公司營(yíng)銷策劃方案
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編收集整理的公司營(yíng)銷策劃方案，歡迎大家分享。
公司營(yíng)銷策劃方案1
一、根據(jù)你的簡(jiǎn)單介紹，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題：
1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開市場(chǎng)，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。
2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場(chǎng)的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢(shì)?如果有，自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營(yíng)銷策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案。
二、市場(chǎng)策略
1、家裝公司市場(chǎng)定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!
2、目標(biāo)受眾策略
“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的'心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。
其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋�(gè)新的家裝公司不可能通過長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣
做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌?chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。
這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
4、定位與常規(guī)傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔。
2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了。
公司營(yíng)銷策劃方案2
一、市場(chǎng)分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，咨詢服務(wù)行業(yè)逐漸成為了市場(chǎng)上的熱門行業(yè)之一。但是，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求不斷變化，咨詢公司面臨著很大的挑戰(zhàn)。因此，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以制定出更加有效的營(yíng)銷策劃方案。
二、目標(biāo)群體
我們的目標(biāo)群體主要包括企業(yè)管理者、高管人員、創(chuàng)業(yè)者和個(gè)人投資者等。針對(duì)不同的群體，我們需要有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，滿足他們的不同需求。
三、產(chǎn)品定位
我們的咨詢服務(wù)主要包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等方面的'咨詢服務(wù)，我們的產(chǎn)品定位是高端、專業(yè)、定制化的咨詢服務(wù)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。
四、營(yíng)銷策略
1、品牌建設(shè)：通過加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象。
2、線上營(yíng)銷：通過建設(shè)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等平臺(tái)，進(jìn)行線上宣傳和推廣，吸引更多潛在客戶。
3、線下營(yíng)銷：通過參加行業(yè)展會(huì)、舉辦專業(yè)講座等方式，進(jìn)行線下宣傳和推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
4、與合作伙伴合作：與其他行業(yè)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共同開展推廣活動(dòng)，擴(kuò)大客戶群體。
5、客戶關(guān)系維護(hù)：通過定期的客戶回訪、客戶滿意度調(diào)查等方式，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度。
五、營(yíng)銷預(yù)算
根據(jù)市場(chǎng)需求和公司實(shí)際情況，制定合理的營(yíng)銷預(yù)算，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
六、營(yíng)銷效果評(píng)估
定期對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和分析，了解營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷效果。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制
在營(yíng)銷過程中，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
以上是我們針對(duì)咨詢業(yè)的營(yíng)銷策劃方案，我們將根據(jù)市場(chǎng)需求和公司實(shí)際情況，制定更加具體和有效的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。
公司營(yíng)銷策劃方案3
一、市場(chǎng)定位
我們公司是一家專業(yè)從事工程咨詢服務(wù)的公司，主要針對(duì)建筑、土木工程、環(huán)境工程等領(lǐng)域提供咨詢服務(wù)。我們的目標(biāo)客戶群體是各類建筑公司、設(shè)計(jì)院、施工單位以及政府部門等，希望通過我們的專業(yè)咨詢服務(wù)，為客戶提供高效、可靠的解決方案，幫助他們提高工程質(zhì)量，降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
二、市場(chǎng)推廣策略
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
通過建立專業(yè)的網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，展示我們的專業(yè)能力和成功案例，吸引潛在客戶的關(guān)注。利用搜索引擎優(yōu)化和社交媒體推廣，提高網(wǎng)站的曝光率和訪問量。
2、參加行業(yè)展會(huì)和論壇
定期參加行業(yè)內(nèi)的`展會(huì)和論壇，展示我們的專業(yè)能力和成功案例，與潛在客戶建立聯(lián)系，擴(kuò)大公司知名度和影響力。
3、定期舉辦專業(yè)講座和培訓(xùn)
定期舉辦針對(duì)建筑、土木工程、環(huán)境工程等領(lǐng)域的專業(yè)講座和培訓(xùn)活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，提高公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象和聲譽(yù)。
4、與行業(yè)媒體合作
與行業(yè)內(nèi)的媒體合作，發(fā)布公司新聞、專業(yè)文章和成功案例，提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
5、客戶推薦計(jì)劃
建立客戶推薦計(jì)劃，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶向其他潛在客戶推薦我們的服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度和公司口碑。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
1、推出優(yōu)惠活動(dòng)
定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引潛在客戶的關(guān)注，提高公司業(yè)務(wù)量。
2、舉辦專業(yè)沙龍
定期舉辦專業(yè)沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家和客戶共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和解決方案，提高公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象和影響力。
3、舉辦客戶答謝活動(dòng)
定期舉辦客戶答謝活動(dòng)，感謝客戶的支持和信任，提高客戶忠誠(chéng)度和口碑。
以上是我們公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，希望通過這些策略和活動(dòng)，提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，吸引更多的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
公司營(yíng)銷策劃方案4
一、市場(chǎng)分析
工程咨詢服務(wù)公司主要面向建筑、土木工程等行業(yè)提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，市場(chǎng)需求穩(wěn)定且增長(zhǎng)迅速。隨著城市化進(jìn)程的加快，建筑行業(yè)的發(fā)展也越來越快速，對(duì)于工程咨詢服務(wù)的需求也在增加。同時(shí)，隨著科技的不斷發(fā)展，工程咨詢服務(wù)公司也需要不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平，以滿足市場(chǎng)的需求。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1.建筑公司：建筑公司是工程咨詢服務(wù)公司的主要客戶群體，他們需要在項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等各個(gè)階段都需要專業(yè)的咨詢服務(wù)。
2.土木工程公司：土木工程公司也是工程咨詢服務(wù)公司的潛在客戶，他們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、道路建設(shè)等方面也需要專業(yè)的'咨詢服務(wù)。
3.政府機(jī)構(gòu)：政府機(jī)構(gòu)在城市規(guī)劃、環(huán)境評(píng)估等方面也需要工程咨詢服務(wù)公司的支持。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.專業(yè)化服務(wù)：工程咨詢服務(wù)公司需要在技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平上不斷提升，以滿足客戶的需求，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。
2.品牌宣傳：通過建立良好的企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，吸引更多的客戶。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，通過網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、新浪微博等渠道，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和知名度。
4.與行業(yè)協(xié)會(huì)合作：與建筑、土木工程等行業(yè)的協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。
5.客戶關(guān)系管理：建立客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪和問卷調(diào)查，了解客戶需求，提供更好的服務(wù)。
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1.舉辦專業(yè)講座：定期舉辦行業(yè)內(nèi)的專業(yè)講座，邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行分享，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力。
2.參加行業(yè)展會(huì)：參加建筑、土木工程等行業(yè)的展會(huì)，展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平，吸引更多的客戶。
3.發(fā)放宣傳資料：定期制作企業(yè)宣傳資料，派發(fā)給潛在客戶，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
4.優(yōu)惠活動(dòng)：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶，提升客戶忠誠(chéng)度。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估
通過定期的市場(chǎng)調(diào)研、客戶滿意度調(diào)查等方式，評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
公司營(yíng)銷策劃方案5
目 錄
一、策劃目標(biāo)
二、行業(yè)背景分析
（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
�。ǘ┪覈�(guó)家裝投訴居高不下的主要問題
�。ㄈ┤珖�(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)
�。ㄋ模┽槍�(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對(duì)策
三、廣州裝飾業(yè)分析
�。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析
�。ǘ⿵V州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況
�。ㄈ⿵V州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況
�。ㄋ模⿵V州裝飾業(yè)的前景
（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)
�。┽槍�(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策
四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)
�。ㄈ┽槍�(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對(duì)策
五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
1、優(yōu)勢(shì)
2、劣勢(shì)
3、機(jī)會(huì)
4、威脅
六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷推廣策略
1、市場(chǎng)定位
2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位
3、某某理念
4、營(yíng)銷策略
附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃
第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略
第二部分：廣告媒介投放計(jì)劃
第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對(duì)策
附錄二：※※會(huì)俱樂部章程第一章 總則
第二章 名稱、地址、規(guī)模、范圍
第三章 會(huì)員資格
第四章 會(huì)員管理
第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù)
第六章組織結(jié)構(gòu)
第七章 附則
附錄三：畫冊(cè)核心文案
一、策劃目標(biāo)
1、短期目標(biāo)：
1）樹立某某裝飾公司的.良好企業(yè)形象；
2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng)；
3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。
2、長(zhǎng)期目標(biāo)：
1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國(guó)一流的裝飾品牌。
2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。
公司營(yíng)銷策劃方案6
傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷成本飛漲，成本高居不下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在逐漸成為主流，網(wǎng)絡(luò)消滅了很多傳統(tǒng)媒體和業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精確運(yùn)用節(jié)省了傳統(tǒng)營(yíng)銷的大量人力物力。網(wǎng)絡(luò)為各大行業(yè)提供了低成本的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。
20xx年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷的輔助手段進(jìn)化到一個(gè)新的高度，成為營(yíng)銷的新主流。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、購(gòu)物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點(diǎn)只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。
以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營(yíng)銷、網(wǎng)上營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷術(shù)語，時(shí)常能在生活中聽到�？梢�，20xx年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)是一場(chǎng)持續(xù)不斷的旋風(fēng)，影響社會(huì)的各個(gè)層面，尤其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方面來說，將是一場(chǎng)巨大變革，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
第一大特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開心農(nóng)場(chǎng)”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個(gè)網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢(shì)。奧巴馬競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，作為營(yíng)銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力和價(jià)值。
第二大特點(diǎn)，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對(duì)媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個(gè)體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢(shì)，使從大眾傳播到數(shù)字化一對(duì)一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙等平面廣告、戶外廣告、手機(jī)短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值也越來越大。
第三大特點(diǎn)，大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、中國(guó)鮮花網(wǎng)、中國(guó)配貨網(wǎng)等，都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，我們參與的不少連鎖都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商，其中超過70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論來看，無論是4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響�；ヂ�(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個(gè)銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺(tái)，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或著正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗(yàn)。
第四大特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，甚至消費(fèi)者個(gè)人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、購(gòu)物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點(diǎn)只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。
而且，消費(fèi)者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動(dòng)高的活動(dòng)，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。
第五，網(wǎng)絡(luò)的巨大潛力、影響力以及發(fā)展趨勢(shì)，必將引領(lǐng)營(yíng)銷的新浪潮，掀起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的浪花。
從目前現(xiàn)狀來看，國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷策劃公司，營(yíng)銷咨詢公司還停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的范疇，以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段，靠“點(diǎn)子”來取得業(yè)績(jī);國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無措的境況，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感覺無從入手，即使建了公司網(wǎng)站，但對(duì)企業(yè)盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)和技術(shù)難關(guān)?是否能抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的'機(jī)遇?成為了眾多營(yíng)銷策劃公司，營(yíng)銷咨詢公司和很多希望尋找優(yōu)秀營(yíng)銷策劃公司，營(yíng)銷咨詢公司進(jìn)行合作的企業(yè)深思的問題。
陳亮跨媒營(yíng)銷咨詢公司作為業(yè)內(nèi)知名的營(yíng)銷策劃公司，20xx開始研究，20xx年年開始致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試，成立陳亮跨媒網(wǎng)絡(luò)傳播公司，結(jié)合獨(dú)特的跨媒營(yíng)銷傳播模式，打通傳統(tǒng)傳播與數(shù)字媒介網(wǎng)絡(luò)等媒介的跨越與結(jié)合，不斷探索與實(shí)踐，致力于本土企業(yè)營(yíng)銷模式積累與案例實(shí)踐，拒絕為外資，外企等品牌提供服務(wù)。已經(jīng)為30多家傳統(tǒng)企業(yè)，多個(gè)行業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，已經(jīng)積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)行銷經(jīng)驗(yàn)。
這意味著公司已經(jīng)全面介入數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域，必將會(huì)將營(yíng)銷咨詢推向一個(gè)新高度。把在傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷策劃10年經(jīng)驗(yàn)與秘密研制多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先進(jìn)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)全面結(jié)合起來，為客戶提供前沿的營(yíng)銷理念以及更為優(yōu)質(zhì)、體貼的服務(wù)。公司在原來業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上，增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容，并對(duì)其進(jìn)行了規(guī)劃，并與眾多核心技術(shù)公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，具體可為客戶服務(wù)的細(xì)節(jié)為：網(wǎng)絡(luò)品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)贏利模式設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)招商策劃、網(wǎng)絡(luò)整合傳播推廣、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)等全系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù);也可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況，量身定做出更適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案。
具體到每類企業(yè)類型可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷的需求不同，大體上可以分以下幾類：
�、俅笮推放破髽I(yè)進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，②連鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商，③電子商務(wù)類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷，④快速類企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者溝通互動(dòng)，⑤行業(yè)垂直類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給某些行業(yè)提供了最低成本而且直接的營(yíng)銷對(duì)接，⑥網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件運(yùn)用，很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了巨大市場(chǎng)價(jià)值與績(jī)效。
公司營(yíng)銷策劃方案7
一、市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工程咨詢服務(wù)行業(yè)逐漸成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。隨著城市化進(jìn)程的加快和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)，工程咨詢服務(wù)的需求也在不斷增加。同時(shí)，隨著國(guó)家政策的支持和鼓勵(lì)，工程咨詢服務(wù)行業(yè)也迎來了發(fā)展的`良好機(jī)遇。然而，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求不斷變化，工程咨詢服務(wù)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面仍面臨一定的挑戰(zhàn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
針對(duì)工程咨詢服務(wù)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，首先需要確定目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，工程咨詢服務(wù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)主要包括政府部門、建筑設(shè)計(jì)單位、施工單位等相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)。這些機(jī)構(gòu)和企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)等方面有著較大的需求，是工程咨詢服務(wù)的主要客戶群體。
三、營(yíng)銷策略
1.品牌建設(shè)：工程咨詢服務(wù)公司需要通過品牌建設(shè)，提升自身的知名度和美譽(yù)度�？梢酝ㄟ^參加行業(yè)展會(huì)、舉辦專業(yè)講座、發(fā)布行業(yè)報(bào)告等方式，擴(kuò)大公司的曝光度，提升品牌影響力。
2.專業(yè)服務(wù)：工程咨詢服務(wù)公司需要通過提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，滿足客戶的需求。可以通過建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)、制定個(gè)性化方案、提供全程跟蹤服務(wù)等方式，提升服務(wù)質(zhì)量，吸引客戶。
3.聯(lián)合營(yíng)銷：工程咨詢服務(wù)公司可以與行業(yè)相關(guān)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)�？梢酝ㄟ^聯(lián)合舉辦活動(dòng)、共同開發(fā)產(chǎn)品、互相推薦客戶等方式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
四、市場(chǎng)推廣
1.線上推廣：工程咨詢服務(wù)公司可以通過建立官方網(wǎng)站、開展搜索引擎優(yōu)化、發(fā)布行業(yè)資訊等方式，提升線上曝光度，吸引潛在客戶。
2.線下推廣：工程咨詢服務(wù)公司可以通過參加行業(yè)展會(huì)、舉辦專業(yè)講座、贊助行業(yè)活動(dòng)等方式，提升線下曝光度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
3.客戶維護(hù)：工程咨詢服務(wù)公司可以通過定期拜訪客戶、提供優(yōu)惠政策、開展客戶滿意度調(diào)查等方式，維護(hù)老客戶，提升客戶忠誠(chéng)度。
通過以上市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)確定、營(yíng)銷策略制定和市場(chǎng)推廣實(shí)施，工程咨詢服務(wù)公司可以提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。
公司營(yíng)銷策劃方案8
一、全員銷售的目的和意義
全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營(yíng)銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。
組長(zhǎng)：營(yíng)銷部總監(jiān)
副組長(zhǎng)：銷售經(jīng)理
組員：營(yíng)銷部置業(yè)顧問
具體分工：
1、組長(zhǎng)：對(duì)全員營(yíng)銷工作負(fù)責(zé)，2、銷售經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn)，做好房源的登記與更新。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工（除營(yíng)銷部置業(yè)顧問外）。
四、實(shí)施細(xì)則
實(shí)施時(shí)間：
實(shí)施流程：
1）公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給銷售經(jīng)理即可，銷售經(jīng)理對(duì)來訪的`客戶安排國(guó)奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營(yíng)銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
備注：目前已在營(yíng)銷部登記入會(huì)的客戶中，如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的，不再列入適用全員營(yíng)銷政策的客戶范圍。
2）銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
3）認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。
4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。
5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定，必要時(shí)需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。
五、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)
1、為鼓勵(lì)員工積極推行全員營(yíng)銷，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎(jiǎng)勵(lì)，傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為:面積區(qū)間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅。
全員營(yíng)銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額（元/套）1500 3000 4000 5000備注：經(jīng)全員營(yíng)銷成交的房源，其相對(duì)應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。
2、銷售工作完畢，當(dāng)月房款全額到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
公司營(yíng)銷策劃方案9
前言
粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的`美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析
二、促銷目標(biāo)
三、促銷提案
1、促銷主題
2、促銷時(shí)間
3、促銷地點(diǎn)
4、促銷產(chǎn)品
5、促銷方法
6、促銷媒介
7、促銷活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排
五、費(fèi)用預(yù)算
目錄
一、市場(chǎng)調(diào)研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在xxxx，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從xxxx各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標(biāo)
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷提案
1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷時(shí)間xx月xx日~xx月xx日
3、促銷地點(diǎn)xxxx
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓
6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等；與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費(fèi)試吃
1、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動(dòng)要求：
4
(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；
(3)通過DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿額就送
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè))；滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)
3、活動(dòng)要求：
(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；
(3)團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。
4、費(fèi)用預(yù)算：
美味粽子：1.8元/個(gè)xx500個(gè)/天=900元雨傘：6.4元/把xx200把=1280元合計(jì)：2180元
活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開幕式
公司營(yíng)銷策劃方案10
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4、長(zhǎng)株潭的融城。5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的'解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
公司營(yíng)銷策劃方案11
一、市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，咨詢業(yè)在市場(chǎng)上的需求日益增加。咨詢業(yè)主要包括管理咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、人力資源咨詢等領(lǐng)域，市場(chǎng)潛力巨大。然而，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何提高品牌知名度和市場(chǎng)份額成為咨詢公司面臨的挑戰(zhàn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要包括中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。這部分客戶群體通常需要更多的管理、財(cái)務(wù)和人力資源方面的專業(yè)指導(dǎo)和幫助。
三、營(yíng)銷策略
1.品牌定位
我們將以“專業(yè)、高效、貼心”為品牌定位，強(qiáng)調(diào)我們的專業(yè)性、高效性和服務(wù)貼心度，以此來吸引客戶。
2.線上推廣
通過建立網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)等線上渠道，發(fā)布專業(yè)的咨詢文章、案例分享和行業(yè)資訊，提高品牌知名度和行業(yè)影響力。
3.線下推廣
參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等活動(dòng)，與客戶面對(duì)面交流，建立信任和合作關(guān)系。同時(shí)，可以舉辦專業(yè)的咨詢講座、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司的.專業(yè)能力。
4.合作伙伴
與相關(guān)行業(yè)的合作伙伴建立合作關(guān)系，共同開展推廣活動(dòng)，擴(kuò)大客戶群體。
5.客戶關(guān)系維護(hù)
建立客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪和滿意度調(diào)查，了解客戶需求和意見，及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略，提高客戶滿意度。
四、營(yíng)銷預(yù)算
根據(jù)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施方案，制定合理的營(yíng)銷預(yù)算，包括線上線下推廣費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、合作伙伴費(fèi)用等。
五、營(yíng)銷效果評(píng)估
定期對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，包括品牌知名度、客戶數(shù)量、市場(chǎng)份額等指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
在營(yíng)銷過程中，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，避免出現(xiàn)負(fù)面影響，保障公司形象和市場(chǎng)地位。
七、總結(jié)
通過以上的營(yíng)銷策劃方案，我們將提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)份額，吸引更多的客戶，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，我們將不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果，確保公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
公司營(yíng)銷策劃方案12
一、市場(chǎng)分析。
1、需求分析。
對(duì)文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可看出市場(chǎng)對(duì)文具的需求量大。
2、特點(diǎn)分析。
公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號(hào)。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分 。
3、趨勢(shì)分析。
中國(guó)辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可以看出中國(guó)文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
1、市場(chǎng)細(xì)分。
根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同，企業(yè)計(jì)劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng)、個(gè)體戶市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、公務(wù)員市場(chǎng)、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
1、產(chǎn)品策略。
采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。
2、價(jià)格策略。
為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格接受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng)，采用滲透定價(jià)策略。
3、渠道策略。
采用長(zhǎng)而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷售，已達(dá)到方便購(gòu)買的目的。
4、促銷策略。
采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳
�。�1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出。
（2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
�。�3）、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。
然后加以人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷，另外可以采取買二贈(zèng)一的銷售促進(jìn)活動(dòng)配合，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷
公司營(yíng)銷策劃方案13
一、樹新形象：
在商洛市提起商洛地區(qū)藥材公司那是無人不知無人不曉的，知名度相當(dāng)高，這說明商洛地區(qū)藥材公司的初始形象是很好的，這塊招牌在人們心中還是很有分量的，面對(duì)商洛藥品零售市場(chǎng)的實(shí)際情況，要怎樣站住腳并發(fā)展起來，如何運(yùn)用一個(gè)新形象來贏得客戶呢？對(duì)此我做了以下工作.
一．樹立新形象
(一)品牌定位：商藥醫(yī)藥
總體設(shè)計(jì)原則：
1、商業(yè)化：突出行業(yè)屬性
2、個(gè)性化：突出與眾不同的經(jīng)營(yíng)方略
3、標(biāo)準(zhǔn)化：突出為商洛人民提供服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)劃化
4、地域化：突出創(chuàng)立目標(biāo)遠(yuǎn)景
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)理念：堅(jiān)持國(guó)有主渠道，為人民安全用藥負(fù)責(zé)
（三）主題口號(hào)：商藥醫(yī)藥，健康祝愿
商藥醫(yī)藥，健康國(guó)藥
商藥醫(yī)藥，健康商洛
（四）企業(yè)精神
商洛藥材公司北新街批零部精神概括：親和一起、勤勉創(chuàng)新。
1、親和：全體成員親密和諧、互相服務(wù)。
2、一體：全體員工與藥店一體化、維護(hù)整體。
3、勤勉：口勤多問好、腳勤多解憂、手勤多方便、心勤圖進(jìn)取。
4、創(chuàng)新：服務(wù)項(xiàng)目不斷創(chuàng)新，服務(wù)內(nèi)容不斷創(chuàng)新。
5、親和一體具體要求：團(tuán)結(jié)協(xié)作、情感溝通、民主管理、同舟共濟(jì)、關(guān)心生活、和諧競(jìng)爭(zhēng)。
6、勤勉創(chuàng)新具體要求：工作高效率，經(jīng)濟(jì)高效率，經(jīng)濟(jì)無差錯(cuò)，工作勤創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)能吃苦，消費(fèi)重引導(dǎo)，目標(biāo)爭(zhēng)一流。
四種精神：開拓創(chuàng)新，同心合作，求實(shí)進(jìn)取，艱苦創(chuàng)業(yè)
�。ㄎ澹┪幕砟睿�
以人為本——理解人，禮遇人，愛護(hù)人
1、對(duì)內(nèi)要求：以職工為中心
2、總體要求：公平、一致、尊重、信任
A、依靠全體員工辦商業(yè)的管理宗旨。
B、培養(yǎng)最優(yōu)秀商業(yè)人才的發(fā)展目標(biāo)。
C、塑造尊重人關(guān)心人上下一體的和諧精神。
D、創(chuàng)造人盡其材，人人爭(zhēng)先的發(fā)展環(huán)境。
對(duì)外要求：
A總體要求：以顧客為中心。
B總體原則：貨真不坑人，價(jià)實(shí)不宰人。
�。┌l(fā)展目標(biāo)：
1、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：商洛藥品流通第一商業(yè)，商洛商業(yè)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)單位。
2、中期目標(biāo)：藥品齊全，服務(wù)一流，管理一流，員工素質(zhì)一流。
3、近期目標(biāo)：商洛藥品零售標(biāo)準(zhǔn)化單位。
實(shí)施策略：價(jià)格合理，藥品齊全，服務(wù)規(guī)范，管理嚴(yán)格，（七）內(nèi)部目標(biāo)：
A、政治目標(biāo)：患者信賴單位
B、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：滿意利潤(rùn)
C、精神目標(biāo)：商洛標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)
�。ò耍┙�(jīng)營(yíng)策略：
1、商品策略
A總體策略：質(zhì)量取勝。
B具體要求：堅(jiān)持國(guó)主渠道進(jìn)貨原則，所有產(chǎn)品質(zhì)檢合格后入庫(kù)。
2、環(huán)境策略
A總體策略：以雅取勝
B具體要求：文明經(jīng)商，明快清新，整體協(xié)調(diào)，井然有序
3、服務(wù)策略
A總體策略：以優(yōu)取勝
B具體要求：業(yè)務(wù)知識(shí)豐富，服務(wù)精神優(yōu)美，服務(wù)形象優(yōu)美，服務(wù)用語優(yōu)美。
4、管理策略
A總體策略：以情取勝
B具體要求：尊重人理解人關(guān)心人
5、功能取勝
總體策略：以全取勝
具體要求：品種齊全引患者，讓利銷售招顧客，保證需要迎客戶。
6、價(jià)格策略
A總體策略：以惠取勝
B具體要求：人無我有，拉大進(jìn)銷差價(jià)，人有我有，實(shí)行低價(jià)策略
�。ň牛┥搪宓貐^(qū)藥材公司北新街零售部理念識(shí)別設(shè)計(jì)（MI）
經(jīng)營(yíng)理念：規(guī)范、舒雅、便利、引導(dǎo)、即服務(wù)規(guī)范、購(gòu)物方便、消費(fèi)合理、
具體要求：
1、規(guī)范
A、規(guī)范管理：系統(tǒng)管理規(guī)范、環(huán)節(jié)管理規(guī)范、崗位管理規(guī)范、業(yè)務(wù)流成管理規(guī)范。
B、規(guī)范服務(wù)：服務(wù)方式規(guī)范、服務(wù)態(tài)度規(guī)范、服務(wù)用語規(guī)范、服務(wù)技巧規(guī)范。
2，舒雅
A、環(huán)境舒雅
營(yíng)業(yè)設(shè)施結(jié)構(gòu)合理，方便患者，營(yíng)業(yè)設(shè)施整潔明亮，藥品陳列美化，擺列科學(xué)合理。
B、服務(wù)舒雅
營(yíng)業(yè)人員統(tǒng)一著裝，服務(wù)用語心平氣和，做到站立服務(wù)，微笑服務(wù)服務(wù)，禮貌待客，耐心答詢，退貨不厭，售后答謝。
所有藥品陳列按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求分開陳列。
3、便利
A購(gòu)物便利：品種齊全，價(jià)格低廉。
B設(shè)施便利：店堂有顧客休息椅，飲水機(jī)。
4、引導(dǎo)
A、根據(jù)臨床需要引導(dǎo)銷售。
B、保障健康用藥引導(dǎo)消費(fèi)。
�。ㄊ┥搪宓貐^(qū)藥材公司藥品零售店經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別應(yīng)用要素
1.信念
經(jīng)營(yíng)既服務(wù)，服務(wù)既滿意
2.標(biāo)語：創(chuàng)國(guó)有主渠道典范樣板店
3.守則：
營(yíng)業(yè)員守則：心靈美，形象美，語言美。
內(nèi)容：一切便利顧客，努力為商洛人民服務(wù)愛崗精崗干崗。
儀表大方，整潔，美觀。
舉止恭敬，得體，莊重。
語言禮貌，標(biāo)準(zhǔn)，豐富。
表現(xiàn)誠(chéng)懇，熱情，主動(dòng)。
（2）管理守則：
要求：不空喊，不特殊，不自滿，不馬虎，不渙散。
今日事今日畢，工作高效率。
經(jīng)濟(jì)往來一絲不茍。
努力為一線服務(wù)，做好后勤，保障工作。
4.警語
營(yíng)業(yè)員：莊重不失熱情，嚴(yán)肅不失親切。
管理人員：管理就是服務(wù)，服務(wù)就是優(yōu)質(zhì)。
信用是管理者的生命。
企業(yè)活力=商品力+服務(wù)力。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不是商品，而是一種思想和精神。
營(yíng)業(yè)員
微笑是我的職業(yè)，柜臺(tái)上應(yīng)該充滿微笑
多一份真誠(chéng)，多一點(diǎn)微笑
二、內(nèi)部環(huán)境營(yíng)造
�。�1）管理制度規(guī)范
調(diào)查資料顯示，本區(qū)域市場(chǎng)中，大凡經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的企業(yè)，大多由于市場(chǎng)把握不準(zhǔn)確，而是由于企業(yè)內(nèi)部管理制度 不健全，或者行為不規(guī)范。
藥品質(zhì)量管理規(guī)范：商洛地區(qū)所有藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的藥品購(gòu)進(jìn)全部西安的漢成路，而漢成路作為一級(jí)藥品批發(fā)企業(yè)，對(duì)藥品的質(zhì)量應(yīng)該復(fù)全部責(zé)任，而漢成路的藥品經(jīng)營(yíng)單位由都是省醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)單位改制后分解出來的獨(dú)立體系，所以一級(jí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的質(zhì)量直接影響到我們的質(zhì)量，首先選擇夠進(jìn)單位是質(zhì)量把控的第一步，而后采購(gòu)回來由質(zhì)檢部門化驗(yàn)有是關(guān)鍵的一步，藥品屬于特殊的.商品，他的質(zhì)量好壞關(guān)系到人民群眾的健康，所以質(zhì)量問題也關(guān)系的企業(yè)的生存與發(fā)展必須按照標(biāo)準(zhǔn)化流程檢驗(yàn)。
物流管理：銷售的過程，按照當(dāng)前流行的說法就是現(xiàn)代物流，物流成本的控制和效率的提升對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)利潤(rùn)率的提高有著舉住輕重的作用，因此加強(qiáng)成本控制加強(qiáng)信息管理反饋，提高物流體系的利用率將成為許多醫(yī)藥商業(yè)單位的生存之道。（4）標(biāo)準(zhǔn)的盤店管理；
規(guī)范的服務(wù)程序
營(yíng)業(yè)員的思想準(zhǔn)備。要讓營(yíng)業(yè)員經(jīng)常想這樣的問題：顧客老藥店，尋求的是什么，期望的到的而是什么，以時(shí)刻培養(yǎng)營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的忠誠(chéng)就是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)就是對(duì)自己的忠誠(chéng)的思想。
規(guī)范服務(wù)程序，制定具有商洛地區(qū)醫(yī)藥特色的接待顧客十階段規(guī)范服務(wù)，并切實(shí)貫徹，這十個(gè)階段都有明確的標(biāo)準(zhǔn)（接待顧客，展示藥品，介紹藥品，收取貨款，收款復(fù)核，確認(rèn)藥品，包裝藥品，遞交藥品，禮貌送客。
三、整合市場(chǎng)推廣計(jì)劃：
3.1零售市場(chǎng)
營(yíng)銷目標(biāo)：轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，改變傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣策略，就市場(chǎng)推廣而言，要明確主題，強(qiáng)化與消費(fèi)者的直接溝通，加強(qiáng)促銷的整體性。
1、公司過去從來沒有針對(duì)性的廣告宣傳。
2、公司以往缺乏整體策劃和系統(tǒng)性。
4.為配合改制急需提升商藥醫(yī)藥整體感性形象。
公司營(yíng)銷策劃方案14
一、前言
衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求�，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷策劃書。
二、簡(jiǎn)介
無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)�。本公司旨在服�?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調(diào)查
�、俨扇〉氖侄危�
a、詢問調(diào)研
b、觀察調(diào)研
c、調(diào)查問卷
�、谠诖_定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：
a、預(yù)備調(diào)研階段
b、正式調(diào)研階段
c、結(jié)果處理階段
�。ǘ┫M(fèi)者分析
根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購(gòu)買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)者分析
無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的'店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。
2、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。
4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。
五、促銷策略
1、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）：購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）：購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。
公司營(yíng)銷策劃方案15
一、市場(chǎng)分析
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，咨詢服務(wù)行業(yè)也在不斷壯大。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，咨詢公司需要制定有效的營(yíng)銷策劃方案來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求等方面的情況，以便更好地制定營(yíng)銷策略。
二、目標(biāo)客戶定位
根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，我們需要明確目標(biāo)客戶定位�？梢酝ㄟ^對(duì)客戶行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的分析，確定我們的目標(biāo)客戶群體，以便更有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。
三、品牌宣傳
建立品牌知名度是咨詢公司營(yíng)銷策劃的`重要一環(huán)。我們可以通過多種渠道，如線上線下宣傳、參加行業(yè)展會(huì)、舉辦專題講座等方式來提升品牌知名度，吸引更多的潛在客戶。
四、客戶關(guān)系維護(hù)
客戶關(guān)系的維護(hù)對(duì)于咨詢公司來說至關(guān)重要。我們可以通過建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、定期發(fā)送資訊、舉辦客戶活動(dòng)等方式來維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)也可以通過客戶口碑來吸引更多的潛在客戶。
五、服務(wù)升級(jí)
提升服務(wù)質(zhì)量是咨詢公司營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。我們需要不斷改進(jìn)服務(wù)流程，提升服務(wù)水平，以滿足客戶不斷提升的需求。同時(shí)，我們也可以通過引入新的服務(wù)項(xiàng)目來拓展客戶群體，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
六、營(yíng)銷活動(dòng)
在營(yíng)銷策劃中，我們需要制定一系列營(yíng)銷活動(dòng)來吸引客戶�？梢酝ㄟ^贈(zèng)送禮品、舉辦促銷活動(dòng)、推出優(yōu)惠政策等方式來吸引客戶，提升公司的知名度和市場(chǎng)份額。
七、數(shù)據(jù)分析
在營(yíng)銷活動(dòng)開展過程中，我們需要不斷分析數(shù)據(jù)，了解活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
通過以上的營(yíng)銷策劃方案，我們可以更好地提升咨詢公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的客戶，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們也需要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
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