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項(xiàng)目策劃書案例范例
篇一：標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目計(jì)劃書范例
項(xiàng)目計(jì)劃書
? 目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ? 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。 *投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明）
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題： 1、你的細(xì)分市場是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對(duì)手？
2、你的競爭對(duì)手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5、你的策略是什么？
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢(shì)？ *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略
5、市場滲透與開拓計(jì)劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)
懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？
*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 2、投資計(jì)劃：
�。�1） 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 （2） 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 （3） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益
*簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？
七、資本結(jié)構(gòu)
*目前資本結(jié)構(gòu)表
篇二：一個(gè)非常完整的項(xiàng)目策劃案例
1
適用企業(yè)：設(shè)計(jì)公司 . 咨詢公司 . 策劃公司 . 律師事務(wù)所 . 翻譯公司 . 軟件開發(fā)組 . 自由職業(yè)者 . 裝修公司 . 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) . 專欄 編輯 . 學(xué)校教研室 . 工程公司 . 活動(dòng)組織者 . 設(shè)計(jì)師 . 婚慶公司 . 分析師 . 廣告公司 . 影視劇組 . SOHO一族 . 研發(fā)團(tuán)隊(duì) . 網(wǎng)站設(shè)計(jì)組 . 作家 . 風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì) . 建筑師 . 社團(tuán)組
壹、上海市總體市場現(xiàn)狀分析
一、上海房地產(chǎn)市場最新經(jīng)濟(jì)政策
1. 藍(lán)印戶口、住房信貸政策取消
從20xx年4月120xx年5月1
2.
20xx年9月11.5%征收契稅，購買花園住宅按成交價(jià)格的3%
3.
4.
億元，在浦東建造全程為113公里的鐵路預(yù)計(jì)在100萬標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。
5. 上�！协h(huán)線規(guī)劃工程
為了緩解上海中心城區(qū)的道路擁堵，在內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間將建設(shè)一條中環(huán)線，其中，中環(huán)線北段汶水路高架（共和新路—大柏樹）工程將在今年年底實(shí)施建設(shè)。整個(gè)中環(huán)線（浦西段）可望2005年完成。
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適用企業(yè)：設(shè)計(jì)公司 . 咨詢公司 . 策劃公司 . 律師事務(wù)所 . 翻譯公司 . 軟件開發(fā)組 . 自由職業(yè)者 . 裝修公司 . 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) . 專欄 編輯 . 學(xué)校教研室 . 工程公司 . 活動(dòng)組織者 . 設(shè)計(jì)師 . 婚慶公司 . 分析師 . 廣告公司 . 影視劇組 . SOHO一族 . 研發(fā)團(tuán)隊(duì) . 網(wǎng)站設(shè)計(jì)組 . 作家 . 風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì) . 建筑師 . 社團(tuán)組
6. “三環(huán)+三縱三橫+十三射”
上海中心城區(qū)的主體路網(wǎng)絡(luò)將形成“三環(huán)+三縱三橫+十三射”的格局，其要點(diǎn)是，內(nèi)環(huán)線以內(nèi)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)高架道路交通快速疏解，逐步實(shí)現(xiàn)中心城“三建設(shè)的市域高速公路相銜接。整個(gè)方案計(jì)劃在2005
7. 預(yù)售商品住房交易執(zhí)行新規(guī)定
從20xx年7月1結(jié)果與合同面積的差異處理辦法。
8. 知》
20xx年10月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自制 。
9.
20xx100萬平方米重大工程配套商品房建設(shè)工程”正式啟動(dòng)。首批項(xiàng)目有572萬平方米。此工程建設(shè)擬每年新開工100萬平方米，以多層住宅兩室一廳建筑面積70平方米左右為主導(dǎo)房型，價(jià)格控制在每平方米3000至3500元左右。
10. 第一個(gè)房地產(chǎn)資金信托產(chǎn)品在滬推出
3
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上海國際信托產(chǎn)品在滬推出《新上海國際大廈項(xiàng)目資金信托計(jì)劃》。市民可投資位于陸家嘴的新上海國際大廈，此產(chǎn)品規(guī)模為2.3億元人民幣，計(jì)劃期限為三年，每份合金額不低于人民幣5萬元，預(yù)計(jì)可獲得的年收益率達(dá)4%。
11. 上海明確20xx年底創(chuàng)建國家園林城市
上海將啟動(dòng)新一輪綠化建設(shè)計(jì)劃，首期目標(biāo)為到20xx城市，中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)市民出門500米可見3000M座300畝以上的區(qū)級(jí)公園，5公里范圍內(nèi)有一座1000植物園大小的市級(jí)大公園。
2
12. 綠化建設(shè)重頭戲，“一縱兩橫”
“ 安路沿線景觀綠化。8塊大型集中綠地，新增綠化面積78102萬平方米。20塊4萬平方米
11159.53億元，比去年同期增
2個(gè)百分點(diǎn)。
2． 20xx全市完成固定資產(chǎn)投資總額289.7億元，比去年同期增
長21.2%。
3． 20xx年一季度，上海城市建設(shè)計(jì)劃投資額542億元，其中城市基礎(chǔ)設(shè)施
計(jì)劃投資額為219.23億元，占總投資額41.8%。
4． 截止20xx年9月底，全市商品房空臵面積為779萬平方米，其中住宅
452萬平方米，比去年同期減少28%，而空臵一年以上的住宅為222萬
4
適用企業(yè)：設(shè)計(jì)公司 . 咨詢公司 . 策劃公司 . 律師事務(wù)所 . 翻譯公司 . 軟件開發(fā)組 . 自由職業(yè)者 . 裝修公司 . 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) . 專欄 編輯 . 學(xué)校教研室 . 工程公司 . 活動(dòng)組織者 . 設(shè)計(jì)師 . 婚慶公司 . 分析師 . 廣告公司 . 影視劇組 . SOHO一族 . 研發(fā)團(tuán)隊(duì) . 網(wǎng)站設(shè)計(jì)組 . 作家 . 風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì) . 建筑師 . 社團(tuán)組
平方米，比去年同期減少28%。
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適用企業(yè)：設(shè)計(jì)公司 . 咨詢公司 . 策劃公司 . 律師事務(wù)所 . 翻譯公司 . 軟件開發(fā)組 . 自由職業(yè)者 . 裝修公司 . 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) . 專欄 編輯 . 學(xué)校教研室 . 工程公司 . 活動(dòng)組織者 . 設(shè)計(jì)師 . 婚慶公司 . 分析師 . 廣告公司 . 影視劇組 . SOHO一族 . 研發(fā)團(tuán)隊(duì) . 網(wǎng)站設(shè)計(jì)組 . 作家 . 風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì) . 建筑師 . 社團(tuán)組
篇三：項(xiàng)目策劃案案例
江南物流15000平方米倉儲(chǔ)基地項(xiàng)目策劃案（簡略）
一、項(xiàng)目說明
四川江南物流有限公司主營業(yè)務(wù)倉儲(chǔ)、裝卸、配送、貨運(yùn)及貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。為了大力開發(fā)第三方物流業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司 “做大倉儲(chǔ)、做精專線、做強(qiáng)企業(yè)”的經(jīng)營戰(zhàn)略，發(fā)揮倉儲(chǔ)貨源和自營專線的協(xié)作優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)的核心競爭能力，滿足不同客戶的不同需求，公司擬在成都三環(huán)--外環(huán)附近建設(shè)建筑面積15000㎡的標(biāo)準(zhǔn)倉庫，將公司倉儲(chǔ)面積擴(kuò)展到50000平方米以上，進(jìn)入成都市倉儲(chǔ)物流5強(qiáng)行列。
�。ū�-1）
三、行業(yè)市場分析
1．綜合環(huán)境分析 （表-2）
4、江南物流的商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀分析（表-5）
三、項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)實(shí)施計(jì)劃
1．項(xiàng)目內(nèi)容：在成都三環(huán)--外環(huán)附近建設(shè)建筑面積10000㎡的標(biāo)準(zhǔn)倉庫，總建 筑面積為11000㎡；
具體計(jì)劃如下： （表-6）
㎡庫區(qū)（表-7）
五、項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景
1．規(guī)模優(yōu)勢(shì)。西南物流在成都的倉儲(chǔ)總面積將超過50000平方米，企業(yè)將進(jìn)入四川省倉儲(chǔ)物流企業(yè)五強(qiáng)行列；年新增倉儲(chǔ)及相關(guān)服務(wù)的銷售收入合計(jì)400—450萬元萬，年新增凈利潤120-150萬元；同時(shí)巨大的、自有倉儲(chǔ)貨源，將極大加快華冠物流構(gòu)筑省內(nèi)貨運(yùn)專線網(wǎng)絡(luò)步伐，對(duì)公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施起到重要的推動(dòng)作用。
2．項(xiàng)目總效益。規(guī)模形成后，單個(gè)項(xiàng)目年實(shí)現(xiàn)銷售收入400萬元，凈利潤100萬元；屆時(shí)江南物流倉儲(chǔ)物流項(xiàng)下的總收入將達(dá)到1500萬元/年；帶動(dòng)貨運(yùn)專線收入和中轉(zhuǎn)收入約500萬元,公司在四川的年業(yè)務(wù)總量將超過2000萬元。
附錄商務(wù)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容
篇四：項(xiàng)目計(jì)劃書案例
項(xiàng)目計(jì)劃書
1.概述
1.1 編寫目的
本文檔為了保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)，便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好
地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開展的各個(gè)過程合理有序，因此以文件化的形式，把對(duì)于在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境條件、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識(shí)與約定，項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動(dòng)的行動(dòng)基礎(chǔ)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。
1.2 項(xiàng)目背景
系統(tǒng)名稱： XXXX系統(tǒng) 英文名稱： XXXX System
委托單位： [ 北京XXXX有限公司 ]開發(fā)單位： [ 北京XXXX科技有限公司 ]
開發(fā)日期： [ 2007-01-01 ---- 2007-12-31 ]版權(quán)信息： [Version1.0]
1.3 定義
CMPP：基于TCP的長連接接口和短連接接口標(biāo)準(zhǔn) XXXX：通過手機(jī)查看接收到的報(bào)紙內(nèi)容。
1.4 參考資料
《北京公司XXXX管理辦法》 《北京公司XXXX系統(tǒng)投標(biāo)書》 《北京公司XXXX系統(tǒng)技術(shù)文件》 《北京公司XXXX系統(tǒng)開發(fā)合同》 《北京公司XXXX系統(tǒng)項(xiàng)目任務(wù)書》
2.項(xiàng)目目標(biāo)：
在6個(gè)月內(nèi)，在北京公司公司完成通過手機(jī)和網(wǎng)上訂閱“XXXX”業(yè)務(wù)系
統(tǒng)平臺(tái)開發(fā)并交付使用。
3.項(xiàng)目范圍：
3.1詳細(xì)見《北京XXXX系統(tǒng)軟件開發(fā)合同》附件一業(yè)務(wù)需求描述，概要如下：
1. 軟件開發(fā)：
? 手機(jī)短信訂閱 ? 彩信打包 ? 內(nèi)容采編 ? 欄目管理 ? 訂閱統(tǒng)計(jì) ? 計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)
2. 項(xiàng)目實(shí)施：主要包括培訓(xùn)、安裝、維護(hù)和驗(yàn)收工作。
3.2 用戶交付物
4.組織結(jié)構(gòu)：
4.1項(xiàng)目組成員：
項(xiàng)目經(jīng)理： 需求分析人員: 系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員：
4.2組織結(jié)構(gòu)圖
4.3職責(zé)說明
篇五：網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書(實(shí)例)
目錄
摘要································································································································ 1
一、項(xiàng)目簡介················································································································ 2
（一）網(wǎng)站簡介 ········································································································ 2
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營銷分析 ································································································ 2
二、市場的需求分析···································································································· 2
（一）需求分析 ········································································································ 3
三、技術(shù)的可行性分析································································································ 3
（一）操作系統(tǒng) ········································································································ 3
�。ǘ┚W(wǎng)站安全性 ···································································································· 3
�。ㄈ┫嚓P(guān)程序和數(shù)據(jù)庫 ························································································ 3
四、網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求········································································································ 3
（一） 建立完善的產(chǎn)品信息系統(tǒng) ··········································································· 3
�。ǘ┪嗟目蛻� ···························································································· 4
�。ㄈ楝F(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù) ································································ 4
（四）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng) ············································································ 4
五、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格···································································································· 4
六、網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)········································································································ 4
�。ㄒ唬┣芭_(tái)的基本功能 ···························································································· 4
�。ǘ┖笈_(tái)的基本功能 ···························································································· 5
（三）購物流程圖···································································································· 5
七、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)············································································································ 5
八、網(wǎng)站推廣方法········································································································ 6
�。ㄒ唬� 論壇推廣 ······································································································· 6
�。ǘ┧阉饕嫱茝V方法 ························································································ 6
（三）電子郵件推廣方法 ························································································ 6
�。ㄋ模㏎Q群推廣方法 ····························································································· 6
九、網(wǎng)站維護(hù)················································································································ 6
十、結(jié)束語···················································································································· 7
參考文獻(xiàn)························································································································ 8
致謝語···························································································································· 9
摘要
隨著IT市場的不斷繁榮，人們生活水平不段的提高，在滿足物質(zhì)生活的基礎(chǔ)上，更注重精神享受，美容已成為一種新時(shí)尚，對(duì)化妝品的要求越來越高�；瘖y品行業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的增長點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為市場營銷的主要方式之一，并且它的地位在不斷上升，在不久的將來，它必將成為市場營銷的主流�；瘖y品網(wǎng)站就是化妝品營銷與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，就是專門從事化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)網(wǎng)站，它是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的一種有效的方式。本人在設(shè)計(jì)這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候把ASP結(jié)合ACCESS數(shù)據(jù)庫結(jié)合，并進(jìn)行了較深的應(yīng)用，盡量地把數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)完善，以便用戶在登陸期間能更加完善地利用到網(wǎng)站的資源。化妝品營銷網(wǎng)站的建網(wǎng)流程以及化妝品營銷網(wǎng)站的實(shí)現(xiàn)及推廣等幾個(gè)方面進(jìn)行一番研究。探討化妝品網(wǎng)站在今后的發(fā)展問題。 關(guān)鍵字：化妝品B2Cskin79 電子商務(wù) 美容
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Skin79化妝品網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書
一、項(xiàng)目簡介
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站簡介
“skin79化妝品網(wǎng)站”是一種B2C網(wǎng)站,主要為了更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,讓消費(fèi)者能夠清楚的了解該網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r,以及化妝品主要品牌，樹立良好的企業(yè)形象。通過網(wǎng)站可以讓人們更加了解我們網(wǎng)站的建設(shè)的基本內(nèi)容，讓大家充分的了解到濃厚的企業(yè)文化。 “skin79化妝品網(wǎng)站公司”以全新的面貌在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)給消費(fèi)者,雖不是商業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站,但也是向人性化發(fā)展,以人為本。任何網(wǎng)民都可以通過電子郵件的形式提供寶貴的意見。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷分析
營銷思想：以消費(fèi)者為中心走品牌路線，多元化，國際化
第三階 第四階 段目標(biāo)： 段目標(biāo)： 第一階段擴(kuò)展企國際 業(yè)規(guī)模 目標(biāo)：讓更化
多人了解 企業(yè)網(wǎng)
我們的網(wǎng)站營銷能
站力：信息搜
網(wǎng)絡(luò)營銷前景規(guī) 集全面、市 劃：達(dá)到消費(fèi)者第二階段 場定位準(zhǔn)、 滿意、拉攏客戶群目標(biāo)： 提高 營銷方案 擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模企業(yè)業(yè)績制定的好
圖一：網(wǎng)絡(luò)營銷分析圖解
二、市場的需求分析
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�。ㄒ唬┬枨蠓治�
圖二：網(wǎng)民購物情況需求分析
根據(jù)資料顯示，一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購買化妝品，是因?yàn)榕c實(shí)體店相比，skin79化妝品網(wǎng)站沒有時(shí)空的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施購買行為。另外，skin79化妝品網(wǎng)站借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在查找方面有著實(shí)體店無法比擬的便利。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用、操作方便和尋找稀有商品。傳統(tǒng)的實(shí)體店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交貨，自然在交易安全上沒什么可說的。真正想在網(wǎng)上購買的消費(fèi)者，他們都是比較了解這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量。而在網(wǎng)上買貨的人也就是一般都是對(duì)電腦比較熟煉的人，也就是比較年青化的消費(fèi)群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對(duì)計(jì)算機(jī)操作相對(duì)比較熟的人。因?yàn)檫@些人工作都比較忙，而且對(duì)計(jì)算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對(duì)于在網(wǎng)上購買能接受，而且經(jīng)常上網(wǎng)購物。
三、技術(shù)的可行性分析
�。ㄒ唬┎僮飨到y(tǒng)
根據(jù)“skin79化妝品”的現(xiàn)有的實(shí)際情況，我們選用了Window2000/NT。 （二）網(wǎng)站安全性
我們的網(wǎng)站充分利用各種先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密碼技術(shù)、安全管理技術(shù)等增加了惡意攻擊的難度。 （三）相關(guān)程序和數(shù)據(jù)庫
我們開發(fā)的網(wǎng)頁程序有ASP、數(shù)據(jù)庫用的是sql server2000。
四、網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求
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�。ㄒ唬� 建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個(gè)生命周期要一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要建立一個(gè)清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強(qiáng)了競爭能力。 （二）吸引更多的客戶
為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。
�。ㄈ楝F(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
做到“客戶第一”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者的要求做到最好。在第一時(shí)間內(nèi)把消費(fèi)者的需要的東西在第一時(shí)間內(nèi)送到。
本網(wǎng)站承諾“客戶第一”。 （四）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)
在網(wǎng)上，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù)，使客戶感到滿意。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù)。
五、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)以產(chǎn)品系列為主，網(wǎng)站色彩以黑色為主，直觀清新，給人一種視覺上的舒適感。讓客戶更好的了解信息，采用的圖片清晰度高，占用空間少，下載速度快，同時(shí)，根據(jù)目標(biāo)訪問群體層次的不同，（如地區(qū)性，年齡階層的差異性）適應(yīng)每一類消費(fèi)者的需求。網(wǎng)站改版計(jì)劃定于每半年進(jìn)行較大規(guī)模的改版，不斷補(bǔ)充，更新，調(diào)整內(nèi)容及頁面的不斷創(chuàng)新。
本網(wǎng)站語言：簡體中文
本站的網(wǎng)站屬性：采用垂直型網(wǎng)站模式
六、 網(wǎng)站總體構(gòu)成
�。ㄒ唬┣芭_(tái)的基本功能
1.用戶的登陸和注冊(cè)
首先要在本網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，注冊(cè)一個(gè)新用戶，點(diǎn)擊頁面“注冊(cè)會(huì)員”進(jìn)入用
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篇六：商業(yè)計(jì)劃書案例
收到商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱：西蘭花蘿卜硫素抗癌藥物中試生產(chǎn) 項(xiàng)目單位：富邦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 地 電 址：09 級(jí)生物制品專業(yè) 話：15294151428電子郵件：736638079@qq.com指導(dǎo)老師： 李勝（教授）聯(lián) 系 人：付瑞軍二零一二年十月制
保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本項(xiàng)目商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向 的投資者公開。本項(xiàng)目希望收到本商業(yè)計(jì)劃書的投資公司項(xiàng)目 經(jīng)理做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本項(xiàng)目組同意，不得向第三 方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本項(xiàng)目的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期：年月日1
商業(yè)計(jì)劃書概要項(xiàng)目名稱 團(tuán)隊(duì)形式 辦公地址 所處階段 聯(lián)系方式 傳真 網(wǎng)站或 QQ 號(hào) QQ:294387747 中小型自走式玉米青（黃）貯全價(jià)飼料收獲機(jī)是指在收獲玉米的 時(shí)候，利用拖拉機(jī)帶動(dòng)玉米收割、粉碎機(jī)械將玉米果穗、秸稈自動(dòng)粉 碎、回收，并進(jìn)行青（黃）貯，作為全價(jià)飼料用于養(yǎng)殖業(yè)。該產(chǎn)品主 要用于廣大玉米農(nóng)戶、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)收獲玉米秸稈加工青 （黃）貯飼料。本產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉米 聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對(duì)行收割、收獲玉米時(shí)過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地 形無法操作的缺點(diǎn)，并在進(jìn)行收獲作業(yè)時(shí)改變將玉米秸稈粉碎后拋灑 在地里的傳統(tǒng)做法，而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃） 項(xiàng)目摘要 貯，作為一種優(yōu)質(zhì)的全價(jià)飼料，用于養(yǎng)殖業(yè)，極大地提高了玉米的資 源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)也大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度并增加了農(nóng) 民收入，增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性，且本產(chǎn)品價(jià)格便宜、性價(jià)比高， 適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)，具有很好的使 用價(jià)值和廣闊的市場需求。項(xiàng)目目前已試制出樣機(jī) 2 臺(tái)，并已投入試 用。通過一個(gè)多月的收割試用，表明該機(jī)適合各種復(fù)雜玉米地塊，機(jī) 械性能穩(wěn)定、收獲效率高并已創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目完成時(shí)， 產(chǎn)品通過有關(guān)部門鑒定、達(dá)到批量生產(chǎn)階段并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 E-Mail 294387747@qq.com□創(chuàng)意 □個(gè)人中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)的開發(fā)與推廣■工作室成立時(shí)間 所處行業(yè)□試運(yùn)營2011.5 農(nóng)機(jī)設(shè)備制造□市場拓展蘭州理工大學(xué)□研發(fā) ■產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)系人武**電話1367949****團(tuán)隊(duì)架構(gòu)目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營架構(gòu)： 隴原拓荒者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+指導(dǎo)老師+民營投資者2
未來團(tuán)隊(duì)構(gòu)架： 團(tuán)隊(duì)形式：有限責(zé)任公司 股東構(gòu)成：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+民營投資者+天使投資者總經(jīng)理： 武**(08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè))， 曾在蘭州電機(jī)廠， 寧夏小巨人機(jī)床有限公司、 寧夏舍佛勒軸承廠、 寧夏新瑞長城機(jī)床廠、 長城液壓廠等單位實(shí)習(xí)，有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓精神。 技術(shù)總監(jiān)： 閆**(08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè))， 參加過荒山造 林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林 軸承廠、天水風(fēng)動(dòng)廠實(shí)習(xí)，擔(dān)任過班長職務(wù)，有較為豐富的產(chǎn)品開發(fā) 經(jīng)驗(yàn)。 辦公室主任： 王**(08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè))， 參加過荒山 項(xiàng)目骨干簡介 林軸承廠、天水風(fēng)動(dòng)廠實(shí)習(xí)，現(xiàn)擔(dān)任班長，有較為豐富的管理能力。 市場部經(jīng)理： 張**(08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè))， 參加荒山造 林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林 軸承廠、天水風(fēng)動(dòng)廠實(shí)習(xí)，擔(dān)任過班長職務(wù)，有較為豐富的市場拓展 能力。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：韓*(09 級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè))，業(yè)務(wù)精湛，擅長財(cái)務(wù) 管理。 在解決下一步資金問題后，將需要增加以下骨干團(tuán)隊(duì)成員: 鉗工、焊工、技術(shù)維修人員、機(jī)收駕駛員等。 玉米生產(chǎn)在我國是播種面積大、秸稈產(chǎn)量高的作物之一，其秸稈 在國內(nèi)外普遍被用于青（黃）貯飼料，隨著畜牧業(yè)的發(fā)展，我國秸稈 青（黃）貯量將會(huì)越來越大，因此發(fā)展機(jī)械化技術(shù)，有利于提高功效， 降低勞動(dòng)強(qiáng)度； 應(yīng)用機(jī)械化還可實(shí)現(xiàn)適時(shí)收獲， 降低農(nóng)耗， 提高青 （黃） 項(xiàng)目的技術(shù)方 貯飼料的質(zhì)量。 案與創(chuàng)新性 大型玉米收割機(jī)技術(shù)雖已比較成熟，除了與拖拉機(jī)配套的懸掛 式、牽引式等機(jī)械外, 還有自走式聯(lián)合收獲設(shè)備。但玉米秸稈粗壯、 高大、節(jié)硬、表皮密實(shí), 在摘穗時(shí)水分含量較高，各地玉米種植行距 不一、地形復(fù)雜，且青貯飼料收獲時(shí)間一般只有二、三十天，這些都 是造成許多玉米地不適合大型玉米收割機(jī)作業(yè)的關(guān)鍵因素，因此我國3造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海
玉米秸稈收割還主要以人工為主。 本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新性主要在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉米 聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對(duì)行收割、收獲玉米時(shí)過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地 形無法操作的缺點(diǎn)，并在進(jìn)行收獲作業(yè)時(shí)改變將玉米秸稈粉碎后拋灑 在地里的傳統(tǒng)做法，而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃） 貯，作為一種優(yōu)質(zhì)的飼料，用于養(yǎng)殖業(yè)，極大地提高了玉米的資源利 用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)也大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收 入，增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性，且本產(chǎn)品價(jià)格便宜、性價(jià)比高，適合 西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)。 按照青貯飼料的要求，玉米收割應(yīng)隨收割切碎，隨運(yùn)輸裝池，以 保持秸稈青綠色和水分，營養(yǎng)不受損失；裝池時(shí)，青貯飼料含水量應(yīng) 為 65-75%，手握不流水為宜；每噸青料加尿素 4-5 公斤，應(yīng)攪勻；溫 度低于 40 度。裝料速度要快，分層壓實(shí)，封口要嚴(yán)。裝料與封口時(shí) 間越短越好。 黃貯飼料要求要低一些，飼料品質(zhì)也不及青貯飼料，但其收獲時(shí) 間長，原料成本相對(duì)要低（售價(jià)也低），仍不失為玉米秸稈再利用的 又一選擇。 根據(jù)以上特點(diǎn)，玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)工藝路線如下： 玉米根部切割→秸稈整體喂入→趴鏈輸送→莖稈果穗鍘切粉碎 →加尿素或鹽拋送→裝車→入池或打包青（黃）貯采用的技術(shù)路線： 可行性研究→產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案論證→關(guān)鍵部件研究攻關(guān)→第一輪 樣機(jī)試制→ 第一輪樣機(jī)性能考核→第一輪樣機(jī)（含關(guān)鍵部件）改進(jìn) →第二輪樣機(jī)試制→制定試驗(yàn)大綱 → 技術(shù)培訓(xùn) → 性能試驗(yàn) → 生產(chǎn)考核 →技術(shù)、工藝改進(jìn) →改進(jìn)樣機(jī)→產(chǎn)品性能檢測(cè)、鑒定→完 善工藝、工裝→ 試驗(yàn)示范 → 產(chǎn)品定型 → 技術(shù)推廣 對(duì)關(guān)鍵部件的結(jié)構(gòu)研究設(shè)計(jì)主要包括： 1、不對(duì)行玉米割臺(tái)的研究設(shè)計(jì)； 2、無纏繞清雜及莖桿定量定向鋪放構(gòu)件的設(shè)計(jì)； 3、莖桿切碎、拋送和定量添鹽裝置的設(shè)計(jì)； 4、 與打包機(jī)和秸稈還田機(jī)構(gòu)的聯(lián)機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì) （實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用） 。 此外，根據(jù)田間試驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)，對(duì)機(jī)具核心技術(shù)及配 套技術(shù)的布局、構(gòu)造、參數(shù)、配合、材質(zhì)等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，完成中試 樣機(jī)試制。 該項(xiàng)目的技術(shù)來源是自主研發(fā)。項(xiàng)目組針對(duì)國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的缺 點(diǎn)，利用舊農(nóng)具改造開發(fā)新產(chǎn)品，核心技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)。 項(xiàng)目目前已試制出樣機(jī) 2 臺(tái)，并已投入試用。通過一個(gè)多月的收 項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 割試用，表明該機(jī)適合各種復(fù)雜玉米地塊，機(jī)械性能穩(wěn)定、收獲效率 高并已創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。4
篇七：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例
創(chuàng)業(yè)技術(shù)書案例——咖啡店創(chuàng)業(yè)
1、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析
咖啡――世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義�？Х取⑽鞑偷恼嬲d起，應(yīng)該是從２０世紀(jì)９０年代末開始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18％，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28％。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
2、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析
年齡：18—25
特點(diǎn)：在中國，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識(shí)文化水平，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀。他們追奇求新，尊重個(gè)性，緊跟潮流，渴望獨(dú)立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。
價(jià)格定位
精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。
18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格�？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。
3、部門設(shè)置與職責(zé)
3.1 店長：
1. 負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者。
2. 對(duì)外為咖啡廳的代表人。
3. 參與營業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者。
4. 甄選、訓(xùn)練、激勵(lì)咖啡廳人員的領(lǐng)導(dǎo)者。
5. 維持咖啡廳營運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。
6. 了解顧客與競爭者動(dòng)向的信息收集者。
7. 傳遞總部和分店之間信息的傳播者。
8. 推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練。
9. 解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者。
10. 尋求市場機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家。
3.2 行政人事部 負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)：安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)大學(xué)生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫肖像；每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏；每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時(shí)計(jì)算。
F7咖啡店設(shè)有：
篇八：案例：項(xiàng)目策劃書
案例:****項(xiàng)目策劃書
目錄
一、 市場分析
二、 本項(xiàng)目分析
三、 市場產(chǎn)品對(duì)比分析
四、 市場調(diào)查結(jié)論
五、 目標(biāo)客戶群定位
六、 營銷建議
七、 廣告宣傳
八、銷售管理
九、 營銷服務(wù)承諾及售后服務(wù)
十、結(jié)束語
引言
受開發(fā)公司的委托，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，在對(duì)本項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)此項(xiàng)目市場定位分析建議如下：
一、市場分析
（一）北京大市場分析
1、 市場供需分析
(1) 商品房供給
l 投資持續(xù)增長
房地產(chǎn)開發(fā)投資和當(dāng)年新開工商品房屋面積是反映房地產(chǎn)市場供應(yīng)情況的兩項(xiàng)重要指標(biāo)，據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年，北京市的房地產(chǎn)開發(fā)情況如下：
開發(fā)總金額
1050億元
其中：住宅700億 比上年同期增長 11.7％ 27.7% 開發(fā)總面積 2737.64萬平方米 其中：住宅2019萬平方米 比上年同期增長 30.3％ 21.7％
從上表可以看出，20xx年房地產(chǎn)投資及當(dāng)年新開工商品房屋面積的增長勢(shì)頭仍然很大，房地產(chǎn)開發(fā)依然是增長。
l 供給量充足
從2000年至20xx年每年商品房的實(shí)際竣工量都保持在1000萬平方米以上，為市場提供了比較充足的商品房供應(yīng)。由于近兩年已經(jīng)形成北京房地產(chǎn)投資的峰值年，根據(jù)建設(shè)周期，從20xx年起商品房竣工面積將會(huì)逐年迅速提高。因此從商品房供給總量上看，2004年商品房的上市量仍會(huì)保持一個(gè)較大幅度的增長。
l 供給結(jié)構(gòu)多樣化
政府及有關(guān)部門根據(jù)中低收入人群需要，下大力狠抓了經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。20xx年經(jīng)濟(jì)適用房達(dá)到200多萬平方米；另外，由于開發(fā)商之間的激烈競爭，按消費(fèi)層次細(xì)化市場的格局已經(jīng)基本形成，中低價(jià)位住宅的比重正在逐步上升；此外，在市場上新樣式、新功能、新戶型的樓盤也不斷推出。
這種總量供應(yīng)充足，供給結(jié)構(gòu)多元化的趨勢(shì)，對(duì)廣大消費(fèi)者來說，2004年無疑是購房置業(yè)的好時(shí)候。對(duì)開發(fā)商來講，是一個(gè)機(jī)會(huì)同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。大量的供給，增加了市場競爭，必然帶來相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)越來越精明的消費(fèi)者，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的唯一出路，就是提高產(chǎn)品的性價(jià)比和舒適度。
（2）商品房需求
20xx年，北京銷售商品住宅1038.28萬平方米，比去年同期增長了19%。
因此盡管2004的商品房供給量會(huì)持續(xù)增長，但從需求量看，如果市區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目以低價(jià)位高品質(zhì)出現(xiàn)在市場上，無疑將會(huì)再次引發(fā)銷售大戰(zhàn)。市場的發(fā)展將是某幾個(gè)項(xiàng)目的熱銷，而不是整體的熱銷。兩極分化日趨明顯，但就北京市房地產(chǎn)總的消費(fèi)水平和發(fā)展水平而言，是增長型。
2、市場利好
�。�1）政策向消費(fèi)者傾斜，利好措施不斷出臺(tái)
為了使廣大市民盡快改善居住條件，提高生活質(zhì)量，政府近年來連續(xù)出臺(tái)了一批鼓勵(lì)消費(fèi)者購房置業(yè)的政策和措施，如先后出臺(tái)了《關(guān)于北京市城鎮(zhèn)廉租家庭申請(qǐng)租金補(bǔ)貼還貸購房有關(guān)問題的通知》、《關(guān)于北京市城鎮(zhèn)居民購買經(jīng)濟(jì)適用住房有關(guān)問題補(bǔ)充通知》，《關(guān)于商品房銷售有關(guān)問題的通知》和《關(guān)于商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傆嘘P(guān)問題的通知》等，為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)極為有利的置業(yè)環(huán)境。
2004年北京市又出臺(tái)了一系列新政策，從內(nèi)容上看，對(duì)今年的消費(fèi)需求將起到很大的推動(dòng)作用,特別是33號(hào)文件補(bǔ)充規(guī)定的發(fā)布，一些通過協(xié)議出讓獲得土地，而且原先決定進(jìn)行土地儲(chǔ)備的開發(fā)商將不得不提前上市，加上大量的經(jīng)濟(jì)適用房，供給速度可能將大于需求，會(huì)導(dǎo)致上半年市場競爭加劇。但由于嚴(yán)控土地出讓的政策出臺(tái)，也限制了未來市場商品房的供應(yīng)量，從而在后期會(huì)帶動(dòng)房價(jià)的發(fā)展。
（2）減免契稅，降低個(gè)人購房貸款利率
20xx年底，北京市地稅部門出臺(tái)了被拆遷戶拆遷前購房的契稅減免新辦法，明確了拆遷戶只要是在從房地局正式得知拆遷后購房的，就能夠享受到減免契稅的待遇。有關(guān)部門于20xx年1月又出臺(tái)了降低住房公積金貸款利率的新措施。同月又出臺(tái)了申請(qǐng)住房公積金貸款須
提供個(gè)人信用等級(jí)的措施，并給與AAA級(jí)申請(qǐng)人貸款額度可上浮30％，并只交納95％的擔(dān)保服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠。
（3）市政建設(shè)進(jìn)一步完善，逐漸消除距離對(duì)居住的影響
北京現(xiàn)代化交通提速表日前對(duì)外公布：公路總里程達(dá)到14700公里；新開辟公共電、汽車線路200條左右；環(huán)保型運(yùn)營車輛達(dá)到80％以上。同時(shí)，完成城市鐵路、地鐵八通線、地鐵5號(hào)線建設(shè)，開通地鐵4號(hào)線、地鐵奧運(yùn)支線、東直門至首都機(jī)場快速軌道等工程，初步形成軌道交通基本骨架。
綜上所述，目前的房地產(chǎn)開發(fā)無論是政策環(huán)境還是供需市場，都是十分有利的。項(xiàng)目開發(fā)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在合理分析市場、詳細(xì)研究產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)出好項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤是可實(shí)現(xiàn)的。
3、市場預(yù)測(cè)：
�。�1） 熱點(diǎn)區(qū)域
北城繼續(xù)升溫。發(fā)展商“扎堆兒”于 中關(guān)村、海淀區(qū)、亞運(yùn)村，尤其是對(duì)北京西北城的開發(fā)，如朝陽北亞奧片區(qū)未來市場定位是一個(gè)國際型的商務(wù)居住圈，屆時(shí)將有大量國際型人士，中關(guān)村IT界人士，海淀大學(xué)城區(qū)教育界人士及高素質(zhì)商務(wù)人士生活、工作、居住于此。這將大大提升該片區(qū)市場知名與認(rèn)同度，提升該片區(qū)的居住環(huán)境質(zhì)量，是朝陽區(qū)乃至北京市的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，是未來北京市的風(fēng)水寶地。奧運(yùn)商圈將成為北京房地產(chǎn)市場的主戰(zhàn)場，以體育文化為主的奧運(yùn)商圈，亞北地區(qū)將出現(xiàn)一個(gè)更現(xiàn)代化、更有超前性的奧運(yùn)城及奧運(yùn)商圈。
北京辦奧，奧運(yùn)村及奧運(yùn)設(shè)施是北京房地產(chǎn)市場新的需求。據(jù)悉，奧運(yùn)村在奧林匹克公園內(nèi)占地80公頃，建筑面積共47萬平方米，包括公寓、娛樂場所、餐廳、醫(yī)療設(shè)施等等。到2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦之前，除奧運(yùn)會(huì)本身所需要場館外，其他直接需求不會(huì)增多，但潛在客戶大大增加，辦奧運(yùn)會(huì)使北京的全面核心地位得到加強(qiáng)，國際化程度提高，城市功能得到加強(qiáng)，環(huán)境得到改善，會(huì)吸引更多的國內(nèi)外人士來北京觀光、旅游、工作、生活、學(xué)習(xí)，集聚了人氣，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，整個(gè)城市購買力上升，這些必然會(huì)引致對(duì)各類房地產(chǎn)物業(yè)的需求上升，潛在客戶大大增加。
�。�2）熱點(diǎn)戶型
20xx年所有開盤項(xiàng)目中，中小戶型占到了相當(dāng)?shù)谋壤�，這也是開發(fā)商針對(duì)現(xiàn)代都市人的生活習(xí)慣與消費(fèi)特點(diǎn)而開發(fā)的。在供銷兩旺過程中，今年的市場開發(fā)會(huì)進(jìn)一步成熟，如戶型向標(biāo)準(zhǔn)戶型回歸，樓市會(huì)更加接近主流消費(fèi)人群，產(chǎn)品會(huì)更加體現(xiàn)實(shí)用性，主打戶型100平米左右，這對(duì)于開發(fā)商主導(dǎo)與消費(fèi)者投資、居住的需求上也得到了某種平衡。
二、本項(xiàng)目分析
一、地理位置
本項(xiàng)目位處北京市朝陽區(qū)亞運(yùn)村北，奧林匹克公園與國家森林公園（規(guī)劃中）西邊約200米。科薈路南側(cè)。東臨林萃路，西接八達(dá)嶺高速公路，在北四環(huán)與北五環(huán)之間，連接中關(guān)村與奧林匹克公園、國家森林公園，屬舊城改造項(xiàng)目。
二、交通狀況
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