工作年度計(jì)劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的工作年度計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計(jì)劃 篇1
XX村位于XX鎮(zhèn)西北邊遠(yuǎn)山區(qū)，地形分散，由13個(gè)自然角落組成�，F(xiàn)全村共有386戶，總?cè)丝?788人，勞力880人。擁有耕地面積758畝，茶園面積130畝，山地面積2868畝。由于受到自然地理?xiàng)l件的制約，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾收入以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，群眾生活水平處于全鎮(zhèn)低下水平，村集體經(jīng)濟(jì)十分薄弱。20xx年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值660萬元，村財(cái)收入20xx元，農(nóng)民人均純收入2800元，被縣政府列為20xx年度重點(diǎn)幫扶村。為徹底改變我村貧困落后面貌，在鎮(zhèn)黨委、政府和上級(jí)有關(guān)部門的大力關(guān)心支持指導(dǎo)下，我村多次召開村兩委擴(kuò)大會(huì)、村民代表會(huì)集思廣益，立足村情理清發(fā)展思路，提出如下脫貧致富工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
通過重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，至20xx年底全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1000萬元，村集體收入5600元，農(nóng)民人均純收入5080元，群眾生活水平明顯提高。
二、幫扶項(xiàng)目
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改變村容村貌，改善生產(chǎn)生活環(huán)境。
今年計(jì)劃對(duì)3公里長石林公路進(jìn)行拓寬硬化，即路基拓寬2.5米，水泥路面加寬1.5米，厚度20厘米。預(yù)計(jì)需投入資金62萬元，其中青苗賠償、路基拓寬、遷移桿塔以及片石基礎(chǔ)等需資金10萬元，路面硬化及水溝、護(hù)坡等各項(xiàng)配套設(shè)施需資金52萬元。
(二)鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，多渠道增加群眾收入。
1、加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)。重點(diǎn)做好磨石坑水圳的維修維護(hù)，確保我村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。
2、發(fā)展煙葉種植業(yè)。我村農(nóng)田適宜于發(fā)展種植煙葉生產(chǎn)，計(jì)劃發(fā)動(dòng)群眾種植煙葉500畝，并由村包干角落干部指導(dǎo)煙農(nóng)采用除濕機(jī)、空調(diào)機(jī)解決雨天不能曬煙葉的困難問題，提高煙農(nóng)的煙葉質(zhì)量，增加煙農(nóng)收入。
3、發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)。扶持種植茶葉農(nóng)戶和茶葉加工戶10戶(見附表)，每戶補(bǔ)助1000元，用于添置茶葉機(jī)械。同時(shí)聘請(qǐng)縣農(nóng)茶局技術(shù)專家和內(nèi)安溪茶區(qū)的制茶能手到村進(jìn)行茶葉栽培及制作、科學(xué)防治病蟲害培訓(xùn)，以此提高群眾的茶葉制作水平，增加茶農(nóng)收入。
三、保證措施
(一)健全機(jī)制落實(shí)責(zé)任。將幫扶項(xiàng)目建設(shè)列入我村今年重要議事日程，配足配齊專門工作人員，成立重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目工作小組，將具體項(xiàng)目任務(wù)分解到具體人，明確具體落實(shí)時(shí)限，確保按時(shí)按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
(二)廣開渠道籌措資金。一方面，召開村民代表大會(huì)和村民小組會(huì)，實(shí)行“一事一議”制度，充分調(diào)動(dòng)廣大村民參與家鄉(xiāng)建設(shè)的積極性，克服等、靠、要的`不良理想，樹立靠自己的骨頭長肉的精神風(fēng)貌，積極發(fā)動(dòng)廣大村民捐資，形成“人人參與家鄉(xiāng)建設(shè)”的良好氛圍，做到“積小錢辦大事”;另一方面，積極向上級(jí)有關(guān)部門爭取資金、技術(shù)方面的支持，使重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目能真正落到實(shí)處，取得成效。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn)提高產(chǎn)量。舉辦農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，特別是在春秋兩季舉辦茶葉制作技術(shù)培訓(xùn)，全面提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，積極引種優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)水稻良種，全面提高糧食產(chǎn)量。
(四)強(qiáng)化跟蹤確保效益。加強(qiáng)幫扶項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況的跟蹤督促，做好上情下達(dá)、下情上傳工作，確保幫扶資金專款專用，充分發(fā)揮幫扶資金效益。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，教導(dǎo)處將認(rèn)真貫徹區(qū)教研室工作精神，以有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以師資隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以教育質(zhì)量為生命，立足課堂教學(xué)主陣地，全面加強(qiáng)教育教學(xué)管理，深入開展教學(xué)研究，努力使學(xué)校在教學(xué)水平、教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量、教師素質(zhì)等方面上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、工作重點(diǎn)：
1、繼續(xù)在提高教學(xué)質(zhì)量上下功夫，積極突破薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)癥下藥，使學(xué)校在區(qū)各類調(diào)研中成績進(jìn)一步提高。
2、規(guī)范課題管理，對(duì)德育課題《建立學(xué)生主體參與的德育教育方式的研究》和學(xué)科課題《小學(xué)課堂有效教學(xué)的實(shí)踐研究》做好中期匯報(bào)工作。
3、發(fā)展學(xué)�？萍继厣�，迎接金閶區(qū)科技特色學(xué)校的驗(yàn)收。
4、加強(qiáng)校本教研，不斷提高教師教育科研水平，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。
三、具體工作要求：
（一）規(guī)范管理，提高教學(xué)工作質(zhì)量
教學(xué)過程是教學(xué)質(zhì)量形成的過程，也是教學(xué)質(zhì)量積累的過程，為此，要加大對(duì)備課、上課、作業(yè)布置等六認(rèn)真工作的規(guī)范管理，從而全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、改善備課制度，提高備課質(zhì)量。
備課中要充分考慮兩個(gè)因素，一是所任班級(jí)學(xué)生學(xué)情；二是有利于教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成。堅(jiān)持按備課施教，杜絕課堂教學(xué)中自由度太大的現(xiàn)象。
本學(xué)期，學(xué)校嘗試進(jìn)行無紙化電子備課；制定學(xué)校實(shí)施電子備課管理?xiàng)l例，教齡在十年以上的學(xué)科帶頭人、教壇新秀、教研組長、雙百工程獲得者被列為首批電子備課實(shí)施對(duì)象，電子備課將及時(shí)傳遞在學(xué)校內(nèi)網(wǎng)，并及時(shí)寫教學(xué)反思，供其它老師交流共享。對(duì)手寫備課，教導(dǎo)處將加大檢查力度，杜絕死抄教案的現(xiàn)象。青年教師還應(yīng)對(duì)教與學(xué)作盡可能具體的設(shè)計(jì)，定期交流，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
2、加強(qiáng)課堂管理。
�。�1）嚴(yán)格執(zhí)行課程實(shí)施計(jì)劃，認(rèn)真教好每一門學(xué)科，教師不得隨意換課，不得擅離教學(xué)崗位。有事外出調(diào)課需報(bào)教導(dǎo)處審核同意。
�。�2）提高課堂教學(xué)水平，堅(jiān)持推門聽課制度。教導(dǎo)處分管各學(xué)科的行政每周堅(jiān)持聽1—2課，并可邀請(qǐng)其他任課老師一起參與聽課，聽課后及時(shí)交流反饋，對(duì)有問題的課實(shí)行同年級(jí)再上的方法進(jìn)行修正。教導(dǎo)處聯(lián)合各教研組加強(qiáng)對(duì)教師平時(shí)的課堂教學(xué)的監(jiān)控，幫助教師切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。
3、加強(qiáng)作業(yè)質(zhì)量的管理。
（1）規(guī)范作業(yè)的書寫和批改。養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣，特別應(yīng)將學(xué)生的作業(yè)本和教科書作為學(xué)生學(xué)習(xí)成果的展示。
�。�2）為了減輕學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)，每位教師都要精心設(shè)計(jì)作業(yè)。本學(xué)期將，著重檢查教師是否帶著作業(yè)備課，避免作業(yè)布置的隨意性。作業(yè)內(nèi)容要在備課中明確出現(xiàn)。作業(yè)設(shè)計(jì)要堅(jiān)持綜合、應(yīng)用、拓展相結(jié)合原則，杜絕作業(yè)照搬照抄，讓學(xué)生無價(jià)值地重復(fù)作業(yè)。
4、加強(qiáng)教學(xué)六認(rèn)真的評(píng)比檢查工作。
每月確定側(cè)重點(diǎn)，每月檢查，從計(jì)劃、備課、作業(yè)批改、上課等入手。加大教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)工作的力度，以保證教學(xué)秩序穩(wěn)定有序，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。為保證課堂教學(xué)水平不斷提高，學(xué)校教研組長每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，教導(dǎo)處行政每學(xué)期聽課不少于25—30節(jié)，并要填寫隨堂聽課記錄表。教導(dǎo)處還將不定期組織相關(guān)教研組長、骨干教師對(duì)各學(xué)科教師的教學(xué)六認(rèn)真工作情況進(jìn)行檢查，結(jié)合各次檢查情況，期末客觀、公正地對(duì)每位教師的六認(rèn)真工作進(jìn)行考核。
為迎接省四年級(jí)學(xué)段調(diào)研和區(qū)教研室各項(xiàng)調(diào)研，學(xué)校將加大對(duì)教師輔導(dǎo)學(xué)生的考核力度。針對(duì)我校外來民工子弟比較多，學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差的實(shí)際情況，要求每一位老師做到對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生要耐心輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的困惑，并和家長及時(shí)聯(lián)系，糾正部分孩子不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并認(rèn)真積極對(duì)待各項(xiàng)調(diào)研工作，同年級(jí)、同學(xué)科老師要互相支持，爭取在調(diào)研中取得好成績。
�。ǘ┘訌�(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，切實(shí)提高教科研工作實(shí)效。
1、以教研組為研究團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)教校本教研功能。
本學(xué)期，我們將每個(gè)教研組建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，教研組長是團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長，并改變以往每學(xué)期每人開一節(jié)課的教研活動(dòng)，讓每個(gè)教研團(tuán)隊(duì)針對(duì)自己學(xué)科的特點(diǎn)找教研主題，并針對(duì)主題，進(jìn)行集體備課，一個(gè)執(zhí)教，其他老師負(fù)責(zé)評(píng)課和考核，第一輪團(tuán)隊(duì)活動(dòng)后馬上進(jìn)行交流反饋，找出問題和不足，修改教案和考核試卷，進(jìn)行第二次備課、上課、評(píng)課和考核活動(dòng)。教學(xué)團(tuán)隊(duì)通過兩次或兩次以上的推敲，在提高課堂有效性方面取得實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中要具體形成一份精心設(shè)計(jì)和修改過的完整教案，一份前后對(duì)比的教學(xué)評(píng)課記錄、一份考核試卷和試卷說明及考核效果的評(píng)價(jià)。學(xué)期結(jié)束前，我們將評(píng)選校級(jí)優(yōu)秀教研團(tuán)隊(duì)。
2、加強(qiáng)教育科研管理，不斷提升教科研水平。
學(xué)校德育課題《建立學(xué)生主體參與的德育教育方式的研究》和學(xué)科課題《小學(xué)課堂有效教學(xué)的`實(shí)踐研究》都到了中期匯報(bào)階段，本學(xué)期，我們將重點(diǎn)對(duì)課題的過程資料進(jìn)行整理，開展課題中期展示活動(dòng)，形成中期匯報(bào)材料，并不斷完善課題研究的網(wǎng)絡(luò)化管理。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
1、創(chuàng)造全體教師參與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
本學(xué)期，加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，要求每位教師每學(xué)期在起初制定個(gè)人讀書計(jì)劃，并每月完成一篇讀后感并上傳校園
網(wǎng)讀書沙龍進(jìn)行交流。教導(dǎo)處與工會(huì)聯(lián)合，開展形式多樣的活動(dòng)，演講、朗讀、案例評(píng)析等，切實(shí)提高全體教師的教育教學(xué)能力。通過教師自學(xué)、討論、寫心得體會(huì)等，逐步確立全新的教育理論，然后指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。教導(dǎo)處將根據(jù)實(shí)際情況和培養(yǎng)教師的要求，積極組織有關(guān)教師參加各級(jí)各類的學(xué)科培訓(xùn)及外出觀摩研討，并在回校后作輻射培訓(xùn)。讓教師通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，逐步確立全新的教育理念，以指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。
2、抓骨干教師建設(shè)，重青年教師培養(yǎng)。
建設(shè)好一支以教研組長為核心的骨干教師隊(duì)伍。積極為骨干教師創(chuàng)條件、搭舞臺(tái)，及時(shí)樹立條件成熟的校學(xué)科骨干，本學(xué)期，學(xué)校又新增了兩名“教壇新秀”，骨干教師隊(duì)伍不斷壯大，骨干教師要發(fā)揮示范帶頭作用。著力培養(yǎng)青年教師。首先對(duì)新上崗教師做好師徒結(jié)對(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作。每學(xué)期師徒聽課不少于10節(jié)，認(rèn)真填好《師徒結(jié)對(duì)記載表》。其次，要為青年教師創(chuàng)設(shè)更多的鍛煉機(jī)會(huì)，加強(qiáng)聽課、評(píng)課的研究性指導(dǎo)，形成濃厚的教學(xué)研討氛圍。本學(xué)期，開展青年教師評(píng)優(yōu)課和“新課程伴我行”教學(xué)展示活動(dòng)。
�。ㄋ模┚慕M織各類學(xué)科競賽，提高學(xué)生素質(zhì)。
1、 語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科老師要認(rèn)真做好單元監(jiān)測工作，做到每次測試有目標(biāo)、有重點(diǎn)、有分析、有反饋。教研組組長在階段性調(diào)研和期末前，各做好一次年級(jí)組質(zhì)量檢測，教導(dǎo)處組織完成一次階段性調(diào)研，并寫好質(zhì)量分析報(bào)告。
2、積極配合教研室，做好區(qū)各學(xué)科調(diào)研工作（十月：一年級(jí)拼音驗(yàn)收；省區(qū)四年級(jí)語文、數(shù)學(xué)綜合質(zhì)量、區(qū)英語單項(xiàng)調(diào)研；十一月：三年級(jí)數(shù)學(xué)解決實(shí)際問題能力調(diào)研；十二月：區(qū)六年級(jí)綜合質(zhì)量調(diào)研、區(qū)二年級(jí)寫字比賽；我們要做好準(zhǔn)備、嚴(yán)陣以待。
3、重視學(xué)�？萍继厣珜W(xué)校的創(chuàng)建工作。加強(qiáng)科技興趣小組活動(dòng)的正常開展，極做好各類科技競賽活動(dòng)，如 “金鑰匙”科技競賽、省科技創(chuàng)新大賽、建筑模型比賽等，展示學(xué)生才華，豐富校園生活。通過競賽活動(dòng)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。
�。ㄎ澹﹫�(jiān)持陽光體育，積極促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展
重視學(xué)生身體素質(zhì)的提高，深入開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，切實(shí)保障學(xué)生每天一小時(shí)的戶外體育運(yùn)動(dòng)時(shí)間。認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，做好25分鐘的體育大課間活動(dòng)。根據(jù)“體藝2+1”項(xiàng)目的要求，認(rèn)真貫徹實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育藝術(shù)活動(dòng)的興趣，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)，做好學(xué)生健康檔案的管理工作。
（六）、規(guī)范學(xué)籍管理，提高學(xué)校管理水平
加強(qiáng)學(xué)籍管理，規(guī)范轉(zhuǎn)學(xué)、借讀手續(xù)；規(guī)范學(xué)籍檔案、資料的管理，力求科學(xué)規(guī)范。
四、主要工作安排：
九月份
1、安排課務(wù)
2、開學(xué)典禮
3、制定各類教學(xué)計(jì)劃，安排教學(xué)進(jìn)度，并組織討論學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)修訂稿）》
4、參加省“金鑰匙”科技決賽
5、做好區(qū)“科技特色學(xué)�！钡尿�(yàn)收工作
6、做好師徒結(jié)對(duì)的拜師工作
7、行政隨堂聽課
8、統(tǒng)一備課格式及要求，試行學(xué)校電子備課實(shí)施條例
9、�！傲J(rèn)真”檢查（備課、作業(yè)、班主任手冊(cè)）
十月份
1、省四年級(jí)語、數(shù)、英調(diào)研
2、教研團(tuán)隊(duì)展示活動(dòng)
3、課題組中期匯報(bào)分組活動(dòng)
4、行政隨堂聽棵
5、一年級(jí)拼音驗(yàn)收
十一月份
1、進(jìn)行階段性教學(xué)質(zhì)量調(diào)研。
2、家長學(xué)校、家長會(huì)
3、行政聽隨堂課。
4、青年教師賽課活動(dòng)
5、教研團(tuán)隊(duì)展示
6、課題組中期匯報(bào)
十二月份
1、二年級(jí)鉛筆字比賽
2、評(píng)選“閱讀之星”，“書香班級(jí)”
3、開展三到六年級(jí)學(xué)生的讀后感評(píng)比活動(dòng)
4、區(qū)六年級(jí)語、數(shù)、英綜合調(diào)研
一月份
1、組織復(fù)習(xí)，期終考核。
2、“六認(rèn)真”檢查和考評(píng)工作
3、做好教學(xué)資料歸檔，教學(xué)器材的驗(yàn)收工作
4、休業(yè)式，布置寒假生活要求。
5、評(píng)選最佳教研團(tuán)隊(duì)
工作年度計(jì)劃 篇3
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運(yùn)營到處于整個(gè)市場相對(duì)的淡季，那么公司基本
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個(gè)公司運(yùn)營不理想，這個(gè)有市場的狀況，更多的是公司運(yùn)營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。
公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成XX年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。
總結(jié)不足：
1、公司運(yùn)營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。
2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
4、公司主營項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。
結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展XX年度的工作：加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營銷業(yè)務(wù)運(yùn)
營管理機(jī)制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、12市場預(yù)測和分析
1、國家政策預(yù)測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對(duì)單位和個(gè)人對(duì)此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。所以在考試難度加大的同時(shí)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場機(jī)遇，對(duì)于大部分考生來說，經(jīng)過多年的'考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個(gè)性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時(shí)機(jī)。
3、對(duì)手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：正式運(yùn)營以來，依托集團(tuán)提供的平臺(tái)，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。
、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。
、信息平臺(tái)的共享，提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺(tái)增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。
、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。
劣勢(shì)：
、競爭對(duì)手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對(duì)手。
、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺(tái)，抓住市場擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
三、XX年經(jīng)營目標(biāo)
1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。
2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。
3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費(fèi)用增加營業(yè)額的%。
四、XX年工作計(jì)劃
1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。
3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。
4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。
XX年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力
對(duì)于一個(gè)公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進(jìn)，第二來源渠道就是公司自己對(duì)人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會(huì)機(jī)制，意見反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。
XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。
、實(shí)施短信平臺(tái)計(jì)劃
通過短信平臺(tái)，來建立良好的品牌效應(yīng)。
網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃
a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。
公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶，通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對(duì)我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。
b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時(shí)更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、時(shí)間計(jì)劃，分解公司既定計(jì)劃
公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目，貫徹指標(biāo)。
營業(yè)額分解計(jì)劃：
項(xiàng)目人數(shù)占有率
‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計(jì)備注
XX年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)
XX年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)
XX年2月-5月
XX年7月-9月
注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項(xiàng)目
加強(qiáng)培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。
五、XX年度公司預(yù)算
項(xiàng)目基本費(fèi)用時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業(yè)年月中
電話費(fèi)一年按月付費(fèi)
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)
人員配置：
公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理
考務(wù)部文員
業(yè)務(wù)
人員培訓(xùn)計(jì)劃：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強(qiáng)督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
XX年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識(shí)點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年取得了一些成績，但是我們的工作仍然做的不夠仔細(xì)、深入。在20xx年檢驗(yàn)科將會(huì)配合醫(yī)院二甲的工作，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)抓科室內(nèi)部管理，使科室工作再上一個(gè)臺(tái)階！20xx年度檢驗(yàn)科工作計(jì)劃如下：
一、思想教育為先導(dǎo)
工作有計(jì)劃 責(zé)任到人 團(tuán)結(jié)進(jìn)取嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí) 我檢驗(yàn)科除按我院規(guī)定完成正常的政治學(xué)習(xí)教育外，注意培育團(tuán)隊(duì)精神，營造科室文化，保證科室團(tuán)結(jié)。利用各種會(huì)議形式灌輸先進(jìn)的管理理念，提高精誠意識(shí)。多年來，我科人員堅(jiān)守崗位做到上班不遲到、不早退，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成了濃厚的團(tuán)隊(duì)氛圍。因工作需要加班時(shí)我科也會(huì)不甘落后，同志間不團(tuán)結(jié)的事從未發(fā)生過，更沒發(fā)生過違規(guī)違紀(jì)的事件。全科人員安心本職，忠于職守，認(rèn)真填寫每項(xiàng)記錄，嚴(yán)格按照各項(xiàng)目操作和儀器操作的SOP文件執(zhí)行，使儀器始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，保證不出現(xiàn)一次人為的儀器損壞和醫(yī)療事故。在有大批量體檢工作中，安排抽血的人員每天提前上班，負(fù)責(zé)做檢驗(yàn)的人員中午舍棄了休息時(shí)間，超負(fù)荷工作從不計(jì)較，這種敬業(yè)精神，在我檢驗(yàn)科將形成了風(fēng)氣。因此，追求新突破，開展新項(xiàng)目引進(jìn)新技術(shù)滿足臨床需求成了平時(shí)思考的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
二、以等級(jí)醫(yī)院科室為己任
開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)隨著臨床醫(yī)學(xué)的飛速發(fā)展，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的概念已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)闄z驗(yàn)醫(yī)學(xué)。理解其深刻的內(nèi)涵，找準(zhǔn)學(xué)科定位，是擺在我們面前的大問題。服務(wù)能力的提升才能帶來服務(wù)水平的提升，為此我科制定了“三基”培訓(xùn)和科內(nèi)小講座，這樣在扎實(shí)練好基本功的同時(shí)，全年每人都安排有講座題目，大家相互學(xué)習(xí)，使科室業(yè)務(wù)水平得到全面的提高。同時(shí)在科室實(shí)施有效的科學(xué)管理。我們科以ISO15189質(zhì)量認(rèn)證為標(biāo)準(zhǔn)，制定了檢驗(yàn)質(zhì)量管理、實(shí)驗(yàn)室管理等各項(xiàng)制度，明確了包括科主任在內(nèi)的各級(jí)各類人員職責(zé)，制定了嚴(yán)格的操作規(guī)程，每個(gè)人都能做到每項(xiàng)質(zhì)控單獨(dú)操作，分析原因糾正失控結(jié)果。保證學(xué)科的質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展�？剖夜芾韲�(yán)格有序，對(duì)發(fā)生醫(yī)療差錯(cuò)和責(zé)任事故，將按照科室的規(guī)章制度，和醫(yī)院的制度進(jìn)行處罰
三、提高服務(wù)質(zhì)量 加強(qiáng)與臨床溝通
我科要面向臨床提供及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的檢驗(yàn)結(jié)果，而且直接面向病人，提供快捷、方便、滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。我們針對(duì)可能出現(xiàn)的'各種誤差和差錯(cuò)，實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制與管理。我科主動(dòng)下科室通過早會(huì)、會(huì)診等方式與臨床科室和患者溝通，征求患者和臨床醫(yī)護(hù)人員的意見改進(jìn)工作。二是為更好地為患者服務(wù)，科室設(shè)立咨詢處主動(dòng)為患者解答介紹的檢驗(yàn)結(jié)果和檢驗(yàn)相關(guān)的注意事項(xiàng)，使患者對(duì)檢驗(yàn)工作有了初步了解，使檢驗(yàn)工作得到了患者的信任。以后在醫(yī)院就診提供了方便；三是為更好的配合臨床，我科將為臨床科室進(jìn)行真空采血管使用與采血培訓(xùn)，我們還將經(jīng)常向臨床科室介紹一些和檢驗(yàn)新理論和新項(xiàng)目，不斷地滿足臨床的需求。
四、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理提高工作效率
1、作好現(xiàn)有各實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，要求每一個(gè)工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求操作。請(qǐng)保留此標(biāo)記維護(hù)和保養(yǎng)儀器，并能對(duì)出現(xiàn)的各類故障，認(rèn)真研究，積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)解決。保證本室各類儀器的正常運(yùn)行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗(yàn)工作的進(jìn)行，提高了工作效率。
2、引進(jìn)新設(shè)備：20xx年?duì)幦≠忂M(jìn)細(xì)菌自動(dòng)鑒定儀1臺(tái)、藥敏鑒定儀器1臺(tái)、血培養(yǎng)儀器1臺(tái)、數(shù)碼顯微鏡1臺(tái)。全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀1臺(tái)。開展甲功五項(xiàng)，胰島素，C肽等臨床急需的項(xiàng)目。
3、派出1-2名人員赴上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修深造。
4、確保完成了實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（LiS）的建設(shè)。
五、增加工作量提高業(yè)務(wù)收入、開展新項(xiàng)目。
六、促進(jìn)醫(yī)患和諧 完善科室管理
1、完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理，使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落實(shí)到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
2、優(yōu)化門診患者取報(bào)告單流程，使患者花最少的時(shí)間，跑最少的路，拿到最及時(shí)的檢驗(yàn)報(bào)告。
3、實(shí)行各窗口微笑服務(wù)，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。
4、確保完成了實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（LiS）的建設(shè)。20xx年，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，檢驗(yàn)科實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)安裝完成啟用，LiS的建立為檢驗(yàn)科的管理和與臨床科室的溝通提供了極大地便利，提高了工作效率，促進(jìn)了醫(yī)、檢、患三方的和諧。
5、加強(qiáng)科室人員的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)計(jì)劃，加強(qiáng)科室人員的政治學(xué)習(xí)、法律、法規(guī)學(xué)習(xí)。
七、嚴(yán)格質(zhì)量控制提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性
1、室內(nèi)質(zhì)量控制目標(biāo)：繼續(xù)做好生化室各個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目的每日質(zhì)控工作，完善臨檢室各個(gè)常規(guī)檢驗(yàn)項(xiàng)目的室內(nèi)質(zhì)控，做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。
2、室間質(zhì)量控制目標(biāo)：20xx年檢驗(yàn)科按時(shí)參加內(nèi)蒙古臨檢中心的臨床化學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、微生物室和血庫的室間質(zhì)量控制活動(dòng)。力爭所有參加項(xiàng)目均達(dá)標(biāo)。
3、血庫配發(fā)血準(zhǔn)確率達(dá)到100%，登記完好率100%;成份輸血使用率達(dá)到99%;
4、將各室的室內(nèi)和室間質(zhì)控結(jié)果納入對(duì)科室的質(zhì)量考核指標(biāo)，提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性、將科室的化驗(yàn)差錯(cuò)率降到最低點(diǎn)。
20xx年是繼往開來的嶄新的一年，檢驗(yàn)科全體工作人員有決心，有信心，繼續(xù)以學(xué)習(xí)，研究，創(chuàng)新。為理念愿為醫(yī)院的創(chuàng)二甲工作當(dāng)中作出自己的努力和貢獻(xiàn)。使檢驗(yàn)科的工作借力于二甲的工作當(dāng)中更上層樓！
工作年度計(jì)劃 篇5
一、工作內(nèi)容及流程
1、準(zhǔn)備工作：
a、路線安排
b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料
c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)
2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。
(1)銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。
2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的'問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(原定目標(biāo)回款有無變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。
4、電話二十四小時(shí)開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個(gè)意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。
10、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。
工作年度計(jì)劃 篇6
xx年一整年的鍛煉讓我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財(cái)務(wù)方面的管理者。20xx年里，我將繼續(xù)我的財(cái)務(wù)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)及教育。使財(cái)務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。
20xx年工作計(jì)劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：09年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部09年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)
定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人見意措施要求
財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
20xx年，我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。
計(jì)劃二：會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃
為更好地完成會(huì)計(jì)工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效率，特制定會(huì)計(jì)工作計(jì)劃如下：
1. 嚴(yán)格貫徹一費(fèi)制制度，開學(xué)初公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓每位家長明明白白繳費(fèi)。
2. 開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項(xiàng)進(jìn)入相應(yīng)專戶。
3. 按時(shí)完成在職教師及退休教師的每月工資報(bào)表，及時(shí)調(diào)整、變動(dòng)相關(guān)工資，完成各類工資表格。
4. 做好每季度退休教師的醫(yī)藥費(fèi)發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休教師滿意。
5. 做好在職教師及子女醫(yī)藥費(fèi)的發(fā)放工作。
6. 與校領(lǐng)導(dǎo)商議，做好20xx年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué)、合理、節(jié)約、務(wù)實(shí)。
7. 與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)的退費(fèi)工作，做到實(shí)事求是、絲毫不差。
8. 配合區(qū)財(cái)政局，做好各種報(bào)表的填寫工作。
9. 和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫(yī)療保險(xiǎn)的申報(bào)工作，為家長、為社會(huì)做實(shí)事。
10. 每月月底完成學(xué)校財(cái)務(wù)的'月報(bào)工作，及時(shí)匯報(bào)學(xué)校財(cái)務(wù)狀況。
11. 積極配合學(xué)校，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)。
計(jì)劃三：會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃
在20xx年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)自身財(cái)務(wù)管理能力，積極推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。努力使自己做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使公司20xx年財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂本人20xx年個(gè)人財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在新的一年里，我要繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，了解財(cái)物新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、我將根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、我在做好本職工作的同時(shí)，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。我會(huì)按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、我會(huì)按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作
三、按照工作措施，使公司財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想本學(xué)期
我校的教學(xué)工作繼續(xù)以教育局提出的“教育年提高教學(xué)質(zhì)量”為總體思想，以“探究以問題為中心課堂教學(xué)”為載體，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為教學(xué)主線，以課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)為基本點(diǎn)，進(jìn)一步更新教學(xué)理念，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平，使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
二、工作目標(biāo)
1、牢固樹立教學(xué)的規(guī)范意識(shí)，實(shí)現(xiàn)教育年教學(xué)管理規(guī)范化。
2、注重教、科研的整合，落實(shí)好課堂教學(xué)的研究與實(shí)踐，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。3、努力抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。4、全面提升教學(xué)質(zhì)量，做好六年畢業(yè)統(tǒng)考準(zhǔn)備。
5、有序推進(jìn)課程改革。
三、主要工作措施㈠落實(shí)規(guī)章制度，規(guī)范教學(xué)管理。
1、繼續(xù)完善“校長—教務(wù)處—教研組”的三級(jí)管理體制，各部門學(xué)期初制定各項(xiàng)工作計(jì)劃，并把各項(xiàng)計(jì)劃貫徹實(shí)施到位。2、教務(wù)處要發(fā)揮上傳下達(dá)、督導(dǎo)教學(xué)工作的職能作用，以“計(jì)劃（組織）——實(shí)施（落實(shí)）——檢查（評(píng)比）——總結(jié)（反思）”的工作方式狠抓教學(xué)教研，并逐步完善教學(xué)教研的工作制度，特別要加強(qiáng)對(duì)《新課程》、新教材的研究工作，多指導(dǎo)教師、幫助教師實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，以提高教師適應(yīng)新課程的要求，提高教學(xué)水平。
3、各科組要認(rèn)真履行工作職責(zé)，發(fā)揮各科教學(xué)教研工作的帶頭作用，認(rèn)真制定學(xué)科工作計(jì)劃，并配合教務(wù)處把計(jì)劃落到位，組織各科組教師互相聽課、評(píng)課，多指導(dǎo)教師按《新課標(biāo)》和學(xué)期初我局提出的《教師課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》《學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的要求進(jìn)行教學(xué)，并在實(shí)踐中總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，研究新的教學(xué)方法，定期交流，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，共同提高。
4、常規(guī)工作提出如下要求⑴備課：先進(jìn)行集體備課，以年組為單位，教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)參與深入共同探究單元的重點(diǎn)、難點(diǎn)等，保證提前量�；谖倚�1—3年級(jí)是單班，4—6年平行班也只有兩個(gè)的原因，與上級(jí)協(xié)商后本學(xué)期具體形式如下：在以往的集備上做批改，再每個(gè)月整理出一單元的一次集體備課。
在此基礎(chǔ)上再書寫個(gè)案，教案的書寫做到五個(gè)體現(xiàn)：
一是體現(xiàn)“以問題為中心”教學(xué)理念。
二是體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
三是體現(xiàn)學(xué)科特色，如語文學(xué)科突出“課文做例文，優(yōu)化讀寫結(jié)合”仿寫點(diǎn)的設(shè)計(jì)；四是體現(xiàn)預(yù)設(shè)的.充分，以備精彩的生成；五是體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方式訓(xùn)練。
⑵上課：上課前必須復(fù)案。課后要寫出教學(xué)反思（即課后小結(jié)），以利于改進(jìn)教與學(xué)的方法。每月檢查教案，重點(diǎn)檢查教案在使用過程中的修改情況及教學(xué)反思記錄。繼續(xù)進(jìn)行課堂教學(xué)考核，落實(shí)課堂常規(guī)，確保良好的課堂教學(xué)秩序。注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如：學(xué)會(huì)正確擺放物品，學(xué)會(huì)傾聽別人發(fā)言，學(xué)會(huì)認(rèn)真思考，學(xué)會(huì)舉手發(fā)言，學(xué)會(huì)與他人合作……教導(dǎo)處將加強(qiáng)巡視和聽隨堂課的力度。教師努力改變教學(xué)方式，形成學(xué)科教學(xué)特色，學(xué)校提倡積極采用發(fā)現(xiàn)式，自主探索式，實(shí)踐體驗(yàn)式的教學(xué)方法。
⑶作業(yè)批改：要求量要適當(dāng)，質(zhì)要高，難易搭配，提倡分層次布置作業(yè)，減輕學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，從低中年級(jí)起就要加強(qiáng)數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)內(nèi)容堅(jiān)持每天做1～2道開放題，開闊學(xué)生的思路，提高他們的解題能力。作業(yè)要有批有改，并對(duì)作業(yè)評(píng)價(jià)大膽創(chuàng)新，提倡嚴(yán)格要求與激勵(lì)評(píng)價(jià)相結(jié)合，對(duì)后進(jìn)生應(yīng)面批面改，并鼓勵(lì)他們進(jìn)行縱向比較，提高學(xué)習(xí)的興趣與信心，嚴(yán)格把好作業(yè)關(guān)。進(jìn)行學(xué)生作業(yè)檢查。采取期中，期末定期檢查和平時(shí)抽查相結(jié)合的方式。
�、容o導(dǎo)：輔導(dǎo)要針對(duì)少部分學(xué)生進(jìn)行，不能把輔導(dǎo)當(dāng)成課堂教學(xué)的延續(xù)。對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)輔導(dǎo)力度，以保證他們的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
�、沙煽兛己伺c質(zhì)量分析：本學(xué)期各學(xué)科繼續(xù)搞好四次單元測試，各教研組長負(fù)責(zé)組織任課教師出題，保證試卷的設(shè)計(jì)質(zhì)量。包年部領(lǐng)導(dǎo)做好監(jiān)控工作，測后認(rèn)真組織做質(zhì)量分析，以改善后續(xù)教學(xué)。五月上旬學(xué)校要進(jìn)行一次期中抽測，以檢驗(yàn)一個(gè)階段的教學(xué)質(zhì)量。
�、首�(shí)大量讀寫。晨讀，包括讀（讀書）和寫（寫字）兩方面內(nèi)容。按照學(xué)校提出的要求（周一、周三先讀后寫，周二、周四先寫后讀。讀的內(nèi)容有《英語課文》《金博士一點(diǎn)通》《古詩文》等多方面內(nèi)容，有學(xué)校要求必讀的，也有結(jié)合本班情況自己選擇的，寫的內(nèi)容是統(tǒng)一下發(fā)的字卡。以年級(jí)組為單位再具體制定早自習(xí)讀寫計(jì)劃，字每月評(píng)比一次，讀書做兩次階段匯報(bào)；課堂教學(xué)，結(jié)合我校實(shí)際情況把每周四的第六、七節(jié)課設(shè)為“讀寫”課。并出臺(tái)相應(yīng)的計(jì)劃與措施落實(shí)；輔助，新課改的1—5年級(jí)我們開設(shè)了校本課程習(xí)作課。由有經(jīng)驗(yàn)的語文教師擔(dān)任此項(xiàng)專職工作。1、2年級(jí)還開設(shè)了校本課程的寫字，為學(xué)生起步的寫字打好基礎(chǔ)。有讀、有積累、有指導(dǎo)、有運(yùn)用，經(jīng)過這樣連續(xù)的整和訓(xùn)練，相信學(xué)生讀寫能力一定會(huì)再有提高，辦出我校讀寫特色。同時(shí)還增設(shè)了校園直播間，交流讀書體會(huì)，讀書方法。每月辦一次手抄報(bào)。等語文實(shí)踐活動(dòng)，把大量讀寫進(jìn)行到底。繼續(xù)加強(qiáng)綜合實(shí)踐課的研究，本學(xué)期由教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)直接上課，采取集中與個(gè)體上相結(jié)合，更好地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。本學(xué)期將舉辦“百字百題賽”“朗讀比賽”“學(xué)生閱讀習(xí)作競賽”等多項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)。㈡注重教、科研整合，立足課堂，深化教學(xué)改革，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。教、科研，尤其是校本教研是提高教師素質(zhì)，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量的捷徑。本學(xué)期將繼續(xù)以《“以問題為中心”的小學(xué)語文課堂教學(xué)設(shè)計(jì)探究》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)如何培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)》科研課題研究為主線。把科研與校本教研密切結(jié)合。本學(xué)期重點(diǎn)研究“以問題為中心課堂教學(xué)設(shè)計(jì)”，及校本課程研究“課文做例文，優(yōu)化讀寫結(jié)合”。
具體做法如下：
1、課堂的設(shè)置不是單獨(dú)為了教給學(xué)生知識(shí)，因而首先應(yīng)讓教師充分認(rèn)識(shí)課堂。讓他們知道應(yīng)教好每一堂課。為學(xué)生也為自己，苦心經(jīng)營每一堂課，讓課堂發(fā)出生命的活力，讓生命的價(jià)值在課堂上得到升華，“樹立課堂不精彩、人生就不精彩”的教學(xué)觀、人生觀。
2、加強(qiáng)集體備課。在教務(wù)處、各科教研組的組織下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程》，共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，落實(shí)教育局提出的三種集體備課方式，同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長補(bǔ)短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。并通過學(xué)習(xí)和鉆研，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐多進(jìn)行總結(jié)并把總結(jié)提升到改進(jìn)教學(xué)方法上。如：上學(xué)期校本教研整理出來的《讀后感訓(xùn)練手冊(cè)》《習(xí)作審題訓(xùn)練手冊(cè)》本學(xué)期將在讀寫課上繼續(xù)應(yīng)用并進(jìn)一步完善。
3、使教師認(rèn)識(shí)當(dāng)前課堂教學(xué)理念，認(rèn)真改進(jìn)教學(xué)方法，學(xué)生不聽課不是學(xué)生的錯(cuò)，要認(rèn)識(shí)到這是自己教學(xué)方法存在問題的表現(xiàn)，從而抓住學(xué)生的心理特點(diǎn)，多探索、多鉆研，改進(jìn)教學(xué)方法，以適應(yīng)不同學(xué)生個(gè)體的個(gè)性差異，盡力爭取學(xué)生愛聽自己的課。近而提高教學(xué)質(zhì)量。
4、在學(xué)習(xí)中不斷成長。一種好的教學(xué)方法是要經(jīng)過千千萬萬次實(shí)踐而得出的，教師要通過校本教研等學(xué)習(xí)認(rèn)真充實(shí)自己的教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)水平，改進(jìn)教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，這是唯一持久的競爭優(yōu)勢(shì)，用學(xué)習(xí)重塑自己，每天淘汰自己。㈢抓實(shí)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升師資力量。教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師。課改進(jìn)展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。
1、樹立學(xué)習(xí)意識(shí)，把學(xué)習(xí)和研究成為習(xí)慣。學(xué)期初每名教師要制定讀書計(jì)劃，學(xué)期末要進(jìn)行讀書心得體會(huì)交流。更加鼓勵(lì)并督促教師注重理論學(xué)習(xí)，科任教師每周二、周四早下午自己安排40分鐘為固定學(xué)習(xí)時(shí)間，班主任教師周一、周三下午自己安排40分鐘為固定學(xué)習(xí)時(shí)間。自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好摘抄，并加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽課，每學(xué)期聽本校的課不少于20節(jié)，本學(xué)期將繼續(xù)舉行教師讀書知道競賽和課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。
2、做好年輕教師和典型教師的在崗培訓(xùn)工作。我校的語文典型教師：陳立冬、張麗、常穎；數(shù)學(xué)典型教師：徐秀華、朱雪紅；英語典型教師：馬滿杰。品德典型教師：孫波、王丹丹。學(xué)校多為典型教師提供外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多為她們提供展示的平臺(tái)，多讓她們?cè)谘杏憰?huì)上上課、談?wù)n后反思。并且學(xué)校也努力為年輕教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供廣闊的學(xué)習(xí)空間，使年輕教師盡快成長。
3、結(jié)合校本教研做好學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)造機(jī)會(huì)給他們壓任務(wù)，讓他們挑擔(dān)子，使他們?cè)诠ぷ髦械玫藉憻�，提高能力�?/p>
4、本學(xué)期仍以校本教研為主，落實(shí)教育局提出的三種教研方式。
⑴圍繞問題教研，切實(shí)解決教學(xué)中存在的問題。
�、苽湔n前的教研，為個(gè)人備課做好充分準(zhǔn)備。
�、墙萄姓n后的教研進(jìn)行評(píng)析、研討，以改善后續(xù)教學(xué)。落實(shí)小教部教研重點(diǎn)，把校本教研作為促進(jìn)教師成長的主要渠道。構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，形成規(guī)范化、制度化的學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以不斷提高教師素質(zhì)。
5、積極組織教師參加省、市、縣各學(xué)科的論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、20xx年的全面財(cái)務(wù)預(yù)算。也就是要把20xx年全年的客流量、銷售收入、各項(xiàng)成本、費(fèi)用、利潤總額等全部做一個(gè)初步的預(yù)算
并對(duì)20xx年全年的各類資產(chǎn)購置、材料采購（分具體的品種明細(xì)）進(jìn)行初步預(yù)算。這樣，在年初就可以預(yù)知20xx年全年的大致經(jīng)營情況。
規(guī)定完成日期：12月20日前。（附：預(yù)算表格**份）
二、20xx年全年的資金計(jì)劃。在全年預(yù)算的基礎(chǔ)上，對(duì)20xx年全年的資金收支情況進(jìn)行預(yù)測，做出20xx年的資金計(jì)劃，為20xx年總體的資金調(diào)度和安排提供參考依據(jù)。
規(guī)定完成日期：12月20日前。（附：資金計(jì)劃表格**份）
注：公司目前暫時(shí)不考慮現(xiàn)金流量的問題。
三、對(duì)所有的資產(chǎn)進(jìn)行全面盤點(diǎn)。要求財(cái)務(wù)部組織對(duì)公司全部資產(chǎn)進(jìn)行年終全面盤點(diǎn)，并與20xx年的年終全面盤點(diǎn)進(jìn)行比較分析，找出資產(chǎn)增減的原因。
規(guī)定完成日期：20xx年1月5日前。
四、對(duì)20xx年全年的經(jīng)營情況做進(jìn)行全面的總結(jié)分析。
1.對(duì)公司20xx年全年的`經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)：包括收入、客流、成本、費(fèi)用、利潤、資金實(shí)際收支、資產(chǎn)和負(fù)債的增減變動(dòng)等；（附表格**份）
2.與20xx年全年的經(jīng)營情況做對(duì)比分析總結(jié)；（附表格**份）
3.對(duì)20xx年的任務(wù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析總結(jié)。（附表格**份）
規(guī)定完成日期：20xx年1月15日前。
五、做全年的工作總結(jié)報(bào)告。要求所有從事財(cái)務(wù)工作的人員，從經(jīng)理到庫管員都要做一個(gè)全年的工作總結(jié)。
規(guī)定完成日期：20xx年1月15日前。
六、年終評(píng)優(yōu)。對(duì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的每個(gè)崗位都評(píng)選出一個(gè)先進(jìn)來，具體評(píng)選辦法另發(fā)。
七、召開年終工作總結(jié)表彰大會(huì)。計(jì)劃在春節(jié)前，在全公司召開一個(gè)所有財(cái)務(wù)人員都參加的“年終財(cái)務(wù)工作總結(jié)大會(huì)”，并現(xiàn)場對(duì)評(píng)選出來的先進(jìn)進(jìn)行表彰。
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