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禮品策劃方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的禮品策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
禮品策劃方案1
一般常見(jiàn)的SEO的外鏈思維僅僅是停留在幾個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞上，而行業(yè)站卻不同，有欄目和產(chǎn)品頁(yè)面多，我們要做的是通過(guò)SEO手段，挖掘海量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞然后獲得巨大的流量。其實(shí)，當(dāng)一篇內(nèi)容碰見(jiàn)SEOer的時(shí)候，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容，而是一個(gè)可以被利用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，是一個(gè)搜索引擎的誘餌。我們要讓所有的內(nèi)容頁(yè)面即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞頁(yè)面都能為我們創(chuàng)造價(jià)值，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這應(yīng)該才是我們的最終目的'。
簡(jiǎn)單通俗介紹搜索引擎：可以打這樣的比喻：“網(wǎng)站就像商店、沒(méi)有經(jīng)過(guò)優(yōu)化(SEO)的網(wǎng)站就像把店開(kāi)到了山溝中，盡管你的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是別人都找不到你的網(wǎng)站。網(wǎng)站優(yōu)化之后，可以很快在各大搜索引擎上面獲得較好的排名，就好像把你的店搬到了鬧市區(qū)，每天會(huì)有許多人來(lái)逛，生意才能好，網(wǎng)站才能幫企業(yè)賺錢。
第一、前期分析及關(guān)鍵詞定位網(wǎng)站策劃
網(wǎng)站分析： 網(wǎng)站類型?網(wǎng)站業(yè)務(wù)?網(wǎng)站目標(biāo)群?網(wǎng)站操作使用流程是否簡(jiǎn)潔?
關(guān)鍵詞分析：目標(biāo)客戶常搜關(guān)鍵詞及搜索量列表 待選目標(biāo)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，包括市場(chǎng)份額、內(nèi)容特征、網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)等。
一、定位目標(biāo)關(guān)鍵詞：禮品城（中國(guó)禮品商城、商務(wù)禮品、定制禮品、辦公禮品、生日禮品、會(huì)議禮品、創(chuàng)意禮品）。
1. 目標(biāo)關(guān)鍵詞及搜索量列表（關(guān)鍵詞表有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)）。
2. 附帶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及搜索列表
3. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分布與規(guī)劃
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SEO情況分析 禮品公司
俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，所以對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析對(duì)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
1.看網(wǎng)站規(guī)模，是否是行業(yè)站、資訊站等信息量很大的網(wǎng)站。如果是大型站可查看該對(duì)手的收錄量。順便看一下帶www和不帶的收錄量，是否有軟件采集痕跡。
2.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SEO水平，可參照SEO基礎(chǔ)優(yōu)化進(jìn)行對(duì)比。另：查看關(guān)鍵詞的密度、網(wǎng)站收錄更新機(jī)制，更重要的是否懂得挖掘用戶力量。
三、相關(guān)問(wèn)題
1.域名優(yōu)勢(shì)，包括edu，gov，com，cn以及域名中包含關(guān)鍵詞，或用主域名與二級(jí)域名優(yōu)化。Shengri19.com 中含有生日，hfd.com.cn公司前字母。與網(wǎng)站框架結(jié)合比較適合優(yōu)化。
2.網(wǎng)站空間優(yōu)勢(shì)：如果一個(gè)網(wǎng)站是購(gòu)買普通空間和獨(dú)立主機(jī)“搜索引擎”給的網(wǎng)站權(quán)重不同，我們理解為一普通網(wǎng)站和高端空間，高端網(wǎng)站訪問(wèn)快獨(dú)立IP符合企業(yè)站，百度數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)特出照顧。主要問(wèn)題：服務(wù)器維護(hù)很重要，病毒、訪問(wèn)延時(shí)、終止訪問(wèn)是很忌諱。
四、優(yōu)化排名計(jì)劃
1. 0-1月 禮品商城網(wǎng)站預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和應(yīng)用操作的步驟
執(zhí)行中：服務(wù)器域名安置，網(wǎng)站完善，站內(nèi)優(yōu)化，關(guān)鍵詞布局，網(wǎng)站設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)合，用戶體驗(yàn)，行業(yè)分析總結(jié)。
2. 2-3月 禮品商城網(wǎng)站預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和應(yīng)用操作的步驟
站外優(yōu)化，配合產(chǎn)品改進(jìn)，內(nèi)容優(yōu)化，主要關(guān)鍵詞優(yōu)化，排名、快照、收錄、流量跟中，找出符合自己有效的流程，堅(jiān)持執(zhí)行。
3. 3-6月 禮品商城網(wǎng)站預(yù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和應(yīng)用操作的步驟
站內(nèi)外優(yōu)化，關(guān)鍵詞排名總結(jié)，日流量和銷量，堅(jiān)持每天必須執(zhí)行的工作量，提高網(wǎng)站收錄權(quán)重，保持長(zhǎng)期自然排名。
五、優(yōu)化方案操作內(nèi)容
1、制作優(yōu)化進(jìn)度表，包含具體時(shí)間、操作內(nèi)容、是否完成等情況進(jìn)行記錄，優(yōu)化執(zhí)行方案應(yīng)具體到天。（有計(jì)劃的執(zhí)行，才能在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)進(jìn)步）。
2、操作內(nèi)容包括：
1).網(wǎng)站策劃
2).站內(nèi)優(yōu)化
3).站外優(yōu)化
4).內(nèi)容篇
5).完善篇
備注：以上為最近了解禮品行業(yè)和公司網(wǎng)站初步總結(jié)優(yōu)化SEO計(jì)劃執(zhí)行表簡(jiǎn)介。
禮品策劃方案2
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
二、活動(dòng)主題
相約圣誕之夜
三、活動(dòng)說(shuō)明
策劃具有獨(dú)特風(fēng)格的節(jié)日促銷活動(dòng)，引發(fā)市民對(duì)百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷打好基礎(chǔ)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
廣場(chǎng)
五、特別企劃
公益活動(dòng)(主持人的串詞穿插在節(jié)目中，發(fā)揮語(yǔ)氣的渲染之勢(shì))
每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想到那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)此項(xiàng)的老奶奶，其實(shí)在我們的周圍，也有許多需要我們關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給她們點(diǎn)亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購(gòu)物小票投在捐款箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐款給這些孩子們，并從中征集名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮演成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣、食品、玩具、帽子、襪子等。
操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此次活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民關(guān)心和愛(ài)護(hù)弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升百貨的美譽(yù)度。
六、活動(dòng)內(nèi)容
(一)賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
1、劃出圣誕商鋪區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氣氛，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。
2、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴上一頂紅色圣誕帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
3、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上聳立著一座別墅式的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可以看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋中飄出。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生，充滿了情趣。
注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
(二)主持人節(jié)目促銷活動(dòng)
1、購(gòu)物送免費(fèi)餐券。
兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。
商場(chǎng)消費(fèi)滿元，可獲飲食免費(fèi)券一張?jiān)�，滿送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎。
2、購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜。
商場(chǎng)購(gòu)物滿元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的`各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)
一等獎(jiǎng)：名，獎(jiǎng)勵(lì)。
二等獎(jiǎng)：名，獎(jiǎng)勵(lì)。
三等獎(jiǎng)：名，獎(jiǎng)勵(lì)。
四等獎(jiǎng)：名，圣誕賀卡一張。
所有獎(jiǎng)券都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。
操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，將獎(jiǎng)券藏在手套里也是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一幅手套后不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不會(huì)輕易掉出來(lái)。
注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。
1、購(gòu)物送禮物
定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面有“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)大字，并插滿蠟燭，到晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一同吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡x日當(dāng)晚x點(diǎn)至x點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
2、狂歡帽子節(jié)
展出款式新穎，色彩鮮麗的各款男女老少的帽子，部分帽子和手套半價(jià)銷售。讓人們?cè)谙硎芘耐瑫r(shí)，增添一抹亮麗的風(fēng)采。操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，同時(shí)也是時(shí)尚青年們著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
3、其他促銷活動(dòng)
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。圣誕特賣：開(kāi)設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元、五元、十元等搶購(gòu)區(qū)，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等。圣誕玩具節(jié)：對(duì)年輕消費(fèi)群體特別是小孩子來(lái)說(shuō)，玩具總是吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、不同款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大的幫助。
禮品策劃方案3
一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為感謝廣大員工為公司付出的'辛勤勞動(dòng)及貢獻(xiàn)，讓大家能感受到公司的溫暖與呵護(hù)，特計(jì)劃節(jié)前發(fā)放福利及節(jié)日放假。具體方案請(qǐng)示如下：
一、福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)方案
注：具體以發(fā)放當(dāng)天在職人數(shù)為準(zhǔn)（公司所有員工）；總計(jì)費(fèi)用在4725元。
二、福利發(fā)放操作方案
發(fā)放日期：計(jì)劃中秋節(jié)前發(fā)放，具體日期人力行政部將提前電話知會(huì)各部門；發(fā)放地點(diǎn)：倉(cāng)儲(chǔ)部五金工具庫(kù)（現(xiàn)存放月餅倉(cāng)庫(kù)）；發(fā)放程序：
1、先由各部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一帶領(lǐng)本部門人員到倉(cāng)儲(chǔ)部五金工具庫(kù)領(lǐng)取。
2、然后由行政部再負(fù)責(zé)發(fā)放至員工，員工本人進(jìn)行簽收，行政部最后將員工簽收表交至財(cái)務(wù)部以及時(shí)銷賬；
3、行政部安排一人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅的發(fā)放；
三、中秋節(jié)條幅申請(qǐng)條幅尺寸：長(zhǎng)X寬=40mX0.7m
內(nèi)容一：祝福中秋佳節(jié)快樂(lè)月圓人圓事事圓滿（30m）落款：浙江XX鑄造有限公司
內(nèi)容二：濃情中秋情系包氏（20m）落款：浙江XX鑄造有限公司
內(nèi)容三：歡度國(guó)慶月滿中秋（20m）落款：浙江XX鑄造有限公司單價(jià)：8元/米
禮品策劃方案4
為了能有效提升面訪成功幾率，協(xié)助各渠道完成面訪工作，防范風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)管理部針對(duì)此次回訪歷史問(wèn)題單工作特征訂一批禮品提供給各渠道。
禮品發(fā)放原則如下：
1、根據(jù)各渠道問(wèn)題單件數(shù)發(fā)放面訪禮品提供給面訪人員拜訪客戶。
2、根據(jù)面訪成功客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
特等獎(jiǎng)：1名價(jià)值1000元禮品
一等獎(jiǎng)：2名價(jià)值500元禮品
二等獎(jiǎng)：5名價(jià)值200元禮品
幸運(yùn)獎(jiǎng)：1357名價(jià)值20元禮品
抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在10月中旬進(jìn)行，同時(shí)為業(yè)務(wù)伙伴再次拜訪客戶提供契機(jī)。
由于禮品需通過(guò)辦公室征訂，預(yù)計(jì)發(fā)放時(shí)間為9月底。
各渠道對(duì)禮品發(fā)放需建立管理臺(tái)賬，運(yùn)營(yíng)管理部將對(duì)客戶禮品接收情況進(jìn)行抽訪。
禮品策劃方案5
從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，男生女生在禮品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)下逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，富有個(gè)性、創(chuàng)意、新穎的禮品更是受到市場(chǎng)青睞。作為禮品創(chuàng)造的決策者也深受消費(fèi)者影響。在此背景下OFUN應(yīng)勢(shì)而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體，四周環(huán)繞八個(gè)神秘禮盒，通過(guò)贈(zèng)送者自主選擇禮盒內(nèi)的“驚喜禮品”送給贈(zèng)送對(duì)象達(dá)到“驚喜內(nèi)的驚喜”效果。OFUN就是通過(guò)重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂(lè)，O與你FUN享”
一、產(chǎn)品分析
傳說(shuō)摩天輪的每個(gè)格子里都裝滿了幸福，OFUN神秘禮盒中的驚喜也會(huì)隨著摩天輪的轉(zhuǎn)動(dòng)帶給人滿滿的幸福與快樂(lè)，美好的回憶、未來(lái)的憧憬、幸福的沉淀又或者是朋友的回憶、情侶的浪漫、家庭的幸福、童年的時(shí)光。在這個(gè)世界上，我們有自己愛(ài)的人，有自己的故事，有自己的回憶，有自己的.幸福，這就使OFUN的存在變得有意義了，它能引導(dǎo)人們回憶起過(guò)去生活中的點(diǎn)滴美好，并將這些美好往事存放進(jìn)神秘禮盒中，烙印在擁有者心里，然后積極快樂(lè)的生活下去。在今天這個(gè)快節(jié)奏，伴隨著的“壓力山大”的高效生活中，面對(duì)各個(gè)不同青年男女的節(jié)日的時(shí)候都需要絞盡腦汁，不知道該送什么樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時(shí)沒(méi)有足夠的時(shí)間去找讓我們一見(jiàn)鐘情的禮品。而OFUN正是這樣一款既適合男女朋友贈(zèng)送又適合自己的產(chǎn)品。我們可以預(yù)見(jiàn)OFUN的未來(lái)會(huì)受到市場(chǎng)的鐘情。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、市場(chǎng)前景
現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人追求自我個(gè)性的體現(xiàn)，也越來(lái)愈多的關(guān)注人際關(guān)系，朋友的生日、具有特殊意義的節(jié)日都需要送上一份特別的禮品來(lái)表達(dá)自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場(chǎng)的前景還是比較樂(lè)觀的。
初期我們的工作重點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的消費(fèi)群體來(lái)了解我們的產(chǎn)品�？梢栽赒Q空間發(fā)布產(chǎn)品，微博、微信分享，或者交凍結(jié)金與淘寶首頁(yè)禮品搜索連接，與時(shí)尚、流行同行——編輯新奇特能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的軟文。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
隨著中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“賣方市場(chǎng)”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了“買方市場(chǎng)”，無(wú)論是線上還是線下，無(wú)論是距離遠(yuǎn)或者近，任何一個(gè)商家都面臨
著比較嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)等，OFUN也是不可避免的。而且OFUN起步較晚，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且市場(chǎng)由消費(fèi)者引導(dǎo)的快消品市場(chǎng)，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創(chuàng)意與宣傳手段。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
�。�1）產(chǎn)品極具創(chuàng)意，價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)顯著，符合年輕消費(fèi)者群體實(shí)惠的消費(fèi)心理；
（2）產(chǎn)品內(nèi)涵寓意深刻，當(dāng)代青年群體是時(shí)代引領(lǐng)者，追求獨(dú)特新穎，送禮自然也會(huì)脫離俗套，趣味、時(shí)尚、創(chuàng)新的禮品會(huì)是我們的不二選擇，OFUN集觀賞、實(shí)用、裝飾于一體，在表達(dá)心意的同時(shí)，也給對(duì)方送去一份私人空間的藝術(shù)品；
�。�3）產(chǎn)品屬于互動(dòng)型禮品，使用者可以與受贈(zèng)者互動(dòng)；
�。�4）同類產(chǎn)品市場(chǎng)較少，目標(biāo)客戶眾多。
2、劣勢(shì)
（1）資金實(shí)力小，規(guī)模��；
（2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)薄弱，欠缺成本優(yōu)勢(shì)；
�。�3）營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單，深度不夠；
�。�4）缺乏深度營(yíng)銷底蘊(yùn)，市場(chǎng)渠道開(kāi)拓能力不足，實(shí)操過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。
3、機(jī)會(huì)
（1）我們是第一個(gè)以摩天輪作為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)的，富有獨(dú)特性，市場(chǎng)潛力大；
�。�2）目前雖然禮品市場(chǎng)已經(jīng)形成飽和狀態(tài)，但新產(chǎn)品的層出不窮仍然刺激著消費(fèi)者購(gòu)買；
（3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視能夠加固提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
4、威脅
�。�1）易受規(guī)�；a(chǎn)品的價(jià)格沖擊，產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷不足；
�。�2）易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。
四、營(yíng)銷推廣
隨著網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)上購(gòu)物流行，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是每一個(gè)禮品企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。怎么讓我們的產(chǎn)品被顧客了解、購(gòu)買、滿意；在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉時(shí)怎么吸引消費(fèi)者，這些都是禮品從業(yè)者要思考的。在信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者一方面被各色廣告、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂(lè)、搞笑逗樂(lè)不斷。當(dāng)看到廣告就會(huì)選擇其他看點(diǎn)，看到折扣會(huì)思考，看到八卦、輿論會(huì)點(diǎn)擊。面對(duì)此情此景，我們可以嘗試輿論營(yíng)銷吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買。此外，還可以用問(wèn)答形式推廣、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷。
禮品策劃方案6
一、目的
在這段時(shí)間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進(jìn)行新一輪全面性的推廣、進(jìn)一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。
二、當(dāng)前的銷售環(huán)境分析
加入WTO以來(lái)，我國(guó)工藝品禮品行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問(wèn)題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。WTO背景下的中國(guó)禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢(shì)，而相關(guān)管理部門也應(yīng)在規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境方面有所作為。
目前，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求約20xx億美元，其中：美國(guó)占40%、歐洲占24%，日本占8%，中國(guó)只占5%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右；
每年美國(guó)的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元（有66%家庭年消費(fèi)近400美元，有15%有家庭年消費(fèi)860美元）；促銷品達(dá)到190億美元。
德國(guó)禮品年銷售額達(dá)160億美元，德國(guó)禮品市場(chǎng)份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占16%；人均消費(fèi)禮品614美元，僅蠟燭的進(jìn)口量2億多元馬克；約有450萬(wàn)人次參加網(wǎng)上禮品購(gòu)物。
中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的`生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。
三、市場(chǎng)需求分析
現(xiàn)在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時(shí)期，許多“金融海嘯”所帶來(lái)的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會(huì)、活動(dòng)的到來(lái)也為禮品市場(chǎng)帶來(lái)一定商機(jī)。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，為此過(guò)后的淡季，以及其它不定因素對(duì)我們禮品市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊作鋪墊。
據(jù)一些市場(chǎng)調(diào)查分析得，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚及浪漫禮品深受消費(fèi)者青睞。西部地區(qū)廉價(jià)的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤(rùn)空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而中國(guó)人素來(lái)講究禮尚往來(lái)，逢年過(guò)節(jié)，饋贈(zèng)親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動(dòng)犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來(lái)的支持，自然更少不了禮品。
四、銷售目標(biāo)
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五、具體行銷
以傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售）相結(jié)合進(jìn)行銷售。
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道
A、在各大媒體中放廣告，加快消費(fèi)者得到消息的速度，與此同時(shí)，派銷售員出外推銷。
B、改良公司產(chǎn)品的銷售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
�。�1）網(wǎng)絡(luò)直銷
A、優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關(guān)于這次銷售活動(dòng)的信息在網(wǎng)頁(yè)上。
B、加強(qiáng)公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費(fèi)者知道公司的網(wǎng)站。
C、完善客戶服務(wù)環(huán)節(jié)�？蛻舴⻊�(wù)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們服務(wù)的態(tài)度會(huì)影響到客戶對(duì)我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時(shí)間更靈活）在工作時(shí)間內(nèi)回答客戶問(wèn)題，可以讓客戶有更多的選擇，即時(shí)知道他們心中疑問(wèn)的答案。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售
除了可以透過(guò)中國(guó)商品交易中心、中國(guó)國(guó)際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來(lái)銷售，還可以采用博客營(yíng)銷和e—mail營(yíng)銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時(shí)將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當(dāng)公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷售活動(dòng)時(shí)，發(fā)送相應(yīng)的宣傳e—mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務(wù)類的產(chǎn)品，也可以透過(guò)e—mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。
禮品策劃方案7
一、會(huì)議禮品營(yíng)銷是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求。以靈活適度的禮品饋贈(zèng)與客戶建立良好關(guān)系，從而吸引客戶，以獲得更大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷方案。
二、會(huì)議禮品營(yíng)銷實(shí)施必要性分析
1、會(huì)議營(yíng)銷是企業(yè)大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。
2、從銷售訪問(wèn)記錄分析，客戶對(duì)會(huì)議營(yíng)銷服務(wù)反應(yīng)良好，價(jià)格是影響會(huì)議談判成功的主要因素。
3、客戶在會(huì)議洽談時(shí)的特定心理需求，希望獲得某種回報(bào)。飯店典型案例：據(jù)了解某會(huì)務(wù)組在會(huì)議洽談時(shí)，另外要求飯店贈(zèng)送會(huì)務(wù)組幾條香煙，因飯店無(wú)相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求，導(dǎo)致會(huì)議流失。這個(gè)案例反映了客戶的這種普遍的需求。
4、行業(yè)形勢(shì)發(fā)展的要求，隨著大量新賓館的開(kāi)業(yè)，會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
三、會(huì)議禮品營(yíng)銷的'作用：
1、融洽會(huì)議談判氛圍，使會(huì)議談判關(guān)聯(lián)客戶利益，降低客戶價(jià)格的敏感性，提高會(huì)議談判的成功率。
2、有效減輕營(yíng)銷員壓力，有助于營(yíng)銷員推銷時(shí)獲得客戶好感，提升對(duì)客戶的吸引力，增加銷售機(jī)會(huì)。
3、有利于企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系，拓展新客戶。
4、豐富會(huì)議服務(wù)內(nèi)涵，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng)，形象推廣，帶動(dòng)散客銷售。
四、會(huì)議禮品服務(wù)實(shí)施辦法：
1、會(huì)務(wù)組禮品服務(wù)：實(shí)行浮動(dòng)金額贈(zèng)送辦法，即提取會(huì)議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈(zèng)送金額，企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購(gòu)買禮品。
2、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)有選擇地贈(zèng)送禮品給首次在飯店開(kāi)會(huì)的主辦單位領(lǐng)導(dǎo)，贈(zèng)送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)贈(zèng)送。企業(yè)可借此與對(duì)方單位簽訂友好證書(shū)，建立松散型友好合作單位。
3、會(huì)議代表禮品服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù)，闡明象征意義。
4、節(jié)假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈(zèng)送小禮品，以密切客戶聯(lián)系，這是禮品營(yíng)銷理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù)。
五、會(huì)議禮品的配備
1、會(huì)議禮品的特點(diǎn)：體積小、重量輕、便于攜帶，實(shí)用、有特色，融合企業(yè)文化內(nèi)涵。
2、企業(yè)可自己設(shè)計(jì)或請(qǐng)禮品公司代為設(shè)計(jì)禮品，并由禮品廠家供貨。
3、成本分析：批量定做禮品，可獲得優(yōu)惠的價(jià)格。
禮品策劃方案8
一、背景
為慶祝國(guó)際婦女節(jié)，表達(dá)對(duì)廣大女性同胞的敬意與關(guān)愛(ài)，特策劃此次禮品方案。
二、目標(biāo)人群
公司女性員工、合作伙伴中的女性代表、社會(huì)各界優(yōu)秀女性等。
三、禮品選擇
實(shí)用性強(qiáng)：如健康食品、護(hù)膚品、辦公用品等，滿足日常需求。
有紀(jì)念意義：定制款婦女節(jié)紀(jì)念品，如精美擺件、定制賀卡等。
關(guān)注健康：提供健康檢查套餐、瑜伽課程券等，關(guān)愛(ài)女性健康。
四、方案執(zhí)行
調(diào)研需求：提前收集女性員工及合作伙伴的禮品需求，確保禮品符合期望。
采購(gòu)與定制：根據(jù)需求采購(gòu)及定制禮品，確保質(zhì)量。
發(fā)放與宣傳：婦女節(jié)當(dāng)天舉行發(fā)放儀式，并通過(guò)公司內(nèi)外宣傳，傳遞節(jié)日祝福。
五、預(yù)算
根據(jù)禮品選擇及數(shù)量，制定詳細(xì)預(yù)算，確保合理開(kāi)支。
六、總結(jié)
此次禮品方案旨在傳遞公司對(duì)女性同胞的'關(guān)愛(ài)與尊重，讓每位女性都能感受到節(jié)日的溫暖與喜悅。
禮品策劃方案9
一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為感謝廣大員工為公司付出的辛勤勞動(dòng)及貢獻(xiàn)，讓大家能感受到公司的溫暖與呵護(hù)，特計(jì)劃節(jié)前發(fā)放福利及節(jié)日放假。具體方案請(qǐng)示如下：
一、福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)方案
注：具體以發(fā)放當(dāng)天在職人數(shù)為準(zhǔn)(公司所有員工)�？傆�(jì)費(fèi)用在4725元。
二、福利發(fā)放操作方案
發(fā)放日期：計(jì)劃中秋節(jié)前發(fā)放，具體日期人力行政部將提前電話知會(huì)各部門。
發(fā)放地點(diǎn)：倉(cāng)儲(chǔ)部五金工具庫(kù)(現(xiàn)存放月餅倉(cāng)庫(kù))。
發(fā)放程序：
1、先由各部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一帶領(lǐng)本部門人員到倉(cāng)儲(chǔ)部五金工具庫(kù)領(lǐng)取。
2、然后由行政部再負(fù)責(zé)發(fā)放至員工，員工本人進(jìn)行簽收，行政部最后將員工簽收表交至財(cái)務(wù)部以及時(shí)銷賬。
3、行政部安排一人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅的發(fā)放。
三、中秋節(jié)條幅申請(qǐng)
條幅尺寸：長(zhǎng)×寬=40m×0.7m
內(nèi)容一：祝福中秋佳節(jié)快樂(lè)，月圓人圓事事圓滿(30m)
落款：浙江包氏鑄造有限公司
內(nèi)容二：濃情中秋，情系包氏(20m)
落款：浙江包氏鑄造有限公司
內(nèi)容三：歡度國(guó)慶，月滿中秋(20m)
落款：浙江包氏鑄造有限公司
單價(jià)：8元/米
以上方案妥否，敬請(qǐng)批示!
員工中秋節(jié)禮品策劃方案2
20xx年中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為了更好地激發(fā)員工的工作熱情，體現(xiàn)公司對(duì)全體員工的生活關(guān)懷，公司決定發(fā)放中秋節(jié)福利，具體如下：
一、發(fā)放福利對(duì)象：
全體員工
二、發(fā)放福利時(shí)間：
20xx年9月3日星期三午餐時(shí)間（11：30~12：30）
三、發(fā)放福利地點(diǎn)：
公司食堂
四、發(fā)放福利方式：
1.公司為感謝全體員工為公司的辛勤付出，準(zhǔn)備了豐盛的團(tuán)圓飯，飯菜一律半價(jià)。
2.為慶祝中秋，公司特意購(gòu)買一批新鮮的水果和上等的月餅，將在午餐發(fā)放。一份月餅寄托的公司對(duì)全體員工的關(guān)心。
員工中秋節(jié)禮品策劃方案3
一、福利范圍：
公司全體員工
二、福利標(biāo)準(zhǔn)
中秋節(jié)福利標(biāo)準(zhǔn)為每人100元。
三、發(fā)放形式
沈陽(yáng)駐地工作人員由沈陽(yáng)總部行政管理部統(tǒng)一采購(gòu)，以物品形式發(fā)放。大連駐地工作人員由大連人事行政部統(tǒng)一采購(gòu)，以物品形式發(fā)放。各銷售團(tuán)隊(duì)以銷售各團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行集中物品采購(gòu)。
四、發(fā)放要求：
1、中秋節(jié)福利必須以物品形式進(jìn)行發(fā)放，物品種類可在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)自由選擇。
2、采購(gòu)的物品須開(kāi)據(jù)正規(guī)食品類發(fā)票方可作為報(bào)銷憑證，后附采購(gòu)明細(xì)，到公司總部人力資源部備案，到公司財(cái)務(wù)部報(bào)銷。
五、發(fā)放名單：
請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)核對(duì)其名單，于20xx年8月20日下班前返回人力資源部確認(rèn)。
員工中秋節(jié)禮品策劃方案4
一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為答謝員工一直以來(lái)對(duì)公司的支持，以及為給大家一個(gè)愉快祥和的中秋節(jié)，公司在資金周轉(zhuǎn)困難的情況下，竭力為大家提供良好的福利條件，營(yíng)造節(jié)日氛圍。現(xiàn)制定福利發(fā)放方案如下：
一、現(xiàn)金發(fā)放：100元/人
小計(jì)：100元/人×45＝4500元
二、禮品發(fā)放：
�。�1）圖書(shū)：中層領(lǐng)導(dǎo)每人1本《中層領(lǐng)導(dǎo)實(shí)務(wù)全書(shū)》，共6本；
員工每人1本《做個(gè)好員工－職場(chǎng)生存術(shù)大全》，共38本；
原價(jià) 59元/本，0.35折，折扣后：20元/本。
小計(jì)：44本×20元/本＝880元
�。�2）水果：火龍果每人1箱，6斤/箱，50元/箱。
小計(jì)：50元/箱×45人＝2250元
�。�3）月餅：散裝安琪月餅，每人1袋，30元/袋
小計(jì)：30元/袋×45人＝1350元
費(fèi)用總計(jì)：4500+880+2250+1350＝8980元
員工中秋節(jié)禮品策劃方案5
月圓人滿，在這一年一度中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際，為感謝各位同事為公司長(zhǎng)期以來(lái)付出的辛勤勞動(dòng)，讓大家能感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖與呵護(hù)，加強(qiáng)員工的凝聚力和向心力，特?cái)M定以下員工福利方案：
1、實(shí)物福利
在過(guò)去中秋節(jié)一般的單位禮品就是二斤月餅，或者再加一些水果。在物質(zhì)貧乏的年代，這些福利對(duì)員工的吸引力是非常大的。能夠吃上單位發(fā)放的月餅是一件非常幸福的事情，而隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在再發(fā)實(shí)物禮品的時(shí)候可能就不僅僅是這些了。對(duì)于一些有實(shí)力的單位來(lái)說(shuō)可以發(fā)放海鮮等價(jià)值更高一些的`實(shí)物禮品。
2、現(xiàn)金福利
最實(shí)惠的最省事的中秋員工福利方案一定就是現(xiàn)金福利了，不用采購(gòu)不用選擇，只要確定好發(fā)放的數(shù)目到時(shí)候打到員工工資卡上即可。非常省事，而且員工普遍比較喜歡。拿著錢可以選購(gòu)自己喜歡的東西，滿意度更高。
3、卡券福利
很多單位都有合作企業(yè)，在過(guò)節(jié)的時(shí)候發(fā)放一些合作單位的卡券也是常見(jiàn)的情況。中秋員工福利方案可以選擇超市購(gòu)物卡或者是其他的卡券，這也是比較實(shí)惠的一種方式。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)拉近了和合作伙伴的距離，對(duì)員工來(lái)說(shuō)也得到了實(shí)惠。
4、休假福利
過(guò)節(jié)當(dāng)然需要休假，趁此機(jī)會(huì)可以和自己的朋友家人聚一聚。中秋員工福利方案可以加入休假的內(nèi)容，比如允許員工把年假和中秋節(jié)休假放在一起，這樣就有比較充裕的時(shí)間。
5、其他福利
其實(shí)中秋員工福利方案可以多種多樣，比如可以選擇出游，野餐，聚會(huì)等。福利方案的確定需要考慮到很多問(wèn)題，可以結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行確定。
禮品策劃方案10
一、活動(dòng)調(diào)研
禮品營(yíng)銷策劃活動(dòng)的調(diào)研，主要是明確本次活動(dòng)的目的，是實(shí)體店商家借助雙12、春節(jié)、元旦等節(jié)日，情空庫(kù)存，還是要回流資金，還是要積累新客戶，維護(hù)老客戶等目的。在通過(guò)本次目的，整合相關(guān)禮品、人力資源、資金等。
二、活動(dòng)策劃
禮品營(yíng)銷策劃上，掌握本次禮品贈(zèng)送活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、議程、視覺(jué)設(shè)計(jì)等。
三、活動(dòng)籌備
當(dāng)雙12到來(lái)的'時(shí)候，相關(guān)的禮品，以及活動(dòng)當(dāng)天人員的安排，包括正品搭配的禮品的合理性，定價(jià)策略，以及之前的活動(dòng)宣傳方式，要做到位。
四、執(zhí)行當(dāng)天
電商不僅是價(jià)格上的優(yōu)惠，還有數(shù)據(jù)收集，做到精準(zhǔn)的客戶，銷售精準(zhǔn)的商品禮品；以及在有效的時(shí)間段，有效的平臺(tái)上，制定有效的營(yíng)銷廣告，占領(lǐng)用戶的心智。實(shí)體店商家在活動(dòng)當(dāng)天做些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包括銷售門類排行榜，銷售產(chǎn)品排行榜，購(gòu)買人群的性別、年齡、居住區(qū)位、交通工具等。
五、活動(dòng)后期
雙12活動(dòng)后期，杭州優(yōu)優(yōu)客建議，如果是實(shí)體禮品店生意不是很好，可以在延遲半天，但要說(shuō)明原因。如果是雙12生意很好，建議恢復(fù)原價(jià)，穩(wěn)住用戶的心，讓用戶覺(jué)得自己買的商品禮品是值得的，優(yōu)惠力度是空前的。這樣以后在做促銷活動(dòng)后，用戶的積極性會(huì)更高。
禮品策劃方案11
簡(jiǎn)介
促銷禮品，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語(yǔ)的實(shí)用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式，作為促銷禮品的產(chǎn)品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。
送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達(dá)成共識(shí)，開(kāi)創(chuàng)良好的商機(jī)。同時(shí)促銷禮品也是一種廣告，一種宣傳，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。
定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn)，還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)能力。
詳細(xì)知識(shí)
方案一
了解客戶
定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過(guò)定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。
方案二
分析定做禮品的用途
定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷禮品。
方案三
了解受贈(zèng)者的信息（消費(fèi)者對(duì)禮品的需求）
禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。
方案四
了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的禮品
考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，也需要了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送過(guò)哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競(jìng)爭(zhēng)中取得更多優(yōu)勢(shì)。如果時(shí)間允許，最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過(guò)的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便在做方案時(shí)能夠避免重復(fù)的方案。
禮品策劃的五個(gè)要點(diǎn):
要點(diǎn)一
一致性禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致。
要點(diǎn)二
連貫性商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。
要點(diǎn)三
有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>
要點(diǎn)四
新穎性追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
要點(diǎn)五
靈活性規(guī)避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。
如何撰寫促銷方案？
方案一
活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
方案二
活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
方案三
活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
方案四
活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的."羊頭"來(lái)賣自己的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
方案五
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
方案六
廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
方案七
前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
方案八
中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
方案九
后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
方案十
費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
方案十一
意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
方案十二
效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
禮品策劃方案12
一、背景
三八婦女節(jié)是慶祝女性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治和文化等領(lǐng)域所做出的貢獻(xiàn)和成就的節(jié)日。為了表達(dá)對(duì)女性員工的敬意和感謝，公司決定策劃一場(chǎng)特別的禮品贈(zèng)送活動(dòng)。
二、禮品選擇
實(shí)用性：考慮到女性員工的日常需求，選擇實(shí)用性強(qiáng)、高品質(zhì)的禮品，如護(hù)膚品套裝、健康食品禮盒等。
個(gè)性化：為每個(gè)女性員工定制一款獨(dú)特的禮品，如定制名字的項(xiàng)鏈、刻有特別日期的手鏈等，以體現(xiàn)公司對(duì)她們的關(guān)心和尊重。
環(huán)保理念：優(yōu)先選擇環(huán)保材料制作的禮品，如竹質(zhì)化妝刷、可重復(fù)使用的購(gòu)物袋等，以倡導(dǎo)綠色生活。
三、贈(zèng)送方式
驚喜贈(zèng)送：在三八婦女節(jié)當(dāng)天，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自將禮品送至女性員工手中，為她們帶來(lái)驚喜和感動(dòng)。
主題活動(dòng)：組織一場(chǎng)以“慶祝三八婦女節(jié)”為主題的`活動(dòng)，如茶話會(huì)、座談會(huì)等，讓女性員工在歡樂(lè)的氛圍中感受到公司的關(guān)愛(ài)。
四、預(yù)算與安排
預(yù)算：根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況和女性員工的人數(shù)，制定合理的預(yù)算，確保禮品的品質(zhì)和數(shù)量。
時(shí)間安排：提前一個(gè)月開(kāi)始籌備，包括禮品選擇、定制、采購(gòu)等環(huán)節(jié)，確保在三八婦女節(jié)當(dāng)天能夠順利贈(zèng)送。
禮品策劃方案13
1、做好自己公司的銷售計(jì)劃。
一個(gè)專業(yè)的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認(rèn)銷售計(jì)劃的重要性。銷售計(jì)劃要越詳細(xì)越好。在這個(gè)銷售計(jì)劃里面，你要有這個(gè)旺季的銷售目標(biāo)金額，銷售目標(biāo)數(shù)量，同時(shí)你也要針對(duì)你現(xiàn)有的客戶群，給每個(gè)客戶做一個(gè)銷售你的產(chǎn)品品牌組合的銷售目標(biāo)，并且?guī)в袑?shí)現(xiàn)這個(gè)銷售目標(biāo)的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價(jià)格策略，你對(duì)采購(gòu)者的優(yōu)惠方案，你對(duì)經(jīng)銷售商的激勵(lì)政策，你對(duì)你銷售人員的激勵(lì)政策，你對(duì)你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個(gè)完整的區(qū)域銷售體系。
2、召開(kāi)旺季銷售動(dòng)員大會(huì)（即怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)）。
怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)實(shí)際上便是產(chǎn)品推薦會(huì)，在旺季來(lái)臨前，如果你有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷售實(shí)力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開(kāi)一個(gè)怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)對(duì)于你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)里，你可以向你所有的經(jīng)銷商朋友詳細(xì)講明你今年旺季的銷售目標(biāo)，你的`銷售方案，你的采購(gòu)優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷商激勵(lì)方案等加強(qiáng)你的經(jīng)銷商客戶對(duì)怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規(guī)模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開(kāi)較規(guī)模的怡蓮營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)，那么建議你還是有必要對(duì)你的銷售人員召開(kāi)一次小規(guī)模的怡蓮專題培訓(xùn)會(huì)，這對(duì)銷售人員也是很有必要的。
3、抓緊貨款的回收。
目前，中國(guó)的禮品行業(yè)趨勢(shì)，能夠做到?jīng)]有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，并且要有針對(duì)性的做好你的賒銷計(jì)劃，對(duì)于資金實(shí)力不是很強(qiáng)的公司，這一點(diǎn)尤其重要。否則一個(gè)不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現(xiàn)資金斷鏈的情況
禮品策劃方案14
每逢中秋節(jié)是我國(guó)送禮的高峰期，送給客戶、送給長(zhǎng)輩……。中秋節(jié)送什么禮物成了每個(gè)送禮者的心頭之痛。中秋月餅幾乎是每個(gè)送禮者的首選，但是幾乎每個(gè)客戶中秋節(jié)都能收到各個(gè)朋友、單位送的月餅或月餅票，根本吃不完，大多數(shù)月餅票都浪費(fèi)了，這樣送禮者的目的如何能達(dá)到？
根據(jù)客戶的需求不同選擇針對(duì)性的禮品不失為一種比較好的策略。
1、如果你送禮的對(duì)象是朋友，人數(shù)較少，三五個(gè)人之內(nèi)，那首先了解他們的年齡、愛(ài)好等信息，根據(jù)他們的不同需求來(lái)一對(duì)一的選擇送禮物品，做到每個(gè)人收到的禮物都覺(jué)得是你精挑細(xì)選的禮物。比如：送給老爸一套茶具、老媽一套不銹鋼鍋具或床品、孩子一套玩具、爺爺奶奶一套保健治療儀，最后再把一盒月餅親自送給全家品嘗，可能效果比較好。
2、如果你送禮的對(duì)象是商務(wù)工作，最好了解對(duì)方的行業(yè)、職位，根據(jù)他的品味、身份、地位，確定好你的費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇禮物。對(duì)方職位高就盡量不要送月餅了，因?yàn)閷?duì)方肯定中秋會(huì)收到很多月餅，根本自己不會(huì)吃，只會(huì)轉(zhuǎn)送給其他人�？梢运鸵恍┎枞~、茶具、收藏品、VIP冊(cè)等適合他辦公、工作，符合他品味檔次的大品牌、高質(zhì)量的禮物，配上一個(gè)精致、手寫的中秋賀冊(cè)就好了�，F(xiàn)在部分發(fā)達(dá)城市的中秋禮物甚至流行送高爾夫會(huì)員冊(cè)，可想而知很多人非常在意中秋送禮了。抓住中秋節(jié)這個(gè)送禮的好時(shí)機(jī)，其他時(shí)間你送禮對(duì)方可能不便于接收，你的人情也做不到，這時(shí)候如果能收到你貼心的禮物對(duì)方肯定不會(huì)拒絕，比吃頓飯效果還要好。
3、如果你送禮的對(duì)方是很多人，幾十人、上百人的公司送禮，你無(wú)法了解每個(gè)收禮者的情況，你無(wú)法把禮品送到每個(gè)人手上，你無(wú)法帶著眾多禮品去拜訪客戶，你的`客戶不方便在你拜訪時(shí)收禮品？這時(shí)你可以考慮一下選擇專業(yè)的禮品自選服務(wù)，比如現(xiàn)在市場(chǎng)流行的滿橙禮品冊(cè)自選平臺(tái)，你只需要購(gòu)買一批滿橙中秋冊(cè)，每張中秋冊(cè)都有幾十種禮品，你發(fā)快遞或者直接送給收禮者，收禮者憑禮品冊(cè)或登陸滿橙網(wǎng)站就可以自己選擇需要的禮品，中秋他們有各大品牌的月餅禮盒，你以送月餅的名義送給了客戶，客戶想吃月餅可以領(lǐng)取月餅，不想吃月餅更可以選擇幾百種床品、不銹鋼鍋具、橄欖油、紅酒、茶具、收藏品、時(shí)尚禮品，客戶打一個(gè)電話就可以快遞將禮物送到家。送禮從此變得多輕松。對(duì)此，小編精心準(zhǔn)備了20xx中秋節(jié)禮品方案：
中秋節(jié)禮品策劃方案一：送傳統(tǒng)月餅禮盒
適贈(zèng)人群：?jiǎn)T工福利、客戶、生意伙伴
推薦等級(jí)：☆☆☆☆
中秋節(jié)一定要有月餅或者咸蛋禮盒，要不然怎么能叫做中秋節(jié)呢？知名的哈根達(dá)斯月餅禮盒款式眾多可供挑選的余地很大。
缺陷：越來(lái)越多的人不愿意吃太油膩的東西，過(guò)多的肉類對(duì)身體的危害太大，另外每年中秋都收到很多盒月餅，吃不完壞掉浪費(fèi)太大了。
中秋節(jié)禮品策劃方案二：搭配傳統(tǒng)的月餅送一些綠色的橄欖油或者進(jìn)口紅酒禮盒
適贈(zèng)人群：貴賓客戶、生意伙伴
推薦等級(jí)：☆☆☆☆
光送月餅，太單調(diào)。同時(shí)月餅禮盒最貴的也就3、4百元，實(shí)在難以體面地給大客戶或者領(lǐng)導(dǎo)送禮。搭配一些洋氣的進(jìn)口紅酒或者健康的橄欖油顯得既體貼又有新意。
缺點(diǎn)：禮品組合是豐富的，但是又有月餅又有酒類油類，實(shí)在是不方便運(yùn)輸。只能采購(gòu)回來(lái)自己組裝，并且需要挨家挨戶地送禮，不然實(shí)在是不放心現(xiàn)在的快遞。一大箱子?xùn)|西，可能在送禮的時(shí)候會(huì)有一些不方便
中秋節(jié)禮品策劃方案三：中秋隨心選禮品冊(cè)
適贈(zèng)人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利、客戶、領(lǐng)導(dǎo)、政府官員
推薦等級(jí)：☆☆☆☆☆
優(yōu)點(diǎn)：
您不用再絞盡腦汁考慮收禮人是月餅、紅酒還是海鮮，也不用忍受如山的禮品堆放到您整潔的辦公室，更不用每天擔(dān)心禮品的包裝、貨損，選擇滿橙禮品冊(cè)，解決所有的煩惱，讓您真正送禮輕松。收到禮品自選冊(cè)的用戶，即可挑選自己喜愛(ài)的禮品，自由便利。
中秋節(jié)禮品策劃方案四：有機(jī)食品禮盒
適贈(zèng)人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利
推薦等級(jí)：☆☆☆☆
有機(jī)雜糧的產(chǎn)地位于遼寧省建平縣和坐落干北緯42度，東經(jīng)122度的遼寧省黑山縣。種植過(guò)程一直保特著原生態(tài)的方式——-基地為肥沃的沙土平原，優(yōu)美的環(huán)境，引用清澈的山泉水灌溉，產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)健康安全的有機(jī)原糧。基地為國(guó)內(nèi)最早的有機(jī)食品出口企業(yè)，是國(guó)家級(jí)百萬(wàn)公頃有機(jī)示范基地，公司的"綠色芳山"商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)，建立并通過(guò)了IS09001、IS022000、HACCP認(rèn)證；并按標(biāo)準(zhǔn)要求建立了GMP。HACCP管理系統(tǒng)；獲得了中國(guó)有機(jī)食品認(rèn)證和歐盟有機(jī)食品認(rèn)證。還有健康山珍禮盒都是熱愛(ài)健康人士的首選。
食品總是沒(méi)有人排斥的，但是有些地區(qū)的客戶可能因?yàn)楸旧砭驮诋a(chǎn)地，所以不稀奇。加上配送過(guò)程中有食品安全的隱患，有時(shí)不能滿足送禮的需要。
中秋節(jié)禮品策劃方案五廚具套裝廚房家電
適贈(zèng)人群：客戶、生意伙伴、員工福利
推薦等級(jí)：☆☆☆☆
適宜人群面較廣，但是由于檔次總是限于家用，VIP重要客戶和領(lǐng)導(dǎo)送禮就不太合適。
不過(guò)由于家家用得上，所以福利方面比較容易受歡迎
中秋節(jié)禮品策劃方案六。精美家紡床上用品
適贈(zèng)人群：客戶、生意伙伴、員工福利
推薦等級(jí)：☆☆☆☆
適宜人群面較廣，但是由于檔次總是限于家用，VIP重要客戶和領(lǐng)導(dǎo)送禮就不太合適。
中秋節(jié)禮品策劃方案七工藝禮品典藏收藏
適贈(zèng)人群：高端客戶、生意伙伴、領(lǐng)導(dǎo)
推薦等級(jí)：☆☆☆☆
比較適合商務(wù)氣質(zhì)的送禮需求，受眾面較窄�？梢远ㄖ疲话悴少�(gòu)成本偏高。適合給高端客戶的送禮。
禮品策劃方案15
一、目標(biāo)人群：
公司全體女性員工
二、禮品選擇：
實(shí)用性：考慮女性員工的日常需求，如健康、美容、生活品質(zhì)等，可選購(gòu)高品質(zhì)的健康食品、護(hù)膚品、家居用品等。
個(gè)性化：為每位員工定制專屬禮品，如帶有公司logo或員工姓名的定制水杯、筆記本等，既體現(xiàn)公司對(duì)員工的'關(guān)愛(ài)，又增加禮品的獨(dú)特性。
三、禮品包裝：
環(huán)保：選擇環(huán)保材料進(jìn)行包裝，體現(xiàn)公司的環(huán)保理念。
美觀：注重禮品的包裝設(shè)計(jì)，使其既美觀又大方，讓員工感受到公司對(duì)員工的尊重。
四、發(fā)放方式：
節(jié)日當(dāng)天：在三八婦女節(jié)當(dāng)天，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自為員工頒發(fā)禮品，表達(dá)公司對(duì)員工的祝福和感謝。
快遞寄送：對(duì)于因特殊原因無(wú)法到場(chǎng)領(lǐng)取禮品的員工，可通過(guò)快遞方式寄送，確保每位員工都能收到公司的關(guān)愛(ài)。
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