工作計(jì)劃匯編【6篇】
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
新的學(xué)期，新的任務(wù)，我由五年級(jí)的班主任及語(yǔ)文老師轉(zhuǎn)到一年級(jí)的語(yǔ)文及班主任，如何適應(yīng)高年級(jí)到低年級(jí)工作重心的轉(zhuǎn)變，如何盡心盡力地搞好本職工作，有必要制定一個(gè)切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃：
一、 班級(jí)概況分析：
一年級(jí)學(xué)生年齡較小，他們從幼兒園進(jìn)入了小學(xué)的大門(mén)，一下子比較難以適應(yīng)小學(xué)生活。尤其是不少學(xué)生還保留了許多從幼兒園帶來(lái)的不良習(xí)氣，如課間紀(jì)律差，上課比較自由，還未懂得小學(xué)學(xué)習(xí)的一些常規(guī)要求。同時(shí)，由于他們來(lái)自各個(gè)不同的幼兒園，所受的教育也各不相同。因此，教師一方面要抓好常規(guī)教育，一方面要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。雖說(shuō)都上過(guò)幼兒園，接受過(guò)一定的教育教學(xué)，但有的不夠規(guī)范，特別是拼音和寫(xiě)字方面，需要進(jìn)行糾正和輔導(dǎo)。此外，現(xiàn)在的孩子在家都是小皇帝，自主性差，個(gè)性強(qiáng)又怕困難。我們應(yīng)該加以正確引導(dǎo)，多加鍛煉，幫助他們盡快適應(yīng)學(xué)校生活，接軌新課程學(xué)習(xí)。
二、本冊(cè)教材分析：
本冊(cè)教材包括“入學(xué)教育、漢語(yǔ)拼音、識(shí)字、課文、語(yǔ)文園地、口語(yǔ)交際”六個(gè)部分。入學(xué)教育的目的在于幫助學(xué)生了解學(xué)校生活，了解學(xué)習(xí)常規(guī)。接下來(lái)是漢語(yǔ)拼音，學(xué)拼音的同時(shí)認(rèn)識(shí)70個(gè)常用字。而后是識(shí)字(一)，10篇課文，識(shí)字(二)，又10篇課文。兩個(gè)識(shí)字單元各4課，每課認(rèn)字12～14個(gè)。20篇課文分做4個(gè)單元，大體按由淺入深的順序編排，每個(gè)單元的課文在內(nèi)容上有一定的聯(lián)系。每個(gè)單元之后設(shè)語(yǔ)文園地，以豐富的.內(nèi)容和多樣的形式，鞏固語(yǔ)文知識(shí)，發(fā)展語(yǔ)文能力。此外，全冊(cè)設(shè)6個(gè)口語(yǔ)交際話題，安排在每個(gè)單元后面，使學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的情境中進(jìn)行口語(yǔ)交際的訓(xùn)練。
識(shí)字的編排實(shí)行認(rèn)寫(xiě)分開(kāi)，多認(rèn)少寫(xiě)。
教材的編寫(xiě)以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，體現(xiàn)了課程標(biāo)準(zhǔn)提出的基本理念和基本精神，教材內(nèi)容具有綜合性、科學(xué)性、時(shí)代性、趣味性、廣泛適用性等特點(diǎn)。
三、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1.漢語(yǔ)拼音。學(xué)會(huì)漢語(yǔ)拼音，能讀準(zhǔn)聲母、韻母、聲調(diào)和整體認(rèn)讀音節(jié)。
能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)，正確書(shū)寫(xiě)聲母、韻母和音節(jié)。能借助漢語(yǔ)拼音認(rèn)讀漢字。
2.識(shí)字與寫(xiě)字。認(rèn)識(shí)常用漢字400個(gè)，其中100個(gè)會(huì)寫(xiě)。喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字的愿望。掌握漢字的基本筆畫(huà)，能按筆順規(guī)則寫(xiě)字。初步養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
3.閱讀。學(xué)習(xí)用普通話正確朗讀課文。喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè)趣。學(xué)習(xí)借助讀物中的圖畫(huà)閱讀。
4.口語(yǔ)交際。能認(rèn)真聽(tīng)別人講話努力了解講話的主要內(nèi)容。與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對(duì)感興趣的話題發(fā)表自己的意見(jiàn)。
四、 本冊(cè)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
(一)、重點(diǎn)：
1、漢語(yǔ)拼音是學(xué)生學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的工具，因此漢語(yǔ)拼音的教學(xué)是重點(diǎn)。
2、認(rèn)識(shí)常用漢字400個(gè)，其中會(huì)寫(xiě)100個(gè)漢字。
3、學(xué)講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。
(二)、難點(diǎn)：
1、漢語(yǔ)拼音比較抽象又容易混淆，因此學(xué)生掌握起來(lái)就比較困難，因此，拼音教學(xué)是難點(diǎn)。
2、識(shí)字量的增加，是學(xué)生“回生率”很高，因此400個(gè)漢字教學(xué)是難點(diǎn)，如何鞏固漢字更是一個(gè)難點(diǎn)。
3、如何引導(dǎo)學(xué)生積累語(yǔ)言，在閱讀教學(xué)中是個(gè)難點(diǎn)。
工作計(jì)劃 篇2
1、總體思路
以提高水稻機(jī)械化種植為重點(diǎn)，著力抓好主要農(nóng)作物生產(chǎn)機(jī)械化水平；以培育農(nóng)機(jī)合作社為重點(diǎn)，著力提高農(nóng)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化水平；以實(shí)施秸稈機(jī)械化還田為重點(diǎn)，著力提高資源節(jié)約型環(huán)境友好型農(nóng)機(jī)化水平；以落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策為重點(diǎn)，著力提高扶持政策的實(shí)施成效；以農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，著力提高農(nóng)機(jī)法治化建設(shè)水平。
2、工作目標(biāo)
20xx年，全縣主要農(nóng)作物生產(chǎn)機(jī)械化水平達(dá)80%，高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平達(dá)40%，完成水稻機(jī)插秧面積45萬(wàn)畝，水稻機(jī)械化種植水平達(dá)60%以上。積極策應(yīng)農(nóng)機(jī)化事業(yè)扶持，爭(zhēng)取農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼及農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)3000萬(wàn)元左右，推廣新型實(shí)用財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具2500臺(tái)套以上。推進(jìn)秸稈機(jī)械化還田及綜合利用工作，秸稈機(jī)械化還田率達(dá)40%以上。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)服務(wù)體系建設(shè)，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)服務(wù)駕駛操作人員4000人次。抓好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作，確保全縣農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。
3、工作措施
�。ㄒ唬┱J(rèn)真貫徹落實(shí)農(nóng)機(jī)化各項(xiàng)扶持政策
一是學(xué)習(xí)政策，研究政策，運(yùn)用政策，搶抓機(jī)遇，積極策應(yīng)農(nóng)機(jī)化扶持。二是進(jìn)一步加大農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施力度，完善補(bǔ)貼方法，提高服務(wù)效率。加強(qiáng)督查考核。三是加強(qiáng)農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新等政策實(shí)施工作。四是抓好農(nóng)機(jī)政策性保險(xiǎn)工作。五是落實(shí)好農(nóng)機(jī)合作組織建設(shè)扶持政策，抓好農(nóng)機(jī)合作社機(jī)庫(kù)建設(shè)。六是深入開(kāi)展農(nóng)機(jī)放心消費(fèi)創(chuàng)建活動(dòng)。
�。ǘ┘涌焱七M(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化
一是抓好水稻機(jī)插秧工作；二是加快三麥機(jī)械化種植步伐；三是加快玉米生產(chǎn)機(jī)械化推進(jìn)步伐；四是加快高效植保機(jī)械的推廣步伐，重點(diǎn)推廣適合專業(yè)化服務(wù)的新型植保機(jī)械；五是加快保護(hù)性耕作機(jī)械的.推廣，大力推廣節(jié)能、節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)種技術(shù)及機(jī)具；六是加快大中型拖拉機(jī)、高性能聯(lián)合收割機(jī)推廣步伐；七是加快高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣步伐，努力提高高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。
�。ㄈ﹫�(jiān)持不懈推進(jìn)秸稈機(jī)械化還田
積極爭(zhēng)取省秸稈機(jī)械化還田獎(jiǎng)補(bǔ)資金，繼續(xù)做好爭(zhēng)取地方財(cái)政配套投入、政策宣傳、技術(shù)培訓(xùn)、機(jī)具配套等方面工作，抓好三麥、水稻等主要農(nóng)作物秸稈機(jī)械化還田。
�。ㄋ模┲μ嵘r(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)水平。
一是建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，提升農(nóng)機(jī)合作社經(jīng)營(yíng)管理水平，促進(jìn)合作社規(guī)范發(fā)展。二是努力提升農(nóng)機(jī)合作社服務(wù)功能，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域。三是加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)建設(shè)。四是繼續(xù)抓好農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)工作。
�。ㄎ澹┣袑�(shí)提高農(nóng)機(jī)安全監(jiān)督管理水平。
深入開(kāi)展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治、隱患排查治理。突出拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)管理重點(diǎn)，著力提高農(nóng)機(jī)登記率、檢驗(yàn)率及駕駛?cè)顺肿C率。深入開(kāi)展平安農(nóng)機(jī)創(chuàng)建活動(dòng)。加快“雙優(yōu)加油卡”的宣傳和普及力度，提高使用效率。進(jìn)一步完善“平安農(nóng)機(jī)通”服務(wù)功能，拓展服務(wù)領(lǐng)域。
（六）不斷提升推動(dòng)農(nóng)機(jī)化科學(xué)發(fā)展能力。
加強(qiáng)農(nóng)機(jī)管理、科技、實(shí)用人才三支隊(duì)伍建設(shè)。全面推進(jìn)農(nóng)機(jī)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定工作。認(rèn)真抓好農(nóng)機(jī)陽(yáng)光培訓(xùn)工程。深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“執(zhí)行力提升年”、“農(nóng)機(jī)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動(dòng)。創(chuàng)新發(fā)展思路，謀劃發(fā)展舉措，開(kāi)創(chuàng)農(nóng)機(jī)化科學(xué)發(fā)展新局面。
工作計(jì)劃 篇3
一、工作目標(biāo)
以不發(fā)生造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的溺水事故為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全教育工作，幫助學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí)、掌握安全知識(shí)、提高自我保護(hù)能力，保證學(xué)校的教育教學(xué)工作健康有序的開(kāi)展。
二、活動(dòng)組織
為確保學(xué)校學(xué)生預(yù)防溺水教育活動(dòng)的開(kāi)展，經(jīng)研究決定，成立平師附小防溺水教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)：XXX
副組長(zhǎng)：XX XXX XXX XXXX
組 員：各行政中層 各大隊(duì)輔導(dǎo)員 各班主任
三、活動(dòng)主題
“你我攜手 預(yù)防溺水”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日至10月31日
五、活動(dòng)對(duì)象
全體師生及家長(zhǎng)。
六、嚴(yán)格各項(xiàng)制度，建立長(zhǎng)效機(jī)制
1.學(xué)校對(duì)安全制度進(jìn)行梳理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度的學(xué)習(xí)和宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行緊急信息上報(bào)制度，制定詳細(xì)的安全防范預(yù)案，落實(shí)安全責(zé)任制，為防溺水工作提供有力的制度保障。嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，請(qǐng)假必須由家長(zhǎng)出面，并履行必要的請(qǐng)假手續(xù)。每天按時(shí)落實(shí)點(diǎn)名制度，及時(shí)明確學(xué)生到校情況。
2.繼續(xù)開(kāi)展“學(xué)生安全，幸福千萬(wàn)家” 教師家訪活動(dòng)。通過(guò)教師家訪，提高家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)意識(shí)和能力。學(xué)校教導(dǎo)處要及時(shí)整理非平湖戶籍學(xué)生名單，德育處要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)留守學(xué)生的教育和管理，積極落實(shí)留守學(xué)生監(jiān)管責(zé)任，并及時(shí)督促、指導(dǎo)、匯總老師們的家訪情況并將學(xué)校掌握的留守學(xué)生情況反饋給教育局。
七、主題活動(dòng)內(nèi)容(具體見(jiàn)附表)
(一)加強(qiáng)宣傳教育，樹(shù)立安全意識(shí)
在校園外圍墻位置懸掛“你我攜手 預(yù)防溺水”橫幅，利用LED滾動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造預(yù)防溺水專項(xiàng)教育的活動(dòng)氛圍。學(xué)校利用國(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站等對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行預(yù)防溺水的教育，教育學(xué)生不要到?jīng)]有任何防護(hù)欄的水邊玩耍，更不要跨過(guò)圍欄玩水。河邊、池塘邊，松風(fēng)校區(qū)周?chē)乃颍际墙^對(duì)禁止同學(xué)們靠近玩耍的區(qū)域，嚴(yán)格落實(shí)“六不準(zhǔn)”。
設(shè)立一個(gè)警示牌。從5月1日起至10月31日止，在學(xué)校外面宣傳櫥窗，設(shè)立一塊全市統(tǒng)一內(nèi)容的警示牌，提示、告誡學(xué)生嚴(yán)禁私自下河游泳、預(yù)防溺水事故發(fā)生。
(二)全面發(fā)動(dòng)，確�；顒�(dòng)實(shí)效
1.召開(kāi)學(xué)校預(yù)防溺水專項(xiàng)工作會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)安全會(huì)議精神，使全體教師認(rèn)識(shí)到安全工作面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，高度重視安全教育工作。解讀學(xué)校預(yù)防溺水專項(xiàng)教育活動(dòng)的方案，明確教師的責(zé)任。
2.班級(jí)利用各種途徑加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防溺水安全教育，提高學(xué)生防溺水的警惕性、自覺(jué)性和識(shí)別險(xiǎn)情、緊急避險(xiǎn)、遇險(xiǎn)逃生的能力。
(1)召開(kāi)一次主題班會(huì)。讓學(xué)生講述自己學(xué)校、家庭周邊存在的易發(fā)生溺水的危險(xiǎn)地帶、水域，發(fā)動(dòng)學(xué)生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件發(fā)生的建議，講述如何預(yù)防溺水，以及當(dāng)發(fā)現(xiàn)、發(fā)生溺水事件時(shí)應(yīng)如何處置、如何自救互救。
(2)開(kāi)展一次觀看“防溺水”視頻活動(dòng)。提高學(xué)生的警惕性，增強(qiáng)學(xué)生防范溺水的意識(shí)。
(3)出一期預(yù)防溺水小報(bào)。可以用漫畫(huà)、文字的形式宣傳預(yù)防溺水的相關(guān)知識(shí)。
(4)開(kāi)展一次“你我攜手 預(yù)防溺水”簽名宣誓活動(dòng)，做出自己的承諾，并實(shí)踐自己的諾言。
(5)利用晨會(huì)課時(shí)間組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中國(guó)安全教育網(wǎng)》中有關(guān)預(yù)防溺水的相關(guān)知識(shí)，學(xué)會(huì)預(yù)防溺水的本領(lǐng)。
3.發(fā)一份《致家長(zhǎng)的一封信》，利用校訊通與家長(zhǎng)溝通交流，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，增強(qiáng)家長(zhǎng)安全意識(shí)和監(jiān)護(hù)人的`責(zé)任意識(shí)，向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)校上、放學(xué)時(shí)間和放假、開(kāi)學(xué)時(shí)間以及學(xué)生應(yīng)遵守的事項(xiàng)等，請(qǐng)家長(zhǎng)共同做好學(xué)生暑假期間的安全監(jiān)管，使家長(zhǎng)切實(shí)擔(dān)負(fù)起監(jiān)護(hù)人的責(zé)任，引導(dǎo)家長(zhǎng)積極投身到預(yù)防溺水教育活動(dòng)中來(lái)。
4.做好預(yù)防溺水《致全國(guó)中小學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》發(fā)放工作。密切學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系，希望廣大家長(zhǎng)務(wù)必增強(qiáng)安全意識(shí)和監(jiān)護(hù)意識(shí)，切實(shí)承擔(dān)起監(jiān)護(hù)責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)孩子的教育和管理。在五一、暑假、國(guó)慶、等節(jié)日要發(fā)放“給家長(zhǎng)的一封信”，加強(qiáng)放學(xué)后、周末、節(jié)假日期間和孩子結(jié)伴外出游玩時(shí)的管理，共同做好學(xué)生離校期間的安全監(jiān)管，并將回執(zhí)存檔(回執(zhí)回收必須100%)，一旦發(fā)生學(xué)生溺水事件，必須將回執(zhí)復(fù)印件上傳教育局。
八、活動(dòng)要求
安全工作是學(xué)校的頭等大事，希望全體教職工積極行動(dòng)起來(lái)，要高度重視對(duì)學(xué)生的安全教育，在夏季即將來(lái)臨之際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行防溺水專項(xiàng)教育顯得尤為重要和迫切，因此，全體教師要從重視人的生命的高度，認(rèn)真開(kāi)展好“你我攜手預(yù)防溺水”教育活動(dòng)。在廣泛宣傳教育的基礎(chǔ)上，班主任要積極做好學(xué)生離校時(shí)與家長(zhǎng)的銜接工作，避免出現(xiàn)學(xué)生管理上的空檔。放暑假前夕，對(duì)學(xué)生進(jìn)行離校前安全教育時(shí)，必須進(jìn)行預(yù)防溺水的安全教育。通過(guò)教育，使學(xué)生自覺(jué)遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，同時(shí)，也讓學(xué)生了解掌握水中遇險(xiǎn)時(shí)的自救互救常識(shí)，從而減少學(xué)生溺水死亡事件的發(fā)生，為把我校建成安全、文明、和諧的學(xué)習(xí)樂(lè)園而共同努力!
工作計(jì)劃 篇4
一、市場(chǎng)背景分析
（一）XXX市情
XX市位于XXX部，是一個(gè)人口、農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“xxx”之譽(yù)，幅員1.66萬(wàn)平方公里，轄1個(gè)市轄區(qū)、5個(gè)縣，代管1個(gè)縣級(jí)市（萬(wàn)源市），總?cè)丝?57.56萬(wàn)人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。XXX區(qū)是達(dá)州市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，全區(qū)轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個(gè)街道辦事處，人口37.73萬(wàn)人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績(jī)必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊(duì)。
（二）保險(xiǎn)業(yè)概況
截止20xx年，全市有壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)13家，財(cái)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)5家，20xx年各類保費(fèi)收入99.43億元，位居X(jué)XX第二位，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)34.25萬(wàn)人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達(dá)494.23萬(wàn)人。20xx年1—10月XXX原保險(xiǎn)保費(fèi)收入壽險(xiǎn)28.19億元（超過(guò)XX、XX、XX位居地級(jí)市第一），XXX市保險(xiǎn)業(yè)壽險(xiǎn)排名順序前六位為：中國(guó)人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運(yùn)籌帷幄。
（三）發(fā)展優(yōu)勢(shì)
交通樞紐的建設(shè)，必將帶動(dòng)城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。XX高速公路已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)，從XX經(jīng)XX到XX約需要9個(gè)小時(shí)，20xx年12月23日XXX高速正式開(kāi)工，預(yù)計(jì)20xx年通車(chē)；20xx年9月10日XXX高速開(kāi)工，預(yù)計(jì)20xx年通車(chē)。20xx年9月20日，XXX至XXX開(kāi)行動(dòng)車(chē)組，全程運(yùn)行時(shí)間２個(gè)多小時(shí)。
天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，XXX化工產(chǎn)業(yè)園是XXX省重點(diǎn)扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū)，始建于20xx年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中。成功引進(jìn)齊魯石化公司、貴州甕福集團(tuán)公司、XXX投資集團(tuán)公司、凱丹水務(wù)國(guó)際集團(tuán)、北京潤(rùn)投資集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。
以上表明達(dá)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較快，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增長(zhǎng)強(qiáng)勁。
二、工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本
針對(duì)人壽保險(xiǎn)的特殊性及與國(guó)家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補(bǔ)性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級(jí)政府展開(kāi)全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開(kāi)創(chuàng)合作機(jī)遇。利用人壽保險(xiǎn)這一新的理念，借助政府政策平臺(tái)加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險(xiǎn)公司的三位共同體，互補(bǔ)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)效應(yīng)，全方位呵護(hù)和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂(lè)業(yè)。
�。ǘ┰鷮�(shí)做好市場(chǎng)宣傳是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)
鑒于目前公司辦公場(chǎng)所局限，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳；在政府大樓附近設(shè)點(diǎn)或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng)。做到咨詢方便，投保便捷，來(lái)去無(wú)礙。
1、利用國(guó)家保險(xiǎn)政策，切實(shí)做好宣傳與探索合作模式；20xx年將施行社會(huì)保險(xiǎn)法，其中就擴(kuò)大了工傷保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的界定范圍和支付方式，社會(huì)保險(xiǎn)法的出臺(tái)為我國(guó)社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依據(jù)，實(shí)現(xiàn)了社保制度由實(shí)驗(yàn)性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)異地“漫游”，統(tǒng)一賬戶，統(tǒng)籌支付將更大的促進(jìn)壽險(xiǎn)的專業(yè)化發(fā)展、集團(tuán)化和集中性發(fā)展。
2、更新觀念，樹(shù)立壽險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)地位；壽險(xiǎn)是立足養(yǎng)老險(xiǎn)，涉足醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，覆蓋個(gè)人、團(tuán)體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險(xiǎn)，險(xiǎn)種可獨(dú)立和任意組合；保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展是個(gè)人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以一定要把保險(xiǎn)的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)；抓住產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，借助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、培訓(xùn)會(huì)和晨會(huì)加大對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)力和保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念的疏導(dǎo)力。
3、互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個(gè)性；壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展面較廣、時(shí)間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢(shì)地位的壽險(xiǎn)渠道和社會(huì)資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，進(jìn)而做專業(yè)的壽險(xiǎn)，讓投保人牢固樹(shù)立長(zhǎng)城保險(xiǎn)是一家實(shí)力強(qiáng)勁、資本金充足的好公司。
�。ㄈ┐蛟靸�(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證
愛(ài)崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的前提。
1、大增員帶動(dòng)大業(yè)績(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員；根據(jù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動(dòng)，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績(jī)平臺(tái)提高的同時(shí)實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級(jí)優(yōu)化。
2、不是簡(jiǎn)單的招聘人，而是要挖掘人力資源；通過(guò)招聘、引進(jìn)、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的`人員，并且給每一個(gè)人一個(gè)創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺(tái)；人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個(gè)人的潛能，調(diào)動(dòng)工作意愿與建業(yè)激情，最終達(dá)到利用每個(gè)人獨(dú)到人脈與社會(huì)資源的目的。
3、始終堅(jiān)持梯隊(duì)人才的建設(shè)與層級(jí)比例例人才的協(xié)調(diào)；業(yè)績(jī)發(fā)展是核心，梯隊(duì)人才建設(shè)是關(guān)鍵，采用社會(huì)招攬、畢業(yè)生實(shí)習(xí)、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲(chǔ)備機(jī)制，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級(jí)人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。
4、實(shí)施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑；建立適用的有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，分析團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，采取“缺什么補(bǔ)什么，始終堅(jiān)持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”，對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)有“理財(cái)培訓(xùn)”、“精英訓(xùn)練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”；對(duì)各級(jí)主管有“管理培訓(xùn)”、“管理技能訓(xùn)練”等。
5、同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)凝聚力量；以總經(jīng)理為聚光點(diǎn)，上下一心，引導(dǎo)、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使；正面競(jìng)爭(zhēng)，化解分歧，共同進(jìn)步。
（四）戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器
1、全局把控，設(shè)點(diǎn)布陣；組建業(yè)務(wù)部，形成市、區(qū)、縣層級(jí)網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動(dòng)；機(jī)構(gòu)是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點(diǎn)，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。不能建立機(jī)構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人，以此由點(diǎn)及線，由線及面，到全面鞏固發(fā)展。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理訓(xùn)練，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習(xí)慣；從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等多方面入手，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展；認(rèn)真辦好“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”和“創(chuàng)說(shuō)會(huì)”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù)。
3、不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)；結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略與及時(shí)戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，到政府部門(mén)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)，通過(guò)各種形式，充分利用各種時(shí)機(jī)，將客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要代理人走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、高端座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。
（五）目標(biāo)明確、責(zé)任細(xì)分是成功的關(guān)鍵
采用逆向思維，將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標(biāo)；在召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，再分配到各部，以至于到每個(gè)人；在執(zhí)行的過(guò)程中再通過(guò)晨會(huì)、周會(huì)、每月的工作總結(jié)會(huì)展開(kāi)績(jī)效分析與追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。簽訂責(zé)任狀，實(shí)行目標(biāo)管理，增強(qiáng)全體員工沖刺業(yè)績(jī)的信心；同時(shí)制定好個(gè)人收益與業(yè)績(jī)掛勾的激勵(lì)方案，逐漸產(chǎn)生良性內(nèi)動(dòng)力。
感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任，如能上任必將報(bào)以熱誠(chéng)，全身心的投入工作，堅(jiān)決貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
以上是初步工作思路，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
工作計(jì)劃 篇5
學(xué)校美育是全面貫徹教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。它對(duì)促進(jìn)學(xué)生健康活潑全面發(fā)展，陶冶學(xué)生高尚道德情操，推動(dòng)校園文化建設(shè)等方面具有不可替代的作用。為了深入貫徹黨的教育方針政策，結(jié)合教育部制定的《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》、《全國(guó)農(nóng)村學(xué)校藝術(shù)教育實(shí)驗(yàn)方案》、《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》的文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定如下工作計(jì)劃：
1、統(tǒng)一思想，突出美育教育的重要地位。
美育不僅能培養(yǎng)學(xué)生高尚審美情操，還能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)智力開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。而且能陶冶情操提高素質(zhì)，有助于開(kāi)發(fā)智力。我們應(yīng)樹(shù)立“沒(méi)有藝術(shù)教育就不是完整的教育”的正確理念，把美育提到應(yīng)有重要位置。要做到思想認(rèn)識(shí)到位，管理措施到位，在師資、經(jīng)費(fèi)、器材、場(chǎng)地和教研、培訓(xùn)、管理等方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排，采取積極有效的'措施，從制度上切實(shí)予以保證。
2、認(rèn)真落實(shí)藝術(shù)課的教學(xué)任務(wù)，保證開(kāi)齊開(kāi)足課時(shí)。
學(xué)校要嚴(yán)格按照國(guó)家頒布的《課程計(jì)劃》和《課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，認(rèn)真落實(shí)音樂(lè)、美術(shù)的教學(xué)任務(wù)，嚴(yán)格按照要求征訂藝術(shù)科教材（含相關(guān)錄像、掛圖、教輔材料），不擅自砍刪藝術(shù)課教學(xué)時(shí)數(shù)。要將藝術(shù)課程的教學(xué)情況納入教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)工作考評(píng)的重要內(nèi)容。要充分運(yùn)用電教手段和現(xiàn)代教育信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行輔助教學(xué)。積極開(kāi)展藝術(shù)教育的專題講座，繼續(xù)認(rèn)真組織藝術(shù)課的教研活動(dòng)，不斷提高藝術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量。
3、積極開(kāi)展課余藝術(shù)教育活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加藝術(shù)實(shí)踐。
學(xué)校要積極創(chuàng)造條件，有目的、有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)――
舉行單項(xiàng)或多項(xiàng)綜合藝術(shù)比賽，文藝演出；組織學(xué)生美術(shù)作品展覽；舉辦全校性的藝術(shù)節(jié)。利用學(xué)校廣播、墻報(bào)、手抄報(bào)等形式宣傳藝術(shù)知識(shí)，推廣藝術(shù)成果。按照個(gè)人的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)，組織學(xué)生參加各種藝術(shù)興趣小組，組織舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)、書(shū)法興趣小組、美術(shù)興趣小組、計(jì)算機(jī)興趣小組、航空航模興趣小組等等。引導(dǎo)學(xué)生從自己的校園、自己的生活中，發(fā)現(xiàn)藝術(shù)、創(chuàng)造藝術(shù)、培養(yǎng)藝術(shù)天賦。
4、繼續(xù)充實(shí)藝術(shù)教育的器材設(shè)施，完善校園綠化整治工作，不斷改善藝術(shù)科教學(xué)條件。
我校要對(duì)學(xué)校現(xiàn)有音樂(lè)、美術(shù)器材的配備情況進(jìn)行一次全面自查，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)按省頒二類以上標(biāo)準(zhǔn)配備配齊。要繼續(xù)完善校園綠化整治工作，充分發(fā)揮環(huán)境育人功能，從各個(gè)方面不斷改善藝術(shù)科教學(xué)條件。
5、工作日程安排
九月份：制訂教研組計(jì)劃，醞釀各自的專題課題，抓好教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練。 十月份：配合學(xué)校開(kāi)展教學(xué)大比武活動(dòng)。
十一月份：討論、交流新教材實(shí)施情況，繼續(xù)學(xué)習(xí)月關(guān)專題研究理論，進(jìn)行專題古詩(shī)。
十二月份：進(jìn)行課題《網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)下初中學(xué)生德育創(chuàng)新教育》專題研討實(shí)施情況交流。
元月份：學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，教科研小結(jié)，整理月關(guān)個(gè)案及資料
二月份：教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
三月份：結(jié)合本組的課研主題《網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)下初中學(xué)生德育創(chuàng)新教育》，組織學(xué)生進(jìn)行各類競(jìng)賽活動(dòng)。
四月份：交流教師的案例，論文，教學(xué)感受等。
五月份：教研組工作總結(jié)并評(píng)選優(yōu)秀美育教師。
6、研究重點(diǎn)
研究重點(diǎn)：讓美走進(jìn)課堂，讓學(xué)生走進(jìn)生活，讓學(xué)生感受生活美，著重培養(yǎng)學(xué)生的美育學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在課堂上學(xué)中玩，玩中學(xué)，進(jìn)一步提高質(zhì)量，同時(shí)，讓學(xué)生走進(jìn)生活，感受生活美，創(chuàng)設(shè)一種和諧、人文、愉悅的學(xué)習(xí)氣氛。
7、美育工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：禹良初
副組長(zhǎng)：周德勝 周繼橋
組 員：趙鵬武 楊益群 周志芬
爐前學(xué)校
20xx年9月
工作計(jì)劃 篇6
一、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的知識(shí)和能力分析
二年級(jí)學(xué)生初步了解了形狀、色彩、質(zhì)感等藝術(shù)語(yǔ)言，學(xué)會(huì)了使用各種工具，體驗(yàn)了不同媒體的效果，通過(guò)看、畫(huà)、做來(lái)表達(dá)自己，有一定的色彩基礎(chǔ)，對(duì)藝術(shù)有濃厚的興趣，但仍然缺乏想象力和創(chuàng)造精神。
二、教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)
1、通過(guò)啟發(fā)聯(lián)想培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣和能力。
2、學(xué)習(xí)如何表達(dá)簡(jiǎn)單的三維物體，學(xué)習(xí)如何表達(dá)顏色，設(shè)計(jì)并使其貼近自己的`生活。
3、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)周?chē)詈妥匀恢�，激發(fā)學(xué)生藝術(shù)表達(dá)和創(chuàng)作的欲望。
三、教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)
引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)周?chē)詈妥匀恢溃ぐl(fā)學(xué)生藝術(shù)表達(dá)和創(chuàng)作的欲望。
教學(xué)難點(diǎn)
學(xué)生邏輯思維能力和空間想象能力的培養(yǎng)。
四、完成任務(wù)的措施
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，進(jìn)一步了解課程標(biāo)準(zhǔn)精神，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。
2、上課前做好準(zhǔn)備。
3、拓展教學(xué)思路，以人為本，因材施教，因地制宜，從而達(dá)到教學(xué)效果。
五、上課時(shí)間表
每節(jié)課計(jì)劃在一至三個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，有兩至三節(jié)運(yùn)動(dòng)課和兩個(gè)考試小時(shí)。
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