小區(qū)推廣活動策劃方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的小區(qū)推廣活動策劃方案，歡迎大家分享。

小區(qū)推廣活動策劃方案1

　　活動時間：6月1日起

　　活動地點：成熟生活社區(qū)、新開發(fā)小區(qū)

　　活動人員：主管寧偉強、組長1名、組員2名

　　活動機型：凈水設(shè)備：廚下式、（附產(chǎn)品價格表）

　　活動物料：演示車一輛、帳篷兩頂、展柜2張、折疊桌一套、電解工具箱1套、多項電源線1個、資料若干、紙杯若干、水質(zhì)演示器若干（每個小區(qū)50個）、玻璃杯6個、塑料瓶兩個、顧客檔案本、收據(jù)一本

　　活動要求：

　　1、每天早上8點半準(zhǔn)時到指定活動現(xiàn)場上班，統(tǒng)一穿著形象服，在早9點半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項演示。

　　2、演示標(biāo)準(zhǔn)：演示車ro機、管線機循環(huán)水演示；兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水現(xiàn)場派送品嘗。

　　3、現(xiàn)場活動中，微笑接待每一位顧客、給顧客認(rèn)真講解產(chǎn)品性能、特點、并做現(xiàn)場演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設(shè)備設(shè)計，達到成交的目的'。

4、現(xiàn)場工作人員對現(xiàn)場商品、物料有管理責(zé)任，每天將所有東西安置好后才可以下班；如有損壞、丟失、（產(chǎn)品損壞、配件丟失）組長、組員牽連相應(yīng)責(zé)任，按照受損商品價值賠償。

　　5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安裝工程師上門安裝好后一次付清。

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行價格表價格，買贈活動、顧客檔案表；特殊顧客必須先打電話申請價格；每天的銷售在當(dāng)天下午5點之前報給0350—3122498報安裝，說清顧客姓名、電話、住址、購買型號、購買時間、預(yù)計安裝時間；5點之后在第二天報，安裝時間順延；預(yù)約安裝時間為24——48小時內(nèi)。7、每天工作時間

　　夏季（4、5、6、9、10月）早8點——下午晚7點、7點半。中午12點——下午2點半休息

　　5、活動人員工資架構(gòu)：

　　底薪500元+考核200+費用100元+銷售提成

小區(qū)推廣活動策劃方案2

　　培訓(xùn)目的：

　　1、認(rèn)識小區(qū)推廣的重要性

　　2、掌握進小區(qū)的辦法和途徑，增強小區(qū)推廣主動性和積極性3、讓小區(qū)活動較以前更有成效目錄：

　　一、為什么非要進小區(qū)（即重要性）

　　二、小區(qū)推廣的困難和不足

　　1、不愿意做，對小區(qū)活動不重視

2、做了，但小區(qū)活動成效寥寥

3、想做，但物業(yè)干涉，小區(qū)不讓進

　　三、小區(qū)操作

　　1、信息的獲取和建檔

2、公關(guān)物業(yè)

3、活動的開展

4、活動的時間性

　　5、活動后期的總結(jié)、跟進

　　四、成功案例

　　教案內(nèi)容：

　　一、為什么非要進小區(qū)

　　1、小區(qū)活動可以直接帶來銷量的提升

　　小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶群最近，小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品，從而促進意向客戶的直接購買。同時又能有效地促進小區(qū)所在地零售終端的銷售�，F(xiàn)在億家能的南京市場小區(qū)銷量已經(jīng)超過總量的三分之一，而汕頭小區(qū)推廣已占銷售總量的三分之二。

2、小區(qū)已成為一個重要的銷售渠道

　　小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、大型建材、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，南京、鄂州的小區(qū)活動非常具有組織性和計劃性，并由專人來負責(zé)，使得小區(qū)活動的銷售取得很好的成績，銷量占到總銷量的30%以上。

3、小區(qū)已成為終端競爭對手的主戰(zhàn)場

　　隨著太陽能市場的逐步成熟，太陽能廠家日益增多，競爭日益激烈，他們不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區(qū)以及人員上門推廣上等；而小區(qū)里的客戶消費特點，又具有裝什么牌子、什么規(guī)格大家跟風(fēng)的特點，在這樣的市場情況下，如果我們不提前進入，當(dāng)其他太陽能進入的話，就會削弱我們的產(chǎn)品競爭力，如果雜牌子太陽能買斷的話，我們再進入就難了。

　　4、能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通，可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在搞活動的話可以直接看到他們得促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)調(diào)整銷售方法。另外，小區(qū)活動通過突出億家能產(chǎn)品的優(yōu)勢，實現(xiàn)有效的阻擊競爭對手。

　　5、小區(qū)推廣費用相對低廉，操作簡單

　　小區(qū)活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉(zhuǎn)費。同時目標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

　　二、小區(qū)推廣的困難和不足

　　1、不想做，對小區(qū)活動不重視

　　原因及分析：

　　⑴、小區(qū)活動事太多

　　小區(qū)活動，得拉樣機組裝，安排人員現(xiàn)場促銷，晚上還得留人看樣機，經(jīng)銷商怕即使這樣忙忙活活搞活動，小區(qū)都不出成效，那不是自找麻煩嗎。其實只要能正確的操作小區(qū)，活動肯定會出成效的，具體內(nèi)容見“三、小區(qū)操作”部分。

　�、啤�億家能怎能做地攤生意

　　有些經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動像擺地攤，不符合億家能品牌形象，這種顧慮也是無需的，我們可以在小區(qū)活動現(xiàn)場像擺放精品店一樣，從布置到宣傳完全可以上氣勢，完全不亞于專營店給人帶來的效果（后續(xù)內(nèi)容有詳述）。

　　⑶、做品牌和要銷量的顧慮

　　經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動要氣勢、要規(guī)模是公司為提升品牌形象而做，對自己提升銷量沒有多大作用。其實公司品牌與經(jīng)銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時進行。目前太陽能好多同行，在產(chǎn)品外表上模仿我們，這樣大家一同進駐小區(qū)時，產(chǎn)品外觀上與競爭對手形不成明顯的區(qū)隔，所以我們只有從活動現(xiàn)場的宣傳、樣機布置、物料擺放等方面壓

　　倒競爭對手，也只有這樣，才能在消費者面前樹立良好的形象，體現(xiàn)出億家能品牌的實力，給消費者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現(xiàn)場銷量。

　　⑷、人員不足

　　對于人員不足問題，可以在當(dāng)?shù)嘏R時招聘（如下崗工人、保險推銷員，安裝工，水暖工等），實行“業(yè)務(wù)推廣提成制”薪資結(jié)構(gòu)初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，調(diào)動人員的積極性，；

　　再則要注意后期的跟蹤和培訓(xùn)（企業(yè)狀況、產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、促銷技巧等方面）。但有的經(jīng)銷商不愿意招聘，怕浪費錢見不到成效，也有些經(jīng)銷商過分依靠公司在人員方面的支持。其實一個促銷員，銷售一臺大約4000—5000元的210產(chǎn)品，一般就可以賺到

　　1200—1500元左右，公司還有相關(guān)的支持，一個月銷售一兩臺，工資發(fā)放就保底了。如果哪位帶來個小工程就是白賺了。2、做了，但小區(qū)活動成效寥寥

　　原因及分析：

　　⑴、小區(qū)選擇是否恰當(dāng)（即目標(biāo)客戶群定位是否準(zhǔn)確）

　　有些經(jīng)銷商主觀臆斷，沒有充分了解當(dāng)?shù)啬承┬�區(qū)的實際情況，見蓋房子就上，活動盲目，往往吃力不討好。所以活動前要對區(qū)域內(nèi)樓盤進行摸底，做到心中有數(shù)。此信息可以在相關(guān)房產(chǎn)部門或當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)網(wǎng)站得到（詳情見三、小區(qū)操作部分）。

　�、啤⒒顒蝇F(xiàn)場樣機、物料、宣傳等是否到位

　　有些經(jīng)銷商在搞活動時，老是認(rèn)為億家能是個品牌，該買的顧客總會買的，以老大自居，小區(qū)活動沒有一點聲勢，兩三臺樣機，一兩個人員，帶一些宣傳單頁完事，有時連個拱門、橫幅都沒有，遠不如競爭對手的氣勢大，這樣怎能吸引消費者呢，怎讓消費者放心訂購如此一個品牌呢。

　　所以，要搞活動就要能從活動現(xiàn)場布置、宣傳、促銷等方面優(yōu)于競爭對手，突現(xiàn)品牌的氣勢，同時給競爭對手設(shè)置壁壘。

　�、�、是否有針對小區(qū)的個性化培訓(xùn)

　　有些經(jīng)銷商對搞小區(qū)促銷活動沒有針對性的管理和培訓(xùn)，把促銷員放出去就不問了。所以每天晚上促銷活動人員應(yīng)能聚在一起，遵循“一天進步一點”的原則，對當(dāng)天的活動作個總結(jié)，找出疑難問題，不足之處，大家共同改進，進一步統(tǒng)一講解口徑。

　�、�、進駐時機和活動持續(xù)時間是否恰當(dāng)

　　有些地方，經(jīng)銷商為了搶先在一些新的小區(qū)搞活動，沒等房子封頂，就匆匆拉一批人搞活動，提前做宣傳，但往往心里又想讓有些路過的客戶能提前訂幾臺，結(jié)果卻是一無所獲。也有的進入時機倒是準(zhǔn)確了，但搞上個三四天就走人了，認(rèn)為宣傳的差不多了就可以了，該賣的總會買的，最后效果也不太好。所以進駐小區(qū)時機不準(zhǔn)，效果不會太好，對新的小區(qū)應(yīng)該在交鑰匙的時候，集中在小區(qū)內(nèi)開展活動。在活動持續(xù)時間上，也不應(yīng)太短（不應(yīng)低于一周，長的可以一兩個月），還要據(jù)具體情況而定。

3、想做，但物業(yè)干涉，小區(qū)不讓進

　�、�、物業(yè)干涉的原因：怕影響美觀；怕破壞房屋頂；擔(dān)心服務(wù)、安全性（引雷針）及有沒有好處費等等。

　�、啤⒔ㄗh措施：（具體公關(guān)談判在小區(qū)操作中有詳述）

　　1、利用工程推介的一些資料，向物業(yè)解釋。專業(yè)設(shè)計安裝，對樓面無任何影響；

　　2、直接公關(guān)物業(yè)主管，尤其是有物業(yè)家屬在小區(qū)內(nèi)開設(shè)零售店的，可以讓他們代銷，然后按照銷量的多少，給予主管提成，以爭取盡早進入小區(qū)搞活動；

　　3、找小區(qū)內(nèi)一有影響力的用戶，購買億家能太陽能，通過他給物業(yè)施加壓力，找到缺口；也可聯(lián)合眾多業(yè)主對抗物業(yè)。（后附詳細案例和分析）

　　4、異業(yè)聯(lián)盟，尋找共贏：

　　首先，尋找合作伙伴，合作目標(biāo)主要是裝飾公司人員、裝修工人（建材）、水暖工等。然后，培訓(xùn)、誘導(dǎo)、簽署協(xié)議。帶領(lǐng)有意向的合作者到我們的5s店，讓他們親自感受億家能的品質(zhì)，增加他們的銷售信心，并且對他們進行簡潔而有效的心態(tài)培訓(xùn)，經(jīng)過如此點撥啟發(fā)，95%的人都會樂于此行，并積極與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，另外還要有計劃的'對他們進行企業(yè)狀況、產(chǎn)品的優(yōu)點、優(yōu)勢、售后服務(wù)、推銷技巧等方面的培訓(xùn)。

　　最后，定期進行溝通，保證酬金，我們要對每一個合作者進行詳細的登記、跟蹤和定期回訪，時刻提醒他們兼職工作不能忘，時間長了，他們養(yǎng)成了習(xí)慣就會真正變成我們的促銷人員。酬金要按時發(fā)放，保證他們兼職工作的積極性。

5、某種牌子買斷時：

　　三、小區(qū)操作

　�。ㄋ悸罚褐灰�能買斷的，我們一定要買斷；不能買斷的我們要獨家進去搞活動；有競爭對手能進駐的我們要從現(xiàn)場的布置、宣傳等方面壓倒競爭對手，層層設(shè)置壁壘）

1、信息的獲取和建檔

　　為了及時有效的進入小區(qū)，我們必須掌握一個地方小區(qū)工程的第一手資料，做到對整體市場的全局了解，運籌帷幄，并建立檔案以便于及時查閱，有計劃有針對性的進入小區(qū)，避免因信息的傳遞不及時造成損失。

　　要選擇合適的目標(biāo)小區(qū)，首先需要一個小小的調(diào)研工作，其實很簡單，就是對區(qū)域內(nèi)樓盤進行摸底，調(diào)查項目如下：

　　根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，按照一定的順序（主要以價格的高低為排序標(biāo)準(zhǔn)）進行排序，然后選擇前十位或前二十位的小區(qū)，編制成表格《樓盤信息統(tǒng)計表》（后有附件）

2、公關(guān)物業(yè)

　　小區(qū)信息獲取以后，針對我們目標(biāo)客戶聚居相對集中的新的高檔小區(qū)，要進行重點公關(guān)物業(yè)主管（或其直接領(lǐng)導(dǎo)），與其接觸談判。

　　首先，針對物業(yè)干涉的原因，準(zhǔn)備好相應(yīng)的談判物料：

　　如太陽能安裝圖例集，應(yīng)包括：室外太陽能主機安裝示意圖；室內(nèi)管路和配件安裝圖示等；售后服務(wù)相關(guān)政策單頁、產(chǎn)品手冊、工程手冊、相關(guān)報紙（科普報、億家能人、億家能經(jīng)銷商、有關(guān)公司報道的其他媒體報紙）；與物業(yè)有針對性的協(xié)議書，應(yīng)包括雙方的權(quán)利、義務(wù)、違約責(zé)任、費用結(jié)算方式及有效時間等（后附案例）

　　然后，開始談判（即公關(guān)物業(yè)）

　　所謂談判也就是要解決物業(yè)的許多擔(dān)憂和顧慮問題。通過太陽能安裝圖例集、售后服務(wù)相關(guān)政策單頁、產(chǎn)品手冊、工程手冊、相關(guān)報紙及有針對性的協(xié)議書等，解決物業(yè)害怕影響美觀。

小區(qū)推廣活動策劃方案3

　　一、準(zhǔn)備工作

　　1、小區(qū)甄別和選擇

　　老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。

　　新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

　　2、物料預(yù)備:

　　A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.

　　做好專賣店的'終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:

　　D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計劃).

　　二、宣傳方式

　　三、費用項目

　　四、活動總結(jié):

　　A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

　　B.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

　　C．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。

小區(qū)推廣活動策劃方案4

　　【活動主題】新年新氣象，許愿、祝福抽大獎

　　【活動時間】1月10號9:30-17:30

　　【活動地點】聯(lián)豐廣場

　　【活動目的】

　　一、迎新年，為社區(qū)居民送去溫暖和福利;

　　二、通過活動提高方案網(wǎng)的知名度;

　　三、通過分享達到提高方案網(wǎng)知名度和人傳人效果，提高轉(zhuǎn)化和報名率;

　　四、配合做市場調(diào)研，為接下來的市場相關(guān)活動和今后的工作開展積累經(jīng)驗等。

　　【活動內(nèi)容】

　　1.【樂分享】分享方案網(wǎng)的“新年祝福”文章到QQ空間或微信朋友圈;

　　2.【許愿望】點擊“新年祝�！蔽恼吕锩娴逆溄舆M入方案網(wǎng)“新年許愿頁”，注冊方案網(wǎng)會員，并發(fā)表新年愿望即可領(lǐng)取方案網(wǎng)指甲鉗一個和抽獎卡貼一張，已注冊會員可直接登陸發(fā)表愿望(限前500名);

　　3.【抽大獎】憑方案網(wǎng)卡貼即可參與新年幸運抽大獎活動，每張卡貼僅限一次抽獎，根據(jù)從抽獎箱中抽出的紙條信息去領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品;

　　【后續(xù)活動】凡在10號當(dāng)日參與活動，發(fā)表新年愿望的所有方案網(wǎng)會員都將參與”最佳新年愿望”的評比，方案網(wǎng)官方將在活動結(jié)束后評選出20條最佳愿望授予“最佳幸運獎”，并在7個工作日內(nèi)完成發(fā)放。

　　【獎項設(shè)置】

　　一、最佳幸運獎20名：20元紅包(以話費形式發(fā)放)

　　二、新年幸運抽大獎活動獎品(注：所有獎品均當(dāng)場抽當(dāng)場領(lǐng)，送完為止)： 特等獎2名：高檔棉被一條。

　　一等獎10名：方案網(wǎng)奔騰吹風(fēng)機一臺。

　　二等獎30名：方案網(wǎng)高檔雨傘一把。

　　三等獎30名：方案網(wǎng)樂扣水杯一個。

　　四等獎80名：方案網(wǎng)餐具套裝一盒。

　　五等獎100名：方案網(wǎng)精美卡包一個。

　　六等獎150名：方案網(wǎng)打火機一個。

　　【活動安排】

　　一.“方案網(wǎng)新年祝福”文章撰寫，并在其中預(yù)告周末的.活動;

　　二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道發(fā)布宣傳;

　　三. 對接技術(shù)部制作“新年許愿頁”，要求：

　�、傩履曛黝}，頁面美觀;

　�、陧撁嬖O(shè)置會員注冊和登陸入口，位置醒目;

　　③注冊登陸后才可以發(fā)表新年愿望，并且一個賬號只能發(fā)表一次; ④發(fā)表成功后彈出“許愿成功”提示框;

　　⑤設(shè)置“許愿池”，滾動展示已發(fā)布的新年愿望;

　　⑥可配合其他部門需求，添加其他功能模塊;

　　四. 當(dāng)日工作安排：

　　① 2人一組，設(shè)置2組活動引導(dǎo)小組。

　　一組：張曉，宋如燕

　　二組：曹瑤，戴嘉誠(二組兼顧掃碼問題處理) ②抽獎組：管亞飛，陳思遠

　�、坌麄鹘M：話務(wù)部支援同事。

　　【活動準(zhǔn)備】

　　一、原則：團隊合作，權(quán)責(zé)明確。

　　二、人員：一總指揮(曹瑤)，兩隊(湖東隊：曹瑤、宋如燕、張曉，湖西隊：陳思遠、管亞飛、戴嘉城)

　　三、準(zhǔn)備：物料清點、準(zhǔn)備、搬運，車輛申請(湖西隊負責(zé)) 聯(lián)豐廣場場地考察、手提袋和棉被申請、購買(湖東隊負責(zé)) 易拉寶、宣傳單頁文案(張曉負責(zé))。

　　突發(fā)事件(主管和戴嘉城主負責(zé))。

　　湖西隊隨公司的車前往聯(lián)豐廣場，湖東隊自行出發(fā)。

　　【活動提醒】發(fā)放的方案網(wǎng)T恤為個人所有，切勿成為一次性用品。

　　【活動后續(xù)】全體成員將活動感受、問題等匯總給張曉軟文撰寫：張曉。

　　【溫馨提示】調(diào)休有效時間為加班日起一年內(nèi)。

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