實(shí)用的工作年度計(jì)劃錦集7篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作年度計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　參照我校第一期戰(zhàn)略研討會(huì)的研究成果，圍繞影響我校戰(zhàn)略發(fā)展的成功因素，根據(jù)市教科所和開發(fā)區(qū)教育局教研室工作安排，特制定我校20xx-2016學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校繼續(xù)以全面實(shí)施素質(zhì)教育為總目標(biāo)，以語(yǔ)文課改為突破口，繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革，提升教師隊(duì)伍水平，從而加強(qiáng)人力資源的開發(fā)。教學(xué)工作力求做到實(shí)事求是、高效與實(shí)效，著力提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要任務(wù)

　　1、狠抓教學(xué)常規(guī)

　　2、落實(shí)有效教研

　　3、開足開齊課程

　　4、建設(shè)智慧課堂

　　5、提升教師素養(yǎng)

　　6、提高教學(xué)質(zhì)量

　　7、開展讀寫工程

　　8、加強(qiáng)語(yǔ)委工作

　　9、搞好科研立項(xiàng)

　　10、做好評(píng)估準(zhǔn)備

　　三、方法措施

　�。ㄒ唬┖葑ソ虒W(xué)常規(guī)

　　落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理制度，堅(jiān)持從嚴(yán)要求，改進(jìn)巡課方法，強(qiáng)調(diào)以查促改。校長(zhǎng)、教務(wù)主任、全校教師堅(jiān)持聽課評(píng)課。

　　1、本學(xué)期繼續(xù)抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。從備課、上課、作業(yè)的布置及批改、測(cè)試、課后反思等環(huán)節(jié)入手，定期與不定期抽查相結(jié)合，并有書面反饋意見。

　　2、優(yōu)化課堂教學(xué)，向40分鐘要質(zhì)量。積極引導(dǎo)教師課前鉆研教材，備課標(biāo)、備學(xué)情、備教材、備教師、備作業(yè)，探討教學(xué)改革的教學(xué)新特點(diǎn)，新方法，新模式，提高課堂教學(xué)效益。

　　3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在校作業(yè)及家庭作業(yè)的管理。教師要精心布置作業(yè)，加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量，一二年級(jí)不留書面家庭作業(yè)，加強(qiáng)作業(yè)批改。

　　4、引導(dǎo)教師有效地做好課后反思。教師要結(jié)合教學(xué)的實(shí)施情況，學(xué)生學(xué)習(xí)情況，及時(shí)寫出教學(xué)反思，找出成功和失敗的原因，把改進(jìn)措施以及對(duì)某些問題的看法與體會(huì)記錄于教案后，積累經(jīng)驗(yàn)、提高教學(xué)水平。不把反思當(dāng)負(fù)擔(dān)，每周體現(xiàn)在博文里。

　　5、落實(shí)聽課制度。包括約課和推門課，并檢查備課情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高。要求校長(zhǎng)每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，教學(xué)管理人員不少于100節(jié)，教研組長(zhǎng)不少于40節(jié)，三年內(nèi)入職的教師不少于25節(jié)，其他教師不少于20節(jié)。教師認(rèn)真做好聽課筆記，課后及時(shí)與授課老師交換意見或提出建議，以便改進(jìn)教學(xué)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　6、常規(guī)檢查，對(duì)教案、作業(yè)一學(xué)期定期檢查不少于2次，不定期抽查提前一天通知教師。具體情況參照學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理辦法。

　　7、每周一篇教學(xué)博文。

　　8、加強(qiáng)巡課，強(qiáng)調(diào)以查促改。校長(zhǎng)和教務(wù)主任堅(jiān)持每天巡課，巡視時(shí)間為全天各時(shí)間段，含晨讀時(shí)間。根據(jù)巡課具體內(nèi)容做好記錄。

　�。ǘ�）落實(shí)有效教研

　　開展主題教研活動(dòng)，校長(zhǎng)、教務(wù)處主任分別跟蹤數(shù)學(xué)、語(yǔ)文兩個(gè)教研組，教研做到“一研一得”、“有研必得”，加強(qiáng)集體備課。

　�。ㄈ�）開足開齊課程

　　1、基礎(chǔ)課程與校本課程。在開齊開足三級(jí)課程的基礎(chǔ)上，針對(duì)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)和教育資源，積極開發(fā)、實(shí)施校本課程。校本課程的課時(shí)、教學(xué)內(nèi)容、進(jìn)度嚴(yán)格按照課程綱要和計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊開足體育、藝術(shù)課程和品生、品社、科學(xué)、地方等小學(xué)科課程。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程繼續(xù)與語(yǔ)文學(xué)科整合。

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)智慧課堂。

　　認(rèn)真落實(shí)學(xué)校高效課堂建設(shè)方案，完善“新課堂五問”，著力解決實(shí)際問題，努力形成學(xué)科教學(xué)特色，積極參加上級(jí)組織的高效課堂培訓(xùn)、教研、觀摩等活動(dòng)。在建設(shè)高效課堂基礎(chǔ)上，著力打造以自主合作、愉悅高效為特征的智慧課堂，深入挖掘各學(xué)科的學(xué)科特質(zhì)，為思維而教，為創(chuàng)造性而教，為學(xué)生的智慧發(fā)展而教。

　�。ㄎ澹┨嵘�教師素養(yǎng)

　　1、加強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性。到市內(nèi)名校、區(qū)內(nèi)兄弟校參觀學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)到北京等教育發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極為教師創(chuàng)設(shè)外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，抓好二次培訓(xùn)。爭(zhēng)取市、區(qū)級(jí)骨干教師到校送課的機(jī)會(huì)。有針對(duì)性的開展好校本培訓(xùn)，解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題。

　　2、加強(qiáng)教師的專業(yè)閱讀和專業(yè)寫作。鼓勵(lì)教師自主購(gòu)書、自主閱讀、進(jìn)行專業(yè)寫作。

　　3、加強(qiáng)骨干教師和新教師的培養(yǎng)。制定落實(shí)新一輪新教師培養(yǎng)計(jì)劃和骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃。發(fā)揮市級(jí)、校級(jí)骨干教師的`示范引領(lǐng)作用，積極培養(yǎng)區(qū)級(jí)骨干教師、區(qū)級(jí)名師。鼓勵(lì)新教師加入全區(qū)音體美教師沙龍，組織新教師參加全區(qū)新教師崗位“大練兵”、“大比武”活動(dòng)。

　　4、繼續(xù)執(zhí)行師徒結(jié)對(duì)“藍(lán)青工程”三年規(guī)劃，師徒教師各盡其職，早日實(shí)現(xiàn)新教師的專業(yè)成長(zhǎng)，真正做到“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。

　�。�六）提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、樹立全員質(zhì)量意識(shí)和全程質(zhì)量意識(shí)，進(jìn)一步明確各學(xué)段的質(zhì)量目標(biāo)，從低年級(jí)抓起，面向全體學(xué)生，按照課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，加強(qiáng)監(jiān)控和精細(xì)化管理，確保各學(xué)段教學(xué)目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。整體教學(xué)成績(jī)力爭(zhēng)超過(guò)周邊兄弟學(xué)校水平。

　　2、抓好六年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量，為畢業(yè)考試取得理想成績(jī)打好基礎(chǔ)。抓好一年級(jí)教育教學(xué)常規(guī)，杜絕差生出現(xiàn)。

　　3、學(xué)困生拯救

　�。�1）繼續(xù)或重新確定拯救對(duì)象，拯救時(shí)間為一學(xué)期。

　　（2）分析學(xué)生情況，確定轉(zhuǎn)化目標(biāo)，完善“學(xué)困生檔案”。

　�。�3）發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，用耐心作為轉(zhuǎn)化的保證，做好日常學(xué)習(xí)的督促工作。

　　強(qiáng)化過(guò)程管理和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)。教師平時(shí)可以根據(jù)各班教學(xué)情況、教學(xué)進(jìn)度設(shè)計(jì)個(gè)性的測(cè)驗(yàn)對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行反饋，通過(guò)檢測(cè)結(jié)果在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生以適當(dāng)?shù)谋碚�，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　�。ㄆ撸╅_展讀寫工程

　　認(rèn)真組織讀書節(jié)系列活動(dòng)，結(jié)合開學(xué)典禮啟動(dòng)第五屆“校園讀書節(jié)”儀式。根據(jù)不同年級(jí)的年齡特點(diǎn)，全校范圍內(nèi)開展讀寫工程，基礎(chǔ)教育12年學(xué)生讀寫最低標(biāo)準(zhǔn)：讀100本好書，摘抄1000條讀書筆記，積累10000條名人名言。具體分解到12年相當(dāng)于一個(gè)半月讀一本書，一周寫兩次讀書筆記，每天摘錄2-3句名人名言。

　�。ò耍┘訌�(qiáng)語(yǔ)委工作

　　加大語(yǔ)言文字法律法規(guī)的宣傳力度，積極參與第18屆國(guó)家“推普周”、河北省“雙推月”等相關(guān)活動(dòng)。加強(qiáng)書法教育，繼續(xù)指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的握筆和書寫姿式。爭(zhēng)創(chuàng)語(yǔ)言文字工作示范校。

　　1、教師粉筆字繼續(xù)每日一練。

　　2、每周對(duì)學(xué)生的書寫情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而加強(qiáng)對(duì)學(xué)生書寫的指導(dǎo)與監(jiān)督。

　　3、組織學(xué)生參加規(guī)范字聽寫比賽活動(dòng)。

　�。ň牛┮�(guī)范科研管理

　　本學(xué)期要進(jìn)一步加大教育科研的力度，以教育科研為先導(dǎo)，把教研工作和科研工作緊密結(jié)合起來(lái)，使教研工作逐步從經(jīng)驗(yàn)型向科研型轉(zhuǎn)變。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視教育科研，帶頭主持學(xué)校教育科研課題研究，要為課題研究創(chuàng)設(shè)良好的條件。重視科研骨干教師的培養(yǎng)，舉辦各種形式的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、研討活動(dòng)，對(duì)教師進(jìn)行教育科研理論知識(shí)和教育科研方法的指導(dǎo)，使教師認(rèn)識(shí)教育科研的重要意義，掌握科研的基本方法，提高教育科研的能力。

　　規(guī)范教育科研管理，提高科研成效。進(jìn)一步健全和完善我�？蒲泄芾淼囊�(guī)章制度和管理?xiàng)l例，并組織教師學(xué)習(xí)，使科研課題負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)和研究人員明確自己的工作職責(zé)，使學(xué)校的科研工作有章可尋，有條可依，逐步正規(guī)化，穩(wěn)步健康發(fā)展。

　　突出課題的過(guò)程管理，期末對(duì)各課題組進(jìn)行評(píng)估考核。

　�。ㄊ�）做好評(píng)估準(zhǔn)備

　　做好教學(xué)評(píng)估準(zhǔn)備工作，把評(píng)估檢查視為常規(guī)化工作，按部就班，不弄虛作假，實(shí)事求是，力爭(zhēng)做得更好。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把××年的市場(chǎng)開發(fā)工作做的更好。

　　一、市場(chǎng)部年終總結(jié)

　　三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷中心計(jì)劃、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。

　　市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問題有以下幾點(diǎn)：

　　1產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，××年度必須加強(qiáng)。

　　改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

　　2客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。

　　改進(jìn)措施如下：××年元月開始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。

　　3個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

　　改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

　　二、工作總體計(jì)劃

　　在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的.工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　××年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　3）建立新的銷售模式與渠道。

　　市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

　　4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

　　公司××年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

　　三、市場(chǎng)部年度業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　市場(chǎng)部20xx年度業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬(wàn)

　　1燕郊區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)90萬(wàn)

　　季度：第一季度（1.1—3.30）銷售任務(wù)10萬(wàn)

　　月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)

　　季度：第二季度（4.1—6.30）銷售任務(wù)30萬(wàn)

　　月度：4月10萬(wàn)5月10萬(wàn)6月10萬(wàn)

　　北京三原國(guó)際有限公司

　　季度：第三季度（7.1—9.30）銷售任務(wù)30萬(wàn)

　　月度：7月10萬(wàn)8月10萬(wàn)9月10萬(wàn)

　　季度：第四季度（10.1—12.30）銷售任務(wù)20萬(wàn)

　　月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)

　　2通州區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)110萬(wàn)

　　季度：第一季度銷售任務(wù)10萬(wàn)

　　月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)

　　季度：第二季度銷售任務(wù)40萬(wàn)

　　月度：4月10萬(wàn)5月15萬(wàn)6月15萬(wàn)

　　季度：第三季度銷售任務(wù)40萬(wàn)

　　月度：7月13萬(wàn)8月14萬(wàn)9月13萬(wàn)

　　季度：第四季度銷售任務(wù)20萬(wàn)

　　月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　新學(xué)期以黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》精神。堅(jiān)持以“依法治校、文化建校、科研興校、質(zhì)量立校”為理念，以培養(yǎng)“一專多能”的復(fù)合型人才為己任，積極推行“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的育人培養(yǎng)模式，大膽探索“面向全體、分層教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目推進(jìn)、科研引路、人人成才”的內(nèi)涵式發(fā)展路子。

　　工作總體思路：堅(jiān)持以“辦學(xué)有特色、教師有特點(diǎn)、學(xué)生有特長(zhǎng)”為目標(biāo)，突出強(qiáng)化學(xué)生管理和提高教學(xué)質(zhì)量?jī)纱笾行墓ぷ�，努力抓好立德樹人、提高�?duì)伍素質(zhì)、加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)三大主題工程，以文化建設(shè)引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展，以特色發(fā)展激發(fā)辦學(xué)活力，以辦學(xué)質(zhì)量提高學(xué)校吸引力，學(xué)校發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越、邁上新臺(tái)階。

　　結(jié)合我校實(shí)際，特制定學(xué)校20xx年工作計(jì)劃。

　　二、主要工作和目標(biāo)：

　　1.以落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理為抓手，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。

　　2.以學(xué)生可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)管理，提升教學(xué)質(zhì)量。

　　3.以課程改革為抓手，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，加強(qiáng)專業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

　　4.以課題管理為抓手，引導(dǎo)教職工開展具有有效性的教育科研活動(dòng)，打造一支反思型、研究型、科研型的教師隊(duì)伍。

　　5.繼續(xù)以校本培訓(xùn)為主渠道，加強(qiáng)我校師資隊(duì)伍建設(shè)。

　　6.以校企緊密合作為抓手，繼續(xù)探索“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式。積極推進(jìn)深層次的校企合作，創(chuàng)新學(xué)校發(fā)展新模式，突出職教特色，加強(qiáng)“工學(xué)結(jié)合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式。繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)控專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

　　7、繼續(xù)推進(jìn)國(guó)家級(jí)農(nóng)村職業(yè)教育和成人教育示范縣創(chuàng)建工作，繼續(xù)開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作。創(chuàng)新農(nóng)學(xué)結(jié)合模式，開發(fā)相關(guān)課程、教材和數(shù)字資源庫(kù)，拓寬培訓(xùn)渠道，實(shí)現(xiàn)全年新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)1000人。

　　8.以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，做好教學(xué)后勤保障工作。

　　加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，創(chuàng)造和諧、溫馨的育人環(huán)境。進(jìn)一步落實(shí)校務(wù)公開，提升學(xué)校管理水平。嚴(yán)格執(zhí)行中職學(xué)生資助政策，繼續(xù)做好學(xué)生資助工作。尊重師生意愿，提高師生的使命感與主人翁意識(shí)，構(gòu)建和諧文明校園。

　　9.以宣傳為抓手，切實(shí)做好20xx年的招生工作。提高就業(yè)質(zhì)量，以就業(yè)質(zhì)量拉動(dòng)招生。做好就業(yè)跟蹤服務(wù)工作，挖掘并宣傳先進(jìn)學(xué)生典型案例。加強(qiáng)學(xué)校宣傳力度，充分發(fā)揮各類媒體的優(yōu)勢(shì)和作用，開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，宣傳我校的辦學(xué)特色與亮點(diǎn)，營(yíng)造職業(yè)教育的良好社會(huì)氛圍。廣開思路，廣結(jié)人脈，帶領(lǐng)全體教師一起參與到招生工作中，完成全年招生800人。

　　三、工作措施

　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。

　　打造遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊眼界，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的創(chuàng)造力；要深入教學(xué)一線，密切聯(lián)系教職工，要善于發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理問題，提高計(jì)劃執(zhí)行能力；要以身作則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，關(guān)愛職工；完善學(xué)校管理機(jī)制，以制度建設(shè)規(guī)范管理行為，以作風(fēng)建設(shè)凝聚師生。

　�。ǘ�）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師素質(zhì)。

　　師資隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)是培養(yǎng)專業(yè)帶頭人，技能骨干，管理骨干和學(xué)校干部的隊(duì)伍建設(shè)；全體教職員工要自強(qiáng)不息、求實(shí)進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好學(xué)校各項(xiàng)工作。

　　1.狠抓師德建設(shè)，提高師德修養(yǎng)。堅(jiān)持全面貫徹落實(shí)十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神。繼續(xù)開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，解決實(shí)際問題，提升管理水平和育人質(zhì)量。繼續(xù)開展好培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育活動(dòng)，強(qiáng)化師生理想信念，激發(fā)師生工作學(xué)習(xí)內(nèi)在動(dòng)力。堅(jiān)持師德培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，打造一批形象好，素質(zhì)高，能力強(qiáng)的教師隊(duì)伍。落實(shí)教師職業(yè)道德規(guī)范，堅(jiān)持把師德表現(xiàn)作為教師考核、聘任和評(píng)價(jià)的首要內(nèi)容。解決教師在職業(yè)道德和履行崗位職責(zé)方面存在的具體問題，形成立德樹人、教書育人的良好風(fēng)尚。

　　2.加強(qiáng)班主任管理與培訓(xùn)，全面提升班級(jí)管理水平。組織開展研討會(huì)、師德論壇、師德報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，選樹典型，提高教師職業(yè)道德水平；教師要在教育實(shí)踐中感受到做老師的光榮、樂趣和作用，真正做到熱愛教育、愛崗敬業(yè)，為人師表。

　　3、大力開展校本培訓(xùn)。在選送教師外出培訓(xùn)的同時(shí)，制訂校內(nèi)培訓(xùn)計(jì)劃，圍繞學(xué)校實(shí)際教學(xué)中的問題，在教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)中，培養(yǎng)專業(yè)課教師的專業(yè)技能和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)能力。積極開展教學(xué)研究，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的教育教學(xué)資源，促進(jìn)教師教學(xué)能力的提高。

　　4、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍的培養(yǎng)。強(qiáng)化骨干教師的帶頭作用，為骨干教師搭建發(fā)展平臺(tái)。依托全國(guó)重點(diǎn)建設(shè)職教師資培養(yǎng)培訓(xùn)基地和全省職教師資培訓(xùn)中心，拓寬高層次、高素質(zhì)“雙師型”教師培養(yǎng)培訓(xùn)渠道。積極鼓勵(lì)和支持有發(fā)展?jié)摿Φ膶�業(yè)教師參加高技能“雙師型”教師培訓(xùn)，并使其達(dá)到高級(jí)工及以上職業(yè)技能資格，努力形成一支適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)的中堅(jiān)力量。

　　5、充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)的帶頭示范作用，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過(guò)程指導(dǎo)與檢查。嚴(yán)格教師工作評(píng)價(jià)制度，強(qiáng)化過(guò)程管理，嚴(yán)肅教學(xué)紀(jì)律。各教研組都要制定教研重點(diǎn)，結(jié)合本組實(shí)際，重點(diǎn)解決好一到兩個(gè)突出問題，教研活動(dòng)落到實(shí)處。

　�。ǘ�）加強(qiáng)學(xué)生德育工作，構(gòu)建文明和諧校園。

　　德育工作要以貫徹社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主線；以培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、就業(yè)觀為重點(diǎn)；以幸福教育，勵(lì)志教育、感恩教育為載體，開創(chuàng)德育工作新局面。加強(qiáng)學(xué)生德育工作，構(gòu)建文明和諧校園。

　　1、積極推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，增強(qiáng)德育實(shí)效，提高育人水平。黨的十八大報(bào)告提出，要大力加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，“倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”。要圍繞著國(guó)家、社會(huì)、個(gè)人的三個(gè)層面的內(nèi)容，組織開展系列的主題教育活動(dòng)，使教育活動(dòng)豐富多彩、深入人心。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生的管理。在教學(xué)上，以適合學(xué)生興趣、性情和接受能力為著眼點(diǎn)，精心組織教學(xué)。在管理上，全員管理，服務(wù)到位，細(xì)節(jié)入手，小事著眼，言傳身教，杜絕不當(dāng)?shù)慕逃�方法。深入了解學(xué)生，穩(wěn)定學(xué)生專業(yè)思想，進(jìn)行心理調(diào)適，使他們盡快適應(yīng)現(xiàn)階段學(xué)習(xí)生活，嚴(yán)防流失。

　　3、加強(qiáng)常規(guī)管理。完善并落實(shí)學(xué)生管理制度，加強(qiáng)學(xué)生干部的培養(yǎng)，完善學(xué)生值勤制度，提高學(xué)生自我管理、自我服務(wù)、自我教育的能力。及時(shí)掌握班級(jí)學(xué)生動(dòng)態(tài)，切實(shí)做“問題學(xué)生”的教育管理工作，確定幫扶對(duì)象，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，對(duì)需幫扶的學(xué)生實(shí)行責(zé)任到人，實(shí)行全程跟蹤教育與管理，做到不嫌棄、不放棄。從細(xì)節(jié)入手，加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣。

　　4、開展豐富多彩的德育活動(dòng)，增強(qiáng)德育實(shí)效。強(qiáng)化學(xué)校德育工作的過(guò)程管理，提高管理水平。要開好主題班團(tuán)會(huì)、升國(guó)旗儀式、紀(jì)律衛(wèi)生、學(xué)生日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育等，加強(qiáng)德育工作的組織實(shí)施，檢查指導(dǎo)，并對(duì)共性問題提出改進(jìn)意見�；钴S校園文化生活，堅(jiān)持不懈地開展“幸福教育”、“勵(lì)志教育”、“感恩教育”等主題教育活動(dòng)，開展以“誠(chéng)信、敬業(yè)”為內(nèi)容的職業(yè)道德教育，加強(qiáng)法制教育、紀(jì)律教育、安全教育，強(qiáng)化學(xué)生的愛國(guó)愛校教育，杜絕校園意外傷害事故和違法犯罪事件的'發(fā)生，構(gòu)建平安和諧校園。

　　5、堅(jiān)持做好高職預(yù)科班學(xué)生分流工作。引導(dǎo)學(xué)生正確估量和分析自我，確定人生目標(biāo)。堅(jiān)持分層教學(xué)，分類指導(dǎo)，因材施教的原則，讓不同的學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所成。定期召開任課教師教學(xué)分析會(huì)，分析學(xué)情與考情，確立不放棄一個(gè)學(xué)生的思想，努力提高教學(xué)的針對(duì)性，切實(shí)有效的升學(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)職業(yè)教育課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和省骨干專業(yè)特色專業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。使全體教師明確教學(xué)過(guò)程的具體要求和規(guī)范流程。教學(xué)過(guò)程中要緊緊圍繞目標(biāo)、過(guò)程、評(píng)價(jià)三要素，夯實(shí)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。使教學(xué)工作做到目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，過(guò)程科學(xué)，效果良好。

　　2、認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，加強(qiáng)教學(xué)方法研究，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式；積極探索民主教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、學(xué)做一體教學(xué)法，提高課堂教學(xué)實(shí)效。

　　4、加強(qiáng)教學(xué)管理。完善教師評(píng)價(jià)制度，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)聽課制度、教師互相聽課制度、教案檢查制度、作業(yè)檢查制度、評(píng)教評(píng)學(xué)制度，實(shí)施課堂紀(jì)律檢查制度，研究制訂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)方案。

　　6、積極開展教育科研。教研組要以專業(yè)劃分，切實(shí)開展活動(dòng)。要做到組組有課題，人人有研究方案，期末拿出結(jié)果。要明確教研活動(dòng)時(shí)間，定期開展活動(dòng)，保障教學(xué)研究不走過(guò)場(chǎng)。把教研活動(dòng)變成教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升和解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效載體。要評(píng)選典型，評(píng)選2到3個(gè)表現(xiàn)好的教研組進(jìn)行表彰。

　　7、健全實(shí)訓(xùn)管理機(jī)制，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革。建立完善各類人員崗位責(zé)任制和設(shè)備管理、安全、物資、場(chǎng)地設(shè)施等管理制度，建立實(shí)訓(xùn)班級(jí)考核評(píng)價(jià)辦法，規(guī)范實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)，健全實(shí)習(xí)教學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制，積極探索學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問題。

　　8、鼓勵(lì)學(xué)生參加各種競(jìng)賽，以競(jìng)賽帶動(dòng)學(xué)科的教科研工作，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為招生增加亮點(diǎn)，打造學(xué)校品牌。

　�。ㄋ模┳ズ谜猩�就業(yè)工作，增強(qiáng)辦學(xué)活力

　　全體教職員工都要樹立招生是學(xué)校的生命線、以招生為中心、招生無(wú)淡季的思想，把招生工作放在學(xué)校工作的重中之重。

　　1、積極探索新形勢(shì)下的招生途徑，對(duì)招生模式進(jìn)行大膽探索。組建招生組，實(shí)行全員招生，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)招生、電話招生，開辟外縣區(qū)市場(chǎng)；要認(rèn)真分析今年的招生市場(chǎng)，挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定信心，投入全力，確保500人的指標(biāo)完成；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)招生方面的知識(shí)，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化意識(shí)，改變方法，拓寬渠道，力爭(zhēng)招生工作在途徑與方法上實(shí)現(xiàn)新突破。

　　2、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)。深入領(lǐng)會(huì)全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議的精神，制定并積極實(shí)施和高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)銜接行動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，以課程銜接為重點(diǎn)，推進(jìn)和高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)過(guò)程等方面的銜接。在著力辦好數(shù)控、電子、汽修三大骨干專業(yè)的同時(shí)，積極開發(fā)畜牧、旅游專業(yè)。

　　3、探索辦學(xué)模式。實(shí)行校企合作，工學(xué)結(jié)合，產(chǎn)教合一的辦學(xué)模式。創(chuàng)新校企合作的形式和內(nèi)容，嘗試學(xué)校、企業(yè)共同開發(fā)課程和教材，共建技術(shù)工藝和產(chǎn)品開發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)、技能大師工作室等，強(qiáng)化職業(yè)教育的技術(shù)技能積累作用。完善學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)一批基于企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的教學(xué)案例。做好《數(shù)控銑床》、《車工工藝》和《SMT生產(chǎn)線加工》的精品課程建設(shè)。積極組織學(xué)生參加陜西省中職學(xué)生技能大賽。

　　4、繼續(xù)開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作。繼續(xù)推進(jìn)國(guó)家級(jí)農(nóng)村職業(yè)教育和成人教育示范縣創(chuàng)建工作，培養(yǎng)新型職業(yè)農(nóng)民。創(chuàng)新農(nóng)學(xué)結(jié)合模式，開發(fā)相關(guān)課程、教材和數(shù)字資源庫(kù)。全力打造短期培訓(xùn)工作，積極完成政府制定的項(xiàng)目，并努力尋找適合當(dāng)?shù)厍闆r和人們需求的新項(xiàng)目，本學(xué)期力爭(zhēng)有所突破。搞好學(xué)生技能鑒定工作。

　�。ㄎ澹┨岣叻�務(wù)意識(shí)，促進(jìn)學(xué)校協(xié)調(diào)發(fā)展

　　工作思路：堅(jiān)持“服務(wù)育人”的理念，細(xì)化工作措施，美化校園環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)設(shè)施，強(qiáng)化管理與維護(hù)，提升學(xué)校精細(xì)化管理品質(zhì)。

　　1、堅(jiān)持勤儉辦學(xué)，按照勤儉辦學(xué)的原則，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理，確保學(xué)校財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)有序，保障教學(xué)經(jīng)費(fèi)開支。大力提倡節(jié)約，從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙做起，強(qiáng)化培養(yǎng)師生的節(jié)約意識(shí)。實(shí)習(xí)課要對(duì)實(shí)習(xí)材料精打細(xì)算，重復(fù)利用，杜絕浪費(fèi)。

　　2、發(fā)揮學(xué)校工會(huì)組織的作用，積極組織教師開展豐富多彩的文體活動(dòng)和教育活動(dòng)，為師生的能力培養(yǎng)和健康成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，并積極組織教職工為學(xué)校發(fā)展出謀劃策，關(guān)注教職工切身利益，認(rèn)真抓好工會(huì)、共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)的群體工作。

　　3、做好校園的綠化美化工作。進(jìn)一步做好對(duì)教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、宿舍樓、食堂、使用管理工作。

　　4、強(qiáng)化校園安全意識(shí)，加強(qiáng)安全應(yīng)急演練，確保無(wú)安全事故。對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全、交通安全教育，不定期舉行“應(yīng)急避險(xiǎn)演練”、“消防安全演練”等大型演練活動(dòng)，增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和防范能力。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　某某大學(xué)-某某軟件與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合研發(fā)中心作為軟件研發(fā)平臺(tái)及科技資源服務(wù)平臺(tái)，是更好地促進(jìn)東南大學(xué)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研進(jìn)度，并加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（軟件產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展速度的重要部分。目前聯(lián)合研發(fā)中心處于建設(shè)初期，面臨著大量的工作及挑戰(zhàn)，其中20ZZ年度的主要工作計(jì)劃包含以下幾部分：

　　一、 產(chǎn)學(xué)研合作相關(guān)工作

　　1、聯(lián)合研發(fā)中心自身研究開發(fā)項(xiàng)目的確立

　　根據(jù)某某科技發(fā)展規(guī)劃和專項(xiàng)科研任務(wù)，聯(lián)合研發(fā)中心將發(fā)布20xx年度項(xiàng)目申報(bào)指南，并面向全校征求承擔(dān)科技攻關(guān)任務(wù)的.科研團(tuán)隊(duì)。目前“中心”20xx年度計(jì)劃發(fā)布3-5個(gè)項(xiàng)目，其中主要涉及云計(jì)算環(huán)境中虛擬機(jī)資源管理等內(nèi)容。

　　2、聯(lián)合申請(qǐng)省部級(jí)科研項(xiàng)目

　　在保證某某科技項(xiàng)目指南的前提下，由計(jì)算機(jī)學(xué)院與某某科技聯(lián)合申報(bào)國(guó)家級(jí)和省部級(jí)相關(guān)研究項(xiàng)目，并積極開展聯(lián)合研究。

　　二、 人才培養(yǎng)與學(xué)術(shù)交流工作

　　1、人才培養(yǎng)工作

　　聯(lián)合研發(fā)中心的建立目標(biāo)中，人才培養(yǎng)也是其中任務(wù)之一。對(duì)于東南大學(xué)方面，“中心”將為東南大學(xué)學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)及在企實(shí)習(xí)、科研與試驗(yàn)的基地并在工程碩士等培養(yǎng)方面實(shí)現(xiàn)校企合作。除此之外，“中心”還將重點(diǎn)關(guān)注本科畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，通過(guò)評(píng)議將為條件成熟的創(chuàng)業(yè)人才提供資助。對(duì)于某某科技方面，“中心”也將為某某科技各級(jí)各類專業(yè)技術(shù)人員，提供計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程科學(xué)一級(jí)學(xué)科內(nèi)的碩士、博士學(xué)歷教育或?qū)�業(yè)培訓(xùn)。

　　2、學(xué)術(shù)交流工作

　　對(duì)于學(xué)術(shù)交流方面，“中心”計(jì)劃在20xx年邀請(qǐng)圖靈獎(jiǎng)獲得者、美國(guó)哈佛大學(xué)的Leslie Valiant教授前來(lái)做講座并進(jìn)行交流。另外，合作雙方將不定期進(jìn)行學(xué)術(shù)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的交流，為公司和高校教師了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)最前沿動(dòng)態(tài)提供幫助。

　　三、 宣傳工作

　　聯(lián)合研發(fā)中心將設(shè)計(jì)并建立專屬的主題網(wǎng)站，為企業(yè)級(jí)學(xué)校教師與學(xué)生提供便捷的信息服務(wù)，也為中心的高效運(yùn)營(yíng)提供保證。

　　四、 聯(lián)合研發(fā)中心運(yùn)作工作

　　1、制定并完善公共研發(fā)中心的各向規(guī)章制度和管理辦法

　　本年度需要完善的制度包括：

　　a) “中心”人力資源管理相關(guān)制度：制定并完善聯(lián)合研發(fā)中心工作人員聘用制度、基于產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建章程等。 b) “中心”網(wǎng)站管理相關(guān)制度：重點(diǎn)建設(shè)中心網(wǎng)站建設(shè)與管理規(guī)定、“中心”網(wǎng)站準(zhǔn)入與退出管理辦法、網(wǎng)絡(luò)管理暫行條例、網(wǎng)絡(luò)信息與安全管理辦法、電子郵件使用管理辦法。

　　c) 制定“中心”科研項(xiàng)目發(fā)布、申報(bào)、評(píng)審、簽約、跟蹤、驗(yàn)收管理辦法。

　　2、聯(lián)合研發(fā)中心工作會(huì)議及管理委員會(huì)會(huì)議

　　根據(jù)聯(lián)合研發(fā)中心運(yùn)行情況，每季度將召開一次聯(lián)合研發(fā)中心工作會(huì)議，討論并匯報(bào)“中心”運(yùn)作的階段性成果。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期，我們組將根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃要點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革和師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以提高全組教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo)，繼續(xù)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力創(chuàng)新教學(xué)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)、創(chuàng)新管理。我們音樂組將繼續(xù)從創(chuàng)新思路、注重實(shí)效、科學(xué)管理入手，大力加強(qiáng)具有本教研組特色的管理建設(shè)，努力加強(qiáng)本組教學(xué)教研工作的計(jì)劃性、真對(duì)性、特色性、科學(xué)性和實(shí)效性建設(shè)。全面提高每位教師的教育教學(xué)質(zhì)量，為我校的藝術(shù)教育全力以赴，盡職盡責(zé)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、認(rèn)真落實(shí)備課組工作計(jì)劃，切實(shí)按照學(xué)校要求按時(shí)進(jìn)行教研活動(dòng)。全組教師在工作中要克服懶惰畏難的思想情緒，樹立自尊、自愛、自強(qiáng)和自信的思想觀念，以飽滿的熱情投入到工作學(xué)習(xí)中去。

　　2、用心練習(xí)教學(xué)和音樂專業(yè)基本功，積極加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)理論和技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂教育教學(xué)工作服務(wù)。

　　3、繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則，確立終生學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)的思想觀念。

　　4、立足課堂，加強(qiáng)本組教師之間的交流與研討，反思與總結(jié)，扎實(shí)有效的進(jìn)行校本課程研究。

　　5、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好、用活教材。

　　6敏銳地捕捉教學(xué)中的問題，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題，使教研活動(dòng)課型化、課題化。

　　7、充分發(fā)揮教研組內(nèi)骨干教師的示范帶頭作用，努力打造一個(gè)學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型的音樂教研組。

　　三、主要工作及措施：

　　1．認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變更新教育教學(xué)觀念，運(yùn)用新課程理念研究新教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)，把握新教材的教學(xué)要求，探索新教法，研究新學(xué)法，建立有效的教學(xué)常規(guī)，努力提高課堂教學(xué)效率。

　　2、平時(shí)課堂教學(xué)中，音樂教師要積極以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，認(rèn)真鉆研教材、教法，上好每一堂音樂課。

　　3、指導(dǎo)學(xué)生用自然柔和的聲音，唱好歌曲。

　　注重歌唱前的發(fā)聲訓(xùn)練，運(yùn)用不同的.力度、速度、音色表現(xiàn)歌曲的情感，在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展音域，嘗試學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的二聲部合唱歌曲，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。

　　4、從音樂欣賞課入手，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生的審美情趣。

　　5、正常開展教研活動(dòng)：每周開展教研活動(dòng)一次；平時(shí)有問題就及時(shí)碰頭，每次都有專人負(fù)責(zé)主講，制定各年級(jí)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目的，找出教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　6、學(xué)習(xí)新理念、學(xué)習(xí)音樂課程標(biāo)準(zhǔn)，每人每學(xué)期至少上四節(jié)研究課，結(jié)合各自的教學(xué)特色和風(fēng)格，進(jìn)行教學(xué)研究，力求有所創(chuàng)新，然后集體備課。從中可以學(xué)到新的教學(xué)方法、領(lǐng)悟新的教學(xué)理念。

　　7、開展特長(zhǎng)班，提高學(xué)生審美和創(chuàng)造能力，營(yíng)造很好的校園藝術(shù)氛圍。

　　8．各位教師積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，組織開設(shè)探究課及特長(zhǎng)班的開展，挖掘有特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步的培養(yǎng)。

　　9、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)自修，每周三上午前兩節(jié)為本組業(yè)務(wù)自修時(shí)間（學(xué)習(xí)聲樂和鋼琴），學(xué)期末進(jìn)行展示。

　　四、大力加強(qiáng)聽、評(píng)課活動(dòng)

　　聽、評(píng)課活動(dòng)是一種非常有 利于老師們之間對(duì)音樂課堂教學(xué)工作進(jìn)行觀摩、學(xué)習(xí)、交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教研活動(dòng)方法。它對(duì)于快速培養(yǎng)教師教學(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)的起著重要作用。為了切實(shí)提高我校的音樂教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期，我們備課組將積極開展同學(xué)科和跨學(xué)科教師之間的聽、評(píng)課活動(dòng)！

　　五：具體工作安排如下

　　二月份：

　　1. 學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)工作計(jì)劃，征求本科組教師的意見后訂出本組計(jì)劃和個(gè)人工作計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度。

　　2. 做好教材分析和學(xué)情分析。

　　3. 制定第二課堂的計(jì)劃、內(nèi)容，報(bào)名招生以及活動(dòng)開展。

　　4.開學(xué)初教案的檢查、反饋及整改。

　　5、各位教師做好教學(xué)能手大賽的準(zhǔn)備。

　　三月份:

　　1.開展合唱班訓(xùn)練，為各項(xiàng)比賽做好準(zhǔn)備。

　　2.在組內(nèi)開展互聽互評(píng)活動(dòng)。

　　3.教案,聽課記錄本,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)本,檢查及反饋

　　4、徐衛(wèi)強(qiáng)老師的組內(nèi)課。

　　四月份：

　　1、開展組內(nèi)課評(píng)比活動(dòng)。

　　2、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和交流。

　　3、做好市上的各項(xiàng)音樂比賽準(zhǔn)備。

　　4、王玉柱老師和魏玲老師的組內(nèi)課。

　　5、七年級(jí)開展音樂特色活動(dòng)。

　　五月份：

　　1、配合各部門籌備學(xué)校的校園藝術(shù)節(jié)。

　　2、教案,聽課記錄本,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的檢查及反饋。

　　3、唐英姿老師組內(nèi)課。

　　4、九年級(jí)開展音樂特色活動(dòng)

　　六月份

　　1、八年級(jí)開展音樂特色活動(dòng)。

　　2、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)反饋。

　　3、教案,聽課記錄本,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的檢查及反饋。

　　七月份

　　1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃、做好考前復(fù)習(xí)及期末考試。

　　2 、寫好期末本組總結(jié)和個(gè)人工作總結(jié)。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　200x年銷售的初步設(shè)想

　　1、銷售目標(biāo)： 銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

　　2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

　　4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

　　5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)�業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的'信任�，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

　　b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

　　c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

　　2、 績(jī)效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

　　b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想 ：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹實(shí)施《濱湖區(qū)電教館現(xiàn)代信息技術(shù)工作計(jì)劃》，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為核心，在市區(qū)電教站，園領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，以現(xiàn)代化的教育思想和理論為指導(dǎo)，圍繞改革、發(fā)展、服務(wù)開展工作，堅(jiān)持以網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)施建設(shè)為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)在教育教學(xué)和管理過(guò)程中的應(yīng)用為核心，以全園教育教學(xué)質(zhì)量的提高為根本，結(jié)合我園實(shí)際情況，加強(qiáng)信息技術(shù)的研究與推廣等工作，不斷提高教育信息資源的使用效益，提高教育教學(xué)管理的質(zhì)量和效率，鼓勵(lì)和引導(dǎo)教師在教學(xué)中充分利用信息技術(shù)，發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)幼兒園的先導(dǎo)作用，進(jìn)一步提高我園教師的信息化素養(yǎng)，全面提高幼兒園現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平，為幼兒園發(fā)展、學(xué)科建設(shè)、教師成長(zhǎng)、幼兒學(xué)習(xí)服務(wù)，技術(shù)部工作計(jì)劃。

　　二、工作目標(biāo)與措施：

　　(一)、進(jìn)一步加強(qiáng)我園教育信息化建設(shè)與管理，增強(qiáng)市現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)園的輻射作用。

　　進(jìn)一步建立健全隊(duì)伍，明確職責(zé)，加強(qiáng)信息技術(shù)小組的建設(shè)，發(fā)揮成員的服務(wù)、指導(dǎo)作用。

　　1、繼續(xù)完善信息技術(shù)小組的組建，以自我推薦、部門推薦、園部討論三結(jié)合的方式吸納骨干教師，選用責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高的教師擔(dān)任信息技術(shù)中心管理人員，建設(shè)一支責(zé)任心強(qiáng)、運(yùn)用信息技術(shù)水平高的專兼職教師隊(duì)伍，共同參與幼兒園信息技術(shù)工作的管理、應(yīng)用、培訓(xùn)等工作，調(diào)整并明確管理人員與網(wǎng)管的工作職責(zé)，按責(zé)定崗，落實(shí)到人，及時(shí)考核，獎(jiǎng)罰有度，工作計(jì)劃《技術(shù)部工作計(jì)劃》。

　　2、認(rèn)真策劃并組織每一次信息技術(shù)會(huì)議，從一線教師的'教學(xué)實(shí)際出發(fā)，安排一些教師常用信息技術(shù)的培訓(xùn),逐步提高教師的應(yīng)用水平.有意識(shí)選派骨干教師外出學(xué)習(xí),真正使信息中心教師承擔(dān)起幼兒園信息化的常規(guī)管理任務(wù),同時(shí)開闊眼界,為幼兒園信息化發(fā)展出謀劃策,提出發(fā)展規(guī)劃。

　　3、進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)小組與整合工作室成員的示范輻射作用，適時(shí)了解教師的需求，征詢意見與建議并及時(shí)地給予解答與幫助。

　　進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)信息技術(shù)設(shè)施設(shè)備的科學(xué)規(guī)范管理，不斷提高教育信息資源的使用效益。

　　1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理。幼兒園配齊專職網(wǎng)絡(luò)安全員，推廣使用“網(wǎng)衛(wèi)平臺(tái)”，嚴(yán)防黑、黃等有害信息，，確保網(wǎng)絡(luò)安全暢通。

　　2、完善電教資產(chǎn)管理，造冊(cè)備案，全園電腦重新統(tǒng)一編號(hào)。

　　3、加強(qiáng)教師日常維護(hù)的督促，提高教師的責(zé)任意識(shí)，降低設(shè)備的損耗。

　　4、根據(jù)幼兒園發(fā)展、教育教學(xué)的需要，在經(jīng)費(fèi)允許的基礎(chǔ)上逐步更新、增添相關(guān)的信息技術(shù)設(shè)備。

　　5、優(yōu)化電腦房的硬件設(shè)施，進(jìn)行調(diào)整、檢修、升級(jí)發(fā)揮其教育效益。加強(qiáng)微機(jī)設(shè)施的維護(hù)和完善。

　　6、規(guī)范現(xiàn)代教育設(shè)備的常規(guī)管理，嚴(yán)格執(zhí)行借還、使用、維護(hù)制度，作好相關(guān)記錄，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育設(shè)施為教育教學(xué)服務(wù)的作用。

　　(1)教師進(jìn)入電腦房操作，要遵守規(guī)章制度。

　　(2)開展幼兒電腦活動(dòng)，作好每一次記錄。

　　(3)加強(qiáng)機(jī)房的管理工作，嚴(yán)格建立檔案管理制度。

　　逐步完善水秀網(wǎng)站，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)功能。

　　1、網(wǎng)站逐步移到幼兒園內(nèi)部服務(wù)器上，解決網(wǎng)站空間不足的現(xiàn)狀。完善網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)站的維護(hù)與更新，不斷豐富網(wǎng)上資源，使網(wǎng)站成為宣傳我園的窗口。

　　2、開發(fā)網(wǎng)站視頻，為透明教室的實(shí)際啟動(dòng)作技術(shù)準(zhǔn)備，增加家園互動(dòng)的新通道，建立“水秀網(wǎng)站”亮點(diǎn)工程。

　　3、繼續(xù)完善教師使用ftp、freeicq存儲(chǔ)、應(yīng)用等信息技術(shù)能力，為日常教育教學(xué)和辦公管理提供便利。

　　4、不斷完善幼兒園教育教學(xué)管理資源庫(kù)的建設(shè)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)教師做好信息、資料的采集、積累工作。

　　5、加強(qiáng)幼兒園的信息技術(shù)上傳工作，加大宣傳力度。

　　6、在上學(xué)期幼兒園網(wǎng)站使用的基礎(chǔ)上，繼續(xù)充分發(fā)揮園內(nèi)網(wǎng)站宣傳、教育功能，挖掘家長(zhǎng)潛能和資源，按每位老師的不同權(quán)限，實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化、辦公無(wú)紙化、辦公科學(xué)規(guī)范化。

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