工作年度計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
1、當前，經濟下行壓力加大，加之我市企業(yè)規(guī)模小，負債率高，效益低，核心競爭力差，融資難、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問題。針對這一問題，積極開展“政保貸”工作，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無抵押、無擔保貸款，對產生的貸款本息損失，中小企業(yè)增信基金承擔10%，合作銀行承擔比例不低于20%，保險公司承擔比例由保險公司與合作銀行協(xié)商確定�！罢ＹJ”將充分發(fā)揮財政資金的引導作用，促進商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度，有效緩解中小企業(yè)的融資困難。
目前，我市已有43家企業(yè)進入XX市“政保貸中小企業(yè)庫”。其中，建倉爐業(yè)、金朝陽電動車、綠洲食品3家企業(yè)已通過德州銀行和華安保險公司的考察，貸款有望近期批復；燕陵生物科技、黃三角環(huán)保產業(yè)園、德順昌農業(yè)科技等企業(yè)正在考察中�！澳钦ＹJ”工作的開展，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題。
外貿進出口及利用外資，力爭超額完成20xx年XX市分配任務目標。
一是多措并舉，全力助推外貿穩(wěn)定發(fā)展。深度挖潛星光、金麒麟、泰山、國強等重點企業(yè)，引導擴大進出口規(guī)模；持續(xù)組織企業(yè)參加境內外展會，引導企業(yè)利用第三方網絡平臺，鼓勵企業(yè)積極與一達通、新華錦等外貿綜合服務平臺合作；培育潛力出口企業(yè)，重點跟進歐瑞爾新能源生產許可證的'辦理進度，跟進龐大調味異地報關回流進度，跟進威格爾融資進展情況；發(fā)展新型貿易業(yè)態(tài)，積極引導外貿企業(yè)試水跨境電商，培育本地外貿綜合服務企業(yè)。
二是突出重點，做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用，積極走出去，爭取獲得更多的項目線索；做好現(xiàn)有線索的幫扶工作，加強現(xiàn)有外資線索的跟進、幫扶、服務，力促項目早簽約、早開工、早投產。
三是強化責任，加大招商引資力度。加快走出去、請進來，借助京津冀一體化機遇，獲得更多項目線索；加快重大項目推進力度，著力推進裕羅目的建設進度，做好4萬噸聚安酯及其他精細化學品項目、30萬噸煅燒石油焦等項目的后續(xù)服務工作。
四是立足職能，全面開展電子商務工作。加快特色產品展示展銷中線的籌建，加快與各企業(yè)的對接，確定裝修設計方案及第三方運營公司，全力推動中心籌建；引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實施“一鎮(zhèn)一業(yè)”、“一村一品”工程，加快特色農產品網上銷售步伐；積極申報，爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實至名歸”；推進傳統(tǒng)企業(yè)轉型，引導培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨立法人企業(yè)。
工作年度計劃 篇2
為配合醫(yī)院高速發(fā)展，保障患者安全與護理質量，手術室將緊跟護理部工作重點，圍繞醫(yī)院工作主題，貫徹“以病人為中心，為手術患者提供優(yōu)質高效安全的護理”的護理理念，結合我科實際情況，制定20xx年手術室護理管理目標及計劃如下：
一、提高護理質量
1、更新護理管理與服務理念，提高護理質量。做到以人為本，注重人性化服務，加強對手術室護理人員的素質教育，加強醫(yī)德修養(yǎng)，培養(yǎng)其“慎獨”精神。隨時為病人著想，對病人的病情、手術效果、手術并發(fā)癥等，術中不予議論。切實轉變服務理念與工作模式，保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務，滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術環(huán)境，達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任與支持，不斷提高內部服務質量，以便更好的配合手術，達到臨床醫(yī)生對手術室護理工作滿意度≥98％。
2、根據護理部工作要求成立手術室護理qcc管理小組，組織成員召開圈會，通過頭腦風暴法，圈員將目前工作中現(xiàn)存的問題一一列舉。通過民主投票的方式，對每個項目的預期效果、迫切性、重要性、圈員能力、可行性進行綜合評分。提高了團隊協(xié)作力，調動護理人員對參與管理的積極性并善于從工作中發(fā)現(xiàn)問題，從而進一步提高了護理質量。
二、加強手術室安全管理
認真落實手術室護理管理規(guī)范及護理核心制度，認真履行崗位職責，進一步完善保障患者手術安全的各項規(guī)章制度、技術規(guī)范與操作規(guī)程，并嚴格遵守執(zhí)行，確保醫(yī)療質量、護理工作及患者安全。
1、與有關臨床科室加強聯(lián)系，密切合作，以患者為中心，保證患者圍手術期各項工作的順利進行。
2、強化安全意識，積極發(fā)現(xiàn)工作中不安全因素，完善手術安全核對制度與手術部位標識制度，并進一步與有關臨床科室共同深入的實施，確保手術患者手術部位、術式與用物的正確。
4完善手術患者壓瘡管理制度與電外科安全管理制度，手術物品清點制度，有效預防患者在手術過程中的意外傷害，保障患者安全。
5、加強消防安全管理，安全使用與妥善保管易燃易爆設備、設施，有效預防患者在手術過程中的意外灼傷，防止發(fā)生火災事故。
6、進一步完善細化各類突發(fā)事件應急預案與處置流程，并加強培訓，快速有效應對意外事件，提高防范風險的能力，確保醫(yī)療安全。
7、加強醫(yī)療設備的安全管理，安排專人負責醫(yī)療設備的清潔、消毒與保養(yǎng)，每周一次，準確記錄儀器設備性能及使用狀況，保證手術的正常運轉。發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理，并做好故障維修記錄。
8、根據《四川省醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》的要求，加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95％。
9、加強重點時段的管理，中午班、節(jié)假日彈性排班。加強護士責任心培養(yǎng)，及獨立值班慎獨精神。
三、加強醫(yī)院感染預防與控制工作的管理
1、認真落實醫(yī)院感染預防與控制相關規(guī)章制度與工作規(guī)范，通過有效的空氣質量控制、環(huán)境清潔管理，醫(yī)療設備與手術器械的消毒滅菌等措施，減少發(fā)生感染的危險。做到一人一針一管執(zhí)行率100％，無菌切口感染率≤0。5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100％。
2、按照醫(yī)療廢物分類標準，嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類管理制度。
四、建立完善的護理質量監(jiān)控體系
護士長不定期抽查各項規(guī)章制度落實情況及責任區(qū)質量達標情況，定期召開科室質控組會議，對存在的安全隱患提出整改措施。運用qcc管理模式調動全科護士的積極性，人人爭做科室的主人，將手術室管理工作分區(qū)劃分。各責任區(qū)負責人各自管理的工作定期檢查、記錄、及時反饋與分析，從而使科室共上一個新的臺階。
五、加強在職護理人員的培訓
加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務技術水平。護理人員三基水平平均≥85分；護理技術操作合格率≥95％；支持護理人員參加繼續(xù)教育學習與培訓，繼續(xù)教育學分每人每年≥25分。每月書寫篇讀書筆記一篇，堅持每周三的質量講評、每周一次的晨間提問、每月業(yè)務學習及護理查房。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)與護理相關的新理論、新技術，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術科室開展新業(yè)務、新技術。鼓勵科內護理人員積極撰寫論文，爭取全科在
院內及以上發(fā)表或交流論文≥1篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習，提高專科護理水平，以此帶動全科人員的技術水平。
六、做好急救藥械的`管理工作，保證急救器械完好率≥100﹪
1、急救藥械專人負責管理，護士長定期與不定期檢查，嚴格交接核對、做到完好備用；
2、加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握與應用；
3、接到急救病人的通知，能再最短時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活熟練地配合搶救工作。
4、加強急救意識，平時工作中培養(yǎng)護士應急能力，對每項工作做回顧性評價，吸取經驗教訓，提高對突發(fā)事件的應急能力。
5、要求護理人員熟練掌握手術室各種急救護理常規(guī)。
七、努力提升護士長管理水平，加強業(yè)務學習，提升綜合素質。
1、加強與護理部主任及其它科室護士長的交流溝通，借鑒上級醫(yī)院的管理模式及方法。
2、大膽、科學、有效管理，提高管理水平。
3、強化管理，層層落實，加強崗位責任制的落實。
4、關心尊重激勵護士，實行人性化管理，增加科室凝聚力，注重敬業(yè)精神與奉獻精神的培養(yǎng)。已身作則，從生活、學習關懷護士。調動護士工作積極性，挖掘護士潛能，提高護理質量。
八、加強成本管理
繼續(xù)深化“7s”管理，以“5s”管理的前期成果為基礎，進一步做好開源節(jié)流、增收減支。有計劃做好科室消耗品及醫(yī)療物資的清領并進行定期清點，減少浪費。
九、著力“創(chuàng)甲”工作開展，力創(chuàng)“二甲”成功
根據醫(yī)院“二級甲等醫(yī)院”籌備小組的啟動，在護理部指導下，科內按照評審標準認真執(zhí)行各項相關要求，對已經完善與改進的內容鞏固并進一步提高。反復自查自糾，建立長效管理機制，關注細節(jié)，查漏補缺。
新的一年我科全體護理人員將在醫(yī)院與護理部的領導下，優(yōu)化工作流程，不斷提高全體護理人員綜合素質，提高護理服務理念，深入開展護理優(yōu)質服務。與臨床醫(yī)生密切配合，保障護理安全，改善服務態(tài)度，提高護理質量，創(chuàng)造良好的社會效益與經濟效益。為爭創(chuàng)二甲打下堅實基礎。
工作年度計劃 篇3
去年設計部工作任務比較重，設計的種類也比較復雜，對我們的設計人員是一個考驗。只是停留在原來的基礎上是不行的，公司的發(fā)展需要我們必須有創(chuàng)新，全面的提高設計水平和設計理念，以及一整套完整的工作流程。更要求我們管理人員從工作中總結出全新的更符合實際的管理方法，從管理要效益，這樣公司才能更好的發(fā)展壯大。
創(chuàng)新不只是一個口號，更應該是用到實際工作中。怎樣才能讓我們的設計人員從頭腦到設計作品有一個創(chuàng)新呢？除了看一些現(xiàn)有資料和相互之間的探討之外，我們應該多看看實際作品，因為資料畢竟有一定的局限性，看不到整體，我們也就不能真正的了解設計者的真正想法和他的設計理念，只有身在其中看到整體的布局，我們才能真正理解他的設計思路。只靠我們幾個人的思路是不行的，這樣只能停留在一個水平上，我們必須要走出去多看看別人的作品，看的多了思路也就寬了，設計也有創(chuàng)新了。
班前例會必須落實，不能走形式，這樣我們才能夠及時掌握每個人的工作進展情況，以便及時調整人員任務，更合理的安排人員和工作，有效的利用個人資源，提高工作效率。我們要了解每個設計人員的工作能力和設計水平，做到心中有數(shù)，誰能干什么，誰適合干什么，分配工作是要充分考慮，做到合理分配，保質保量的提前完成設計任務。以前我們就存在這樣的'問題，不管他能干什么，拿過來就干，這樣不但不能很好的完成任務，還很容易耽誤工程進度和工程前期的談判工作。以后我們必須做到合理有效的利用人才資源，為工程的順利進行打下堅實基礎。
理論和實際結合就要求我們設計人員必須深入到施工現(xiàn)場，只有對實際施工的了解，我們設計時才能夠心中有數(shù)，知道什么景觀應該放在什么位置，知道怎樣的比例才是最合理最美觀的，同時也減少了設計和實際施工中產生的沖突，保證施工的進度，減少不必要的浪費，因此要求我們設計人員要經常到施工現(xiàn)場，學習施工知識，努力提高自身素質，真正做到理論和實際結合，設計出更符合實際、更美觀的作品。
由于公司想正規(guī)發(fā)展和藝都網站的成立，這就要求我們必須學習新的知識和技術，只有不斷的完善自己才能更好的完成任務。因此，我們應該利用工作空閑或休息時間學習新的技術知識，為公司的發(fā)展和藝都網站的建設做出貢獻。
隨著公司的不斷發(fā)展，接觸的工程也越來越大，越來越復雜，我們現(xiàn)有的電腦已經不能及時做出工程所需的圖紙，因此，我建議公司再更新幾臺配置好的電腦，以便我們做出能夠讓甲方滿意的效果圖。
以上是設計部20xx年的工作計劃，請公司領導點評，給我們提出寶貴意見。
工作年度計劃 篇4
20xx年下期的教學工作即將拉開序幕，作為科研處，將在學校黨委行政的領導下，貫徹“科研興校，科研促教”的辦學方針，在全校大力營造科研氛圍。通過教育科研促進教師的整體、快速的進步，特別是促進青年教師專業(yè)化成長，從而提高教學效率，為學生提供優(yōu)質的教學服務。促進學生全面健康成長，本著對學校領導負責，及時反饋教學第一線的教科研情況，提升學校的辦學質量和形象，促進我校高效課堂建設，充分貫徹和落實好縣教委提出的.“打造特色學�！惫ぷ魉悸�，現(xiàn)將本期教研工作計劃擬定如下：
一、繼續(xù)落實好常規(guī)教研活動的開展
1、“三課”開展和研討
以教研組為單位的“示范課、匯報課”的開展，要精心組織和落實好，而且要作為一項長期的基礎教研工作來抓�！叭n”要結合新課改和素質教育的要求，“示范課”要有引領和示范作用；“匯報課”要求新教師和青年
工作年度計劃 篇5
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項任務和指示精神，結合社區(qū)實際，有序的開展各項工作，以創(chuàng)造特色為目標，服務群眾為宗旨，加快社區(qū)建設，促進協(xié)調發(fā)展。制定本工作計劃；
一. 目標任務
工作目標；一是堅持全面加強和改善黨的領導，創(chuàng)一流兩委班子；二是以社區(qū)服務為龍頭.不斷豐富社區(qū)建設的內容，增強服務的發(fā)展項目，努力提高居民生活質量，不斷滿足人民群眾日益增長的物質文化需求。
二. 具體從以下幾個方面實施；
1. 加強社區(qū)黨建
一是結合社區(qū)黨員的分布情況，開展黨的工作，宣傳貫徹黨的`路線.方針.政策和國家的國家的法律.法規(guī)，支持和保證社區(qū)居委會依法自治，做好思想政治工作，發(fā)揮黨員在社區(qū)建設中的先鋒模范作用；二是積極做好老干部的創(chuàng)先爭優(yōu)活動；三是做好黨員發(fā)證工作。
2. 完善社區(qū)環(huán)境
進一步深化城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動力度，切實改善社區(qū)周邊環(huán)境，大力整頓場鎮(zhèn)衛(wèi)生，并建立長期有效機制，將改善場鎮(zhèn)衛(wèi)生環(huán)境作為長期目標來抓。
3. 拓展社區(qū)服務
�。�1） 社區(qū)建立老年活動室，積極興辦老年設施，豐富老人的文化生活。對老年人中的特困人員；如高齡，身邊無子女，病殘孤寡老人列為社區(qū)幫助對象，對這些特困人員制作基本情況卡片，建立檔案資料后便于有的放矢的為老年人服務。
（2） 新增健身器材和體育器材，豐富社區(qū)居民的文化生活，提升精神文明素質，改善精神文明面貌。
（3） 要通過開展多形式.多層次.多樣化的社區(qū)文化教育活動，營造一個有利于提高人們的文化素養(yǎng)和精神境界的良好氛圍。利用社區(qū)內的各種專欄，板報宣傳社會主義精神文明，倡導科學文明健康的生活方式。
4. 加強社區(qū)治安
以公安派出所為主力軍，社區(qū)居委會為基礎，依托社區(qū)警衛(wèi)室，落實人防..物防.技防等防范措施，及時化解各種不穩(wěn)定因素，做到民間糾紛調解率達100％，成功率達98％以上。加強對流動人口的管理，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個穩(wěn)定.安全的生活環(huán)境。
5. 完善社區(qū)勞動就業(yè)和社會保證體系
一是健全完善社區(qū)服務網點，為失業(yè). 失地人員在就業(yè)提供服務，促進無業(yè)人員再就業(yè)；二是提供必要的勞動法律法規(guī)及有關政策咨詢服務；三是做好單位.企業(yè)人轉為社會人的各種保障的宣傳，離休人員的管理服務工作。四是盡最大范圍的提供社區(qū)周邊企業(yè)空缺崗位，保障社區(qū)無失業(yè)人員就業(yè)。
6. 做好計劃生育工作
一在居民小區(qū)人群中的地方將設置計劃生育宣傳教育內容。二是充分利用社區(qū)資源，發(fā)揮與群眾聯(lián)系密切的優(yōu)勢，多層次.多渠道.多形式開展以系列服務活動，盡力解決育齡群眾在生活.生產.生育中的疑問和實際困難。三是組織開展好上門服務活動，做好育齡群眾術前術后的跟蹤服務工作。結合‘三查‘開展查病. 査孕. 查環(huán)，發(fā)現(xiàn)的病患者，及時指導治療，并做好免費為育齡婦女群眾進行4次生殖健康檢查工作。
工作年度計劃 篇6
房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的.情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
以下是我對企業(yè)開展網絡營銷工作的一點設想和計劃：
一、網絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
(1)初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
(2)本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn))。
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!
隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx 年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
工作年度計劃 篇7
為推進我校素質教育，貫徹落實《學校體育與藝術“2+1”項目實施方案》文件精神，推動我校學校體育和藝術的改革與發(fā)展，讓每個學生都能較好地掌握兩項運動技能和一項藝術技能，提高每個學生的體藝素養(yǎng)。承擔著增強學生體質，對學生進行美育教育的重任。為開展好我校的體音美教學，特制定此計劃。
一、指導思想
以全面貫徹教育方針為目的，以優(yōu)化課堂教學設計和推動課外活動開展為核心，以加強教師隊伍建設為關鍵，以普及和發(fā)展農村中學藝術教育為重點，以活動為載體，再上新臺階，進而推動我校體育、藝術工作再上新臺階。
二．組織領導
組長：
副組長：
組員：
三、實施目標
1、加強學生藝術素養(yǎng)的鍛煉，培養(yǎng)學生“終身體育”的意識，完善人格，提高能力。
2、規(guī)范我校體、藝課程的實施，加強體、藝課程的研究和實踐，提高體藝課程課堂教學的.實效。
3、尊重學生年齡的差異，不同年齡段設立相應的練習項目；尊重學生個體差異，學生選擇感興趣的練習項目，另外，繼續(xù)開展學校興趣小組活動，力爭學生參與率100％，體藝技能達標率達到90%以上。
四、工作要點
1、加強領導，規(guī)范體藝課堂教學。
體育、音樂、美術教學工作有專門領導負責組織實施。
要求體育、音樂、美術教師認真學習課程標準，認真鉆研教材，精心設計課堂教學，面向全體，實施教學。真正做到體育課讓學生強身健體，音樂、美術對學生進行美育教育，陶冶學生情操。
體育課堂教學要求至少上足40分鐘，另有5分鐘的調整休息時間。課堂組織有序得力，要按照教學設計達到運動量。
音樂、舞蹈課要充分利用現(xiàn)有教學設施，充分發(fā)揮音樂課對學生進行藝術熏陶作用，培養(yǎng)學生音樂素養(yǎng)。藝術教師要利用課余時間，認真做好學校合唱隊、繪畫小組、書法小組等藝術小組的訓練工作，帶動全校性藝術活動的開展。
美術教學要積極開發(fā)教學資源，利用現(xiàn)代教學設備，認真組織課堂教學，美術教師要積極和其他學校聯(lián)誼，共同探討課堂教學，不斷積累教學經驗，不斷豐富教學藝術，同時要充分利用學校的櫥窗、走廊展出學生的優(yōu)秀作品，展示學生的藝術才華，激發(fā)學生的成就意識。
2、加大投資力度，努力改善體音美教學條件
�。�1）體育教學做到有計劃、逐步增設完善。
（2）完善音樂教室裝備，進一步增添必要的教學器材。
（3）美術根據實際需要，適當增加教師教學所用器材。
3、積極組織學生申報體藝項目，開展豐富多彩的課外活動
4、做好體音美學科的教科研工作。
5、切實落實組織好大課間活動。
6、做好九年級畢業(yè)生的體育加試工作及年末體質健康檢測工作。
7、積極參與各項藝術活動。
工作年度計劃 篇8
1、組織好教學考核人員，根據既定的安排，做好教學考核，并根據學校要求做好平時“教學五認真”的檢查工作。
2、為每月一次的教研組活動做好理論學習資料的準備工作。
3、為課題研究做好申報工作，并在人員分開方面做好開題的準備工作。
4、定時檢查各備課組活動情況，使備課組活動真正落到實處。
5、根據學校安排做好三月份校對外展示課活動的準備工作，經過選拔落實好上課的'人選。
6、通過“拜師結對”和教學反思，促進年青教師迅速成長，師徒“教學相長”。
7、指定專人負責校園網中英語組主頁建設和組報的編撰，協(xié)助學校搞好校園文化建設。
8、協(xié)助初三搞好升學工作，重點是英語口語測試的模擬測試工作和預測工作。
9．加強集體備課是本學期教研組工作的重點，因此要做到有計劃、有目標、有實效。各備課組集體備課時，要研究教學內容，研究學生，研究進度，研究教學方法，精心設計作業(yè)紙。備課組要做到“五個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一進度、統(tǒng)一內容、統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一作業(yè)及通過各種方式對學生做出統(tǒng)一的評價，并及時了解反饋，及時調整改進，以提高集體備課的質量。通過集體備課、課堂教學、課外輔導、培優(yōu)補差等多種形式縮小平行班間的差距，爭取整體取得較好的成績。
10．打造“常態(tài)課堂、高效課堂”。教研組要求每人按計劃上一次公開課，要及時評課，找出不足，共同學習，共同促進，以學生的主體作用為重點，以合作學習的時效性為重點，從而來實現(xiàn)高效課堂。
11．規(guī)范教學的每個環(huán)節(jié)。教研組要配合教務處做好常規(guī)落實的檢查、督促工作（每周查一次教案和作業(yè)紙）；
12．組織好各項英語競賽活動。
13. 加強初三畢業(yè)班教學工作的研究，圍繞“四輪”復習計劃，提高畢業(yè)班教學效率，圓滿完成教學任務。
總之，在學校引領和指導下我們英語組全體組員會開拓進取，不斷完善自己，將教學質量放在首位，為學校的教育事業(yè)貢獻力量。
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