樓盤開盤策劃書

樓盤開盤策劃書

目 錄

一、 組織背景

二、 活動目的

（一）、建筑外觀整體方案征集活動目的

（二）、正式公售系列活動目的

三、 活動時間表

四、 籌備組織

五、 建筑外觀整體方案征集活動

（一）、活動內(nèi)容

（二）、宣傳活動分階

（三）、征集方案階段

平面廣告

新聞發(fā)布會

（四）、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會

（五）、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會

六、 正式開盤公關(guān)活動

（一）、公售活動現(xiàn)場要求

（二）、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

（三）、XX廣場之夏音樂會

七、 媒體計劃

（一）、平面廣告

（二）、軟性文章

八、 禮品

九、 部分籌備工作進度表

十、 費用預(yù)估

一、組織背景

XX廣場自“一會一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認購，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關(guān)活動策劃方案》，謹供參考。

二、活動目的

（一）、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動（暫名）是XX廣場開盤前的一項重要公關(guān)活動，其對樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動作用即是本次活動的基本目的：

1． 提升XX廣場的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標志性建筑；

2． 徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負面影響；

3． 增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進銷售；

4． 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會，為8.30正式開盤蓄勢。

（二）、開盤活動包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應(yīng)，引爆市場和增加銷售量的目的。

三、活動時間表

有獎?wù)骷�活動�?/p>

7月25日——8月15日 方案征集階段

8月16日——8月26日 方案初選

8月28日 XX廣場封頂儀式、征集方案公開

評審結(jié)果新聞發(fā)布會

——XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

開盤日：8月30日

8月30日 XX廣場開盤慶典（政要名人剪彩、舞獅表演）

8月30日 業(yè)主金卡贈卡儀式（優(yōu)惠卡）

8月30日 XX廣場之夏音樂會（邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出）

四、籌備組織

為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

XX公司策劃部負責(zé)人員

XX公司XX廣場項目組

XX設(shè)計制作負責(zé)小組

五、建筑外觀整體方案設(shè)計有獎?wù)骷�活�?/p>

（一）、活動內(nèi)容：

根據(jù)工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計

陜西路及朝東路廣場景觀設(shè)計及廣場周圍小環(huán)境設(shè)計

要求：①、風(fēng)格鮮明、特點突出

②、具有現(xiàn)代感，莊重大氣

③、在朝天門地區(qū)具有唯一性

④、有綠化，有雕塑

（二）、獎項設(shè)置：

設(shè)一等獎（1名） 獎金總額50000元正

（若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔(dān)相應(yīng)工程的施工）

設(shè)二等獎（1名） 獎金總額30000元正

設(shè)三等獎（1名） 獎金總額20000元正

入圍獎（含單項獎3名） 獎金總額9000元正

注：請貴公司根據(jù)市場標準調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動社會的積極的參與。

（三）、征集方案階段

平面廣告（見下頁）

發(fā)布日媒體 規(guī)格 內(nèi)容要求 期

7月25日 xx晚報非廣告版 1、 活動性質(zhì)：此次活動是由渝中區(qū)政府兩江

35×16cm彩色沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市

景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場建

成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標志性建筑而面

向全社會公開征集設(shè)計方案的活動。

2、 征集活動基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、

評選標準、范圍

3、 獎項設(shè)立內(nèi)容

4、 XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應(yīng)

的項目進行施工；

5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全

程公證；

6、 權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及XX公司將

組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計、裝飾各方面專家組成

專家團進行評審；

7、 XX廣場將于8月28日全面封頂

8、 告知新聞發(fā)布會信息

9、 報名期限：7.25~7.31

8月1日 xx晚報非廣告版 1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

35×16cm 2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信

套紅 息

新聞發(fā)布會

1、時間：7月28日10：00～12：00am

2、地點：重慶賓館宴會廳

3、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞

渝中區(qū)兩江辦陳主任

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團（重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）

參評單位代表

XX廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理

XX公司策劃部負責(zé)人、XX公司、XX工作人員

5、會議程序：（1）與會人員簽到并贈送紀念品

（2）XXX講話（20分鐘），內(nèi)容要點：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成；兩江辦陳主任講話（5分鐘），內(nèi)容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。

（3）XX公司李總講話（15分鐘）XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。

（4）、宏XX公司李總（薛總）講話（10分鐘），內(nèi)容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。

（5）、專家團代表發(fā)言（10分鐘）

（6）、XX公司征集活動負責(zé)人發(fā)言（15分鐘），內(nèi)容重點：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎項設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等；

（7）、參與單位簽名并領(lǐng)取資料；

（8）、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證；

（9）、會議結(jié)束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐（標準待定）。

（四）、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會

1、時間：8月28日10：00～12：00am

2、地點：重慶賓館宴會廳

邀請人員：

XXXX

XXX

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團（重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）

參評單位代表

XX廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

參與人員：

XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

XX公司策劃部負責(zé)人、XX公司、XXX工作人員

議程：

（1）、與會人員簽到并贈送紀念品

（2）、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。

（3）、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基

廣場景觀設(shè)計、大樓主體外觀設(shè)計方案征集活動圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始；

（4）、專家團代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單；

（5）、評審活動開始（可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定）；

（6）、公布評審結(jié)果；

（7）、公證機構(gòu)工作人員對評審結(jié)果進行現(xiàn)場公證；

（8）、XX公司XX為獲獎單位（個人）頒發(fā)獎品及榮譽證書；

（9）、新聞發(fā)布會

（五）、XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

1、會議結(jié)束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。

2、時間：12：00---2：30 pm

3、餐會方式：自助餐會

4、地點：重賓陽光廳

六、正式開盤公關(guān)活動

（一）、公售活動現(xiàn)場要求

1．廣場：X廣場是開盤活動的主要場地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地（用綠色植物、盆花拼出項目名稱、LOGO）、搭設(shè)臨時舞臺、準備音響設(shè)備

2．銷售道具：樓書（或封套）、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌

3．接待中心的調(diào)整（具體內(nèi)容見基良廣場接待中心調(diào)整方案）

（二）、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

1．舞臺安排：大小在6m*10m左右，上擺拱門、10m

寬屏風(fēng)、演講臺各一個、音響設(shè)備、設(shè)嘉賓席，舞臺四周放花籃6—8個。

2．業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當(dāng)日簽定購房合同并付款可享受18000元的現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自動失效。

3．嘉賓人員：政府領(lǐng)導(dǎo)

按揭銀行領(lǐng)導(dǎo)

XX公司X總經(jīng)理、X副總經(jīng)理

XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理

新聞媒體有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

友好單位代表

4．時間：8月30日上午10：00~11：30

5．慶典安排：①、來賓簽到（貴賓領(lǐng)取禮品，普通來賓發(fā)放DM及紀念品） ②、政府領(lǐng)導(dǎo)講話

③、銀行按揭行長講話

④、XX公司XX宣布XX廣場正式開盤并與政府領(lǐng)導(dǎo)、按揭銀行行長一同剪彩； ⑤、舞獅表演（穿插XX廣場物業(yè)知識有獎問答）

⑥、請政府領(lǐng)導(dǎo)為獅子點睛

⑦、XX廣場銷售經(jīng)理XX宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。

⑧、XX公司XX向業(yè)主贈卡，業(yè)主簽名及領(lǐng)卡日期

⑨、結(jié)束

（三）、XX廣場之夏音樂會

1、時間：8月30日19：00---21：00

2、舉辦地點：朝天門廣場

3、節(jié)目表演道具及設(shè)施：舞臺，音箱，佳賓桌椅，飲料（采用未用完退還的形式）

4、邀請人員：相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)

XX公司XX

XX公司X總、X總

新聞媒體記者及部分領(lǐng)導(dǎo)

友好單位代表

市內(nèi)知名音樂家數(shù)名

基良廣場業(yè)主代表

熟練節(jié)目主持人

5、活動安排：

①、政府佳賓講話，內(nèi)容要點：希望更多的企業(yè)為豐富人民群眾的生活，為新重慶形象的建立而盡一分力！

②、XX公司李總講話，要點：感謝各位來賓及各界朋友多年來對XX公司的信任和支持，XX公司將盡力把XX廣場項目建設(shè)成為朝天門沿江的標志性建筑，與朝天門廣場相得益彰，共同承擔(dān)起展示重慶直轄窗口形象的作用。

③、音樂會開始。

整個音樂會持續(xù)約60分鐘，并邀請電視臺記者作新聞報道，豐富項目強銷期的炒作題材。

七、媒體計劃

（一）、平面廣告

主要媒體：重慶晚報

平面廣告發(fā)布內(nèi)容及時間表：(見下頁)

時間 媒體 規(guī)格 內(nèi)容重點

7月xx晚報 彩版 見征集方案平面廣告

25日 35*16

8月1xx晚報 套紅 見征集方案平面廣告

日 35*16

8月xx晨報 1/2版彩XX廣場8月28日全面封頂，XX公司8周年慶典全新裝修22日 色 樣板間歡迎參觀

8月xx晚報 整版彩

XX廣場大樓主體全面封頂，XX公司8周年慶典 28日 版

8月xx晚報 套紅

30日1/2版

正式 征集活動圓滿結(jié)束，公布評審結(jié)果，感謝設(shè)計單位的積極開盤 參與，鳴謝支持單位。

8月

29日

8月xx晨報 整版彩開盤廣告（樓盤價格、付款方式、賣點遴選、告知廣場慶30日 xx晚報 版 典和XX廣場之夏音樂會的信息）

軟性文章發(fā)布內(nèi)容及時間表：

時間 媒體 字數(shù) 內(nèi)容

8月 xx晨報 600字 XX廣場建筑外觀整體方案征集活動參加者踴3日 躍，方案在創(chuàng)新性、前瞻性等方面均有可圈點

之處

8月 xx晨報 600字 XX廣場8月28日全面封頂

24日 全新裝修樣板間風(fēng)格點評

8月 xx晨報 600字 XX公司建筑外觀整體方案公開評標會成功舉29日 辦，評選結(jié)果及方案特色點評

八、禮品

（一）、征集活動新聞發(fā)布會：300份

公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會：300份

開盤慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式：300份

要求：充分體現(xiàn)代XX公司的社會形象，以及XX廣場的建筑文化，精致、檔次較高。

例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。

（二）、售樓處贈送紀念品 1000份

要求：具有紀念意義，制作精美，價格適中。

例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。

九、費用預(yù)估

報紙平面廣告 48萬元

軟性文章 7500元

征集活動新聞發(fā)布會 5萬元

公開評審會暨全面封頂新聞發(fā)布會 5萬元

廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式 8萬元

音樂會 3萬元

征集活動獎金 10.9萬元

禮品 200元/份*900份=1.8萬元

紀念品 20元/份*1000份=2萬元

業(yè)主金卡制卡費用 10元/張*300張=3000元 合計 81.75萬元

XXXXXX公司200 年 月 日

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