產(chǎn)品推廣策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品推廣策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1
一、市場(chǎng)分析
當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求日益增長(zhǎng)，綠色有機(jī)蔬菜市場(chǎng)潛力巨大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，包括其他有機(jī)蔬菜品牌的'市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷策略。
二、產(chǎn)品定位
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的綠色、有機(jī)、無(wú)污染特性。
突出新鮮度和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，滿足高端消費(fèi)者的需求。
三、推廣策略
線上推廣：利用社交媒體平臺(tái)（如微信、微博）進(jìn)行宣傳，發(fā)布健康飲食知識(shí)和有機(jī)蔬菜的種植過(guò)程。
線下活動(dòng)：組織有機(jī)蔬菜體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參觀種植基地，增強(qiáng)信任感。
合作營(yíng)銷：與高端餐廳和健康食品店合作，共同推廣有機(jī)蔬菜。
四、預(yù)期效果
提升品牌知名度，增加市場(chǎng)份額。
建立穩(wěn)定的客戶群體，提高客戶忠誠(chéng)度。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)分析
當(dāng)前智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤等功能的需求日益增加。智能手環(huán)作為入門(mén)級(jí)智能穿戴設(shè)備，具有廣闊的.市場(chǎng)前景。
二、目標(biāo)受眾
年齡段：18-45歲
興趣愛(ài)好：運(yùn)動(dòng)、健康生活方式
購(gòu)買(mǎi)力：中等及以上
三、推廣策略
線上推廣：
利用社交媒體（微博、微信、抖音）進(jìn)行KOL合作和廣告投放。
開(kāi)展線上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)賽等，提高用戶參與度。
線下推廣：
在健身房、運(yùn)動(dòng)中心進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。
合作舉辦健康講座或運(yùn)動(dòng)賽事，提升品牌曝光度。
內(nèi)容營(yíng)銷：
制作高質(zhì)量的產(chǎn)品使用教程和健康生活小貼士視頻。
發(fā)布用戶案例和成功故事，增強(qiáng)產(chǎn)品信任度。
四、預(yù)算規(guī)劃
線上廣告投放：￥50,000
KOL合作費(fèi)用：￥30,000
線下活動(dòng)費(fèi)用：￥20,000
內(nèi)容制作與分發(fā)：￥15,000
總預(yù)算：￥115,000
五、預(yù)期效果
品牌知名度提升20%
產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)30%
社交媒體關(guān)注者增加5000人
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)3
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費(fèi)者分析
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
�。�3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率，品牌忠誠(chéng)度比較低。
�。�4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢(shì)：
◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
劣勢(shì)：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝等�?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻�(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對(duì)象
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場(chǎng)景一：
一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)
（3）這時(shí)候男子接到女朋友的.電話說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”
電視廣告文字腳本——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。
場(chǎng)景：
(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)
(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫(huà)外音)
“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”
拍攝重點(diǎn)：
場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)
女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)
活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。
現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。可以利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
（5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。
�。�3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開(kāi)展促銷。
◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。
◆ 贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送
◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售
�。�4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。
�。�5）產(chǎn)品本身的配合：
◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)分析
地方特色農(nóng)產(chǎn)品具有地域文化優(yōu)勢(shì)，但需突破地域限制。
消費(fèi)者對(duì)具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品有好奇心和嘗試意愿。
二、產(chǎn)品定位
突出農(nóng)產(chǎn)品的地方特色和獨(dú)特風(fēng)味。
強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的'文化價(jià)值和傳承意義。
三、推廣策略
地域文化營(yíng)銷：結(jié)合地方文化元素，進(jìn)行創(chuàng)意包裝和宣傳。
電商平臺(tái)拓展：在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)地方特色農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)，進(jìn)行全國(guó)推廣。
旅游營(yíng)銷：與地方旅游景點(diǎn)合作，將農(nóng)產(chǎn)品作為旅游紀(jì)念品推廣。
四、預(yù)期效果
打破地域限制，提高農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)知名度。
增加銷售渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)分析
高端護(hù)膚品市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、成分安全性和品牌故事的要求越來(lái)越高。
二、目標(biāo)受眾
年齡段：25-50歲
性別：女性為主
購(gòu)買(mǎi)力：高
三、推廣策略
線上推廣：
在美妝、時(shí)尚類網(wǎng)站和社交媒體進(jìn)行廣告投放。
合作美妝博主進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)和推薦。
線下推廣：
在高端商場(chǎng)設(shè)立品牌專柜，提供產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)。
舉辦護(hù)膚講座和VIP客戶答謝會(huì)。
公關(guān)活動(dòng)：
與知名時(shí)尚雜志合作，刊登產(chǎn)品廣告和專題報(bào)道。
參與或主辦行業(yè)頒獎(jiǎng)典禮，提升品牌形象。
四、預(yù)算規(guī)劃
線上廣告投放：￥80,000
博主合作費(fèi)用：￥50,000
線下專柜與活動(dòng)：￥100,000
公關(guān)與媒體合作：￥40,000
總預(yù)算：￥270,000
五、預(yù)期效果
品牌知名度提升30%
專柜銷售額增長(zhǎng)50%
社交媒體關(guān)注者增加8000人
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)6
一、前言
隨著汽車市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，推出具有創(chuàng)新性和吸引力的汽車產(chǎn)品成為了企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本策劃書(shū)旨在為XX品牌新款SUV的'推廣制定詳細(xì)策略，以期在目標(biāo)市場(chǎng)中樹(shù)立品牌形象，提升市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)：以年輕、追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)和有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的家庭用戶為主。
市場(chǎng)需求：消費(fèi)者對(duì)汽車的安全性、舒適性、燃油經(jīng)濟(jì)性和智能化配置有較高要求。
競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌影響力、產(chǎn)品性能和售后服務(wù)上具有一定優(yōu)勢(shì)。
三、推廣策略
產(chǎn)品定位：強(qiáng)調(diào)新款SUV的時(shí)尚外觀、卓越性能和智能科技配置。
廣告宣傳：通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等渠道進(jìn)行廣告投放，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。
公關(guān)活動(dòng)：舉辦新車發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體和行業(yè)專家進(jìn)行試駕體驗(yàn)，提升口碑。
促銷活動(dòng)：提供購(gòu)車優(yōu)惠、金融政策和售后服務(wù)套餐，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
四、執(zhí)行計(jì)劃
時(shí)間規(guī)劃：推廣活動(dòng)為期三個(gè)月，分階段實(shí)施。
預(yù)算分配：合理分配廣告、公關(guān)、促銷等環(huán)節(jié)的預(yù)算。
效果評(píng)估：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額、品牌知名度等指標(biāo)評(píng)估推廣效果。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)7
一、引言
在當(dāng)前汽車市場(chǎng)多元化發(fā)展的背景下，XX品牌計(jì)劃推出一款新能源轎車，以滿足市場(chǎng)對(duì)環(huán)保、節(jié)能汽車的`需求。本策劃書(shū)將詳細(xì)規(guī)劃該產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略。
二、市場(chǎng)背景
目標(biāo)市場(chǎng)：環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的中高端消費(fèi)者，包括企業(yè)高管、科技從業(yè)者等。
市場(chǎng)需求：消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的續(xù)航里程、充電便利性和智能駕駛功能有較高期待。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。
三、推廣策略
產(chǎn)品差異化：突出新能源轎車的超長(zhǎng)續(xù)航、快速充電和先進(jìn)智能駕駛技術(shù)。
數(shù)字營(yíng)銷：利用社交媒體、專業(yè)汽車網(wǎng)站和KOL合作，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
體驗(yàn)營(yíng)銷：在重點(diǎn)城市設(shè)立體驗(yàn)中心，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
綠色形象：強(qiáng)調(diào)品牌的環(huán)保理念，參與綠色公益活動(dòng)，提升品牌形象。
四、實(shí)施步驟
預(yù)熱階段：通過(guò)預(yù)告片和社交媒體互動(dòng)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。
發(fā)布階段：舉辦線上發(fā)布會(huì)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品特性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
推廣階段：開(kāi)展試駕活動(dòng)、合作營(yíng)銷和優(yōu)惠，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
評(píng)估階段：收集市場(chǎng)反饋，評(píng)估推廣效果，調(diào)整后續(xù)策略。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)8
一、背景介紹。
本次推廣計(jì)劃是為了推廣公司的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額，提高公司的品牌形象和知名度。本次推廣計(jì)劃的目標(biāo)是在6個(gè)月內(nèi)成功推廣新產(chǎn)品，使其銷售額在市場(chǎng)中排名前三。
二、推廣目標(biāo)。
1.在6個(gè)月內(nèi)成功推廣新產(chǎn)品，使其銷售額增加50萬(wàn)以上。
2.將新產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有10%以上的市場(chǎng)份額。
3.增加公司知名度及品牌形象。
三、推廣策略。
1.加大線上線下宣傳推廣力度。通過(guò)線下廣告、展會(huì)、促銷活動(dòng)等方式進(jìn)行宣傳，并通過(guò)線上媒體渠道，如微博、微信公眾號(hào)、電商平臺(tái)等展開(kāi)宣傳。
2.制作宣傳資料。制作產(chǎn)品海報(bào)、宣傳手冊(cè)、宣傳視頻等多種形式的宣傳資料，以豐富的內(nèi)容和高品質(zhì)的制作提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。
3.定期舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。定期召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體和客戶，展示產(chǎn)品的`特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和使用方法，吸引更多的客戶。
4.與社交媒體合作。與社交媒體上的大號(hào)合作，植入產(chǎn)品廣告，吸引更多目標(biāo)客戶。
5.增加促銷力度。通過(guò)促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、禮品贈(zèng)送等方式，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的銷量。
四、推廣預(yù)算。
1.線下宣傳預(yù)算：30萬(wàn)。
2.線上宣傳預(yù)算：20萬(wàn)。
3.制作宣傳資料預(yù)算：15萬(wàn)。
4.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)預(yù)算：10萬(wàn)。
5.社交媒體合作預(yù)算：5萬(wàn)。
6.促銷活動(dòng)預(yù)算：20萬(wàn)。
合計(jì)：100萬(wàn)。
五、推廣成效。
1.新產(chǎn)品銷售額增加50萬(wàn)元以上。
2.新產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有10%以上的市場(chǎng)份額。
3.提高公司品牌知名度及形象。
本次推廣策劃書(shū)是我們推廣新產(chǎn)品的計(jì)劃，并且我們會(huì)按照本計(jì)劃逐步執(zhí)行。在執(zhí)行中，我們將不斷優(yōu)化完善，確保能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)9
一、大賽目的
（一）通過(guò)營(yíng)銷策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
�。ǘ┨剿鲗W(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)水平；
�。ㄈ﹦�(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。
二、大賽名稱
XX年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃大賽
三、大賽主題
主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊(cè)、激活以及轉(zhuǎn)賬、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
創(chuàng)意是營(yíng)銷的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過(guò)全面的.市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐，提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的未來(lái)；另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。
四、大賽組織
（一）主辦單位
武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
�。ǘ┏修k單位
武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
（三）組織機(jī)構(gòu)
大賽組委會(huì)：
校方：劉明菲（指導(dǎo)整個(gè)大賽活動(dòng)）、程繼（協(xié)調(diào)學(xué)校、學(xué)院資源支持大賽活動(dòng)）、呂祥斌（組織輔導(dǎo)員做好學(xué)生宣傳動(dòng)員與報(bào)名工作）、張迎燕（總體協(xié)調(diào)整個(gè)大賽活動(dòng)）、艾青益（具體負(fù)責(zé)大賽組織與宣傳活動(dòng)）、劉鷹（協(xié)助大賽組織與宣傳工作）、祝軍（協(xié)助大賽組織與宣傳工作）。
銀行方：胡方雷（指導(dǎo)整個(gè)大賽活動(dòng)）、林斌（指導(dǎo)整個(gè)大賽活動(dòng)）、田楊（總體協(xié)調(diào)整個(gè)大賽活動(dòng)）、趙黎明（協(xié)助大賽組織、宣傳及咨詢工作）、王呈瑾（協(xié)助大賽組織、宣傳及咨詢工作）。
（五）信息發(fā)布網(wǎng)站
學(xué)校官方網(wǎng)站（）、學(xué)院網(wǎng)頁(yè)，華夏銀行官方主頁(yè)（）。
五、參賽對(duì)象
武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生。
參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)，不同專業(yè)交叉組隊(duì)），1名指導(dǎo)老師。參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)不少于20支。
六、大賽報(bào)名
XX年5月18日前，由校方統(tǒng)一組織學(xué)生報(bào)名。
七．大賽賽程
營(yíng)銷策劃大賽于XX年5月14日啟動(dòng)，至XX年6月19日結(jié)束，分啟動(dòng)、初賽、決賽三個(gè)階段。
�。ㄒ唬﹩�(dòng)階段
XX年5月14日14：30，在武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院2J-C102教室舉行大賽啟動(dòng)儀式。屆時(shí)，華夏銀行武漢分行電子銀行部對(duì)直銷銀行品牌及大賽概況進(jìn)行宣講。
�。ǘ┏踬愲A段
1.初賽項(xiàng)目：
（1）華夏銀行直銷銀行用戶市場(chǎng)調(diào)查
要求各參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽提供的調(diào)查問(wèn)卷，面向?qū)W校學(xué)生（但不僅限于學(xué)生）完成不低于200份有效樣本的調(diào)查，被調(diào)查者須下載華夏銀行直銷銀行App并進(jìn)行注冊(cè)激活，并在注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)參賽團(tuán)隊(duì)的“推薦人代碼”（該推薦人代碼將作為識(shí)別、統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)成績(jī)的重要依據(jù)），以區(qū)分各個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作成果。每個(gè)被調(diào)查者在完成問(wèn)卷并成功注冊(cè)及激活華夏銀行直銷銀行即被認(rèn)定為一個(gè)有效樣本。
�。�2）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果編制針對(duì)在校學(xué)生的華夏銀行直銷銀行市場(chǎng)推廣方案
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，擬定針對(duì)在校學(xué)生（不僅限于學(xué)生）的市場(chǎng)推廣方案，以擴(kuò)大華夏銀行直銷銀行在學(xué)生中的知曉度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，推廣方案要求文本規(guī)范，創(chuàng)意新穎，具備實(shí)效性。
2.時(shí)間安排：
（1）5月14日至6月14日，完成用戶市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)推廣方案。
�。�2）6月15日，提交和市場(chǎng)推廣方案。
�。ㄈQ賽階段
有效樣本量不低于200，并完成調(diào)研報(bào)告和市場(chǎng)推廣方案的團(tuán)隊(duì)可入圍決賽。
決賽時(shí)間：XX年6月19日前后（具體時(shí)間以組委會(huì)最后通知為準(zhǔn)）。
決賽地點(diǎn)：武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院。
（四）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
最終得分=影響范圍分×60%+調(diào)研報(bào)告分×10%+市場(chǎng)推廣方案分×10%+決賽答辯分×20%
1.影響范圍分
“影響范圍”用于衡量參賽團(tuán)隊(duì)調(diào)研口碑宣傳效果，即向在校學(xué)生（但不僅限于學(xué)生）宣傳華夏銀行直銷銀行品牌并提高用戶感知的程度。此部分?jǐn)?shù)據(jù)將由系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)。具體的有效樣本量統(tǒng)計(jì)以截至6月14日24:00時(shí)團(tuán)隊(duì)“推薦人代碼”被填寫(xiě)的次數(shù)為準(zhǔn)。
記分標(biāo)準(zhǔn)：
有效樣本量＜200，未達(dá)到入圍標(biāo)準(zhǔn)，記0分
200≤有效樣本量＜300，達(dá)到200記60分，在此基礎(chǔ)上每增加10個(gè)得1分
300≤有效樣本量＜400，達(dá)到300記70分，在此基礎(chǔ)上每增加10個(gè)得2分
有效樣本量≥400，在此基礎(chǔ)上每增加10個(gè)得5分，不封頂
2.調(diào)研報(bào)告分
根據(jù)反饋問(wèn)卷匯總分析問(wèn)卷中反映出的信息，制作調(diào)研報(bào)告，并得出相應(yīng)結(jié)論。
3.市場(chǎng)推廣方案分
根據(jù)調(diào)研結(jié)果提出華夏銀行直銷銀行在本校內(nèi)的推廣方案。必須按照一般企業(yè)營(yíng)銷的格式，文本規(guī)范，內(nèi)容新穎，具備實(shí)效性。
決賽答辯分
根據(jù)入圍參賽團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)答辯表現(xiàn)由評(píng)委打分。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
1.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名，每隊(duì)獲得價(jià)值XX元的獎(jiǎng)品及證書(shū)
二等獎(jiǎng)2名，每隊(duì)獲得價(jià)值1200元的獎(jiǎng)品及證書(shū)
三等獎(jiǎng)3名，每隊(duì)獲得價(jià)值800元的獎(jiǎng)品及證書(shū)
優(yōu)秀獎(jiǎng)6名，每隊(duì)獲得價(jià)值500元的獎(jiǎng)品及證書(shū)
大賽結(jié)束后，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)成員可獲得參加華夏銀行武漢分行的現(xiàn)場(chǎng)面試機(jī)會(huì)，將有機(jī)會(huì)進(jìn)入華夏銀行武漢分行實(shí)習(xí)。
2.組織獎(jiǎng)：
大賽將視比賽組織及學(xué)生團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn)，評(píng)選出優(yōu)秀單位并授予“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并給予一定價(jià)值的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3.教師獎(jiǎng)：
獲一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等級(jí)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師均可獲得優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。
九、學(xué)分認(rèn)定
對(duì)完成有效樣本120份以上，并按要求完成調(diào)研報(bào)告和市場(chǎng)推廣方案的參賽團(tuán)隊(duì)，經(jīng)教師認(rèn)定，學(xué)校給予每個(gè)成員2個(gè)社會(huì)實(shí)踐學(xué)分。
十、物料
�。ㄒ唬﹩�(wèn)卷問(wèn)題設(shè)計(jì)
（二）促銷海報(bào)、華夏銀行直銷銀行宣傳折頁(yè)
（三）大賽海報(bào)
�。ㄋ模﹫�(bào)名表——并有大賽的簡(jiǎn)介，起到一定普及作用
�。ㄎ澹└鞣N證書(shū)的模板設(shè)計(jì)、樣品
十一、大賽宣傳
大賽采取校園傳播、互聯(lián)網(wǎng)傳播、平面媒體報(bào)道等形式展開(kāi)全方位宣傳報(bào)道。由武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院及華夏銀行武漢分行根據(jù)自身資源引入相關(guān)媒體。
武漢商貿(mào)學(xué)院負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)在校內(nèi)張貼大賽海報(bào)、懸掛橫幅等戶外宣傳，組織校內(nèi)新聞宣傳，并提供給大賽組委會(huì)辦公室稿件，用于全面宣傳。
十二、活動(dòng)咨詢
�。ㄒ唬┳稍儫峋�
艾老師。
�。ǘ┐筚惤M委會(huì)辦公室聯(lián)系方式
學(xué)校聯(lián)系人：艾青益；
華夏銀行武漢分行聯(lián)系人：田楊。
�。ㄈ┐筚惞俜街付ㄠ]箱。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)10
一、肉食品營(yíng)銷策劃方案的前言
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，通過(guò)廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響。很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。
xx公司是xx著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象。目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑。另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。
現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。
二、肉食品營(yíng)銷策劃方案的可行性分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前xx的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，xx等品牌在xx也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，xx面臨著巨大的考驗(yàn)。
xx，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系。xx低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位。熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。
xx，集收購(gòu)、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)x億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類行業(yè)x強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)。年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。
xx，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開(kāi)展了xx活動(dòng)。
xx，20xx年被x市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)。同時(shí)xx牌生肉制品是xx市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高，xx等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了xx市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：
在xx，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴xx需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。
強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)xx的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度。不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。最近，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。
差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力。在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的.衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，xxx在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。
3、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。xx目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛(ài)家畜類食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及xxx的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng)，在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)。同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓xx等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比。其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響。再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重。最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏。而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、肉食品的營(yíng)銷訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過(guò)硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度。通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)�！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)�！钡钠鞄�，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)�！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買(mǎi)、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。
在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證。在加工方面盡量保持食品的本來(lái)屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來(lái)消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤(rùn)，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。
四、肉食品營(yíng)銷策劃方案
根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有xx萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車上買(mǎi)斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高。我們還可以通過(guò)列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(yǔ)xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲。
另一方面，我們所運(yùn)營(yíng)的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。
最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤(rùn)。針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量。由于在列車上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了xx秒和x秒的電視廣告，xx秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過(guò)不同的廣告形式來(lái)達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。x秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)11
一、市場(chǎng)分析
消費(fèi)者對(duì)生態(tài)、環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品有較高接受度。
市場(chǎng)上生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
二、產(chǎn)品定位
強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)種植方式，無(wú)污染、無(wú)添加。
突出農(nóng)產(chǎn)品的'健康屬性和環(huán)保價(jià)值。
三、推廣策略
KOL合作：與環(huán)保、健康領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
社區(qū)營(yíng)銷：在高端社區(qū)開(kāi)展生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。
公益活動(dòng)：參與環(huán)保公益活動(dòng)，提升品牌形象。
四、預(yù)期效果
提高品牌的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。
擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷售業(yè)績(jī)。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)12
一、概述
針對(duì)年輕消費(fèi)者群體對(duì)個(gè)性化、智能化汽車的需求，XX品牌計(jì)劃推出一款緊湊型跨界車。本策劃書(shū)將圍繞該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、推廣策略和實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行闡述。
二、市場(chǎng)概況
目標(biāo)市場(chǎng)：年輕、追求個(gè)性與時(shí)尚的消費(fèi)者，注重汽車的'外觀設(shè)計(jì)和智能互聯(lián)功能。
市場(chǎng)需求：消費(fèi)者對(duì)汽車的定制化服務(wù)、智能互聯(lián)和駕駛樂(lè)趣有較高要求。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)上已有多個(gè)品牌推出類似車型，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
三、推廣方案
個(gè)性化營(yíng)銷：提供多種車身顏色、內(nèi)飾風(fēng)格和定制化配置，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
數(shù)字平臺(tái)：利用短視頻、直播等新媒體形式，展示車輛特色和駕駛體驗(yàn)。
跨界合作：與時(shí)尚品牌、科技公司進(jìn)行跨界合作，提升品牌時(shí)尚感和科技感。
用戶社群：建立車主社群，開(kāi)展線上線下活動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性。
四、執(zhí)行細(xì)節(jié)
前期準(zhǔn)備：完成產(chǎn)品定型、生產(chǎn)準(zhǔn)備和渠道布局。
宣傳推廣：分階段進(jìn)行廣告投放、內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體互動(dòng)。
銷售促進(jìn)：提供定制化購(gòu)車方案、金融優(yōu)惠和售后服務(wù)升級(jí)。
效果監(jiān)測(cè)：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋和社交媒體分析，評(píng)估推廣效果，持續(xù)優(yōu)化策略。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)分析
兒童教育市場(chǎng)潛力巨大，家長(zhǎng)對(duì)兒童啟蒙教育、興趣培養(yǎng)的需求持續(xù)增長(zhǎng)。
二、目標(biāo)受眾
年齡段：3-12歲兒童家長(zhǎng)
興趣愛(ài)好：關(guān)注兒童成長(zhǎng)、教育
購(gòu)買(mǎi)力：中等及以上
三、推廣策略
線上推廣：
在育兒、教育類網(wǎng)站和社交媒體進(jìn)行廣告投放。
合作知名教育博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和分享。
線下推廣：
在幼兒園、小學(xué)進(jìn)行產(chǎn)品演示和體驗(yàn)活動(dòng)。
舉辦親子教育講座，提供產(chǎn)品試用機(jī)會(huì)。
合作推廣：
與兒童教育機(jī)構(gòu)合作，共同推廣產(chǎn)品。
推出“免費(fèi)試用一個(gè)月”活動(dòng)，吸引新用戶。
四、預(yù)算規(guī)劃
線上廣告投放：￥30,000
博主合作費(fèi)用：￥20,000
線下活動(dòng)與合作：￥25,000
免費(fèi)試用活動(dòng)：￥10,000
總預(yù)算：￥85,000
五、預(yù)期效果
品牌知名度提升25%
用戶量增長(zhǎng)40%
付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率提升至8%
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)14
一、前言
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開(kāi)另一個(gè)新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而獲得更大的利潤(rùn)。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。
二、市場(chǎng)背景分析
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢(shì)
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢(shì)
取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量；
3.外部機(jī)遇
1.近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
2.人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高
4.現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)
5.個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)
4.外部威脅
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）
2.特色難于形成（餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)）
3.市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱）
4.對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)
四、新品描述及核心利益分析
新產(chǎn)品描述：
營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。
目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。
試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。
七、促銷活動(dòng)
試吃促銷：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。
八、宣傳活動(dòng)
1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人
九、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用
2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊
3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)買(mǎi)500塊錢(qián)的`群發(fā)郵件工具（該方法用時(shí)較長(zhǎng)）
3五連礦泉水新品上市推廣策劃書(shū)
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。
1、宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起，人口越來(lái)越多，湖南市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對(duì)飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛(ài)�！拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。
2、行業(yè)分析
中國(guó)的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場(chǎng)廣闊。具有很大的商機(jī)。五連礦泉水通過(guò)對(duì)自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。
3、消費(fèi)者分析
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費(fèi)觀念，人們對(duì)天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時(shí)代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微
量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對(duì)礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
二、新產(chǎn)品分析
五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見(jiàn)；
3、口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會(huì)上癮；
4、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場(chǎng)零售價(jià)：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產(chǎn)品推廣時(shí)，要著重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來(lái)，在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立品牌，從而擴(kuò)大市場(chǎng)。
三、新產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費(fèi)者能夠接受。
2、劣勢(shì)
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時(shí)間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹(shù)立品牌這方面帶來(lái)了很大的阻礙。
3、機(jī)會(huì)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開(kāi)發(fā)與上市。
四、產(chǎn)品定位
“五連”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。
五、推廣目標(biāo)
我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場(chǎng)開(kāi)拓新的天地，樹(shù)立品牌，搶占市場(chǎng)，是企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。
六、推廣策略
我們可以通過(guò)廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛(wèi)視等電臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳；在報(bào)紙、雜志上刊登廣告；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)。
廣告語(yǔ)；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關(guān)活動(dòng)宣傳
邀請(qǐng)湖南省內(nèi)各大報(bào)社及電視臺(tái)記者，召開(kāi)新產(chǎn)品推介會(huì)；對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)贊助，樹(shù)立品牌形象。
3、促銷
在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)以的促銷活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品達(dá)到一定量，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廣告媒體預(yù)算：
廣告策劃：4000元
電視臺(tái)廣告投放：5000元
報(bào)刊雜志投放：3000元
互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元
公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：
場(chǎng)地租賃及布置：4000元
公益贊助：1萬(wàn)元
其他：3000元
促銷活動(dòng)費(fèi)用：
產(chǎn)品消費(fèi)耗用：20xx元
活動(dòng)宣傳：5000元
合計(jì)：41000元
八、效果評(píng)估
通過(guò)此次活動(dòng)推廣，我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去，讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個(gè)品牌，可以做到，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨(dú)特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場(chǎng)提供先決條件。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)15
一、市場(chǎng)分析
特色水果市場(chǎng)具有地域性和季節(jié)性特點(diǎn)，需精準(zhǔn)定位。
消費(fèi)者對(duì)新鮮、奇特、口感好的水果有較高興趣。
二、產(chǎn)品定位
突出水果的獨(dú)特口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
強(qiáng)調(diào)新鮮采摘，保證品質(zhì)。
三、推廣策略
電商平臺(tái)：在主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，利用平臺(tái)流量進(jìn)行推廣。
內(nèi)容營(yíng)銷：制作水果種植、采摘、食用等過(guò)程的`短視頻，發(fā)布在抖音、快手等平臺(tái)。
節(jié)日促銷：在重要節(jié)日推出特色水果禮盒，滿足消費(fèi)者送禮需求。
四、預(yù)期效果
擴(kuò)大銷售渠道，提高線上銷售量。
增強(qiáng)品牌形象，提升消費(fèi)者認(rèn)知度。
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