工作年度計(jì)劃
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、優(yōu)化科技工作機(jī)制,聚集優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源
以服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)為著眼點(diǎn),進(jìn)一步優(yōu)化科技發(fā)展資金使用方式,加大政策整合、資金統(tǒng)籌和撥、貸、投聯(lián)動力度,滾動扶持更多自主品牌企業(yè)。通過政府購買專業(yè)服務(wù),整合創(chuàng)新服務(wù)資源,提高工作效率,引導(dǎo)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)參與創(chuàng)業(yè)服務(wù)、支撐創(chuàng)新發(fā)展。研究構(gòu)建區(qū)域科技企業(yè)創(chuàng)新和成長力評估體系、信用評價(jià)體系,加快形成有利于科技企業(yè)成長的體制機(jī)制和綜合環(huán)境。(責(zé)任部門:科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心)
完善重大項(xiàng)目投入機(jī)制,召開納米技術(shù)大科學(xué)裝置領(lǐng)導(dǎo)小組會議,啟動首期工程建設(shè),為其列入國家“十三五”大科學(xué)裝置規(guī)劃做前期準(zhǔn)備。協(xié)調(diào)國家科技部、新加坡貿(mào)工部等,加快推進(jìn)“新加坡中國(蘇州)創(chuàng)新中心”的落戶和建設(shè),使之成為一個(gè)開放的科技創(chuàng)新平臺,吸引全球科技創(chuàng)新資源,推動園區(qū)成為中新合作的國際科技創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)。(責(zé)任部門:科技局)
更加注重項(xiàng)目質(zhì)量,進(jìn)一步優(yōu)化科技領(lǐng)軍人才項(xiàng)目評價(jià)機(jī)制,做好第八屆領(lǐng)軍人才評審、表彰工作,全年引進(jìn)園區(qū)科技領(lǐng)軍人才(含納米領(lǐng)軍)100名。繼續(xù)加大上級科技人才項(xiàng)目申報(bào)力度,力爭各級科技人才項(xiàng)目認(rèn)定數(shù)保持全市領(lǐng)先。(責(zé)任部門:科技局;協(xié)辦部門:各科技招商單位)
重點(diǎn)聚焦新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新模式,進(jìn)一步加大市場化、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目引進(jìn)力度,注重項(xiàng)目質(zhì)量,確保全年新增科技項(xiàng)目385個(gè)(含納米項(xiàng)目100個(gè))左右,其中:招商局30個(gè)(含納米項(xiàng)目10個(gè));中新集團(tuán)20個(gè)(含納米項(xiàng)目3個(gè));教投公司50個(gè)(含納米項(xiàng)目10個(gè));科技公司100個(gè)(含納米項(xiàng)目10個(gè));納米公司25個(gè)(全部為納米項(xiàng)目),生物公司40個(gè)(含納米項(xiàng)目10個(gè));中新生態(tài)科技城10個(gè)(含納米項(xiàng)目2個(gè));科技招商中心(中科院育成中心)110個(gè)(含納米項(xiàng)目30個(gè))。(責(zé)任部門:各科技招商單位、科技局)
二、提速三大新興產(chǎn)業(yè),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級
聚焦發(fā)展納米技術(shù)應(yīng)用、生物醫(yī)藥、云計(jì)算等三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),發(fā)揮產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)作用,支撐園區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,力爭全年實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2500億元,促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)35%以上增長,其中實(shí)現(xiàn)納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)200億元,增長48%,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)280億元,增長20%,云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)190億元,增長42%。(責(zé)任部門:科技局)
啟動國家專利導(dǎo)航納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè),細(xì)化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和重點(diǎn)領(lǐng)域布局,建立三大產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告制度,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)分析、組織應(yīng)用對接活動、促進(jìn)上下游合作等方面發(fā)揮更大作用。(責(zé)任部門:科技局)
大力推動蘇州納米城、蘇虞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、桑田島醫(yī)療器械生產(chǎn)基地、扎根計(jì)劃項(xiàng)目等一批重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),加速推進(jìn)納米技術(shù)大學(xué)科技園、云彩計(jì)劃產(chǎn)業(yè)園(國際科技園七期)、信達(dá)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等建成竣工,確保全年完成科技固定資產(chǎn)投資36.8億元。(責(zé)任部門:科技局、各科技載體、各街道)
圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求,做好平臺建設(shè)與升級,加快建設(shè)國科數(shù)據(jù)中心二期,依托蘇州市云計(jì)算服務(wù)中心,吸引全市云計(jì)算項(xiàng)目資源;加快推動MEMS中試平臺、干細(xì)胞平臺年內(nèi)對外服務(wù),南工大產(chǎn)業(yè)研究院、生物安全評價(jià)平臺啟動運(yùn)作,新藥研發(fā)中試平臺、生物醫(yī)藥分離純化平臺、3.0T核磁共振平臺、偶聯(lián)抗體藥物平臺完成規(guī)劃。(責(zé)任部門:科技局、納米所、納米公司、各科技公共平臺)
三、深入調(diào)研優(yōu)化服務(wù),壯大自主品牌企業(yè)
繼續(xù)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部下基層“三訪三促”、掛鉤服務(wù)自主品牌企業(yè)等活動,切實(shí)幫助科技企業(yè)解決問題;借助信息化手段,進(jìn)一步加大政策宣傳力度,幫助科技企業(yè)用足用好研發(fā)費(fèi)加計(jì)抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等科技創(chuàng)新政策,引導(dǎo)企業(yè)合理運(yùn)用政策降低研發(fā)成本,提高研發(fā)效率。(責(zé)任部門:科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心)
推進(jìn)“科技型自主品牌企業(yè)培育計(jì)劃”,扶持領(lǐng)軍項(xiàng)目加速成長,鼓勵(lì)企業(yè)加大市場開拓力度,推進(jìn)兼并重組,開展資本運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)上市融資,做大企業(yè)規(guī)模,加快成長為科技小巨人企業(yè),力爭全年推動科技型自主品牌企業(yè)銷售收入同比增長超25%,上億元科技企業(yè)總數(shù)突破90家。(責(zé)任部門:科技局)
繼續(xù)加大科技部、工信部、發(fā)改委等條線經(jīng)費(fèi)爭取力度,力爭全年?duì)幦∩霞壙萍冀?jīng)費(fèi)達(dá)3億元。重點(diǎn)做好國家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合試點(diǎn)科技研發(fā)支撐類項(xiàng)目、國家科技重大專項(xiàng)、省成果轉(zhuǎn)化納米技術(shù)聯(lián)合招標(biāo)項(xiàng)目的申報(bào)、實(shí)施和過程管理工作,繼續(xù)加大國家高企、省軟件企業(yè)、市創(chuàng)新先鋒企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品等組織申報(bào)工作,力爭全年新增國家高企85家。(責(zé)任部門:科技局、各科技載體、各街道)
進(jìn)一步做好省級以上孵化器的培育和認(rèn)定工作,鼓勵(lì)多元資本參與建設(shè)各類專業(yè)孵化器特別是民營孵化器,逐步推動民營孵化器納入園區(qū)孵化器管理體系。有序推進(jìn)“扎根計(jì)劃”,綜合考察企業(yè)投資強(qiáng)度、銷售收入、上市進(jìn)程、知識產(chǎn)權(quán)等因素,切實(shí)保障優(yōu)質(zhì)企業(yè)用地需求,推動自主主品牌企業(yè)不斷開花結(jié)果。(責(zé)任部門:科技局)
四、調(diào)優(yōu)知識產(chǎn)權(quán)布局,做強(qiáng)科技金融實(shí)力
加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)工作,通過宣傳落實(shí)新調(diào)整的知識產(chǎn)權(quán)政策,引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化專利申請結(jié)構(gòu),提升發(fā)明創(chuàng)造質(zhì)量,增強(qiáng)專利運(yùn)用和保護(hù)能力,力爭全年新增發(fā)明專利授權(quán)1200件、PCT國際專利申請110件,萬人有效發(fā)明專利超50件。(責(zé)任部門:科技局、知識產(chǎn)權(quán)局)
開展重大招商項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,深化企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)服務(wù),深入推進(jìn)領(lǐng)軍項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)評議,繼續(xù)加大企業(yè)專利保險(xiǎn)工作推進(jìn)力度,逐步建立健全園區(qū)專利運(yùn)營運(yùn)作機(jī)制和扶持政策。(責(zé)任部門:科技局、知識產(chǎn)權(quán)局)
推動知識產(chǎn)權(quán)工作國際化,聯(lián)合人大蘇研院、科教創(chuàng)新區(qū)管委會和教投公司,推動建設(shè)亞太知識產(chǎn)權(quán)研究院,與新加坡國立大學(xué)在國際技術(shù)轉(zhuǎn)移方面加強(qiáng)合作,引入AUTM(北美大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人協(xié)會)培訓(xùn)課程,開展國際技術(shù)轉(zhuǎn)移和RTTP(注冊技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人)認(rèn)證培訓(xùn)。(責(zé)任部門:科技局、知識產(chǎn)權(quán)局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、教投公司)
強(qiáng)化科技與金融對接,推進(jìn)蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心平臺建設(shè),加快實(shí)現(xiàn)路演活動的全省化,吸引省內(nèi)外更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地,力爭盡快打造成為華東地區(qū)知名創(chuàng)業(yè)服務(wù)路演平臺。(責(zé)任部門:科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心)
加強(qiáng)與銀行、保險(xiǎn)、創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)合作,創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品,完善投融資服務(wù)體系,進(jìn)一步擴(kuò)大園區(qū)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金池規(guī)模,通過風(fēng)險(xiǎn)資金池和引導(dǎo)基金的'杠桿作用,撬動更多社會資本為科技企業(yè)解決投融資需求。(責(zé)任部門:科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心)
五、推進(jìn)區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新,深化國際科技合作
推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新,充分調(diào)動大學(xué)、院所、企業(yè)等的積極性,促進(jìn)科研平臺開放共享,推動聯(lián)合共建實(shí)驗(yàn)室、科研成果對接、聯(lián)合培養(yǎng)人才,加快科研成果產(chǎn)業(yè)化步伐,確保全年新增合作的高等院校、科研院所5家,建設(shè)各類政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體15家,實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目200項(xiàng)。(責(zé)任部門:科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體、各街道)
進(jìn)一步做好各級工程研究中心、工程技術(shù)中心、企業(yè)技術(shù)中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)服務(wù)促進(jìn)機(jī)構(gòu)、開放實(shí)驗(yàn)室等的培育和爭取工作,重點(diǎn)加大國家級研發(fā)機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)的爭取力度,全力推進(jìn)企業(yè)高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè),確保大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率穩(wěn)步增長,其中內(nèi)資企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)全覆蓋、規(guī)上高企研發(fā)機(jī)構(gòu)全覆蓋。(責(zé)任部門:科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體、各街道)
深化國際科技合作,依托冷泉港亞洲會議與中芬、中捷、中荷創(chuàng)新中心,與世界一流的研究機(jī)構(gòu)及企業(yè)建立緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系。辦好第五屆中國國際納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇暨成果展、第三屆納米技術(shù)專家委員會等產(chǎn)業(yè)重大活動,持續(xù)提升園區(qū)科技創(chuàng)新的國際影響力。(責(zé)任部門:科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心、各科技載體)
進(jìn)一步創(chuàng)新“納米特派員”工作模式,推動“納米特派員”與招商載體、區(qū)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)互動交流,在引進(jìn)省內(nèi)外高校納米資源、促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)學(xué)研合作等方面發(fā)揮更大作用。(責(zé)任部門:“納米科技特派員”試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、科技局)
六、加快智慧城市建設(shè),提升園區(qū)信息化水平
推進(jìn)中新智慧城市戰(zhàn)略合作,探索“雙區(qū)互動”智慧城市建設(shè)模式,以科教創(chuàng)新區(qū)首期11平方公里為試點(diǎn)區(qū)域,積極推進(jìn)“東方慧湖”規(guī)劃建設(shè);加強(qiáng)對新加坡等先進(jìn)地區(qū)智慧城市建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)借鑒,推動中新專家在智慧交通、智慧教育等重點(diǎn)項(xiàng)目上的交流和研究。(責(zé)任部門:科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會)
加快推進(jìn)國家智慧城市試點(diǎn),深入貫徹落實(shí)信息化十二五規(guī)劃,加快“四維、三庫、九樞紐、三通”等規(guī)劃落地及方案細(xì)化,推進(jìn)法人、人口等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、智慧交通、智慧教育、智慧社區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),不斷創(chuàng)新商務(wù)模式、政務(wù)模式和生產(chǎn)生活模式。(責(zé)任部門:科技局、各相關(guān)單位)
繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作,加快推進(jìn)重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目的ISO27001信息安全認(rèn)證和信息安全測評;積極推進(jìn)社會信息化及企業(yè)信息化工作,促進(jìn)兩化深度融合和三網(wǎng)融合,引導(dǎo)鼓勵(lì)更多社會力量參與園區(qū)信息化建設(shè)發(fā)展;推動信息化宣傳和推廣,做好信息化展廳的內(nèi)容更新管理和日常接待交流等工作。(責(zé)任部門:科技局、各相關(guān)單位)
七、做好科技統(tǒng)計(jì)宣傳,繁榮科普文化氛圍
做好全年各級各類科技統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫和報(bào)送工作,推動各項(xiàng)指標(biāo)爭創(chuàng)省、市第一,確保園區(qū)在國家高新區(qū)排名繼續(xù)保持全省首位。(責(zé)任部門:科技局)
加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)研究,提升宣傳質(zhì)量,推進(jìn)深度報(bào)道,圍繞科技體制改革、三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展、自主品牌培育等主題,加大宣傳力度,力爭媒體重點(diǎn)宣傳次數(shù)不少于10次。(責(zé)任部門:科技局;協(xié)辦部門:各科技載體、各街道)
以服務(wù)科技企業(yè)、服務(wù)社區(qū)民生為宗旨,聯(lián)合組織開展形式多樣的科普主題活動;開通科協(xié),聚焦三大新興產(chǎn)業(yè),宣傳落戶扎根蘇州的科技領(lǐng)軍人才,普及民生科技知識,營造科技創(chuàng)新環(huán)境,促進(jìn)科普工作多出亮點(diǎn)、形成特色。(責(zé)任部門:園區(qū)科協(xié)、高教區(qū)科協(xié)、各街道、各社工委、獨(dú)墅湖圖書館)
工作年度計(jì)劃 篇2
業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言,業(yè)務(wù)經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,業(yè)務(wù)經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,對銷售人員而言,業(yè)務(wù)經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的業(yè)務(wù)經(jīng)理,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識,俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等?? 我的工作計(jì)劃:
一、督導(dǎo)銷售人員的工作:
其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為業(yè)務(wù)經(jīng)理,需要督導(dǎo)的方面:
1、分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;
2、擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
3、擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
5、把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷售談判和簽定合同
6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時(shí)溝通解決;
7、組織建立、健全客戶檔案;
8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作;
9、向直接下級授權(quán),并布置工作;
10、定期向直接上級述職;
11、定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定; 12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;
13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;
14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì); 15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
二、督促銷售人員的工作:
作為業(yè)務(wù)經(jīng)理,需要督促的方面:
1、銷售部工作目標(biāo)的完成;
2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;
3、工作流程的正確執(zhí)行;
4、開發(fā)客戶的數(shù)量;
5、拜訪客戶的數(shù)量;
6、客戶的跟進(jìn)程度;
7、銷售談判技巧的運(yùn)用;
8、銷售業(yè)績的完成量;
9、良好的市場拓展能力;
10、所轄人員的技能培訓(xùn);
11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;
12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
13、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
三、銷售目標(biāo)的制定:
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及市場,細(xì)細(xì)劃分。
當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
四、定期的銷售總結(jié):
其實(shí),銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的.事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,知道競爭對手的一些動向。要知道,我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理:
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,每一個(gè)隊(duì)員都會喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,并胸懷感恩的心,F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,那么,還會有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
六、績效考核的評定:
績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標(biāo),績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來做,大致的內(nèi)容包括:
1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績
2、實(shí)際完成業(yè)績
3、開發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6、月簽單數(shù)量
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量
8、丟失客戶數(shù)量
9、銷售人員的行為紀(jì)律
10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
11、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
工作年度計(jì)劃 篇3
20xx年以來,縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)按照省市縣關(guān)于產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的要求,緊緊圍繞年初簽訂的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),以黨的群眾路線實(shí)踐教育和“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力,以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,堅(jiān)持基礎(chǔ)先行、突出特色、項(xiàng)目帶動,搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展,全面加快產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)步伐,各項(xiàng)工作都取得了明顯進(jìn)展。
一、20xx年工作總結(jié)。
(一)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢良好。
縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出持續(xù)、健康、較快的增長態(tài)勢。經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)增長。新謀劃實(shí)施項(xiàng)目41個(gè),總投資62.96億元,已開工36個(gè),完成投資38.6億元。入?yún)^(qū)工業(yè)項(xiàng)目達(dá)到106家(家具園62家、食品園27家、環(huán)?萍紙@17家),其中規(guī)模以上企業(yè)48家,主營業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)完成145億元,同比增長20.8%;固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)完成116億元(其中工業(yè)項(xiàng)目投資完成108.1億元),同比增長13.7%;規(guī)模以上工業(yè)增加值預(yù)計(jì)完成33.4億元,同比增長15.3%;從業(yè)人員達(dá)到29800人,同比增長8.2%。
主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢更加突出。產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸壯大。新增投產(chǎn)企業(yè)12家,全面投產(chǎn)企業(yè)達(dá)72家。市定目標(biāo)進(jìn)展順利。主營業(yè)務(wù)收入、稅金、從業(yè)人數(shù)、固定資產(chǎn)投資、億元以上項(xiàng)目等主要考核指標(biāo)按時(shí)間節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。在全市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、城鎮(zhèn)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)第一次考核活動中獲得對手賽的勝利,第二次考核活動中獲得對手賽、挑戰(zhàn)賽雙勝利。在一季度代表XX市迎接全省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)觀摩活動和全省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)現(xiàn)場會上獲得好評。
。ǘ╉(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
圍繞家具、食品兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和環(huán)保科技產(chǎn)業(yè),橫向抓產(chǎn)業(yè)集聚,縱向配套產(chǎn)業(yè)鏈,大力開展項(xiàng)目攻堅(jiān),全面加快項(xiàng)目建設(shè)步伐。落地項(xiàng)目抓推進(jìn)。20xx年總投資42億元的物華食品、中石集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園、頓丘二期、神鹿保健酒、春韻食品、三凈食品、萬泰鋼構(gòu)、中坤電器、宏康鋼構(gòu)等一大批新項(xiàng)目相繼開工建設(shè)。其中,物華食品項(xiàng)目一棟廠房一層主體建設(shè)完成,正在建設(shè)二層主體、建設(shè)另外四棟基礎(chǔ)。中石集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園正在吊裝三棟廠房鋼構(gòu)。宏康鋼構(gòu)項(xiàng)目正在綁扎基礎(chǔ)鋼筋。頓丘二期、神鹿保健酒等項(xiàng)目廠區(qū)圍墻建設(shè)完成,準(zhǔn)備開挖廠房基槽。南方家居四期兩棟廠房基礎(chǔ)建設(shè)完成,正在吊裝鋼構(gòu)。
在建項(xiàng)目抓進(jìn)度。全友家居項(xiàng)目五棟廠房竣工,正在建設(shè)宿舍樓五層主體和廠區(qū)道路。雙虎家居正試生產(chǎn)。金太陽彩印包裝項(xiàng)目兩棟廠房、辦公樓建成投用,正在安裝木地板生產(chǎn)設(shè)備,12月中旬試生產(chǎn)。美松愛家項(xiàng)目廠房建設(shè)完成,辦公樓主體完工,近期開始安裝設(shè)備。大漢食品項(xiàng)目四棟廠房建設(shè)完成,辦公樓、宿舍樓主體竣工,計(jì)劃12月下旬開始試生產(chǎn)。民安防護(hù)門項(xiàng)目廠房竣工投用正在安裝設(shè)備,12月中旬開始試生產(chǎn);辦公樓12月底竣工?坪晔称讽(xiàng)目兩棟廠房建設(shè)完成;辦公樓、科研樓主體建設(shè)完成,正在裝修,20xx年元月份開始試生產(chǎn)。
。ㄈ┡涮自O(shè)施日臻完善。
中小家具園一期工程。主要孵化帶動本地中小家具的發(fā)展建設(shè)。其中,京億家具展廳及廠房已經(jīng)建成投產(chǎn);華翔家具展廳已建成并裝修完畢,廠房基礎(chǔ)已完成。新同愛家居展廳主體已經(jīng)建成,廠房已建成投用。滕浩家具廠房已經(jīng)建成投用。溫馨家具已完成展廳及廠房基礎(chǔ)工程。河南省家具檢測中心。目前已完成建設(shè)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和基礎(chǔ)地樁制作,其余工程正在進(jìn)行招投標(biāo)。集聚區(qū)污水處理廠。4月底基礎(chǔ)建設(shè)基本完成,正在投入運(yùn)行。該廠建設(shè)規(guī)模為日處理污水2萬噸,鋪設(shè)管網(wǎng)12公里,服務(wù)面積9.5平方公里,設(shè)計(jì)使用年限50年。公租房項(xiàng)目。南方家居公租房項(xiàng)目,總投資3500萬元,總建筑面積14000平方米,共五層300套,全部為公寓式建筑,可安排職工住宿1200人,于4月底竣工投用。好風(fēng)景家居公租房項(xiàng)目,總投資2700萬元,總建筑面積11000平方米,共2棟200套,每棟5層,可安排職工住宿800人,目前已竣工投用。雙虎家居公租房項(xiàng)目,總投資6200萬元,總建筑面積25000平方米,共3棟500套,每棟5層,可安排職工住宿20xx人。
目前,主體工程建設(shè)完成,正在室內(nèi)裝修。道路建設(shè)項(xiàng)目。新修建的興業(yè)路(人和大道至?xí)栽侣范危、曉月路南延(西趙店村至興業(yè)路段)、曉月路貫通(江瀆路至安康路段)、中小家具園園內(nèi)道路,目前都已建成通車,為家具產(chǎn)業(yè)拓展了1000余畝的發(fā)展空間。宣傳平臺建設(shè)。一是租用大廣高速清豐境內(nèi)跨路橋廣告牌5座,制作宣傳畫面10副,集中宣傳家具產(chǎn)業(yè),將“好家具、清豐造”和“中國中部家具之都”推向全國范圍。二是完成了產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)展館的升級改造,沙盤、版面、展品及聲光電設(shè)備都進(jìn)行了更新,打造成了迎接參觀的宣傳主陣地。三是在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)安康路西入口及家具產(chǎn)業(yè)園、食品產(chǎn)業(yè)園、環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園邊界新建精神堡壘4座,既明確了產(chǎn)業(yè)園布局又起到了很好的宣傳效果。
二、主要做法。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),合力攻堅(jiān)。
在工業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,新成立“三個(gè)產(chǎn)業(yè)指揮部”,分別是家具產(chǎn)業(yè)指揮部、食品產(chǎn)業(yè)指揮部和環(huán)?萍籍a(chǎn)業(yè)指揮部,主要負(fù)責(zé)落實(shí)縣委、縣政府XX縣工業(yè)及產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)指揮部的各項(xiàng)工作部署,協(xié)調(diào)項(xiàng)目單位制定推進(jìn)計(jì)劃,建立臺賬。協(xié)調(diào)處理問題,各司其職,各負(fù)其責(zé),推動項(xiàng)目建設(shè)工作,并積極配合各招商分局做好招商引資工作。
。ǘ﹦(chuàng)新機(jī)制,深化服務(wù)。
通過臺賬管理、跟蹤問效、早會調(diào)度、巡回觀摩、貼身服務(wù)等工作機(jī)制,及時(shí)解決了項(xiàng)目建設(shè)中遇到的突出問題,有效增強(qiáng)了責(zé)任單位、項(xiàng)目單位抓項(xiàng)目、促發(fā)展的壓力感和緊迫感,形成了項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)明爭暗賽的良好工作局面。
一是改進(jìn)早餐會制度。為減少會議次數(shù),提高辦事效率,將原來早餐會改為早會,每周二召開,一年來類計(jì)召開早餐會及早會200余次,現(xiàn)場解決涉及推進(jìn)速度、阻工、水電基礎(chǔ)類問題560余例,切實(shí)加快了工作進(jìn)度。
二是實(shí)行巡回觀摩制度。不定期組織集聚區(qū)內(nèi)項(xiàng)目觀摩活動,看進(jìn)度找差距,查原因比干勁,激勵(lì)先進(jìn),鞭策后進(jìn),凝聚形成推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的強(qiáng)大合力,形成競爭機(jī)制。
三是農(nóng)忙期間獎(jiǎng)懲機(jī)制。出臺《麥?zhǔn)涨昂笤诳h產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)開展勞動競賽加快項(xiàng)目建設(shè)的考核獎(jiǎng)懲辦法》,充分調(diào)動各項(xiàng)目單位和責(zé)任單位的工作積極性,有效規(guī)避農(nóng)忙期間對項(xiàng)目建設(shè)造成的影響,確保麥?zhǔn)辙r(nóng)忙期間施工人數(shù)不少、工程進(jìn)度不減,項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。
四是臺賬管理督導(dǎo)問效。每個(gè)項(xiàng)目都建立科學(xué)合理的工作臺帳,督導(dǎo)獎(jiǎng)罰并重,按進(jìn)度和質(zhì)量完成任務(wù)的,給予通報(bào)表彰,沒完成任務(wù)的.,給予通報(bào)批評,問題嚴(yán)重的由電視臺公開曝光。五是零距離服務(wù)制度。對全體包項(xiàng)目人員進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,建立一條龍、零距離服務(wù)機(jī)制。從項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃選址、環(huán)評、土地手續(xù)辦理、矛盾協(xié)調(diào)等各個(gè)方面,全程做好跟蹤服務(wù),促進(jìn)項(xiàng)目快速建設(shè)。
三、存在的問題。
(一)企業(yè)項(xiàng)目落地難。
項(xiàng)目建設(shè)用地申報(bào)、審批過程中,環(huán)節(jié)多、周期長,在用地獲得批準(zhǔn)前,項(xiàng)目不能開工建設(shè),導(dǎo)致企業(yè)落地困難,延誤發(fā)展機(jī)遇,
。ǘ⿲哟蔚秃髣挪蛔恪
尤其是缺乏高新技術(shù)和新興產(chǎn)業(yè);缺乏高成長、高創(chuàng)稅的龍頭項(xiàng)目;招商項(xiàng)目的后續(xù)儲備嚴(yán)重不足。
。ㄈ┻w村并居滯后。
產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)遷村并居工程涉及到群眾安置、賠償,由于縣財(cái)政財(cái)力薄弱,全部安置和足額賠償難度較大,影響了產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)整體規(guī)劃和建設(shè)發(fā)展。
(四)體制運(yùn)行難。
管委會機(jī)構(gòu)還不健全,人員還沒有配齊配強(qiáng),“直通車”機(jī)制還沒有形成。
四、20xx年工作計(jì)劃。
。ㄒ唬┕ぷ髦攸c(diǎn)。
一是發(fā)展目標(biāo)再上新高度。預(yù)計(jì)全年固定資產(chǎn)投資可完成130億元,增長12%;
1、主營業(yè)務(wù)收入可完成180億元,增長24%;
2、規(guī)模以上工業(yè)增加值可完成41億元,
3、增長23%;從業(yè)人員可達(dá)到26180人,增長10%。
4、20xx年確保對手賽、挑戰(zhàn)賽獲勝,力爭綜合評比第一名,進(jìn)入全省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)“十先進(jìn)”行列。
二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展再上新臺階。家具產(chǎn)業(yè)。突出龍頭帶動、鏈?zhǔn)桨l(fā)展、完善配套,全力推進(jìn)項(xiàng)目快建設(shè)、快安裝、快投產(chǎn)、快運(yùn)營。
1、南方家居四期1月31日前完成廠房圍板及門窗安裝;3月31日前廠房竣工;4月30前設(shè)備進(jìn)場及試生產(chǎn)。
2、全友家居項(xiàng)目1月31日前設(shè)備進(jìn)場安裝并調(diào)試;餐廳竣工并投入使用。3月31日前設(shè)備調(diào)試完成,試生產(chǎn);宿舍樓竣工并投入使用。5月1日前辦公樓竣工投入使用。6月30日前9號、10號廠房開始基礎(chǔ)施工。7月31日前,物流庫房開始動工建設(shè);三棟宿舍樓開工建設(shè)。
3、美松愛家項(xiàng)目1月31日前1號廠房設(shè)備進(jìn)場安裝并完成調(diào)試,準(zhǔn)備試生產(chǎn);辦公樓完成內(nèi)外粉刷。3月31日前一號廠房正試投入生產(chǎn);辦公樓竣工并投入使用。5月1日前2號廠房開工建設(shè)。12月31日前,2號廠房竣工投入使用。食品產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持招大扶優(yōu)并舉,擴(kuò)規(guī)模、上水平、創(chuàng)品牌。
4、物華食品3月底7號廠房設(shè)備進(jìn)場;3、4、5、6號廠房主體完工。4月底辦公樓及1、2號廠房開挖基礎(chǔ);7號廠房投產(chǎn)。5月底3、4、5、6號廠房設(shè)備進(jìn)場。6月底3、4、5、6號廠房設(shè)備進(jìn)場。1、2號廠房主體完工。8月底1、2號廠房投產(chǎn)。12月底辦公樓主體完工。頓丘二期4月30日前完成七棟廠房鋼構(gòu)主體;9月30日前設(shè)備開始進(jìn)廠安裝;11月30日前開始試生產(chǎn)。
5、東方神鹿保健酒3月31日前完成廠房鋼構(gòu)主體;7月31日前設(shè)備開始進(jìn)場安裝;8月31日前開始試生產(chǎn)。春韻食品4月30日前完成三棟廠房鋼構(gòu)主體。8月30日前設(shè)備開始進(jìn)場安裝。10月30日前:開始試生產(chǎn)。
6、三凈食品 4月30日前完成五棟廠房鋼構(gòu)主體;8月30日前設(shè)備開始進(jìn)場安裝;10月30日前開始試生產(chǎn)。
7、科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)。積極承接蘇南環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,增強(qiáng)工業(yè)支撐能力。
8、匯鑫彩印包裝項(xiàng)目元月10日前1號廠房建設(shè)完成,設(shè)備開始進(jìn)廠安裝;3月31日前1號廠房試生產(chǎn),開始建設(shè)2號廠房及辦公樓;6月30日前2號廠房及辦公樓主體封頂;7月31日前,設(shè)備安裝調(diào)試,廠區(qū)道路管網(wǎng)完工;8月31日前,全部建成投產(chǎn)。
9、中石產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目元月10日前1號車間設(shè)備開始進(jìn)廠安裝;3月31日前1號車間試生產(chǎn),開始建設(shè)4、5、6號廠房及辦公樓;6月30日前,4、5、6號廠房及辦公樓主體封頂;7月31日前設(shè)備安裝調(diào)試、廠區(qū)道路管網(wǎng)完工;8月31日前,全部建成投產(chǎn)。
10、宏康鋼構(gòu)項(xiàng)目元月15日前,完成廠房基礎(chǔ)建設(shè),開始安裝鋼構(gòu);3月31日前開始建設(shè)辦公樓及倉庫、住宿、餐廳等;6月30日前辦公樓及倉庫、住宿、餐廳主體封頂;7月31日前設(shè)備安裝調(diào)試,廠區(qū)道路管網(wǎng)完工;8月31日前全部建成投產(chǎn)。晟達(dá)建安項(xiàng)目3月31日前主車間鋼結(jié)構(gòu)吊裝完成,另外三棟車間、庫房土建開始施工;6月30日前三棟車間、庫房完工,辦公樓主體完成;7月31日前設(shè)備進(jìn)廠安裝調(diào)試;8月31日前試生產(chǎn)。
11、中坤電器項(xiàng)目 4月30日前三棟廠房、庫房鋼構(gòu)主體吊裝完成;8月31日前三棟廠房、庫房、辦公樓主體完工;9月30日前設(shè)備進(jìn)廠安裝調(diào)試;11月30前試生產(chǎn)。
三是配套設(shè)施同步升級。持續(xù)完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,重點(diǎn)實(shí)施10個(gè)項(xiàng)目,總投資約1.5億元。
道路建設(shè)計(jì)劃建設(shè)7條,總占地為439畝。含雨污管網(wǎng)概算總投資約為6140萬元(不包括征地費(fèi)用和附著物賠償費(fèi)用)。南環(huán)路東延(人和大道至東環(huán)路段)長790米,道路紅線寬50米,主路面寬24米,綠化帶寬各4米,非機(jī)動車道寬各3米,兩側(cè)人行道寬各6米,占地60畝,含雨污管網(wǎng)概算投資為830萬元。東環(huán)路(人民路至南環(huán)路段)長2100米,道路紅線寬60米,主路面寬24米,兩側(cè)綠化帶寬各6米,非機(jī)動道人行道寬各12米,占地189畝,含雨污管網(wǎng)概算投資2100萬元。其中人民路至安康路長900米,概算投資900萬元,安康路至南環(huán)路長1200米,概算投資1200萬元。黃河路建設(shè)工程(和義路至建設(shè)路段)長1470米,道路紅線寬30米,主路面寬16米,兩側(cè)人行道寬各5米,占地66畝,含雨污管網(wǎng)概算投資為1120萬元。和義路北延工程(康王路至朝陽路段)長750米,道路紅線寬30米,主路面寬16米,兩側(cè)人行道各5米,占地34畝,含雨污管網(wǎng)概算投資為570萬元。建設(shè)路(乾坤路至朝陽路段)長1000米,道路紅線寬30米,主路面寬16米,兩側(cè)人行道寬各5米,占地45畝,含雨污管網(wǎng)概算投資為760萬元。姚莊村北東西路(人和大道至將軍路)長740米,道路紅線寬30米,主路面寬16米,兩側(cè)人行道各5米,占地33畝,含雨污管網(wǎng)概算投資為560萬元。姚莊村北南北路(東西路至金水路)長379米,道路紅線寬20米,主路面寬12米,兩側(cè)人行道各4米,占地12畝,含雨污管網(wǎng)概算投資為200萬元。家具檢測中心。3月31日前完成家具檢測中心基礎(chǔ)建設(shè);7月30日前家具檢測中心主體完工;12月30日家具檢測中心竣工。其它配套設(shè)施建設(shè)。投資5030萬元,開工建設(shè)110千伏孟德輸變電站和中水回用升級改造項(xiàng)目。
。ǘ┍U洗胧
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。充分發(fā)揮縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)指揮部和家具、食品、科技環(huán)保指揮部的集體效能,積極引導(dǎo)各級、各部門牢固樹立大局意識和配合意識,站在服從、服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局,把本單位工作與產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)工作緊密結(jié)合起來,真正做到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、重點(diǎn)安排、優(yōu)先配合,合力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)又好又快發(fā)展。
二是營造創(chuàng)業(yè)氛圍。以深入開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力,把握好穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求升的總基調(diào),利用活動已經(jīng)取得的成果,提升工作標(biāo)準(zhǔn),提振實(shí)干精神,觀念再創(chuàng)新、作風(fēng)再轉(zhuǎn)變、環(huán)境再優(yōu)化,為持續(xù)加快產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)提供新動力,創(chuàng)造新速度。
三是強(qiáng)化統(tǒng)籌推動。利用好早會及調(diào)度會等推進(jìn)機(jī)制,梳理解決問題。繼續(xù)加大臺賬管理和督查問責(zé)力度,突出督查重點(diǎn),圍繞加快項(xiàng)目建設(shè)、提升工作標(biāo)準(zhǔn)、年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行督查問責(zé)。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年是****歷史上全新、最好的發(fā)展時(shí)期,是公司貫徹研究院“軟件結(jié)合轉(zhuǎn)型提升”發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵的一年,各項(xiàng)工作取得飛躍的發(fā)展。一年來,總裁辦在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在行政總監(jiān)的帶領(lǐng)下,在公司其他管理職能部門、業(yè)務(wù)部門的大力支持配合下,緊緊圍繞綜合協(xié)調(diào)和管理、改善辦公環(huán)境、服務(wù)、宣傳、行政后勤保障等工作重點(diǎn),立足服務(wù),強(qiáng)化管理,做了大量工作,較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),服務(wù)和管理水平有明顯提升,充分發(fā)揮了總裁辦工作的承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,為公司的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn),F(xiàn)將一年來的工作情況的總結(jié)如下:
一、綜合協(xié)調(diào),充分發(fā)揮參謀助手作用
。、認(rèn)真組織開展各項(xiàng)全局性活動。一年來,總裁辦緊緊圍繞“以公司業(yè)務(wù)發(fā)展為核心”組織一系列活動:如20xx年工作總結(jié)暨20xx年經(jīng)營計(jì)劃工作會議、20xx年上半年經(jīng)營工作總結(jié)暨下半年經(jīng)營工作計(jì)劃會議、公司各經(jīng)營部門08年銷售指標(biāo)下達(dá)、08年經(jīng)營工作計(jì)劃分期分批內(nèi)部匯報(bào)、長白山暑期文化游覽活動、公司中高層管理人員培訓(xùn)(協(xié)助)、公司文化衫制作、文化墻(牌)布置、組織觀看保密教育片、員工體檢、注射冬季流感疫苗、20xx新春聯(lián)歡會、20xx圣誕慶;顒拥。在各項(xiàng)活動中,總裁辦按公司的總體部署,認(rèn)真做好實(shí)施方案的制定、動員安排,組織、宣傳等一系列工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)健全規(guī)范每周辦公例會制度。為加強(qiáng)公司經(jīng)營管理重大決策的科學(xué)性,及時(shí)跟蹤各部門業(yè)務(wù)動態(tài),使公司始終保持持續(xù)、健康的發(fā)展,由總裁辦召.每周召開一次公司領(lǐng)導(dǎo)辦公例會,重點(diǎn)研究近期工作重點(diǎn)和公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和策略有關(guān)方面的問題。20xx年,總裁辦共組織例會近50次。
3、把行政管理向縱深推進(jìn)。圍繞公司經(jīng)營指標(biāo)和戰(zhàn)略指標(biāo),按照“工作要細(xì),落實(shí)要快,督辦要勤”的要求,認(rèn)真搞好每周公司領(lǐng)導(dǎo)辦公例會紀(jì)要的..,并配合行政總監(jiān)對會議的各項(xiàng)決定,將會議精神上傳下達(dá)、工作情況的內(nèi)外溝通、問題處理左右協(xié)調(diào);對各項(xiàng)階段性重點(diǎn)工作,進(jìn)行督辦和落實(shí),強(qiáng)化督辦、計(jì)劃、檢查、匯總與情況的通報(bào),有力地推動公司各項(xiàng)工作目標(biāo)的落實(shí)與完成。
4、充分發(fā)揮總裁辦的服務(wù)保障職能:及時(shí)完成和處理公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)、緊急的、特別的任務(wù),為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)。從沒有發(fā)生因工作失誤而影響全局的事情。辦.公司領(lǐng)導(dǎo)辦.出國手續(xù)20余次,安排公司領(lǐng)導(dǎo)重要活動60余次。
5、體現(xiàn)公司人文關(guān)懷,增強(qiáng)公司凝聚力:A、協(xié)助工會組織對公司員工進(jìn)行各種慰問活動:員工生日慶祝120余次;慰問生育員工5人次;慰問結(jié)婚員工7人次;探望過的生病員工7人次;慰問直系家屬去世員工2人次。B、為保證晚間加班員工的用餐,提供“免費(fèi)加油站”服務(wù)。這些舉措從人性化管理的角度提高了員工的積極性,在公司中營造出“員工愛企業(yè),企業(yè)愛員工”的良好氛圍,增強(qiáng)了公司的凝聚力。
6、切實(shí)貫徹院領(lǐng)導(dǎo)“六個(gè)統(tǒng)一”的指示精神,將賽迪顧問及所屬的賽迪信息和賽迪公關(guān)辦公室進(jìn)行.合歸并,實(shí)行全面統(tǒng)一管理。成立了以李峻執(zhí)行總裁任組長,總裁辦牽頭、行政總監(jiān)趙小寧“抓總”的賽迪顧問外包合作項(xiàng)目招議標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組,制訂相關(guān)招議標(biāo)文件和制度,組織20xx年度辦公.購項(xiàng)目的招議標(biāo)。實(shí)現(xiàn)了公司禮品、辦公用品、票務(wù)預(yù)訂、速遞、印刷、翻譯、快印等物品和服務(wù)的“統(tǒng)一招標(biāo).購”。
7、根據(jù)組織機(jī)構(gòu)調(diào).安排協(xié)調(diào)并組織各部門工位調(diào).。相繼完成了公司八個(gè)部門的工位調(diào)配工作;賽迪顧問、賽迪信息和賽迪公關(guān)的工位調(diào)配工作。
二、管理工作做到了嚴(yán)格、高效
總裁辦工作千頭萬緒,內(nèi)容多、事情雜、時(shí)間緊、要求高,因此,在總裁辦管理工作中,認(rèn)真履行好工作職責(zé),提高管理水平,是總裁辦工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一年來,總裁辦結(jié)合工作實(shí)際,狠抓綜合管理不放松,進(jìn)一步健全和完善了內(nèi)部管理體系,加強(qiáng)與管理與職能部門和業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)與溝通,使總裁辦工作開始走上規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化、高效化的管理軌道。
1、嚴(yán)格公章管理。20xx年共蓋具公章900余次,沒有出現(xiàn)事故。
。病⒉粩嗤晟浦贫冉ㄔO(shè)。使各部門和總裁辦的工作做到了辦事有章可循、有據(jù)可查,提高了工作效率。
、艑偛棉k工作流程進(jìn)行了梳理,規(guī)范了職責(zé)清晰、分工明確、操作性強(qiáng)的.工作程序。包括:公文管理(收文、發(fā)文、簽報(bào))、公章使用、實(shí)物資產(chǎn)管理―固定資產(chǎn)管理、(購置申請、入出.、處置)、低值易耗品管理(辦公用品、禮品)和易貨交易管理、招標(biāo)、會議管理(工作會議、接待)等工作流程。
、聘鶕(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,頒布了《固定資產(chǎn)管理辦法》、《關(guān)于
定資產(chǎn)流失、實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)的保質(zhì)增值做出了積極貢獻(xiàn)。
。、抓住重點(diǎn)降低費(fèi)用,強(qiáng)化管理,積極做好各項(xiàng)辦公開支降本增效工作,做到“實(shí)干”與“干實(shí)”的統(tǒng)一。
、拧⒛甓日凶h標(biāo)成果顯著,20xx年度辦公.購項(xiàng)目大大節(jié)支。辦公.購直接、間接節(jié)約費(fèi)用******元。
①市內(nèi)速遞:20xx年市內(nèi)速遞××××件,費(fèi)用共計(jì)*****元。同比20xx年工作量增長率為47%,折扣率為14,節(jié)約費(fèi)用2100元;
②EMS速遞:20xx年EMS速遞××××件,費(fèi)用共計(jì)*****元。同比20xx年工作量增長226%,折扣率為20,節(jié)約費(fèi)用17602元;
、勖≈疲20xx年名片印制×××盒,費(fèi)用共計(jì)******元,同比20xx年工作量增長70,折扣率為11,節(jié)約費(fèi)用1496元;
④票務(wù)(機(jī)票、火車票)訂購:20xx年票務(wù)訂購×××張,費(fèi)用共計(jì)*******元。同比20xx年工作量增長271,折扣率為1.5-2,節(jié)約費(fèi)用******元;
⑤辦公用品.購:20xx年辦公用品.購350次,發(fā)放3331次,費(fèi)用共計(jì)*******元。同比20xx年工作量增長45,最高折扣率達(dá)18,節(jié)約費(fèi)用×××××元;
、薅Y品訂制、.購:20xx年禮品訂制.購120余次,發(fā)放203次,費(fèi)用共計(jì)********元),同比20xx年,.購工作量增長18,發(fā)放工作量增長93,最高折扣率達(dá)49.5,節(jié)約費(fèi)用最高達(dá)******元。
在對上述辦公.購項(xiàng)目的把控中,還注意杜絕超出預(yù)算的不合.的超支,使各項(xiàng)費(fèi)用一直處于控制狀態(tài)。
、、要求復(fù)印室做好紙張的雙面利用。制訂員工兩份文件以上復(fù)印、100張以上打印文件復(fù)印的規(guī)定。
3、積極改進(jìn)工作作風(fēng)。服務(wù)是始終貫穿總裁辦工作,總裁辦工作的核心就是搞好“兩個(gè)服務(wù)”,即為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為業(yè)務(wù)部門服務(wù),服務(wù)工作搞得好不好,能不能讓領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門滿意,是衡量總裁辦工作的標(biāo)準(zhǔn)。因此總裁辦要求辦事程序嚴(yán)謹(jǐn)、周密、細(xì)致,不出現(xiàn)漏洞;考慮問題認(rèn)真縝密,不顧此失彼;同時(shí),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,和其他職能部門之間做到目標(biāo)同向、工作同步,工作相互支持,加強(qiáng)交流和溝通,建立起健康向上、寬松和諧的人際關(guān)系,充分發(fā)揮總裁辦的.體效應(yīng),最大限度地提高工作效率。
三、公文處理工作做到了高質(zhì)、及時(shí)
公文處理工作是總裁辦的又一項(xiàng)重要工作任務(wù)之一。20xx年,公司貫徹落實(shí)“向上提升、向下扎根”的公司戰(zhàn)略,會議材料及上報(bào)材料較多,且注重時(shí)效性,對行文質(zhì)量要求也比較高。為此,在公文處理上,堅(jiān)持從嚴(yán)、從精、及時(shí)的原則,確保了各類文字材料保質(zhì)按時(shí)完成。
1、保質(zhì)保量完成文字材料的起草、撰寫、修改和審核工作。20xx年共撰寫會議紀(jì)要近50篇;編寫修改簡報(bào)29篇;簽報(bào)及報(bào)送研究院相關(guān)匯告資料起草與辦.近40篇;起草、制發(fā)紅頭文件(不含人事)10余篇;起草、發(fā)布各類規(guī)定、通知近50篇。
2、撰寫并嚴(yán)格審核公司業(yè)務(wù)動態(tài)信息文字材料上報(bào)工作。公司業(yè)務(wù)動態(tài)的信息反饋能正確、及時(shí)的反映公司的工作進(jìn)度和工作成績。20xx年總裁辦一直嚴(yán)格做好撰寫公司領(lǐng)導(dǎo)辦公例會會議紀(jì)要、審核修改華強(qiáng)北指數(shù)項(xiàng)目工作簡報(bào)、手機(jī)渠道建設(shè)工作簡報(bào)等公司業(yè)務(wù)動態(tài)的信息渠道建設(shè)工作,及時(shí)上報(bào)研究院。劉烈宏院長書面批示五次,對公司工作給予大力肯定。
3、切實(shí)做好文書檔案工作。總裁辦嚴(yán)格執(zhí)行公文處理制度,對文件的收、發(fā)、辦.、管理努力做到規(guī)范化、程序化。力求達(dá)到傳達(dá)信息準(zhǔn)確、及時(shí),做到了高效快捷,沒有造成延誤和遺失。20xx年,對院發(fā)文件的辦.達(dá)190次,全部得到了及時(shí)傳閱和辦.。
四、改善公司辦公環(huán)境,創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提升公司.體形象
20xx年,為了進(jìn)一步落實(shí)××集團(tuán)“軟硬結(jié)合、轉(zhuǎn)型提升”的發(fā)展戰(zhàn)略,在狠抓“軟”件,拓展內(nèi)涵的同時(shí),積極進(jìn)行“硬”件環(huán)境的建設(shè)。在院領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,20xx年總裁辦組織進(jìn)行了公司九、十層辦公區(qū)域改造,先后投資××萬余元,進(jìn)行了大、中、小規(guī)!痢劣啻渭夹g(shù)改造和裝修、裝飾。投資××萬余元更新、增加了辦公設(shè)備,極大地改善了公司辦公條件。增加近萬元對公司辦公區(qū)域進(jìn)行綠化和美化,營造優(yōu)雅的工作環(huán)境,實(shí)現(xiàn)了優(yōu)美環(huán)境與業(yè)務(wù)增長的和諧發(fā)展。
經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究,由總裁辦報(bào)研究院申請,獲得了研究院在改造經(jīng)費(fèi)××萬余元和優(yōu)先解決零售數(shù)據(jù)渠道項(xiàng)目及其部分急需辦公設(shè)備經(jīng)費(fèi)××萬余元的大力支持,合計(jì)××萬余元!蛾P(guān)于申請解決××××公司資產(chǎn)設(shè)備經(jīng)費(fèi)的報(bào)告》,也已獲得院長批示同意。
主要重點(diǎn)辦公改造包括:
1、辦公區(qū)域改造:①三家公司合并統(tǒng)一后,為了資源共享、提高效率,總裁辦牽頭首先對人力資源部等四個(gè)職能部門的辦公場所進(jìn)行了重新規(guī)劃和.中合并;隨后對十層大會議室及公司對外宣傳墻進(jìn)行了改造;繼而對九、十層辦公區(qū)域?qū)嵤┘夹g(shù)改造、地面改裝和綜合布線;為了統(tǒng)一.合公司的辦公形象,又重點(diǎn)對九層北側(cè)工位區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一改造,更換了工位。改造后的工位由原來的206個(gè)增加到243個(gè)(含總裁辦、項(xiàng)目與知識管理部、人力資源部和財(cái)務(wù)部12個(gè)工位);②公司領(lǐng)導(dǎo)辦公室改造:公司領(lǐng)導(dǎo)辦公室增加了3個(gè);③會議室裝修改造:會議室增至6個(gè),公司具備了召開大、中、小型各類規(guī)模和檔次的會議室和接待貴賓客戶的條件。
2、添置配套辦公設(shè)備。20xx年,公司添置辦公設(shè)備××臺,其中新購筆記本電腦××臺
工作年度計(jì)劃 篇5
一、工作目標(biāo)
作為“十一五”的第一個(gè)年頭,20xx—20xx學(xué)年教科室將在學(xué)!笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃的引領(lǐng)下,力求在如下四個(gè)方面開展工作,為“十一五”教科室工作目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
。1)內(nèi)容求實(shí)、風(fēng)格各異的教學(xué)風(fēng)氣
。2)立足教學(xué)、立體推進(jìn)的科研導(dǎo)向
。3)抓好常規(guī)、專業(yè)引領(lǐng)的師培策略
。4)專題閱讀、沙龍交流的學(xué)習(xí)氛圍
二、具體工作
1、教科室自身建設(shè)
。1)進(jìn)一步完善教科室群體,吸入富有創(chuàng)新精神、具備研究能力、德才兼?zhèn)涞闹星嗄杲處熥黾媛毥炭茊T,充實(shí)教科室力量。明確成員分工:譚渝生、譚順福負(fù)責(zé)教科室全面工作、計(jì)劃的制定和落實(shí)、課題研究的督查、科研成果的總結(jié);王海洋負(fù)責(zé)課題研究和課題管理、教科研信息的收集與交流;周鵲紅負(fù)責(zé)教師理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修、協(xié)助組織校本培訓(xùn)以及學(xué)校教科活動等。
。2)利用網(wǎng)上信息資源,加強(qiáng)教育教學(xué)理論、管理政策和法規(guī)學(xué)習(xí);同時(shí)將各類有價(jià)值的信息資源刊入《教育教學(xué)科研》,及時(shí)向?qū)W校各部門及教師提供最新教育發(fā)展動態(tài)。
。3)加強(qiáng)教科室資料的整理工作,為教師教育科研、繼續(xù)教育、師資培訓(xùn)等方面的文檔式管理作準(zhǔn)備。
(4)建好教科室網(wǎng)頁。為凸現(xiàn)學(xué)校教科研特色,普及教育科研知識,推廣學(xué)校教育科研的最新成果,更好地為全校教師的專業(yè)成長服務(wù),本學(xué)期我室將組織有關(guān)人員,對我校教育科研網(wǎng)頁進(jìn)行逐步完善,爭取將教科研網(wǎng)頁建設(shè)成一個(gè)集教科研管理、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、成果推廣、信息發(fā)布和教師交流等多種功能于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺,以適應(yīng)新課程的實(shí)施和新形勢下教科研工作的需要。
2、課題研究
(1)求真務(wù)實(shí)地搞好“十一五”科研課題的開題及前期的研究工作,盡快建立“課堂教學(xué)激活策略的實(shí)踐研究”課題的兩級研究梯隊(duì),并做好市教科院的課題申報(bào)及開題工作;完善課題管理制度,加強(qiáng)對課題的過程管理。
。2)大力推進(jìn)校本教研工作。加強(qiáng)對教研組建設(shè)的引導(dǎo),采用“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、教后反思”的方法,要求各教研組圍繞如何落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)、針對課堂教學(xué)中產(chǎn)生的實(shí)際問題,開展講實(shí)際、有實(shí)效的“小課題”研究,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。鼓勵(lì)各教研組申報(bào)校內(nèi)課題,逐步實(shí)現(xiàn)校本教研的經(jīng);椭贫然榇,我們將配合教務(wù)處組織人員深入課堂,及時(shí)了解實(shí)驗(yàn)教師的研究情況,并且委托各教研組長及課題組負(fù)責(zé)人收集整理好各種研究資料,于期末做好分類匯總工作,將材料結(jié)合研究過程與實(shí)效作為上級部門評選先進(jìn)教研組、教科研標(biāo)兵的.重要參考資料,
。3)扎實(shí)有效地開展行動研究。教育行動研究是以“教師成為研究者”為目標(biāo),以解決教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的問題為根本,教師通過課堂觀察、教學(xué)反思、案例分析等多元化的行動研究,從而促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。為此,我們將根據(jù)教育中出現(xiàn)的熱點(diǎn)問題,展開專題研討,認(rèn)真開展“教育沙龍”活動,以達(dá)到團(tuán)體協(xié)作的功能。
。4)配合教務(wù)處和教研組進(jìn)行中考、高考研究,組織相關(guān)老師分學(xué)科進(jìn)行報(bào)告式的發(fā)言探討,指導(dǎo)備課組研究中考、高考的命題趨向,協(xié)助制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,同時(shí)深入教學(xué)第一線聽課、座談和研討。
。5)借課題研究發(fā)掘科研骨干教師。
3、教師繼續(xù)教育和師資培養(yǎng)
。1)采取各種形式,定期組織學(xué)習(xí)國家教育部制定的“國家新課程標(biāo)準(zhǔn)”等相關(guān)文件,利用間周一次的教研會在年級組長和教研組長中開展定期的教育理論學(xué)習(xí)。
(2)請校內(nèi)外專家舉辦教育教學(xué)理論講座5—6次,其中校外專家2次,主要針對教師專業(yè)成長和課堂教學(xué)藝術(shù)作專題報(bào)告(龔春燕——教師專業(yè)成長、吳安明——教育管理、曾慶宇——思想教育、李云田——課程改革、趙伶俐——課堂藝術(shù)),校內(nèi)名師講座3—4次,圍繞學(xué)科教學(xué)、課題研究、教學(xué)管理等方面展開。
。3)繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)施“重慶一中青年教師導(dǎo)師制度”,為進(jìn)校1—2年的青年教師配備指導(dǎo)教師并實(shí)行指導(dǎo)完成情況登記制度,在學(xué)年結(jié)束時(shí)根據(jù)指導(dǎo)和被指導(dǎo)教師的工作成績評定等級予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
(4)加強(qiáng)對第一次擔(dān)任初、高三年級教學(xué)和班主任工作青年教師的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
(5)開展專題學(xué)習(xí)研究,如陶行知教育思想。
。6)開展20xx—20xx學(xué)年度青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽,并在形式和內(nèi)容上做進(jìn)一步的探索,力求實(shí)效,為推出青年教師參加全市和全國優(yōu)質(zhì)課比賽做準(zhǔn)備。
(7)和學(xué)校黨辦、校辦一起,按市教委統(tǒng)一要求落實(shí)全校干部教師繼續(xù)教育輪流培訓(xùn)工作;加強(qiáng)教師繼續(xù)教育登記工作的指導(dǎo)和管理。
(8)加強(qiáng)校際交流(帶老師出去獻(xiàn)課、專題發(fā)言等方式),不定期組織分層次的校內(nèi)外、市內(nèi)外參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
。9)加強(qiáng)對各級骨干教師的選拔、培養(yǎng)和管理。
4、學(xué)術(shù)年會
召開重慶一中20xx—20xx學(xué)年度學(xué)術(shù)年會。以“發(fā)展性”教育為指導(dǎo)思想,以學(xué)校教育教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育為研究方向,就如何在教育教學(xué)實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力,如何實(shí)現(xiàn)課堂激活以及如何加強(qiáng)教師的專題學(xué)習(xí)等問題作理論和實(shí)踐的探索。
5、《教育教學(xué)科研》編輯出版工作
上下學(xué)期各出版兩期,主要登載學(xué)校課題成果、本校教師的研究成果及學(xué)術(shù)論文,反映學(xué)校發(fā)展動態(tài)和宣傳學(xué)校取得的成就,并為學(xué)校教師搭建一個(gè)展示學(xué)術(shù)的平臺。
。1)逐步完善!督逃虒W(xué)科研》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架,確保結(jié)構(gòu)科學(xué)性、內(nèi)容可讀性,為學(xué)校教科研工作的深入開展,搭建良好的交流溝通平臺。
。2)依托教研組,鼓勵(lì)廣大教師踴躍投稿,在保證教科研成果數(shù)量的同時(shí),努力提高教科研過程和結(jié)果質(zhì)的內(nèi)涵。
。3)組織成立編委會,認(rèn)真仔細(xì)地進(jìn)行組稿、審稿、編輯及排版、校對等工作,力爭將?k成學(xué)校工作中的新亮點(diǎn)。
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