招生策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的招生策劃方案，希望能夠幫助到大家。
招生策劃方案1
一、招生方案的定義：
學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。
二、招生方案的內(nèi)容：
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：
1、指導(dǎo)思想；
2、招生原則；
3、招生對(duì)象和要求；
4、具體工作安排：招生時(shí)間限制、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。
三．招生方案的分類：
中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。
招生策劃
一、招生策劃的定義：
所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng)，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。
二、招生策劃的目的：
目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
三、招生策劃的幾個(gè)主要方面：
所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若
能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。
2、形象策劃
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
3、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。
4、廣告策劃
招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)
性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
5、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
6、渠道策劃
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
7、項(xiàng)目策劃
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。
教育策劃
一、教育策劃的定義：
教育策劃是教育動(dòng)機(jī)者在實(shí)踐的過(guò)去與可預(yù)見的未來(lái)的“事實(shí)連續(xù)體”上推導(dǎo)出來(lái)的程序，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的把握與驗(yàn)證。因而它是符合客觀規(guī)律的`，具有客觀性、主動(dòng)性，而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。
二、教育策劃的解析：
1、是被策劃主體自身的變革動(dòng)機(jī)。
教育策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機(jī)者（即教育機(jī)構(gòu)）在某種社會(huì)制度下主動(dòng)變革的要求，是主動(dòng)地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)別于工作日程或計(jì)劃。換句話說(shuō)，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動(dòng)機(jī)者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動(dòng)力與權(quán)力托付他人，進(jìn)而失去了自身主體的地位。
2、是對(duì)利益的洞察因而帶有風(fēng)險(xiǎn)性。
教育策劃行為的發(fā)生來(lái)自于動(dòng)機(jī)者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍(lán)圖，是潛在的可能性，盡管我們?cè)谄渲贫ǔ绦蛏峡梢圆捎谩翱茖W(xué)性”、“檢驗(yàn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)”、“預(yù)測(cè)”甚至是先行的“計(jì)量控制實(shí)驗(yàn)”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預(yù)先的存在物。一些科學(xué)主義者強(qiáng)調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實(shí)證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過(guò)程也可以是“科學(xué)”的。
教育策劃往往比經(jīng)濟(jì)及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對(duì)教育改革的社會(huì)學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟(jì)能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來(lái)自于實(shí)踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學(xué)校、教育行政部門等就必然在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨(dú)特的、具有生命力的策劃。
三、教育策劃的文本：
教育策劃的文本：理性“目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的程序�！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍�(shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因?yàn)椤爸黧w的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時(shí)候，它是依賴文本而固定下來(lái)的；或者說(shuō)，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過(guò)程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個(gè)“過(guò)程”中來(lái)論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會(huì)理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義，于是，制定這個(gè)“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。具體來(lái)說(shuō)，要把教育策劃中的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時(shí)，就要對(duì)實(shí)行該目標(biāo)的背景事實(shí)進(jìn)行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。
四、教育策劃所遵循的原則：
教育策劃所遵循的原則：經(jīng)驗(yàn)積累與變更的邏輯。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，教育策劃的程序又是理性的。兩者統(tǒng)一的邏輯在于：教育策劃是經(jīng)驗(yàn)者的需求，即教育策劃總是在親身經(jīng)歷的教育實(shí)踐中產(chǎn)生的對(duì)未來(lái)的憧憬，而不是空穴來(lái)風(fēng)；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著
經(jīng)驗(yàn)的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度，也就是說(shuō)，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計(jì)算出來(lái)的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會(huì)受到以往類似的參照物的影響。
五、教育策劃的重點(diǎn)：
各教育主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬(wàn)別因而教育策劃重點(diǎn)各有側(cè)重。
1、解困學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于解決生存問(wèn)題。
2、坡爬學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動(dòng)和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢(shì)頭。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。
3、特色學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學(xué)科、特色項(xiàng)目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)、擴(kuò)展遷移到學(xué)校方方面面。
4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌，擴(kuò)大社會(huì)知名度，愛護(hù)無(wú)形資產(chǎn)，在品牌做強(qiáng)、做大的時(shí)候，防在風(fēng)險(xiǎn)，以保持良性循環(huán)。
招生策劃方案2
第一節(jié)：魚塘策略
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)�，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處:
移植客戶信賴: 客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本: 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力: 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。
擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的.目標(biāo)生源.但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢? 很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚塘---- 行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利; 蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉! 這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧! 要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷: 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
“魚塘”找到了，你必須思考，如何才能打動(dòng)“魚塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對(duì)方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問(wèn)題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?
對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客戶數(shù)量，同時(shí)能有效地留住未成交客戶.那么具體該怎么做呢?
第二節(jié)：魚塘策略深度解析
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，然后通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒有好的魚桿，魚來(lái)了，也會(huì)溜走。
魚塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘釣大魚。
魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來(lái)越學(xué)校越來(lái)越多，這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來(lái)越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益�？梢允谴鹑梢允浅�(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。
招生策劃方案3
一、招新項(xiàng)目組的成立
負(fù) 責(zé) 人：
成 員：所有社團(tuán)人員
二、 招新基本流程
活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段〈9月3日—9月6日〉： 針對(duì)現(xiàn)在南通大學(xué)主校區(qū)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀，我社團(tuán)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)集體對(duì)此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾暎刂贫艘幌盗械恼行麓胧┖蛻?yīng)急處理方案。
1、9月3日，社團(tuán)召開領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議，商議招新工作細(xì)節(jié)，并進(jìn)行可行性論斷，確定招新的工作，并實(shí)行的責(zé)任到人制。
2、社團(tuán)內(nèi)部對(duì)招新可能存在的問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)的討論，并制定出一系列問(wèn)題解決的方案。
3、海報(bào)、傳單、社員卡、社旗、社服，社員表格的準(zhǔn)備 活動(dòng)期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;
在該階段，我社團(tuán)將張?zhí)?bào)和通過(guò)展板宣傳思密客奶吧和我們的'社團(tuán)，同時(shí)在階段后期也會(huì)掛出宣傳橫幅，以提高思密客奶吧我社團(tuán)在學(xué)生中的知名度和影響力。
正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉;
在此階段中，我們會(huì)向廣大的的在校學(xué)生，特別是大一新生發(fā)放500份余傳單，以擴(kuò)大宣傳。與此同時(shí)，其它的宣傳活動(dòng)不但不會(huì)因此而停止，反而會(huì)有所加強(qiáng)。每天在思密客和綜合樓前設(shè)置招新現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)還有輪滑裝備展示及社團(tuán)成員的輪滑技術(shù)表演，以便吸引更多來(lái)訪人員，這為贏取時(shí)間讓它們更好的了解我社團(tuán)創(chuàng)造一種可能�，F(xiàn)場(chǎng)還將設(shè)立辦公地點(diǎn)，有意向同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)填表入會(huì)。
招新總結(jié)工作階段〈10月10日〉;
在此階段中，我們將通過(guò)總結(jié)此次活動(dòng)與招生策劃相對(duì)比，找出成功與失敗之處，作為社團(tuán)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。增強(qiáng)社團(tuán)的工作統(tǒng)籌能力和社團(tuán)的總體工作能力。
三、招新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排
場(chǎng) 地：
人事安排：辦公室
宣 傳：宣傳部
現(xiàn)場(chǎng)布置：輪滑協(xié)會(huì)現(xiàn)有干事
現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌：協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2)工作人員要求
1.必須按時(shí)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
2.盡職盡責(zé)，熱情大方，有耐心，微笑待人，按時(shí)交接班
3.服從統(tǒng)一安排
4.積極介紹本社團(tuán)的歷史、文化理念、各項(xiàng)制度及其他活動(dòng)
5.必須充分了解本社團(tuán)
3)宣傳：
大展板一塊 漂移板介紹
小展板兩塊 宣傳海報(bào)
4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)材料
報(bào)名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團(tuán)橫幅、社團(tuán)風(fēng)采照片、海報(bào)
5)現(xiàn)場(chǎng)布置 應(yīng)包括：報(bào)名登記區(qū)、社團(tuán)風(fēng)采展示區(qū)
6)加入社團(tuán)的社費(fèi)經(jīng)過(guò)考慮定位每人20元 計(jì)劃招新50人左右
招新時(shí)間與具體地點(diǎn)由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)決定和安排
四、社員見面會(huì)
目的：向社員詳細(xì)介紹輪滑的特點(diǎn)好處，加深其對(duì)社團(tuán)的了解，再次征集社員志愿、并講解漂移板的購(gòu)買問(wèn)題(由正副社長(zhǎng)講解)
五、注冊(cè)：交一寸照片一張，本會(huì)正式社員名單確定。
六、招新總結(jié)及善后工作
負(fù)責(zé)人及參與招新人員應(yīng)當(dāng)書寫工作總結(jié)一份。工作總結(jié)應(yīng)包含：招新的經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題的存在、對(duì)問(wèn)題的思考及解決辦法、最讓人感動(dòng)人的事情
七、社團(tuán)招新工作結(jié)束。
以后每個(gè)星期開展社團(tuán)活動(dòng)，提高新社員的漂移板水平。
招生策劃方案4
所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢方式
1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里
3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)
4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的`老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。8是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
a：可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：
現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告，家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。
3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識(shí)落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡(jiǎn)潔收費(fèi)模式
4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)放心。
6：不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。
三、形象策劃：
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
四、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
五、廣告策劃：
招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還
要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說(shuō)拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項(xiàng)目策劃
注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵(lì)，獎(jiǎng)賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
招生策劃方案5
一、園所情況分析
目前，我們園所共有6個(gè)班級(jí)，分別是托班、小班、中班各一個(gè)，大班有兩個(gè)混齡班。托班目前有9人，滿員人數(shù)為15人；小班目前有22人，滿員人數(shù)為25人；中班目前有23人，滿員人數(shù)為25人；大班每班目前有16、17人，滿員人數(shù)為25人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
我們預(yù)計(jì)托班需要招收6人，小班需要招收3人，中班需要招收2人，大班需要招收17人。此外，我們還需要新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收15名幼兒。總共，托班、小班、中班、大班以及新增班級(jí)的招生人數(shù)為43人。
三、招生措施
1、我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，完善我們的網(wǎng)站。
2、我們還將通過(guò)才藝表演來(lái)宣傳我們的園所。
3、我們將利用節(jié)日舉辦宣傳活動(dòng)，在“銀座百貨”和“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。我們的小班、中班、大班的幼兒將在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行表演，同時(shí)教師將進(jìn)行宣傳和介紹。
四、與家長(zhǎng)面對(duì)面交流
具體做法是到各個(gè)小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。我們可以與小區(qū)的.物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，并設(shè)立專門的咨詢點(diǎn)。
在與家長(zhǎng)交流時(shí)，需要完整、準(zhǔn)確地展示我們園所的特色，并留下家長(zhǎng)的資料和聯(lián)系電話。之后，我們會(huì)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定他們來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排方面，教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，比如下班后、周六、周日等。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、如果教師向家長(zhǎng)宣傳我們的園所，并留下家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方式和資料，每份資料將獎(jiǎng)勵(lì)該教師一定金額。
2、如果教師與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)，每位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師一定金額。
3、如果家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)宣傳人一定金額。
招生策劃方案6
新學(xué)期的招生宣傳工作對(duì)于每所幼兒園來(lái)說(shuō)都非常重要。幼兒園的發(fā)展離不開生源的持續(xù)增加和優(yōu)化，因此招生宣傳工作需要全園動(dòng)員、全員參與。隨著幼兒園數(shù)量的增加和家長(zhǎng)需求的提高，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)就需要我們有與其他幼兒園有本質(zhì)區(qū)別的特色。新的學(xué)期是一個(gè)新的開始，我們需要以全新的面貌迎接新的一年。
首先，我們要在幼兒園門頭、宣傳欄、班牌、家園聯(lián)系欄、條幅、宣傳招貼等方面展示我們幼兒園的核心教育特色，給到園考察的新生家長(zhǎng)留下良好的第一印象。同時(shí)，我們也要更新幼兒園的環(huán)境布置，給老生家長(zhǎng)帶來(lái)新鮮感。在室內(nèi)環(huán)境布置方面，我們可以按照區(qū)角式進(jìn)行布置，突出教學(xué)特色和快樂(lè)的氛圍，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣。在布置時(shí)要注意選擇合適的高度，避免內(nèi)容過(guò)多過(guò)擁擠。此外，我們可以將幼兒園活動(dòng)收集的資料和照片制作成展板，方便新生家長(zhǎng)參觀時(shí)了解我們的幼兒園。
其次，我們要注重室內(nèi)環(huán)境的`創(chuàng)設(shè)。許多幼兒園長(zhǎng)時(shí)間沒有打掃衛(wèi)生，墻面和地板都有一些污染。因此，我們首先要確保教室的衛(wèi)生干凈整潔，物品擺放有序。如果墻面臟掉或陳舊，要及時(shí)更換、消毒和通風(fēng)。此外，我們可以利用幼兒和老師制作的環(huán)創(chuàng)作品進(jìn)行布置。當(dāng)這些內(nèi)部工作都做好后，我們就要走出去進(jìn)行宣傳。雖然有句古話說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，即使你的東西再好，也要定期進(jìn)行宣傳。就像肯德基、可口可樂(lè)一樣，他們幾乎是家喻戶曉的品牌，但每天都在電視媒體上花大價(jià)錢做廣告宣傳。如果我們的幼兒園沒有他們那么有名氣，就要勇敢地走出去，不要怕麻煩。
在宣傳方面，我們可以利用假期開設(shè)補(bǔ)習(xí)班，加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)效果和日常行為規(guī)范。在開學(xué)前的兩周，我們可以安排一些展示活動(dòng)，選取年齡較大的孩子，分組進(jìn)行展示我們幼兒園的特色。同時(shí)，我們可以邀請(qǐng)幾位老師配合發(fā)放幼兒園的簡(jiǎn)介，但要注意不要亂發(fā)、做好記錄。我們做這個(gè)不是讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名，而是讓家長(zhǎng)對(duì)我們幼兒園產(chǎn)生興趣，來(lái)我們幼兒園參觀。
家訪也是一個(gè)非常重要的工作，有利于穩(wěn)定生源。我們要用專業(yè)的方法去家訪，贏得家長(zhǎng)的信任和敬佩。在家訪時(shí)，老師一定要穿著整潔，帶上幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色。合適的話，可以帶上一個(gè)幼兒園的寶寶，展示他們?cè)谟變簣@學(xué)到的成果。同時(shí)，我們也可以和家長(zhǎng)一起探討如何教育好孩子，用專業(yè)和愛心贏得家長(zhǎng)的尊重和敬佩。
在接待家長(zhǎng)參觀幼兒園時(shí)，我們需要先了解家長(zhǎng)是通過(guò)哪個(gè)渠道了解到我們的幼兒園，然后統(tǒng)計(jì)并多用這種方法。接待工作要由專人負(fù)責(zé)，要注意著裝、儀表，提前進(jìn)行接待培訓(xùn)。此外，我們也要提前安排好參觀路線，了解家長(zhǎng)的需求，展示我們的特色。可以安排一個(gè)游戲區(qū)，并有專人照看來(lái)參觀的寶寶，以便家長(zhǎng)和接待的老師進(jìn)行充分的溝通。最后，在回到辦公室后，我們要做好收尾工作，如預(yù)報(bào)名等。
通過(guò)以上的宣傳和招生工作，我們相信可以吸引更多的家長(zhǎng)來(lái)關(guān)注和選擇我們的幼兒園。只有不斷提升自己，展示出獨(dú)特的特色，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
招生策劃方案7
幼兒園招生季又開始了，對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)，招生是非常重要的。那么，在有限的時(shí)間內(nèi)，如何進(jìn)行有效的招生宣傳呢？幼兒園招生要做到與眾不同，讓家長(zhǎng)感受到您幼兒園的獨(dú)特之處。那么，幼兒園招生活動(dòng)中，家長(zhǎng)最喜歡參與哪些呢？通過(guò)參與這些活動(dòng)，家長(zhǎng)可以更好地了解和認(rèn)可幼兒園，從而選擇報(bào)名。
首先，進(jìn)行招生準(zhǔn)備非常重要。我們應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？
1、保持幼兒園環(huán)境的整潔。無(wú)論是選擇幼兒園還是更換幼兒園，很多家長(zhǎng)都會(huì)親自去幼兒園參觀。因此，幼兒園要注重環(huán)境的清潔，包括教室、廚房、洗手間等方面。畢竟，第一印象非常重要。
2、準(zhǔn)備招生宣傳冊(cè)/單。準(zhǔn)備一些幼兒園的資料給家長(zhǎng)，方便家長(zhǎng)離開幼兒園后還能記住幼兒園的信息并與幼兒園保持聯(lián)系。宣傳單的設(shè)計(jì)很重要，除了突出幼兒園的優(yōu)點(diǎn)，還要在顯眼位置寫上幼兒園的聯(lián)系方式，比如電話、地址和網(wǎng)站�，F(xiàn)在很多家長(zhǎng)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解幼兒園的情況，所以有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳平臺(tái)。
3、編寫幼兒園招生簡(jiǎn)章，并在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布。幼兒園不應(yīng)忽視網(wǎng)絡(luò)宣傳，一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站相當(dāng)于每天24小時(shí)為幼兒園宣傳推廣。很多幼兒園已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站。
4、培訓(xùn)老師回答家長(zhǎng)的問(wèn)題。無(wú)論是在小區(qū)發(fā)傳單還是在幼兒園接待家長(zhǎng)，負(fù)責(zé)招生的幼兒園老師都需要回答家長(zhǎng)的問(wèn)題。對(duì)于各種問(wèn)題要有統(tǒng)一的回答，讓家長(zhǎng)感受到幼兒園優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
5、準(zhǔn)備禮物贈(zèng)品。為了吸引家長(zhǎng)的注意，幼兒園可以設(shè)計(jì)一些招生優(yōu)惠政策，比如前50個(gè)報(bào)名的寶寶送書包或課本等。這也是很多幼兒園成功的經(jīng)驗(yàn)，如果招生經(jīng)費(fèi)允許，可以考慮這方面的準(zhǔn)備。
其次，選擇合適的招生方法也很重要。
1、在幼兒園周邊小區(qū)進(jìn)行宣傳。安排幾位老師在小區(qū)入口處宣傳幼兒園，向過(guò)路的家長(zhǎng)介紹幼兒園并發(fā)放傳單。有條件的幼兒園可以帶上大屏幕電視，播放幼兒園的宣傳片，讓感興趣的`家長(zhǎng)更直觀地了解幼兒園。
2、通過(guò)手機(jī)短信宣傳。幼兒園可以給即將入園的家長(zhǎng)發(fā)送有針對(duì)性的短信，這是一種非常方便的宣傳方式�，F(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送手機(jī)短信非常簡(jiǎn)便，幼兒園只需花費(fèi)一點(diǎn)費(fèi)用就可以向所有家長(zhǎng)群發(fā)短信。
3、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳。在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布招生簡(jiǎn)章，讓家長(zhǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解幼兒園的招生信息非常重要。當(dāng)然，幼兒園要有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，讓家長(zhǎng)感受到幼兒園的實(shí)力和信息的準(zhǔn)確性。
4、在公交站牌發(fā)布廣告。這是一種有效的宣傳手段，因?yàn)楣徽九泼刻烊肆髁糠浅４�，效果非常好�?/p>
以上只是一些常見的幼兒園招生宣傳方法，幼兒園可以根據(jù)自身情況選擇適合的方式，也可以創(chuàng)新更多有效的招生途徑。希望幼兒園能充分利用春季招生這個(gè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大知名度和影響力。
招生策劃方案8
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
琴行是一種集樂(lè)器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民掌握一門樂(lè)器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國(guó)近年來(lái)，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國(guó)琴行眾多，經(jīng)營(yíng)各一。但是，也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂(lè)琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。
而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個(gè)廣闊的平臺(tái)，快速打開市場(chǎng)，注重文化，專注品牌價(jià)值。以為社會(huì)服務(wù)為理念，結(jié)合中國(guó)音樂(lè)文化教育市場(chǎng)需求，普及知音、愛樂(lè)教育，打造全民音樂(lè)盛世。
二、公司介紹
公司名稱：XX
經(jīng)營(yíng)范圍：音樂(lè)培訓(xùn)、樂(lè)器銷售、音樂(lè)表演
公司宗旨：樂(lè)學(xué)、分享、關(guān)愛、責(zé)任
公司目標(biāo)：全民音樂(lè)
三、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
龍巖對(duì)于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了不少的音樂(lè)培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場(chǎng)明確。對(duì)于我們無(wú)疑是一個(gè)巨大的`挑戰(zhàn)。
現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、大型連鎖琴行的特點(diǎn)，一般都是以樂(lè)器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營(yíng)模式，小型音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無(wú)力負(fù)擔(dān)大量的樂(lè)器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對(duì)龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對(duì)一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂(lè)器銷售與音樂(lè)培訓(xùn)的關(guān)系。
2、名為“一對(duì)一”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費(fèi)，掛羊頭賣狗肉。第一點(diǎn)，“一對(duì)一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用，同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無(wú)法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)最大化。更有甚者，收取1對(duì)1的費(fèi)用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，“一對(duì)一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時(shí)，增加收費(fèi)，教學(xué)漫無(wú)目的，最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分�！皩W(xué)海無(wú)涯”針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對(duì)父母而言則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。父母會(huì)問(wèn)：什么時(shí)候會(huì)是個(gè)頭��！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長(zhǎng)的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程。
前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程
課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班
課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級(jí)強(qiáng)化班、樂(lè)曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班
補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級(jí)，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課，或后期報(bào)名的，由老師進(jìn)行補(bǔ)課，趕上班次進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次。
中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂(lè)合唱團(tuán)，音樂(lè)會(huì)員俱樂(lè)部
招生計(jì)劃：
招生渠道：以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里
1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲�、趕集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購(gòu)
2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂(lè)器銷售。
3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動(dòng)。
4、購(gòu)物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷
2、開設(shè)特色，特價(jià)班。
3、大型表演，針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展
4、戶外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂(lè)器銷售計(jì)劃：
銷售渠道：
1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議
2、酒店、酒吧
3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂(lè)器班學(xué)員購(gòu)買
3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購(gòu)，淘寶，微店，等~
運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：
第一階段：5月份— 9月初
1、構(gòu)建招生、樂(lè)器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂(lè)隊(duì)。
2、在暑期實(shí)現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實(shí)現(xiàn)招生120名學(xué)員。實(shí)現(xiàn)樂(lè)器銷售14萬(wàn)的
3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，完成人員分配。
第二階段：9月初— 1月下旬
1、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。
2、匯報(bào)演出，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場(chǎng)知名度，鼓勵(lì)學(xué)員參與表演。
3、針對(duì)樂(lè)器的市場(chǎng)銷售，開設(shè)團(tuán)購(gòu)，贈(zèng)送體驗(yàn)課程。
4、微信課程運(yùn)營(yíng)，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂(lè)愛好者。
5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂(lè)器銷售20萬(wàn)。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營(yíng)業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定XX年市場(chǎng)規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃：
一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷，搶占市場(chǎng)份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化學(xué)員粘性，對(duì)有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報(bào)考名校）
三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。
四、構(gòu)建利潤(rùn)模型，加盟引資，連鎖運(yùn)營(yíng)。
五、全民音樂(lè)，音樂(lè)俱樂(lè)部，音樂(lè)社區(qū)。
四、場(chǎng)地配置
場(chǎng)地背景設(shè)置：需以音樂(lè)元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺(tái)
教學(xué)電子琴：10臺(tái)
吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區(qū)：
教師古箏：1臺(tái)
教學(xué)古箏：10臺(tái)
1對(duì)1補(bǔ)課教室：
鋼琴：1臺(tái)
古箏：1臺(tái)
辦公規(guī)劃：
前臺(tái)：
電腦：2臺(tái)
接待處：
桌椅2套、茶具、報(bào)刊架
倉(cāng)庫(kù)：
琴行規(guī)劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類型樂(lè)器若干
桌椅一套
五、投資收益
固定成本投入：
教室，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。
教學(xué)布置：
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)電鋼+1臺(tái)鋼琴
XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺(tái)電鋼XX）+XX（鋼琴）+教材等=XX元
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)古箏+1臺(tái)老師古箏
XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺(tái)古箏1200）+XX（老師用）+教材等=XX元
3、吉他教室：觸控白板+投影儀XX（觸控白板）+XX（投影儀）+教材等=XX元
前臺(tái)辦公區(qū)：電腦2臺(tái)XX元+打印機(jī)1臺(tái)XX元=XX元
銷售區(qū)：2臺(tái)鋼琴（其中一臺(tái)三角鋼琴）XX元+3臺(tái)古箏XX元+10把吉他XX元=XX元
預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為：XX
�。ㄆ渲薪滩�、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共XX屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用）
收益分析：
培訓(xùn)收益分析：
按全國(guó)不同城市平均每人每人XX元收費(fèi)計(jì)算（正常為XX—XX之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運(yùn)營(yíng)成本，課程優(yōu)惠完
每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利XX
按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊(duì)較大的可達(dá)到20名）每個(gè)月學(xué)費(fèi)盈利XX
一年12個(gè)月（扣除過(guò)年一個(gè)月）課費(fèi)盈利XX。
樂(lè)器銷售收益分析：
按每個(gè)月銷售1臺(tái)鋼琴、2臺(tái)古箏、5把吉他計(jì)算，一年共12臺(tái)鋼琴、24臺(tái)古箏、60把吉他，每臺(tái)鋼琴優(yōu)惠完平均盈利XX計(jì)算，一年可盈利XX、每臺(tái)古箏優(yōu)惠完按照XX計(jì)算，一年可盈利XX、每把吉他XX元計(jì)算，一年可盈利XX
樂(lè)器銷售盈利：XX
一年盈利約為：XX元
補(bǔ)課須知：
補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請(qǐng)。學(xué)校會(huì)與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生，統(tǒng)一清課
考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評(píng)價(jià)。針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
招生策劃方案9
各學(xué)院團(tuán)委：
為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)愛校熱情；同時(shí)，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開展，現(xiàn)將相關(guān)要求說(shuō)明如下：
一、招募對(duì)象及要求
招募對(duì)象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的.生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明）。
招募要求：
1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。
3．有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強(qiáng)的安全意識(shí)，遵紀(jì)守法，身體健康。
5.學(xué)生需回到母�；蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進(jìn)行宣傳。
二、報(bào)名及選拔方式
有意向參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)于20xx年12月29日下午17:00前將報(bào)名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò)50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。
三、有關(guān)說(shuō)明
1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分，參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》（見附件二）。
2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比和表彰。
招生策劃方案10
本人于xx年xx月以該學(xué)校托擔(dān)任該校招生總策劃的身份，組織制定并實(shí)施了該策劃方案。
[應(yīng)用]
本案對(duì)于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實(shí)施具有一定借鑒和參考作用。
[內(nèi)容]
生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。因此“招生場(chǎng)”多少變得有些像“商業(yè)場(chǎng)”，并且學(xué)校也開始尋找專業(yè)的“商務(wù)策劃”了。生源戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，在這種背景下，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢？
本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生（招生數(shù)量），招什么樣的學(xué)生（錄取標(biāo)準(zhǔn)），怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)核心進(jìn)行。本案中，我策劃出了定位、公關(guān)、市場(chǎng)、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案；并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。
通過(guò)本方案的實(shí)施，該校xx年的招生形勢(shì)為改觀，最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo)。學(xué)校決策者對(duì)此方案很滿意，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。
[案例]
xx年xx月xx日第九屆全國(guó)人民代表會(huì)常務(wù)員會(huì)第三十一次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》，隨著該法的實(shí)施，在中國(guó)步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學(xué)校經(jīng)過(guò)幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來(lái)，隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加，生源戰(zhàn)愈演愈烈，民辦學(xué)校的招生工作可謂 “舉步維艱”。
生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。于是，各民辦學(xué)校，甚至一些公辦學(xué)校也加入了生源戰(zhàn)的行列，家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者，這就難免帶來(lái)一些負(fù)面影響從而形成一種循環(huán)。在這種背景下，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢？
xx年xx月，新的一學(xué)年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作，并決定請(qǐng)人專門為該校策劃一個(gè)招生方案。由于本人過(guò)去長(zhǎng)期在學(xué)校工作，并主管學(xué)校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作，因而接收了該校校長(zhǎng)的托，為其進(jìn)行招生策劃。
受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對(duì)該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場(chǎng)、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)行了量的整理、分析工作，作為策劃的準(zhǔn)備。
經(jīng)過(guò)整理，基本結(jié)論如下：
該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然說(shuō)當(dāng)年的招生形勢(shì)不錯(cuò)，從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費(fèi)較高，生源的質(zhì)量非常低，后來(lái)又由于學(xué)校管理不善，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué)，老師們也是人心渙散，學(xué)校面臨著較的危機(jī)。雖然學(xué)校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。
根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：
1、招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向，也勝作成績(jī)的主要體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)校總?cè)萘繛?500人左右，而當(dāng)時(shí)在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢(shì)，按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則，確定了到校報(bào)到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo)。
2、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用，改善生源質(zhì)量，力爭(zhēng)寧缺勿爛，通過(guò)提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，重樹學(xué)校形象。
3、開拓多種辦學(xué)方式：當(dāng)時(shí)學(xué)校除了20多個(gè)普通的教學(xué)班級(jí)以外，還有一個(gè)出國(guó)留學(xué)班和一個(gè)韓國(guó)學(xué)生班。根據(jù)一部分家長(zhǎng)的要求和xx外資企業(yè)較多的實(shí)際，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長(zhǎng)資源，靈活操作，增加出國(guó)留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué)。
4、突出辦學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，硬件設(shè)施先進(jìn)，小班化的英語(yǔ)教學(xué)以及全外教的口語(yǔ)教學(xué)，可以突出英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色，以吸引優(yōu)秀生源。
有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月，但各個(gè)學(xué)校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。
由于決策者也在策劃隊(duì)伍當(dāng)中，所以策劃方案在形成定案的同時(shí)，也就通過(guò)了決策者的決策。
我將完整的方案分為四個(gè)階段：
1、招生準(zhǔn)備階段進(jìn)行定位、公關(guān)和市場(chǎng)策劃
首先，對(duì)招生重新定位，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校，如諸暨海亮外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校，以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。特別是對(duì)一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學(xué)生能跨過(guò)這道門檻，先做人氣，打造品牌。
其次，通過(guò)公關(guān)策劃，承辦一次xx市型教研活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加，并進(jìn)行追蹤報(bào)道，讓更多的教育界同行了解學(xué)校，擴(kuò)學(xué)校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系。
再次，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。派出四個(gè)人兵分四路，用了半個(gè)月的時(shí)間對(duì)浙江省當(dāng)年的生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從20xx－20xx年是我國(guó)高中入學(xué)的高峰期，浙江省也不例外。
最后確定當(dāng)年的招生對(duì)象以初三畢業(yè)生為主，力發(fā)展高中教育，同時(shí)又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個(gè)新的的.生源市場(chǎng)。
2、招生宣傳階段進(jìn)行廣告和渠道策劃
�。�1）廣告宣傳：
第一，學(xué)校請(qǐng)廣告公司制作一張能全面映學(xué)校教育教學(xué)成績(jī)和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的VCD光盤，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過(guò)去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放，以擴(kuò)學(xué)校的影響。
第二，制作精美的招生宣傳冊(cè)，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時(shí)在xx市體育館、xx市城市廣場(chǎng)以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì)，分發(fā)資料，造勢(shì)宣傳。
第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
第四，到在校生比較集中的地方召開家長(zhǎng)會(huì)，同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演，要力爭(zhēng)讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)展示自己的機(jī)會(huì)，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。
�。�2）構(gòu)建立體化的招生渠道：
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的特渠道，不要總是家去擠一條路，一座橋。
第一，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn)，由招生老師長(zhǎng)期守候，一邊進(jìn)行招生宣傳，一邊接受家長(zhǎng)的咨詢報(bào)名，并定期組織有意向的學(xué)生和家長(zhǎng)到學(xué)校參觀考察。
第二，挑選一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學(xué)去發(fā)展班主任招生代理，因班主任最了解學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，由他們?nèi)プ?/p>
學(xué)生的工作，學(xué)生和家長(zhǎng)也最愿意聽。
第三，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳，因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，可信度較高，宣傳的效果也最好。
第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長(zhǎng)做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說(shuō)法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。
不管以上哪種招生方式，學(xué)校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性。另外，對(duì)招生代理也要有一些要求：不能做出校方無(wú)法達(dá)到的不真實(shí)的承諾，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響；宣傳過(guò)程中建議、歡迎考生及家長(zhǎng)到�？疾旌笤�?zèng)Q定是否報(bào)名交費(fèi)，不怕考生來(lái)考察，考生才更信任學(xué)校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。
3、考察報(bào)名階段進(jìn)行形象策劃
這是在前一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過(guò)前一階段的宣傳，有學(xué)生報(bào)名參加入學(xué)考試，作為謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、有條件的學(xué)生家長(zhǎng)，有可能會(huì)到學(xué)校來(lái)實(shí)地考察一下，他們有的會(huì)與學(xué)校聯(lián)系，有的則進(jìn)行暗。來(lái)考察我們是歡迎的，但如何讓他們來(lái)？來(lái)了之后如何留住他們？要爭(zhēng)取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生，可以采取以下策略和措施：
第一，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)。現(xiàn)有的教學(xué)樓、宿舍樓，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。
第二，在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績(jī)，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針，增加校園的文化氣息。
第三，后勤服務(wù)要規(guī)范化，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長(zhǎng)感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活，助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來(lái)考察的學(xué)生及家長(zhǎng)的提問(wèn)。
第四，給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭僻者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會(huì)。
招生策劃方案11
智慧蓬外，西部高地；智慧教育名揚(yáng)川中大地，智慧學(xué)子領(lǐng)跑五湖四海。應(yīng)廣大家長(zhǎng)朋友的強(qiáng)烈要求，20xx年“趣味”冬令營(yíng)應(yīng)時(shí)而生。
一、指導(dǎo)思想
冬令營(yíng)為校內(nèi)國(guó)際冬令營(yíng)，聘外教團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)國(guó)際活動(dòng)課程，選聘精英教師擔(dān)當(dāng)國(guó)內(nèi)活動(dòng)課程，選聘愛心媽媽精細(xì)服務(wù)，精選、開辟高端、獨(dú)具特色的活動(dòng)課程，挖掘、培育孩子的多種興趣愛好，讓孩子度過(guò)一個(gè)充滿生命意義的寒假。
冬令營(yíng)以學(xué)生“文化寬厚善思好學(xué)”為基礎(chǔ)，以“思維啟迪言行智慧”為核心，以“能力全面高貴儒雅”為目標(biāo)，致力培養(yǎng)能融入社會(huì)“金領(lǐng)”圈子的精英人才。
二、組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：**（負(fù)責(zé)全面工作）副組長(zhǎng)：**（負(fù)責(zé)總體宣傳策劃）
**（負(fù)責(zé)課程設(shè)置及具體人員安排）
**（負(fù)責(zé)教師隊(duì)伍風(fēng)氣的評(píng)估和人員的選拔）
**（負(fù)責(zé)招生工作及家長(zhǎng)服務(wù)）
執(zhí)行組長(zhǎng)：**（負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體策劃和實(shí)施）執(zhí)行副組長(zhǎng)：**（負(fù)責(zé)后勤物資保障）**（負(fù)責(zé)具體的宣傳工作）**（負(fù)責(zé)協(xié)助課程的設(shè)置）**（負(fù)責(zé)全面的督導(dǎo)工作）
成員：各年段主任、班導(dǎo)老師、生活主管、校警隊(duì)長(zhǎng)、食堂團(tuán)長(zhǎng)、各部門職員（負(fù)責(zé)各部分分工工作的具體落實(shí)）三、七大特點(diǎn)
1、夯實(shí)基礎(chǔ)
善思好學(xué)
每日必修“海量閱讀、魅力數(shù)學(xué)、五化英語(yǔ)、魅力藝體”，讓孩子在享受快樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，拓展視野，培養(yǎng)好學(xué)、會(huì)學(xué)、善思的習(xí)慣。
2、足量運(yùn)動(dòng)
身心健康
啦啦操、滾鐵環(huán)、打陀螺、障礙接力、穿越火線、人生電網(wǎng)、團(tuán)隊(duì)拓展、創(chuàng)編游戲等保證每天運(yùn)動(dòng)量，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)童年游戲，傳承智慧與快樂(lè)。
3、特色活動(dòng)
涵品養(yǎng)慧
以“能力全面、高貴儒雅”為目標(biāo)，精心挑選、開辟獨(dú)特活動(dòng)課程。高爾夫、車模比賽、真人CF大戰(zhàn)、西餐文化、愛心糕點(diǎn)、美食燒烤、購(gòu)物狂歡、科學(xué)試驗(yàn)、童年游戲、拓展活動(dòng)、C語(yǔ)言編程等培養(yǎng)未來(lái)高層精英人才。
4、精品活動(dòng)
鍛造能力
孩子不是缺少愛好，二是缺乏發(fā)掘。演講與主持、交際舞、球類、花樣跳繩、陶藝、春聯(lián)書法、藝術(shù)手工、創(chuàng)意游戲等，在專家引領(lǐng)下快樂(lè)學(xué)習(xí)，激發(fā)潛能興趣，促使能力全面發(fā)展，豐富幸福人生。
5、電影晚會(huì)
購(gòu)物狂歡
每晚經(jīng)典電影賞析，既是真善美的視覺感受，又是心靈的教育提升。孩子們自主管理、常規(guī)習(xí)慣、課堂思維將換來(lái)“智慧成長(zhǎng)幣”，用它去享用美食燒烤、購(gòu)買新年禮物。同時(shí)優(yōu)化自律、善思、智慧的.性格品質(zhì)，擁有追求幸福的人生智慧。
6、歡樂(lè)探秘
幸福遠(yuǎn)足
探秘侏羅紀(jì)公園，認(rèn)知?dú)v史變遷，戶外遠(yuǎn)足磨練意志，融合團(tuán)隊(duì)。
7、名師齊備
貼心服務(wù)
學(xué)校配備最強(qiáng)的管理者陣容、精英學(xué)科教師、愛心生活媽媽。智慧啟迪、追求時(shí)效、耐心輔導(dǎo)，全程、全員、全方位守護(hù)孩子的健康成長(zhǎng)。四、組建方式
1、時(shí)間：**
2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：**（含教材資料費(fèi)、外教費(fèi)、住宿、生活費(fèi)和拓展訓(xùn)練費(fèi)用）
3、報(bào)名時(shí)間：**
4、招收名額：**（報(bào)滿為止）。
5、咨詢電話：**
6、報(bào)名地點(diǎn)：**
7、招收對(duì)象：**。
五、人員津貼
1、按照最高標(biāo)準(zhǔn)配置，參營(yíng)教師不參與學(xué)校其他事務(wù)。
2、每個(gè)參營(yíng)學(xué)生按照班導(dǎo)*元，副班導(dǎo)*元返給各班；校外參營(yíng)則每生按*元返給招生老師（必須是冬令營(yíng)全款的學(xué)生才參與返款）。
六、冬令營(yíng)具體人員安排
七、冬令營(yíng)日程安排
招生策劃方案12
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的'注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒�(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
招生策劃方案13
游泳是一項(xiàng)全面發(fā)展身體的運(yùn)動(dòng)，不僅可以給身體帶來(lái)強(qiáng)大的耐力和爆發(fā)力，同時(shí)還可以使身體得到極佳的伸展和放松。因此，越來(lái)越多的人開始對(duì)游泳培訓(xùn)班產(chǎn)生了濃厚的興趣，游泳培訓(xùn)班招生也成為了當(dāng)前市場(chǎng)上的一種新的熱門業(yè)務(wù)。
作為開辦游泳培訓(xùn)班的老師或從業(yè)者，想要獲得更多的人們的青睞，必須在招生方案策劃方面做出更加深入的考慮和規(guī)劃。下面我們就來(lái)介紹一下游泳培訓(xùn)班招生方案策劃的一些重要要素。
一、定位目標(biāo)消費(fèi)者
游泳培訓(xùn)班的招收對(duì)象應(yīng)該是什么人群？這是我們?cè)谶M(jìn)行招生方案策劃時(shí)需要考慮的第一個(gè)方面。一般來(lái)說(shuō)，游泳培訓(xùn)班的消費(fèi)群體以學(xué)生和家庭為主，但實(shí)際上任何有興趣學(xué)習(xí)游泳的`人均可成為潛在客戶。如果是專業(yè)培訓(xùn)，還需要考慮年齡、能力等相關(guān)因素。
二、重要要素制定
游泳培訓(xùn)班的招生方案很重要，需要制定合理的課程設(shè)置、科學(xué)的專業(yè)教材和資料等，以吸引更多的用戶。在制定招生方案時(shí)，要結(jié)合培訓(xùn)班的實(shí)際情況和自身的優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格按照輕重緩急的順序安排，盡可能使培訓(xùn)班更加符合目標(biāo)受眾的需求。
三、創(chuàng)新理念注入
在游泳培訓(xùn)班的招生方案策劃中注入創(chuàng)新理念是很必要的。創(chuàng)新可以帶來(lái)市場(chǎng)上的差異化優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶的黏性。例如，可以推出有意義的賽事和比賽獎(jiǎng)勵(lì)，或者結(jié)合游泳需求的用戶量身定制細(xì)分培訓(xùn)課程等。
四、網(wǎng)絡(luò)宣傳與廣告
如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是我們生活的主要依靠之一，游泳培訓(xùn)班需要的關(guān)注也很明顯地源自互聯(lián)網(wǎng)。因此，在游泳培訓(xùn)班的招生方案策劃中，也需要考慮網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道。優(yōu)化網(wǎng)站，發(fā)布多元化的推廣信息，提升網(wǎng)絡(luò)影響力等，都可以提高電子渠道的知名度和影響力。
五、客戶關(guān)系維護(hù)
招生只是開始，如果想要讓游泳培訓(xùn)班走得更加遠(yuǎn)，還需要進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)�？梢杂袑�(shí)惠的優(yōu)惠活動(dòng)以及有特色的豐富服務(wù)，維護(hù)客戶的心理需求，同時(shí)也可以增加客戶的滿意度、信任和對(duì)培訓(xùn)班的忠誠(chéng)度。
總之，游泳培訓(xùn)班的招生方案策劃需要注意的要點(diǎn)還有很多。但以上五個(gè)方面仍然非常重要，必須注重考慮。盡管目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要對(duì)招生方案策劃不能懈怠，就可以逐步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使游泳培訓(xùn)班越來(lái)越受歡迎。
招生策劃方案14
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視;孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng)。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學(xué)習(xí)，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，做好暑假作業(yè)，并對(duì)即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓(xùn)對(duì)象：
4-6歲幼兒
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識(shí)及書寫。
2、對(duì)上學(xué)期知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏;在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的.基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用;對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接。(一年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容)
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)(培訓(xùn)班備有各科試題和試卷)。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
(1)xx元/人(不含食宿)
早上8：30——11：30下午2：30——4：30
(2)xxx元/人(含住宿)中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養(yǎng)早上：8：30——下午4：30
五、培訓(xùn)時(shí)間：
7月1日至8月1日
六、報(bào)名熱線：
xx老師
七、培訓(xùn)地址：
鄭重：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期!
招生策劃方案15
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪�，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的'積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作
計(jì)劃
的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率�？忌顖�(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
招生策劃宣傳方案8
一、招生人數(shù)
市幼兒園東校區(qū)(九天南路)：小班90人
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號(hào))：小班120人
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號(hào))：小班200人
二、招生范圍、對(duì)象
凡20xx年9月1日——20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺(tái)城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺(tái)鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報(bào)名。
三、招生時(shí)間、地點(diǎn)
請(qǐng)家長(zhǎng)陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報(bào)名。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
保育教育費(fèi)每生1600元/學(xué)期(錄取后收費(fèi))
五、錄取程序
幼兒報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)可以為幼兒自主選擇兩個(gè)園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時(shí)選)。錄取新生時(shí)，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過(guò)該園區(qū)招生計(jì)劃數(shù)時(shí)，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號(hào)的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計(jì)劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號(hào)產(chǎn)生。
六、注意事項(xiàng)
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。
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