工作年度計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
為全面完成上級有關(guān)婦幼衛(wèi)生工作目標，切實履行婦幼衛(wèi)生公共職能，保障母嬰健康，制訂我縣20xx年婦幼衛(wèi)生工作計劃。
一、基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目
按《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx版）》要求，加強孕產(chǎn)婦及7歲以下兒童保健系統(tǒng)管理。抓好《孕產(chǎn)婦保健手冊》、《兒童保健手冊》的發(fā)放和規(guī)范化使用與回收管理。
�。ㄒ唬┤h孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率以及健康檔案建檔率分別達到80%以上，0-6歲兒童系統(tǒng)管理率達到75%以上。加強孕產(chǎn)婦保健手冊管理，提高孕期保健質(zhì)量；將孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理與健康檔案建立工作相結(jié)合，確保孕產(chǎn)婦健康管理的連續(xù)性、真實性和完整性。加強高危兒及營養(yǎng)性疾病兒童規(guī)范管理。
（二）開展危重孕產(chǎn)婦評審，規(guī)范疑難危重孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診與救治工作，提高產(chǎn)科救治水平；全縣孕產(chǎn)婦死亡控制在1例以下， 5歲以下兒童死亡率控制9‰以下，無死亡漏報、瞞報，并對死亡病例開展死亡評審。
�。ㄈ┤h住院分娩率達到99.5%以上。
�。ㄋ模┏珜�(dǎo)自然分娩，減少不必要的產(chǎn)科干預(yù)，嚴格掌握剖宮產(chǎn)指征，降低剖宮產(chǎn)率，建立剖宮產(chǎn)率較高的助產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)定期通報制度。縣級產(chǎn)科急救中心控制35%以下，普通縣級醫(yī)療保健機構(gòu)控制30%以下，中心衛(wèi)生院控制25%以下。
�。ㄎ澹┞鋵崱靶律鷥褐舷�(fù)蘇院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)小組”工作制度，覆蓋率50%以上；新生兒窒息復(fù)蘇技術(shù)復(fù)訓(xùn)率達100%，各助產(chǎn)機構(gòu)新生兒窒息復(fù)蘇相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員考核合格率80%以上。每個縣級助產(chǎn)機構(gòu)有通過市級認證的縣級師資1名以上。
二、重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目
（一）增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目
加強各醫(yī)療保健機構(gòu)內(nèi)部信息溝通，藥品臺賬清楚，規(guī)范發(fā)放流程，做好發(fā)放后隨訪。全縣葉酸服用率達到90%以上。
�。ǘ┺r(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩全免費項目
進一步擴大住院分娩補助覆蓋面，嚴格按照基本服務(wù)包規(guī)定內(nèi)容，完成基本服務(wù)包的所有項目；孕產(chǎn)婦縣鄉(xiāng)住院分娩基本醫(yī)療全免費覆蓋率100%,補助率95%以上。
�。ㄈ┺r(nóng)村婦女病普項目
繼續(xù)開展農(nóng)村婦女病普查治療工作，完成每3年一周期的.婦女病普查工作，普查覆蓋面要求每年達到30%以上。
�。ㄋ模╊A(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播項目
強化人員培訓(xùn)，規(guī)范資金管理。孕期檢測率80%以上；感染孕產(chǎn)婦及所生兒童干預(yù)率80%以上；艾滋病感染孕產(chǎn)婦接受其他相關(guān)檢測的比例70%以上。規(guī)范各項原始表格登記、資金補助及網(wǎng)絡(luò)直報。
�。ㄎ澹┗榍搬t(yī)學(xué)檢查
建立長效工作機制，在保障婚前醫(yī)學(xué)檢查質(zhì)量基礎(chǔ)上穩(wěn)步提高婚前醫(yī)學(xué)檢查率。全縣婚前醫(yī)學(xué)檢查率達到70%。
三、其他婦幼衛(wèi)生工作
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1、產(chǎn)前篩查與診斷。規(guī)范篩查流程，加強對陽性病人跟蹤管理。全縣產(chǎn)婦產(chǎn)前篩查率達25%以上,產(chǎn)前篩查高危孕婦接受產(chǎn)前診斷率70%以上。
2、新生兒疾病篩查。全縣新生兒疾病篩查率達75%以上，篩查陽性病人召回率達95%以上，篩查標本質(zhì)量合格率95%以上，不合格標本補采率95%以上。
3、新生兒聽力篩查。提高新生兒聽力篩查復(fù)篩率和轉(zhuǎn)診率；提高聽力篩查后確診病例的治療率；新生兒聽力篩查與檢測質(zhì)量控制率90%以上。
（二）兒童保健門診規(guī)范化建設(shè)
制定“開展兒童保健服務(wù)合格縣創(chuàng)建活動”工作規(guī)劃。各醫(yī)療保健機構(gòu)逐步建立并規(guī)范兒童保健門診，達到規(guī)范化建設(shè)標準。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備兒童保健專干一名以上，40%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開設(shè)兒童保健門診，開展規(guī)范的兒童健康體檢服務(wù)。
（三）托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健管理
規(guī)范開展托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健管理，定期對托幼機構(gòu)進行衛(wèi)生保健專業(yè)知識培訓(xùn)，每年開展1次以上衛(wèi)生保健工作綜合評估；建立示范性衛(wèi)生保健托幼機構(gòu)。
�。ㄋ模⿱D幼衛(wèi)生信息管理
加強信息隊伍建設(shè)和信息檔案管理，保障信息質(zhì)量，為婦幼衛(wèi)生管理和決策提供真實可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
（五）“降消”項目
按照國家和省級要求完成“降消”等婦幼衛(wèi)生常規(guī)項目工作任務(wù)。
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加強婦女兒童健康教育，健康教育材料不少于5種，健康教育參與率達80%以上，保健知識知曉率達90%以上。婦幼保健機構(gòu)設(shè)立健康教育科，配備專職健康教育專業(yè)人員和必要的設(shè)備設(shè)施。
工作年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹《檔案法》，嚴格按照檔案管理的要求，使鄉(xiāng)村檔案工作再上新臺階，為檔案工作爭創(chuàng)省級目標打下堅實的基礎(chǔ)。以新的檔案團隊工作為出發(fā)點，繼續(xù)做好基礎(chǔ)工作，發(fā)揮優(yōu)勢作用。
二、工作措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作制度。調(diào)整我鄉(xiāng)檔案工作領(lǐng)導(dǎo)組，進一步加強對檔案工作的領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)辦公室，確定專職和兼職檔案人員。全面負責(zé)檔案業(yè)務(wù)管理和建設(shè)工作。建立和健全檔案管理的各項工作制度。
（二）加強檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高檔案人員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。首先要組織全體干部職工認真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進一步提高對檔案工作重要性的認識；尤其是檔案管理人員要堅持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué)、熟悉和掌握檔案知識，增強以法治檔意識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
（三）狠抓檔案業(yè)務(wù)建設(shè)，使之達到規(guī)范化、科學(xué)化和制度化。今年在檔案業(yè)務(wù)建設(shè)上，要著力抓好五個重點：
1、首先要制定出20xx年檔案工作計劃，明確具體任務(wù)、目標和要求，同時，按照縣檔按局的要求，把我鄉(xiāng)檔案等級認定等級作為今年檔案工作重中之重來抓緊抓好，按時報送有關(guān)材料。
2、按照檔案等級認定的.標準、認真做好檔案自查工作，寫出自查報告；自查工作要逐項進行，認真細致，對自查中存在的問題，要提出整改措施，限期整改，原則上缺什么補什么，完善補充，提高標準，保證質(zhì)量。
3、加強檔案基層設(shè)置建設(shè)，配齊所需的相關(guān)設(shè)施。
4、建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度、工作職責(zé)制度、崗位責(zé)任制度、保密制度、考核制度以及學(xué)習(xí)制度、工作程序、查借閱檔登記簿、報送統(tǒng)計登記簿等，形成檔案管理制度化、經(jīng)常化、規(guī)范化和科學(xué)化。
三、具體要求
1、要加強領(lǐng)導(dǎo)。把檔案工作擺上重要位置，堅持領(lǐng)導(dǎo)主抓，專人負責(zé)，明確責(zé)任，落實獎懲。
2、要加強指導(dǎo)。注重對檔案管理人員和相關(guān)人員法規(guī)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強檔案管理意識，提高業(yè)務(wù)水平，管好屯用好檔案。
3、要加強督導(dǎo)。采取檢查與督查相結(jié)合的方法，確保檔案管理按規(guī)范化要求抓到位，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，督促整改到位。
總之，今年檔案工作任務(wù)重，要求嚴、標準高，只要大家齊心協(xié)力，共同努力，我們就一定能做好檔案工作，一定能達到重新認定的標準，實現(xiàn)我鄉(xiāng)檔案管理提檔晉級的新目標。
工作年度計劃 篇3
燃氣安全直接關(guān)系到廣大人民群眾的生命財產(chǎn)安全和社會的穩(wěn)定，一個微乎其微的疏忽，導(dǎo)致一場重大的災(zāi)難，西夏區(qū)金花園小區(qū)居民家中發(fā)生天然氣爆炸事故，引起上級部門的特別關(guān)注，為貫徹落實上級《關(guān)于開展天然氣用戶安全大檢查緊急通知》文件精神，深刻吸取事故教訓(xùn)，強化安全監(jiān)管，防止類似事件的發(fā)生，確保人民生民財產(chǎn)安全，陽光社區(qū)近日開展天然氣用戶安全大檢查，根據(jù)社區(qū)實際情況，制定如下計劃：
一、成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。
為確保檢查工作取得實效，成立了以社區(qū)書記為組長，其他干部、包片民警和轄區(qū)物業(yè)經(jīng)理為成員的組織機構(gòu)，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組堅持統(tǒng)一思想，強化領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，增強工作責(zé)任感，充分認識抓安全生產(chǎn)工作的重要性，切實把安全工作放在重要突出位置。
二、檢查目的。
通過開展安全生產(chǎn)大檢查活動，促進“安全生產(chǎn)年”的'深入開展，進一步強化安全管理責(zé)任制，完善各項規(guī)章制度，認真解決安全管理上突出的問題，徹底排查治理事故隱患，向居民大力宣傳安全用氣知識，提高燃氣用氣的安全防范意識，確保廣大用戶安全用氣，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生。
三、進一步強化安全防控工作措施力度。
1、此次檢查針對轄區(qū)廣大居民用戶和各商業(yè)網(wǎng)點，重點排查并消除天然氣戶內(nèi)設(shè)施安全隱患，提高用戶安全意識。包括用戶家中膠管老化、未安裝管卡子，燃氣設(shè)施質(zhì)量是否符合標準、
是否存在泄漏現(xiàn)象、燃氣管道與設(shè)備是否安裝在密閉空間，用戶是否違規(guī)用氣、用氣操作規(guī)范與否等問題。
2、對于檢查發(fā)現(xiàn)的問題，能夠當(dāng)場整改的，要指導(dǎo)用戶立即整改；不能當(dāng)場整改的，要限期整改并進行復(fù)查，確保全面消除戶內(nèi)燃氣設(shè)施隱患。尤其對轄區(qū)孤寡老人、身患疾病的殘疾人、父母不在身邊的孩子和社區(qū)流動人口更被列為檢查的對象。
3、對轄區(qū)商業(yè)網(wǎng)點用戶，要做到不漏戶，不留死角。有使用不符合規(guī)定的燃氣用具、私自改裝、拆裝燃氣用具的，在事故易發(fā)點堆放易燃、易爆物品的，加大整改力度。
4、利用入戶檢查的機會，為每個用戶耐心講解了“天然氣使用應(yīng)注意事項、安全使用燃氣灶具體事項、使用燃氣熱水器的安全常識 、燃氣泄漏怎樣報修、處理 、熱水器、灶具的使用年限”等相關(guān)內(nèi)容，加大宣傳力度，提高居民安全用氣意識，遏制安全事故的發(fā)生。
工作年度計劃 篇4
一.指導(dǎo)思想:
疫情當(dāng)下的復(fù)課，我們以面向全體學(xué)生、讓學(xué)生全面主動發(fā)展為宗旨，以實施課程改革為核心，深化校本教研活動，堅持務(wù)實求新作風(fēng)，切實抓好課堂教學(xué)質(zhì)量，積極探討單元知識整合方法，著力夯實教材把握能力，促進線上線下教學(xué)的有效銜接，保障教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
二.工作目標：
1.實現(xiàn)線上線下教學(xué)的有效銜接，為精準教學(xué)指明方向。
2.科學(xué)整合和提煉單元知識，確保有條不紊地完成所有教學(xué)內(nèi)容。
3.扎實開展日常教研活動，讓集體備課的智慧落在實處。
4.重視現(xiàn)代化信息技術(shù)與課堂教學(xué)內(nèi)容的有效整合，打造優(yōu)質(zhì)課堂。
5.開展線上線下有效銜接教學(xué)模式的持續(xù)探討，提高教師的研究意識。
三.具體內(nèi)容和措施:
�。ㄒ唬┚�上線下有效銜接，為精準教學(xué)指明方向。
沒有網(wǎng)上學(xué)習(xí)效果的測試，不宜全面開展新課教學(xué)；沒有關(guān)注網(wǎng)課學(xué)業(yè)落后者，不宜全班同步上課。因此我們要對線上教學(xué)質(zhì)量進行全面評估和摸排，并做好線上學(xué)習(xí)的總結(jié)反饋。根據(jù)各年級特點，低年級可以采用問卷調(diào)查的形式，中高年級可以進行摸底考核，并利用集體備課時間進行交流和總結(jié)，找出學(xué)生線上學(xué)習(xí)中存在的共性問題、個性化問題，分析產(chǎn)生問題的原因，找到解決問題的辦法,為線下教學(xué)的開展指明方向.
（二）落實常規(guī)管理，提高工作成效。
1、備課：
�。�1）備課內(nèi)容上堅持備超周課，加強單元教材分析，結(jié)合線上學(xué)習(xí)對后期教學(xué)內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)娜∩岷图庸ぃ驖u進、由淺入深，提高教學(xué)效率。目前線上課程已完成近一半的教學(xué)內(nèi)容,其中六年級新課已全部完成,開學(xué)后每組至少利用兩周時間完成對線上學(xué)習(xí)的知識點梳理和復(fù)習(xí),后面的時間完成剩余新課和期末檢測,確保有質(zhì)量地完成所有教學(xué)任務(wù),這也是本學(xué)期的工作重點。
�。�2）備課形式以個人和集體備課相結(jié)合。年輕教師必須手寫教案，其余教師的電子教案必須有二次備課的痕跡，并及時撰寫教學(xué)反思（并且能用不同的顏色呈現(xiàn)）。集體備課以備課組為單位，由備課組長負責(zé)組織實施,開學(xué)初確定每次活動的時間、地點和主題,確保備課期間的實效性。在備課內(nèi)容上可以分單元知識點進行梳理，找出學(xué)生學(xué)習(xí)的空白點進行補充，對迷惑點進行突破,對易錯點進行辨析，發(fā)揮集體備課力量，解決線上和線下教學(xué)中的典型問題。還可以將“無生上課式”“說課式”等集體備課模式與平時的課堂教學(xué)有效結(jié)合，真正起到教研指導(dǎo)教學(xué)，備課落在課堂的作用。
另外,繼續(xù)加強備課組線上教研,保留線上教研比較好的做法,讓教研活動常態(tài)化,真正為教學(xué)服務(wù)。
2、上課：
要做好課前準備工作，注重學(xué)具操作和現(xiàn)代化信息技術(shù)的運用，提高教師教學(xué)語言的簡潔性和問題設(shè)計的針對性,引導(dǎo)學(xué)生對知識點進行回顧與整理,合理分配新授與練習(xí)的時間,重視練習(xí)課和復(fù)習(xí)課的教學(xué).教師要善于利用課堂評價語言激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,及時反饋教學(xué)效果,靈活調(diào)整教學(xué)安排。
3、作業(yè)的布置和批改：
千萬不要為逝去的時間而以題海戰(zhàn)術(shù)來彌補,因此本學(xué)期作業(yè)的布置要結(jié)合實際教學(xué)的節(jié)奏,作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。年級組的作業(yè)要統(tǒng)一,批改要正確、及時。在抓作業(yè)質(zhì)量的同時,對學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣的培養(yǎng)也絲毫不能松懈，例如認真書寫、規(guī)范作圖、完整答題等,要在細節(jié)上進行強化。
4、輔導(dǎo)：
繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作，加強對學(xué)困生的輔導(dǎo)，做到措施得力，效果顯著,從而縮小班級內(nèi)的差距;特別要關(guān)注線上學(xué)習(xí)落后者的學(xué)習(xí)效果,做到一生一案,力爭不讓一個學(xué)生掉隊。
5、檢測：
加強質(zhì)量監(jiān)督評價工作，促進綜合評價改革,繼續(xù)推進基于單元知識點過關(guān)試卷的.研擬工作。通過“研擬+運用+改進+成型”的過程，出一品高質(zhì)量、有價值的訓(xùn)練題、拓展題。并由此，對教與學(xué)進行診斷性分析，確定教學(xué)的薄弱點與優(yōu)勢點，以此推進備課組工作，推動課堂教學(xué)效果的最優(yōu)化。
6、聽評課：本學(xué)期各教師積極參加聽課、評課活動，積極參加學(xué)校組織的各項教學(xué)活動,要求聽評課不少于16節(jié)。
（三）聚焦核心問題,助力提升教學(xué)水平。
1、加強對作業(yè)設(shè)計和試卷命題能力的提升。
教師要學(xué)會根據(jù)本班學(xué)生學(xué)習(xí)特點自主設(shè)計有針對性的作業(yè)和練習(xí),基礎(chǔ)訓(xùn)練可選做，也可結(jié)合教材以備課組為單位自擬每周一練，以及單元過關(guān)卷等。教師在命題時要以近幾年的綠色評價為導(dǎo)向,注重學(xué)生運用知識解決問題的能力,特別是與生活緊密聯(lián)系的問題;其次,要加強分析問題的能力,能從復(fù)雜的圖文信息中尋找關(guān)鍵信息,找出它們之間的聯(lián)系,進而尋找解決問題的方法�？傊�,教師只有努力提升對教材的把握能力,結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的具體學(xué)情,研擬試卷時才會做到精準高效,不給學(xué)生增加學(xué)業(yè)負擔(dān),為積極推進素質(zhì)教育創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境與條件。
2、開展線上線下有效銜接的后續(xù)研討活動（暫定三年級）。
目前我們每個組都制定了有關(guān)線上線下如何銜接的具體方案,待復(fù)課一段時間后能否見成效,亦或又會遇到哪些新的問題,我們希望通過后續(xù)研討發(fā)現(xiàn)每個組在解決問題時的亮點,真正讓教研活動發(fā)揮作用,落到教學(xué)實處.
四、每月行事歷:
二月份：
1.總結(jié)反饋寒假特色作業(yè)落實情況,并匯總展示。
2.各年級開展線上教研活動,完成新聞報道。
3.承擔(dān)廬陽區(qū)“空中課堂”五年級數(shù)學(xué)微課錄制。
4.在線參加廬陽區(qū)和合肥市組織的教材培訓(xùn).
三月份：
1、落實省市平臺的電視教學(xué)和廬陽區(qū)空中課堂，落實“雙師課堂”。
2.承擔(dān)廬陽區(qū)“空中課堂”五年級課后輔導(dǎo)微課錄制。
3.各年級繼續(xù)開展線上集體備課活動。
4．結(jié)合線上教學(xué)課程，各年級布置科學(xué)合理的作業(yè)，完成線上作業(yè)批改和在線答疑.
5.組織教師參加廬陽區(qū)20xx年度教育教學(xué)論文評選活動。
四月份：
1.落實省市平臺的電視教學(xué)和廬陽區(qū)空中課堂，落實“雙師課堂”。
2.繼續(xù)承擔(dān)廬陽區(qū)“空中課堂”五年級課后輔導(dǎo)微課錄制。
3.各學(xué)科開展線上集體備課活動。
4.開展在線教研“線上學(xué)習(xí)總結(jié)及線上線下鏈接”。
6.組織各組備好“開學(xué)第一課”。
7.教研組、備課組制定新學(xué)期工作計劃。
五月份：
1.組內(nèi)對上學(xué)期教學(xué)質(zhì)量進行分析和反饋.
2.各年級摸排學(xué)生在線學(xué)習(xí)情況，組織線上學(xué)習(xí)質(zhì)量評估.
3.開展線上線下有效銜接的后續(xù)研討活動.
六月份：
1.制定期末復(fù)習(xí)計劃.
2.畢業(yè)班進行模擬檢測。
3.完成各項論文、案例等上報評選工作。
4.做好暑期特色作業(yè)策劃和推送工作。
5.整理、匯總教學(xué)工作過程資料。
七月份：
1.完成期末教學(xué)檢測.
2.參加校本培訓(xùn)活動。
工作年度計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
教科室本學(xué)年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想，以提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進學(xué)校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標，以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組、課題組建設(shè)為立足點有效開展各級各類活動，做好相關(guān)服務(wù)管理工作。
二、形勢分析
近年來，我校專門的教育教學(xué)科學(xué)研究剛剛起步。但全校上下都越來越意識到立足于學(xué)校實際的教育教學(xué)科學(xué)研究的重要性，XX年圍繞“聚焦課堂，立足有效，提升質(zhì)量”，我們積極參加縣教科所的活動，有一個課題結(jié)題。
三、工作思路
(一)規(guī)劃先行，努力讓學(xué)校規(guī)劃與個體發(fā)展方向趨同。
以往教科室的很多工作都是在學(xué)�；蚋弦患墕挝坏慕y(tǒng)一要求下展開，教研組及教師的教學(xué)研究活動也相應(yīng)的變得被動。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評價得以維系的教研活動和課題研究難免流于形式。因為，研究源于問題，問題源于對教育教學(xué)實踐的思考，沒有問題就沒有真實的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實踐中面對具體的學(xué)情發(fā)現(xiàn)的問題，二者都是我們研究的重點。所以，我們先廣泛了解搜集學(xué)校教學(xué)及各學(xué)科教學(xué)一年來存在的主要問題，然后針對這些問題，科室擬定圍繞何種目標采用何種形式開展何種類型的教研活動等的計劃。同時，我們將以最快的速度，最準確的信息向教師們傳達本年度全國、盛市、校將要組織開展的一些教科研活動，讓我們的教師根據(jù)個人意愿和特點早做計劃和準備。另外，教師擬定具體的教學(xué)計劃以及教科研計劃，并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間，以便教科室做好統(tǒng)籌安排。
（二）落實常規(guī)，努力讓常規(guī)教科研活動在教學(xué)實踐中顯實效。
1、教研組常規(guī)教科研活動落到實處。在常規(guī)教科研活動中注重實效，杜絕走過場的形式主義，讓教研組長發(fā)揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動，認真組織和實施每一次教科研活動。
2、課題研究工作中充分發(fā)揮教科室的主導(dǎo)作用和課題研究人員的主體作用。
(1)課題研究將遵循五個結(jié)合
校本教研與社會化大課題研究相結(jié)合；理論與實踐相結(jié)合；教研與教學(xué)相結(jié)合；短期小課題研究與校本課題研究相結(jié)合；教科室的主導(dǎo)作用與課題研究人員的主體作用相結(jié)合。
(2)校級課題研究以校本教研為重點
課題內(nèi)容側(cè)重于校本教研，即根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)的.需要選定課題進行研究。校級課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式。
3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報課、競賽課、考核課”，盡量發(fā)揮好這些課的促進作用。
4、組織好校本培訓(xùn)和教師的崗位培訓(xùn)工作。這項工作既關(guān)系到教師的專業(yè)成長，又關(guān)系到教師評職晉級的切身利益，具有挑戰(zhàn)性，需要盡心盡力、細致認真，我們有信心將該項工作做好。
（三）管理創(chuàng)新，努力激發(fā)教師終身學(xué)習(xí)、教研科研結(jié)合的內(nèi)在動力。
1、科室工作計劃公開透明。教科室將XX年度工作計劃及主要工作安排通過內(nèi)網(wǎng)發(fā)給每一位教師，讓有心開展教科研工作的老師早作準備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見，并對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。
2、為增強校本教研管理的針對性、實用性和有效性，更好地發(fā)揮教科室在學(xué)校發(fā)展過程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質(zhì)的提升，科室準備起草相關(guān)管理規(guī)定，讓有效的舉措制度化。
2、課題和論文等的管理，化散為整。科室人手有限，事物繁雜，必須科學(xué)籌劃和安排才能高效管理和服務(wù)。努力讓教研團體、教師個人樹立“我對自己負責(zé)”而不是“你們得對我負責(zé)”的意識，主動關(guān)注學(xué)校教研動態(tài)及文件傳達信息，及時按要求反饋教研進展或成果。如：論文收集、教研成果匯總、課題中期評估或結(jié)題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔(dān)或申請。
（四）營造氛圍，不斷深化專題研究，努力推動成果轉(zhuǎn)化。
教育科研成果的推廣應(yīng)用是教育科研效益的直接體現(xiàn)，也是教育科研知識的普及過程，推廣應(yīng)用實際上是在更廣闊的背景中通過再實踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。通過加強課題研究成果的推廣應(yīng)用，鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進一步立足課堂教學(xué)實踐，解決教學(xué)實踐中出現(xiàn)的新問題、新現(xiàn)象，服務(wù)教學(xué)實踐和課改工作需要，促進教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生知識成長，營造科研興校的氛圍，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。不斷深化專題研究，努力推動成果轉(zhuǎn)化。
1、基本思路
通過“成果選擇”、“成果轉(zhuǎn)化”、“運用驗證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣教育科研成果的運行機制；力求通過成果的推廣轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使教師的教學(xué)行為面向全體學(xué)生的教學(xué)機制。大面積提高我校教師隊伍的教育教學(xué)以及教育科研素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。
2、預(yù)期目標
通過學(xué)校各教研組對已經(jīng)結(jié)題課題所取得的成果的推廣應(yīng)用，讓課題成果在全校范圍內(nèi)共享，達到相互學(xué)習(xí)運用科研成果，實現(xiàn)全校教師素質(zhì)能力共同發(fā)展提高，深入推進新環(huán)境下的課改工作，實現(xiàn)大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、成果推廣基本原則
�。�1）理論聯(lián)系實際。在專家指導(dǎo)下研究，在實踐基礎(chǔ)上升華，使理論與實踐有機結(jié)合。組織骨干教師學(xué)習(xí)運用已經(jīng)結(jié)題取得的成果，以此統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，不唯理論，不唯書本，堅持理論與實際相結(jié)合，把研究工作植根于廣泛而扎實的教師教學(xué)實踐的土壤之上，凸現(xiàn)成果推廣的操作性和實效性。
�。�2）點面結(jié)合循序漸進。課題成果推廣過程中，貫徹點面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在學(xué)校教科室的指導(dǎo)下，先幾個教研組后整體，以教研組的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗的同時大面積鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學(xué)生，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度開辟成果應(yīng)用的空間。
�。�3）主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，學(xué)生的主體作用，在此基礎(chǔ)上，充分利用各科室各教研組的自主性作用，達到共享成果，共同提高，全面發(fā)展的目的。
（4）共享性原則。要求在全校范圍內(nèi)做到信息互通、成果共享、問題共同研究，措施協(xié)調(diào)落實。
4、基本措施
1）加強成果理論學(xué)習(xí)，不斷提高能力素質(zhì)。
2）分解課題成果推廣，加強協(xié)作研究。參與推廣研究的教研組、班組在結(jié)合實際，認真篩癬論證、應(yīng)用成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，各自選擇一個層面確定一項子課題進行深入應(yīng)用研究，制定出切實可行的課堂成果推廣應(yīng)用方案上交到學(xué)校教科室。定期開展校內(nèi)工作交流會，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗心得，探討解決帶有共性的問題。
3）加強信息溝通交流，深化鞏固研究成果??
上好示范課。每位教師在每學(xué)期上好2-3節(jié)課題成果應(yīng)用的研究課，要求每個備課組定時、定地、定人，組織好組內(nèi)教師的聽課、評課活動，認真做好活動記錄。針對開課教師的教學(xué)實際提出有針對性地課堂教學(xué)改進意見，上課教師寫好教后反思。
舉辦活動論壇。注重教研與科研相結(jié)合，營造研究式的工作習(xí)慣與氛圍，提升教師的理論水平，促進教師向?qū)W習(xí)型教師、研究型教師發(fā)展。根據(jù)課題成果推廣的實際需要，各教研組可以開展各具特色的推廣應(yīng)用活動，通過活動鞏固成果。
4）機制促進，激勵推動。
制定相應(yīng)獎勵政策，對推廣研究工作中取得顯著成績的教師和管理人員進行表彰和獎勵。把課題的推廣與校本培訓(xùn)和全校青年教師培養(yǎng)計劃的落實相結(jié)合。
四、工作目標和要求
（一）各教研組常規(guī)教科研活動工作目標和要求
各組教研教科研活動要求按質(zhì)按量完成，注重實效，形成積極學(xué)習(xí)、熱情參與、認真研討的教科研氛圍，本年度要求各組進行16次組內(nèi)教科研活動（每兩周一次）。大體安排及要求如下：
1、研討、制定各教研組《教科研工作計劃》（活動次數(shù)為1次）
2、教材及教法研究（活動次數(shù)為6次）
要求認真研究教材體系，認真研究教法；每一學(xué)科組要結(jié)合本學(xué)科特點研究出適應(yīng)本學(xué)科教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)的真實有效的課堂教學(xué)模式或方法。
3、新課程理論學(xué)習(xí)、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)（活動次數(shù)為2次）
4、說課、聽課與評課，上好研究課（活動次數(shù)為5次）
說課是教科研活動的一種有效形式，通過“說課”活動加強教材研究，鍛煉年青教師駕馭教材的能力。建議每個教研組安排2至3次組內(nèi)說課活動。
5、校本課程建設(shè)、教材開發(fā)研究（1次）。
將努力做好三項工作：（1）加強校本課程建設(shè)的理論學(xué)習(xí)；（2）完善本學(xué)科校本課程開發(fā)計劃；（3）編寫出校本教材。
6、機動時間1次。
�。ǘ┓e極配合教導(dǎo)處的相關(guān)活動和工作。（機動）
�。ㄈ┱n題研究和課程開發(fā)
1、做好原有課題的管理、督促和指導(dǎo)工作。重點督促好XX年新立項五項市級課題并開題，同時探索校本課題的研究工作。
2、將聘請專家坐鎮(zhèn)指導(dǎo)，集聚學(xué)校的精英深入研究，將學(xué)校的辦學(xué)理念和人才培養(yǎng)特色用校本課程的方式呈現(xiàn)出來。
(四)加強校際聯(lián)系，整合、利用優(yōu)勢資源。
加強與兄弟學(xué)校教育教學(xué)管理方面的合作與交流，推動新課程改革，探索新課程背景下的教育教學(xué)模式，加深兄弟學(xué)校之間的深厚情誼，共同提高我校的教科研水平及教育教學(xué)質(zhì)量。
五、全年重點工作安排：
三月份
1.做好XX年教科研工作總結(jié)。
2. 組織審報XX年課題立項工作
3．校本培訓(xùn)
4．搜集整理各課題組課題研究實踐中存在的主要問題。
5．做好縣綜合督導(dǎo)教科研檢查評估準備工作。
6．做好市教科研專項評估迎查準備工作。
四月份
1．收集各在研課題組年度研究計劃，收集XX年新立項課題開題報告；
2．召開課題組級長會議，布置安排本學(xué)期課題研究工作；
五月份
1. 做好縣級課題的結(jié)題審報指導(dǎo)工作；
2. 課題組長專題會議
六月份
1．校本培訓(xùn)；
2．做好XX年上半年教科室工作總結(jié)；
3．XX年上半年教科研成果統(tǒng)計。
十月份
1．各課題級學(xué)習(xí)交流、課題研究成果展示；
2．教科研骨干教師經(jīng)驗交流會；
十一月份
1．教科研基地相關(guān)活動總結(jié)；
2．各在研課題進展反饋督促；
3．做好市縣各級課題結(jié)題指導(dǎo)工作
十二月份
1．校本培訓(xùn)年度總結(jié)及公示；
2．XX年下半年科研成果統(tǒng)計；
3．市縣級立項課題材料上報；
4．市縣級結(jié)題課題材料上報；
5．做好上級部門教科研評估迎查工作。
工作年度計劃 篇6
為更好地完善人口和計劃生育利益導(dǎo)向機制，落實社會救助政策，維護城鄉(xiāng)計劃生育低保對象的生存權(quán)和健康權(quán)，充分發(fā)揮醫(yī)療救助功能，有效解決計劃生育家庭意外傷害的就醫(yī)難題，讓他們共享經(jīng)濟社會發(fā)展成果.認真貫徹落實中央十部委,關(guān)于廣泛開展生育關(guān)懷行動的通知精神 創(chuàng)新具有計劃生育特色的宣傳教育活動，采取計生部門補一點、的方式為計劃生育家庭投保，并將承保對象從個人擴展到計劃生育家庭成員，切實關(guān)懷、關(guān)愛計劃生育家庭，進一步提高計劃生育家庭抵御風(fēng)險能力。為切實做好全縣xx年計劃生育家庭意外傷害保險工作，推進和諧計生、和諧社會建設(shè)，是推動人口和計劃生育工作、穩(wěn)定低生育水平、提高人口素質(zhì)、平抑出生人口性別比、解除計劃生育家庭后顧之憂的一項有效舉措，是號召育齡群眾積極響應(yīng)國家政策自覺實行計劃生育的重要手段�，F(xiàn)將全縣開展xx年計劃生育家庭意外傷害保險工作的有關(guān)事項如下：
一、 保險內(nèi)容
(一)凡符合計劃生育政策的家庭，其夫婦年齡在65周歲以下，子女年齡在1周歲以上者，均可作為被保險人參加保險。
(二)保險費為：每年每個家庭每份30元，保險金額每份20000元，其中意外傷害死亡保險金額18000元，意外傷害住院醫(yī)療保險金20xx元。
(三)保險期限：一年(xx年9月1日xx年8月31日)。
二、參保范圍
(一)農(nóng)村獨生子女戶;
(二)農(nóng)村雙女戶;
(三)城鎮(zhèn)獨生子女戶和其他計劃生育家庭戶;
(四)參保對象為每個家庭兩代人(即父母和子女)。
三、補助標準及辦理方式、時間
(一)農(nóng)村獨生子女戶：以一戶一份30元計，縣人口和計劃生育局補助10元，鎮(zhèn)計生辦補助10元，農(nóng)村獨生子女戶出10元;
(二)農(nóng)村雙女戶：以一戶一份30元計，縣人口和計劃生育局補助10元，雙女家庭戶出20元;
(三)城鎮(zhèn)獨生子女和其他計劃生育家庭戶，以一戶一份30元計,自出30元;
(四)各村(社區(qū))保險業(yè)務(wù)由村委會負責(zé)辦理，填寫相關(guān)表冊后和保險費一并上交鎮(zhèn)計生辦，鎮(zhèn)機關(guān)和學(xué)校由鎮(zhèn)計生辦負責(zé)辦理;
(五)每戶家庭最多可辦理兩份。
(六)辦理時間：xx年8月20日xx年8月30日。
四、目標任務(wù)及獎懲措施
(一)目標任務(wù)。xx年全縣計劃生育意外傷害保險任務(wù)目標是 戶，各村(社區(qū))具體完成目標任務(wù)分解情況見《xx年計劃生育家庭意外傷害保險任務(wù)目標表》，鎮(zhèn)直各單位和學(xué)校的計劃生育家庭意外傷害保險工作由鎮(zhèn)計生辦協(xié)調(diào)組織開展。
(二)獎懲辦法。對各村(社區(qū))開展計劃生育家庭意外傷害保險工作實行獎懲考核：完成100%的每戶獎2.5元;完成90%99%的每戶獎2元;完成80%89%的每戶獎1.5元;完成70%79%的.不獎不懲;完成率低于70%的從年終責(zé)任制兌現(xiàn)懲200元;超任務(wù)完成的按實際超額完成戶數(shù)每戶獎1元。
五、工作要求
做好xx年全鎮(zhèn)計劃生育家庭意外傷害保險工作，時間緊，任務(wù)重，全縣各村(社區(qū))、各部門要進一步提高認識，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好宣傳動員，切實抓緊抓實抓好，大力營造社會氛圍，做到家喻戶曉，人人皆知。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識。為推進此項工作深入開展，取得成效，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在鎮(zhèn)計生辦，具體負責(zé)此項工作的宣傳動員、培訓(xùn)指導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和組織實施。全縣各村(社區(qū))、各部門要進一步增強開展計劃生育家庭意外傷害保險對提高計劃生育家庭抵御風(fēng)險能力的認識，將此項工作作為貫徹落實中央十部委,關(guān)于廣泛開展生育關(guān)懷行動的通知精神的一項重要內(nèi)容，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，強化措施，落實責(zé)任，積極動員、組織計劃生育家庭自愿參保。
(二)強化宣傳，形成氛圍。各村(社區(qū))、各部門要采取多種形式，加大對計劃生育家庭意外傷害保險的宣傳力度，廣泛宣傳計劃生育保險利國利民的好處，使計劃生育家庭意外傷害保險做到家喻戶曉，人人皆知，促使計劃生育家庭普遍樹立保險意識，激發(fā)廣大群眾參保投保的意愿，提高參加保險的積極性和自覺性，為做好計劃生育家庭意外傷害保險工作營造良好的輿論氛圍和奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
(三)注重細節(jié)，確保質(zhì)量。在開展具體工作中，各村(社區(qū))、各部門要以認真負責(zé)的態(tài)度，嚴格按照保險內(nèi)容和參保范圍等要求做好辦理工作，要充分注重參保人員信息的準確性，確保辦理工作質(zhì)量，堅決杜絕因工作失誤導(dǎo)致的理賠案件。
(四)搞好服務(wù)，取信于民。計生部門和人保公司作為計劃生育家庭意外傷害保險的具體操作者，要將計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理論引入計劃生育保險工作承保、理賠等各個環(huán)節(jié)中：一是要堅持宣傳引導(dǎo)
和群眾自愿投保的原則，不準強制辦理，不準搭車辦理，杜絕騙�，F(xiàn)象，切實維護群眾的合法權(quán)益;二是堅持服務(wù)上門的原則，上門宣傳、上門辦理手續(xù)、上門理賠，方便群眾、服務(wù)群眾，把好事辦好;三是對被保險家庭在承保范圍內(nèi)出現(xiàn)意外的，保險公司要及時按程序進行理賠，樹立誠信形象。
工作年度計劃 篇7
一、
XX年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。 2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制; 3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。 品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：
1.XX年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范;
2.由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護; 品牌小組組成：
組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān) 顧問：副總經(jīng)理
執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理 組員：門店主管
備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進行現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。
三、
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。 c設(shè)計師一名負責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且XX年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，XX年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
5、編制增加費用(增加編制2人)——3600元*2人*10個月(3-12月)=7XX元
四、
1、競爭激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在XX年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
3、市場調(diào)研
五、
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，XX年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，XX年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護職責(zé)，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責(zé)(市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核)。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的'推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力;同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，XX年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣(產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣)，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。
結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見XX年市場調(diào)研制度)
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對XX年下半年開展的微博微信外包工作的開展，XX年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。
XX年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對XX年團購市場的萎縮及家
家知團購經(jīng)營情況，XX年團購?fù)茝V堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購?fù)?，做好門店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時回復(fù)及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。
XX年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通)，XX年外包管理費用1XX元/季度，XX年外包管理費用預(yù)計6-8萬元。
4、客服接待
客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。
XX年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者，解決消費者投訴事件。
5、市場推廣
XX年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。XX年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對XX年外部市場推廣合作較少的情況，XX年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等)。
XX市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在XX年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。
市場推廣費用預(yù)計8-15萬元。
六、
常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略 第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳)。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)(市場調(diào)研)。
4、 制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。
5、 會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。
6、 啟動XX年市場調(diào)研制度(完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研)
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。
2、 配合公司推出市場活動。
3、 結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。
4、 中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。
5、 季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。
6、 XX年市場調(diào)研第二波(門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研)。
7、 根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)行。
第三季度：
1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。
2、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。
3、 暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
5、 結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。
6、 XX年市場調(diào)研第三波(市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查)。
7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。
第四季度：
1、 完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。
2、 對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定XX年公司及市場部發(fā)展策略及方向。
3、 制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。
4、 做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。
七、
1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行。
2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費用預(yù)算(略)
XX年市場部費用在原XX年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7.2萬元; 網(wǎng)絡(luò)推廣(微博微信)外包費用6-8萬元; 市場推廣費用預(yù)計8-15萬元; 市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元;
其他項目費用較XX年無較大變化。
預(yù)計：XX年市場費用增加22.2-31.7萬元。
針對XX年公司市場費用特點(無年度及月度市場費用預(yù)算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控)，XX年針對市場費用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負責(zé)月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導(dǎo)及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責(zé)和監(jiān)督。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與營業(yè)部并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
工作年度計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想。
我校新學(xué)年的安全工作緊跟上級有關(guān)部門的安全工作精神為指導(dǎo)，以廣大師生的生命安全和社會穩(wěn)定為目標，以確保學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進行為出發(fā)點，以提高師生的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，進一步加強學(xué)校的各項安全管理工作，確保校園長治久安，為全體師生創(chuàng)設(shè)一個安全、寧靜、祥和的工作與學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、工作目標。
1、學(xué)校以創(chuàng)建“平安校園”為抓手，切實增強“安全第一、責(zé)任重于泰山”的意識，把安全工作納入學(xué)校管理的重要范疇，堅持安全管理工作經(jīng)�；�、制度化、精細化。
2、進一步健全學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)，落實安全管理制度，完善安全管理措施。
3、加強師生安全防范意識與能力，及時消除事故隱患，做到校內(nèi)外師生無重大事故發(fā)生。
三、工作措施。
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)管理，健全安全制度。
安全工作是學(xué)校各項工作之首，責(zé)任重于泰山。校園安全無小事，對安全工作千萬不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學(xué)校多一份管理，學(xué)生就多一份安全，社會就多一份和諧。
1、進一步完善、健全學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)，成立由校長負總責(zé)，總務(wù)處、教務(wù)處、后勤、綜治安全辦、生活部一起成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成校長總務(wù)、教務(wù)、后勤、綜治安全辦、生活部全體教師形成的三級安全管理網(wǎng)絡(luò)體系。明確職責(zé)，嚴格執(zhí)行。
2、增強安全意識，落實安全工作制度，專人負責(zé)，責(zé)任到人。努力把安全防范工作做細做實，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、落實安全責(zé)任，簽訂安全責(zé)任狀。校長先與科室教師簽約，總務(wù)處、教務(wù)處、后勤同各班主任和科任教師簽約，層層落實，職責(zé)明確，責(zé)任到人。
4、嚴格學(xué)校安全管理制度、監(jiān)督機制和獎懲制度，做到誰失職，誰負責(zé)，消除一切不安全隱患，防范于未然。
5、建立預(yù)案制度，并結(jié)合學(xué)校一月實際進行一次演練。
6、建立考核制度，把安全工作列入教師的工作考核與期末崗位獎考核，學(xué)校的安全崗位考核及學(xué)校崗位考核。
（二）突出安全重點，細化安全管理。
對校園安全既要預(yù)防，更要突出重點。根據(jù)學(xué)生的年齡特點和接受能力，運用多種生動活潑、切實有效，學(xué)生喜聞樂見，便于接受的形式，開展安全教育，使學(xué)生增強安全防范意識，懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會安全和住宿安全的一些基本常識，包括防詐騙，防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災(zāi)、防賭博、防毒品、防邪教等常識，提高學(xué)生的自我保護能力、對不良現(xiàn)象的辨識能力。安全管理突出重點，要確保重點安全工作的落實；注意檢查電器線路及電閘開關(guān)箱是否完好，體育器械是否損壞等安全教育事故的防范。
1、加強責(zé)任制，分工負責(zé)，層層落實，保證學(xué)校各項工作的安全進行，落實學(xué)校安全措施。
2、強化教師安全防范的責(zé)任主體意識，教育學(xué)生增強自我保護意識和自我保護能力。
讓班主任和任課教師認識到自己是班級、課堂教育教學(xué)過程中安全工作的第一責(zé)任人，堅持學(xué)生在校的活動，誰組織誰負責(zé)，誰的課誰負責(zé)的原則。班主任利用好晨間談話、班隊活動等渠道，幫助學(xué)生確立安全意識，嚴格課間、午間活動，盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為，增強安保能力。要加強學(xué)生的交通安全教育與管理，嚴肅路隊紀律，確保學(xué)生到校、離校一路平安。加強對學(xué)生校外行為的安全教育與引導(dǎo)，做到不玩火、不玩水、不玩電。
任課教師應(yīng)嚴格執(zhí)行課堂教學(xué)常規(guī)，特別是室外活動課（體育、課外活動等）教師一定要注意安全，教師如不能堅守崗位、盡職盡責(zé)或因器材管理、活動要求不當(dāng)引發(fā)的事件，由任課教師負責(zé)。學(xué)校或班級組織師生集體外出，嚴格執(zhí)行誰組織、誰主管，誰負責(zé)的原則，活動前必須制定周密的活動方案，上報學(xué)校進行審批�；顒訒r一定要做好安全保衛(wèi)工作。
3、細化安全管理，注重安全防范，切切實實做好教師的值周值日工作，做好對學(xué)生的活動監(jiān)護工作，嚴格對學(xué)生的課間午間活動上下樓梯、集會集隊等安全的指導(dǎo)與管理。做到常巡視，常督促，常反饋，保證學(xué)生在校園的課間安全工作。強化放學(xué)護送制，加強交通安全管理。
4、關(guān)注學(xué)生心理健康，減少安全事故發(fā)生。
良好的心理健康是保障學(xué)生安全的內(nèi)在原因，有一個健康的心理，在很大程度上能杜絕心理性安全事故的發(fā)生。要進一步落實德育導(dǎo)師制和充實“問題學(xué)生”檔案，要特別關(guān)愛學(xué)習(xí)困難學(xué)生、貧困家庭學(xué)生、外地民工子女以及心理上出現(xiàn)問題的學(xué)生，解決他們在學(xué)習(xí)、生活中的困難，舒緩他們的心理壓力，促使所有學(xué)生同在藍天下，共同成長進步。
5、嚴格財產(chǎn)安全管理工作，消除一切安全隱患，切實做好防盜、防火、防電等工作。積極做好險期24小時值班、防范工作，落實學(xué)校節(jié)假日值班工作和學(xué)校用電安全、財產(chǎn)財務(wù)保管等工作。
6、嚴把入口關(guān)，規(guī)范食堂管理。加強學(xué)校飲食衛(wèi)生安全管理，認真貫徹“健康第一，預(yù)防為主”的方針，教育學(xué)生不吃腐爛變質(zhì)食物。
認真組織學(xué)習(xí)《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，重申分工規(guī)定，責(zé)任到人，嚴格采購、貯存、保管和消毒制度，嚴格實行生熟分開，檢查各項設(shè)施的完好程度。組織炊事人員進行體格檢查，嚴格禁止傳染病患者和傳染病源攜帶者從事食堂服務(wù)工作。禁止采購“三無”食品，加強對食物保管，嚴防破壞事件發(fā)生。食堂經(jīng)常進行沖洗，搞好內(nèi)部環(huán)境工作，做好防鼠、防毒、防霉工作。
四、具體工作安排。
1、各月安全工作重點。
�。�1）一月、二月寒假春節(jié)期間安全教育。
（2）三月、安全教育日。
（3）四月、森林防火教育。
�。�4）五月、防震減災(zāi)教育。
（5）六月、安全生產(chǎn)月。
（6）七月、防汛、防溺水教育。
�。�7）八月、暑期安全教育。
�。�8）九月、新生入學(xué)安全教育。
�。�9）十月、食品安全教育。
�。�10）十一月、消防安全教育。
�。�11）十二月、交通安全教育。
2、成立領(lǐng)導(dǎo)組。
具體要求：
�。�1）成立安全教育管理機構(gòu)，制定年度安全教育活動計劃，與各科室、班主任、學(xué)生家長簽訂安全責(zé)任書。
�。�2）定時請法制副校長到校進行安全教育，各班每周一次安全課，每天放學(xué)前強化一次安全教育。
（3）教學(xué)樓內(nèi)的設(shè)施，包括門窗、插座、開關(guān)等，責(zé)任到班級、個人，落實責(zé)任目標；安排好學(xué)生集體上下樓梯時的'教師值班，明確責(zé)任范圍，加強督導(dǎo)檢查。
（4）教育學(xué)生不準在樓道內(nèi)追逐打鬧，不準在樓梯上滑行、擁擠，不準亂買零食，預(yù)防食物中毒。
（5）協(xié)同公安、、交通、衛(wèi)生等部門，共同營造良好的學(xué)校安全環(huán)境，加強學(xué)校周邊環(huán)境的綜合治理。
�。�6）加強文藝演出、運動會等集體活動的申請、管理并做好預(yù)案。
�。�7）加強交通、飲食、疾病、防水、防火等安全知識教育，抓好“安全周”、“安全月”活動，提高學(xué)生安全防范意識能力。
�。�8）嚴厲禁止學(xué)生攜帶管制刀具進入校園并不定期進行檢查。
（9）加強對學(xué)前班學(xué)生宿舍的管理，定期檢查宿舍衛(wèi)生狀況，了解學(xué)生的思想動態(tài)和活動情況，對發(fā)現(xiàn)的任何隱患及時做好整改。
�。�10）加強課前點名記錄管理，班主任和科任教師及時查報缺課學(xué)生、及時查報疾病學(xué)生并送治。
3、后勤責(zé)任具體要求：
（1）加強學(xué)校食堂、餐飲部及飲用水管理并進行衛(wèi)生檢查。
�。�2）加強在建、已建校舍的安全管理，確保建筑質(zhì)量。
�。�3）建立健全校舍、消防設(shè)施使用定期檢查制度、安全隱患制度。
（4）對校舍、水、電、暖、門窗等設(shè)施做到每天一小查，每周一大查，并做好記錄，在第一時間內(nèi)把隱患消除。
�。�5）實行班主任報表制度，各班隨時把自查出的問題報總務(wù)處。
（6）嚴把食堂衛(wèi)生關(guān)，預(yù)防食物中毒，嚴把就餐學(xué)生查體關(guān)、預(yù)防傳染病的發(fā)生。
�。�7）加強續(xù)建施工工地的管理，設(shè)置警示牌，教育學(xué)生遠離施工工地。
�。�8）加強體育、衛(wèi)生、實驗等器材的安全管理。
4、門衛(wèi)責(zé)任具體要求：
�。�1）建立門衛(wèi)值班制度，確保門衛(wèi)人員每日24小時值班巡邏。
�。�2）嚴禁小商小販、上廁所、拾垃圾者等閑雜人員進入校園。如確需進入校園者，做好出入記錄。
�。�3）門衛(wèi)在開關(guān)時間內(nèi)有專人負責(zé)，并按時開關(guān)。
�。�4）上班時間內(nèi)，無班主任簽字的批條，學(xué)生一律不準出校園。
（5）對門窗、報警器等防盜設(shè)施要經(jīng)常性的進行檢查維修。
�。�6）完善夜間值班制度，確保財產(chǎn)安全。
�。�7）課間、上放學(xué)期間，禁止外來車輛進入校園。
�。�8）下午放學(xué)后，及時關(guān)好樓門，并對樓道內(nèi)的窗子進行依次檢查，準時開、關(guān)大門。
（10）做好節(jié)假日的值班工作并填寫好值班記錄。
5、教務(wù)處責(zé)任具體要求：
�。�1）加強教育教學(xué)各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，強化安全管理，預(yù)防教學(xué)事故的發(fā)生。
�。�2）健全規(guī)范體育課、實驗課及其他課堂教學(xué)突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。
�。�3）課間活動由當(dāng)課教師負責(zé)，看好學(xué)生的安全。
（4）做好上放學(xué)以及節(jié)假日時間部署工作。
總之，安全無小事，盡力控制一切事故，確保在校師生的安全，力爭實現(xiàn)“零”事故的目標。
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