實用的工作年度計劃必備（6篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的工作年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
�。�)．外貿(mào)團隊組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：單兵作戰(zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰(zhàn)
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。
組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：
�。保畬嵱眯裕盒枰裁礃拥娜瞬啪推赣檬裁礃拥娜恕２欢嗖簧�，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。
２）．互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
�。常聻橄龋和赓Q(mào)團隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的'道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應(yīng)該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．
４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
�。�)．外貿(mào)部工作開展
一、培訓
只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓包括：廠內(nèi)培訓和廠外培訓，廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構(gòu)的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導層的以身作則。
�。�.“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
�。�.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
�。�.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．
�。�.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
６.外貿(mào)人員的收入
底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．
三、建設(shè)高效外貿(mào)團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
�。�)．外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．
20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．
1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.
４). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
�。�)．外貿(mào)團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)置固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。
2）．專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
（二）浮動考核
浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。
（三）績效考核
取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)�？冃Э己藘�(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。
（四）激勵方案
設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎，為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達到
工作年度計劃 篇2
為認真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》、《煤礦安全規(guī)程》等有關(guān)條例規(guī)定，保證職工的身體健康，特制定本計劃。
1、成立礦職業(yè)病防治領(lǐng)導小組，由礦長任組長、副礦級任副組長，各科室負責人為成員。
2、本礦職業(yè)病防治領(lǐng)導小組主要負責制定職業(yè)病防治計劃、綜合防塵措施、粉塵檢測制度，并組織實施。按規(guī)定對各類從業(yè)人員進行健康檢查和職業(yè)病檢查，監(jiān)督從業(yè)人員勞動防護用品的采購、監(jiān)定、發(fā)放工作。
3、職業(yè)病防治領(lǐng)導小組應(yīng)加強對全礦職工預(yù)防職業(yè)病基本知識的教育工作，增強職工的.自我防護意識。
4、井下作業(yè)場所的粉塵濃度、每月測定2次；地面測定1次。
5、每次測定結(jié)果必須與《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定的標準相對照，發(fā)現(xiàn)超標時，應(yīng)及時分析原因，研究制定處理對策，實施切實可行的防治措施。
6、井下生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)都必須認真落實綜合防治措施，按照防塵灑水的規(guī)定，健全完善綜合防塵系統(tǒng)，并保證整個系統(tǒng)管道暢通，閥門合理，水源充足，操作靈便。
7、掘進工作面還必須采用濕式打眼，沖刷煤壁、水炮泥，放炮噴霧，裝煤灑水等防塵措施，每部運輸機頭或轉(zhuǎn)載點都必須安裝噴霧灑水等滅塵措施。
8、嚴格控制粉塵濃度和吸入人體，在采取綜合防塵滅塵措施的同時，還必須佩戴個人防塵口罩或面具。
9、供應(yīng)科必須準備充足的綜合防塵所需的各種材料和職工防塵保護用品。財務(wù)科負責從礦安全技術(shù)專項資金中支付綜合防塵材料費用。通風科要監(jiān)督檢查綜合防塵系統(tǒng)的使用和完好程度，個人防塵用品使用情況該使用的不使用，按“三違”嚴肅處理。
10、井下綜合防塵系統(tǒng)要列入礦安全大檢查、專業(yè)檢查和日常檢查的重點項目。
11、勞資科會同醫(yī)院對新工人進行職業(yè)健康檢查，并建立健康檔案。對符合《煤礦安全規(guī)程》第746條、第747條規(guī)定的不適合煤礦工作的人員，嚴禁招收入礦。
12、建立職業(yè)病體檢制度，職工健康體檢工作由勞資科和工會組織實施。每年12月組織接觸粉塵的職工到取得相應(yīng)資格的職業(yè)衛(wèi)生機構(gòu)進行健康體檢，檢查結(jié)果及時向礦職業(yè)衛(wèi)生科報告。
13、本職業(yè)危害防治計劃每年修訂一次，并制定其它配套制度和措施。
山西澤州天泰岳南煤業(yè)
20xx年3月1日
工作年度計劃 篇3
一、第一季度
(一)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的巡查。重點巡查農(nóng)貿(mào)市場、流通領(lǐng)域食品安全。
(二)加強對“元旦”、“春節(jié)”節(jié)日市場巡查。重點巡查集貿(mào)市場、專業(yè)市場維穩(wěn)安全、節(jié)假日食品安全。
(三)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場專項巡查。重點巡查種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)業(yè)機械及零配件、農(nóng)用薄膜等經(jīng)營主體資格，進貨索證索票制度、進貨臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳情況、種子經(jīng)營戶建立種子經(jīng)營檔案制度情況，查處農(nóng)資經(jīng)營違規(guī)行為。
(四)生豬定點屠宰及肉類食品專項巡查。重點查處違法銷售注水豬肉、牛肉和家禽以及銷售未經(jīng)檢驗檢疫的“白板肉”和家禽的行為。
(五)煙花爆竹專項巡查。重點查處無照經(jīng)營煙花爆竹和銷售違禁煙花爆竹的'行為。
(六)食品安全專項巡查。重點巡查《中華人民共和國食品安全法》和《中華人民共和國食品安全法實施條例》宣傳落實情況，《食品流通經(jīng)營許可證》辦理情況。
(七)糧食市場專項巡查。重點巡查糧食、飼料生產(chǎn)加工企業(yè)合法經(jīng)營情況。
(八)鼠藥市場和春季滅鼠工作巡查。
(九)結(jié)合驗照、年檢工作開展市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
二、第二季度
(一)加強城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治督導巡查，不松動、不反彈確保監(jiān)管效果。
(二)成品油市場專項巡查。重點巡查成品油經(jīng)營主體資格。
(三)商品交易市場信用分類監(jiān)管和信息化建設(shè)巡查，重點巡查商品交易市場信用分類監(jiān)管和信息化建設(shè)推進落實情況。
(四) “五一”黃金周旅游市場及專業(yè)市場安全、經(jīng)營秩序等情況巡查。
(五)煤炭市場專項巡查。重點巡查煤炭經(jīng)營主體資格。
(六)�；肥袌鰧ｍ椦膊�。重點巡查�；方�(jīng)營主體資格，打擊違法經(jīng)營、儲存、運輸危化品的行為。
(七)汽車市場專項巡查。按照《汽車管理辦法》、《二手車流通管理辦法》和《關(guān)于禁止非法拼(組)裝汽車、摩托車的通告》，重點巡查汽車經(jīng)營主體資格、二手車交易行為，打擊非法拆解舊車的行為。
(八)食品安全專項巡查。重點巡查飲料、奶制品、兒童食品等。
(九)市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
(十一)液化氣市場專項巡查。重點巡查液化氣經(jīng)營主體資格和液化氣經(jīng)營場所的安全。
(十二)開展校園周邊環(huán)境和學校后勤服務(wù)專項巡查。重點巡查學校后勤服務(wù)經(jīng)營主體資格和食品安全。
三、第三季度
(一)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場專項巡查。重點巡查農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、個體工商戶分類監(jiān)管、落實索證索票制度、建立進貨臺帳、建立產(chǎn)品銷售臺帳情況，以及農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點的設(shè)置、前置手續(xù)等。
(二)糧食市場專項巡查。重點巡查糧食收購主體資格和糧食收購點的設(shè)置、前置手續(xù)等。
(三)食品安全專項巡查。重點巡查大米、面粉、食用油、中老年食品和中秋月餅生產(chǎn)經(jīng)營單位。
(四)食品添加劑、飼料添加劑專項巡查。重點巡查食品添加劑、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)主體資格準入和違規(guī)使用添加劑。
(五)“國慶”節(jié)前旅游市場巡查。重點對旅游景區(qū)、景點、車站碼頭、農(nóng)家樂、專業(yè)市場安全經(jīng)營情況巡查。
(六)市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
(七)野生動物專項巡查。重點巡查餐飲行業(yè)、集貿(mào)市場違規(guī)收購銷售野生動物行為，同時查處商販非法販銷野生動物的行為。
(八)鼠藥市場和秋季滅鼠工作巡查。
四、第四季度
(一)市場規(guī)范化管理工作巡查。重點巡查市場業(yè)主第一責任制度和各項規(guī)章制度落實情況以及市場監(jiān)管“三化”建設(shè)情況，集貿(mào)市場升級改造達標情況。
(二)“紅盾護農(nóng)行動”專項巡查。重點巡查服務(wù)“三農(nóng)”工作措施的落實，對轄區(qū)經(jīng)紀機構(gòu)和經(jīng)紀人培訓和監(jiān)管情況。
(三)“元旦”、“春節(jié)”節(jié)前旅游市場、專業(yè)市場安全、經(jīng)營情況巡查。
(四)食品安全專項巡查。重點巡查節(jié)前食品安全、食品經(jīng)營者索證索票、建立食品進銷貨臺帳等情況。
(五)市場秩序?qū)ｍ椦膊�。重點巡查劃行歸市、座商歸店和市場衛(wèi)生秩序，冒口經(jīng)營。
(六)開展商標、廣告、合同工作專項巡查。
(七)生豬產(chǎn)品市場監(jiān)管及打擊注水豬肉、“白板肉”專項巡查。
(八)建材市場專項巡查。重點巡查建材市場商品質(zhì)量狀況。
(九)市場經(jīng)營主體資格專項巡查。
(十)�；穼ｍ椦膊椤Ｖ攸c巡查危化品產(chǎn)品質(zhì)量和查處無《�；方�(jīng)營許可證》經(jīng)營�；返男袨�。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想：
依據(jù)教育改革、學校發(fā)展、教師專業(yè)成長對優(yōu)質(zhì)檔案管理的需求，本著學�！耙园l(fā)展為本，與時俱進，提高辦學水平”的精神，繼續(xù)強化檔案日常管理，進一步提高檔案的開發(fā)、利用工作。為提煉學校特色，強化學校發(fā)展服務(wù)。
二、主要工作：
1、加強領(lǐng)導，做到檔案工作組織、機構(gòu)、人員三落實，完善檔案工作崗位責任制。
2、加強檔案工作的領(lǐng)導，學校檔案工作成立檔案工作領(lǐng)導小組，校長掛帥為組長，分管領(lǐng)導為副組長，檔案管理人員、各科室負責人和辦公室兼管檔案工作的同志以及各年級組長為成員。
3、學校辦公室負責檔案日常工作，由辦公室主任負責，檔案員具體處理檔案工作日常事務(wù)。
4、健全檔案工作崗位工作責任制，分管領(lǐng)導給檔案工作人員提出具體要求，明確工作職責，落實工作任務(wù)，擬訂檔案工作考核辦法。
5、定期對檔案工作進行檢查、督辦，使檔案工作進一步規(guī)范化。
6、認真做好檔案工作規(guī)范管理，及時申請等級評定、驗收工作，力爭檔案工作規(guī)范化管理達到AA級。
三、具體工作措施：
1、投資xx元左右構(gòu)置檔案管理設(shè)施，使檔案管理的硬件設(shè)備達到AA級要求。
2、聘請市檔案局的專業(yè)人才到校指導學校檔案的整理，使我校檔案管理進一步制度化，規(guī)范化，達到事業(yè)單位檔案工作規(guī)范管理AA級水平。
2、完善數(shù)據(jù)庫建設(shè)：
將20xx年以前的檔案資料的文件級條目輸入計算機，完善多個專題數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容，如干部任免、職稱索引和教師檔案等。規(guī)范數(shù)據(jù)庫字段，對各類檔案數(shù)據(jù)庫進行質(zhì)檢和校對。
3、完善檔案管理制度：
繼續(xù)執(zhí)行國家檔案行業(yè)標準DAT/20xx《歸檔文件整理規(guī)則》，使檔案材料更加安全和標準化。制訂和完善專門的檔案信息化管理制度。
4、做好檔案信息資源的開發(fā)利用：
利用是檔案的生命所在。使檔案的利用服務(wù)更具有針對性和實用性，努力實現(xiàn)“為檔案信息找利用者，為利用者找檔案信息”開展檔案編研工作，編研出質(zhì)量較高，層次較深，信息量大，能滿足多層次、多角度需要的材料。
5、提高檔案管理隊伍素質(zhì)：
一是要加強宣傳，利用網(wǎng)站、黑板報、專題會等形式，提高廣大教師的檔案認識；
二是培訓教育，派檔案員參加培訓班等形式加強學習，更新知識，提高檔案員及兼職檔案員的專業(yè)素質(zhì)；
三是推動檔案信息的主動開發(fā)和有效利用，主動撰寫檔案論文、創(chuàng)作編研材料，以提高檔案員的.多種技能和專業(yè)素質(zhì)。；
四是“走出去，請進來”，組織專、兼職檔案員赴兄弟學校先進檔案室參觀交流，請上級檔案局、教育局領(lǐng)導學者來校指導業(yè)務(wù)工作。
6、完善檔案借閱制度：
加強檔案工作管理，必須從檔案基礎(chǔ)工作做起，必須做到文件收發(fā)有專人登記、保存，既方便年終歸檔，又方便借閱。要完善文件、檔案、各種資料的借閱制度，做到借出有依據(jù)，收回有注銷，特別是借閱那些有密級的檔案，要及時催收，妥善保存。整卷檔案資料一律不得借閱。
7、加強對檔案管理工作的考核：
科室的業(yè)務(wù)檔案不按期交的，該科室年度不評文明科室，質(zhì)量不保證，必須返工重整，凡返工拖延了移交時間，一律按遲交辦法處理。檔案人員負責整理的檔案沒有按時進入檔案柜的，辦公室不能評為文明科室，檔案工作人員不能評優(yōu)秀。
工作年度計劃 篇5
一、總體要求
按照市教育局總體工作安排，以道德課堂構(gòu)建為目標，以“基于標準的教學與評價”研究與實踐為主線，以團隊建設(shè)、素質(zhì)提升、專業(yè)引領(lǐng)、方式創(chuàng)新為策略，努力提高研究水平和課程領(lǐng)導能力，為學校教學改進和教師專業(yè)發(fā)展提供專業(yè)支持與服務(wù)。
二、主要工作
（一）加強教研隊伍建設(shè)
繼續(xù)開展讀書活動和教研員公開課“說上評”活動，舉辦教研，通過學習交流與經(jīng)驗分享，實現(xiàn)自我提升和共同發(fā)展，致力于建設(shè)學習型、學術(shù)型、學者型組織。
加強以市、縣（市、區(qū)）兩級教研室教研員、市教研中心組成員、市高考研究中心成員、教研協(xié)作區(qū)學科負責人為核心的學科教研團隊建設(shè)，結(jié)合工作目標和內(nèi)容，開展針對性的培訓、研修活動，不斷提高學科教研團隊的課程實施能力、課程研究能力、課程指導能力和課程評價能力。
（二）創(chuàng)新教研工作方式
學科教研在下移重心、深入課堂、發(fā)現(xiàn)問題的同時，要強化解決問題的意識，進一步加強指向問題解決、基于課堂觀察技術(shù)的課堂教學研究。通過對學科教學****性問題的調(diào)查與梳理，明確研究目標，組建研究隊伍，確定試點開展實證研究。要堅持研究的實踐取向，研究成果要以問題的解決方案和課例呈現(xiàn)，通過問題的漸次解決促進學科教學質(zhì)量的提升。
要探索與大學研究機構(gòu)、專業(yè)研究人員進行合作研究的方式和途徑。遵循參與、合作、分享的原則，借智借力，互利共生，聚焦問題，攻堅克難，提升研究的專業(yè)內(nèi)涵和實效。
要注重現(xiàn)代教育技術(shù)與教學研究工作的整合，充分利用教育信息網(wǎng)發(fā)揮智能錄播教室、班班通資源庫、網(wǎng)上閱卷分析系統(tǒng)的作用，開闊思路，創(chuàng)新方式，延展研究觸角，拓寬研究時空，努力提高研究的專業(yè)化程度和教研工作效率。
（三）做好新頒義務(wù)教育課程標準的.學科跟進培訓
19個學科修訂后的義務(wù)教育課程標準已由教育部下發(fā)，這是課程改革進一步深化的標志。各學科要開展跟進培訓活動，幫助教師了解課程目標、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施建議等方面的變化，進而準確理解變化所體現(xiàn)的課程設(shè)計理念和課程價值，引導教師樹立與之相適應(yīng)的課程觀、教學觀、學生觀、質(zhì)量觀、評價觀，把我市課程實施的品質(zhì)提高到一個新的層次。
（四）繼續(xù)開展中小學教師課堂教學達標評優(yōu)活動
以注重實效、與時俱進為原則，結(jié)合學科特點和教育發(fā)展狀況，進一步完善教師課堂教學達標評優(yōu)活動的內(nèi)容要求和實施程序，規(guī)范活動管理，使達標評優(yōu)活動在促進教師專業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮更大作用。
（五）加強對協(xié)作區(qū)教研和校本教研的引領(lǐng)與指導
加強協(xié)作區(qū)學科教研團隊建設(shè)，針對學科教學中的問題，有計劃的開展協(xié)作區(qū)主題教研活動，發(fā)揮協(xié)作區(qū)在三級教研網(wǎng)絡(luò)中的作用。幫助學校加強教研組、備課組建設(shè)，進一步提高校本教研活動的實效性。評選、表彰一批先進教研組，總結(jié)校本教研經(jīng)驗，分享校本教研成果，開好全市校本教研工作推進會。
（六）探索建立學業(yè)質(zhì)量綠色指標評價體系
以教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心“建立中小學生學業(yè)質(zhì)量分析、反饋與指導系統(tǒng)”項目為依托，結(jié)合鄭州市教育發(fā)展情況，通過對影響學生學業(yè)質(zhì)量的要素分析，圍繞學習成就、身心健康、學業(yè)負擔、教學方式等主要方面，構(gòu)建以關(guān)注學生健康成長、促進學生全面發(fā)展為核心價值追求的學業(yè)質(zhì)量綠色指標評價體系。認真做好xx年學業(yè)水平測試的深入分析和xx年的測試組織工作。各級教研室要將正確的評價理念落實在教育教學過程中，提高基于實證研究的學業(yè)質(zhì)量分析、指導能力。
（七）穩(wěn)步開展雙語教學試驗工作
按照鄭州市教育局《關(guān)于開展“雙語”教學試驗工作的指導意見》，在新學年啟動小學體育、音樂、美術(shù)、科學和初中體育、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)、地理、生物等學科的雙語教學試驗。指導試驗學校準確把握雙語教學的內(nèi)涵，科學處理雙語教學和學科教學的關(guān)系，精心設(shè)計雙語教學試驗方案。要加強試驗學校間的研討與交流，及時總結(jié)，積極穩(wěn)妥地推進試驗工作。
（八）扎實做好高中新課程實施指導工作
加強高中新課程實施層面的研究，引導教師把握學科思想，明確學科核心概念和教學目標，準確把握教學的深度與廣度，全面關(guān)注三維目標的落實，積極探索達成“目標—教學—評價”一致性的技術(shù)和策略。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想
全面落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教改全面推進素質(zhì)教育的決定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的文件精神，組織全組教師加強理論學習，更新教學觀念，樹立“育人為本”的教育思想，努力推進語文教改工作，在語文教學中實施素質(zhì)教育，不斷提高語文教學的質(zhì)量。
二、具體工作
1、學習理論，推進教改
在加強教育理論學習的同時，著重抓教學工作的落實，推進教改工作的進程。組織全組學習教育理論，鼓勵在教學實踐中做教改嘗試，努力通過研究課展示自己的教學思想。教師由知識傳播者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的組織者、指導者、促進者、參與者；學生由單純接受教師傳授知識轉(zhuǎn)為自主學習、主動探究，大量獲取直接經(jīng)驗的學習主體。
�、�45歲以下的老師每人做一節(jié)課（2周之后開始，2周之內(nèi)報到組長處。均在期中前完成）。
�、谠诼犝n基礎(chǔ)上，全組推薦一名初中老師和一名高中老師的課為校級研究課。
配合9月下旬或10月中旬宣中教研室來聽課、督促工作的形勢，組織老師們學習初中新課標和高中新大綱，要求教師思考課堂教學改革如何優(yōu)化教學思想、優(yōu)化教學過程、優(yōu)化教學方法，使課堂成為既是教師創(chuàng)造性才能和智慧充分發(fā)揮的舞臺，也是培養(yǎng)學生自我教育的最好場所。
�、劢M里設(shè)獎勵制度。
教師應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)學生的潛能和特長，對善于發(fā)現(xiàn)學生文學方面特長并精心培養(yǎng)使學生取得顯著成績的教師，組里給予表彰獎勵。（如何界定學生的成績，細則待確定。）
2、加強管理，落實常規(guī)
�、俾鋵嵞昙壐髡n組
②每學期期中、期末檢查兩次教案。
�、劢萄薪M長每周聽課不少于兩節(jié)，每位教師一周聽一節(jié)（提倡同頭），青年教師聽課每周不少于3節(jié)，做好記錄。
每位語文教師都應(yīng)重視學生語文學習習慣的培養(yǎng)。
�、蹵、初高中都應(yīng)注重培養(yǎng)學生的課外練習的習慣。
初中除6篇大作文外，每學期練筆不應(yīng)少于10次。
高中除5篇大作文外，每學期練筆不應(yīng)少于10次。
B、初高中都應(yīng)重視培養(yǎng)學生課外閱讀的習慣，指導學生閱讀有意義的報刊雜志和課外書。
C、培養(yǎng)學生課外積累的習慣，特別是高中，每位老師應(yīng)指導學生積累的方法，每個學生最少使用一種積累方法，積累有意義的材料。如簡報、摘抄等。
⑤作業(yè)要適量，有效。要有檢查，有批改，有講評，并及時反饋給學生。
�、廾课唤處熞�(jīng)常向?qū)W生了解對教學方面的意見和建議，不斷改進教學工作，多與同事研討、請教，相互學習，共同提高。
�。ㄗⅲ航M長會及時把領(lǐng)導、學生及家長的意見反饋給本人）
�、咦ズ闷谥�、期末的考試和總結(jié)工作。
3、抓好青年教師的培養(yǎng)工作
�、倜课磺嗄杲處煈�(yīng)努力學習教育理論、新課標，在教改中走到前列，學期末有教改的.論文或總結(jié)。
�、谇嗄杲處熞撔膶W習，廣泛聽課，每周聽不少于三節(jié)課，做好記錄，期末檢查。
③教研組長及組里的中老年教師要經(jīng)常聽青年教師的課，關(guān)心青年教師的成長進步。青年教師在工作生活中有什么想法、困難、要求可及時與組長或老師們交流，爭取得到及時的幫助。
�、苊课磺嗄杲處熞e極參加市、區(qū)、校的教研活動，并從中提高自己，尤其是文學社的各項活動，從中鍛煉自己，積累經(jīng)驗。
�、菖φ莆战虒W媒體的應(yīng)用技術(shù)，積極參加培訓。
4、初高三畢業(yè)班的工作
�、俪醺呷處熞l(fā)揚我組的光榮傳統(tǒng)，勇于奉獻，踏實苦干，要團結(jié)協(xié)作，打整體仗，加強同頭研究、溝通。
�、谝皶r了解學生的情況，并根據(jù)情況改進教學工作，加強教學的針對性，尤其注意對學生分層指導，并做好學生的思想工作。
�、圩ズ闷谥衅谀┑目荚嚳偨Y(jié)，為下學期做好鋪墊。
5、做好66文學社的工作
①發(fā)行四期文學報
�、诮M織一次征文活動：題目“我愛讀書”時間10月底出稿
�、劢M織一次詩歌朗誦會：時間11月下旬
④組織一次演講比賽：題目“我愛讀書”時間12月初
�、萁M織一次參觀活動：地方待定時間爭取9月下旬
⑥組織一次講座：題目、人選、時間待商定
�、咄晟莆膶W社的整頓：落實高一、二，初一、二年級文學社人員（發(fā)證），9月下旬文學報公布其姓名；重新選定文學社社長。
�、嘟M織文學社新老社員活動：宣講文學社的活動計劃、總結(jié)成績、介紹人物、詩朗誦表演。
�、峤M織好第五屆“春蕾杯”作文競賽活動。
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