工作年度計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
更好地貫徹落實(shí)我校對(duì)教研組工作的要求，使教研組工作規(guī)范化、實(shí)效化、制度化，進(jìn)一步強(qiáng)化全組教師的教研意識(shí)，提高教師水平和教學(xué)能力，特定本學(xué)期工作如下。
一、常規(guī)教學(xué)
常規(guī)教學(xué)要常抓不懈，在提高教師教育理論水平和教學(xué)能力的同時(shí)，
保質(zhì)保量完成本學(xué)期高中語文教學(xué)任務(wù)。
1、加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，力求內(nèi)容豐富，更有針對(duì)性。每次教研活動(dòng)時(shí)間，印發(fā)學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行研讀、討論、交流；推薦教育理論著作，加強(qiáng)讀后交流，開讀書報(bào)告會(huì)，寫讀書體會(huì)。
2、繼續(xù)組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐寫心得體會(huì)，結(jié)合教材領(lǐng)會(huì)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神實(shí)質(zhì)，研討實(shí)施方法，從而進(jìn)一步落實(shí)到本學(xué)期的教學(xué)中。
3、深入研究20xx年高考試題（全國(guó)卷、北京卷、上海卷），深入領(lǐng)會(huì)20xx年《考試說明》，如有可能，請(qǐng)專家權(quán)威親臨指導(dǎo)，也可以利用手頭資料研究專家權(quán)威對(duì)試題的分析，進(jìn)而把握規(guī)律，抓一些永恒不變的、核心的東西，切實(shí)抓好高三語文復(fù)習(xí)工作，取得20xx年高考語文最好成績(jī)。
4、繼續(xù)抓早讀和作業(yè)的落實(shí)，一切從效果出發(fā)。各年級(jí)開學(xué)前以備課組為單位，根據(jù)本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容討論制訂比較規(guī)范的、科學(xué)有效的早讀安排，避免盲目性、無序性。加大作業(yè)檢查的力度，作業(yè)的布置、作業(yè)的批改做好量化考核，量化的標(biāo)準(zhǔn)由校領(lǐng)導(dǎo)制定。以避免校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)語文作業(yè)的片面認(rèn)識(shí)和誤解。
5、繼續(xù)在組內(nèi)開展對(duì)本組教師教案的互觀互評(píng)活動(dòng)，提高我組教師備課質(zhì)量。繼續(xù)加強(qiáng)組內(nèi)教師互相聽課、評(píng)課活動(dòng)，不斷研究聽課、評(píng)課的方法，使活動(dòng)更有實(shí)效。對(duì)青年教師和近兩年調(diào)入的教師要多聽課，多檢查教案，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)幫助解決。使這些教師盡快了解實(shí)中傳統(tǒng)，熟悉業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。
6、加強(qiáng)語文教學(xué)工作中的德育滲透。語文學(xué)科具有人文性，語文課堂是德育教育的主陣地。語文教師要重新定位學(xué)科教學(xué)的內(nèi)容與任務(wù)，把德育的各項(xiàng)內(nèi)容真正滲透到備課、講課、輔導(dǎo)、作業(yè)布置及評(píng)價(jià)的教學(xué)過程。為此，我組計(jì)劃組織一次課堂德育滲透研討會(huì)，每位教師寫一份個(gè)案性教學(xué)教案。
二、特色項(xiàng)目
1、開展豐富多彩的教研活動(dòng)。制訂出本學(xué)期教研組活動(dòng)方案，力求教研組活動(dòng)系列化、制度化、特色化。走出去、請(qǐng)進(jìn)來。擬訂開展趣味語文活動(dòng)、教師技能競(jìng)賽等有創(chuàng)意的活動(dòng)。
2、設(shè)計(jì)靈活多樣的學(xué)生語文活動(dòng)。高一、高二年級(jí)將一些有意義的傳統(tǒng)語文活動(dòng)固定下來，要體系化、制度化，讓學(xué)生的語文活動(dòng)豐富起來，這樣既可以展示學(xué)生才華，鍛煉學(xué)生能力，又可以提高學(xué)生學(xué)語文的興趣和積極性。如：詩文朗誦、演講辯論、課本劇演出、作文擂臺(tái)賽等。同時(shí)，繼續(xù)創(chuàng)辦一些有特色、有創(chuàng)意的學(xué)生語文活動(dòng)。
3、繼續(xù)完善品牌選修課。高一、高二分別開設(shè)的“趣味古文”、“走進(jìn)作家的精神家園”、“兩顆璀璨的明珠——唐詩宋詞”、“與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)”四門選修課受到了學(xué)生的極大歡迎，我們將繼續(xù)完善，使之成為高中語文學(xué)科的品牌選修課。
4、繼續(xù)完善課件制作，并保證課件質(zhì)量，注意課件使用的'必要性和效果。
5、以高二組為主辦單位，高中語文組將辦一份語文刊物，讓語文教師盡展才華，讓學(xué)生的作品有展示的天地，讓刊物成為學(xué)生學(xué)語文不可或缺的“精美小食品”，讓刊物體現(xiàn)實(shí)中師生的精神風(fēng)貌和卓越才華。
6、加大對(duì)教材的改革力度。各年級(jí)針對(duì)教學(xué)的實(shí)際情況，可以對(duì)教材做適當(dāng)?shù)娜∩�，多補(bǔ)充一些學(xué)生喜歡的時(shí)文、美文。在教材處理的詳略、角度等方面加大改革力度，增加教師的自由度，，讓語文教學(xué)把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代的腳步。
豐富教研活動(dòng)提高教師素質(zhì)
本學(xué)期我組將繼續(xù)豐富教研活動(dòng)，力求教研活動(dòng)系列化、制度化、特色化。一些傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目仍保留，如：讀書報(bào)告會(huì)、專題講座會(huì)、評(píng)課等，另外，群策群力創(chuàng)辦一些有特色、有創(chuàng)意的活動(dòng)，達(dá)到不斷提高我組教師素質(zhì)的目的。對(duì)此，我組有以下設(shè)想：
1、開展課堂技能比賽。利用教研組活動(dòng)時(shí)間，采用微格教學(xué)的形式，開展課堂教學(xué)七大技能的比賽。如：導(dǎo)入技能、結(jié)課技能、問技能、板書技能等。
2、開展課件制作比賽。任選教材中的某一課制作課件，盡量少用網(wǎng)絡(luò)中的現(xiàn)成東西，力求有創(chuàng)意、有實(shí)效。
3、開展下水作文比賽。語文教師教作文必須自己先能寫一點(diǎn)，就像數(shù)學(xué)教師不可能不會(huì)做題一樣，這是語文教師的看家本領(lǐng)。只有對(duì)寫作有了親身體驗(yàn)，積累一些感性的東西，指導(dǎo)學(xué)生才具體、切實(shí)、有針對(duì)性。所以，這樣的活動(dòng)有利于教師進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和教學(xué)水平。
4、開展趣味語文知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。語文知識(shí)包羅萬象，大千世界，古今中外，語文的外延等于生活的外延，語文教師的知識(shí)面就是語文教師素質(zhì)的體現(xiàn)，語文教師應(yīng)該成為生活的百科全書。
5、印發(fā)理論學(xué)習(xí)資料。發(fā)動(dòng)全組教師推薦教育理論、教學(xué)研究等方面的優(yōu)秀文章，由專人負(fù)責(zé)挑選，每次教研活動(dòng)時(shí)印發(fā)給教師，學(xué)習(xí)、討論、交流，這將是一份很有價(jià)值的資料。（上學(xué)期已進(jìn)行）
高中語文教研室20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期活動(dòng)安排
時(shí)間主題主講活動(dòng)形式
2月6日本學(xué)期工作安排趙玉敏集中討論
2月12日語文課堂教學(xué)技能研討王冰聽講研討
2月26日語文課堂教學(xué)技能展示段海霞、原貽芳、李清、王燕觀摩
3月11日課件制作示范楊瑞國(guó)、侯并華觀摩
3月25日課件制作示范楊晉強(qiáng)、張曉霞觀摩
4月8日從高考備考看高中語文教學(xué)趙玉敏、樊玉仙研討
4月22日從高考備考看高中語文教學(xué)盧傳梁、曹軍利研討
5月6日聽課評(píng)課40歲以下中青年教師研討
5月20日教師下水作文比賽40歲以下中青年教師現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)
6月3日從教師下水作文探討如何指導(dǎo)學(xué)生寫作王冰、盧傳梁集體研討
6月17日趣味語文知識(shí)競(jìng)賽趙玉敏集體活動(dòng)
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以課程改革為載體，引領(lǐng)教師切實(shí)改變教學(xué)方式，努力提高課堂教學(xué)效率。以提高師資素質(zhì)為根本，結(jié)合教師繼續(xù)教育、校本同課研究、培養(yǎng)骨干教師等活動(dòng)，努力提高教師的整體教學(xué)水平；以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理，規(guī)范教學(xué)行為，努力提高學(xué)校的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
1、努力學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教研觀念，提高自身素質(zhì)。
2、盡職盡責(zé)，規(guī)范教學(xué)行為，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
3、善于積累、總結(jié)，認(rèn)真做好信息交流。
三、工作措施：
1、以新課程理念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程，實(shí)踐新課程。密切關(guān)注課改的最新動(dòng)態(tài)，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，努力適應(yīng)課改要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，組織教師進(jìn)一步開展教學(xué)教改實(shí)踐活動(dòng)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的管理。教師備課目標(biāo)要明確，教學(xué)過程重點(diǎn)要突出，要擺正好自身在課堂教學(xué)中的位置，結(jié)合班級(jí)實(shí)際精心策劃學(xué)生的學(xué)習(xí)過程；上課要認(rèn)真，方法要靈活，關(guān)注學(xué)情，提高課堂調(diào)控能力；課堂作業(yè)量適中，作業(yè)設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，做到全收全改，有練必評(píng)，有錯(cuò)必糾；課后教師要及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，寫好教學(xué)后記。并切實(shí)做好每一次水平測(cè)試的評(píng)析工作。
3、繼續(xù)開展校本同課教學(xué)研究，結(jié)合科組創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)，努力提高教師的整體教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。要求每位教師一學(xué)期聽課、評(píng)課達(dá)到15節(jié)以上。
4、特別關(guān)注弱勢(shì)群體，關(guān)愛“學(xué)困生”，建立學(xué)困生檔案，制訂切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
5、勤于積累，認(rèn)真總結(jié)課改實(shí)驗(yàn)工作，積極撰寫論文和教研方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
6、 逢雙周開展科組活動(dòng)，并定期進(jìn)行教案檢查。
三、工作具體安排：
二月份
1
、做好上學(xué)期期末質(zhì)量分析，組織教師參加教材分析。
2、制訂教研組的計(jì)劃，各年級(jí)制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃。
3、加強(qiáng)課堂常規(guī)管理，抓好課堂紀(jì)律，整頓學(xué)生作業(yè)書寫格式。
4、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
5、制訂和落實(shí)“學(xué)困生”的輔導(dǎo)計(jì)劃，著重抓好“邊緣生”的轉(zhuǎn)化。
三月份
1、對(duì)各年級(jí)學(xué)科質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研。
2、繼續(xù)在新世紀(jì)小學(xué)數(shù)學(xué)網(wǎng)站對(duì)課改教材進(jìn)行信息交流。
3、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
4、檢查老師的備課和作業(yè)批改情況。
5、觀摩優(yōu)質(zhì)課例錄像，對(duì)自己的`教育教學(xué)進(jìn)行反思，并交流。
6、進(jìn)一步做好對(duì)“學(xué)困生”的輔導(dǎo)。
四月份
1、各年級(jí)舉行期中考試，并進(jìn)行質(zhì)量分析，修訂教學(xué)工作計(jì)劃。
2、參加街道性的“藝友式”研討課。
3、到街道外有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)校學(xué)習(xí)、交流。
4、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
5、教辦對(duì)各校內(nèi)涵式發(fā)展課題研究進(jìn)行跟蹤式指導(dǎo)。
6、舉行校際“說課和模擬上課”（時(shí)間:12分鐘）比賽活動(dòng).
7、檢查老師的備課和作業(yè)批改情況。
8、對(duì)各年級(jí)學(xué)科質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研。
五月份
1、第13周和第17周的星期二“新世紀(jì)小學(xué)數(shù)學(xué)網(wǎng)”值周。
2、參加街道“現(xiàn)場(chǎng)說課和模擬上課”（時(shí)間:12分鐘）比賽活動(dòng)。（2名）
3、迎接教辦對(duì)各校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查。
4、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
5、對(duì)各年級(jí)學(xué)科質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研。
6、組織教師交流、反思自己的教學(xué)行為。
六月份
1、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
2、教辦對(duì)各校內(nèi)涵式發(fā)展課題研究進(jìn)行檢查。
3、檢查老師的備課和作業(yè)批改情況。
4、對(duì)各年級(jí)學(xué)科質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研。
5、制訂期末復(fù)習(xí)計(jì)劃.做好期末復(fù)習(xí)、查缺補(bǔ)漏工作。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持跟我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存跟發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法跟經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持跟配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可跟有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部跟銷售部?jī)刹块T的主管跟骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法跟改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度跟效果。而公司的態(tài)度跟做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融跟共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉跟資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制跟最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司跟營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)跟山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展跟市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的'市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出跟銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商跟大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫跟pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息跟客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”跟“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司跟經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)校的德育工作以黨的“十八大”教育方向?yàn)橹笇?dǎo)，以養(yǎng)成教育為目標(biāo)，本著服務(wù)學(xué)生，為學(xué)生的人生成長(zhǎng)鋪路，為學(xué)生未來的發(fā)展、幸福奠基的教育宗旨，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，積極開展切合我校實(shí)際的德育工作，努力使德育工作務(wù)實(shí)而有效，營(yíng)造和諧健康的校園氣氛，培養(yǎng)德、才兼?zhèn)涞暮细袢瞬拧?/p>
二、工作目標(biāo)：
幫助學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣、意志品質(zhì)和心理素質(zhì)，提高文明素養(yǎng)，使學(xué)生成為有知識(shí)、明禮儀、守法紀(jì)的合格中學(xué)生。
三、工作重點(diǎn)：
1、培養(yǎng)學(xué)生處理問題的正確意識(shí)和能力，嚴(yán)防校園暴力。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，克服吸煙、賭博、沉迷網(wǎng)絡(luò)等陋習(xí)。
3、教育學(xué)生正確對(duì)待挫折，培養(yǎng)戰(zhàn)勝困難的堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)。
四、實(shí)施措施：
1、加強(qiáng)班干部的培訓(xùn)。為了使班干部盡快勝任班主任工作的助手，本學(xué)期有計(jì)劃、有組織地開展班干部培訓(xùn)工作，認(rèn)識(shí)班干部工作的重要性；學(xué)習(xí)班級(jí)管理的知識(shí)、方法；處理突發(fā)事件的能力與技巧，同時(shí)組織班干部進(jìn)行管理經(jīng)驗(yàn)交流，通過交流活動(dòng)，正確認(rèn)識(shí)自我，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，從而有效提高班干部的整體素質(zhì)，為做好學(xué)校德育工作創(chuàng)造有利條件。
2、充分利用好“國(guó)旗下講話”和班會(huì)、團(tuán)會(huì)等時(shí)機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。堅(jiān)持每周一的升旗儀式和國(guó)旗下講話，用國(guó)旗下的講話的機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義和日常行為規(guī)范等的教育。各班級(jí)也積極組織開展形式多樣的主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
3、加強(qiáng)學(xué)生儀表儀容的管理。全面貫徹執(zhí)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的.規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的紀(jì)律管理，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和健康的審美觀念，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，營(yíng)造安全、文明、和諧的班級(jí)和校園。
4、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育和管理。做好品德差生的幫教轉(zhuǎn)化工作。本學(xué)期，各班都能結(jié)合本班實(shí)際，做好學(xué)困生的幫教轉(zhuǎn)化工作，對(duì)重點(diǎn)的問題學(xué)生實(shí)施“一對(duì)一”個(gè)別談心，心理輔導(dǎo)，對(duì)本校的后進(jìn)生、單親家庭子女進(jìn)行排隊(duì)摸底，落實(shí)結(jié)對(duì)幫教教師和措施，增強(qiáng)教育轉(zhuǎn)
化的責(zé)任感。
5、設(shè)置班級(jí)管理效果優(yōu)秀獎(jiǎng)和班級(jí)管理效果進(jìn)步獎(jiǎng)，積極引導(dǎo)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)建設(shè)。從學(xué)生進(jìn)校的表現(xiàn)，儀表、清潔、上課紀(jì)律、住宿紀(jì)律、集會(huì)、出操、活動(dòng)等行為進(jìn)行規(guī)范考核，從嚴(yán)要求，科學(xué)管理。通過對(duì)各班學(xué)生行為規(guī)范的檢查、評(píng)比，每周評(píng)出流動(dòng)紅旗并組織受旗儀式，期末開展班級(jí)管理效果優(yōu)秀獎(jiǎng)和班級(jí)學(xué)生進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，促進(jìn)廣大學(xué)生良好行為的形成，營(yíng)造文明、尊師守紀(jì)勤奮好學(xué)的校園環(huán)境。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的考勤管理。為全面貫徹執(zhí)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的紀(jì)律管理，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，營(yíng)造安全、文明、和諧的班級(jí)和校園。
7、加強(qiáng)對(duì)住校學(xué)生的紀(jì)律管理。一是加強(qiáng)對(duì)住校學(xué)生的考勤管理；二是加強(qiáng)對(duì)住校學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活指導(dǎo)和衛(wèi)生習(xí)慣監(jiān)督；
工作年度計(jì)劃 篇5
XX村位于XX鎮(zhèn)西北邊遠(yuǎn)山區(qū)，地形分散，由13個(gè)自然角落組成�，F(xiàn)全村共有386戶，總?cè)丝?788人，勞力880人。擁有耕地面積758畝，茶園面積130畝，山地面積2868畝。由于受到自然地理?xiàng)l件的制約，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾收入以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，群眾生活水平處于全鎮(zhèn)低下水平，村集體經(jīng)濟(jì)十分薄弱。20xx年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值660萬元，村財(cái)收入20xx元，農(nóng)民人均純收入2800元，被縣政府列為20xx年度重點(diǎn)幫扶村。為徹底改變我村貧困落后面貌，在鎮(zhèn)黨委、政府和上級(jí)有關(guān)部門的大力關(guān)心支持指導(dǎo)下，我村多次召開村兩委擴(kuò)大會(huì)、村民代表會(huì)集思廣益，立足村情理清發(fā)展思路，提出如下脫貧致富工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
通過重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，至20xx年底全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1000萬元，村集體收入5600元，農(nóng)民人均純收入5080元，群眾生活水平明顯提高。
二、幫扶項(xiàng)目
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改變村容村貌，改善生產(chǎn)生活環(huán)境。
今年計(jì)劃對(duì)3公里長(zhǎng)石林公路進(jìn)行拓寬硬化，即路基拓寬2.5米，水泥路面加寬1.5米，厚度20厘米。預(yù)計(jì)需投入資金62萬元，其中青苗賠償、路基拓寬、遷移桿塔以及片石基礎(chǔ)等需資金10萬元，路面硬化及水溝、護(hù)坡等各項(xiàng)配套設(shè)施需資金52萬元。
(二)鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，多渠道增加群眾收入。
1、加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)。重點(diǎn)做好磨石坑水圳的維修維護(hù)，確保我村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。
2、發(fā)展煙葉種植業(yè)。我村農(nóng)田適宜于發(fā)展種植煙葉生產(chǎn)，計(jì)劃發(fā)動(dòng)群眾種植煙葉500畝，并由村包干角落干部指導(dǎo)煙農(nóng)采用除濕機(jī)、空調(diào)機(jī)解決雨天不能曬煙葉的困難問題，提高煙農(nóng)的煙葉質(zhì)量，增加煙農(nóng)收入。
3、發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)。扶持種植茶葉農(nóng)戶和茶葉加工戶10戶(見附表)，每戶補(bǔ)助1000元，用于添置茶葉機(jī)械。同時(shí)聘請(qǐng)縣農(nóng)茶局技術(shù)專家和內(nèi)安溪茶區(qū)的制茶能手到村進(jìn)行茶葉栽培及制作、科學(xué)防治病蟲害培訓(xùn)，以此提高群眾的茶葉制作水平，增加茶農(nóng)收入。
三、保證措施
(一)健全機(jī)制落實(shí)責(zé)任。將幫扶項(xiàng)目建設(shè)列入我村今年重要議事日程，配足配齊專門工作人員，成立重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目工作小組，將具體項(xiàng)目任務(wù)分解到具體人，明確具體落實(shí)時(shí)限，確保按時(shí)按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
(二)廣開渠道籌措資金。一方面，召開村民代表大會(huì)和村民小組會(huì)，實(shí)行“一事一議”制度，充分調(diào)動(dòng)廣大村民參與家鄉(xiāng)建設(shè)的積極性，克服等、靠、要的`不良理想，樹立靠自己的骨頭長(zhǎng)肉的精神風(fēng)貌，積極發(fā)動(dòng)廣大村民捐資，形成“人人參與家鄉(xiāng)建設(shè)”的良好氛圍，做到“積小錢辦大事”;另一方面，積極向上級(jí)有關(guān)部門爭(zhēng)取資金、技術(shù)方面的支持，使重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目能真正落到實(shí)處，取得成效。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn)提高產(chǎn)量。舉辦農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，特別是在春秋兩季舉辦茶葉制作技術(shù)培訓(xùn)，全面提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，積極引種優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)水稻良種，全面提高糧食產(chǎn)量。
(四)強(qiáng)化跟蹤確保效益。加強(qiáng)幫扶項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況的跟蹤督促，做好上情下達(dá)、下情上傳工作，確保幫扶資金�？顚Ｓ�，充分發(fā)揮幫扶資金效益。
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