工作年度計劃
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
一、工作內(nèi)容及流程
1、準(zhǔn)備工作：
a、路線安排
b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料
c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項
2、早9：30點之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準(zhǔn)時到達(dá)公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計劃和詳細(xì)的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預(yù)測(原定目標(biāo)回款有無變動/差額的追補(bǔ)計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。
4、電話二十四小時開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的`事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會上交負(fù)責(zé)人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。
10、電話預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時，應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時完成交待工作。
工作年度計劃 篇2
新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計劃如下：
一、提高教學(xué)質(zhì)量。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準(zhǔn)備：備好課。
1、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、思考教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
�、普n堂上的狀況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
二、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控潛力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的.思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫忙工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
三、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
用心參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
在新學(xué)期的工作中，我會培養(yǎng)自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)資料注入新鮮血液�？傊诮窈蟮慕逃虒W(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
工作年度計劃 篇3
20xx年，我站在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下、縣交通局的大力支持下，全站職工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，通過配合密切，努力工作順利完成了全年的各項生產(chǎn)任務(wù)，取得了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收�，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)匯報如下：
一、主要工作
�。ㄒ唬�、生產(chǎn)經(jīng)營情況
20xx年主要生產(chǎn)指標(biāo)完成情況：
發(fā)送旅客量 28.5萬人次.
發(fā)送班次1.1萬次.
實現(xiàn)利潤56萬元，完成全年計劃指標(biāo)的112%。
�。ǘ┰鷮嵶龊冒踩芾砉ぷ�，加大安全宣傳力度。
我站本著“以人為本、安全第一”的原則，把安全管理放在各項工作的重中之重，常抓不懈，防患于未然。根據(jù)《祁連縣汽車站安全管理辦法》規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行制度，嚴(yán)格定期檢查，嚴(yán)格安全處罰，嚴(yán)格實行責(zé)任追究。把好進(jìn)站車輛營運(yùn)手續(xù)與技術(shù)性能關(guān)，把好旅客進(jìn)站行李檢查關(guān)，把好車輛上站安檢關(guān)。對所有進(jìn)站車輛100%地建立了安全檔案，簽定了進(jìn)站安全責(zé)任書，納入安全管理范圍。對車輛的二級維護(hù)、車輛保險、滅火器等有期限性的安全指標(biāo)，實行定期檢查對于車輛安全指標(biāo)不合格給予停班整改，對運(yùn)營車輛組織定期和不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，杜絕隱患的發(fā)生。
今年的“春運(yùn)”“五一”“十一”及夏季旅游旺季是車站客流的高峰期，也是客運(yùn)的“黃金期”，為了搞好20xx年黃金周和旅游旺季的運(yùn)輸管理組織工作，確保安全快捷、優(yōu)質(zhì)高效，我們立足于早做準(zhǔn)備，早做安排的思路，在嚴(yán)格各項管理程序的同時，“黃金周”期間，專門抽調(diào)基層一人充實一線，加大了站場內(nèi)外管理人員的力量，及時和運(yùn)輸企業(yè)協(xié)調(diào)好待班車輛，嚴(yán)格執(zhí)行車站“三不進(jìn)站、六不出站”的安全管理方針，嚴(yán)把客運(yùn)車輛進(jìn)站安全管理關(guān)；嚴(yán)把客運(yùn)車輛安全出站關(guān)；嚴(yán)格進(jìn)站旅客行李“三品”安全檢查、監(jiān)督力度；加強(qiáng)站務(wù)秩序管理，確保站場安全，園滿完成了“春運(yùn)”“五一”“十一”黃金周和夏季旅游旺季的運(yùn)輸任務(wù)。
加強(qiáng)對參運(yùn)班車的安全復(fù)檢的力度，確保汽車站安全管理工作有效進(jìn)行，我站與相關(guān)企業(yè)公司合資1.2萬元修建車輛檢修地溝設(shè)備，站領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)配專職復(fù)檢員，對所有參運(yùn)車輛進(jìn)行安全復(fù)檢，確保每一輛客車安全出站。
對全站的生產(chǎn)安全每月進(jìn)行一次安全例會和全面大檢查，每月20、21兩日召集全體職工及所有司乘人員進(jìn)行安全列會，從而加強(qiáng)了站務(wù)員和司乘人員的安全意識。在強(qiáng)抓安全的同時我站還積極加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作，20xx年6月“安全宣傳月”期間我站利用廣播媒體、制作橫幅、散發(fā)安全宣傳材料共計5000余份，20xx年全年我站共印發(fā)安全簡25期，制作安全橫幅11條，發(fā)放宣傳材料3000余份，在車站和各基層站點范圍都形成了人人重安全，人人講安全的氛圍，為我站今后安全工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
（三）優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，提高服務(wù)質(zhì)量，打造行業(yè)新風(fēng)。 我站圍繞實現(xiàn)“追求最規(guī)范的管理、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最優(yōu)美的.環(huán)境、最良好的公共關(guān)系”的最高奮斗目標(biāo)，通過精湛的業(yè)務(wù)素質(zhì)、良好的職業(yè)道德、規(guī)范的管理制度、高度的負(fù)責(zé)精神，為廣大旅客創(chuàng)造高效便捷的服務(wù)。
為了進(jìn)一步確立“以人為本”的工作理念，讓祁連汽車站成為旅客之家，為旅客營造一個環(huán)境優(yōu)美，衛(wèi)生整潔的乘車環(huán)境，我站定于每月19日集中全站職工進(jìn)行一次環(huán)境區(qū)衛(wèi)生及站內(nèi)衛(wèi)生大掃除工作，徹底清理衛(wèi)生死角，并集中開會學(xué)習(xí)理論和業(yè)務(wù)知識，討論解決一個月內(nèi)各站點存在的問題。另外我站大力提倡人性化服務(wù)，結(jié)合行業(yè)特點，推出了開通熱線電話，24小時提供咨詢服務(wù)：設(shè)立便民箱，提供免費開水服務(wù)，設(shè)立意見箱（簿）、監(jiān)督本和監(jiān)督電話，隨時接受社會監(jiān)督；
�。ㄋ模┳龊么翱诜⻊�(wù)，狠抓精神文明建設(shè) 一年來，我站十分重視精神文明建設(shè)，始終堅持物質(zhì)文明與精神文明一起抓的工作方針，通過我站自身的努力和上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷我站創(chuàng)建精神文明工作獲得了20xx年全省運(yùn)輸管理局“精神文明示范窗口”及20xx年全省交通系統(tǒng)“精神文明示范窗口”的榮譽(yù)稱號，面對榮譽(yù)我站會戒驕戒躁，在今后的工作中將精神文明建設(shè)工作作為重點來強(qiáng)抓。
�。ㄎ澹�、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高職工素質(zhì)
不斷提高職工的綜合素質(zhì)，提高職工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要條件，我站每月進(jìn)行4次職工業(yè)務(wù)及職業(yè)道德知識等學(xué)習(xí)教育工作，20xx年全年職工每人累計擬寫學(xué)習(xí)筆記2
萬余字、心得共計4篇，我站還將職工素質(zhì)和本職工作進(jìn)行細(xì)分建立了《祁連縣汽車站職工績效考核目標(biāo)責(zé)任書》，從職工自身建設(shè)、工作紀(jì)律、工作作風(fēng)、工作效能和其他五個方面進(jìn)行業(yè)績考核，成績與職工工資掛鉤，做到獎懲兌現(xiàn)。通過這些措施加強(qiáng)了質(zhì)素意識的深化，提高了職工素質(zhì)，為豐富我站職工的身體素質(zhì)與文化素質(zhì)，在中國共產(chǎn)黨91州年之際，在主管局黨總支及運(yùn)管支部的組織下開展了“交通系統(tǒng)運(yùn)動會”我站全體職工踴躍參加，并取得了優(yōu)異的成績，為增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力起了重要作用，于此同時我站積極參加了祁連縣廣場文化周文藝表演活動，使全體職工文體素質(zhì)得到了全面提高。
�。⒏愫镁C合治理，提高防范技術(shù)，創(chuàng)建和諧社會 抓好安全生產(chǎn)首先要抓好單位的治安防范工作，綜合治理工作是一項重要基礎(chǔ)性工作，車站的人流多成分復(fù)雜，既要保證進(jìn)站旅客的人身財產(chǎn)安全，又要維持良好的運(yùn)營秩序，為進(jìn)一步杜絕和預(yù)防治安事件的發(fā)生，我站通過向財政局及上級主管部門申請撥款，分別投資6.1萬元在車站院內(nèi)安裝了9臺監(jiān)控器，加強(qiáng)車站安全管理，投資0.78萬元在車站候車大廳安裝了電子顯示器，將購票流程、時刻表、票價里程表、乘車安全等信息輸入電子顯示器方便旅客購票。通過強(qiáng)抓安全和服務(wù)的措施。全站未發(fā)生任何治安、違法犯罪案件。對全站的消防安全管理，制定出防火應(yīng)急預(yù)案，配備齊全消防器材及設(shè)備，確保消防安全，加強(qiáng)對進(jìn)站旅客攜帶行李物品的安全檢查力度，嚴(yán)防發(fā)生爆炸、破壞事故以及火災(zāi)等其它治安災(zāi)害性事故。20xx年，通過三品檢測
儀共檢測旅客行包11.9萬件，查獲危險品7件。通過全站職工共同努力和縣綜合治理機(jī)構(gòu)的幫助下使我站的綜合治理工作得到了進(jìn)一步完善和圓滿成功。
二、20xx年工作中存在的問題
一年來，我站在強(qiáng)化基礎(chǔ)、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，加強(qiáng)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面做了一些工作，取得了一定的成果，但也存在一些問題。
�。�1）、職工正規(guī)化培訓(xùn)不足，計劃的多，實施的少，組織集中學(xué)習(xí)太少。
�。�2）、制度的規(guī)范化不夠，年初計劃實施較為緩慢，考核評比方案不成熟。
（3）、私家車及“黑車”沖擊客運(yùn)市場，造成我站各站點效益逐年下滑，尤其央隆、野牛溝、默勒、扎麻什等站點的客運(yùn)工作開展造成很大難度。
三、20xx年工作思路
�。�1)、配合行業(yè)管理部門繼續(xù)加大對黑車的稽查力度，并通過多渠道、多形式做好宣傳工作，提高群眾拒絕乘坐黑車的思想意識。
�。�2）、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)人員素質(zhì)，提高服務(wù)水平，切實為廣大旅客營造文明、舒適的乘車環(huán)境。
（3）、繼續(xù)把安全工作做為客運(yùn)工作的重中之重來抓，通過召開安全例會，加大車輛監(jiān)測力度等，從源頭上杜絕安全事故的發(fā)生。
總之在縣委、縣政府及上級主管部門的大力指導(dǎo)下，今后我站將繼續(xù)搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，全力構(gòu)建和諧、文明
工作年度計劃 篇4
為落實創(chuàng)衛(wèi)目標(biāo)工作責(zé)任,推動我校創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進(jìn)行,全面完成各級創(chuàng)衛(wèi)辦布置的各項目標(biāo)任務(wù),根據(jù)區(qū)教體局的部署和要求,結(jié)合學(xué)校的實際工作情況, 特制定如下計劃。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校的創(chuàng)衛(wèi)工作要根據(jù)學(xué)習(xí)實踐活動為指導(dǎo)和子洲縣創(chuàng)衛(wèi)辦的精神，結(jié)合學(xué)校的實際，改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化全體師生衛(wèi)生意識為工作重點。全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和師生的健康水平。做
到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我校各項衛(wèi)生工作的目標(biāo)和任務(wù)。
二、完善創(chuàng)衛(wèi)機(jī)構(gòu)和相關(guān)制度建設(shè)。
1、進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，堅持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門工作負(fù)責(zé)制，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，健全組織機(jī)構(gòu)，層層抓落實。
2、加強(qiáng)宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的'輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、保障經(jīng)費。確保一定的經(jīng)費作為后盾，提供經(jīng)費、器材、工具等保障。
三、環(huán)境衛(wèi)生保潔方面
1、堅持班級衛(wèi)生包干區(qū)每日兩掃，周五進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，每月進(jìn)行衛(wèi)生大整治活動。
2、每月組織一次全校大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時公布評比結(jié)果。
3、開展“優(yōu)勝班級”流動紅旗競賽活動，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
4、利用晨會、班會及時發(fā)現(xiàn)糾正學(xué)生中的不文明行為，提高學(xué)生自我教育、管理的能力。
四、健康教育方面
1、定期出好黑板報、布置宣傳窗，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣
2、按計劃進(jìn)行衛(wèi)生知識講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識，特別是對結(jié)核病的防治和宣傳。
3、健康教育開課率100%，按要求做到有計劃、有備課，教務(wù)處定期檢查。
4、健教教師嚴(yán)格按照教學(xué)要求進(jìn)行備課, 不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
5、認(rèn)真做好學(xué)生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率80%以上。
五、疾病防治方面
1、注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。
2、學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以結(jié)核病、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認(rèn)真落實防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。
六、除“四害”工作
按照上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制"四害"密度在國家標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。
七、繼續(xù)開展豐富多彩的創(chuàng)衛(wèi)和健康教育活動。
1、積極創(chuàng)新工作思路，工作方法，利用多種形式積極開展培訓(xùn)工作。
2、繼續(xù)組織好創(chuàng)衛(wèi)志愿者進(jìn)社區(qū)活動。
3、繼續(xù)開展“創(chuàng)衛(wèi)知識進(jìn)課堂活動”，進(jìn)一步利用課堂宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識。
4、積極開展控?zé)煿ぷ鳌?/p>
八、做好創(chuàng)衛(wèi)資料的收集和整理工作。
工作年度計劃 篇5
按照市委、市政府的統(tǒng)一布署，在市“四創(chuàng)”指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，我辦本著“消滅四害、保障健康”的指導(dǎo)思想，在全轄深入開展病媒生物防治工作，杜絕病媒傳染病的傳播。所以，為了保持今后工作的順利開展，切實保護(hù)人民群眾身體健康，有效控制鼠類傳染病的發(fā)生及滅蚊滅蠅工作，我辦特制定如下計劃。
為了保證病媒生物防制工作的順利開展，加強(qiáng)組織保障，特成立由辦事處主任姬冠華任組長的`領(lǐng)導(dǎo)小組，并且設(shè)有辦公室長年抓這項工作，從而為除“四害”工作提供了有力的組織保障。
為了更好的開展病媒生物防制工作，今年我辦印了3000多份宣傳單，組織兩輛宣傳車進(jìn)行宣傳，并且我們召開了創(chuàng)衛(wèi)動員大會，在會上對病媒生物防制工作進(jìn)行了重點強(qiáng)調(diào)。
朱蘭下轄六個社區(qū)、一個村，共有環(huán)衛(wèi)工60多名，朱蘭地廣并且死角多，為了不漏掉一個地方，社區(qū)及環(huán)衛(wèi)工進(jìn)行了多次排查，朱蘭辦事處各站所包社區(qū)，環(huán)衛(wèi)工進(jìn)行集中整治，該用車的用車，車過不去的用人上。
四、認(rèn)真開展春、冬兩季滅鼠工作
年年我們都要開展兩次春、冬兩季滅鼠工作，為了能讓朱蘭的居民過上安居而衛(wèi)生的生活，我們要認(rèn)真開展好春、冬滅鼠工作。認(rèn)真做好滅鼠工作記錄，做好每天檢查工作，按時投放鼠藥，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
五、認(rèn)真開展滅蚊、滅蠅工作滅蚊、滅蠅工作是“四害”工作的重頭戲，所以我辦將在4-10月份深入開展滅蚊、滅蠅工作。首先清除死角垃圾，杜絕蚊蠅孳生地。其次社區(qū)、村認(rèn)真排查水井、污水溝等蚊蠅易出現(xiàn)的地方，并且要及時根治。最后環(huán)衛(wèi)工認(rèn)真打掃所管范圍的每個角落，各居民區(qū)要認(rèn)真打掃樓道衛(wèi)生，清除菜園、雜草等地方。
所以，為了今年病媒生物防制工作的順利進(jìn)行，我辦制訂了合理的工作計劃，以保今后工作的順利開展。
工作年度計劃 篇6
20xx年是實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展的攻堅年和關(guān)鍵年。在今年，企業(yè)工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實集團(tuán)企業(yè)工作部署，堅持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念，大力發(fā)展社會物流，著力提升基礎(chǔ)管理，積極深化內(nèi)部體制改革，不斷鞏固和擴(kuò)大物流資源，為構(gòu)建獨特優(yōu)勢、培育核心能力，向5A級綜合型物流企業(yè)而奮斗。
一、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運(yùn)輸
企業(yè)應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律，積極完善運(yùn)輸作業(yè)方案，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強(qiáng)安全防范，確保生產(chǎn)運(yùn)輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運(yùn)輸車輛的周轉(zhuǎn)率，提高卸車效率。 運(yùn)輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接，加強(qiáng)現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。
二、以改革創(chuàng)新為動力，調(diào)整企業(yè)體制機(jī)制
改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅、奮勇前進(jìn)，激發(fā)企業(yè)活力。
經(jīng)過實施證明，實行物流業(yè)務(wù)的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數(shù)，實現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用。市場始終是企業(yè)盈利的源泉，企業(yè)要建立適應(yīng)市場競爭要求的組織架構(gòu)。企業(yè)的組織架構(gòu)、運(yùn)作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn)，最大限度滿足市場的要求。反觀以往企業(yè)的運(yùn)輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場參與機(jī)會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點，按照物流運(yùn)作流程化要求，對現(xiàn)有的'組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)市場適應(yīng)能力。
三、深化績效考核，保障職工隊伍穩(wěn)定
良好的績效考核機(jī)制是實現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑，為此，必須加快推進(jìn)績效考核機(jī)制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導(dǎo)機(jī)制，將組織目標(biāo)全面分解到職工個人，實現(xiàn)個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。
四、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平
眾所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質(zhì)、實現(xiàn)卓越的根本途徑。當(dāng)前，切實提升管理水平，要按照集團(tuán)企業(yè)要求，堅持貫徹“嚴(yán)、準(zhǔn)、細(xì)、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善制度、明確職責(zé)、落實措施，努力實現(xiàn)人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標(biāo)。
五、深化安全管理，確保企業(yè)全年“零事故”
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實安全生產(chǎn)獎懲考核辦法，強(qiáng)調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任。重視和加強(qiáng)職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn)，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平，實現(xiàn)本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強(qiáng)化日常安全檢查，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，抓好重點要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。
六、以構(gòu)建和諧為目標(biāo)，著力推進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展
在新的一年里，我們將加大廠務(wù)公開力度，暢通民主渠道，推進(jìn)企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權(quán)利。認(rèn)真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強(qiáng)職工法制意識，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。
工作年度計劃 篇7
一、第一季度
(一)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的巡查。重點巡查農(nóng)貿(mào)市場、流通領(lǐng)域食品安全。
(二)加強(qiáng)對“元旦”、“春節(jié)”節(jié)日市場巡查。重點巡查集貿(mào)市場、專業(yè)市場維穩(wěn)安全、節(jié)假日食品安全。
(三)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場專項巡查。重點巡查種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械及零配件、農(nóng)用薄膜等經(jīng)營主體資格，進(jìn)貨索證索票制度、進(jìn)貨臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳情況、種子經(jīng)營戶建立種子經(jīng)營檔案制度情況，查處農(nóng)資經(jīng)營違規(guī)行為。
(四)生豬定點屠宰及肉類食品專項巡查。重點查處違法銷售注水豬肉、牛肉和家禽以及銷售未經(jīng)檢驗檢疫的“白板肉”和家禽的行為。
(五)煙花爆竹專項巡查。重點查處無照經(jīng)營煙花爆竹和銷售違禁煙花爆竹的行為。
(六)食品安全專項巡查。重點巡查《中華人民共和國食品安全法》和《中華人民共和國食品安全法實施條例》宣傳落實情況，《食品流通經(jīng)營許可證》辦理情況。
(七)糧食市場專項巡查。重點巡查糧食、飼料生產(chǎn)加工企業(yè)合法經(jīng)營情況。
(八)鼠藥市場和春季滅鼠工作巡查。
(九)結(jié)合驗照、年檢工作開展市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
二、第二季度
(一)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治督導(dǎo)巡查，不松動、不反彈確保監(jiān)管效果。
(二)成品油市場專項巡查。重點巡查成品油經(jīng)營主體資格。
(三)商品交易市場信用分類監(jiān)管和信息化建設(shè)巡查，重點巡查商品交易市場信用分類監(jiān)管和信息化建設(shè)推進(jìn)落實情況。
(四) “五一”黃金周旅游市場及專業(yè)市場安全、經(jīng)營秩序等情況巡查。
(五)煤炭市場專項巡查。重點巡查煤炭經(jīng)營主體資格。
(六)危化品市場專項巡查。重點巡查危化品經(jīng)營主體資格，打擊違法經(jīng)營、儲存、運(yùn)輸�；返男袨�。
(七)汽車市場專項巡查。按照《汽車管理辦法》、《二手車流通管理辦法》和《關(guān)于禁止非法拼(組)裝汽車、摩托車的通告》，重點巡查汽車經(jīng)營主體資格、二手車交易行為，打擊非法拆解舊車的行為。
(八)食品安全專項巡查。重點巡查飲料、奶制品、兒童食品等。
(九)市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
(十一)液化氣市場專項巡查。重點巡查液化氣經(jīng)營主體資格和液化氣經(jīng)營場所的安全。
(十二)開展校園周邊環(huán)境和學(xué)校后勤服務(wù)專項巡查。重點巡查學(xué)校后勤服務(wù)經(jīng)營主體資格和食品安全。
三、第三季度
(一)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場專項巡查。重點巡查農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、個體工商戶分類監(jiān)管、落實索證索票制度、建立進(jìn)貨臺帳、建立產(chǎn)品銷售臺帳情況，以及農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點的設(shè)置、前置手續(xù)等。
(二)糧食市場專項巡查。重點巡查糧食收購主體資格和糧食收購點的'設(shè)置、前置手續(xù)等。
(三)食品安全專項巡查。重點巡查大米、面粉、食用油、中老年食品和中秋月餅生產(chǎn)經(jīng)營單位。
(四)食品添加劑、飼料添加劑專項巡查。重點巡查食品添加劑、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)主體資格準(zhǔn)入和違規(guī)使用添加劑。
(五)“國慶”節(jié)前旅游市場巡查。重點對旅游景區(qū)、景點、車站碼頭、農(nóng)家樂、專業(yè)市場安全經(jīng)營情況巡查。
(六)市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
(七)野生動物專項巡查。重點巡查餐飲行業(yè)、集貿(mào)市場違規(guī)收購銷售野生動物行為，同時查處商販非法販銷野生動物的行為。
(八)鼠藥市場和秋季滅鼠工作巡查。
四、第四季度
(一)市場規(guī)范化管理工作巡查。重點巡查市場業(yè)主第一責(zé)任制度和各項規(guī)章制度落實情況以及市場監(jiān)管“三化”建設(shè)情況，集貿(mào)市場升級改造達(dá)標(biāo)情況。
(二)“紅盾護(hù)農(nóng)行動”專項巡查。重點巡查服務(wù)“三農(nóng)”工作措施的落實，對轄區(qū)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)和監(jiān)管情況。
(三)“元旦”、“春節(jié)”節(jié)前旅游市場、專業(yè)市場安全、經(jīng)營情況巡查。
(四)食品安全專項巡查。重點巡查節(jié)前食品安全、食品經(jīng)營者索證索票、建立食品進(jìn)銷貨臺帳等情況。
(五)市場秩序?qū)ｍ椦膊�。重點巡查劃行歸市、座商歸店和市場衛(wèi)生秩序，冒口經(jīng)營。
(六)開展商標(biāo)、廣告、合同工作專項巡查。
(七)生豬產(chǎn)品市場監(jiān)管及打擊注水豬肉、“白板肉”專項巡查。
(八)建材市場專項巡查。重點巡查建材市場商品質(zhì)量狀況。
(九)市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
(十)危化品專項巡查。重點巡查�；樊a(chǎn)品質(zhì)量和查處無《�；方�(jīng)營許可證》經(jīng)營危化品的行為。
工作年度計劃 篇8
一、繼續(xù)實施“提高婦女兒童健康水平”民生工程。一是全市婚前醫(yī)學(xué)檢查率達(dá)80%，建立婚前保健和孕期保健工作長效機(jī)制；二是縣市區(qū)級婦幼保健機(jī)構(gòu)能力建設(shè)進(jìn)一步提高，三區(qū)婦幼保健所和市婦幼保健所要力爭政府支持，建設(shè)符合要求的婦幼保健所。各級婦幼保健所要進(jìn)一步合理布局、增加設(shè)備、加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)能力。
二、認(rèn)真實施基本公共衛(wèi)生婦幼保健和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目，促進(jìn)婦幼衛(wèi)生服務(wù)均等化。一是積極推進(jìn)孕產(chǎn)婦保健門診和兒童保健門診標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。年底全市兩個門診標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)合格率達(dá)80%；二是完善孕產(chǎn)期保健和兒童保健服務(wù)規(guī)范，努力提高孕產(chǎn)婦保健和兒童保健系統(tǒng)管理率；三是加強(qiáng)和規(guī)范孕產(chǎn)婦綠色通道建設(shè)，提高孕產(chǎn)婦急救能力和服務(wù)質(zhì)量，力爭住院分娩率達(dá)98%，進(jìn)一步降低孕產(chǎn)婦死亡率；四是強(qiáng)化農(nóng)村育齡婦女補(bǔ)服葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目，爭取補(bǔ)服率達(dá)80%，知曉率達(dá)90%以上；五是繼續(xù)推行農(nóng)村孕產(chǎn)婦鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院平產(chǎn)免費，嚴(yán)格控制剖宮產(chǎn)率，嚴(yán)格執(zhí)行剖宮產(chǎn)最高限價政策；六是繼續(xù)做好HIV、乙肝、梅毒母嬰阻斷工作，積極主動與各級疾控中心溝通協(xié)調(diào)，掌握轄區(qū)HIV育齡婦女信息，建立健全HIV育齡婦女健康檔案，逐步提高孕期保健HIV自愿咨詢和檢測率，切實做好HIV育齡婦女和兒童跟蹤隨訪服務(wù)工作。做好梅毒陽性產(chǎn)婦和其所娩嬰兒的跟蹤隨訪工作，扎實做好兒童乙肝免疫球蛋白注射工作。
四、建立新生兒疾病篩查檢測實驗室，完善篩查網(wǎng)絡(luò)，各縣市區(qū)新生兒疾病篩查率達(dá)70%以上。進(jìn)一步規(guī)范新篩工作，強(qiáng)化質(zhì)量控制和監(jiān)督，提高基層工作人員業(yè)務(wù)水平和責(zé)任心，確保新生兒疾病篩查服務(wù)質(zhì)量。
五、積極推進(jìn)等級保健機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建和評審工作。加強(qiáng)愛嬰醫(yī)院（衛(wèi)生院）創(chuàng)建與鞏固，以縣市區(qū)為單位，中心衛(wèi)生院創(chuàng)建率達(dá)100%，普通衛(wèi)生院創(chuàng)建率達(dá)70%。對已創(chuàng)建命名的愛嬰醫(yī)院（衛(wèi)生院），根據(jù)衛(wèi)生部頒發(fā)的愛嬰醫(yī)院復(fù)核辦法進(jìn)行全面的復(fù)核評估，以迎接國家、省對愛嬰醫(yī)院（衛(wèi)生院）復(fù)核評估。
六、加強(qiáng)托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理。認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部、教育部《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》，指導(dǎo)托幼機(jī)構(gòu)設(shè)置保健室、配置專（兼）職人員，做好集居兒童保健管理。
七、繼續(xù)加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生信息管理工作。年底前全市要基本做到統(tǒng)一婦幼保健軟件，進(jìn)一步提高婦幼衛(wèi)生監(jiān)測、婦幼衛(wèi)生年報工作質(zhì)量，加強(qiáng)質(zhì)量控制，確保數(shù)據(jù)的.科學(xué)性、時效性。繼續(xù)做好全市孕產(chǎn)婦死亡評審工作，全面開展新生兒死亡評審。
八、強(qiáng)化婦幼衛(wèi)生法制建設(shè)，加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生管理
1、嚴(yán)格婦幼保健服務(wù)市場管理。進(jìn)一步落實《中華人民共和國母嬰保健法》及其實施辦法，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法規(guī)、規(guī)章、政策，強(qiáng)化婦幼保健服務(wù)技術(shù)和市場管理。與相關(guān)部門協(xié)作，嚴(yán)厲打擊非法助產(chǎn)、非法胎兒性別鑒定、非法終止妊娠行為和非法組織婦科病檢查活動。
2、嚴(yán)格資質(zhì)審批許可。要嚴(yán)格助產(chǎn)、終止妊娠、計劃生育、婚前醫(yī)學(xué)檢查、新生兒疾病篩查等技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)、人員資質(zhì)的審批許可。
3、規(guī)范婦幼保健技術(shù)服務(wù)，嚴(yán)格督導(dǎo)考評制度。按照省廳要求，不斷完善各項婦幼保健服務(wù)程序和技術(shù)規(guī)范，拓展服務(wù)范圍、推廣適宜技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)對象滿意度。縣市區(qū)除進(jìn)行專項工作督導(dǎo)外，每季度對轄區(qū)婦幼衛(wèi)生全面工作督導(dǎo)一次，市局每半年督導(dǎo)和考評一次。
工作年度計劃 篇9
本學(xué)期，生物科組結(jié)合教導(dǎo)處和教研處的工作重點，落實教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化備課功能，進(jìn)一步鞏固課堂“四導(dǎo)”學(xué)教成果，做好高考和學(xué)業(yè)水平備考工作，努力提升教學(xué)質(zhì)量。
一、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量
1、配合學(xué)校加強(qiáng)對常規(guī)教學(xué)工作的檢查和落實。①作業(yè)檢查，第一次在第9周，第二次在第18周，每班隨機(jī)抽查10名學(xué)生作業(yè)，由備課組長、科組長和教導(dǎo)處檢查小組進(jìn)行檢查。②聽課檢查，檢查聽課本，科組長、備課組長、教齡5年以內(nèi)教師、結(jié)對子師徒聽課不能少于30節(jié)。其他教師聽課不少于15節(jié)。③上課、備課檢查。科組長、備課組長有計劃地對教師上課、備課、批改作業(yè)、答疑、聽課等情況進(jìn)行抽查并反饋意見。具體舉措包括檢查教師備課本，實行推門聽課，并配合教導(dǎo)處作好課堂的隨機(jī)抽查和學(xué)生反饋信息的收集。本學(xué)期教導(dǎo)處重新啟用教室日志，各科任老師要重視！
2、根據(jù)學(xué)校要求，本學(xué)期開展三次大考，分別在第8周、第14周和第20周進(jìn)行，各備課組要認(rèn)真做好考試備考、試題命制安排、考后試題分析和教學(xué)質(zhì)量跟蹤等。
二、深化課堂教學(xué)改革，鞏固“四導(dǎo)學(xué)教課堂”教學(xué)成果
1、成立科組聽課、評課指導(dǎo)中心。由廖容麗、黃小梅、袁少清、李進(jìn)勇、劉華、王笑春、馮美珠、曹輝8位老師組成聽課、評課小組，負(fù)責(zé)組內(nèi)聽課、評課等工作，檢查落實四導(dǎo)學(xué)教課堂教學(xué)工作，推進(jìn)課堂改革。
2、聽課、評課指導(dǎo)中心有針對性地幫扶2~3名教師。對象主要是學(xué)生對教師評價中講課這一欄得分較低的老師，及學(xué)生考試成績相對落后的教師，促使他們快速成長。
3、認(rèn)真開展教學(xué)研討、總結(jié)、反思等活動，努力提煉“四導(dǎo)學(xué)教課堂”的操作模式。各位教師要深入研究“四導(dǎo)學(xué)教課堂”的理論、方法、路徑、評價等，推動“四導(dǎo)學(xué)教課堂”的實施、完善；鼓勵年青教師寫反思、小結(jié)，寫研究報告。
三、加強(qiáng)教學(xué)管理，強(qiáng)化備課組功能
1、落實備課組的活動時間和地點。本學(xué)期生物科組集體備課時間為每周星期三下午2：50~5：10。備課的地點在新辦公樓六樓，高一在歷史科組，高二在語文科組，高三在生物科組。大組集中地點在語文科組。各備課組實行考勤記錄。
2、規(guī)范備課流程。
�。�1）學(xué)期初，各備課組長根據(jù)教學(xué)進(jìn)度制定好每周每節(jié)課的.內(nèi)容，安排每周的主備人，主備人要根據(jù)安排的內(nèi)容認(rèn)真?zhèn)湔n，提前形成教案和學(xué)案。教案要有本節(jié)課的重難點、知識點、例題、課堂練習(xí)、課后作業(yè)、補(bǔ)充內(nèi)容、易錯點、上課的流程等。主備人要根據(jù)教案形成學(xué)案，學(xué)案要附有詳細(xì)的答案。
�。�2）規(guī)范備課流程：每位教師反饋上周練習(xí)情況→備課組長小結(jié)上周工作→本周中心發(fā)言人發(fā)言→討論中心發(fā)言人的備課內(nèi)容→修改學(xué)案和教案→下周周測（周練）命題人發(fā)言→討論修改下周周測試題和答案→中心發(fā)言人形成備課成果交備課組長，備課組長會后把備課成果上傳到科組云盤→備課組長布置工作→教師自主備課。
四、加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)，努力提高科組教師的綜合實力
�。ㄒ唬┳ズ媒Y(jié)對子工作，做好年青教師的培養(yǎng)；
①抓好新老教師結(jié)對子的工作，加強(qiáng)對結(jié)對子的青年教師教學(xué)情況的檢查。
②積極組織新教師參加省、市、校的各種教學(xué)競賽課、公開課活動，使新教師在教學(xué)實踐中學(xué)習(xí)、成長。
�。ǘ┯嗅槍π詭头�，提高部分教師的教學(xué)水平。對學(xué)生反映教學(xué)有問題的教師進(jìn)行幫扶，多聽課，多指出不足，多鼓勵，力求最大限度提升他們的教學(xué)水平。
（三）采取“請進(jìn)來，走出去，內(nèi)部交流”等多種方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
�。ㄋ模┛平M教師出謀劃策，共同構(gòu)建生物學(xué)科素養(yǎng)。
�。ㄎ澹┕膭羁平M教師進(jìn)行教育教學(xué)研究，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。引導(dǎo)教師善于發(fā)現(xiàn)問題，用教學(xué)帶動教研，撰寫研究論文，提升自己的專業(yè)水平，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。鼓勵、扶持教師發(fā)表論文或參與論文評獎，并為教師發(fā)表論文提供平臺。
五、繼續(xù)做好生物競賽輔導(dǎo)工作。
競賽二團(tuán)的工作目前已正常開展，4月中旬學(xué)生參加初賽，競賽一團(tuán)的選拔工作已經(jīng)開展，然后會正常在周末上課。科組要有意識地培養(yǎng)一批適合競賽輔導(dǎo)的年青教師，充分發(fā)揮科組研究生較多的優(yōu)勢。
六、發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)作用
充分發(fā)揮名師、骨干教師、教學(xué)新秀的示范作用，開展名師、骨干教師課堂教學(xué)展示和專題講座活動，推進(jìn)強(qiáng)師工程建設(shè)，打造奮發(fā)有為、梯度發(fā)展的教師團(tuán)隊，并組織學(xué)員做好名師工作室簡報。
20xx．3
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