工作年度計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
再次回首上學(xué)年的各項工作，在我院領(lǐng)導(dǎo)及我院團(tuán)委、學(xué)生會主席團(tuán)的關(guān)心和支持下，我部全體成員齊心協(xié)力，取得了一定的成績，并發(fā)現(xiàn)了自身工作的欠缺。在新的學(xué)年里，我們將不負(fù)眾望，再邁新臺階�，F(xiàn)將新學(xué)期主要工作安排列述如下：
通訊報道
新的學(xué)年，我們的團(tuán)隊有了新的血液注入。我們將秉承以前的踏實實干，勤懇堅強(qiáng)；同時，我們將與新的干事們一起開拓創(chuàng)新，勇于實踐，敢于挑戰(zhàn)。相信，這學(xué)期新聞通訊部將會以全新的面貌展現(xiàn)在大家面前。新聞通訊部是一個專門從事新聞宣傳報道的部門，主要職責(zé)是把我院工作與活動開展情況，以及先進(jìn)事跡等進(jìn)行及時、準(zhǔn)確地報道，同時為我院院網(wǎng)，我院團(tuán)委、學(xué)生會博客網(wǎng)站，貴州大學(xué)新聞網(wǎng)等提供文字圖片資料。
本學(xué)年里我們將進(jìn)一步加強(qiáng)新聞報道的時效性，同時以報道我院精神建設(shè)為己任，配合團(tuán)委、學(xué)生會其他部門一起搞好我院的活動。對學(xué)院倡導(dǎo)的精神文件，院里開展的活動給予及時報道，使同學(xué)們?nèi)嬲J(rèn)識和了解我院動態(tài)，積極響應(yīng)號召，認(rèn)真學(xué)習(xí)和討論，同時更大方位地報道和宣傳我院的發(fā)展和成績。
我部成員寫作能力的'提高
作為一名新聞通訊部門的成員，需具有扎實的文字功底與敏銳的新聞洞察力，以及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、責(zé)任感和吃苦耐勞的精神。同時，我們將更積極得追求最新鮮的新聞，繼續(xù)將第一手的新聞報道給同學(xué)和老師。
我部成員實踐能力的提高
在空余時間，我們部門將計劃延續(xù)上個學(xué)年的活動。同時，我們還計劃開展一些志愿活動。國慶以后，我們計劃進(jìn)行一次部門聯(lián)誼活動，讓大家學(xué)生會各部成員能夠更快地熟悉。體育節(jié)、迎新晚會我們將盡自己最大的努力，把這兩項活動報道精彩。我們還計劃將交通知識安全講座、新老生交流會、清明掃墓等活動繼續(xù)舉辦。
例會制度
為保證信息來源的暢通和快捷以及部員之間的定期交流，我部將會堅持每周召開一次例會。本部人員必須參加每次的例會，做好詳細(xì)的記錄，并為部門工作發(fā)表自己的看法，提供良好的建議，部員之間更應(yīng)互相交流工作經(jīng)驗和新得。
配合我院團(tuán)委、學(xué)生會其他部門做好各項工作，并配合學(xué)院報道新聞
作為生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會的一個部門，我們新聞通訊部不僅要經(jīng)常與學(xué)院老師溝通獲得學(xué)院活動最新動態(tài)，而且要與我院團(tuán)委、學(xué)生會其他部門保持密切聯(lián)系，加強(qiáng)交流，促進(jìn)協(xié)作。
工作年度計劃 篇2
一、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高實踐能力，將自己所學(xué)知識和工作結(jié)合起來，實現(xiàn)在工作中鞏固知識，在學(xué)習(xí)中促進(jìn)工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。
二、培養(yǎng)良好的.心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序。
三、護(hù)理考核：
1、基礎(chǔ)護(hù)理理論知識考核成績平均分＞95分；
2、護(hù)理技術(shù)操作考核成績平均分＞95分；
3、病人對護(hù)理工作滿意度為＞95%；
4、嚴(yán)格無菌操作，侵入性治療反應(yīng)率為零；
�。訌�(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，克服，積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。）
四、加強(qiáng)各項規(guī)章制度
�。ń唤影嘀贫取⒉閷χ贫�、健康宣教制度）等學(xué)習(xí)，以制度管人，采取強(qiáng)有力的監(jiān)督措施，讓制度形成習(xí)慣從而使科室形成一種良好的風(fēng)氣，以利于科室長遠(yuǎn)發(fā)展。
五、努力改善服務(wù)態(tài)度：
讓患者從心里滿意，要求每位護(hù)士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，滿腔熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo)，盡可能為病人提供方便，以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
工作年度計劃 篇3
在上級部門和教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我縣教育教學(xué)工作不斷規(guī)范。特制定如下工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
按照《中國教育改革與發(fā)展綱要》、《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的要求，不斷更新觀念、開拓創(chuàng)新、積極探索實踐，認(rèn)真到基層學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。加強(qiáng)教育教學(xué)的研究、檢查、指導(dǎo)等工作，特別是雙語教學(xué)和農(nóng)村學(xué)前幼兒教育的調(diào)研和指導(dǎo)。為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作
在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排下，主要完成以下工作：
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1、教學(xué)常規(guī)的檢查指導(dǎo)
按教育局的統(tǒng)一安排，每學(xué)期都定期、不定期對中小學(xué)的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，每學(xué)期至少兩次教育教學(xué)大檢查，對教師的教案書寫、課堂教學(xué)、作業(yè)布置和批改、課外輔導(dǎo)、單元測試進(jìn)行全面檢查，及時反饋存在的問題，提出要求，并對檢查的情況進(jìn)行通報，責(zé)令學(xué)校進(jìn)行整改。
2、基礎(chǔ)教育課程改革實驗的組織、實施
我縣的漢語系中小學(xué)于XX年秋季全部進(jìn)入課改實驗，XX年秋季民語系學(xué)校也進(jìn)入課改實驗。積極組織教師參加課改培訓(xùn)，做到“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”。在全縣范圍組織課改實驗工作研討會；組織教師參加地區(qū)到我縣“送課下基層活動”等活動，積極組織廣大教師參加觀摩、交流互動活動；及時匯集課改資料，上報課改實驗工作的信息等，推進(jìn)了我縣課改實驗工作的開展。
3、做好期末考試和抽考的組織及成績統(tǒng)計分析
教研室將負(fù)責(zé)組織全縣中小學(xué)的期末考試統(tǒng)考的各項工作，包括征訂試卷、組織考試、成績匯總統(tǒng)計分析等，同時每學(xué)期均對中小學(xué)安排進(jìn)行了一次抽考，有效促進(jìn)各學(xué)校的教學(xué)工作，客觀評估學(xué)校教學(xué)水平。
4、組織參加各種教學(xué)比賽和學(xué)生知識競賽
組織學(xué)生參加上級部門安排的各種比賽活動。
組織安排全縣中小學(xué)校的教學(xué)能手比賽。通過選拔，組織教師參加地區(qū)教學(xué)能手比賽。促進(jìn)教師研究教育教學(xué)的'工作積極性，不斷提高教師們課堂教學(xué)基本素質(zhì)和水平。
5、中小學(xué)教師普通話測試報名、組織工作
按地區(qū)教育局的有關(guān)安排和要求，認(rèn)真做好全縣教師普通話測試宣傳、報名、測試、發(fā)證、統(tǒng)計等各項工作。
6、積極做好我縣學(xué)校藝術(shù)教育工作
做好我縣藝術(shù)教育的課題研究結(jié)題后的繼續(xù)實驗工作，力爭在地方藝術(shù)課程開發(fā)上有所突破。積極推動我縣藝術(shù)教育教學(xué)工作不斷向前發(fā)展。
7、實驗遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)
每學(xué)期將專門對各學(xué)校的理化生實驗、遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作進(jìn)行至少一次檢查，要求必須按教材規(guī)定完成演示實驗和學(xué)生分組實驗；微機(jī)可要在掌握一定理論的基礎(chǔ)上使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)膶嶋H操作能力，鼓勵廣大教師充分利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù),充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用。
8、認(rèn)真做好hsk水平考試報考工作
按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，積極組織廣大民語系教師參加hsk水平考試，認(rèn)真做好有關(guān)政策宣傳、報名、數(shù)據(jù)上報、辦理準(zhǔn)考準(zhǔn)、參加考試、辦理等級證書等各項工作。
9、認(rèn)真做好中考工作
在教育局的統(tǒng)一部署下，認(rèn)真做好全縣學(xué)校的中考工作。主要包括：組織初三學(xué)生報名、考場編排、監(jiān)考教師的抽調(diào)與培訓(xùn)、試卷運送和保密、民語系考生的閱卷和統(tǒng)分、漢語系試卷的回卷等工作。
10、做好雙語教學(xué)的調(diào)研工作。
農(nóng)村雙語幼兒園已經(jīng)初具規(guī)模，教研室牽頭對農(nóng)村雙語幼兒園的工作進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，使農(nóng)村幼教發(fā)展健康有序。組織專家對雙語實驗班的教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。
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1、教師資格認(rèn)定的有關(guān)工作
在地區(qū)教育局的統(tǒng)一安排下，要認(rèn)真做好教師資格認(rèn)定工作，主要包括：有關(guān)政策、法律法規(guī)的宣傳，申請教師的檔案整理、初審和保管，全縣認(rèn)定教師的數(shù)據(jù)錄入、上報，證書打印發(fā)放等事項。重點是新聘教師的資格認(rèn)定和農(nóng)村幼兒教師的資格認(rèn)定。
2、中小學(xué)教師繼續(xù)教育
全縣教師的繼續(xù)教育工作，主要有：組織民語系教師參加各級各類的漢語培訓(xùn)；組織教師參加地區(qū)的繼續(xù)教育培訓(xùn)；負(fù)責(zé)中小學(xué)教師繼續(xù)教育登記手冊的統(tǒng)計、登記卡的填寫、登記表的填寫和統(tǒng)計，為教師完成管理周期內(nèi)的繼續(xù)教育做好各項工作。
3、中小學(xué)教師計算機(jī)水平考核工作
按上級安排做好教師參加計算機(jī)水平考核的各項工作，主要有宣傳報名、組織培訓(xùn)、數(shù)據(jù)錄入和上報、辦理準(zhǔn)考證、參加考核等工作，為了提高教師的微機(jī)應(yīng)用能力，安排在有條件的學(xué)校舉辦計算機(jī)強(qiáng)化培訓(xùn)班，使全縣教師的計算機(jī)理論和實際操作運用能力有整體提高。
4、按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，完成全縣中小學(xué)教師的分類統(tǒng)計上報工作。
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1、參與各種大型考試工作
在教育局的統(tǒng)一安排下，組織小學(xué)六年級和雙語實驗班抽考，初中畢業(yè)及普通高中招生考試等大型考試。
2、起草相關(guān)文件、材料、報表
在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，積極起草有關(guān)教研、教師培訓(xùn)方面的文件、匯報材料、報表，還參與撰寫教研、師訓(xùn)等方面的一些調(diào)研報告。
3、撰寫相關(guān)信息
積極撰寫相關(guān)信息，介紹中小學(xué)開展的教研、培訓(xùn)活動等方面取得的新成就，及時為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供準(zhǔn)確的信息。
4、服從教育局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)的各項安排工作
除認(rèn)真完成自己本職工作外，對局領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他各項工作認(rèn)真完成。
附：麥蓋提縣教育局XX年年工作要點
教研室XX年年度工作要點
元月份
�。�1）準(zhǔn)備和組織XX－XX年學(xué)年第一學(xué)期期末考試考，保證考試的有效順利進(jìn)行。
�。�2）將各教育辦、農(nóng)村學(xué)校的一個教學(xué)點三和四年級班的學(xué)期考試卷拿來進(jìn)行研究，找出優(yōu)點和存在的問題，供各級學(xué)校和教師們的參考應(yīng)用。
�。�3）對雙語教師進(jìn)行評估。
二月份
�。�1）以全縣各鄉(xiāng)中學(xué)和教育辦為單位，按年級分科目將成績匯總統(tǒng)計發(fā)放給各學(xué)校，并作出相應(yīng)的成績分析報告。
三月份
（1）對各級中小學(xué)進(jìn)行開學(xué)前教學(xué)工作的大檢查。
�。�2）在兩個鄉(xiāng)展出優(yōu)秀備課教案和優(yōu)秀作業(yè)，以便推動教師的備課、布置作業(yè)等工作按照要求進(jìn)行。
�。�3）對雙語實驗班的教學(xué)進(jìn)行檢查。
四月份
�。�1）在兩個鄉(xiāng)組織小學(xué)漢語優(yōu)秀課活動， 規(guī)范漢語課教學(xué)基本要求。
�。�2）組織漢語系校本教研建設(shè)交流活動。
�。�3）對全縣農(nóng)村漢語系五年級學(xué)科進(jìn)行抽考。
�。�4）對全縣中小學(xué)進(jìn)行專項的教學(xué)工作檢查指導(dǎo)。
�。�5）組織參加中小學(xué)教師計算機(jī)水平等級考核報名。
五月份
（1）檢查全縣中小學(xué)教師的備課、批改作業(yè)、配套手冊、聽課等情況。
�。�2）組織全縣教師參加中小學(xué)教師計算機(jī)等級考核。
（3）組織民、漢語系中小學(xué)教師送課下鄉(xiāng)活動。
�。�4）做好我縣上半年教師資格認(rèn)定各項工作。
（5）組織hsk考試報名。
六月份
（1）做好全縣初中學(xué)校的中考報名等各項工作。
�。�2）做好全縣小學(xué)的畢業(yè)統(tǒng)考即升學(xué)考試。
七月份
�。�1）準(zhǔn)備和組織XX－XX年學(xué)年第二學(xué)期期末考試的考試工作。
（2）批改和總結(jié)初中畢業(yè)生的考試成績，并結(jié)合報考內(nèi)地新疆班和報考普通中專的學(xué)生成績，按各級學(xué)校總結(jié)成績。
�。�3）組織廣大教師參加暑假期間的各類繼續(xù)教育培訓(xùn)。
八月份
�。�1）督查對各級學(xué)校的開學(xué)各項工作。
（2）組織教師參加基礎(chǔ)教育課改培訓(xùn)。
�。�3）開展雙語教師能力評估。
九月份
�。�1）對中小學(xué)教學(xué)管理及教學(xué)質(zhì)量綜合檢查。
�。�2）召開民語系學(xué)�；A(chǔ)教育課程改革實驗經(jīng)驗交流會議。
�。�3）對各學(xué)校開學(xué)各項教學(xué)工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)。
十月份
（1）舉行中小學(xué)漢語教師綜合技能比賽。
�。�2）舉行中學(xué)生雙語演講比賽。
�。�3）組織全縣教師參加中小學(xué)教師計算機(jī)水平等級考核報名。
十一月份
�。�1）在一所中學(xué)和一所農(nóng)村小學(xué)召開現(xiàn)場會。
�。�2）做好我縣下半年教師資格認(rèn)定各項工作。
�。�3）對全縣中小學(xué)進(jìn)行一次專項的教學(xué)檢查指導(dǎo)
十二月份
�。�1）組織未過級的教師參加漢語（hsk）水平考試，做好漢語水平考試的報考工作。
�。�2）認(rèn)真做好寒假期間教師的各項培訓(xùn)工作，主要是漢語強(qiáng)化培訓(xùn)。
�。�3）做好教研室年度統(tǒng)計工作。
工作年度計劃 篇4
20xx年是承上啟下的關(guān)鍵年份，既是貫徹落實十八大精神的開局之年，也是打造“質(zhì)量新鄞州”的第二年。區(qū)委、區(qū)政府在五年工作目標(biāo)上提出了“兩個領(lǐng)先，三個倍增，四個翻番”的要求，十三屆四次會議進(jìn)一步明確了全區(qū)到20xx年要實現(xiàn)的總目標(biāo)和具指標(biāo)，對于我們街道來說，20xx年更要以穩(wěn)中求進(jìn)為基調(diào)，布好局，下好棋，不提新口號，重在抓落實。
一是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上明確一個總主題，主攻“提速增效”。
要堅持城市經(jīng)濟(jì)標(biāo)兵街道定位不動搖，但具措施要深化。進(jìn)一步培育壯大城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，找準(zhǔn)政策扶持的著力點，在去年2500萬套配套獎勵資金的基礎(chǔ)上，今年更要加大資金補助力度，著重對已實施的商業(yè)項目特別是幾大商業(yè)廣場要抓投入，促產(chǎn)出，大力發(fā)揮商業(yè)聚集區(qū)的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步形成麥德龍、印象城、四明城市廣場等幾大商圈互補、互動、共榮的發(fā)展格局，將街道區(qū)域經(jīng)濟(jì)提高到一個新的高度。
二是在城市管理上把握一個總方向，致力“聯(lián)建聯(lián)動”。
堅持城市形象樣板街道定位不動搖，但有效載要細(xì)化。加大社區(qū)和物業(yè)的聯(lián)動力度，進(jìn)一步深化考核補貼機(jī)制，提升物業(yè)服務(wù)管理水平。進(jìn)一步探索建立環(huán)境衛(wèi)生、流動攤販、違章搭建等綜合治理手段，深化智慧城管建設(shè)，發(fā)揮城管隊員一員多用。加大社會參與力度，努力培植一批社團(tuán)力量參與城市管理和社會監(jiān)督，有效發(fā)揮志愿者、協(xié)會作用，填補公共服務(wù)供給空白。加大拆建工作力度，努力完成拆遷任務(wù)。
三是在民生事業(yè)上確定一個總定位，突出“普惠共享”。
要堅持民生幸福領(lǐng)先街道定位不動搖，但手段方法要強(qiáng)化。繼續(xù)加大對教育文化衛(wèi)生事業(yè)的.投入力度。在注重硬件建設(shè)的同時，進(jìn)一步加強(qiáng)“軟件”投入，提升文化產(chǎn)品的供給質(zhì)量，加強(qiáng)文化設(shè)施建設(shè)力度，努力培育出一批精品文化項目，舉辦好幾次大型文化娛樂活動，著力營造都市經(jīng)濟(jì)、文化共榮圈。加快對幼兒園民轉(zhuǎn)公進(jìn)度。繼續(xù)實施老舊小區(qū)改造和部分區(qū)域的地下管網(wǎng)建設(shè)，對關(guān)乎百姓切身利益的重點工程、維修工程、拆遷工程予以首要保障。
四是在社會管理上堅持一個總原則，強(qiáng)調(diào)“服務(wù)管理”。
要堅持社會管理示范街道定位不動搖，但工作思路要細(xì)化。繼續(xù)加大對基層綜治隊伍的建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮街道社會服務(wù)管理中心的實效性，切實提高基層維穩(wěn)水平。加強(qiáng)情報信息收集研判，最大限度地減少群性事件誘因，努力把可能引發(fā)群性事件的苗頭和隱患消除在萌芽狀態(tài)。扎實做好潛在不穩(wěn)定因素的化解工作，全力以赴防止重大集上訪和群性事件的發(fā)生。無縫監(jiān)管公共安全，探索政府、社會、企業(yè)多方參與的安全監(jiān)管模式，開展安全生產(chǎn)隱患排查治理。
同志們，目標(biāo)就在眼前，道路就在腳下。讓我們深入學(xué)習(xí)黨的十八大精神，以更加務(wù)實的作風(fēng)扎實工作，緊盯一個“干”字，抓牢一個“實”字，在新的起點上推動街道經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展再上新臺階。
工作年度計劃 篇5
——同心協(xié)力共創(chuàng)佳績隨著新年鐘聲的敲響，乒羽協(xié)會XX年的工作計劃完美結(jié)束。在XX年中我們組織了兩項大型比賽，在學(xué)院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績得到了認(rèn)可，更汲取了豐富的組織經(jīng)驗，為我們以后的工作做好了鋪墊！除此之外，我們積極參加學(xué)院各項活動，組織社員日常訓(xùn)練，并先后數(shù)次代表學(xué)院參加兄弟院校舉辦的比賽，均取得優(yōu)異的成績！新的一年開始了，我們已收拾好行囊，以飽滿的精神面貌面對新的征程，積極配合學(xué)院各項活動，完成團(tuán)聯(lián)交代的`各項任務(wù)，完善社團(tuán)內(nèi)部的組織制度，以優(yōu)異的比賽成績回報學(xué)院，以精心的活動安排回報社員！
我協(xié)會11年工作計劃如下：
3月—4月協(xié)會內(nèi)部日常訓(xùn)練和交流
與其他高校舉行友誼賽
4月—5月舉辦第二屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯(lián)賽
5月—6月舉行學(xué)院內(nèi)部的師生交流賽
6月—7月針對學(xué)習(xí)乒乓球課的同學(xué)進(jìn)行義務(wù)教學(xué)
9月—10月協(xié)會納新
10月—11月學(xué)院的新生杯比賽
11月—12月舉辦第三屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯(lián)賽
12月—1月針對學(xué)習(xí)乒乓球課的同學(xué)進(jìn)行義務(wù)教學(xué)
在大的工作計劃背景下，我們將會例行每周末的活動。我們相信，通過各方面的努力，乒羽協(xié)會一定會越來越完善，前途必將一片光明！
匯華學(xué)院乒羽協(xié)會
工作年度計劃 篇6
個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，
多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)
在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
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