招商策劃方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的招商策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商策劃方案1
一、招商項(xiàng)目研究
重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查相似）。
二、招商項(xiàng)目定位
包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對(duì)象（消費(fèi)者）定位、市場(chǎng)地位定位、招商對(duì)象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位等。
三、招商策略確定
重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的.招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動(dòng)都離不開(kāi)傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X(qián)、有效）是招商過(guò)程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略?xún)刹糠�，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述。
五、招商預(yù)算
1、招商成本
由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運(yùn)用社會(huì)資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng)、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒(méi)有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過(guò)去或未來(lái)必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。
2、招商成果
由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無(wú)形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量）；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）。
六、項(xiàng)目愿景
是招商人講述給招商對(duì)象的未來(lái)收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋�。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對(duì)于招商對(duì)象來(lái)說(shuō)，它既是歷史的積淀，未來(lái)的圖畫(huà)，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目。
七、招商進(jìn)程
依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定，表達(dá)為進(jìn)程計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機(jī)處理預(yù)案
招商過(guò)程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過(guò)程危機(jī)不可避免，因此，策劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對(duì)招商方案執(zhí)行過(guò)程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)事件所做的一種預(yù)測(cè)狀態(tài)的方案。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化。
招商策劃方案2
一、賽事背景
17年來(lái)，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。
20xx年，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78.9%的'學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì)在2008奧運(yùn)年背景下，基于此因，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè)體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè)體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國(guó)希望小學(xué)快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。
二、指導(dǎo)思想
通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì)；通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體，樹(shù)立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國(guó)青基會(huì)、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級(jí)青基會(huì)
承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì)、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位
四、舉辦時(shí)間
5月28日—6月2日
五、舉辦地點(diǎn)
上海市松江體育館
六、所需資金用項(xiàng)
總冠名(15萬(wàn)元，x，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險(xiǎn)、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。
七、權(quán)益與回報(bào)
1.x有天津市代表隊(duì)開(kāi)、閉幕式冠名權(quán)；如﹙天津市x企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚
2.在大型開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)安放廣告牌1塊(3M×2M);在開(kāi)幕式或現(xiàn)場(chǎng)周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架；
3.開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書(shū)。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道；
5.東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。
企業(yè)冠名回報(bào)
一、電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道10――20分鐘(企業(yè)捐贈(zèng)儀式；希望小學(xué)代表隊(duì)成立；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式)。
二、今晚報(bào)。每日新報(bào)。日?qǐng)?bào)。搜狐。都市報(bào)道等報(bào)道(出征儀式，市。公司�？h。鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。
三、有可能中央電視臺(tái)來(lái)津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。
四、天津代表隊(duì)旗子冠名。
五、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服。帽子冠名。
六、取得好成績(jī)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì)。
七、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方。
八、贊助款開(kāi)據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
招商策劃方案3
為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過(guò)程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過(guò)條幅和氣球等前期的宣傳手段來(lái)造勢(shì)，而后期通過(guò)招商的方式來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售。
一、本項(xiàng)目的招商目的：
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開(kāi)，主要達(dá)到以下目的。
1、通過(guò)主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過(guò)招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過(guò)招商的品牌導(dǎo)入來(lái)提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值。
4、通過(guò)招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來(lái)增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。
5、通過(guò)行之有效的招商方式來(lái)推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
二、項(xiàng)目概況：
本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢(shì)所在
�。�1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
�。�2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車(chē)道 米，人行道 米，南大街延長(zhǎng)后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場(chǎng)完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒(méi)有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂(lè)觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
★企業(yè)榮譽(yù)展示
�。�1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專(zhuān)業(yè)童裝批發(fā)商城”。
�。�2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
�。�3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
�。�4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
�。�5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
2、劣勢(shì)分析：
在眾多的商戶中大部分沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)主見(jiàn)和市場(chǎng)分析等，所以對(duì)于他們（商戶、投資人）來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。
三、項(xiàng)目定位
1、形象定位
�。�1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購(gòu)物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購(gòu)物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
�。�2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見(jiàn)證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
�。�1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
�。�2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥?lái)的專(zhuān)業(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” 。
四、招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷(xiāo)售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問(wèn)要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問(wèn)的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書(shū)面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
五、關(guān)于商源的選擇原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。
六、招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的'重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商顧問(wèn)和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類(lèi)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專(zhuān)業(yè)性。
七、招商工作人員的分配
一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問(wèn)若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問(wèn)應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)
一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過(guò)培訓(xùn)來(lái)了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、形象的體現(xiàn)
�。�1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
�。�2）溝通技巧（如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
�。�3）招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）
（4）招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
�。�1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
�。�2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
�。�4）有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問(wèn)題。
在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過(guò)程中常常 會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
�。�1）終端的管理和控制方法。
對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來(lái)說(shuō) 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)？ 對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購(gòu)選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個(gè)方面必須樹(shù)立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；
以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中一定要說(shuō)到做到。
以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷(xiāo)售提成形式，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
九、項(xiàng)目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
�。�1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
（2）形成“項(xiàng)目策劃書(shū)”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過(guò)。（12月28日）
�。�3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開(kāi)拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書(shū)劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）
�。�4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）
（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂(lè)部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái)，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購(gòu)買(mǎi)或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
十、價(jià)格策略
�。�1）“低開(kāi)高走”策略：即以?xún)?yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤(pán)熱銷(xiāo)效果的方法。
�。�2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。
�。�3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷(xiāo)、搶購(gòu)場(chǎng)面。
�。�4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷(xiāo)策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷(xiāo)方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷(xiāo)的目的。
十一、行銷(xiāo)推廣策略：
1、通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過(guò)各鋪面銷(xiāo)售為主。
2、先關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來(lái)的老商戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。
3、以賣(mài)為主，以租為輔
對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣(mài)為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷(xiāo)時(shí)全力銷(xiāo)售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
招商策劃方案4
隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)氛圍日益濃厚，商鋪?zhàn)鳛樯虡I(yè)發(fā)展的重要載體，其招商工作顯得尤為重要。當(dāng)前，本區(qū)域商鋪市場(chǎng)潛力巨大，但競(jìng)爭(zhēng)亦日趨激烈。因此，我們需要制定一套詳盡的招商策劃方案，以吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐，共同打造繁榮的商業(yè)環(huán)境。
一、目標(biāo)定位
1.吸引具有品牌影響力和市場(chǎng)潛力的商戶入駐，提升商鋪整體形象。
2.構(gòu)建多元化、差異化的商業(yè)生態(tài)，滿足不同消費(fèi)者的需求。
3.通過(guò)招商活動(dòng)，促進(jìn)本區(qū)域商業(yè)氛圍的營(yíng)造和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、招商策略
1.市場(chǎng)調(diào)研與定位
對(duì)目標(biāo)商戶進(jìn)行深度調(diào)研，了解其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、需求及市場(chǎng)定位。
分析周邊商業(yè)環(huán)境，確定商鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在市場(chǎng)。
2.品牌宣傳與推廣
利用線上線下渠道，廣泛傳播商鋪招商信息，提升知名度。
制作精美的招商手冊(cè)和宣傳資料，展示商鋪的優(yōu)越條件和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.優(yōu)惠政策與扶持
制定具有吸引力的租金優(yōu)惠政策，降低商戶入駐成本。
提供裝修補(bǔ)貼、市場(chǎng)推廣支持等扶持政策，助力商戶快速成長(zhǎng)。
4.專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)
組建專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，提供全程跟蹤服務(wù)，確保商戶順利入駐。
定期舉辦商戶交流活動(dòng)，加強(qiáng)商戶之間的聯(lián)系與合作。
三、招商流程
1.信息發(fā)布：通過(guò)各類(lèi)媒體和平臺(tái)發(fā)布招商信息，吸引潛在商戶關(guān)注。
2.商戶篩選：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，篩選出符合定位的優(yōu)質(zhì)商戶。
3.商務(wù)洽談：與商戶進(jìn)行一對(duì)一的.深入洽談，了解雙方需求，達(dá)成合作意向。
4.簽約入駐：簽訂租賃合同，協(xié)助商戶完成入駐手續(xù)，確保順利開(kāi)業(yè)。
四、后續(xù)管理與服務(wù)
1.定期回訪：對(duì)入駐商戶進(jìn)行定期回訪，了解其經(jīng)營(yíng)狀況和需求，提供必要的支持和幫助。
2.活動(dòng)策劃：組織各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升商鋪的整體客流量和銷(xiāo)售額。
3.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：收集和分析商鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化招商策略和管理模式，提升商鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)本次商鋪招商策劃方案的實(shí)施，我們期望能夠吸引一批具有影響力和市場(chǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)商戶入駐，共同打造繁榮、多元的商業(yè)環(huán)境。同時(shí)，我們也將不斷完善和優(yōu)化招商策略和管理模式，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和商戶需求，為商鋪的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。展望未來(lái)，我們期待與更多優(yōu)秀商戶攜手合作，共同開(kāi)創(chuàng)更加美好的商業(yè)未來(lái)。
招商策劃方案5
策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。
主題：20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì)
宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立加盟商信心，促成潛在客戶簽單
程序及細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。
2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等等)
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
a、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。
b、招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等等
c、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。
四、確定招商宣傳渠道
1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
2、通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
3、通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶這個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。
4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的'加盟商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。
8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
1、電話跟蹤回訪
2、營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
1、安排好客戶的返程適宜
2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失
3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔
會(huì)議程序：
順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排
1、 致歡迎詞，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘
2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘
3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘
4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)
9、簽約 招商代表 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：見(jiàn)附件
九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)計(jì)算)
1、場(chǎng)租費(fèi)： 2、中餐(桌)3、交通車(chē)4、空飄(2—6個(gè))5、氣拱門(mén)1個(gè)6、花籃6—8個(gè)7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12、易拉寶10個(gè) 13、邀請(qǐng)函若干 14、歌舞表演
15、主持人 16、其他水 、水果等
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：
1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素，成功的邀約
2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。
3、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會(huì)場(chǎng)局面，a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準(zhǔn)備。
4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;
a、進(jìn)行有效有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽(tīng)一下他夢(mèng)的建議和意見(jiàn);
b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
招商策劃方案6
xxxx超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購(gòu)物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣(mài)場(chǎng)面積6300平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。
公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”為己任，全力打造一流購(gòu)物場(chǎng)所�，F(xiàn)面向社會(huì)隆重招商，具體招商方案如下:
一、 招商范圍:
1、食品類(lèi):
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。
2、生鮮類(lèi):
海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類(lèi)。
3、百貨類(lèi):
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類(lèi)、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書(shū)音像、小家電、自行車(chē)。
二、招商時(shí)間: xx年4月15日—— 年5月30日。
三、招商對(duì)象及條件:
1、具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長(zhǎng)期合作;
2、具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度;
3、組織觀念強(qiáng)，能自覺(jué)接受管理和監(jiān)督;
4、對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力;
5、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。
四、合作方式:
1、供貨商:是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式:①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià);②供貨商提供商品建議售價(jià)，購(gòu)物中心按核定的比例提取利潤(rùn)。
2、聯(lián)營(yíng):是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。
3、招租:
五、招商程序:
1、報(bào)名 :
①報(bào)名時(shí)間: 年4月15日，地點(diǎn):
�、趫�(bào)名需提交的有關(guān)資料:
A、報(bào)名者資格認(rèn)證資料:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件;報(bào)名者如為代理商的，需提供廠家的'授權(quán)代理書(shū)復(fù)印件及其它相關(guān)資料。
B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料:產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣(mài)場(chǎng)所在地銷(xiāo)售許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。
C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。
D、商品報(bào)價(jià)單:商品條碼、商品名稱(chēng)、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等。
E、提供必要的商品樣品(實(shí)物)。
2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間: 年4月15日—— 年5月10日。
3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn):
通知時(shí)間: 年5月10日—— 年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書(shū)面形式告知對(duì)方;
時(shí)間: 5月12日—— 年5月18日
5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用(樣品、商品信息列表)。
時(shí)間:
招商電話:
5月18日—— 年5月30日 聯(lián)系人:
招商策劃方案7
按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)職責(zé)書(shū)，段園鎮(zhèn)20xx年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資建設(shè)方面的主要目標(biāo)是：實(shí)際利用外資700萬(wàn)美元，實(shí)際利用內(nèi)資15億元，其中5000萬(wàn)元—1億元規(guī)模項(xiàng)目3個(gè)，超億元以上規(guī)模項(xiàng)目1個(gè)，完成重點(diǎn)項(xiàng)目辦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，我們認(rèn)真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成，做好以下幾項(xiàng)工作：
一、確保在建項(xiàng)目順利建設(shè)
目前，在建企業(yè)7家，總投資億元。這7家企業(yè)分別是：
投資億元、總占地268畝的安徽長(zhǎng)通物流有限公司項(xiàng)目，主要從事各類(lèi)建材的商貿(mào)物流和加工；投資億元、總占地200畝的安徽新橋汽車(chē)項(xiàng)目，主要從事汽車(chē)銷(xiāo)售、維修和掛車(chē)生產(chǎn)。新橋汽車(chē)和長(zhǎng)通物流這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過(guò)市驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目。
還有5家企業(yè)是投資億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項(xiàng)目；投資億元、占地65畝的安徽臻達(dá)機(jī)電項(xiàng)目；投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機(jī)械項(xiàng)目，這三個(gè)項(xiàng)目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項(xiàng)目，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝。投資億元、占地67畝的'安徽前匯機(jī)電項(xiàng)目，廠房基礎(chǔ)開(kāi)挖已經(jīng)完成。其中4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過(guò)區(qū)驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目，但未經(jīng)市認(rèn)定，我們計(jì)劃2月報(bào)市認(rèn)定瑞武機(jī)械為超億元項(xiàng)目。
針對(duì)各企業(yè)建設(shè)進(jìn)度和狀況不同，我們將強(qiáng)化服務(wù)，實(shí)行項(xiàng)目職責(zé)到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報(bào)批手續(xù)，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項(xiàng)目建設(shè)速度。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度，按月向區(qū)招商局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作，并且打算在第一季度完成700萬(wàn)美元的外資審報(bào)工作。
二、確保簽約待建項(xiàng)目盡快落地
繼續(xù)堅(jiān)持走“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”路線，我們將以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導(dǎo)規(guī)模大、效益好、技術(shù)含量高的機(jī)械制造和現(xiàn)代物流項(xiàng)目進(jìn)入集中區(qū)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。對(duì)投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的項(xiàng)目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項(xiàng)目能夠盡快簽約和落地。
目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項(xiàng)目6個(gè)，總投資11億元，用地550畝。這6個(gè)項(xiàng)目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機(jī)械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目；江蘇徐州中興工程機(jī)械有限公司投資億元的機(jī)械制造項(xiàng)目；徐州恒事達(dá)機(jī)電有限公司投資億元的設(shè)備制造項(xiàng)目；徐州中礦動(dòng)力設(shè)備制造有限公司投資億元的機(jī)械制造項(xiàng)目；徐州恒泰水泥機(jī)械有限公司投資億元的設(shè)備制造項(xiàng)目；安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬(wàn)元的袁莊菜市街改造項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，構(gòu)建一個(gè)“項(xiàng)目洽談、開(kāi)工建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行”三大服務(wù)體系，實(shí)行“三定”項(xiàng)目管理制：做到每個(gè)建設(shè)項(xiàng)目定工作進(jìn)度、定工作職責(zé)、定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，帶給全過(guò)程服務(wù)。
此外，洽談成熟待簽約項(xiàng)目還有14個(gè)，總投資億元，計(jì)劃用地3175畝。如江蘇天裕集團(tuán)投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項(xiàng)目；江蘇維維集團(tuán)投資億元的現(xiàn)代物流項(xiàng)目；衢州雙拓機(jī)械有限公司投資億的煤機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目；淮北華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰就顿Y3700萬(wàn)元的生產(chǎn)、生活供氣等項(xiàng)目。我們打算建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，用心主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。
三、加大招商引資宣傳力度。
緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機(jī)遇，研究生成5—10個(gè)招商引資新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，及時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)家做好策劃包裝，透過(guò)制作交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題演示文稿，結(jié)合推介會(huì)、廣播電視、光盤(pán)、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升段園的知名度和x力。
招商策劃方案8
第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開(kāi)業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
第二：開(kāi)業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買(mǎi)斷機(jī)，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷(xiāo)售聯(lián)通定制機(jī)。
第三：開(kāi)業(yè)期間大型促銷(xiāo)活動(dòng)，手機(jī)模特佳麗展示、樂(lè)隊(duì)表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車(chē)，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。
第五：公司活動(dòng)主題：
�。�1）開(kāi)業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷(xiāo)活動(dòng)。
（2）每月第一周與第四周特價(jià)銷(xiāo)售，第三周新品上市活動(dòng)。
�。�3）每年大型的'店慶活動(dòng)。
活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。
招商策劃方案9
一、價(jià)值分析
1、總共舉辦相親次數(shù)： 從20xx年8月份開(kāi)始至今共承辦相親活動(dòng)18場(chǎng)次，共有20xx余人參加，成功配對(duì)100余對(duì)。20xx年成功舉辦了第一屆中國(guó)湘西千人相親會(huì)，還舉辦實(shí)驗(yàn)學(xué)校、市公安局、職專(zhuān)、電力公司、人民醫(yī)院、礦業(yè)、大學(xué)等單位的專(zhuān)場(chǎng)相親活動(dòng)。
2、主要相親季節(jié)： 5月份－6月份，8月底－10月上旬，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候天黑得比較晚，氣候適宜，是最佳戀愛(ài)季節(jié)。本次相親會(huì)就在8月23日至25日。
3、主要相親目標(biāo)：周邊縣市各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、白領(lǐng)等的單身男女。
相關(guān)消費(fèi)——一個(gè)家庭的組建，會(huì)帶動(dòng)很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如婚紗攝影、餐飲業(yè)、汽車(chē)、建材、房地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，根據(jù)調(diào)查顯示除購(gòu)買(mǎi)房子車(chē)子外，普通家庭結(jié)婚消費(fèi)在4—8萬(wàn)左右，可見(jiàn)人們?cè)敢鉃榛橐鱿M(fèi)并且消費(fèi)能力很強(qiáng)。
5、活動(dòng)目的：打造湘西相親平臺(tái)，構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧湘西�！�8.23相約七夕《傾城之戀》——第二屆千人相親大會(huì)”全力打造湘西最大、知名度最高的相親平臺(tái)。一方面通過(guò)豐富多彩的特色活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，彰顯時(shí)代特色，傳播和諧理念，匯聚萬(wàn)眾參與；另一方面，拓寬發(fā)展思路，創(chuàng)新展會(huì)模式，側(cè)重品牌宣傳，加強(qiáng)信息交流，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和諧有序發(fā)展。
相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和上千名群眾齊聚，古風(fēng)鼓樂(lè)、禮炮齊鳴、彩旗飄揚(yáng)、群球放飛？這勢(shì)必會(huì)引起各階層群體的關(guān)注，其傳播效應(yīng)不可估量，對(duì)于宣傳企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)影響具有難以估算的價(jià)值。
二、贊助金額 人民幣大約10萬(wàn)元
總冠名單位僅限一家，冠名本屆千人相親會(huì)所有活動(dòng)
三、冠名回報(bào)
（一）總體活動(dòng)回報(bào)
●名譽(yù)回報(bào)
冠 名 權(quán)：列貴單位為總冠名單位，冠名本屆相親會(huì)所有活動(dòng)，出現(xiàn)在本屆千人相親會(huì)所有對(duì)外宣傳中；
宣 傳 權(quán)：總冠名單位全程介入本屆千人相親會(huì)所有宣傳活動(dòng)；
參 與 權(quán)：邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)及所屬企業(yè)方陣出席千人相親會(huì)；
排 他 權(quán)：總冠名單位享有排他性權(quán)利，可以?xún)?yōu)先使用“8.23相約七夕《傾城之戀》——第二屆千人相親大會(huì)”的活動(dòng)資源； 授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：總冠名單位產(chǎn)品作為“8.23相約七夕《傾城之戀》——第二屆千人相親大會(huì)”指定產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣；
影像資料使用權(quán)：在中華人民共和國(guó)法律許可范圍內(nèi)，總冠名單位參與“8.23相約七夕《傾城之戀》——第二屆千人相親大會(huì)”的影像資料可用于總冠名單位或其產(chǎn)品的宣傳；
相親會(huì)標(biāo)志使用權(quán)：在中華人民共和國(guó)法律許可范圍內(nèi)，總冠名單位
可以將“8、相約七夕《傾城之戀》——第二屆千人相親大會(huì)”的標(biāo)志用于企業(yè)形象或其產(chǎn)品的宣傳，使用期限為一年�！衩襟w回報(bào)
新聞發(fā)布：擬邀請(qǐng)團(tuán)結(jié)報(bào)、電視臺(tái)、人民廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、傳媒及地方各大網(wǎng)站等媒體參加新聞發(fā)布會(huì)，宣傳報(bào)道與總冠名單位相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)信息；邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席新聞發(fā)布會(huì)，并作發(fā)言；
媒體宣傳：在湘西電視臺(tái)相關(guān)頻道播出時(shí)，可在節(jié)目中顯示總冠名單位企業(yè)標(biāo)識(shí)；
新聞和廣告，體現(xiàn)總冠名單位或企業(yè)標(biāo)識(shí)；
媒體跟隨相親會(huì)的報(bào)道對(duì)總冠名單位進(jìn)行宣傳報(bào)道；
邀請(qǐng)電視臺(tái)、媒體跟隨相親會(huì)的報(bào)道對(duì)總冠名單位進(jìn)行采訪、宣傳、報(bào)道；
網(wǎng)絡(luò)推廣：在千人相親會(huì)官方網(wǎng)站設(shè)立橫幅、鏈接以及“企業(yè)風(fēng)采”專(zhuān)欄，宣傳總冠名單位；
形象宣傳：本屆千人相親會(huì)所有電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告均采取與總冠名單位形象捆綁結(jié)合的方式，以此提升總冠名單位的形象層次（具體方式雙方另行協(xié)商）。
●現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)
道路廣告：在所有活動(dòng)的入場(chǎng)設(shè)計(jì)路線主要位置均顯示總冠名單位標(biāo)識(shí)；
在所有活動(dòng)的迎賓車(chē)車(chē)身或車(chē)廂內(nèi)部以總冠名的形式出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)；
廣場(chǎng)廣告：相親會(huì)期間，所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯要位置廣告位約60平方米；
在相親會(huì)前期的'宣傳海報(bào)、大型噴繪、邀請(qǐng)函等處刊登企業(yè)信息； 在場(chǎng)館迎門(mén)大兩側(cè)等顯著位置展示冠名單位的LOGO； 提供相親會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告展位約30平方米；
所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醒目位置展示總冠名單位名稱(chēng)標(biāo)識(shí)及形象廣告；
在所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯著位置懸掛總冠名單位的空飄氣球；
在所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)均可為總冠名單位設(shè)置半圓拱門(mén)；
電子廣告： 免費(fèi)贈(zèng)送文化節(jié)活動(dòng)前半個(gè)月的的士、天橋LED、商業(yè)視頻宣傳片廣告，并進(jìn)行循環(huán)播放；
紀(jì)念 品：總冠名單位產(chǎn)品可作為紀(jì)念品在所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分發(fā)。
其他：贈(zèng)送本次相親會(huì)入場(chǎng)券。
●印刷品回報(bào)
DM彩頁(yè)宣傳：千人相親會(huì)宣傳冊(cè)預(yù)留總冠名單位宣傳廣告板塊，封面采用文化節(jié)與總冠名獨(dú)家捆綁模式；
證件宣傳：在所有參加本屆文化節(jié)的嘉賓工作證背面、主持人臺(tái)標(biāo)等合適位置顯示總冠名單位名稱(chēng)標(biāo)識(shí)等；
現(xiàn)場(chǎng)宣傳：在本屆文化節(jié)的所有宣傳海報(bào)、宣傳頁(yè)、手提袋等處均標(biāo)注總冠名單位指定的廣告標(biāo)識(shí)；
光盤(pán)宣傳：向總冠名單位提供千人相親會(huì)精美畫(huà)冊(cè)、光盤(pán)；
相親會(huì)光盤(pán)的封面醒目位置顯示總冠名單位LOGO。
●其他回報(bào)
活動(dòng)前期宣傳中，各街道主干道站牌、公交車(chē)身、出租車(chē)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)鷱堎N總冠名單位宣傳海報(bào)（由總冠名單位提供），具體事宜再議。
總冠名單位可以向本屆千人相親會(huì)組委會(huì)提出其它合理權(quán)益，經(jīng)雙方協(xié)商同意后實(shí)施。說(shuō)明：
1、本案最終解釋權(quán)歸千人相親會(huì)組委會(huì)所有。
2、本案中的具體事宜，雙方可面談商定。
招商策劃方案10
“20xx陜西互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”包括一個(gè)主論壇和四個(gè)分論壇，主論壇將邀請(qǐng)全國(guó)知名專(zhuān)家與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表共話“陜西如何承接互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)西移”。分論壇包括“新技術(shù)與電子政務(wù)應(yīng)用論壇”、“電子商務(wù)論壇”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇”和“互聯(lián)網(wǎng)金融與創(chuàng)業(yè)投資論壇”，將邀請(qǐng)全省互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和有關(guān)政府部門(mén)、企事業(yè)單位和相關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人參會(huì)，交流探討如何抓住新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展、突破發(fā)展。
時(shí)間地點(diǎn)
大會(huì)時(shí)間：20xx年11月30日-12月1日
大會(huì)地點(diǎn)：西安市高新區(qū)都市之門(mén)會(huì)議中心
會(huì)刊刊例報(bào)價(jià)
大會(huì)會(huì)刊預(yù)計(jì)將印制4000余份，會(huì)刊的廣告刊例價(jià)格如下：
(見(jiàn)附表1)
注：
1、打包贊助、冠名、置換方案內(nèi)的資源以刊例價(jià)格為核算價(jià)格。
2、所有廣告須由贊助商自行提供廣告設(shè)計(jì)成品，陜西互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)組委會(huì)不負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì)工作。
大會(huì)展位報(bào)價(jià)
本次大會(huì)展位位于西安都市之門(mén)會(huì)議中心1樓大廳兩側(cè)及北廳
(見(jiàn)附圖1)
規(guī)格為：9㎡標(biāo)準(zhǔn)展位、一桌兩椅、兩只射燈、220V電源、會(huì)刊。
注：購(gòu)買(mǎi)標(biāo)展的客戶可獲贈(zèng)會(huì)場(chǎng)LED屏廣告輪播展示，以及大會(huì)展期內(nèi)的'雙人午餐。
(見(jiàn)附圖2)
展示區(qū)共設(shè)置5個(gè)區(qū)域，分別按照客戶展示的內(nèi)容進(jìn)行劃分。
標(biāo)準(zhǔn)展位售價(jià)為：RMB10000元/個(gè);光地展位售價(jià)為：RMB1100元/平方米;分為35㎡和75㎡兩種規(guī)格
注：如有搭建需求須提前與組委會(huì)報(bào)備，由客戶自行設(shè)計(jì)搭建。
其他商業(yè)贊助
大會(huì)禮品LOGO印制------------------------------------RMB10000元
大會(huì)胸牌掛繩LOGO------------------------------------RMB10000元
大會(huì)手袋廣告(側(cè)面)---------------------------------RMB10000元
商業(yè)贊助聯(lián)系人：
招商策劃方案11
一、項(xiàng)目背景
隨著城市化進(jìn)程的加快和消費(fèi)升級(jí)，商業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的`態(tài)勢(shì)。本項(xiàng)目作為新興的商業(yè)綜合體，擁有優(yōu)越的地理位置和豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃，旨在為投資者和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)環(huán)境。為了實(shí)現(xiàn)商鋪招商目標(biāo)，特制定本策劃方案。
二、招商目標(biāo)
1、吸引具有品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商家入駐；
2、實(shí)現(xiàn)商鋪出租率達(dá)到XX%以上；
3、確保商鋪?zhàn)饨鹗杖敕�(wěn)步增長(zhǎng)；
4、提升項(xiàng)目整體商業(yè)價(jià)值，形成品牌效應(yīng)。
三、招商策略
1、市場(chǎng)定位
�。�1）明確項(xiàng)目定位，突出商業(yè)特色；
�。�2）分析目標(biāo)客群，確定招商需求。
2、招商渠道
（1）線上渠道：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站、招商平臺(tái)等）發(fā)布招商信息，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；
�。�2）線下渠道：舉辦招商推介會(huì)、參加行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，與潛在商家面對(duì)面交流；
�。�3）合作渠道：與品牌代理、商業(yè)地產(chǎn)中介等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共享資源。
3、優(yōu)惠政策
�。�1）租金優(yōu)惠：給予商家一定期限的免租期或租金折扣；
�。�2）裝修補(bǔ)貼：為商家提供裝修資金支持或裝修方案指導(dǎo)；
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)推廣：協(xié)助商家進(jìn)行品牌宣傳、活動(dòng)策劃等營(yíng)銷(xiāo)支持。
四、招商流程
1、前期準(zhǔn)備
�。�1）制定招商計(jì)劃，明確招商目標(biāo)、策略及時(shí)間表；
�。�2）梳理項(xiàng)目資料，包括地理位置、業(yè)態(tài)規(guī)劃、租金水平等；
�。�3）建立招商團(tuán)隊(duì)，明確人員分工及職責(zé)。
2、招商推廣
�。�1）通過(guò)線上、線下及合作渠道發(fā)布招商信息；
�。�2）開(kāi)展招商推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，吸引商家關(guān)注；
�。�3）與潛在商家進(jìn)行初步溝通，了解其入駐意向。
3、商家洽談
�。�1）邀請(qǐng)意向商家實(shí)地考察項(xiàng)目，了解其需求及疑慮；
�。�2）與商家進(jìn)行深入洽談，就租金、優(yōu)惠政策等達(dá)成一致；
�。�3）簽訂租賃合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)。
4、后期跟進(jìn)
�。�1）協(xié)助商家完成裝修、開(kāi)業(yè)等事宜；
（2）定期與商家溝通，了解其經(jīng)營(yíng)狀況及需求；
�。�3）不斷優(yōu)化項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，提升商業(yè)價(jià)值。
五、招商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整招商策略；
2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力；
3、政策風(fēng)險(xiǎn)：遵守相關(guān)政策法規(guī)，確保項(xiàng)目合規(guī)運(yùn)營(yíng)；
4、商家違約風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)合同管理，確保雙方權(quán)益得到保障。
招商策劃方案12
一、活動(dòng)主題
熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級(jí)，加大品牌宣傳力度、促進(jìn)簽約、提高銷(xiāo)量
二、活動(dòng)對(duì)象
全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號(hào)杏林賓館
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）定金增值爽翻天（必選方案）
1、 銷(xiāo)售內(nèi)勤開(kāi)定單，注明定金金額
2、 客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量定金，就可參加定金翻倍活動(dòng)
3、 每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元
4、 每位客戶以第一次交定金金額，依據(jù)進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá) 5 噸以上者交定金200元，提貨時(shí)可兌300元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)10噸以上者交定金500元，提貨時(shí)可兌700元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)30噸以上者交定金1000元，提貨時(shí)可兌1600元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)50噸以上者交定金20xx元，提貨時(shí)可兌3000元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)100噸以上者交定金4000元，提貨時(shí)可兌6000元 注：
收銀（財(cái)務(wù)）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動(dòng)則加蓋公章。
（二）搶購(gòu)顛覆價(jià)（優(yōu)選方案）
1、活動(dòng)期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送2噸本品
2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送5噸本品
3、參加此活動(dòng)需交定金5000元或50%貨款。
注：
1、進(jìn)貨款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效
�。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
會(huì)議期間交納定金客戶均可參加抽獎(jiǎng)，享受驚喜中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元獎(jiǎng)品（25袋活性劑）
二等獎(jiǎng)：二名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品（15袋活性劑）
三等獎(jiǎng)：三名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元獎(jiǎng)品（5袋活性劑）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元獎(jiǎng)品（優(yōu)水寶一瓶）
獎(jiǎng)品數(shù)量會(huì)前（20xx年2月23日前）視具體來(lái)會(huì)人數(shù)定。
�。┦袌�(chǎng)物料支持方式
四川瑞澤科技有限責(zé)任公司 市場(chǎng)部
招商策劃方案13
一、主辦方介紹
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫(kù)，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:Strivefordreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20xx年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。
二.活動(dòng)背景:
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們?cè)谝黄?的`公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。
四.活動(dòng)主題: "我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選
五.活動(dòng)形式:
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案
六.活動(dòng)地點(diǎn) 校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)
七.宣傳方式 (續(xù)上表)
八.市場(chǎng)分析 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹(shù)立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門(mén)都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門(mén)的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬(wàn)不是問(wèn)題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來(lái)。
(3)活動(dòng)形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。
總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。可見(jiàn)這次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十.備注
(1)策劃書(shū)中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專(zhuān)人向貴公司提供詳細(xì)解答
招商策劃方案14
華油父母交流群是以公益為主的兒童活動(dòng)平臺(tái)，不僅為孩子們提供演出展示的舞臺(tái)，還有休閑娛樂(lè)集體游戲的平臺(tái)，讓孩子體會(huì)成功，增長(zhǎng)自信，在游戲中變得堅(jiān)毅外向，自信陽(yáng)光，從而讓家長(zhǎng)在教育孩子過(guò)程中也體會(huì)到孩子的成長(zhǎng)和變化。
雖然是公益活動(dòng)，在活動(dòng)不免也會(huì)產(chǎn)生少許費(fèi)用，針對(duì)近年來(lái)活動(dòng)的情況，現(xiàn)面向社會(huì)發(fā)出贊助招商方案，小小的支持就會(huì)得到大大的收益，雙方達(dá)到各取所需的目的。
一、贊助方式如下：
1、活動(dòng)場(chǎng)地和舞臺(tái)的支持。
2、活動(dòng)中孩子們的'小禮物。
3、提供群工作人員的帽子或T恤馬甲之類(lèi)。
4、為群活動(dòng)全程錄制，刻錄光盤(pán)。
5、為活動(dòng)中某個(gè)節(jié)目提供服裝。
6、其他方式。（如現(xiàn)金）
二、活動(dòng)贊助收益：（依據(jù)贊助力度而定）
1、贊助商可以為活動(dòng)的冠名。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以做廣告宣傳（如拉橫幅、發(fā)放宣傳傳單、節(jié)目單印發(fā)贊助商的LOGO、活動(dòng)場(chǎng)所獨(dú)立搭設(shè)廣告欄或其他形式�？梢郧⒄劊�
3、播放宣傳錄音，時(shí)間是到活動(dòng)正式開(kāi)始前。
4、活動(dòng)中主持人可以宣讀贊助單位概況，可以現(xiàn)場(chǎng)對(duì)贊助單位表示感謝。
5、活動(dòng)場(chǎng)地增設(shè)臨時(shí)零售點(diǎn)。
6、贊助商單位領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)講話。
7、在群博客進(jìn)行單位展示（永久）。
8、參與公益活動(dòng)贊助單位的社會(huì)美譽(yù)度將全得到提升。
三、注意事項(xiàng)：
1、要保證宣傳活動(dòng)的合法性和安全性，不得損壞我群及孩子們利益。
2、保證宣傳活動(dòng)不影響到我群的活動(dòng)的開(kāi)展。
3、保證宣傳內(nèi)容的積極向上。
4、雙方共同確定宣傳內(nèi)容，如要在活動(dòng)前進(jìn)行修改或?qū)顒?dòng)有疑問(wèn)，請(qǐng)盡快與我們協(xié)商，保證活動(dòng)的正常運(yùn)行。
四、有合作意向者
請(qǐng)與群主聯(lián)系：聯(lián)系電話：13803174142（極致格格）。提出意向，群管理員們共同商議達(dá)成一致意見(jiàn)后便可實(shí)施。
招商策劃方案15
滑雪節(jié)哈市區(qū)域宣傳載體廣告招商與主會(huì)場(chǎng)一并整體對(duì)外招商，也可劃區(qū)域分種類(lèi)采取多種形式對(duì)外招商，在后者情況下，具體方案如下：
一、分類(lèi)分項(xiàng)的招商辦法
1、幾處廣場(chǎng)（省政府廣場(chǎng)、紅博廣場(chǎng)、霽虹橋廣場(chǎng)、新陽(yáng)廣場(chǎng)、索菲亞教堂廣場(chǎng)、防洪紀(jì)念塔、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、中央大街）對(duì)外招商辦法。
可按上述廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案中要求達(dá)到的效果去實(shí)施，每處價(jià)格包干的形式對(duì)外招商。
2、街道條幅招商辦法
整個(gè)哈市街道、星級(jí)酒店條幅的.招商，可按上述條幅懸掛的要求去實(shí)施，切實(shí)保證條幅規(guī)格（0。9米x10米），布料質(zhì)量、懸掛數(shù)量、保證發(fā)布效果。一類(lèi)街道與二類(lèi)街道價(jià)格不等。
一類(lèi)街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街
二類(lèi)街道：和平路、學(xué)府路、公濱路、新陽(yáng)路
3、彩旗招商辦法
按上述彩旗各街道分布數(shù)量設(shè)置招商。要求規(guī)格（0。9米x1。5米），顏色純正（大紅、中綠、藍(lán)、黃、粉、白），布料為防雨綢。不同街道類(lèi)別有不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一類(lèi)街道與二類(lèi)街道價(jià)格不等。
一類(lèi)街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街、火車(chē)站廣場(chǎng)、霽虹橋
二類(lèi)街道：和平路、新陽(yáng)路
4、掛旗招商辦法
按上述掛旗各街道分布數(shù)量設(shè)置招商。要求規(guī)格（1米x2。4米），顏色純正（大紅、中綠、藍(lán)、白），布料為滌棉布。主要分布中山路、東西大直街、尚志大街、紅軍街，不同街道類(lèi)別有不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
5、充氣模型獨(dú)家代理
其充模型包括吉祥物、多彩拱形門(mén)、落地彩球、氫氣球�？捎梢患抑谱鲉挝华�(dú)家代理發(fā)布，其數(shù)量與價(jià)格進(jìn)一步協(xié)商。也可分種類(lèi)、分項(xiàng)目由多家單位代理。
6、倒計(jì)時(shí)招商
按媒體、版面、時(shí)段，分別招商�？捎梢患抑谱鲉挝华�(dú)家代理發(fā)布，也可由多家單位代理。
二、滑雪節(jié)期間主會(huì)場(chǎng)與哈市廣告宣傳獨(dú)家代理
為了更充分展示本屆滑雪節(jié)國(guó)家級(jí)、國(guó)際性的特點(diǎn)，滑雪節(jié)組委會(huì)宣傳組已在不同層次的新聞媒體做了大量的廣告宣傳，這樣給廣告經(jīng)營(yíng)單位獨(dú)家代理創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)，廣告招商獨(dú)家代理，其優(yōu)點(diǎn)：整體工作一次到位，減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省時(shí)間、整體效果系列化、統(tǒng)一化。如某家廣告經(jīng)營(yíng)單位獨(dú)家代理，應(yīng)向宣傳組提供可行性代理方案。經(jīng)組委會(huì)審定后，簽訂相互制約的委托合同。合同一經(jīng)簽訂，按所規(guī)定的條款執(zhí)行，在運(yùn)作過(guò)程中，代理方需要政府協(xié)調(diào)的工作，組委會(huì)將予以支持。
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