工作年度計劃
時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
一、20xx年工作回顧
二Oxx年供銷社系統(tǒng)大中型商場聯(lián)合會在各級供銷社的支持下，按照市供銷社提出的“改革調(diào)整，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為農(nóng)服務(wù)”的工作要求，把發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營作為工作重點(diǎn)。一年來，全市農(nóng)村集鎮(zhèn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)張，規(guī)范經(jīng)營和管理水平進(jìn)一步提高，連鎖企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
�。ㄒ唬┓e極推進(jìn)連鎖經(jīng)營，重新塑造供銷社形象。全市各級大中型商場把發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營作為改造傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，重返農(nóng)村市場，樹立供銷社新形象的重要途徑來抓，慈溪慈客隆、鄞州新江廈等一批有相當(dāng)規(guī)模的連鎖經(jīng)營企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張。通過幾年的努力，全市已發(fā)展連鎖門店70余家，營業(yè)面積6萬多平方米，二OO二年僅慈客隆、新江廈二家連鎖超市公司的營業(yè)額就達(dá)5.5億元，全市70多家門店中，其中有90以上的連鎖店開設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。這些連鎖店為繁榮農(nóng)村消費(fèi)品市場，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境起到了積極的推進(jìn)作用。同時還確保了商品質(zhì)量和合理的價格，抵制了假冒偽劣商品的侵害，有效地保護(hù)了農(nóng)民的利益。
�。ǘ┌l(fā)揮連鎖網(wǎng)絡(luò)的作用。將當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品納入配送渠道。慈溪慈客隆超市公司除了為廣大農(nóng)村居民提供價廉物美的商品和周到的服務(wù)外，還利用連鎖網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，為農(nóng)民提供市場信息，將當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品納入配送渠道，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外市場，去年該公司實現(xiàn)銷售額4.3億元，其中收購農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營額約占25。
辦的.電子商務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步加快了連鎖企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)化、決策現(xiàn)代化的進(jìn)程。慈客隆超市首先貫通光纜聯(lián)網(wǎng)，建立和完善電子商務(wù)系統(tǒng)，使經(jīng)營決策更直接、更科學(xué)、更超前。目前，我會的幾家大型連鎖超市基本上實現(xiàn)了經(jīng)營管理電子網(wǎng)絡(luò)化。
（四）加強(qiáng)信息交流，促進(jìn)系統(tǒng)聯(lián)合。為了加強(qiáng)與各會員單位的信息交流，我會秘書處還經(jīng)常到各商場調(diào)查研究，推動各會員單位建立信息網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)二大連鎖超市公司的聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合。去年五月，由我會牽線搭橋，寧海長街供銷大樓與新江廈連鎖公司達(dá)成聯(lián)合意向。12月下旬新江廈連鎖公司長街店正式開張，不僅受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民的歡迎，同時也改善了長街鎮(zhèn)的鎮(zhèn)容店貌，并得到了當(dāng)?shù)卣馁澷p。
過去的一年我們在各會員單位的密切配合和支持下，在發(fā)展連鎖工作上做了一些組織協(xié)調(diào)工作。但與先進(jìn)地區(qū)相比，我市供銷社系統(tǒng)連鎖經(jīng)營仍處于起步階段。一是各縣（市、區(qū)）之間發(fā)展不平衡，連鎖經(jīng)營發(fā)展得比較好的縣市社還不多，不少還是空白。二是連鎖經(jīng)營要實現(xiàn)跨地域的聯(lián)合，還存在不少障礙，“寧做雞頭，不做鳳尾”的傳統(tǒng)觀念，制約著供銷社連鎖業(yè)的集約化經(jīng)營。三是基層社絕大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)沒有通過連鎖方式實現(xiàn)連接，還處于各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營的狀態(tài)。
二、二Oxx年工作計劃
按照市供銷社的工作部署，今年我會的工作目標(biāo)是：以現(xiàn)代流通方式為載體，通過多種經(jīng)營組織形式，重新構(gòu)造以連鎖超市為主的農(nóng)村流通體系，在集鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村形成一個簡便、快捷、新穎、規(guī)范、有效的流通網(wǎng)絡(luò)。為改善農(nóng)村居民的生活環(huán)境，滿足農(nóng)民的消費(fèi)需求服務(wù)。
1、以慈客隆、新江廈二家連鎖企業(yè)為龍頭，利用供銷社現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施，立足農(nóng)村集鎮(zhèn)，面向系統(tǒng)，面向社會，采取股份制、加盟、租賃等合作方式，大力發(fā)展農(nóng)村連鎖超市經(jīng)營。
2、以中心集鎮(zhèn)連鎖超市為依托，合理定位，開拓城鎮(zhèn)、社區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)村便民店。在經(jīng)營品種、服務(wù)項目和服務(wù)質(zhì)量上下功夫，實現(xiàn)全市連鎖超市加便民店的連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)。
3、加快配送中心的建設(shè)，實現(xiàn)低成本、科學(xué)化、高效率的社會化配送網(wǎng)絡(luò)。慈客隆、新江廈二家連鎖公司要加快配送中心的建設(shè)進(jìn)度，為公司今后的大規(guī)模擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。力爭在今冬明春建成二個設(shè)施現(xiàn)代化、運(yùn)作規(guī)范化、管理科學(xué)化的配送中心，面向社會進(jìn)行全方位的配送服務(wù)。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高連鎖企業(yè)經(jīng)營管理水平。建立一支高素質(zhì)的經(jīng)營管理隊伍是發(fā)展農(nóng)村連鎖超市的關(guān)鍵。在今后幾年里，我們將通過引進(jìn)人材和分級培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，首先抓好企業(yè)中、高級管理人員的培訓(xùn)，采取“走出去，請進(jìn)來”的方法，組織有關(guān)人員到國內(nèi)外著名連鎖企業(yè)考察學(xué)習(xí)，并對連鎖網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行輪流培訓(xùn)，以提高他們現(xiàn)代化管理水平。
5、在發(fā)展農(nóng)村日用消費(fèi)品連鎖超市的同時，聯(lián)合會還將協(xié)助各縣（市、區(qū)）供銷社共同探索開拓醫(yī)藥、煙花爆竹等行業(yè)的連鎖經(jīng)營。
通過以上幾方面的努力，預(yù)計到二Oxx年全市供銷社系統(tǒng)的連鎖門店將發(fā)展到170個。各種便民店500個，新建大型配送中心5萬平方米，連鎖業(yè)銷售額力爭突破20億元。
20xx年3月31日
工作年度計劃 篇2
教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我總是時刻告誡自己要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為一名合格的人民教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的`思想境界。為此，我為自己制定了教科研計劃，來不斷激勵自己進(jìn)步。
一、指導(dǎo)思想：
積極推行素質(zhì)教育，推進(jìn)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，真正確立起與新課程相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育的教育理念，以學(xué)生發(fā)展為根本，堅定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
二、具體計劃內(nèi)容：
�。ㄒ唬┳陨順I(yè)務(wù)方面：
1、爭取堅持養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。
2、努力改進(jìn)課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。
3、認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真對待每一個學(xué)生，認(rèn)真處理每一件事情，認(rèn)真參與每一次班級活動，協(xié)助班主任管理好班集體。
（二）個人進(jìn)修方面：
�。�、堅持參加小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
�。病W(xué)習(xí)信息技術(shù)，不斷提升教育教學(xué)水平。
�。�、提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。
４、主動認(rèn)真練習(xí)“三字”，堅持練畫簡筆畫，練說普通話，也是我的一個發(fā)展規(guī)劃。
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1、做好讀書筆記。
2、寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
3、寫好隨筆。
4、做好集體備課，每次與同事互相交流，一學(xué)期準(zhǔn)備一節(jié)校級“公開課”。
5、積極參加各項教科研活動。
工作年度計劃 篇3
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人類已經(jīng)走進(jìn)了信息時代，信息的獲取、分析、處理和應(yīng)用能力，將成為現(xiàn)代人的最基本的素質(zhì)、能力和文化水平的標(biāo)志。從小培養(yǎng)學(xué)生掌握和應(yīng)用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是現(xiàn)代社會對學(xué)校的基本要求，也是學(xué)校全面實施素質(zhì)教育的重要組成部分。因此培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，規(guī)劃和措施如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，創(chuàng)造條件
推進(jìn)教育手段現(xiàn)代化，必須創(chuàng)造必要的硬件條件。在學(xué)校資金十分緊張的情況下，校領(lǐng)導(dǎo)非常重視設(shè)備的建設(shè)，原有兩個機(jī)房，大機(jī)房共24臺電腦，其中一臺服務(wù)器，只能裝DOS操作系統(tǒng)，學(xué)生對單調(diào)的鍵盤錄入已經(jīng)失去了興趣；小機(jī)房有一臺辦公用機(jī)，幾經(jīng)升級，雖已可以用WIN98和上網(wǎng)接發(fā)郵件等，但速度慢，也不能滿足教師制作課件的需要。面對這樣的情況，校領(lǐng)導(dǎo)克服種種困難，多方籌措資金，先后投資23萬余元人民幣，將小機(jī)房的微機(jī)移至副校長室，新上了一臺奔四電腦，15寸液晶顯示器，硬盤升至40G，內(nèi)存升至128M ，完全滿足了辦公需要。大機(jī)房也重新配備了一臺服務(wù)器，增加了兩臺交換機(jī)，安裝了鳳凰涅槃系統(tǒng)平臺應(yīng)用軟件，及24只鼠標(biāo)，學(xué)生將可以使用鼠標(biāo)學(xué)習(xí)有關(guān)WINDOWS方面的軟件和模擬上網(wǎng)。20個教學(xué)班均上一套多媒體教學(xué)設(shè)備，完善的教學(xué)設(shè)備為學(xué)生提供最好的學(xué)習(xí)發(fā)展條件，為學(xué)校開展教育教學(xué)提供了可靠的保障。
二、信息技術(shù)課程教學(xué)目標(biāo)
信息技術(shù)教育要增強(qiáng)學(xué)生的信息意識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣，從小培養(yǎng)學(xué)生掌握計算機(jī)知識和應(yīng)用計算機(jī)技術(shù)的能力，具體教學(xué)目標(biāo)是：
1、建立對計算機(jī)的感性認(rèn)識，了解信息技術(shù)在日常生活中的`應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)，使用計算機(jī)的興趣和意識。
2、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。
3、掌握計算機(jī)文字的錄入、圖形的繪制的基本技能，發(fā)展學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。
4、掌握網(wǎng)絡(luò)的有關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生資源共享意識。
三、加強(qiáng)計算機(jī)輔助教學(xué)和培訓(xùn)
計算機(jī)進(jìn)入學(xué)校的課堂，既是一種新的教學(xué)技術(shù)，特別是需要教師了解一些計算機(jī)本身的知識，因此，對教師進(jìn)行培訓(xùn)讓教師掌握計算機(jī)知識是開展計算機(jī)輔助教學(xué)的前提。我校45歲以下教師全部通過哈市計算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)考試，在此基礎(chǔ)上，要求任課教師掌握制作本科課件的基礎(chǔ)知識，使教師開拓眼界，提高認(rèn)識。
目前，我校20個教學(xué)班均設(shè)有多媒體設(shè)備，要求各科教師充分利用好教育技術(shù)，能自制教學(xué)課件和利用教育信息網(wǎng)收集和處理各種信息并能與教學(xué)相結(jié)合，為提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮其作用。學(xué)校將建設(shè)好資源庫，為教師教學(xué)提供方便。學(xué)校同時要經(jīng)常舉辦各種相關(guān)活動。(如：教育技術(shù)與學(xué)科的整合觀摩課，教師制作課件評比，以及通過網(wǎng)絡(luò)收集、處理信息等評比活動)。
發(fā)展信息技術(shù)教育意義重大，我們將不懈努力，開拓進(jìn)取，使我校信息技術(shù)教育步入一個嶄新的新局面。
工作年度計劃 篇4
根據(jù)xx鎮(zhèn)《維護(hù)社會穩(wěn)定暨社會治安綜合治理屬地管理單位目標(biāo)管理責(zé)任狀》，為確保我系統(tǒng)生產(chǎn)、生活秩序的穩(wěn)定，現(xiàn)就我系統(tǒng)實際情況，特擬訂以下工作計劃：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視綜合治理工作，建立健全綜合治理、普法、幫教、調(diào)解、護(hù)院等群防群治組織工作。
二、加強(qiáng)系統(tǒng)干部、職工管理，做到系統(tǒng)無違紀(jì)、違法犯罪行為。
三、在鞏固“三創(chuàng)”基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好無毒社區(qū)活動，對轄區(qū)內(nèi)吸毒、販毒人員摸底排查，有檔卡，有名冊。配合公安機(jī)關(guān)打擊涉毒，對100%吸毒人員首先強(qiáng)制戒毒，年內(nèi)無新增吸毒人員。
四、加強(qiáng)流動人員和重點(diǎn)人口的`管理，做到底子清、檔卡齊全。
五、抓好普法教育，濾布組織干部職工參加全縣的普法學(xué)習(xí)和普法考試，合格率100%。經(jīng)常性地開展普法教育，組織干部職工學(xué)習(xí)《水利法》、《電力法》、《中華人民共和國水法》、《中華人民共和國防洪法》等法規(guī)。
六、加強(qiáng)情報信息工作，及時掌握系統(tǒng)各單位治安動態(tài)，爭取治安主動權(quán)，確保系統(tǒng)生產(chǎn)、生活正常，干部職工安居樂業(yè)。
七、深入開展社會主義精神文明建設(shè)教育，做到“四防”工作和各重大節(jié)日的安全檢查與防范，把安全問題解決在萌芽狀態(tài)。
八、按時上報月報、年報、節(jié)假日值班表和年終總結(jié)。
九壓濾機(jī)濾布、對在治安保衛(wèi)和綜合治理工作中表現(xiàn)突出的人員適當(dāng)獎勵，加強(qiáng)系統(tǒng)綜合總治理保衛(wèi)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
十、努力完成xx鎮(zhèn)交給的綜合治理臨時性工作。
工作年度計劃 篇5
為了深入推進(jìn)平安和諧建設(shè)，促進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)以好又快發(fā)展，按照省、市、區(qū)加強(qiáng)社會建設(shè)、創(chuàng)新社會管理工作的總體部署和開展社會管理創(chuàng)新綜合試點(diǎn)工作要求，為進(jìn)一步突出中小學(xué)生社會教育工作的針對性、實效性，根據(jù)攀仁委辦[xx]33號文件精神，結(jié)合街道教育工作實際，制定xx年教育工作計劃：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立保障機(jī)制
為加強(qiáng)對社會教育工作的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督，形成街道、社區(qū)、學(xué)校三方聯(lián)合的社會教育網(wǎng)絡(luò)，組成學(xué)校、社會、家庭“三結(jié)合”的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)。為保障中小學(xué)生社會教育工作長期堅持、有效開展，實行定期會議、計劃總結(jié)、表彰獎勵制度。
二、整合資源，構(gòu)建社會教育平臺
一是充分發(fā)揮“五老”隊伍對中小學(xué)生社會教育的強(qiáng)大力量。二是整合社會物質(zhì)資源，充分利用各種場所開展活動，開展中小學(xué)生社會教育及各種校外活動。xx年擬申請在陽光社區(qū)憑借“未年成活動中心”這個平臺，再建立一個留守兒童之家。
三、加大投入，建立健全激勵機(jī)制
街道黨政領(lǐng)導(dǎo)實行“定點(diǎn)聯(lián)�！敝贫�，對定點(diǎn)聯(lián)系學(xué)校經(jīng)常聯(lián)系，定期走訪，指導(dǎo)學(xué)校的`德育工作，參加學(xué)校的一些重大活動。加大對教育工作經(jīng)費(fèi)的投入，主要用于教育工作的宣傳報道，校園周邊環(huán)境整治，街道、社區(qū)工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的企事業(yè)單位幫助對口學(xué)校解決一些實際困難。
四、多渠道、多方式開展社會教育工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。開展以社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德為主要內(nèi)容的道德實踐活動。
�。ǘ﹥艋闯赡耆说某砷L環(huán)境。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，與相關(guān)部門聯(lián)系，對營業(yè)性網(wǎng)吧、營業(yè)性歌舞娛樂場所、電子游戲廳、錄像廳等社會文化場所進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)防文化垃圾毒害未成年人。
（三）關(guān)愛特殊群體未成年人的健康成長。對弱勢群體開展助學(xué)、助困、助殘、助孤活動，對特殊群體有針對性地開展不同的關(guān)愛活動。
（四）加強(qiáng)法制宣傳教育，維護(hù)未成年人合法權(quán)益。與司法部門及學(xué)校聯(lián)系，對未成人宣傳法律常識，依法維護(hù)未成年人合法權(quán)益。
（五）建立中小學(xué)生參加社會實踐的有效機(jī)制。開展適合中小學(xué)生的社會實踐活動和富有趣味的校外活動。
�。┘訌�(qiáng)家長教育，正確開展家庭教育。結(jié)合文明公民建設(shè)進(jìn)行家長教育，通過開展“小手拉大手”活動引導(dǎo)大家爭做合格家長；把家庭教育經(jīng)�；⒁�(guī)范化，培養(yǎng)合格公民。
�。ㄆ撸╅_展老少共建社會主義精神文明活動。教育中小學(xué)生尊老助老；動員老年人關(guān)心未成年人，參加關(guān)心下一代的各項工作。
�。ò耍┰谕七M(jìn)加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理工作中，探索“教育資源進(jìn)社區(qū)”，在試點(diǎn)社區(qū)打造社會教育平臺，嘗試“6點(diǎn)鐘學(xué)校”。
工作年度計劃 篇6
一、20xx工作回顧
自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實實的學(xué)到了很多知識，同時，通過總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，對GPS行業(yè)市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。對客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
存在的缺點(diǎn)：
對于GPS市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點(diǎn)時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績上看，我的工作做的很不好的`，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場，GPS產(chǎn)品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少，加上同行產(chǎn)品的價格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說銷售是從朋友做起。
3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個。
4） 新網(wǎng)點(diǎn)的開拓不夠，合作點(diǎn)少，工作進(jìn)度緩慢。
市場分析
現(xiàn)在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有些網(wǎng)點(diǎn)因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產(chǎn)品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產(chǎn)品過分的對比，對產(chǎn)品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)中端市場的4S店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機(jī)會在做這個市場。
工作年度計劃 篇7
一、計劃介紹
跆拳道運(yùn)動是一項古老而新穎的博擊體育項目，20xx年正式列為奧運(yùn)會比賽項目。跆拳道倡導(dǎo)“以禮始，以禮終”的尚武精神，不僅能提高人的道德修養(yǎng)，且強(qiáng)身健體。為了更好、更快地提高我校“一校一品”品式發(fā)展，適應(yīng)學(xué)校、區(qū)和市級團(tuán)體表演和比賽的需要，本著鍛煉隊伍為目的，以實踐為依據(jù)，現(xiàn)制定跆拳道課余訓(xùn)練計劃。
二、計劃任務(wù)
通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握通過跆拳道運(yùn)動鍛煉身體的方法和手段，提高學(xué)生的速度、反應(yīng)、靈活、力量和耐力素質(zhì)，提高人內(nèi)臟器官的機(jī)能和人體神經(jīng)系統(tǒng)的'靈活性。
通過品式的訓(xùn)練，讓學(xué)生了解跆拳道的基本知識，了解跆拳道的比賽規(guī)則以及如何欣賞跆拳道。
通過表演和比賽，讓學(xué)生對跆拳道運(yùn)動美所具有的內(nèi)涵有所了解，能進(jìn)一步增強(qiáng)自身的身體素質(zhì)，增強(qiáng)意志力和自我表現(xiàn)的感染力。
三、計劃細(xì)則
1、依托體育課教學(xué)為基礎(chǔ)
學(xué)校規(guī)定在每周必須選擇一節(jié)體育課進(jìn)行跆拳道校本課程內(nèi)容的教學(xué)，體育組教師負(fù)責(zé)編制校本教材，備好跆拳道教案，主要講解有關(guān)跆拳道的基本知識，學(xué)習(xí)品勢中的太極一章至太極四章，引導(dǎo)學(xué)生參與品勢的考級和表演，并能參與創(chuàng)編跆拳道舞蹈。
2、主抓課余體育訓(xùn)練
體育教師按照現(xiàn)有條件進(jìn)行分工，選拔出體能及技能表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。輔導(dǎo)種類可分為跆拳道品式、特技、品式舞三大塊。訓(xùn)練時間固定。
3、做好校內(nèi)比賽
體育組依據(jù)學(xué)校的活動時間，靈活調(diào)整每個學(xué)期校園跆拳道比賽的時間和規(guī)程，推出十位“跆拳道校園之星”和“跆拳道校園先進(jìn)班級”。在每年的大型運(yùn)動會中進(jìn)行跆拳道集體舞表演。各種比賽結(jié)果和學(xué)生、班級的評優(yōu)掛鉤，既豐富了校園文化內(nèi)容也加強(qiáng)了班級管理。
工作年度計劃 篇8
一、公司文件體系初步規(guī)范
更新公司《員工手冊》v、0更新公司行《政管理手冊》
二、啟動職業(yè)素養(yǎng)及管理培訓(xùn)體系
開展新同事入職培訓(xùn)，內(nèi)容涉及公司發(fā)展、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、有效溝通、商務(wù)禮儀等內(nèi)容，為新同事迅速融入公司環(huán)境起到了積極的促進(jìn)效果。
啟動職業(yè)素質(zhì)及管理培訓(xùn)體系，爭取全員參加。進(jìn)一步規(guī)范了員工的職業(yè)意識，增強(qiáng)了管理人員的管理意識。
三、完善公司的溝通機(jī)制
1.新同事入職反饋;
2.同事轉(zhuǎn)正溝通;
3.同事合同續(xù)簽溝通;
4.同事離職溝通。
以上各個關(guān)鍵點(diǎn)的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關(guān)注，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進(jìn)的方方面面。相關(guān)信息的整理分析為各級主管的工作改進(jìn)提供了最直接的依據(jù)。
5.建立并完善公司溝通平臺
除了作為技術(shù)業(yè)務(wù)交流平臺之外，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地。
四、打造規(guī)范剛性的管理環(huán)境
規(guī)范了考勤管理機(jī)制，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規(guī)范的考勤行為進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。
規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定
規(guī)范公司薪酬體系并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)
五、營造溫馨和諧的文化氛圍
1.郊游拓展活動(圣誕節(jié)前后)
分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動，增強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力，讓同事們輕松之余對團(tuán)隊合作有了更近一層的體會。
2.策劃組織羽毛球或籃球健身活動
為拉近同事情感消除溝通隔閡，初步?jīng)Q定策劃并組織健身活動，除此之外，在共享上準(zhǔn)備獎勵投訴信箱。
我隊本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的宗旨，以建立優(yōu)秀志愿者團(tuán)隊為目標(biāo)，結(jié)合以往經(jīng)驗和現(xiàn)實情況，對本學(xué)期工作做出如下規(guī)劃。
內(nèi)容主要分三部分：
一、整理活動資源，改進(jìn)完善工作，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力;
二、圍繞新生開展招新、培訓(xùn)等一系列工作和活動;
三、繼承和利用上屆積累資源，重點(diǎn)對品牌活動進(jìn)行前期準(zhǔn)備和初步開展，打好活動基礎(chǔ)，逐步進(jìn)行完善。
我們本學(xué)期將圍繞三條既相對獨(dú)立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團(tuán)隊建設(shè)，使青志隊能規(guī)范而扎實地發(fā)展;另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。
第一部分
青志隊歷來沒有把整理資源作為一項基礎(chǔ)性工作來做，有關(guān)經(jīng)驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便;另外團(tuán)隊凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：
一、我們在暑假期間建立了公共網(wǎng)盤(方便隊內(nèi)共享資源)，并將在假期和以后活動中整理有關(guān)需要的資料，包括世博會志愿者有關(guān)知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關(guān)活動想法和已有活動介紹等。
二、以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念，從例會、品牌建設(shè)、素質(zhì)拓展等方面著手改進(jìn)工作，從活動流程(如策劃和宣傳)方面著手完善工作。同時，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。
三、對比其他部門，團(tuán)隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關(guān)注隊伍內(nèi)部成員間的關(guān)系，如隊長平時多給予干事指導(dǎo)，借助公共記錄本大家多交流等。
這部分工作貫穿我們整個學(xué)期，也將貫穿以后青志隊的建設(shè)。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。
第二部分
本學(xué)期首先迎來的是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：
一、新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召集人進(jìn)行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的活動。
二、書本傳遞活動。我們將在軍訓(xùn)期間對大二同學(xué)的舊書進(jìn)行回收和整理，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學(xué)生提供一個交流的機(jī)會。
三、幫助新生熟悉環(huán)境，引導(dǎo)他們關(guān)注校園。開學(xué)初，我們將帶領(lǐng)新生走進(jìn)圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍;此外我們將聯(lián)系學(xué)校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。
四、招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團(tuán)隊中，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關(guān)工作;另一方面，考慮到新生特點(diǎn)，我們將對干事進(jìn)行包括策劃、新聞稿、資料整理等方面的培訓(xùn)，促使其更好地適應(yīng)工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經(jīng)歷體會以拉近隊長干事的`距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團(tuán)隊，整理有關(guān)資料并指導(dǎo)他們自學(xué)。
新生是我隊未來的活動主體，搞好有關(guān)針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準(zhǔn)備，借助團(tuán)委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。
第三部分
老一屆班子帶領(lǐng)所打下的基礎(chǔ)和積累的寶貴資源，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善，都為特色、品牌活動的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學(xué)期我們將組織不少活動，一邊鍛煉干事，一邊打下長期活動的基礎(chǔ)。
“世博文明站崗”地鐵站活動
上學(xué)期我隊曾舉行過此項活動，這學(xué)期繼續(xù)搞此活動有幾點(diǎn)考慮：1.此活動受到地鐵站方面的歡迎，可以將有關(guān)活動固定下來，是可行的;2.此活動對志愿者有幫助;3.提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。
地點(diǎn)：劍川路/東川路地鐵站
時間：中段前開始
注：活動集合志愿者舉行簡單的宣講會(或更簡單的模式)，活動規(guī)模不需要大，關(guān)鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉。
“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動曾有策劃，曾搞過一次學(xué)生和老干部交流活動。我隊準(zhǔn)備在本學(xué)期中，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭，定期拜訪，以小的切入口進(jìn)行此活動。初期活動我們不求大，而要注重細(xì)節(jié)，關(guān)注活動效果，等初期搞成功了我們再準(zhǔn)備后期的宣傳，以及做些調(diào)整，形成一個班級與一戶老人結(jié)對活動的模式。
“掛職”時間：節(jié)假日
“溫暖社區(qū)”：初期活動主要為隊內(nèi)人員參加(也可從團(tuán)委中招人)，時間為中段前;活動進(jìn)一步發(fā)展為中段后(暫定設(shè)想)。
“迎世博”志愿者活動
此活動分兩方面，一方面來自�？傟牭陌才�，配合其進(jìn)行有關(guān)宣傳、志愿者選拔培訓(xùn)等活動，此活動可在�？傟牶蛨F(tuán)委的指導(dǎo)下進(jìn)行，我們將做思想上和行動上的準(zhǔn)備;
另一方面我隊將幫助社區(qū)舉辦有關(guān)活動，承擔(dān)一部分工作。
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