努力按照學校各項規(guī)章制度，管理好整個班級，有計劃，有目的地開展活動，教育和引導好學生，爭取做好實習班主任工作。
二、工作原則
在尊重學生自主權(quán)的基礎(chǔ)上，以文化素質(zhì)為前提，引導全班學生德，智，體，美，勞全面發(fā)展，既努力抓好成績，又不放松對學生的組織紀律教育和道德情操培養(yǎng)，以“創(chuàng)造氛圍，情理育人，有機滲透，講求實效”為原則，努力配合原班主任工作，深入學生，嚴格要求，正確引導，關(guān)心和愛護學生，誠懇耐心。
三、指導思想
德育優(yōu)先，狠抓學生為主，常規(guī)管理貫穿始終。
四、主要任務(wù)
1、較快熟悉全班學生思想，組織情況及班級特點。根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;
2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;
3、面對全體學生，顧全大局，做到抓兩頭促中間;
4、抓好班級的'紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
5、成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;
6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
7、組織主題班會活動，內(nèi)容豐富，形式多樣，有針對性，適合中學生特點。
8 、對自己的工作分析總結(jié)，虛心學習，聽取別人意見。
五、教育措施及方法
1、進行“五熱愛”，“五講四美”教育及發(fā)揚艱苦樸素，奮發(fā)向上等光榮傳統(tǒng)教育。
2、進行《中學生日常行為規(guī)范》的教育，開展綜合評比，及時進行檢查和總結(jié)。
3、對學生進行學習方法指導，培養(yǎng)學生進行獨立思考的習慣，利用中午，早，晚自習對學生進行輔導，解決學生疑難問題，指導學生充分利用時間，處理好預(yù)習，聽課，完成作業(yè)，復(fù)習鞏固等幾個環(huán)節(jié)的相互關(guān)系。
4、加強班集體建設(shè)，引導學生熱愛集體，增強集體榮譽感，和睦相處，團結(jié)互助，為形成一個有強大凝聚力和向心力的班集體打下牢固的基礎(chǔ)。
5、做好學生管理工作，確保不同層次的學生共同進步，對表現(xiàn)好的學生教育他們戒驕戒躁更上一層樓，對后進的學生耐心幫助，鼓勵他們做好轉(zhuǎn)化教育工作。
六、具體安排
1、每天監(jiān)督好“兩課兩操”(早，晚自習，眼保健操，課間操)
2、每天按時監(jiān)督學生遲到，早退，曠課等情況。
3、與班主任合作，聽取意見和建議，了解本班情況，學生個性，愛好，成績狀況，紀律性，以及學校各規(guī)章制度，工作原則。
4、召開主題班會，針對學生學習興趣不濃厚和對日本文化知識缺乏的情況，開展關(guān)于日本人民生活習慣和文化特點的講座，從而提升學生的學習興趣并且擴展了學生的知識面。
5、深入學生生活，經(jīng)常與學生談心，了解學生的具體情況及生活起居上的問題。
6、組織本班與其他班一起開展各類文體活動，如：籃球比賽。以增強班級凝聚力和培養(yǎng)學生各方面能力。
7、與個別學生談心，進行心理輔導。
8、指導學生采取正確學習方法，因材施教，多開展師生交流活動。
工作年度計劃 篇4
度過了美好春節(jié)，就開始了緊張而又投入忙碌工作，讓我們充分感受到了緊張與壓力。新的起步，開始新的人生歷程。新的思維，新的理想，新的夢想和向往。腳踏實地務(wù)實創(chuàng)新開展各項工作，依實事求是誠信服務(wù)理念去面對各項工作任務(wù)。目標，要求的實現(xiàn)，我們所面對的'是市場競爭與挑戰(zhàn)，只有改革發(fā)展才有出路，推進改革發(fā)展才是硬道理，我們所面臨是機遇也是挑戰(zhàn)，只有把握好，落實好，實施好，掌握好市場的變化與信息化快速反應(yīng)能力。加速快節(jié)奏經(jīng)濟動脈，提升自身業(yè)務(wù)能力及水平，提高自身思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，知識增強性。廣泛吸收各項業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗積累，豐富積累成功經(jīng)驗，為新的起步，新的開始走好每一步，走穩(wěn)每一步，為實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展而努奮斗！
剛剛步入新的開始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開好頭，給新的環(huán)境，新的空間，留下美好足跡，購物有個新心情，新狀態(tài)，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個舞臺，展示給我們生存發(fā)展機會，讓我們感到珍惜，來者不易發(fā)現(xiàn)機會，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟。開創(chuàng)新的輝煌，新的業(yè)績！我們是企業(yè)一員，我們肩負對發(fā)展企業(yè)責任！在改革發(fā)展中，擁護改革，推進改革創(chuàng)新，裝修期間，讓我懷著一個負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好！怎樣才能推進效益進步！怎么采取有效，果斷方式與方法開展各項工作！格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作！
第一 自覺準守各項原則，各項規(guī)章制度，自克自律，把自己本質(zhì)工作做好！關(guān)心同志，互幫互愛，嚴格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，控制好頭到工序，進貨渠道，驗收采取三人為標準。卡好日期，預(yù)防假冒偽劣產(chǎn)品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛(wèi)生要求指數(shù)，所產(chǎn)地是否真實等具體要求。
第二 在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢，同事探討辦法。
第三 了解市場行情，掌握有關(guān)信息，啥東西暢銷，銷售的比較快。啥產(chǎn)品新上市，產(chǎn)品的規(guī)格，具體內(nèi)容是啥，有利于健康，確保質(zhì)量，數(shù)量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務(wù)理念工作風范。
第四我們堅持;誠信服務(wù)理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務(wù)的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產(chǎn)品宣傳注意事項，介紹產(chǎn)品品質(zhì)真假，以及保質(zhì)期重要性，用溫馨咨詢姿態(tài)去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心
工作年度計劃 篇5
軍訓合唱比賽：
作為每年度的重大賽事，軍訓合唱是文藝部每年第一個重大任務(wù)。而且時間只有10天左右必須之前做好充分的準備。經(jīng)過暑假的準備，我們已經(jīng)選好了歌曲，并且找了專門人負責教唱，指揮指導，隊列指導等工作。并且根據(jù)排練的步驟和進度也做了充分的計劃，在組織排練的過程中，根據(jù)實際情況也會進行適當?shù)恼{(diào)整。我們要不惜一切，做到最好，為系爭光，并且要在07級新生中樹立起金融系的集體榮譽感。
經(jīng)濟學院迎新晚會：
在軍訓過程中，我們會努力從新生里發(fā)現(xiàn)文藝人才，讓同學們參與進我們的晚會里來，我們會排練一些有特色有水平的精品節(jié)目，代表金融系同學們文藝素養(yǎng)，展示給全校同學。并且組織這場晚會還要注意與其他系的工作進行協(xié)調(diào)配合。爭取做到使晚會風格新穎，節(jié)目精良。
社團活動
社團活動有助于讓更多的同學參與我們文藝部的活動。而且我系的特色是各社團隸屬于學生會各部，所以管理方式活動形式較其他系也有所不同。所以，以文藝部兩個社團為例，本學期社團的工作的重點是完善管理體系，使社團有長期發(fā)展的生命活力。在此基礎(chǔ)上，社團的各活動才能順利有序的進行。
文藝部10月以后的主要工作是社團活動。詳細活動計劃，請見《霏雨樂團工作計劃》及《非常話劇社》工作計劃。
文藝部本學期的'工作，要努力做到比以前更加進步，繼續(xù)樹立金融系文藝部在校形象。展示我們的特色和水平。并且可以加強和其他各系的聯(lián)合，舉行多種多樣的活動，條件允許的話，可以舉辦更大的演出。在各項活動中，我們要充分調(diào)動xx級新生的積極性，讓他們既能在文藝活動中展現(xiàn)自己實現(xiàn)自己的夢想，又能在工作中鍛煉自己的能力，讓他們對文藝部乃至學生會又更深的認識，從而體會到那種責任。使得我們金融系文藝部能發(fā)展的越來越好。工作上能有更加輝煌的成績。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想
隨著社會的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對自身的生命及生活質(zhì)量產(chǎn)生了更高的要求。我們提出“提高學生健康水平”為工作目標，以創(chuàng)建“健康促進校、健康校園、無煙學�！睘樽ナ�，逐步改善學校環(huán)境，樹立健康理念，營造健康氛圍，進一步促進學生心理和身體健康。
二、主要工作
1、食品衛(wèi)生監(jiān)測
加強對校內(nèi)供餐單位（自辦食堂）、督察，保障學生健康，防止發(fā)生重大食品安全事故。
2、學生健康狀況監(jiān)測
通過定期開展學生健康體檢，掌握學生健康狀況，及時反饋異常學生情況，使學生及時就診。加強每日晨檢，及時了解學生健康狀況，每月向社區(qū)醫(yī)院上報學生因病缺課監(jiān)測報告。
3、傳染病預(yù)防和控治
加強每日晨檢，及時了解、掌握學生傳染病發(fā)病情況，采取有效防控措施。每月向社區(qū)醫(yī)院上報學生傳染病報告。
4、學生常見病防制
掌握學生視力低下發(fā)病情況，落實綜合防治措施，降低發(fā)病率。
5、學生傷害監(jiān)測
掌握學生發(fā)生情況和原因，制定傷害防治措施。
6、學校健康教育與健康促進
通過健康教育課程和各種健康傳播活動促使學生養(yǎng)成良好的.生活習慣，提高學生的健康水平。
7、學生學習、生活環(huán)境的衛(wèi)生監(jiān)測
保障學校教學、生活環(huán)境符合相關(guān)標準要求，改善教育環(huán)境，促進學生身心健康。
8、生活飲用水管理
加強飲用水的管理，提供符合衛(wèi)生要求的生活飲用水。
9、認真開展紅十字會工作
以創(chuàng)建“紅十字會達標學校”為目標，開展紅十字基礎(chǔ)知識、現(xiàn)場急救技能的培訓；與學校德育工作相結(jié)合，做好5月8日的“世界紅十字日”紀念宣傳活動，弘揚人道主義精神，組織集體性募捐，組織會員參加社會服務(wù)活動，配合做好少兒住院基金的宣傳發(fā)動工作。
10、創(chuàng)建工作
以創(chuàng)建“健康促進校、健康校園、無煙學校”為抓手，引導健康文明的社會生活，不斷提升師生健康素質(zhì)和城區(qū)健康水平，推進健康城市的建設(shè)。
三、重點工作
以“如何提高學生視力”為內(nèi)容，對我校視力低下學生進行樣本調(diào)研，并與相關(guān)部門專業(yè)人士分析現(xiàn)狀，制定和落實預(yù)防和防治措施。
三、具體安排
——二月份
1、認真做好食堂衛(wèi)生與飲水衛(wèi)生的監(jiān)督指導、消毒工作。
2、嚴格檢查工作人員健康證、食堂食品進貨質(zhì)量和操作過程，預(yù)防食物中毒，確保學生食品衛(wèi)生安全
3、對學校教室進行光照明噪聲等的監(jiān)測
4、對入學^新學生預(yù)防接種查驗及補證、補接種。
5、制定衛(wèi)生廣播的內(nèi)容。
6、建立學校衛(wèi)生巡查員隊伍，每天對學校環(huán)境衛(wèi)生進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時向衛(wèi)生老師，班主任匯報。
7、對一年級學生進行眼保健操檢查。
8、為寒假里意外傷害、生病住院的學生辦理保險理賠。
——三月份
1．學生視力檢查、對視力不良、新患近視的學生，落實防治措施。選擇四年級一個班級作為視力監(jiān)測班，請社區(qū)醫(yī)院醫(yī)生來校為學生檢測視力，電腦驗光。
2 預(yù)防流感及傳染病知識宣傳教育。
3．3。24全校學生做氟化泡沫
4．開展3月3日“愛耳日”， 3月24日“世界防結(jié)核病日”知識宣傳活動。
5．做好學校衛(wèi)生常規(guī)工作。
——四月份
1．與德育處大隊部聯(lián)合進行眼保健操評比
2．學生進行健康體質(zhì)體檢。
3．視力普查匯總（4月10前交匯總表）。
4、加強學校飲食飲水衛(wèi)生監(jiān)督指導工作，結(jié)合季節(jié)特征，對學生進行腸道傳染病、食物中毒衛(wèi)生知識宣傳教育。
5、做好學校衛(wèi)生常規(guī)工作。
——五月份
1、開展紀念5月8日“世界紅十字日”活動。
2、開展5月31日“世界無煙日”的健康主題宣傳活動。
3、加強學校飲食飲水衛(wèi)生監(jiān)督指導，預(yù)防食物中毒。
4、進行健康體質(zhì)體檢，做好資料匯總。
5、做好學校衛(wèi)生常規(guī)工作。
——六月份
1、加強學校飲食飲水衛(wèi)生監(jiān)督指導，預(yù)防食物中毒。
2、開展6月6日“全國愛眼日”、6月26日“國際禁毒日”主題宣傳活動。
3、紅十字會“六一”幫困活動。
4、學生傷害事故登記匯總。
5、學生因病缺課率統(tǒng)計。
6、學校衛(wèi)生工作資料匯總。
工作年度計劃 篇7
在20xx年我剛接觸這個行業(yè)時，在和客戶交談時有很多失誤的地方，那是因為我對這個行業(yè)還不熟悉，對客戶的需求也不是很了解，所以今年我會加大對各地經(jīng)銷商的聯(lián)系，了解市場的需求做好14年的工作任務(wù)。
20xx年的工作計劃如下；
一，對老客戶和重點客戶要經(jīng)常聯(lián)系，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關(guān)系。
二，在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當?shù)刈龅暮玫目蛻暨M行合作。
三，在工作的同時，加強業(yè)務(wù)知識的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。
四，今年對自己的工作要求如下；
1、每次出差都需要增加3個新客戶。
2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結(jié)，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。
3、見客戶之前，要多了解客戶的`情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客戶進行合作。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)。
5、對自己要不斷加強業(yè)務(wù)知識的學習，多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們進行交流，學習他們的經(jīng)驗。
6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。
7、客戶的質(zhì)量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務(wù)。
8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達的銷售任務(wù)。
9、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)，我將全力以赴，為公司創(chuàng)造利潤，為自己增加收入。 以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡單總結(jié)，有不足的地方請公司領(lǐng)導的批評指出。
工作年度計劃 篇8
A).外貿(mào)團隊組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元;如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。 方案一：單兵作戰(zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月 方案二：團隊作戰(zhàn)
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月 兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。 組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：
1).實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人;一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久;小材大用，有心無力。
2).互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
3).德為先：外貿(mào)團隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用;有德無才是中品，應(yīng)該加強培訓后使用;無德無才是下品，不能使用;無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.
4).進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
B).外貿(mào)部工作開展
一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓包括：廠內(nèi)培訓和廠外培訓，廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構(gòu)的培訓會，小型沙龍，大型公開課等.通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊.
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導層的以身作則。
1.“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
2.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進; 3.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息;客戶建檔：所有聯(lián)系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。 4.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶.
5.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單(以收到訂金為準)，將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會(3個月)，如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用. 6.外貿(mào)人員的收入
底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營業(yè)額)，根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20%以內(nèi)提成2%，毛利潤每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額. 三、建設(shè)高效外貿(mào)團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
C).外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)， Global source(環(huán)球資源)，Made-in-china(中國制造 ).對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿里巴巴.中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從B2B起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10W).
20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會.
1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類.巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡).南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.
4). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心.展品包括:移動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品.
D).外貿(mào)團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的.價值。另外，量化的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。 (一)固定考核
1).考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)置固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零(請病假除外，需有醫(yī)院證明)。
2).專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。 (二)浮動考核
浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。 (三)績效考核
取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準;改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)�？冃Э己藘�(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度;所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。
(四)激勵方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎. 為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達到USD10萬,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB1000.c).高端客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的客戶單一產(chǎn)品利潤達到或超過50%,并且單一產(chǎn)品訂單數(shù)量超過1萬個,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB20xx.不管誰拿到這個開發(fā)獎，都需拿出50%組織團隊分享.
另外根據(jù)業(yè)務(wù)開展的具體效果，適時出臺季度旅游獎勵，年度最佳等獎項. (五)懲罰措施，有獎就有罰，這是必須的，當業(yè)務(wù)人員因為自己的過失為客戶或者公司帶來損失和負面影響的時候就要承擔相應(yīng)的責任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據(jù)情節(jié)輕重分別處為警告，小過，大過，直至開除處分.
E).外貿(mào)部資源配備和支持
營銷工作是企業(yè)的根本，要樹立市場營銷為龍頭的企業(yè)核心理念，把重視營銷落實到企業(yè)管理的各項工作當中去，從戰(zhàn)略，待遇，組織，保障，生產(chǎn)，采購，工程，研發(fā)等環(huán)節(jié)得到具體體現(xiàn).實現(xiàn)企業(yè)向規(guī)�；б婊D(zhuǎn)變.比如：研發(fā)部門要全力配合新產(chǎn)品的開發(fā)和打樣，品質(zhì)部門要全程管控產(chǎn)品品質(zhì)，如果客人要找一個新產(chǎn)品，或者一個新開發(fā)項目，研發(fā)部門或采購部門不積極努力去找，或不去找低的成本，業(yè)務(wù)再強也接不到訂單.如果品質(zhì)部門不對品質(zhì)嚴格把關(guān)，貨出去有問題，業(yè)務(wù)也很難處理.這些都要求各部門緊密配合，切實改變內(nèi)銷中的隨意，散漫作風.建議設(shè)立外貿(mào)部活動經(jīng)費，具體使用如下：部門公車費用，團隊集體活動(培訓，聚會，聚餐，出游，K歌等)，購買新款樣品，培訓學習用資料書藉音響等，業(yè)務(wù)激勵用品(如：電話卡，購物卡，禮品卡，旅游基金等).經(jīng)常組織一些團隊活動，增進感情，增長知識，豐富生活，試想一下：一個從來沒有吃過真正西餐的業(yè)務(wù)員怎么可能陪好外國客戶去吃西餐?拓展外貿(mào)人員的視野和交際既能幫助他們成長同進提升他們的各項技能，同進反過來能更好促進業(yè)務(wù)開展.
F).外貿(mào)部長遠布局及規(guī)劃
外貿(mào)部第1年的任務(wù)主要有：實現(xiàn)年度營業(yè)額500萬以上，建立外貿(mào)團隊，學習產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和展會發(fā)掘并找到新客戶，初步建立與客戶良好的關(guān)系，爭取與大客戶開展合作的機會，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，提供開發(fā)意見.外貿(mào)部第2～3年的任務(wù)主要有：實現(xiàn)年度營業(yè)額2～3千萬，全面推進業(yè)務(wù)開展，擴大業(yè)務(wù)團隊，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓細分國際市場，走出去戰(zhàn)略，抓住2-3個好客戶，有條件的話多去考察國際市場.外貿(mào)部第4～5年主要任務(wù)有：抓住3-5個高端大客戶，實現(xiàn)年度營業(yè)額4～5千萬，建立國外業(yè)務(wù)據(jù)點，或是海外分枝，有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨設(shè)廠.
所有的大客戶都會要求產(chǎn)品有認證書，有相關(guān)權(quán)威認證文件，而且有的要求驗廠，甚至有的客人必須要為產(chǎn)品購買保險，因為在國外，消費者發(fā)生任何安全問題是賣家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司名譽，他們只相信第三方權(quán)威部門的認證.而且，工廠必須要有一兩個大客戶來打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初并不會賺到什么錢，但還是要做，舉個例子，全世界都知道DISNEY的產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴格，它是知名品牌，有新客人來時，一般會問到你目前的客戶群，當你有跟這些知名公司合作時，這會在無形增加了許多信任度，他們相信你可以做DISNEY產(chǎn)品，代表你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不錯才能與DISNEY合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會賺錢甚至還會虧錢，但是還是要做，為的是什么，是公司的知名度，和提高公司生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力.有些客人是通過相信你的客戶群來相信你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的.外貿(mào)剛開始可以先從一些中小型客戶做起，等外貿(mào)部門有固定的幾個客人后，就要開始考慮做認證，找大客戶，因為外貿(mào)要想更正的做大做強必須要跟真正的大客戶合作!當然，每個認證都是要收費的，而且測試費用價格不菲，沒有認證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數(shù)量都不大，利潤想對來說也便少.現(xiàn)在歐美乃至全世界的經(jīng)濟都復(fù)蘇的不好，經(jīng)濟大環(huán)境不好是真真實實的現(xiàn)實，電子行業(yè)尤為競爭激烈，如果剛開始一點兒成績都沒有，直接投入做認證，前期投入大，但回報不一定會好，所以就是要等到了一定階段才進行。
工作年度計劃 篇9
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力爭明年農(nóng)機總動力達到350萬千瓦，大中型拖拉機總量達到3.4萬臺，大中型拖拉機與農(nóng)具配套比達到1：2.98；機收機械化水平達55%，種植業(yè)綜合機械化水平達90%，農(nóng)機作業(yè)量達到4.3億標準畝，農(nóng)機作業(yè)總值突破35億元以上；種植機采棉面積450萬畝，實現(xiàn)機械采收面積230萬畝，采棉機保有量達到700臺；努力把千臺事故率、死亡率和直接經(jīng)濟損失分別控制在1‰、0.7‰和0.3萬元以內(nèi)，農(nóng)機落戶率和檢驗率分別達到90%和95%以上，駕駛員持證率和審驗率達到95%以上。
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1、繼續(xù)實施好農(nóng)機購置補貼政策。及時出臺《20xx年兵團農(nóng)業(yè)機械購置補貼產(chǎn)品目錄》，增強導向和服務(wù)能力，優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮農(nóng)機購置補貼政策在推進農(nóng)機化發(fā)展中的導向和帶動作用，為農(nóng)場職工增收服務(wù)好。
2、加強農(nóng)業(yè)機械化科技創(chuàng)新能力。加強新技術(shù)新機具推廣應(yīng)用步伐，突出關(guān)鍵作物關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，著力做好棉花生產(chǎn)機械化技術(shù)、保護性耕作技術(shù)、地膜回收技術(shù)、大力推廣玉米、甜菜、番茄和馬鈴薯等作物的機械化收獲技術(shù)，試驗示范棉花、番茄、辣椒等作物的機械移栽技術(shù)。
3、按照“五統(tǒng)一、五規(guī)范”農(nóng)機管理，落實農(nóng)機管理“十個標準化”，全面提高農(nóng)機化管理水平。加強農(nóng)業(yè)機械化質(zhì)量行業(yè)標準體系建設(shè)、農(nóng)機維修網(wǎng)點建設(shè)及農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量投訴監(jiān)督體系建設(shè)、農(nóng)機安全生產(chǎn)監(jiān)理體系建設(shè)，保障農(nóng)機使用安全和職工的合法權(quán)益。積極引導農(nóng)機社會化服務(wù)合作組織的`發(fā)展和體系建設(shè)。鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者推廣、使用、經(jīng)營農(nóng)業(yè)機械，提高農(nóng)機利用率，促進農(nóng)機服務(wù)社會化、標準化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強服務(wù)功能，打造農(nóng)機社會化服務(wù)品牌。
4、推進農(nóng)業(yè)機械化基地建設(shè)，整體推進農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展。通過實施棉花生產(chǎn)全程機械化、節(jié)本增效、畜牧園藝業(yè)機械化、基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系建設(shè)工程，全面推進農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，為提高兵團農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進農(nóng)業(yè)和團場經(jīng)濟發(fā)展提供物質(zhì)技術(shù)保障。
5、加強農(nóng)機綜合技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)，提高農(nóng)機綜合技術(shù)服務(wù)能力。建立覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)機化綜合技術(shù)服務(wù)體系。把農(nóng)機化技術(shù)創(chuàng)新、推廣、培訓、監(jiān)測、信息等公共服務(wù)設(shè)施作為基地建設(shè)的重點內(nèi)容，納入規(guī)劃，列入計劃，分步實施。
工作年度計劃 篇10
尊敬的嚴總和公司領(lǐng)導及各位同仁：
大家好！
20xx年上半年xx分公司在集團總公司的領(lǐng)導和個部門監(jiān)督指導下，在xx全體員工團結(jié)一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。今年上半年完成利潤370萬元，半年綜合毛利55%，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一．管理方面：以人為本。善于發(fā)現(xiàn)自生不足和結(jié)合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓，積極響應(yīng)公司號召，裁員增效，整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實惠，從而提高員工積極性相反員工做事更認真。更加有責任心。各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調(diào)動，哪里需要幫助去哪里。讓每個員工當自己的企業(yè)來做事，每月定期對各部門的工作量和責任心進行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。
二．成本方面：今年上半年，成本方面主要做到了以下兩點
一．原材料的控制：
1.庫存的貨盡量用完再進，先進先用，以免多放變質(zhì)，過期。
2.在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。
3.原材料盡量做到物盡所用，在開發(fā)菜品的基礎(chǔ)上，邊角余料各部門相互互補，相互利用。
二．能源方面：禁止長流水，風機定時開，在工作不忙的情況下，集中時間加工，盡量節(jié)約能源。
與去年同期相比：氣節(jié)約兩萬元，電節(jié)約兩萬，水節(jié)約三千，營業(yè)收入多一百五十萬。
三．安全方面：嚴格執(zhí)行《食品安全法，消防法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好臺帳，禁止使用三無產(chǎn)品，過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標簽明示在xx特殊環(huán)境下經(jīng)相關(guān)行政部門檢查驗收得到一定認可。堅持公司原則，xx組建的自查小組從廚師長，經(jīng)理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛(wèi)生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應(yīng)的處罰與獎勵。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。加大員工生產(chǎn)，個人安全的培訓及相關(guān)的教育，正確引導；在消防方面，定期培訓并聘請專業(yè)人員講解與實際操作，讓員工做到人人消防。
四．菜品方面：菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對xx的關(guān)心及對我個人的培養(yǎng)，多次外出考察，使我對菜品有更多的了解，自我的提高。xx始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認真做好每道菜，做為廚師長嚴把菜品質(zhì)量關(guān)，定期培訓全體員工，并對差的部門及個人進行單獨培訓及指導。始終堅持以身作則，并每天堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的`責任心。每月定期推出新菜來穩(wěn)定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認真聽取前廳意見及顧客返還意見�？偨Y(jié)每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足，促進菜品的穩(wěn)定性及可口性。嚴格執(zhí)行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。
綜合上半年的工作，對下半年的工作計劃如下：
一．高度同集團公司保持思想一致，配合前廳店長共同抓好，搞好xx管理工作T2紫銅板 銅棒價格 北京至上海物流專線 北京至武漢物流專線 青島液壓搬運車 無錫30crMO圓鋼。
二．努力帶領(lǐng)自己的團隊在菜品上狠下功夫，都說沒有永遠的特色，只有不斷的創(chuàng)新，爭取用老菜吸引新顧客，用新菜吸引回頭客。 加強食品衛(wèi)生安全，監(jiān)督管理，加強食品添加劑五專管理，強化部門責任制，進一步提高員工節(jié)約意識，爭取在下半年創(chuàng)出更好經(jīng)濟效益。
謝謝大家！
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