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演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實(shí)，尊重觀眾。在日常生活和工作中，我們可以使用演講稿的機(jī)會越來越多，在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的關(guān)于競聘演講稿模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于競聘演講稿模板1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
上午好！
我叫xx，今年xx歲，大專畢業(yè)，現(xiàn)擔(dān)任平樂縣電力公司工會主席，辦公室主任職務(wù)，電力公司辦公室副主任競聘演說。我年獲全國統(tǒng)計(jì)師專業(yè)職稱，年參加全國秘書等級考試獲高級秘書資格，近年來，先后榮獲云南省電力優(yōu)秀青年、桂林市百名優(yōu)秀團(tuán)干、桂林市水電系統(tǒng)先進(jìn)個人、平樂縣優(yōu)秀黨員、先進(jìn)職工、農(nóng)網(wǎng)改造先進(jìn)個人等榮譽(yù)稱號，在上月揭曉的平樂縣首屆十大優(yōu)秀青年的評選中我以第二多票當(dāng)選為平樂縣首屆十佳，今日我本著鍛煉自己，為各位服務(wù)的宗旨站到這里，競聘區(qū)公司辦公室副主任一職，希望能得到各位的支持。
各位都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn)，頭緒繁雜、任務(wù)艱巨。參加今日辦公室副主任競聘的同志，都有自己的優(yōu)勢，那么，我的優(yōu)勢是什么？我想說，我的優(yōu)勢在于三方面：
一、我從年開始擔(dān)任平樂縣電力公司辦公室主任，至今已有三年多的時間，在這里，我不想大談特談我們公司辦公室是如何在這三年中連續(xù)被評為單位和主管局先進(jìn)集體，因?yàn)槲抑�，榮譽(yù)屬于各位，成績只能代表過去，我只想說幾年的工作實(shí)踐使我熟悉了辦公室的工作特點(diǎn)，使我增強(qiáng)了工作能力，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，如果我能當(dāng)選辦公室副主任，所有這些都將有利于我盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)工作要求。
二、我一向勤勤懇懇，嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，有一顆全心全意為各位服務(wù)的心，雖說我不善于說一些美麗動聽的話，但我能說真話，能辦實(shí)事，處處嚴(yán)格要求自己，謙虛謹(jǐn)慎，廉潔奉公。
三、我性格開朗，愛好廣泛，積極投身于各種文藝活動，多次策劃并主持縣里舉辦的.各種大型文藝晚會，并獲縣十佳歌手稱號，這些綜合素質(zhì)的提高，無疑又對我的辦公室工作起到了推進(jìn)作用，促使我的工作又上了一個新的臺階。如果我能當(dāng)選辦公室副主任，我會發(fā)揮我的這些特長，開展各項(xiàng)活動，豐富各位的文化生活。
優(yōu)勢固然重要，但僅有優(yōu)勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室工作開展得有聲有色，盡職盡責(zé)履行自己的職責(zé)，富有成效地做好辦公室工作，還必須要有自己的思路和設(shè)想。我的思路和設(shè)想概括起來主要有以下幾個方面：一是出謀劃策。
辦公室作為承上啟下、聯(lián)系內(nèi)外，溝通左右的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心，如果我能當(dāng)選辦公室副主任，我會協(xié)助好主任做好各項(xiàng)工作，積極主動地站在全局的角度思考問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供全面、準(zhǔn)確、適用的信息，積極地當(dāng)好決策參謀，當(dāng)好“咨詢員”。
二是誠摯謙和。
辦公室工作服務(wù)對象廣泛，任務(wù)繁雜，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事要不折不扣地完成，但是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為群眾服務(wù)。因此，如果我能競聘辦公室副主任，我一定會團(tuán)結(jié)同志，傾聽各位的呼聲，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先，謀在領(lǐng)導(dǎo)之前，做到多未雨綢繆而少亡羊補(bǔ)牢，“雪中送炭”而非“雨后送傘”，力爭為各位當(dāng)好“管家”，做一名合格的“服務(wù)員”。
三是善于協(xié)調(diào)。
辦公室工作處在單位的樞紐位置，需要處理內(nèi)部和外部的各種關(guān)系，如果我能競聘辦公室副主任，我一定會顧全大局，與主任一道協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，圍繞公司決策和領(lǐng)導(dǎo)意圖，統(tǒng)一認(rèn)識，理順關(guān)系，化解矛盾，消除梗阻，凝聚合力，全力以赴地把事辦成、辦好、辦到位。確保公司的各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
關(guān)于競聘演講稿模板2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我是朝陽中心趙支隊(duì)的，非常高興今天能參加這次主管的競聘，我心理非常激動，在這里我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈經(jīng)理給我這次競聘的機(jī)會，我一定會好好把握，不管競聘的結(jié)果會如何，我覺的能參加到這次競聘，本身就是對自己的一次歷練，一次挑戰(zhàn)，這將會使我終生難忘，也許將會成為我人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
首先請?jiān)试S我作一下自我介紹，我叫xxxx來自美麗的海濱城市煙臺，北京化工大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里一直擔(dān)任班長，畢業(yè)后從事過北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資研究會外聯(lián)部干事的職務(wù)隨后自己也創(chuàng)過業(yè)搞過一年網(wǎng)絡(luò)科技公司，但是我始終覺的自己還沒有找到我真正所要的直到加入到了銀行我才終于真正找到了可以另我寄托，能讓我長成參天大樹的土壤，時間過的真快轉(zhuǎn)眼我來已經(jīng)有一段時間了，這段時間里我的綜合能力得到很大提升，業(yè)績也穩(wěn)中有升吧，每個月沒有太大的波動基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開發(fā)過聯(lián)想集團(tuán)，用友集團(tuán)，華為集團(tuán)、中科院，鐵科院，水科院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國字頭單位，展業(yè)方式以掃樓和談活動為主，來廣發(fā)后我先后經(jīng)歷了三任隊(duì)長，我本著踏實(shí)做人，本分做事的理念，一直擔(dān)任隊(duì)里的副隊(duì)長積極支持配合隊(duì)長的工作，得到賈經(jīng)理和每一任隊(duì)長的肯定和表揚(yáng)，同時也從每一位隊(duì)長身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也看到了他們的缺點(diǎn)，在今后的工作中我會積極的借鑒和避免。更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔(dān)任一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個參評的班級中獲得了優(yōu)秀班級的榮譽(yù)，并銀行營銷主管競聘且我個人也獲得優(yōu)秀標(biāo)兵的稱號，同時我也跟班里每一位隊(duì)員都結(jié)下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為銀行帶出一支所向披靡的精英團(tuán)隊(duì)。
這次競聘我非常重視，參選支隊(duì)長一個目地就是為了秉承銀行的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為銀行不竭的動力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天;我在市場規(guī)劃開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對銀行的發(fā)展起到一點(diǎn)用處下面是我在市場開拓和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一點(diǎn)個人的愚見。
一.市場開發(fā)方面
我認(rèn)為作為一名支隊(duì)長不單純要會整表、填表，還要能統(tǒng)籌規(guī)劃好市場布局帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拼殺在市場一線�，F(xiàn)在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛紛使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，要想在激烈的市場競爭中取勝我覺的最根本的是
要通過整合一些新業(yè)務(wù)如銷售基金、開發(fā)收單商戶，銷售黃金，在開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時來為卡開發(fā)新的客戶，一個行業(yè)的背后必定隱藏著一個巨大的客戶群，而且這些客戶群本質(zhì)上都是互通的，對于我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè);
在開發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結(jié)合著重開發(fā)單位以一些國有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ螅袌霰憩F(xiàn)好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的避免風(fēng)險(xiǎn)，隊(duì)長要大局清晰，并協(xié)助隊(duì)員作好開發(fā)前的準(zhǔn)備，盡可能多的幫隊(duì)員并且教隊(duì)員去談一些好的活動每天晚上都要都要幫隊(duì)員規(guī)劃好第二天的去向，在隊(duì)員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫隊(duì)員減少許多盲目性也能避免太多不必要的時間浪費(fèi)，防止隊(duì)員進(jìn)大廈前因不知找誰而被保安拒之門外的尷尬讓員工少受點(diǎn)不必要的挫折。
二.團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一流銀行支行高效率的精英團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了六點(diǎn)看法。
1.要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)就是隊(duì)員的家，要讓每一位隊(duì)員感受的家一般的溫暖，讓隊(duì)員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團(tuán)隊(duì)中隊(duì)長既要辦演好父母的角色，也要當(dāng)好教練的角色，在生活上要像父母一樣關(guān)心愛護(hù)好自己的隊(duì)員，其實(shí)每一位隊(duì)長都是從隊(duì)員一步步走過來的`，最能體味到隊(duì)員工作中的辛酸，要體諒隊(duì)員的難處，并給予及時的解決，在工作上要對隊(duì)員的成績及時發(fā)現(xiàn)并積極給予認(rèn)可和表揚(yáng)，多換位思考，對每一名隊(duì)員都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，根據(jù)他們的特長因材施教因才施用充分激發(fā)他們的潛能讓他們走出暫時沉淪的泥潭，多鼓勵員工積極發(fā)表自己的想法，共同交流引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成一種積極向上，互助協(xié)作、溫馨和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，在團(tuán)隊(duì)中形成我為團(tuán)隊(duì)而自豪，團(tuán)隊(duì)以我為驕傲的團(tuán)隊(duì)主人翁文化理念，讓隊(duì)員真正把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的家。
2.要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的執(zhí)行力：縱觀歷史沒有哪知紀(jì)律渙散的隊(duì)伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴(yán)格的紀(jì)律作保障，方能所向披靡戰(zhàn)無不勝，要做到這點(diǎn)首先隊(duì)長自己要嚴(yán)格自律，率先垂范，給隊(duì)員作好表率，其實(shí)隊(duì)長的一舉一動隊(duì)員都在時時關(guān)注和效仿，在遇到困難時要及時調(diào)整好自己的心態(tài)，做到鎮(zhèn)定從容，處變不驚要有泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒的那種境界要用自己的行動給隊(duì)員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊(duì)員嚴(yán)格要求注重每一細(xì)節(jié)，并對其出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時診斷并找出其問題癥結(jié)，指導(dǎo)其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。3.要有嚴(yán)明的激勵獎懲措施：要讓團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與每一隊(duì)員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團(tuán)隊(duì)資源共享，并要給隊(duì)員描繪出美好的藍(lán)圖使隊(duì)員對這份工作充滿信心，廣闊寬松的氛圍讓隊(duì)員在此盡情的發(fā)揮，海闊憑其越，天高任其飛;其次要善于傾聽，多隊(duì)員進(jìn)行雙向溝通，鼓勵隊(duì)員積極發(fā)表自己的見銀行業(yè)務(wù)主管競聘稿解，并多善于觀察，對團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的不良的苗頭要及時發(fā)現(xiàn)，及時杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態(tài)團(tuán)隊(duì)要作到有彈性，團(tuán)隊(duì)組長要有上有下我覺的應(yīng)該由每周業(yè)績最好的兩位來擔(dān)任，大家輪番竟崗，在團(tuán)隊(duì)中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭. 4.要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精英：我覺得每個團(tuán)隊(duì)至少要培養(yǎng)一到兩名對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)精英，在團(tuán)隊(duì)中樹立標(biāo)桿榜樣的作用，有了這些標(biāo)桿的存在即使團(tuán)隊(duì)處于最困難最危險(xiǎn)的時候，只要標(biāo)干業(yè)績始終保持，只要這些標(biāo)桿的精神不倒團(tuán)隊(duì)大家就會重新找回信心自覺跟他標(biāo)齊，這樣團(tuán)隊(duì)才會永遠(yuǎn)屹立不倒，順利走出難關(guān).
5.要量化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，進(jìn)行合理的時間管理：清晰的制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以及每一隊(duì)員的目標(biāo)，并將其量化到每一天，分清主次，分清輕重緩急，合理分配時間，既要做到高效率，也要做到高效果。
6.要多傾聽客戶的意見，并對隊(duì)員進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，幫其增加一些實(shí)用的業(yè)務(wù)技能，打造其優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要讓隊(duì)員敢于積極嘗試，在實(shí)踐中練兵，只有實(shí)踐才能造就出真正的戰(zhàn)士;其次要樹立，并且也要時時刻刻保護(hù)好自客戶至上的服務(wù)理念，服務(wù)好客戶己的隊(duì)員幫隊(duì)員避免不必要的投訴。
下面我跟大家互動一下大家看我像不像當(dāng)兵的?其實(shí)好多人初次見到我時也都說我像一個當(dāng)兵的，我的確從小就有當(dāng)兵的夢想可是一直沒能實(shí)現(xiàn)，慶幸的是我加入了銀行才得以成為銀行大軍營中的一兵，在孫總和楊總兩位首長的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我要不斷的修煉自己自律自強(qiáng)，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，真正的把自己打造成銀行一名真正合格的兵，并且將來也一定要為銀行帶出一群優(yōu)秀的兵，在沒有硝煙的戰(zhàn)場上奮力拼殺，一往無前。
關(guān)于競聘演講稿模板3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好!
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我這次競職演講的機(jī)會，此次市教育局通過公開競聘來選拔、任用干部，無疑將對我園的工作具有巨大的推動作用。作為一名年青的幼教工作者，我本著鍛煉、提高的目的，參與這次競聘，接受大家的挑選。
我叫xx，今年xx，中共黨員，大專學(xué)歷，小學(xué)高級教師，xx年畢業(yè)于xx，在xx參加工作，xx年調(diào)入幼兒園工作至今，我十分熱愛幼教工作，十分珍惜幼教崗位。十多年里，我以飽滿的工作熱情、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、扎實(shí)的工作作風(fēng)、科學(xué)的幼教理念一直兢兢業(yè)業(yè)的工作在幼教第一線。在領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，我付出了辛勤的汗水，收獲了豐碩的成果，xx年被評為市優(yōu)秀班主任;xx年、xx年被評為市優(yōu)秀教師，借此機(jī)會我衷心的感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的厚愛。我今天競聘的崗位是:保教主任。我認(rèn)為自己競聘這一崗位具有三大優(yōu)勢:
一是有高昂的工作熱情。
這是我做好工作的思想前提。我愿意自加壓力、多加擔(dān)子，為我園的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。
二是有一線教學(xué)教研的工作經(jīng)驗(yàn)。
這是我做好保教主任的工作基礎(chǔ)。在教學(xué)工作中，我潛心探索教育教學(xué)理論，在課堂上大膽實(shí)踐。不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)、查找失敗的原因。在反思的基礎(chǔ)上，善于從新的角度去思考問題。創(chuàng)造性的運(yùn)用已知信息提煉出具有更新價(jià)值的幼教精神。多次承擔(dān)公開課、示范課。20xx年我的優(yōu)質(zhì)課二等獎;主題班會《我愿做個好小孩》獲市一等獎。平時，我把總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)撰寫成論文，多次獲地區(qū)二等獎、三等獎。今年，我被上報(bào)推薦為市骨干教師。三是有一定的管理工作實(shí)踐能力。
這是我做好保教主任工作的有力保障。在12年的工作經(jīng)歷中，我任教過小、中、大、學(xué)前班;擔(dān)任過班主任、年級組長、保教付主任等工作。參與過我園教育教學(xué)的發(fā)展策略制訂與實(shí)施。特別是新《綱要》頒布以來，我參與了保教處的`多項(xiàng)工作，取得了許多成功的經(jīng)驗(yàn)。假如我能夠成功競聘，我將不負(fù)眾望、不辱使命。在園委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)好助手，我將從以下四個方面的努力來充分履行保教主任這一崗位職責(zé):一是樹立一個科學(xué)的工作理念。
樹立以人為本、以教師和幼兒共同發(fā)展為本的理念。改傳統(tǒng)的“以事為核心”的管理為現(xiàn)代的“以人為核心”的管理。二是制定一套操作性較強(qiáng)的工作規(guī)劃。
以《綱要》精神為依據(jù)，以我園總體工作規(guī)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合我園實(shí)際制定出教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)教研、衛(wèi)生保健、家長工作、幼兒培養(yǎng)目標(biāo)等工作計(jì)劃，并進(jìn)行量化管理，做到有計(jì)劃、有組織、有考核、有結(jié)賬。
三是建設(shè)一支高素質(zhì)的幼教隊(duì)伍。
首先，要加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育的培訓(xùn)，激發(fā)教師刻苦鉆研、積極進(jìn)取的信心，樹立“一切為了孩子”的思想。其次，要加強(qiáng)教育管理，在教育實(shí)踐中提高保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。對于新參加工作不久的青年教師，我會引導(dǎo)她們學(xué)習(xí)老教師的工作熱情、工作態(tài)度和帶班經(jīng)驗(yàn)。新教師帶班上崗后，保教處會深入一線了解她們的工作。
經(jīng)過一段實(shí)踐后，就要鼓勵新教師解放思想、大膽實(shí)踐，為她們創(chuàng)造對外觀摩的機(jī)會與條件。對于已有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，保教處會采取一是寄予希望、二是給予信任、三是壓著擔(dān)子推著上的方法不斷提高教師的教育教學(xué)水平。四是創(chuàng)新幼兒一日活動內(nèi)容。
幼兒一日活動內(nèi)容是落實(shí)教育目標(biāo)的主要途徑。保教處要根據(jù)不同年齡幼兒的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)，對照《綱要》精神，結(jié)合我園實(shí)際制定出《幼兒一日活動要求》。增加幼兒自由活動、小組活動、自選活動時間，保證幼兒游戲、體育活動、戶外自由活動時間，讓幼兒在積極主動的活動中發(fā)展，提倡多形式的教育過程。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，我深知競聘保教主任這一職位具有很強(qiáng)的競爭性，但是我愿意接受這一挑戰(zhàn)。我尊重大家的選擇，將把這次競聘作為一個新的起點(diǎn)，不斷總結(jié)、提高自己，和大家一道共創(chuàng)我園美好的明天!
謝謝大家!
關(guān)于競聘演講稿模板4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：
大家好！感謝局黨委讓我有機(jī)會參加今天的競選。俗話說：知人者智，自知者明。能夠與這么多資深的領(lǐng)導(dǎo)、同事一同走上這個競聘的舞臺，才疏學(xué)淺、資歷平平的我，的確有點(diǎn)誠徨誠恐，忐忑不安，但今天我依然選擇了站在這里。我想通過競聘來展現(xiàn)自己、挑戰(zhàn)自己、超越自己，更- 好的為單位的文秘工作做出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)新的人生價(jià)值。
簡短的介紹下我自己：我叫xxxx， xx歲，畢業(yè)于xxxx大學(xué)中文專業(yè)。11月進(jìn)入住建局政務(wù)服務(wù)股工作，11月進(jìn)入辦公室工作至今。我競選的職位是辦公室副主任，我認(rèn)為自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
一、熱愛寫作，比較熟悉文秘工作。
7月，我兼任xxxx市政府主辦的《城市建設(shè)與管理報(bào)》責(zé)任編輯，在日常的工作實(shí)踐中，上到綜述紀(jì)實(shí)，下到新聞通訊，抑或是散文、詩歌，我都得到很好的鍛煉，所寫的xx多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。11月調(diào)入辦公室后，我主要負(fù)責(zé)信息宣傳和公文寫作，從采寫信息到編輯會議紀(jì)要，從參與撰寫工作報(bào)告到獨(dú)立起草領(lǐng)導(dǎo)講話，我的業(yè)務(wù)水平在不斷提升。為了把領(lǐng)導(dǎo)交付的每一項(xiàng)任務(wù)做到盡善盡美，我閱讀了大量業(yè)務(wù)書籍，平時更是養(yǎng)成讀報(bào)的`好習(xí)慣，每回看到與住房和城鄉(xiāng)建設(shè)相關(guān)的新聞我都會第一時間剪下來，如今我的抽屜里已經(jīng)收集了厚厚的一本信息合輯。
二、勤奮學(xué)習(xí)，文學(xué)功底比較扎實(shí)。
科班出身的我具有較好的文字基本功，為進(jìn)行公文寫作奠定了良好的基礎(chǔ)。同時，我積極的將知識與實(shí)踐相結(jié)合，勤奮練筆，從去年7月至今，我累計(jì)起草各式公務(wù)文書40多份，在《xxxx日報(bào)》、《城市建設(shè)與管理報(bào)》、xxxx網(wǎng)發(fā)表各類xx30多篇。11月我參加了湖南省職業(yè)技能大賽秘書組的比賽，作為xxxx市唯一一個代表湘潭參賽的選手，最終獲得了xxxx市第二名、湖南省三等獎的成績。一次又一次的歷練讓我積累了更多的專業(yè)優(yōu)勢，也使我對辦公室工作寄予了更執(zhí)著的追求和更美好的憧憬。
三、迎難而上，無私無畏的進(jìn)取心。
有人說辦公室工作十分清苦，是件苦差、雜差�？墒侨绻腥藛栁遥掷镞@么多股室，你最想去哪一個，我一定毫不猶豫的回答：辦公室。我不是沒有體驗(yàn)過辛苦：在辦公室的這段時間，手頭總有寫不完的材料，我?guī)缀鯖]有一個周末是真正清閑的，我數(shù)不清有多少個夜晚獨(dú)自一人在辦公室加班，我也數(shù)不清一個月究竟有幾天能趕在11點(diǎn)前睡個美容覺，我更不知道我到底因?yàn)橼s材料推掉了多少次朋友的邀約…我的兩個深深的黑眼圈就是我一直在努力的最好證明，那些付出可能大家都看不到，但是我依然無怨無悔。記得曾經(jīng)有人說：“舒服是留給死人的“，這句話可能說得有點(diǎn)過，但我認(rèn)為，最起碼舒服不是留給年輕人的！我未來的高度取決于我現(xiàn)在努力的程度，那我還有什么理由不拼搏，不奮斗，不爭��？
坦白的說，辦公室的確是一個鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，同時也是住建局的重要窗口部門。如果這次有幸我競聘成功，我一定會：第一、找準(zhǔn)定位，做到辦事不越權(quán)，責(zé)任不推諉，用自己對事業(yè)無比的忠誠和出色的表現(xiàn)，贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。第二、轉(zhuǎn)換角色，具體抓好上傳下達(dá)工作、日常辦公辦文辦會工作、文字宣傳工作以及領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他各項(xiàng)工作。第三、勤奮有為，做到腦勤、腿勤、嘴勤，切實(shí)提高辦事效率，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
空談?wù)`事，實(shí)干興邦。我雖沒有什么博大精深的施政綱領(lǐng)，我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的一面，但我相信，有在座各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、指導(dǎo)和支持，我有信心通過不斷努力當(dāng)好一名稱職的辦公室副主任。當(dāng)然，如果我失敗了，我也不會因此而氣餒，“惟進(jìn)步，不止步“是我的人生格言，我會用不變的信念譜寫生命最美的樂章。謝謝大家。
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本人xxxx，1997年參加工作，小學(xué)高級教師，學(xué)歷本科，xxxx師范大學(xué)教育管理專業(yè)畢業(yè)。xxxx縣教育學(xué)會會員，中國教育學(xué)會數(shù)學(xué)育研究發(fā)展中心會員，xxxx縣第四期數(shù)學(xué)骨干教師，xxxx縣優(yōu)秀青年教師，現(xiàn)任xxxx小學(xué)校長。
下面談?wù)勎业母偲竷?yōu)勢：
一、政治思想
本人政治立場堅(jiān)定，熱愛黨的教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家對教育的指示，積極參加學(xué)校組織的各類政治學(xué)習(xí)活動，積極向黨組織靠攏，曾先后兩次向?qū)W校黨總支遞交了入黨申請書。
二、教學(xué)能力
自參加工作以來，一直擔(dān)任小學(xué)高年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作，為提高課堂教學(xué)水平，本人積極參加各類公開課、賽課和基本功競賽等活動，在活動中鍛煉自己，提高自己。并在各類基本功競賽和賽課活動中多次獲獎。在教學(xué)質(zhì)量上，我所帶過的每一個班的數(shù)學(xué)成績總是名列前茅。如：去年我被調(diào)到xxxx小學(xué)工作，剛接手的班級是五年級，這個班的數(shù)學(xué)成績在全鎮(zhèn)同年級處在第12名，經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)，該班的數(shù)學(xué)成績上升到第5名，到本學(xué)年末，該班的數(shù)學(xué)成績上升到全年級第2名。
三、科研能力
第一，爭當(dāng)課題研究主力軍。先后參與了縣極“十五”規(guī)劃課題《運(yùn)用電教手段，優(yōu)化高年級數(shù)學(xué)練習(xí)環(huán)節(jié)的研究》和《班主任工作中滲透心理教育的研究》及江蘇省“十五”規(guī)劃課題《小學(xué)教育生活化的案例研究》的研究工作。5月我又申報(bào)個人縣級課題《小學(xué)高年級數(shù)學(xué)課堂教學(xué)生活化的案例研究》。
第二，積極撰寫教育教學(xué)論文與教學(xué)案例，并在多次論文評比中獲獎。其中省級獲獎1次，市級獲獎4次，縣級獲獎9次。另外，撰寫的論文《“教學(xué)做合一”話小學(xué)科技教學(xué)》被發(fā)表在《江蘇陶研》第一期。
第三，積極投入到校本教材開發(fā)的`行列，利用暑期時間參與開發(fā)編寫了校本教材《生活晨會》和《小學(xué)教育生活化》兩本書籍。
四、領(lǐng)導(dǎo)能力
從起我一直擔(dān)任高年級數(shù)學(xué)教研組組長，協(xié)助教導(dǎo)處搞好年級的各項(xiàng)教科研活動、聽課周活動，組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體備課，提高整體的業(yè)務(wù)水平，并在的全縣統(tǒng)一測試中，本年級取得全縣數(shù)學(xué)均分第一的可喜成績。下半年被提拔為學(xué)校教科處副主任，負(fù)責(zé)學(xué)校課題研究和學(xué)籍管理工作，我勤勤懇懇做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作；下被任命為xxxx小學(xué)校長，我更是兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨地管好學(xué)校的一切事務(wù)，堅(jiān)持每天早到校，遲離校，為全校師生做好服務(wù)工作。這一年來，我學(xué)到很多管理方面經(jīng)驗(yàn)，同時也把以前學(xué)習(xí)過的《教育管理學(xué)》的知識與學(xué)校實(shí)際相結(jié)合。并使我充分認(rèn)識到“校長是一個學(xué)校的靈魂”，他決定著一個學(xué)校的發(fā)展。
最后，希望組織上一如既往地信任我、關(guān)心我、幫助我，讓我更多的機(jī)會鍛煉自己，為辦讓人民滿意的教育貢獻(xiàn)我全部的力量！
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下午好
先向在座的、多年來給予我關(guān)心、鼓勵和支持的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！
處長之前有跟我談，希望我在團(tuán)支部能再鍛煉鍛煉，我也挺認(rèn)同的！而且我才接手團(tuán)單面料開發(fā)及采購的工作，這也是一項(xiàng)很有挑占性的工作！考慮再三，我還是報(bào)了名，因?yàn)榫臀叶�，我覺得本次競聘重在參與，競聘上或不上不重要，最主要的是，我得到了一次站在計(jì)劃跟單部的角度，全方位思考問題的機(jī)會，使我能得到鍛煉和獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在此表示再一次感謝：謝謝！
首先，做一個簡單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
我今年六月滿28歲，畢業(yè)于寧鄉(xiāng)十四中，學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)，98年元月進(jìn)公司，99年10月以前和處長在倉庫共事，做一名倉庫管理員，99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點(diǎn)及時快速的為各柜店補(bǔ)充貨源，倉庫帳務(wù)沒有出過誤差，組織倉庫里同事參加公司各項(xiàng)活動，那年還評為了先進(jìn)工作者。
20xx年7月，調(diào)往營銷二部江西公司，任職產(chǎn)品主任，負(fù)責(zé)二部的貨源規(guī)劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實(shí)相符一度受到公司財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)們的表揚(yáng)，及分公司倉庫的稱贊；
20xx年10月，調(diào)株洲管理中心，回到處長下面，任職定單專干，負(fù)責(zé)定單進(jìn)度跟蹤及整個公司的貨源分配；
同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車間落成，管理中心計(jì)劃搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個回來，接總庫主管的崗位，負(fù)責(zé)所有公司的產(chǎn)品出入，及貨源分配和物流管理；
20xx年4月，從總庫搬到辦公樓，任職計(jì)劃部定單主管，負(fù)責(zé)公司所有定貨數(shù)據(jù)的整理分析，下單、追單及生產(chǎn)排期，督促協(xié)調(diào)，確保定單100％按時按質(zhì)交付到分公司；
20xx年6月，調(diào)往長沙楚湘依影女裝公司，任職設(shè)計(jì)助理，負(fù)責(zé)從開發(fā)供應(yīng)到生產(chǎn)交付，銷售數(shù)據(jù)分析等工作，并協(xié)助核心流程的編制；
20xx年3月，方總把我從長沙接回來，任職聯(lián)合營銷部北方區(qū)產(chǎn)品主任，負(fù)責(zé)北方區(qū)產(chǎn)品調(diào)研及規(guī)劃，負(fù)責(zé)整個外圍市場的貨源配備，工作態(tài)度及責(zé)任心一度受到全國各地代理商好評；
20xx年8月，調(diào)團(tuán)支部，任副主任一職，進(jìn)行定單的協(xié)調(diào)管理，面料開發(fā)及采購；
以上是我簡要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加計(jì)劃跟單部經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀，愿同企業(yè)共成長；
第2點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)豐富，進(jìn)公司9年，所任職的8個崗位，包括現(xiàn)在的團(tuán)支部主任，其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在計(jì)劃跟單和產(chǎn)品管理范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式；
第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng)；
第4點(diǎn)：有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí)，我覺得這點(diǎn)在物控管理，生產(chǎn)排期方面很重要；
第5點(diǎn)：有危急意識，深知學(xué)習(xí)的重要，經(jīng)常總結(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率；
第6點(diǎn)：入公司9年無重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的`，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設(shè)想的計(jì)劃跟單部的工作思路及策略：
思路：夯實(shí)部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理；
策略有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編制組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃；
第2點(diǎn)、探討作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)施ISO9000及卓越績效考核，不斷完善，實(shí)現(xiàn)真正的快速反映；
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)排期的方法，滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求；
第4點(diǎn)、建立適時、適地、適量、的原輔料控制辦法，及時滿足生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力最優(yōu)最大化以及庫存標(biāo)準(zhǔn)的合理化；
第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理；
第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。
最后我想說：多年來的共同工作，在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的為人和工作能力應(yīng)該是很了解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作取得了一定的成績，經(jīng)過多年工作實(shí)踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔(dān)任計(jì)劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問題的綜合能力，差的是相應(yīng)的理論水平和溝通表達(dá)的技巧，但是在今后的工作中我一定會不斷的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好！
謝謝，我的演講完畢！
呵呵，沒過，是經(jīng)理一職，結(jié)果選定的那一位出任副經(jīng)理。范一毛病，后面寫得太虛，接通知到競聘時間很短，在寫稿之前沒有調(diào)研計(jì)劃跟單部經(jīng)理一職的實(shí)際工作情況。
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委，魏主任：
大家好！
我叫***幾年來，一直在企業(yè)工作。先后做過辦公室秘書、副主任、綜合業(yè)務(wù)部部長、物業(yè)經(jīng)理、銷售經(jīng)理和總經(jīng)理助理等工作。現(xiàn)在，正籌建“齊齊哈爾龍化企業(yè)服務(wù)工作室”�？偨Y(jié)我的工作經(jīng)歷，概括起來說是：學(xué)中文，做管理，長處在企業(yè)管理咨詢和策劃。正是在多家企業(yè)多崗位的工作經(jīng)歷，我得到了這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的認(rèn)可。
業(yè)余時間，我愛好讀書和寫作。
回想?yún)⒓庸ぷ鞯倪@11個年頭，我為沒有成就一翻轟轟烈烈的事業(yè)而慚愧。展望未來，我期待著自己能夠腳踏實(shí)地，踏踏實(shí)實(shí)地做成一件事。時逢這個“能干事”的時代，讓我引用美國政治家富蘭克林的一句名言與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁分享：
“推動你的事業(yè)，不要讓事業(yè)推動你！”
請領(lǐng)導(dǎo)和評委相信我，我就是，那位你們要選擇的“想干事，能干事，敢干事，能干成事，干事還干凈”的人選。
十年來的經(jīng)歷
1994年，我從齊齊哈爾師范學(xué)院畢業(yè)以后，我去了海南省�？谑�，在那里的'一家親屬參股的日資貿(mào)易公司參加工作。我在這家有160人的企業(yè)辦公室做綜合秘書工作3年，做副主任2年。公司主要業(yè)務(wù)是貿(mào)易和商業(yè)物業(yè)經(jīng)營。因公司是帶有日資性質(zhì)的合資企業(yè)，對所有員工的要求都很嚴(yán)格。也正是這個高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的環(huán)境，不但教會了我企業(yè)行政管理和辦公室工作所需工作技能，更是給予了我取之不盡的人生財(cái)富。1999年因亞洲金融危機(jī)，公司經(jīng)營出現(xiàn)問題，日資撤出，公司解體。我回到齊齊哈爾成家，先后在齊齊哈爾解放門農(nóng)貿(mào)市場、齊齊哈爾誠信擔(dān)保公司、齊齊哈爾百花集團(tuán)百花電子城工作過。
自1999年以來，我還與黑龍江玉興集團(tuán)、河北藍(lán)寶集團(tuán)、黑龍江中億集團(tuán)、齊齊哈爾華豐集團(tuán)、齊齊哈爾華寶集團(tuán)等企業(yè)有著廣泛的接觸和業(yè)務(wù)合作，為這些企業(yè)提供了項(xiàng)目論證和運(yùn)營方案。
人生真的是短暫，在不知不覺中，我已經(jīng)進(jìn)入了中年。參加工作也XX年了。回顧這些年來的路，我并不是在“這山望著那山高”，我始終將最大程度地發(fā)揮個人所學(xué)、所能，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值最大化作為夢想。今天有幸參加和平公司的人才招聘，這將成為我人生旅程的重要一步，同時也是我第一次與制造業(yè)為主體的企業(yè)接觸，我將竭盡權(quán)利爭取去競爭這個職位。
優(yōu)勢
1、 具備專業(yè)知識
———中文系日校畢業(yè)；
———熱愛文學(xué)；
———堅(jiān)持寫作；
2、 具備從業(yè)背景
———3年秘書工作；
———2年辦公室副主任工作；
———長期負(fù)責(zé)所在企業(yè)大型文字材料的撰寫；
3、 具備企業(yè)管理實(shí)踐
———XX年企業(yè)工作實(shí)踐；
———8年企業(yè)管理工作積累；
———多家企業(yè)服務(wù)經(jīng)歷；
4、 具備現(xiàn)代企業(yè)人員所需要的情感素質(zhì)（eq）
———為人單純，不復(fù)雜，遠(yuǎn)離“貪、嗔、癡”，人際關(guān)系融洽；
———處事利落，不拖泥帶水，了解如何將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)意圖最快的速度落實(shí)到位；
———思想本分，能夠在崗位上塌實(shí)工作，絕不好高婺遠(yuǎn)，作為企業(yè)員工就是公司的一顆螺絲釘，工作時間沒有自我可言；
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！
今天我要競聘的崗位是：中級（經(jīng)濟(jì)師）專業(yè)技術(shù)職稱崗位。首先在這里感謝組織給了我這次競聘中級職位的機(jī)會，同時也要向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝和深深地敬意，正是因?yàn)橛辛四銈兊年P(guān)心、支持和幫助才使我有了不斷向前的動力，才能有機(jī)會在這里參加競聘述職。下面就我的政治思想表現(xiàn)、工作履歷和工作業(yè)績作一總結(jié)。
一.政治思想表現(xiàn)：
在政治思想上能嚴(yán)格要求自己，積極參加局里的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，使自己在各方面得到迅速提高，團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作積極主動，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。來到局里幾年，我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把工作的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)，腳踏實(shí)地埋頭苦干。
工作調(diào)整后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，努力工作，堅(jiān)持以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的.一切言行，嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作，保持積極向上的進(jìn)取態(tài)度，并在20xx年獲得了市安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個人的榮譽(yù)。
二.工作業(yè)績：
自從到旅游局工作以來，我先后在辦公室、監(jiān)督與行業(yè)管理科工作。
在辦公室工作期間，在科室主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我分管了局里的文件收發(fā)、財(cái)務(wù)管理工作。我能按時完成文件的收文、發(fā)文工作，做好文件的傳達(dá)和處理工作并將重要的文件及時歸檔。同時，做好日常性的文件的維護(hù)管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，接受保密檢查。為了工作方便我將計(jì)算機(jī)中的文件分門別類進(jìn)行梳理和規(guī)范管理，便于查找和使用，在市政府有關(guān)部門年度檢查中得到了好評。在財(cái)務(wù)管理工作中，認(rèn)真做好局機(jī)關(guān)及所屬事業(yè)單位人員日常性的財(cái)務(wù)報(bào)銷工作，做好現(xiàn)金的管理和賬目的管理工作，保證賬目和現(xiàn)金一致。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。幾年來，財(cái)務(wù)審計(jì)無違紀(jì)現(xiàn)象，并得到檢查組的好平。同時認(rèn)真完成辦公室領(lǐng)導(dǎo)交給的日常性的工作。如記好會議記錄，及時準(zhǔn)確地傳達(dá)到與會人員等。
到監(jiān)督與行業(yè)管理科工作后，我分管上旅游項(xiàng)目填報(bào)工作、旅行社審批，旅行社分社和營業(yè)部備案登記和旅行社質(zhì)量保證金督檢工作、質(zhì)量規(guī)范和消防安全工作及其他的日常性工作。在項(xiàng)目填報(bào)工作中，每季未督促各縣市區(qū)做好上項(xiàng)目填報(bào)及做好本級的上項(xiàng)目填報(bào)工作，并認(rèn)真審查、積極解決整改各縣市區(qū)在填報(bào)工作中出現(xiàn)的問題，兩年來沒有出現(xiàn)任何差錯，得到省局有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的好評。按國家旅游局、省局有關(guān)規(guī)定，積極做好旅行社的申報(bào)、審批、核銷、變更、委托以及旅行社分社、點(diǎn)、核銷備案登記等工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)全年共完成申報(bào)、審批、核銷、變更、委托以及旅行
社分社、點(diǎn)、核銷備案登記等工作34家次。督辦完成了市值17家旅行社責(zé)任險(xiǎn)統(tǒng)保工作及質(zhì)量保證金收繳工作和縣市旅行社責(zé)任險(xiǎn)統(tǒng)保工作及質(zhì)量保證金收繳工作。合格率達(dá)到98%。旅游安全工作，通過QQ群（一個是旅行社群，一個是星級飯店和景區(qū)群）及時將國家、省、市有關(guān)消防安全道路安全精神通知給旅游企業(yè)。并建立了旅游企業(yè)消防安全基本情況臺賬，及時掌握和了解企業(yè)消防、安全情況。及時填報(bào)各項(xiàng)消防安全活動日報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)等活動報(bào)表，及時準(zhǔn)確無誤。因此連續(xù)三年旅游無事故，得到市政府嘉獎。
認(rèn)真積極配合科室領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好旅行社、景區(qū)、星級賓館質(zhì)量規(guī)范的管理工作，經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量安全檢查指導(dǎo)工作。
三、今后工作展望：
一是講實(shí)干，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作，服從安排，顧全大局，做好助手；
二是求實(shí)效，認(rèn)真做好分管的工作，不斷提高自己的崗位責(zé)任意識；
三是創(chuàng)實(shí)績，工作不怕臟累，事情不分大小，只要有利于工作將認(rèn)真努力去完成；
四是認(rèn)真搞好協(xié)助，不管內(nèi)分外只要與旅游局有益的事全力配合。
總之，幾年來我做了許多工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，積累了許多經(jīng)驗(yàn)，有了很多的收獲。無論本次競聘中級職稱成功與否，我都將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作，并在日后的工作中揚(yáng)長避短、敢于爭先、突破創(chuàng)新、努力奮斗。
謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！
今天，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮幸。首先對各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們給了我這次展示自我、回顧自我的機(jī)會表示感謝。我今年42歲，本科學(xué)歷，中共黨員，會計(jì)師職稱，現(xiàn)任我廠出納，兼工會出納、文建印刷器材經(jīng)營部出納和文建印刷廠青年服務(wù)部主管會計(jì)。這次我選擇競聘廠財(cái)務(wù)處處長崗位。在參加競聘之前，我曾經(jīng)問了自己三個問題：
1、我為什么要參加此次競聘？
2、我憑什么參加此次競聘，我的競爭優(yōu)勢在哪里？
3、如果競聘成功，我能為廠里做些什么？
我想只要解決了這三個問題，我就可以勝任這個崗位，就能在這個崗位上為我廠做出更大的貢獻(xiàn)。下面，我就向各位匯報(bào)一下我是如何看待這三個問題的。
一、我為什么要參加此次競聘？
首先，我熱愛這份工作，并且有做好這份工作的強(qiáng)烈信心。
偉大的物理學(xué)家愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。從1982年參加工作開始，我有20多個年頭在從事財(cái)務(wù)工作，對財(cái)務(wù)工作有著一種很深的感情，始終熱愛著這份在外人看來雖然枯燥，但在我看來卻充滿了挑戰(zhàn)的工作，并且在自己的崗位上有出色的表現(xiàn)。我所以參加這次競聘，原因之一就是，我相信自己在新的崗位上會給我廠的發(fā)展做出給更大的貢獻(xiàn)。
其次，我認(rèn)為，自己具有做好這份工作所必備的專業(yè)知識。在競爭愈演愈烈的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大潮中，員工的素質(zhì)成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。作為一名財(cái)務(wù)處的負(fù)責(zé)人，專業(yè)素質(zhì)更是必須過硬。我畢業(yè)于xx職工大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)，又參加了中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的函授，取得本科學(xué)歷，多年的學(xué)習(xí)生涯使我掌握了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的專業(yè)知識。在工作的過程中，我也從沒有間斷過對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)不斷變化的工作形勢對自己的要求。正是憑著扎實(shí)過硬的專業(yè)知識，我1993年參加助理會計(jì)師全國統(tǒng)考一次過，1996年參加全國會計(jì)師統(tǒng)考一次通過。再次，我認(rèn)為，自己具有做好這份工作所必須的工作經(jīng)驗(yàn)。
有句俗話說得挺好，說“姜是老的辣，酒是陳的香”。豐富的工作經(jīng)驗(yàn)是一筆十分寶貴的財(cái)富。在我看來，它同樣也是一個人工作能力的重要體現(xiàn)。xx年我畢業(yè)后被分配到xx省寶雞無線電廠工作，先后擔(dān)任工廠出納、材料會計(jì)、成本會計(jì)、綜合（主管）會計(jì)；xx年調(diào)入xx文建印刷廠，xx年調(diào)廠財(cái)務(wù)科，干過出納，電算會計(jì)及報(bào)表（主管會計(jì)）及廠三產(chǎn)部門文建印刷廠青年服務(wù)部主管會計(jì)，xx文建貿(mào)易公司主管會計(jì)。在這24年的工作中，我有22年是在與財(cái)務(wù)打交道，這使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資源，無論是實(shí)際工作，還是組織管理，都能夠做到游刃有余。
二、我憑什么參加此次競聘，我的優(yōu)勢在哪里？
眾所周知，既然是競聘必然會“有上有下”，而只有對我廠的發(fā)展作用最大的競聘者才應(yīng)該最終留下來。那么，我的優(yōu)勢在哪里呢？“事實(shí)勝于雄辯”，我將結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，從以下三個方面進(jìn)行匯報(bào)：
1、財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的應(yīng)對及處理各種問題的能力。
工作24年來，我所從事的工作基本上都是企業(yè)財(cái)務(wù)工作。作為一名在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上工作了20多年的財(cái)務(wù)工作者，我對企業(yè)財(cái)務(wù)工作已經(jīng)是非常熟悉，不管是一般納稅人工業(yè)企業(yè)會計(jì)核算，還是小規(guī)模納稅人商業(yè)企業(yè)會計(jì)核算，等等，我都能夠做到得心應(yīng)手，碰到比較難處理的問題我也都能夠憑借自己扎實(shí)的專業(yè)知識和女性所特有的耐心、細(xì)心等特點(diǎn)，使問題得到有效解決。
2、具有較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通和協(xié)調(diào)能力。
作為一名部門領(lǐng)導(dǎo)人，必須具有很強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)的能力，只有這樣才能充分調(diào)動部門員工的積極性，最大效率地整合企業(yè)的各項(xiàng)資源，從而為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造最為優(yōu)越的環(huán)境。由于工作關(guān)系，最近幾年我負(fù)責(zé)跑銀行和稅務(wù)部門，跑外的工作比較多，這就使我形成了一個較好的社會各界關(guān)系。以往的工作中，我本著以心交心，以心換心，真誠對待每一個朋友，使我與銀行、稅務(wù)等部門的關(guān)系處得比較好，并且與它們的工作人員也建立了很深的個人友誼。在廠內(nèi)部，我以身作則，隨和坦誠，與人為善，與上級和同事之間的溝通交流還是比較到位的，工作也是比較愉快的。
3、具有一定的工作能力，能出色完成廠交給的各項(xiàng)任務(wù)。對于企業(yè)來講，一個人的能力最終要落腳到工作中去。我認(rèn)為，一個員工或一個領(lǐng)導(dǎo)，是否能在特定的崗位上，對企業(yè)做出了出色的貢獻(xiàn)，還要看他在工作中的實(shí)際表現(xiàn)。過去工作的經(jīng)歷證明了我的工作能力是出色的，同時也給了我參加本次競聘的強(qiáng)烈信心。
在擔(dān)任xxx（請客戶自己根據(jù)情況加上）期間，我以出色的表現(xiàn)贏得了廠領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。其一，（請客戶舉一個實(shí)例來加以說明自己有較強(qiáng)的工作能力）其二，（請客戶舉一個實(shí)例來加以說明自己有較強(qiáng)的工作能力）；其三，（請客戶舉一個實(shí)例來加以說明自己有較強(qiáng)的工作能力）。（如果成績不多，在這地方可以加一些榮譽(yù)什么的來說明）
三、如果競聘成功，我能為我廠做什么？
雖然我認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢，但我深知，不管干什么工作，尤其是做一個部門的負(fù)責(zé)人，最重要的是要善于團(tuán)結(jié)大家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量。因此，如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當(dāng)選。我將從以下幾個方面開展工作：
1、發(fā)揮自身優(yōu)勢，為企業(yè)爭取更多的發(fā)展資金
首先我要針對目前工廠資金緊缺，僅能應(yīng)付日常開支的嚴(yán)峻情況，利用自己這些年來工作中形成的良好的關(guān)系渠道，借人民銀行及各大商業(yè)銀行擴(kuò)大對中小型企業(yè)優(yōu)惠貸款這一有利時機(jī)，充分調(diào)動各方面的關(guān)系，千方百計(jì)使企業(yè)獲得銀行的貸款，為企業(yè)的發(fā)展提供資金上的保障。
2、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，提高資金使用效益。
我將在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，完善各項(xiàng)管理制度，制定行之有效的規(guī)范化管理實(shí)施方案。通過健全、完善崗位目標(biāo)責(zé)任制和質(zhì)量考核監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格業(yè)務(wù)操作程序，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查手段，以及對各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格按定額計(jì)劃控制，對成本升降情況進(jìn)行詳細(xì)分析，把資金用對、用準(zhǔn)，提高資金使用效益，保證我廠的經(jīng)濟(jì)效益最大化。
3、做好會計(jì)核算，防止各種違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的`發(fā)生。我認(rèn)為，要加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃控制與分析，一是要準(zhǔn)確及時審核收支情況，及時對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供可靠依據(jù)。二是要嚴(yán)格按照責(zé)權(quán)發(fā)生制原則審核有關(guān)報(bào)表。三是要建立統(tǒng)一的會計(jì)核算制度。鑒于我廠的部門比較多，財(cái)務(wù)相對復(fù)雜一些，只有建立起一套完整、統(tǒng)一的會計(jì)制度，才能在我廠內(nèi)部上下之間進(jìn)行有效的信息溝通，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)廠里對財(cái)務(wù)的集中控制，防止各種違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。
4、把強(qiáng)化成本意識，加強(qiáng)成本管理。
成本核算是財(cái)務(wù)核算的一個重要組成部分，目前我廠成本核算還是二十幾前的老辦法，比較籠統(tǒng)和粗糙，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)落伍了。為此，我將把成本意識擺在首位，牢固樹立降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑的思想，在強(qiáng)化職工安全、生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加強(qiáng)管理者、生產(chǎn)者的成本意識，樹立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的成本觀念；通過設(shè)立主要材料節(jié)約獎，鼓勵工人采取有效措施，大幅度降低原材料消耗。同時做好稅收籌劃工作，做到合理避稅，提高企業(yè)效益。
5、做好對外協(xié)調(diào)，創(chuàng)建和諧發(fā)展環(huán)境。
財(cái)務(wù)處是廠經(jīng)濟(jì)執(zhí)法部門，處理好內(nèi)部管理與外部尤其是與稅務(wù)部門的關(guān)系至關(guān)重要。為此，我將利用自己在以往工作中形成的關(guān)系絡(luò)加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)部門的溝通與交流；同時也做好與各車間和科室的工作人員的溝通與交流，為我廠創(chuàng)造一個和諧的內(nèi)外部環(huán)境。
6、以科技為先導(dǎo)，加強(qiáng)財(cái)會電算化建設(shè)。
財(cái)會電算化已經(jīng)成為了當(dāng)今財(cái)會工作的發(fā)展方向。所以我認(rèn)為，在這方面，不僅要投入資金進(jìn)行建設(shè)，更重要的是，要區(qū)別于傳統(tǒng)的財(cái)會制度，根據(jù)電算化的特點(diǎn)建立一整套適應(yīng)電算化工作需要的工作流程和管理制度，使會計(jì)人員從繁重的手工勞動中解放出來，以切實(shí)提高工作效率和工作水平。
7、以人為本，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
會計(jì)人員的素質(zhì)包括職業(yè)道德和知識技術(shù)素質(zhì)，不僅要有過硬的專業(yè)技能，更應(yīng)該有良好的職業(yè)道德。我將以品德、責(zé)任、業(yè)務(wù)技術(shù)三方面的結(jié)合為加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的根本內(nèi)容，采取走出去和互幫互學(xué)等多種方式，最終提高會計(jì)人員的整體素質(zhì)。同時，要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力把我們財(cái)務(wù)處建成一個團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔、政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)我廠不斷發(fā)展的需要。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，以上是我在長期的會計(jì)工作中總結(jié)出來的一些想法，也可以說是我的施政綱領(lǐng)。但我知道，沒有經(jīng)過實(shí)踐的理論永遠(yuǎn)不能被認(rèn)為是正確的。因此，我真心希望大家給我一個以實(shí)踐檢驗(yàn)理論的機(jī)會。假如我能夠榮幸的成為財(cái)務(wù)處處長，我將以求真務(wù)實(shí)、廉潔奉公的態(tài)度，真抓實(shí)干、秉公辦事。在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己。如果我有幸競聘成功，我會把大家的支持化為工作前進(jìn)的動力。我會以讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓職工滿意為工作目標(biāo)，以我廠的經(jīng)濟(jì)騰飛為自己終身的奮斗目標(biāo)，自強(qiáng)不息，積極進(jìn)取。
我的演講完畢，謝謝大家！
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次競聘的機(jī)會，使我能夠在中國移動這個廣闊的舞臺上施展出我的個人才華，體現(xiàn)出我的人生價(jià)值！我叫，……年畢業(yè)于……大學(xué)……系，……年加入中國共產(chǎn)黨，現(xiàn)任……。我今天演講的內(nèi)容主要分為三部分：一是說說我競聘……職位的優(yōu)勢；二是談?wù)勎覍Αぷ鞯目傮w認(rèn)識；三是講講我對做好……總體思路。
一、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和豐碩的工作成果
是我競聘的信心所在十年前，我懷著對夢想和事業(yè)的執(zhí)著追求，加入了移動公司，穿上了“移動藍(lán)”，去履行“溝通從心開始”的莊嚴(yán)承諾；十年來，我見證了中國移動從小到大、從弱到強(qiáng)，并躋身世界著名通訊運(yùn)營商行列的成長歷程。在十年的奮斗歷程中，我看到了企業(yè)勇于創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔的優(yōu)秀品質(zhì)，領(lǐng)會到“正德厚生，臻于至善”深刻內(nèi)涵，這些博大深邃的企業(yè)文化為我扎根企業(yè)十年不動搖，并成為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的移動員工提供了無價(jià)的精神養(yǎng)料！優(yōu)秀的企業(yè)文化是孕育優(yōu)秀企業(yè)員工的沃土！十年來，我無時無刻不將企業(yè)的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念牢記于心，并指導(dǎo)我日常的工作和學(xué)習(xí)，而這也為我?guī)砹素S厚的回報(bào)。那是在，公司的客戶開始大量流散，企業(yè)效益逐月下滑。經(jīng)過對市場的深入調(diào)查，我們得知是聯(lián)通公司新的營銷策略吸引了眾多客戶。要想在市場經(jīng)濟(jì)的激流中立于不敗之地，就必須具有果斷的應(yīng)變能力。面對這樣的困境，我及時調(diào)整了營銷思路和策略，變被動為主動，通過公司開展的“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動及中資費(fèi)等推介活動，成功吸引了一百多名聯(lián)通用戶，有效保障了公司利益。在公司開展的利劍回流活動中，我又以同類營銷策略贏得100多位高價(jià)值客戶，受到公司的一致好評。
6月，為促進(jìn)我市中小企業(yè)信息化推進(jìn)工作，拓展公司在全市中小企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，市公司決定在全市范圍內(nèi)開展對中小企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋拓展工作。作為中小企業(yè)拓展小組的組長，我和同事們對全市餐飲娛樂、租賃、美容美發(fā)、物流配送、裝飾建材、小商品市場、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等中小企業(yè)進(jìn)行全面走訪，實(shí)施分區(qū)域包干。通過扎實(shí)到位的工作和堅(jiān)持不懈的努力，我們以組建集團(tuán)和推廣標(biāo)準(zhǔn)信息化產(chǎn)品等營銷方式，成功挖掘了市場潛力，有效拓展了移動公司對中小企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。截止到11月，我們累計(jì)拓展中小集團(tuán)360家，新增集團(tuán)用戶3825戶。通過大規(guī)模的拓展活動，有效增加了集團(tuán)客戶的服務(wù)范圍，提升了信息化產(chǎn)品的普及率，企業(yè)效益和市場占有率得到進(jìn)一步提升。在驕人的工作業(yè)績背后，積累更多的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和對市場的準(zhǔn)確把握。十年來的工作經(jīng)歷使我全面掌握了企業(yè)的營銷思路和經(jīng)營策略，能夠準(zhǔn)確洞悉市場客戶的心理需求和業(yè)務(wù)需要，并以此作為公司經(jīng)營策略和業(yè)務(wù)調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)。實(shí)踐證明，我的豐富經(jīng)驗(yàn)為公司效益的不斷增長起到了極大的推動作用。這是企業(yè)饋贈我的極大精神財(cái)富，同時也是我今天參加競聘，以便來日以極大的熱情回報(bào)企業(yè)的信心所在！
二、對……職位的深刻認(rèn)識是我競聘的力量源泉
……職位是我們移動公司的一個非常重要的崗位。他對我們公司能否積極拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍、準(zhǔn)確高效把握市場先機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)市場占有率，不斷提升企業(yè)效益，乃至增強(qiáng)企業(yè)競爭力都將會起到至關(guān)重要的作用。因此，我認(rèn)為能否準(zhǔn)確深刻的認(rèn)識……職位的重要性，是能否勝任……職位的基本前提！……職位作為企業(yè)開拓市場的先鋒，是公司形象的重要代表，必須具備一定的基本條件。我認(rèn)為要想勝任……職位，首先要有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神�！毼槐仨氂袕�(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，有吃苦耐勞的能力，有一股勇于進(jìn)取、積極向上的勁頭，過千山萬水，進(jìn)千家萬戶，嘗千辛萬苦，講千言萬語，想千方百計(jì)，以此來聯(lián)絡(luò)客戶、掌握信息、培育品牌、指導(dǎo)客戶經(jīng)營。其次，要有敏銳的觀察能力。市場的培育和客戶的情況很復(fù)雜，不僅差別很大，而且受許多因素的制約。一個有敏銳觀察能力的客戶經(jīng)理，要能眼觀六路、耳聽八方，對客戶的一舉一動，對市場的變化都能了如指掌，并能及時反饋信息。
再次，是要有良好的服務(wù)態(tài)度�！毼徊粌H是公司的代表，也是客戶的顧問。應(yīng)真正樹立“待人如已”的思想，想客戶所想，急客戶所急，立足“溝通從心開始”手牽手為客戶服務(wù)。這樣才能較快地贏得市場和客戶的信任，才能更深入地貼近市場、貼近客戶。
最后，要有寬闊的知識面。作為……職位，會經(jīng)常與各種各樣的客戶打交道，需要具有寬闊的知識面。了解基礎(chǔ)知識，包括市場營銷學(xué)知識、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、管理基礎(chǔ)知識等，使之完成日常的經(jīng)營工作；熟悉專業(yè)知識，包括移動產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等知識，為此提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
三、實(shí)現(xiàn)公司效益的最大化是我競聘成功后的目標(biāo)所在
如果今天我能夠獲得各位領(lǐng)導(dǎo)的同事的信任和支持，成功受聘……職位，那么我將會把實(shí)現(xiàn)公司利益最大化作為最終的奮斗目標(biāo)，并從以下幾方面進(jìn)行努力，去實(shí)現(xiàn)我“回報(bào)公司”的鄭重承諾。
1、抓住一點(diǎn)，穩(wěn)定一線，發(fā)展一片
充分利用好分散客戶周圍擁有強(qiáng)大的客戶源這一優(yōu)勢，以分散重點(diǎn)客戶為依托點(diǎn)，輻射帶動周邊相關(guān)客戶源組成集團(tuán)，以點(diǎn)帶面將個性化、主動化服務(wù)延伸到個大中小企業(yè)內(nèi)部，以此打破原有商業(yè)客戶服務(wù)一直以來將服務(wù)對象僅局限于商業(yè)客戶本身的傳統(tǒng)模式。在此基礎(chǔ)上，還要最大程度的了解、滿足客戶需求，不僅要滿足客戶的基本要求，而且還要滿足客戶的潛在要求，特別是大客戶、集團(tuán)客戶的需求。應(yīng)努力“尋找有需求的'客戶、滿足客戶的需求”，并制定與之相匹配的營銷、服務(wù)、管理、分析和聯(lián)絡(luò)策略；
2、變被動為主動，回流高價(jià)值客戶
我認(rèn)為在市場競爭日益激烈的挑戰(zhàn)下，培養(yǎng)客戶的忠誠度和開拓新客戶一樣重要，換言之，只有穩(wěn)定的占有市場才能拓展新的市場。做到這一點(diǎn)，就必須變被動為主動，采取相應(yīng)的回流措施的策略，穩(wěn)固已有的客戶源�！毼徽莆沾罅康慕j(luò)產(chǎn)品信息和客戶信息，利用此優(yōu)勢，可以在了解客戶現(xiàn)實(shí)經(jīng)營的基礎(chǔ)上加以點(diǎn)撥，如幫助集團(tuán)客戶量身定做適合其個性需求的配套產(chǎn)品，相互雙贏、合作增效、分享利潤>利潤，以此實(shí)現(xiàn)對已有客戶和市場的穩(wěn)定占有；
3、引導(dǎo)客戶從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向信息化業(yè)務(wù)
在整個市場體系中，商業(yè)客戶的服務(wù)定位非常重要。根據(jù)客戶的具體情況，推介客戶使用相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品。例如�？蛻羰巧虡I(yè)集團(tuán)組，那么就要為客戶作為集團(tuán)服務(wù)模式，在信息化數(shù)據(jù)營銷方面找準(zhǔn)需求作為重點(diǎn)。我認(rèn)為，商業(yè)組客戶的服務(wù)模式應(yīng)重點(diǎn)在于vip個人客戶。因此，細(xì)致、深入、貼心、及時的專家服務(wù)將是我營銷策略的主要著力點(diǎn)，要將市場和企業(yè)最新的資訊和配套產(chǎn)品有選擇的即時反饋給不同層次的客戶群，力求在服務(wù)的過程中以更專業(yè)化的身份引導(dǎo)客戶從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向信息化業(yè)務(wù)。
4、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的綜合能力市場經(jīng)濟(jì)的競爭說到底是人才的競爭、知識的競爭。要想在我們移動公司這樣的高新技術(shù)企業(yè)立于不敗之地，競爭者首先必須具備要有以專業(yè)知識為核心的綜合知識體系。如果我能夠競聘成功，我將會此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)個人在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，及時掌握瞬息萬變的市場咨詢，不斷更新原有的知識儲備，以增強(qiáng)自己在應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、準(zhǔn)確做出判斷、實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化方面的能力。
作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。我堅(jiān)定了自己干一行、愛一行、鉆一行的人生信念，“寧從一而深造，毋泛涉而兩失”。在人生的道路上，每個人都可以找到一萬個理由詮釋生活，而我只能說，作為一名移動人，善于在工作中體驗(yàn)成功的喜悅，品味人生的幸福，這樣的生活，于我足矣！但是，我也不回避失敗�！叭藷o完人，金無足赤”！通過這次競聘，我從其他表現(xiàn)出色的同事身上看到了我的不足，這些不足正是我今后需要改進(jìn)和努力的方向。我今天的演講，只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示一個真實(shí)的自我。我相信，憑借我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)精神，我的工作熱情，我的管理經(jīng)驗(yàn)，我相信我一定能把……工作做好。如果各位有疑慮，那就請給我一個機(jī)會，我決不會讓大家失望。
最后，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，相信我，投我一票！我將是一位合格的……。謝謝大家！
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