廣告策劃方案范文
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的廣告策劃方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃方案范文1
一、前言
欒川作為一個(gè)小縣城，在以前經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)照相都是很奢侈的一件事，隨著欒川經(jīng)濟(jì)和科技的飛躍發(fā)展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時(shí)刻，在三八婦女節(jié)到來(lái)之際，由這個(gè)女性節(jié)日帶動(dòng)的美麗經(jīng)濟(jì)驟然升溫，商家各出奇招，希望在節(jié)日商戰(zhàn)中多一份收獲，各大影樓消費(fèi)也再掀熱潮，對(duì)此我公司對(duì)欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網(wǎng)能得到您慧眼的認(rèn)可。
二、活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：愛(ài)心送紅顏
活動(dòng)業(yè)務(wù)：個(gè)人寫(xiě)真、全家福
活動(dòng)方式：
1、設(shè)置愛(ài)心紅顏寫(xiě)真套系。設(shè)立愛(ài)心送紅顏，寫(xiě)真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝等。
2、制作真情互動(dòng)卡，。
印制真情互動(dòng)卡，擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
三、廣告策劃
1、條幅8元/米
條幅用語(yǔ)（僅供參考）：
A、愛(ài)心送紅顏、******有好禮
B、真情卡五折發(fā)售 有情人浪漫百分
C、迎三八男人獻(xiàn)愛(ài)心真情卡好禮換得女人心
請(qǐng)于3月8日前懸掛完成。
2、店前宣傳
3、宣傳單：
A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開(kāi)彩頁(yè)5000張650元。
B、簡(jiǎn)易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元
發(fā)放地點(diǎn)：所在（縣 ）及所屬下級(jí)（鎮(zhèn)村）
發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量
4、DM報(bào)紙：
（各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時(shí)你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機(jī)會(huì)我們推出一套打折優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在，某某婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)推出愛(ài)心送紅顏真情互動(dòng)卡活動(dòng)。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套愛(ài)心紅顏，靚麗寫(xiě)真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個(gè)她。表達(dá)的愛(ài)，獻(xiàn)上你的情。好男人時(shí)尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動(dòng)卡放在她的手上，你所得到的可能會(huì)還有很多......撥個(gè)電話......或店內(nèi)查詢，還有更大的`驚喜等著您）
5真情卡制作
A、制作成PVC卡形式450元/1000張。
B、或制作成名片形式80元/1000張
真情卡發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購(gòu)買，派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
四、廣告效益分析
本次活動(dòng)以價(jià)格400元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。
獲利點(diǎn) ：
A、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。
在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝，首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng)，形成加價(jià)消費(fèi)。
例：未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照）
B、攝過(guò)程之中，調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費(fèi)。
C、后期消費(fèi)：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地
a、16寸單片，導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購(gòu)買入冊(cè)
c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。
d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片
總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
嚴(yán)肅員工紀(jì)律，對(duì)于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴(yán)懲。
精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn)，對(duì)前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在
提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。
廣告策劃方案范文2
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹(shù)立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹(shù)立建設(shè)銀行的營(yíng)銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫(huà)，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹(shù)企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的'社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。
因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。
第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽(yáng)大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間
50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，
時(shí)間為一年。
八、廣告價(jià)格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。
附件一，濟(jì)寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖
廣告策劃方案范文3
1)前言
中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。
2.巧克力品**
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8％，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01％，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99％。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％，占500領(lǐng)先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
�。�2）品分析
1.種類
A.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
B.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)
C.白巧克力，不含可可粉的巧克力
D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
（3）包裝.
采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)
�。�4）顏色
以紅色為主、白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
�。�6）容量
100克排塊
（7）價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元;
2.零售進(jìn)價(jià)10元/
3.中盤進(jìn)價(jià)8元
4.廠價(jià)3元
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的` 雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對(duì)象
1.10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠買的主要群體。
6）廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng)意:
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力
2．偶然篇
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
廣告策劃方案范文4
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)�？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
（二）產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的'發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
（三）市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾�，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
�。ㄋ模┫M(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
�。ǘ╇娨暶襟w宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
�、谄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
�、僭谖铱h的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)jz作專題報(bào)道。
�。ㄋ模⿲�(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
�、僭O(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。
�、诮值缽V告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
�。ǜ鶕�(jù)實(shí)際情景填寫(xiě)）
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案范文5
前言
冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族老字號(hào)企業(yè)，也是中國(guó)食品工業(yè)杰出企業(yè)之一。
冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國(guó)際跨國(guó)公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55和45。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開(kāi)發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊(cè)資金10億元，年銷售收入60億元，效益連年增長(zhǎng)，已為國(guó)家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率達(dá)到70，瓶裝蜂蜜是全球銷量大的，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。
目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位，同時(shí)開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)蜂制品市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┖Ｍ馐袌�(chǎng)前景
xx年，我國(guó)蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)的提高和技術(shù)水平的提升，開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)新興市場(chǎng)如韓國(guó)出口將超過(guò)5000噸，依照這種走勢(shì)，開(kāi)拓開(kāi)外市場(chǎng)的前景比較樂(lè)觀。
（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景
從去年四季度到今年年初的走勢(shì)來(lái)看，xx年的蜂蜜市場(chǎng)將比xx年有較大增長(zhǎng)，尤其是有蜂膠保健品批號(hào)的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)總體增幅將超過(guò)20。xx年，還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢(shì)：一是蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升，促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展；二是蜂制產(chǎn)品的.整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面，更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)模化的營(yíng)銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過(guò)市場(chǎng)化的作用將更加優(yōu)化，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯，蜂制品市場(chǎng)會(huì)有更大的崛起。
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、汪氏蜂蜜園
江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并出口歐美，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國(guó)處于第一的地位，市場(chǎng)占有率很大，是一個(gè)全國(guó)知名品牌。公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國(guó)門爭(zhēng)創(chuàng)更大的市場(chǎng)份額。
2、百花牌蜂蜜
公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段，擴(kuò)展到自主開(kāi)發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類，40多個(gè)產(chǎn)品，其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國(guó)23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過(guò)近幾年不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。
3、蜂之語(yǔ)蜂蜜
歷經(jīng)8年的國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供了日本市場(chǎng)50的蜂皇漿，站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)的腳跟。蜂之語(yǔ)經(jīng)過(guò)幾年的打造，鑄造了浙江和綠色產(chǎn)品。蜂之語(yǔ)對(duì)蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn)，因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。
二、產(chǎn)品分析
冠生園蜂膠（200粒）
價(jià)格175
冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華，具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃tong類化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。
配料：蜂膠、大豆油
保質(zhì)期：2年
冠生園凍干粉300粒
價(jià)格：92
蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養(yǎng)及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。
場(chǎng)景1
小王工作一直很忙，無(wú)暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心，后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)冠生園蜂蜜不錯(cuò)，于是給他也買了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用。果然，大家都說(shuō)他更有活力了。后全家人都說(shuō)：冠生園蜂蜜，我們?nèi)叶夹刨嚕?/p>
場(chǎng)景2
節(jié)日到了，小李想給丈母娘買禮品，但不知買什么。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，說(shuō)不僅美容養(yǎng)顏，而且對(duì)養(yǎng)生也很有好處，還是中國(guó)蜂制品呢。后亮出廣告標(biāo)語(yǔ)：送禮就送冠生園！
三、廣告預(yù)算
中央一套60天×2次/天×5000=600000
中央三套60天×2次/天×5000=600000
中央五套60天×2次/天×4500=540000
各類商業(yè)報(bào)紙：5000
養(yǎng)生、美容類雜志：7000
海報(bào)：xx
其他的費(fèi)用：xx
總費(fèi)用1756000
廣告策劃方案范文6
煙草廣告訴求對(duì)象有一定的媒介接觸習(xí)慣，廣告要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對(duì)象，因此就需要對(duì)媒介進(jìn)行選擇和評(píng)估；廣告活動(dòng)的進(jìn)程有一定的時(shí)間安排，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)機(jī)，因此煙草廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時(shí)間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動(dòng)中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時(shí)機(jī)和具體時(shí)間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略三個(gè)組成部分。
�。ㄒ唬┟浇榈倪x擇與組合
在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來(lái)越大，不同媒介具有不同的特性，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個(gè)重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略、訴求策略的要求，對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估，從而選擇出最符合要求的媒介。
因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果，所以在實(shí)際運(yùn)作中，廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá)，因此媒介組合指將經(jīng)過(guò)選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。
1、媒介選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個(gè)收視點(diǎn)成本”兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用，這兩個(gè)指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。
媒介與營(yíng)銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會(huì)有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營(yíng)銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國(guó)城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過(guò)一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。
媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會(huì)有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛(ài)，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時(shí)，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。
媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。
媒介的時(shí)間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時(shí)間只有30秒、15秒或者5秒；而在報(bào)紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達(dá)受眾，時(shí)間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時(shí)間性，將1周后開(kāi)始的促銷活動(dòng)刊登在下個(gè)月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其針對(duì)性最強(qiáng)、影響力最大的地域，如每一個(gè)城市的城市電視臺(tái)在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報(bào)紙的地方版則更直接針對(duì)某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。
媒介的廣告時(shí)段和版位：刊播于同一媒介的不同時(shí)段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時(shí)段，收視率就要比非黃金時(shí)段高得多，廣告投放的效果也會(huì)要好得多。而在報(bào)紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒(méi)有理想的版面和時(shí)段。
競(jìng)爭(zhēng)者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告活動(dòng)中所采用的媒介，以決定是與他們通過(guò)同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對(duì)抗，還是選擇對(duì)手所沒(méi)有使用的但是可能會(huì)收到理想效果的其他媒介。
2、媒介組合應(yīng)注意的問(wèn)題
在同一次廣告運(yùn)動(dòng)中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。
�。�1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量
某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對(duì)象完全重合，沒(méi)有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對(duì)象，就需要通過(guò)其他媒介來(lái)接觸。因此，媒介組合中的多個(gè)媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充，使通過(guò)媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對(duì)象。
（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對(duì)廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)
廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購(gòu)買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對(duì)在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會(huì)逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的'注意時(shí)間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。
（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充
各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過(guò)不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充，使受眾對(duì)廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。
�。�4）媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的時(shí)間特性，如電視廣告展露時(shí)間短，而報(bào)紙廣告時(shí)間則相對(duì)較長(zhǎng)，因此為了延續(xù)廣告作用的時(shí)間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報(bào)紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。
�。�5）效益最大化的原則
在多種媒介上同時(shí)發(fā)布大版面、長(zhǎng)時(shí)段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果，因此要對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用，獲得更大的廣告效益。
3、媒介選擇和媒介組合的步驟
對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前，應(yīng)該對(duì)廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識(shí)，而這些認(rèn)識(shí)要以廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求對(duì)象策略為依據(jù)。
對(duì)可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們?cè)诿浇檫x擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評(píng)估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來(lái)的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對(duì)受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。
確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到過(guò)的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時(shí)間和規(guī)格上的組合。
廣告策劃方案范文7
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
�。ㄒ唬└髌放葡闼奶厣治�
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
�。ㄈ┫闼哪繕�(biāo)市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。
香水市場(chǎng)細(xì)分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)
1.主要市場(chǎng)（活躍客戶）
�。�1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
�。�2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）
�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
�。�2）18～40歲的男性
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表
目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述
1.購(gòu)買渠道 未婚女士
�。�1）百貨專柜
�。�2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)
�。�3）國(guó)外帶回
已婚女士
�。�1）百貨專柜或百貨行
�。�2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買
�。�3）國(guó)外帶回
2.購(gòu)買狀態(tài)
（1）用完再買
�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買
�。�3）親友贈(zèng)送
3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）
�。�1）參加正式宴會(huì)
�。�2）平時(shí)上班
�。�3）外出逛街
4.品牌使用情況
�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列
�。�2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)
�。ㄒ唬⿵V告產(chǎn)品
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
�。ǘ┦袌�(chǎng)總體目標(biāo)
由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。
（三）廣告總體目標(biāo)
1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。
2.提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述
1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。
2.20xx年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。
三、×××香水廣告策略
�。ㄒ唬┛傮w策略
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。
2.促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的`指名購(gòu)買率。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。
�。�1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
�。�2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。
�。�1）攜帶方便、使用便捷。
�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
�。�3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
�。�5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
�。ㄈ⿵V告受眾定位
參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)意方向
通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
�。⿵V告表現(xiàn)文案
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
�。�1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
�。�3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。
�。�4）婦女節(jié)目。
�。�6）時(shí)尚報(bào)道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
�。ǘ┢渌浇�
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
�。ㄈ┭a(bǔ)充媒介
在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
五、廣告預(yù)算
�。ㄒ唬┛傮w預(yù)算
本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。
�。ǘ⿵V告預(yù)算分配
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
廣告預(yù)算分配表
項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注
1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）
2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）
3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4.展覽活動(dòng)
5.其他相關(guān)費(fèi)用
合計(jì) ××××萬(wàn)元
六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估
（一）實(shí)施廣告調(diào)查
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。
為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。
�。ǘ┦轮袦y(cè)定與事后測(cè)定
1.測(cè)定項(xiàng)目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。
測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。
�。�1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。
�。�2）雜志以兩星期測(cè)定一次。
�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。
2.測(cè)定方法。
在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。
（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。
（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。
（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。
�。�4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
�。�5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。
廣告策劃方案范文8
一、“同心圓”商函廣告特點(diǎn)
（一）整合效應(yīng)
“同心圓”商函是以區(qū)域?yàn)樘厣闹编]廣告媒體，具有極強(qiáng)的整合效應(yīng)，包括目標(biāo)受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布，通過(guò)不同內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾施加的共同且疊加的`影響，使廣告促銷活動(dòng)效果最大化？
同時(shí)，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多，目標(biāo)受眾的開(kāi)拆率越高？
（二）降低成本
“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本，成本與參與客戶數(shù)量成幾何級(jí)負(fù)相關(guān)線性關(guān)系，也就是說(shuō)，通過(guò)多個(gè)客戶的參與，有效降低了單個(gè)客戶的成本，與單個(gè)客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍？
3千元即可投放廣告。
（三）數(shù)據(jù)庫(kù)商函簡(jiǎn)介
郵政
名址
廣告
創(chuàng)意
廣告
誘因
回復(fù)
設(shè)計(jì)
回復(fù)
處理
結(jié)束
企業(yè)
執(zhí)行
目標(biāo)受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設(shè)計(jì)
刺激客戶
對(duì)用戶反饋回復(fù)
的跟進(jìn)和分析
活動(dòng)的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過(guò)眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價(jià)比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。
我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
（四）目標(biāo)明確
1、以市區(qū)（清河、清浦、開(kāi)發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù)
（五）親近性強(qiáng)
家門口的“衣食住行，休閑娛樂(lè)”。
（六）操作靈活
客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。
（七）信任度高
署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過(guò)。
二、發(fā)布形式
（一）范圍
1、以同一地域?yàn)椤靶摹�，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標(biāo)客戶共同合作；
2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。
（二）載體
采用郵簡(jiǎn)信函形式，更莊重高檔
（三）品牌
堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的落款
三、價(jià)格
詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單（附后）
四、幾種表現(xiàn)形式
1、打開(kāi)有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等
2、美食娛樂(lè)——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂(lè)行業(yè)
3、購(gòu)物咨詢——————商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購(gòu)物有關(guān)的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內(nèi)裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品
11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語(yǔ)及專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢管理機(jī)構(gòu)舉辦的各類培訓(xùn)
廣告策劃方案范文9
一、活動(dòng)主題：中央民族大學(xué)第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：1月底至12月中旬
三、活動(dòng)地點(diǎn)：中央民族大學(xué)及參與此次活動(dòng)的各個(gè)高校
四、活動(dòng)對(duì)象：中央民族大學(xué)全校學(xué)生及全國(guó)部分高校廣告專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)學(xué)生
五、主辦方： 中央民族大學(xué)教務(wù)處 校團(tuán)委
文學(xué)與新聞傳播學(xué)院
六、承辦方： 中央民族大學(xué)廣告社
七、協(xié)辦方： 參與活動(dòng)的各個(gè)高校廣告及設(shè)計(jì)專業(yè)社團(tuán)
八、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
創(chuàng)意最大是我校廣告社舉辦的活動(dòng)，始于XX年，最初只局限于中央民族大學(xué)的廣告專業(yè)的學(xué)生。在經(jīng)過(guò)幾屆的努力后，現(xiàn)在的創(chuàng)意最大已經(jīng)沖出中央民族大學(xué)，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的大型活動(dòng)。其主要內(nèi)容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、標(biāo)志設(shè)計(jì)、影視作品、廣告策劃、廣告語(yǔ)征集等。創(chuàng)意最大活動(dòng)是一個(gè)為所有具有想象力和創(chuàng)造欲望的學(xué)生提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。
九、第八屆創(chuàng)意最大目標(biāo)
第八屆 創(chuàng)意最大廣告大賽即將開(kāi)始，鑒于第七屆創(chuàng)意最大舉辦得比較成功，已經(jīng)將創(chuàng)意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆創(chuàng)意最大的目標(biāo)在于立足于前幾屆創(chuàng)意最大的基礎(chǔ)，將本屆創(chuàng)意最大辦得更加精致，同時(shí)在保持原有規(guī)模的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)意最大推介到全國(guó)更多的高校，致力于進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)意最大的影響力，為同學(xué)們提供更大的學(xué)習(xí)、交流和展示平臺(tái)。
第八屆創(chuàng)意最大活動(dòng)排期
校內(nèi)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：劉蕊
校外活動(dòng)總負(fù)責(zé)：田嬌
活動(dòng)排期：1)初期策劃： 9月27日1月31日
2)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)： 11月1日11月5日
3)啟動(dòng)儀式： 11月5日
4)作品征集： 11月5日12月5日
5)作品評(píng)審： 12月8日12月15日
6)頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳： 12月1日12月15日
7)頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng)： 12月17日
(一)初期策劃：
(1)贊助合作：由于創(chuàng)意最大的規(guī)模越辦越大，僅僅依靠學(xué)校的資助是不夠的，因此為了能讓活動(dòng)有充足的費(fèi)用支持，使活動(dòng)舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對(duì)象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對(duì)商家投資贊助的.回報(bào)，我們將通過(guò)創(chuàng)意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產(chǎn)品宣傳納入比賽選題;冠名創(chuàng)意最大;擺設(shè)展臺(tái)宣傳;在創(chuàng)意最大頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始之前播放商家廣告;在成果展示環(huán)節(jié)為商家宣傳(其形式主要為展示商家標(biāo)志，其中以獲得冠名權(quán)的商家優(yōu)先);在廣告社每年舉辦的廣告年會(huì)上為商家宣傳形象或產(chǎn)品;在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。
(2)確定選題：
1)首先由廣告社內(nèi)部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。
2)進(jìn)一步明確選題對(duì)象：包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個(gè)別廣告主。
3)確定廣告主的作品類型(分為影視類、廣播類、平面類、策劃類)、選題數(shù)目以及策略單具體題目設(shè)置和相關(guān)注意事項(xiàng)(作品提交方式、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)。
(3)高校聯(lián)盟：
由社團(tuán)負(fù)責(zé)人與北京及北京市外的其他部分高校(以廣告專業(yè)比較有名的高校為主)聯(lián)系，推廣創(chuàng)意最大廣告大賽活動(dòng)，促使其他高校廣告學(xué)專業(yè)或與廣告、設(shè)計(jì)專業(yè)有關(guān)得同學(xué)的積極參與，向這些高校發(fā)出邀請(qǐng)函，并在這些學(xué)校找到該校的主要推廣人。
(4)評(píng)委聯(lián)系：由公關(guān)部邀請(qǐng)校內(nèi)及外校專業(yè)教師、廣告屆業(yè)內(nèi)人士作為嘉賓和評(píng)委。并對(duì)評(píng)委做創(chuàng)意最大的相關(guān)說(shuō)明。
(5)宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳部對(duì)啟動(dòng)儀式和作品征集階段的宣傳材料做準(zhǔn)備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁(yè)以及噴繪。
(二)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)
宣傳推廣目的在于擴(kuò)大 創(chuàng)意最大廣告大賽的知曉度，更多的人參加創(chuàng)意最大，同時(shí)加深廣大師生對(duì)此次活動(dòng)的了解和支持。
1)面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁(yè)，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。
2)擺設(shè)展臺(tái)發(fā)放策略單、提供給來(lái)訪者關(guān)于第八屆 創(chuàng)意最大廣告大賽具體事項(xiàng)疑惑之處的咨詢。
3)校外通知：邀請(qǐng)其他首都高校廣告專業(yè)學(xué)生參加。同時(shí)可請(qǐng)外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單【局限于北京高�！俊�
4)校內(nèi)公關(guān)：邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、學(xué)生會(huì)干部;聘請(qǐng)主持人;申請(qǐng)教室、宣傳場(chǎng)地，考核校內(nèi)可利用資源。
(三)啟動(dòng)儀式
(四)作品征集：
由策劃部負(fù)責(zé)提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問(wèn)、將作品統(tǒng)一整理遞交給評(píng)委會(huì)。
(五)作品評(píng)審：指導(dǎo)老師與受邀廣告公司從業(yè)人員進(jìn)行作品評(píng)審，廣告社主要負(fù)責(zé)人為籌辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)做準(zhǔn)備，主要是晚會(huì)主題及形式策劃。
(六)頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳：
為頒獎(jiǎng)晚會(huì)進(jìn)行具體細(xì)化安排。
(1)制作噴繪、宣傳單頁(yè)及晚會(huì)演示文稿。
(2)場(chǎng)地申請(qǐng)。
(七)頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng)：
聯(lián)系院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師、學(xué)生會(huì)干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時(shí)盡可能邀請(qǐng)外校廣告專業(yè)學(xué)生參加
(八)成果展示：
(1)將優(yōu)秀作品在校內(nèi)展示，進(jìn)一步擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力。
(2)同時(shí)將優(yōu)秀作品刻成光盤，寄送給外校參加者，以作紀(jì)念。
(3)將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。
【另外可在廣告年會(huì)上展示，該項(xiàng)不屬于日程安排】
參賽事項(xiàng)
1、參賽對(duì)象
中央民族大學(xué)學(xué)生，北京及其他地方高校廣告專業(yè)及相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生
2、參賽作品
統(tǒng)一按指定命題及相關(guān)要求進(jìn)行創(chuàng)作，具體內(nèi)容見(jiàn)后期的大賽策略單
3、參賽作品類別
(1)影視類作品
(2)平面類作品(平面廣告和logo設(shè)計(jì))
(3)廣播廣告類
(4)策劃類
5、參賽辦法
個(gè)人參賽或以小組為單位參賽
6、作品提交時(shí)間
11月5日12月5日
7、作品提交方法
詳情見(jiàn)策略單
8、評(píng)委設(shè)置
中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告專業(yè)教師以及受邀廣告業(yè)內(nèi)資深人士。
9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
(1)從所有影視廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名
(2)從平面廣告作品按命題分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;
(3)從所有廣播廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;
(4)從策劃類作品按命題分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;
(5)從所有作品中評(píng)出全場(chǎng)大獎(jiǎng)，不與其他獎(jiǎng)項(xiàng)重復(fù)。
1、獎(jiǎng)品設(shè)置
1)所有獎(jiǎng)項(xiàng)均有證書(shū)，除優(yōu)秀獎(jiǎng)外其余獎(jiǎng)項(xiàng)均有獎(jiǎng)金，優(yōu)秀獎(jiǎng)有獎(jiǎng)品。
2)全場(chǎng)大獎(jiǎng)8元，金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5元、銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3元、銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1元;
廣告策劃方案范文10
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百�(gòu)買頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的'分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。
廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。
說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。
文案一：
未來(lái)15年不宜投資？
經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條。
管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。
文案二：
知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費(fèi)。
但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對(duì)他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚(yáng)，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購(gòu)買的僅值1。5元的拖鞋。
那么你呢？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶？
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三：
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶！
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆](méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴！
因?yàn)�，暴發(fā)戶顯然不會(huì)買和楓雅居。
文案四：
投資痛苦吧！
你上一次休假是什么時(shí)候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。
生活還在繼續(xù)。
但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。
買套和楓雅居吧！
為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼。
為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。
買一套和楓雅居。
有葡萄長(zhǎng)廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達(dá)長(zhǎng)亭。
光腳走過(guò)石子砌成的水堤。
廣告策劃方案范文11
社會(huì)與市場(chǎng)背景
作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>
近年來(lái)，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展，各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來(lái)看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。
1、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。
3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。
如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。
因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象
春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。
在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。
此外，目前，用戶在購(gòu)車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩�，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。
因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭�(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）。
這類群體的共同特征如下：
1、個(gè)體社會(huì)特征
社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>
2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)
A、消費(fèi)過(guò)程
品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車購(gòu)買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購(gòu)買過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。
B、需求特點(diǎn)
由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。
但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對(duì)卡車的生活描述，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂(lè)趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 春蘭卡車
向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的`影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車。
應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。
春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：
春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；
無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；
春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。
而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。
春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過(guò)綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。
春蘭卡車品牌形象
愛(ài)美、干凈
向往幸福
充滿理想、欣欣向榮
春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
外觀設(shè)計(jì)好；
駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。
一、總體策略
1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾�，所以春蘭對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強(qiáng)了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑�，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自己的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)
卡車銷售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標(biāo)傳播
在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項(xiàng)目：
1、DM及電話回訪
給春蘭的萬(wàn)名卡車用戶的電話回訪和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁(yè)，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng)，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)�？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁(yè)，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動(dòng)
效果
春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車廣告。
2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車司機(jī)購(gòu)用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷層面
與同期相比，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬(wàn)多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車報(bào)》2OXX年4月1日相關(guān)報(bào)道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。
同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時(shí)，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車工業(yè)的5O位杰出人物之一。
廣告策劃方案范文12
一、背景
清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
二、前言
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）。
1）、2011年，廣東省普通高�？倲�(shù)達(dá)到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的.世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后�，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得成功、成熟的地方以及全國(guó)漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”，人數(shù)多，效益低，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一特定群體的巨大需求。
四、廣告地區(qū)
由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。
六、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。
八、廣告預(yù)算及分配
預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單。
廣告策劃方案范文13
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
武夷山
三、活動(dòng)人數(shù)：
業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動(dòng)目的：
為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動(dòng)過(guò)程：
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長(zhǎng)，一名通信員。
3、開(kāi)始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過(guò)程中建議各隊(duì)分開(kāi)行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的'一組有優(yōu)先向社旗上寫(xiě)名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過(guò)程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。
7、開(kāi)展娛樂(lè)性活動(dòng)，無(wú)固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過(guò)長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開(kāi)。備選活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè)）
�。�1）接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
�。�2）拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
（3）成語(yǔ)接龍。
（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
�。�5）給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。
�。�6）小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論。
（7）小型舞會(huì)，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。
（8）超級(jí)模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談，看書(shū)或其它。
10、會(huì)員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來(lái)表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。（計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合）
14、社長(zhǎng)做活動(dòng)總結(jié)，并宣布成員寫(xiě)一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)結(jié)束。
六、活動(dòng)安排：
1、分組行動(dòng)�？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過(guò)程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng)，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。
3、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名，并作為活動(dòng)見(jiàn)證存放于社團(tuán)之中，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項(xiàng)：
1、一切聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主，為安全起見(jiàn)，一切成員不準(zhǔn)擅自離開(kāi)隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應(yīng)對(duì)各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測(cè)，或有專門同學(xué)負(fù)責(zé)
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
廣告策劃方案范文14
愛(ài)電影、看電影是現(xiàn)代人士的時(shí)尚需求，尤其是一些學(xué)生群體、結(jié)婚年齡層次的時(shí)尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時(shí)尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應(yīng)該說(shuō)是引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)的主流人群，對(duì)房產(chǎn)、家裝、汽車、金融、通訊等產(chǎn)品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實(shí)現(xiàn)與xx影城結(jié)盟，成為拓展、開(kāi)發(fā)這類人群的主要宣傳手段之一。據(jù)了解，目前xx電影票的購(gòu)買主要通過(guò)兩個(gè)渠道，一是到影院直接購(gòu)買，另一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)上支付后、到影院兌換電影票。前者票價(jià)較高，后者兌換手續(xù)麻煩，對(duì)于不經(jīng)常上網(wǎng)的客戶群無(wú)法購(gòu)買。
日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷售項(xiàng)目，即將在xx郵政局市區(qū)20余個(gè)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)影院門票銷售由單一銷售模式，向“影院—網(wǎng)上—郵政網(wǎng)點(diǎn)”多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)銷售模式的轉(zhuǎn)變，郵政網(wǎng)點(diǎn)的銷售由于其網(wǎng)點(diǎn)多、面廣和宣傳優(yōu)勢(shì)，必將成為電影票銷售的重要渠道。
一、樣式、數(shù)量、價(jià)格：
該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規(guī)格：307.5*78mm，三折頁(yè)式樣，有三個(gè)招商廣告位，如下圖所示，未標(biāo)注的廣告位為xx影城宣傳畫(huà)面。
廣告位3:95*78mm
廣告位1：125*78mm 廣告位2:95*78mm
以上3個(gè)廣告位招商價(jià)格：15000元/個(gè)。
二、選擇電影票兌換券進(jìn)行植入廣告宣傳具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1、一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的'宣傳時(shí)間，一張兌換券可以帶動(dòng)一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價(jià)的實(shí)用產(chǎn)品，無(wú)論成人、學(xué)生、男女老少都非常認(rèn)可，廣告的宣傳時(shí)間長(zhǎng)久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時(shí)間有限延長(zhǎng)。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引顧客選擇郵政網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)票的因素之一。其銷售價(jià)格與團(tuán)體票價(jià)格相似，對(duì)愛(ài)電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會(huì)選擇郵政購(gòu)票點(diǎn)購(gòu)票的主要因素。定制型的客戶還可享受個(gè)性化設(shè)計(jì)、印制、寄遞的一條龍服務(wù)。
3、點(diǎn)多面廣是郵政網(wǎng)點(diǎn)特色，更是宣傳企業(yè)想要達(dá)到的宣傳效果。郵政網(wǎng)點(diǎn)在市區(qū)目前有20余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，市區(qū)的東南西北到處都有郵政網(wǎng)點(diǎn)，愛(ài)電影觀眾分布在市區(qū)各個(gè)角落，對(duì)企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時(shí)各郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)用電子顯示屏、x展架、店堂海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。
4、郵政明信片是中國(guó)郵政獨(dú)家發(fā)行的文化產(chǎn)品，具有極高的鑒賞、收藏、觀賞和郵寄的價(jià)值，實(shí)用性強(qiáng)，個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)一無(wú)二，無(wú)可替代。
5、質(zhì)量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。
三、廣告截止時(shí)間：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會(huì)與市區(qū)各大影院合作，廣告宣傳面將會(huì)逐步擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。