(優(yōu)選)工作計劃5篇
時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
第一部分 戰(zhàn)略背景分析
一、外部環(huán)境
�、�、宏觀環(huán)境
1、世界經(jīng)濟關(guān)系進一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢。
2、國家經(jīng)濟進一步加速發(fā)展，民營經(jīng)濟將成為社會發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進一步改善。
3、十一五計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用IT業(yè)帶動各行業(yè)發(fā)展。
4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。
㈡、行業(yè)環(huán)境
1、市場分工明細化，需要專業(yè)的一流的營銷公司。
2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時期，各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。
3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發(fā)，還有200億元的市場尚未開發(fā)，市場潛力極大。
4、“產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識”的競爭將是應(yīng)用軟件營銷公司之間的競爭主題。
二、內(nèi)部環(huán)境
�、濉⒂欣h(huán)境
1、公司擁有國內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術(shù)人員。
2、公司以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。
3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發(fā)展、團隊、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎(chǔ)。
㈡、劣勢環(huán)境
1、公司的市場網(wǎng)絡(luò)沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質(zhì)量有待提高。
2、公司的各項制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。
3、公司沒有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高，運作資本頗受限制。
第二部分 目標體系定位
一、 總體目標（20xx.1.1—20xx.12.31）
二ОО六年公司以穩(wěn)健的.步子發(fā)展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場，同時達到省內(nèi)市場10%的占有率，為實現(xiàn)公司的國內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目標奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。
㈠、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：
以金蝶KIS系列為主打項目，輔以硬件開發(fā)，通過全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場，逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標。
�、�、發(fā)展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：
以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點向省內(nèi)各地開展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場，對外擴展業(yè)務(wù)，逐步達到省內(nèi)市場10%的占有率。
二、具體目標
�、�、起步階段（20xx.1.1—20xx.6.30）：
1、資本擴張目標： ①購置汽車一部
②電腦三臺（包括筆記本）
2、經(jīng)營規(guī)模目標： 公司固定資產(chǎn)達到80萬元
3、人力資源目標： ①培養(yǎng)骨干5人
�、趫F隊規(guī)模達到30人以上。
其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5
4、結(jié)構(gòu)目標： 增設(shè)電話營銷部
5、產(chǎn)品目標： ①做到金蝶軟件一級代理
�、诎钣篮幽峡偞�
6、事業(yè)目標： 尋求合作伙伴兩個
�、�、發(fā)展階段（20xx.7.1—20xx.12.31）：
1、資本擴張目標： ①購置汽車一部
�、谫徶梅慨a(chǎn)一處
2、經(jīng)營規(guī)模目標： 公司固定資產(chǎn)達到100萬元
3、人力資源目標： ①培養(yǎng)骨干10人
�、趫F隊規(guī)模達到50人以上。
其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5
4、結(jié)構(gòu)目標： 增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部
5、產(chǎn)品目標： ①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件
②硬件投資機箱、電源
6、事業(yè)目標： 尋求合作伙伴三個
第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略
一、 戰(zhàn)略定位
繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產(chǎn)業(yè)拉動和規(guī)模發(fā)展為目標，建立科學的戰(zhàn)略實施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設(shè)，確保全年總體目標的實現(xiàn)。
二、 戰(zhàn)略思路
㈠、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點，擴大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。
�、�、以信息化驅(qū)動現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。
�、�、以塑造文化為目標，加強企業(yè)文化建設(shè)，提高文化對員工行為的指導力。
第四部分 整體工作措施
一、 求真務(wù)實，加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實施精確化營銷
㈠、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟：
科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競爭力的戰(zhàn)略武器。**科技將以絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構(gòu)建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
�、�、多元化經(jīng)營方式：
1、以金蝶小單子起步，穩(wěn)定公司資金，同時開展以下方式，多點經(jīng)營：
①開發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件
�、谕晟品康禺a(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件
③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶
2、以金蝶的中間件、ERP實施，開發(fā)大客戶。示例如：
�、僦虚g件 黃委會
�、贓RP實施 商都集團
�、凵虡I(yè)職能 商業(yè)銀行
3、充分利用政府關(guān)系及社會關(guān)系全面開展業(yè)務(wù)。示例如：
�、僬P(guān)系 沁陽：陳敬如 ；西平：王新強 ；登封：馬萬里等
�、谏鐣P(guān)系 朋友、同學、親戚等
③客戶關(guān)系 固定客戶群
�、�、以集中優(yōu)勢資源開發(fā)集中市場為原則，對重點市場進行細分
1、針對公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的客戶數(shù)據(jù)庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。
2、應(yīng)用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內(nèi)重點開發(fā)和促進市場，全面開發(fā)省內(nèi)市場。同時，根據(jù)中心市場的確定，構(gòu)建健康的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環(huán)節(jié)中采取個性化工作方法，運用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會、銷售競賽等開展相對應(yīng)的精確化業(yè)務(wù)活動。
二、 求實創(chuàng)新，關(guān)注市場動態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
㈠、根據(jù)市場變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣點。業(yè)務(wù)員要堅持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場銷售賣點，結(jié)合技術(shù)部門進行產(chǎn)品推廣，以最大限度地擴大產(chǎn)品的市場占有率。
�、�、根據(jù)市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品。目前，房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應(yīng)用軟件還處于雛形階段，急切需要現(xiàn)代化的應(yīng)用軟件管理模式。
�、纭⒏鶕�(jù)客戶需求，提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。把客戶服務(wù)作為產(chǎn)品的組成部分，各部門要認真研究服務(wù)的內(nèi)容，并著重強調(diào)服務(wù)深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務(wù)措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。
三、 苦練基本功，加強內(nèi)部控制，實施人性化管理
�、�、以提高執(zhí)行力為核心，加強制度化、程序化、規(guī)范化管理
�、妗⒁蕴岣吣哿楹诵�，加強人力資源管理
㈢、以提高學習力為核心，加強企業(yè)文化管理
第五部分 目標診斷與考核
一、 目標負責人
公司總體目標管理由公司總經(jīng)理辦公室負責�？偨�(jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協(xié)調(diào)、檢查和考核
工作。各部門目標的制定及管理由各部門經(jīng)理負責，并按照此程序進行。
二、 組織診斷會議
這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經(jīng)理主持下，由總經(jīng)理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。
三、 總經(jīng)理目標診斷會
總經(jīng)理組織目標診斷，應(yīng)在診斷前一周向各部門發(fā)出書面通知（由總經(jīng)辦制定，總經(jīng)理批準）。由各部門自行檢查對照，各部門經(jīng)理要組織本部門員工廣泛調(diào)查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。總經(jīng)理目標診斷會由總經(jīng)理、總經(jīng)辦、財務(wù)部及各部門經(jīng)理參加，根據(jù)方針目標執(zhí)行情況逐項檢查工作效果。由部門經(jīng)理匯報，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經(jīng)理責成有關(guān)部門組織整改。
四、 評價及考核
根據(jù)目標實現(xiàn)的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。
五、 獎懲制度
對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據(jù)；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當?shù)奶幜P。
六、 附則
㈠、要求：
各部門的目標應(yīng)計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。
�、�、印發(fā)通知：
**科技公司20xx年整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室討論通過，現(xiàn)予印發(fā)。望各部門以公司發(fā)展大局為重，緊跟公司發(fā)展步伐，認真學習文件精神，把握公司總體戰(zhàn)略目標和總體發(fā)展規(guī)劃，突出工作重點，理順工作關(guān)系，跟上公司發(fā)展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質(zhì)工作，確保全年目標任務(wù)的完成。
工作計劃 篇2
加強政治思想建設(shè)；以課程改革為契機，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念；加強校本培訓；創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境；進一步增強教職工的競爭意識；增強全體教職工的勞動紀律觀念；進一步增強教職工的創(chuàng)新意識和開拓進取精神；進一步提高干部教職工的整體素質(zhì)；深入推進素質(zhì)教育。
(1)學校管理隊伍
(2)建設(shè)
1、堅持周一例會制度，認真學習現(xiàn)代教育理論。
2、管理干部要做到“五個一”要求；即深入一個年級組，深入一個教研組，抓好一個科研課題，指導好至少一個青年教師，高質(zhì)量的完成聽課指標。
3、加強現(xiàn)代信息技術(shù)手段在學校管理中的應(yīng)用，學校管理向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化靠近。學校領(lǐng)導干部要參加平均每周2小時的信息技術(shù)方面的培訓，以提高信息技術(shù)手段在學校管理中的應(yīng)用。
4、在縣教委開展的“20xx教學管理年”活動中，要認真參加并組織好相關(guān)活動；以此次活動為契機，增強創(chuàng)新意識和開拓進取精神。
5、干部在教育科研方面為群眾的表率，除抓好一個科研課題之外，每學期要撰寫出一篇質(zhì)量較高的論文。
6、認真落實好黨風廉正建設(shè)責任制，加強干部隊伍的作風建設(shè)、廉正建設(shè)；使干部真正做到廉潔自律、克己奉公、踏實肯干、團結(jié)協(xié)作和無私奉獻的模范。
(3)教師隊伍
(4)建設(shè)
1、堅持周二例會制度，認真學習現(xiàn)代教育理論；除集中學習之外，還要進行自學，保證每周2小時學習時間；并寫出學習心得及在工作實踐中運用的總結(jié)。
2、樹立正確的教育觀念，大力倡導教書育人、為人師表；教職工帶頭使用文明用語，杜絕使用不文明語言；教師要依法執(zhí)教，落實好上級有關(guān)精神，不搞以盈利為目的的家教活動。
3、嚴格組織觀念，嚴肅勞動紀律，反對無政府主義、自由主義，樹立全局觀念，作到政令暢通；下大力氣抓好教職工的.各項管理，使得教職工進一步積極按時參加學校的各項教育教學等活動。
4、認真貫徹上級教育體制改革精神，增強教職工競爭意識。
5、繼續(xù)抓好青年教師成才工程。
(1)做好20xx年學科帶頭人、骨干教師的推薦評選工作。制定學校骨干教師隊伍發(fā)展規(guī)劃以及培訓方案，進一步完善校級骨干教師的考核評選制度，學校要對縣校兩級骨干教師予以鼓勵。
(2)進一步完善指導教師制度，開展好校內(nèi)“導師帶教”活動。
(3)在教師中繼續(xù)開展“做學生喜歡的教師”活動，讓學生、家長參與對教師的評價，學期末評選出我校的“學生最喜歡的教師”并報中教科參選。
(4)請師德講師團到我校演講，學習我縣優(yōu)秀教師的愛崗敬業(yè)，精益求精，勇于探索和創(chuàng)新的精神以及先進的教育教學經(jīng)驗。
6、以校本培訓為基礎(chǔ)，多種培訓模式相結(jié)合，建設(shè)一支復合型的教師隊伍。
(1)培養(yǎng)一專多能的教師，如培養(yǎng)一批能夠擔任綜合實踐類課程的教師，班主任要成為心理輔導員等。
(2)落實好上級及我校的十五時期教師繼續(xù)教育方面的工作意見。鼓勵教師進修，不斷提高學歷層次和業(yè)務(wù)水平。
(3)努力加強信息技術(shù)方面的校本培訓。
(4)積極組織教師參加課程改革的相應(yīng)培訓工作，廣泛學習試驗區(qū)的先進教學經(jīng)驗與成果，為國家課程改革的全面實施和落實奠定基礎(chǔ)。
工作計劃 篇3
文藝部在上學期中組織的文藝活動都辦得有聲有色，在部長的帶領(lǐng)下，干事都很主動，很積極的完成工作。這學期開學也有一個月了，為了更好的豐富我系學生的課余活動，我們準備在五月份舉行一場“小型歌友會”。但是由于剛分系我們部的人手不夠，所以接下來我們的工作主要有以下幾點：
一、在第五周的時候，我們部打算招兩到三個能歌善舞的新成員；
二、就是要在系里宣傳我們的“歌友會”，請有興趣的同學踴躍報名，同時我們也想請我校其他幾個系和淮工的朋友出一些節(jié)目；
三、組織報名的同學進行彩排，然后確定演員；
四、節(jié)目的`設(shè)置，還有舞臺的設(shè)計布景，這些還要著手去做，還有就是音響的問題要處理，還請系領(lǐng)導幫忙；這學期我們的主要工作就是這場“歌友會”，上學期因為系領(lǐng)導的關(guān)心和支持，我們的活動才能有聲有色的完成，并且還得到了廣大師生的一致好評，我想這次“歌友會”也不會讓系領(lǐng)導失望，我們文藝部的成員會用心去做好每一件事情！
計算機系文藝部
工作計劃 篇4
一、指導思想：
認真貫徹新課改精神，不斷優(yōu)化課堂教學，以課堂教材改革為核心，進一步深化課堂教學的改革。緊緊圍繞學校教務(wù)處工作的具體要求、年級組的具體情況，積極推進和貫徹“二期課改”的精神，以新的教育思想和課程理念實施以學校發(fā)展為本，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，探索有效教學的新模式，向課堂要質(zhì)量，不斷提升教師的教學設(shè)計能力和課堂的`教學效果等。
二、主要工作：
1.加強政治理論學習，增強質(zhì)量意識。
繼續(xù)認真學習中XX大會精神，提高政治素養(yǎng)；學習新課程的教學理論；關(guān)注國際國內(nèi)的重要時事。用更扎實的的專業(yè)素養(yǎng)和更加有效的教學手段來提升課堂教學質(zhì)量。
2.關(guān)注常態(tài)教學，向每一節(jié)課要質(zhì)量。
認真分析新課程實施情況，學習先進。加強對新課程實施的反思，對新課程推進過程中出現(xiàn)的問題，進行專題研究，積極撰寫論文，提高實施新課程的水平。積極參加政治學科青年教師的教學競賽活動，充分利用每一次外出聽課機會，努力提升業(yè)務(wù)水平。
3.做好備課、上課、作業(yè)、輔導、評價等環(huán)節(jié)的工作。要制定好改進教學五環(huán)節(jié)的具體要求。重視學法研究，分層教學，分層指導。堅持每周至少一次的集體備課活動，要落實內(nèi)容、地點、人員等。
4.切實提高自身專業(yè)知識素養(yǎng)。
加強對政治專業(yè)知識的學習，特別要加強對高中政治學科專業(yè)知識的學習，增強初、高中政治課課堂教學的有機銜接。利用參加我區(qū)優(yōu)質(zhì)課評比的契機，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5.加強對中考的研究。
對于20xx年中考題型變化及時反映，提高中考應(yīng)考策略的科學性、可行性和實踐性。不斷提高初中生學習政治的興趣，進一步適應(yīng)近年來鎮(zhèn)江中考政治的新變化，結(jié)合我校初二學生學情，做出相應(yīng)調(diào)整，為20xx年中考做好準備。
�、都訌娊處焸�人博客建設(shè)，為教學增添色彩。
切實利用網(wǎng)絡(luò)資源，整合有效資源，積極探討信息技術(shù)與政治課教學相結(jié)合的途徑和方法，讓多媒體教學真正融入課堂教學，提升政治課藝術(shù)水平。
工作計劃 篇5
20xx年，我鎮(zhèn)的人口和計劃生育工作，繼續(xù)以穩(wěn)定低生育水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點，以加化基層基礎(chǔ)工作為出發(fā)點。認真貫徹落實上級人口和計劃生育政策，開拓進取、扎實工作，以務(wù)實的.精神，努力完成上級人口和計劃生育部門交給的各項工作。經(jīng)過全體計生辦人員討論研究，20xx年工作計劃如下：
一、基層基礎(chǔ)工作
1、穩(wěn)定隊伍充實力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊伍。對工作不負責的專干、小組長一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法，嚴格落實獎懲。
2、加強培訓，提高服務(wù)本領(lǐng)。今年將開展專干、小組長業(yè)務(wù)知識培訓，繼續(xù)堅持月報月訓制度，制定培訓計劃、教案，嚴格按計劃培訓相關(guān)人員。
3、宣傳工作，以婚育新風進萬家和雙文明為載體，開展宣傳工作，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用春節(jié)、
3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動，上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動不少于4次，培訓不少于12次，活動結(jié)束向計生局反饋活動情況。
4、開展雙文明村創(chuàng)建工作，繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計生政策，擴大宣傳面，全年計劃創(chuàng)建1-2個村。
5、做好專干、小組長各種基礎(chǔ)資料填寫工作，不定期入村督導，認真填寫督導工作意見書，對家庭戶底冊、工作手冊、月信息報告單內(nèi)容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質(zhì)上報。
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