心得體會范文匯總【15篇】
當(dāng)我們有一些感想時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家整理的心得體會范文，歡迎大家分享。
心得體會范文1
夜，已經(jīng)悄悄地降了下來，我獨(dú)自做在燈前，主題班隊(duì)會上那富有教育意義的影片，又生機(jī)勃勃地浮現(xiàn)在我眼前：那是一部名叫《小學(xué)生安全教育》的影片，里面有許許多多講述著坑，蒙，拐，騙的`事例。其中防溺水安全引起了我的注意。
游泳，是廣大少年喜愛的體育鍛煉項(xiàng)目之一。然而，不做好準(zhǔn)備、缺少安全防范意識，遇到意外時慌張、不能沉著自救，極易發(fā)生溺水傷亡事故。調(diào)查報(bào)告：在中國，意外傷害是0～14歲兒童的首要死因。平均每年全國有近50000名兒童因意外傷害而死亡，平均每天有近150名兒童因意外傷害而失去生命。兒童傷害死亡只是傷害的冰山一角，在每一個死亡者背后，還有著上百兒童因此而終身殘疾。意外溺水是兒童意外傷害的首要死因，10個因意外傷害而死亡的0～14歲兒童中，有近6個是因?yàn)槟缢硗龅�。�?dāng)兒童溺水時，2分鐘后便會失去意識;4～6分鐘后身體便遭受不可逆反的傷害。
心得體會范文2
為期一年的志愿者服務(wù)伴隨著酷夏的來臨，漸漸地接近了尾聲，在這一年中，有許許多多的感觸與收獲，而在以她為主的服務(wù)過程中，她的精神給了我很大的啟發(fā)。
28歲的她本應(yīng)該在這個花樣年華的時機(jī)是大展鴻圖，本應(yīng)該擁有一個幸福的家庭，但是08年一場突如其來的病，讓她革命的本錢倒了，節(jié)節(jié)升高的工作沒了，幸福的婚姻止了，美滿的家庭也因此而披上了一層冷霜。她坐在輪椅上，也曾幾度想要放棄，她哭了，為什么要讓她在經(jīng)歷不斷的努力將要得到幸福時，卻又要讓她倒下…曾幾何，她悲傷，痛苦，但是08年一場突如其來的病，讓她革命的本錢倒了，節(jié)節(jié)升高的工作沒了，幸福的婚姻止了，美滿的家庭也因此而披上了一層冷霜。她坐在輪椅上，也曾幾度想要放棄，她哭了，為什么要讓她在經(jīng)歷不斷的努力將要得到幸福時，卻又要讓她倒下…曾幾何，她悲傷，痛苦，而現(xiàn)在，那些悲傷與痛苦已經(jīng)深深地隱藏在自己的心底，“痛過之后，要記得笑”這是她帶給我的深深感觸。
還記得第一次去她家里的時候，她躺在床上，笑容滿面的迎接我們，和我們聊天，說笑，看電視，絲毫看不出她隱藏在內(nèi)心深處的痛，然而她和我們說她剛剛做的夢，夢見她在一個大商場里逛，看到許多漂亮的包包，她拿著包包在鏡子前不斷的試，興奮而快樂，然而突然間她卻看不到自己那雙美麗而又修長的腿…
從她那先前閃亮的眼光突然變得黯然失神，我知道，她是多么渴望自己能夠站起來…她的笑讓我感到心靈的痛，一個多么漂亮而又有才華的生命就這樣被命運(yùn)殘酷的'折騰。
從那時候開始，我被她不放棄的精神感動了，在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)勇敢地面對，不管怎樣？留得青山在，還怕沒柴燒嗎？我們的生命不能就這樣輕易的向命運(yùn)屈服，記得“哭過就好，下一站迎接我們的會是幸福與希望”。
一直以來，姐姐都以積極樂觀的心態(tài)面對生活，或許恢復(fù)的機(jī)率很小很小，但她依然不斷的尋找機(jī)會治療，在求醫(yī)的過程中，制約著她最大困難或許就是資金了，從開始生病巨大的治療費(fèi)用，把家里的所有開銷用光了，現(xiàn)在為了以后的繼續(xù)治療，坐在椅子，她也開始自己的創(chuàng)業(yè)，開始了自己的網(wǎng)店，同時還幫助其他人看店，雖然現(xiàn)在的利潤不高！但她卻在不斷的堅(jiān)守自己的底線，打開她的網(wǎng)店，首頁就寫著“卓作，加油！”是啊！如果自己都支撐不了了，其他人再怎樣幫助又有什么用呢？在遇到各種困難時，我們必須不斷的為自己加油！
她的堅(jiān)強(qiáng)，她的樂觀，她的沖勁，她的一切都一直感動著我，高考失敗了又怎么樣呢？不就是一個學(xué)校而已嘛！在民政我不也照樣地生活的好好的，起點(diǎn)低又怎么樣，我還擁有大好的革命本錢，可以不斷的向前沖，在這里我不也照樣提升了自己嗎？生活中的實(shí)踐，不也一樣讓我學(xué)會了很多嗎？健康是一種福分，我們擁有健康的身體就應(yīng)該不斷的向前沖，要不斷的突破自我的底線，生活還有很多美好的事物值得我們追求，不能夠因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的挫折而迷失了自我。不斷的學(xué)習(xí)、體會，讓我為自己不斷的加油！
在幫助她的同時，我想我們還要深深記住我們?nèi)松凶钪匾娜?--我們的父母親。姐姐的父親在很久前就走了，留下她的媽媽照顧他們兄妹三個，好不容易將他們?nèi)伺囵B(yǎng)成人才，到現(xiàn)在應(yīng)該是享福的時候了，然而她卻還要照顧現(xiàn)在身體如小孩一樣脆弱的姐姐，母親的最偉大的，在我們最困難時，操心最多的還是她，一天二十四小時的照顧，在空閑時間還要出去做家政賺取醫(yī)療費(fèi)，不管怎樣辛勞，卻無一句怨言。 看著姐姐的媽媽，不禁讓我想到了一直在外賺錢養(yǎng)家的父母。曾經(jīng)媽媽對我說:“我四十歲以前從來沒有出去打過工，現(xiàn)在都四十多了，還在外面工作。”我知道媽媽為了我和哥哥，即使再苦再累，她也都愿意承擔(dān)，一切只為我們幸福。經(jīng)常勸爸爸媽媽現(xiàn)在賺些錢夠生活就可以了，以后的生活我會來照顧你們的，現(xiàn)在不要過多的加班，錢一輩子都賺不完的。爸爸卻說:“你們讀完書之后，哥哥就得考慮結(jié)婚，買房，這些都需要錢來沖數(shù)的呀！做父母的哪能不為自己兒女的后期生活著想的呢？”
爸媽我愛你們！我們長大了，自己會處理好自己的生活，我只是希望你們現(xiàn)在能夠好好保重自己的身體，不希望現(xiàn)在的你們到了生命走下坡路線的時候還要日夜兼程的工作，我也不希望我最怕面對的“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的情況出現(xiàn)，身體是革命的本錢，知道嗎？你們一定要好好的！
在這一路走來，我遇到一個很好的伯伯，他很熱心，也很開朗，一個60多歲的老頭，比我們這群90后的小青年更陽光，他同樣是一個志愿者，卻比我們更專業(yè)，更全面。他經(jīng)常對姐姐說:“你是我的心上人�！焙呛恰悬c(diǎn)驚訝吧！很有趣，當(dāng)然嘍！姐姐當(dāng)然是他的心上人嘍！因?yàn)轲Σㄔ诮憬闵砩系男乃颊娴氖翘嗔�，差不多每天都去幫姐姐做調(diào)理，替她疏通血脈，有時晚上十一、二點(diǎn)鐘才回家，有時大清早就去了，幽默開朗的他經(jīng)常給姐姐帶來歡樂，也讓姐姐的身體得到了很好的調(diào)理，你說穰伯伯難道對姐姐沒少上心么？
作為一個志愿者的我，能夠幫助到他們的真的很少，缺少專業(yè)知識的培訓(xùn)，缺少日常的技能，也缺少時間，讓我都自認(rèn)愧疚，認(rèn)識了穰伯伯，他教會我樂觀、開朗、幽默能給我們的生活帶來更多的快樂，同時我們的快樂也能夠傳染到其他人。我也在不斷的向他學(xué)習(xí)生活事件的處理技術(shù)，呵呵…希望能夠不斷的提升自我，在以后的工作里，能夠?yàn)樗麄冏龈杏玫氖�。同時也祝福穰伯伯能夠好好的保重自己的身體哦！畢竟，你也是一個老頭子啦！
在最后，我有一點(diǎn)點(diǎn)希望，希望更多的人珍惜現(xiàn)在美好的生活，積極向上;希望每一個人都活的開開心心！每天笑容滿面;希望每一個人能夠獻(xiàn)出自己的愛心，去幫助自己身邊需要幫助的人，因?yàn)檫@是幫助別人，也是幫助自己，就像“送人玫瑰，手有花香”。
心得體會范文3
近年來，人們感覺天氣突然變熱了。涼爽的秋天幾乎在10月下旬開始，8月份最熱的一天實(shí)際上已經(jīng)到達(dá)40多度。這是為什么？本來，是人類造成了災(zāi)難。
全球變暖有很多原因。主要原因是人類使用了大量的化石燃料〔如煤、石油等〕�！吃谶^去一個世紀(jì)的工業(yè)化中，又排放了大量的二氧化碳等溫室氣體。因?yàn)檫@些溫室氣體對來自太陽的短波輻射高度透明，對地球反射的長波輻射高度吸收，這通常被稱為溫室效應(yīng)，導(dǎo)致全球變暖。
全球變暖將給地球和人類帶來復(fù)雜的潛在影響，既有積極的，也有消極的。比方隨著溫度的升高，亞極地可能更適合人類居住；在適當(dāng)?shù)臈l件下，較高的二氧化碳濃度可以促進(jìn)光合作用，使植物具有較高的固碳率，并導(dǎo)致植物生長量的.增加，即二氧化碳的增產(chǎn)效應(yīng)，這是全球變暖的積極影響。然而，與積極影響相比，全球變暖對人類活動的負(fù)面影響將更大、更深遠(yuǎn)。
主要危害如下：
〔1〕低地被淹沒；
〔2〕海岸被侵蝕；
〔3〕地表水和地下水含鹽量增加，影響城市供水；
〔4〕地下水位上升。全球變暖對人類非常有害。
應(yīng)該采取什么措施？首先，人類要樹立環(huán)境意識，沒有這種意識做任何事情都是沒有用的。
第一，根據(jù)全球變暖，主要是臭氧空洞造成的，所以人類應(yīng)該減少使用破壞臭氧層的化學(xué)物質(zhì)。
二是多種樹，減少二氧化碳排放，讓大自然的平衡更偏向大自然。
第一，根據(jù)全球變暖，主要是臭氧空洞造成的，所以人類應(yīng)該減少使用破壞臭氧層的化學(xué)物質(zhì)。
二是多種樹，減少二氧化碳排放，讓大自然的平衡更偏向大自然。
第三，減少使用污染環(huán)境的燃料，提倡使用綠色燃料，如酒精汽油。
心得體會范文4
軍訓(xùn)不光培育人有吃苦耐勞的精力，并且能練習(xí)人的剛毅毅力。蘇軾有句話：“古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志�！边@句話意思是勝利的大門歷來都是向毅力剛毅的人翻開的，乃至能夠說是只向毅力剛毅的人翻開。
心目中的軍訓(xùn)充溢教官的怒斥；心目中的軍訓(xùn)是嚴(yán)峻與艱難的獨(dú)奏；心目中的軍訓(xùn)更是無常地響起那調(diào)集手哨音，還有那瓢潑大雨下的大調(diào)集、嚴(yán)練習(xí)；心目中的軍訓(xùn)日子成百上千次地出現(xiàn)在我的腦際，出現(xiàn)在我的眼前。但我仍是滿懷高興與決心腸去擁抱我憧憬已久的軍訓(xùn)。在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生領(lǐng)悟，戰(zhàn)勝自我，練習(xí)毅力的最正確良機(jī)。心里雖有說不出的悲歡離合，在酷日盛暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何曾不是一種快樂，一種更好地朝人生目標(biāo)跋涉的'士氣，更增加了一份完善自我的決心嗎？
我滿懷決心腸開端了實(shí)在的練習(xí)。教官一遍遍耐性地輔導(dǎo)替代了嚴(yán)峻的怒斥。練習(xí)場上不光有咱們規(guī)整的腳步，也有咱們陣陣嘹亮的標(biāo)語聲，更有咱們那洪亮的兵營歌曲。站軍姿，給了你炎黃子孫不平脊柱的身體，也給了你龍之傳人無量的毅力。練回身，表現(xiàn)了人類活潑靈敏的思維，更表現(xiàn)了集體主義的巨大。不積滴水，無以成江海。沒有咱們每個人的盡力，就不行能有一個完好的，高質(zhì)量的方隊(duì)。練習(xí)的每一個動作，都讓我深深地領(lǐng)悟到了聯(lián)合的力氣，協(xié)作的力氣，以及團(tuán)隊(duì)精力的重要，我信任，它將使我終身獲益，不管在哪個崗位上。
其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)當(dāng)印滿一條自己腳步的路，即便那路到處布滿了荊棘，即便那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去探究、去跋涉！我想那樣的路才是實(shí)在的自我描寫，決無半點(diǎn)虛偽假裝之意。
心得體會范文5
xxxx年x月xx日，教官來的第四天，一向向往軍營生活的我們，現(xiàn)在總算真正親身體會到了軍訓(xùn)的感覺。
那一排排的隊(duì)伍猶如大樹般佇立在林蔭道上上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個外院學(xué)子心中�！吧韵�、立正、齊步走、正步走、跑步走……”，口令變了，各排隊(duì)形也變了，這就是軍訓(xùn)，一次有組織性的活動。軍訓(xùn)，是一種考驗(yàn)、磨練、成熟性的活動。
雖然赤日炎炎，可訓(xùn)練場上的同學(xué)們個個精神煥發(fā)，隊(duì)伍整整齊齊。軍姿一站就是將近半個小時，雖然每個人的.衣服都濕了，但是同學(xué)們都堅(jiān)持了下來，堅(jiān)決服從軍令。幾個小時下來，許多同學(xué)站得都麻木了，手腳不再聽使喚，有的同學(xué)干脆就席地而坐。軍訓(xùn)累不累?累!軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)甜不甜?甜!因?yàn)檐娪?xùn)讓我們看到了軍人的風(fēng)采，體會到了軍人的氣質(zhì)，同時軍訓(xùn)也磨練了我們的意志。
一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。經(jīng)過一天的訓(xùn)練，我們深刻體會到了一切行動聽指揮。
經(jīng)歷這次大學(xué)軍訓(xùn)，人長大了點(diǎn)，吃苦的能力也強(qiáng)了些。我感覺到了軍訓(xùn)時間越長，同學(xué)之間建立起的感情就更深厚。在軍訓(xùn)過程中，勞累緊張的訓(xùn)練不僅減輕了我們的想家情緒，消除了我們的陌生感，更鍛煉了我們吃苦以及獨(dú)立生活的能力。而且通過學(xué)習(xí)軍事理論也讓我們懂得了軍訓(xùn)的意義，增強(qiáng)了愛國意識，也讓自己多了一份責(zé)任感，感覺自己成熟了許多。
軍訓(xùn)，相信經(jīng)歷過亦或沒經(jīng)歷過的人對它的反應(yīng)都是累、苦。確實(shí)，嚴(yán)格的作息時間，長時間的訓(xùn)練，炙熱晃眼的太陽……這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來說還真有點(diǎn)兒吃耐不住。但是經(jīng)歷過軍訓(xùn)的人除了反應(yīng)苦、累之外，相信還會另有一番感受，我們就是這樣。
心得體會范文6
轉(zhuǎn)眼之間，來到xx已經(jīng)5年時間了，伴隨著xx的不斷發(fā)展，自己也從當(dāng)初的青澀少年逐漸地成長起來，從基層崗位走向了中層崗位，在不斷挖掘潛能中體現(xiàn)著自身的價(jià)值。成長的路磨煉著毅志，集體的溫暖成就著信念，xx的舞臺讓我執(zhí)著。
20xx年，xx掃描儀在行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展再創(chuàng)新高，在行業(yè)領(lǐng)域不斷推出新產(chǎn)品，并且順利完成了公司的`經(jīng)營指標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)連續(xù)十年掃描儀市場占有率第一的基礎(chǔ)上，追求著更高的目標(biāo)。“新觀念、新方法、我變化、我成功”的口號充分體現(xiàn)了掃描儀強(qiáng)調(diào)市場化創(chuàng)新發(fā)展的新思路，而在這一時期，事業(yè)部各個部門通過“找準(zhǔn)定位、勇?lián)?zé)任、激情堅(jiān)持、充分合作”共同努力不斷推動著事業(yè)部的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和長足發(fā)展，充分體現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)的力量和團(tuán)隊(duì)精神。
20xx年，我新接手了掃描儀事業(yè)部綜合管理部的工作，以往曾做過銷售運(yùn)營管理、商務(wù)物流管理的我，一切從零開始，不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和兄弟姐妹的幫助下完成了事業(yè)部人力資源、費(fèi)用管理、流程制度、行政等方面的工作，并在這個過程中被大家親切的稱為“大管家”，此時此刻，我為能在這樣的公司，這樣的集體中工作感到驕傲和自豪。
xx20年，記錄著輝煌，凝聚著汗水，在這里我衷心的祝愿公司基業(yè)常青紫荊花開朵朵盛，掃描儀事業(yè)部業(yè)務(wù)芝麻開花節(jié)節(jié)高。
千里之行，始于足下！細(xì)節(jié)決定成��！讓我們一起努力當(dāng)一名好兵！正如《士兵突擊》里所展示的精神：不拋棄，不放棄，我愿成為你的戰(zhàn)友。
心得體會范文7
時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間畢業(yè)將至，回想考研的前后的過程，的確有一些心得值得共享。
大學(xué)的四年讓我學(xué)會了許多，提升了許多，但是隨著畢業(yè)的接近，各種壓力和思索都隨之而來，越是接觸社會，接近現(xiàn)實(shí)，我就越能感到自己學(xué)問和閱歷的匱乏。我覺得，我還需要連續(xù)深造，來提升自己的綜合素養(yǎng)，增加自己的競爭力，于是在大三下學(xué)期開頭之際我選擇了考研。
結(jié)合所學(xué)專業(yè)的狀況以及自身的優(yōu)勢和劣勢，我最終選擇了報(bào)考北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院的傳播學(xué)專業(yè)。確定了目標(biāo)之后，我在最短的時間內(nèi)調(diào)整好自己，進(jìn)入備考狀態(tài)。
專業(yè)課和公共課需要兼顧。專業(yè)課方面，我反復(fù)閱讀指定的參考書籍并關(guān)注相關(guān)的時事熱點(diǎn)，試著用書本上習(xí)得的傳播學(xué)理論解釋現(xiàn)實(shí)生活。而公共課方面，由于政治的根底不錯所以我把重點(diǎn)放在了英語上英語的學(xué)習(xí)，因人而異，并沒有通用于每一個人的方法。在大學(xué)英語四六級備考過程中，我養(yǎng)成了適用于自己的一套學(xué)習(xí)方法，在考研的'過程中我連續(xù)了這種方法，首先、對于單詞，不死記硬背，而是結(jié)合詳細(xì)的語境和語義，把單詞放在文章中進(jìn)展理解。其次、反復(fù)做真題我深知考研英語的歷年真題是最權(quán)威的輔導(dǎo)資料將真題以自我測驗(yàn)的形式反復(fù)練習(xí)并總結(jié)自己的易錯點(diǎn)�，F(xiàn)在回想，依舊覺得對于英語的復(fù)習(xí)，做懂真題至關(guān)重要。
考研的復(fù)習(xí)是一個漫長而孤獨(dú)的過程，中途會面臨各種各樣的變數(shù)和干擾，如何調(diào)整好自己的心態(tài)，堅(jiān)持下去是最大的挑戰(zhàn)。我沒有設(shè)定過于長遠(yuǎn)或者繁重的目標(biāo)，只給自己規(guī)定每天需要完成的任務(wù)，不會許多，但務(wù)必全部完成，這樣的方法使得看似毫無頭緒的復(fù)習(xí)變得輕松，另外，不熬夜、要午休也是我的準(zhǔn)則，保證學(xué)習(xí)的效率，保證自己學(xué)習(xí)的每一分鐘都能有最多的收獲，這樣的策略使得體力和精神狀態(tài)都得到了保障，也是我最終能夠取得勝利的重要因素。
二零x年的一月，我奮戰(zhàn)到了討論生考試的最終一刻，整個過程里，我對自己的評價(jià)只有”仔細(xì)”二字，仔細(xì)的作出打算，仔細(xì)的選擇學(xué)校，仔細(xì)的復(fù)習(xí)，仔細(xì)的答題，仔細(xì)的等待結(jié)果，最終也仔細(xì)的享受勝利的喜悅。如今想來，全部的這些都是我珍貴的經(jīng)受和奇妙的回憶。許多時候，人生其實(shí)只需要這一種特別簡潔的精神，只要仔細(xì)的對待，最終的結(jié)果就往往不會差。
心得體會范文8
黎明咬破夜的唇，悠長的鈴聲在幽靜下宣告新一天的降臨。天空泛出的絲絲陽光照耀在踏出宿舍的每一位新軍身上。在一天最朝氣十足的'時候，新軍們懷著澎湃的激情跑進(jìn)操場，起先了又一天的訓(xùn)練。
在軍訓(xùn)期間我們便是一名英勇的軍人，為了此時此刻，為了將來，我們自愿承受嚴(yán)格的訓(xùn)練。我們的根底訓(xùn)練是軍姿，為了完成更多地動作，一絲不茍地站軍姿是不行少的。十五分鐘的站軍姿是給我們的下馬威，站軍姿時血液流通不暢，很簡單造成頭暈?zāi)_麻等。幸運(yùn)的是，在教師教官的監(jiān)視下，我們困難地完成了任務(wù)。度過了第一個困難期，同志們又險(xiǎn)之又險(xiǎn)地挺過了一個又一個任務(wù)。為完成任務(wù)所留下的汗水，是我們努力的證明，是我們完成任務(wù)收獲多少快樂的憑證。
此時此刻身為一名新軍，我感受到了執(zhí)行任務(wù)時的肅穆，面對吩咐毫不猶豫執(zhí)行的決心。這是身為軍人的驕傲之處，如口號“聽黨指揮能打勝仗，作風(fēng)優(yōu)良”。而在休息期間、大家相互間都是親人、摯友，不管年齡、級別、性別，都是能聊能笑的好兄弟。我想這也許就是軍隊(duì)的魅力所在吧。這次參與軍訓(xùn)的同學(xué)們，流下的汗水一天比一天多，可是短暫休息的人卻一天比一天少。我曾想過退一步，去樹下休息，可我看到四周的人，汗水遍布臉上、脖頸。甚至是浸透了衣服，
沒有人放棄，更沒有人喊一聲“報(bào)告”。耳邊傳來操場各班整齊如巨人般的口號聲、腳步聲，這令我感到震驚和驕傲！
心得體會范文9
俗話說：“一年之計(jì)在于春”。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個充滿希望的日子里，我走進(jìn)了中信銀行這個大家庭，進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí)，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。
第一：具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。我們是用設(shè)點(diǎn)營銷的模式，當(dāng)我們在家樂福擺點(diǎn)時有客戶前來詢問相關(guān)信用卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款。
第二：作為一名優(yōu)秀的營銷員，自信是非常重要的。只有充滿自信，才能夠給自己一個清晰的思路，并能夠以流利的語言把產(chǎn)品介紹給客戶，從而獲得他們的.信任。在與客戶交往時，我們需要建立友好的關(guān)系，讓客戶對我們產(chǎn)生好感。因此，初次見面時的開場白非常重要，一個好的開場白往往可以決定成敗。當(dāng)然，獲得客戶的好感和信任并不僅限于初次見面時，有時候客戶可能會對我們的營銷活動漠不關(guān)心。但是，通過一些細(xì)微的改變，也許就能贏得客戶的心。
第三：為了提高營銷效果，我決定制定一個極具實(shí)施力的計(jì)劃。點(diǎn)設(shè)營銷雖然是行業(yè)中常見的方式，但客戶已經(jīng)見多了，不再覺得新鮮。關(guān)鍵在于如何吸引客戶的注意力。在營銷過程中，我一直致力于積極引導(dǎo)客戶，盡管遇到了一些挫折，但同時也掌握了一些有效的方法。為了避免盲目行動，我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有合理安排每天的工作，才能事半功倍。
第四：在營銷失敗中學(xué)到新知識。常言道：失敗乃是成功之母“在營銷過程中”很多時候我們都會遇到形形色色的客戶！也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗。是專業(yè)知識不到位。
以上幾點(diǎn)是我從事營銷員的一些心得體會，我相信付出就會有成果，堅(jiān)持就能獲得勝利。只有堅(jiān)持不懈的付出，做到把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來，制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃。
心得體會范文10
燦爛明媚的陽光，映照在每個人的臉上。此刻，我們正在接受軍訓(xùn)的最后檢閱。為期一周的軍訓(xùn)，在不知不覺中結(jié)束，然而它卻給予我們甚多。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那嘹亮恢弘的口號，無一不在展示我們訓(xùn)練的成果。是的，短短的七天軍訓(xùn)，教會我們的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我們接受了一次意志的沐浴，精神的洗禮。
它教會我什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚(yáng)的勢氣，告訴我那是軍人的颯爽英姿；那驕陽下佇立的身影，那汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉重身軀卻依舊絲毫未動的雙腿，讓我為之震撼，為之感動。他們有著鐵鑄的信念，鋼焊的意志。他們，這群正直而不乏瀟灑。嚴(yán)肅而不乏幽默的教官們，將他們鐵的紀(jì)律帶到我們面前，教會我們什么是軍人的風(fēng)范，什么是鋼鐵般堅(jiān)強(qiáng)的意志。它教會我什么是團(tuán)結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花�？窗�，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的'口號，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。團(tuán)結(jié)就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾恚嬲]我們?yōu)槿说睦砟�，更在軍�?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽(yù)感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎？那拔河比賽上，躍躍欲試的沖動，齊心協(xié)力的合作和抵抗不住的欣喜，無一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團(tuán)結(jié)的動力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實(shí)地體驗(yàn)著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團(tuán)結(jié)。幼苗不經(jīng)歷風(fēng)霜洗禮，怎能長成參天大樹；雛鷹不經(jīng)歷狂風(fēng)驟雨，怎能飛上萬里蒼穹；溪流不經(jīng)歷顛簸流離，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們，不經(jīng)歷艱苦磨煉，又怎能成為國家棟梁之材。
在這里，我們嘗到了種種滋味。那迎風(fēng)不動的軍姿訓(xùn)練中，我們磨練了意志，品嘗到了難咽的苦澀；那倍受關(guān)注的拔河比賽中，我們鍛造了身心，品嘗到了失敗的痛楚……
也許，這短暫的七天是微缺乏道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的它讓我們學(xué)會自立。自強(qiáng)。自尊。自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。可親可敬的教官們，一路順風(fēng)！
難忘的軍訓(xùn)生活，將會在我美好的回憶中舞動得別樣精彩！
心得體會范文11
家訪，是學(xué)校與家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的橋梁。在這疫情嚴(yán)重的特殊時期，針對同學(xué)們在網(wǎng)上學(xué)習(xí)遇到的各種問題，能與孩子和家長進(jìn)展面對面的交流，家訪就顯得尤為重要。3月15日下午，當(dāng)接到家訪通知后，我和雪霞姐就一塊對我們班的部分學(xué)生進(jìn)展了家訪。
我們首先來到家住潁陽鎮(zhèn)范村的范龍浩同學(xué)家里，由于路途遙遠(yuǎn)，一路上我心里還擔(dān)憂到時候家長不喜歡我們?nèi)�，孩子不愿意和老師交流等很多問題。然而事實(shí)卻出乎意料，由于這位同學(xué)家庭位置比較偏僻，家長聽說我們要去，提前迎接3公里，給我們帶路。我的內(nèi)心被龍浩家長的淳樸和藹良感動著。來到龍浩家里，我看到了團(tuán)結(jié)和睦的一家人，雖然龍浩爺爺臥病在床，但有孝順的兒媳在旁伺候，龍浩爸爸常年在外打零工，但兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)。我們把帶來的學(xué)習(xí)資料送給龍浩，并向龍浩一一詢問了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的情況，才發(fā)現(xiàn)原來他一直都不知道網(wǎng)上的名師課堂直播課的網(wǎng)址在哪里，之前的`課程都耽誤了。我趕緊幫龍浩找到網(wǎng)課地址，并教會他如何熟練操作名師課堂，并囑咐他一定要利用課余時間把以前落下的課程補(bǔ)回來。還教會他如何在優(yōu)教信使上完成作業(yè)，提交作業(yè)，在釘釘上安康打卡。龍浩爸爸也向我們表達(dá)了感謝，之前還在為孩子的學(xué)習(xí)擔(dān)憂，找不到學(xué)習(xí)的途徑，現(xiàn)在經(jīng)過老師指導(dǎo)，孩子學(xué)習(xí)的問題得到很大解決。小龍浩臉上也露出了笑容，我的內(nèi)心感到無比欣慰。
這次家訪，使家長和學(xué)生感到十分親切，從內(nèi)心深處非常感謝教師。學(xué)生李文恒見到我的到來，開始非常緊張，站在門口不知所措，害怕我是來向家長"告狀"的，沒想到我只字不提他表現(xiàn)地方，而是鼓勵她要揚(yáng)長避短，爭取更大的進(jìn)步。在輕松和諧的閑聊中，孩子越說越快樂，把自己的志向、思考統(tǒng)統(tǒng)都講給老師聽，家長也因此了解了孩子內(nèi)心更深刻的東西，對孩子的表現(xiàn)越來越滿意。最后，他們一家人依依不舍地把我們送出大門口，并希望老師經(jīng)常到家里來。
心得體會范文12
天氣越來越炎熱，接近暑假了，大家不由地想到游泳，而游泳卻讓不少兒童死亡，像一個殺人魔。
在酷熱的夏季，游泳是所有青少年喜愛的體育運(yùn)動項(xiàng)目之一，而在沒有大人的監(jiān)護(hù)下，游泳意味著失去了“生命之神”的籠罩，而一步步地踏進(jìn)“死亡之神”的'陷阱。如果你和同伴去附近的水塘游泳，你必須做好充足的準(zhǔn)備，擁有安全防范意識，遇到意外時要冷靜，叫伙伴用周圍的木棍把他撈上來。
我覺得學(xué)生一般溺水都是這樣的原因：
1、學(xué)生在水邊玩耍下水摸魚，撿落水中的物品。
2、在水中逞能打鬧或游泳時抽筋而不能泳泳，掉入水中，慢慢掙扎著死去。
3、雨天掉入深水坑，而因?yàn)椴荒艹鰜硭劳觥?/p>
4、在過橋時，走路不慎掉落江中，而死去。
我的身邊就有一個例子。20xx年8月9日下午3時左右，3名小孩其中一個13歲，一個9歲，一個8歲在x市塘下鎮(zhèn)場橋辦事處陳岙村水庫邊玩耍，其中一名9歲小孩不慎跌落水庫，直至晚上8時，才被打撈上岸。陳岙村這個水庫很深，據(jù)附近村民說這個水庫是以前用人工挖出來的，最深的。地方達(dá)6——8米，而且這個水庫管理存在嚴(yán)重漏洞，水庫邊上沒有任何設(shè)施阻擋，小孩子在附近玩水的時候很容易跌落到水庫里。
所以，為了不讓更多的人溺水身亡，就應(yīng)該讓更多人懂得溺水的預(yù)防工作。
1、在無家長或老師的帯領(lǐng)下，不要私自下水游泳；
2、不要去不知水情偏僻的地方游泳。
3、游泳時不要嬉戲玩鬧逞強(qiáng)好勝。請大家多注意。
心得體會范文13
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
一就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
二是工作態(tài)度仍不夠進(jìn)取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴�，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。
四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥�，僅有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名�？粕�，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時，這也對我的工作有促進(jìn)作用。
扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)。機(jī)械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是必須明白的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫�。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力。在今日，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你！團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮團(tuán)體的力量，那樣才能事半功倍！雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有研究這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的`。部門之間的溝通是必要的也是必須的�？傊弥R武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功！
我堅(jiān)信經(jīng)過這一段時間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自己的夢想和光明的前程而努力。在這x周的時間里，我受益匪淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在公司的x周時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
x年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實(shí)習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；此刻即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這x周，好比是一個過渡期，從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
感激學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時也要感激教師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。經(jīng)過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義，從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。
心得體會范文14
蝸牛事件是指20xx年11月份，一位小學(xué)生在上海動物園挑剔了一只蝸牛的角，引發(fā)了廣泛關(guān)注和輿論討論。這件事件暴露出了現(xiàn)代社會中教育和家庭教育的問題，引發(fā)了公眾對家教、學(xué)校教育和社會道德的反思和討論。在此背景下，我們對這件事件進(jìn)行深刻的反思和思考，從中吸取教訓(xùn)，提高社會文明素質(zhì)。
2.事件思考與分析。
蝸牛事件反映了當(dāng)前社會存在的一些問題。首先，家庭教育的`缺失使得孩子缺乏對生命的尊重和人道精神。其次，學(xué)校教育應(yīng)該加強(qiáng)生命教育和社會公德教育，讓學(xué)生明白什么是尊重生命、什么是做一個有社會責(zé)任感的人。最后，社會道德的缺失是引起事件發(fā)生的根本原因，如果社會的道德素質(zhì)非常高，這件事是絕不會發(fā)生的。
3.事件所想所改進(jìn)。
從這件事件中，我們應(yīng)該得到警醒，家庭教育是孩子性格、品格的塑造的基礎(chǔ)，每一個家長都應(yīng)該從生活細(xì)節(jié)入手，讓孩子形成良好的道德品質(zhì)。此外，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)生命教育和加強(qiáng)師生溝通。為了提升社會道德素質(zhì)和教育質(zhì)量，社會應(yīng)該營造出一個道德良好、文明和諧的社會氛圍，為孩子們的成長提供良好的環(huán)境。
4.事件啟示。
這件事件雖然撥亂反正得到了妥善解決，但也給我們敲響了警鐘。我們應(yīng)該從那個家長的弱點(diǎn)入手，從生活小事做起，累積點(diǎn)滴，讓孩子自然地接受社會責(zé)任感和生命尊嚴(yán)的教育，讓孩子們成為一個更加有愛心，有社會責(zé)任感的人。在家校社三方的共同努力下，為孩子們健康成長奠定基礎(chǔ)。
5.總結(jié)。
蝸牛事件的發(fā)生給我們敲響了警鐘，讓我們要更加重視家庭教育和學(xué)校教育的重要性，讓孩子們從小接受正確的生命教育和社會公德教育，并提高我們的社會道德素質(zhì)，營造出良好的社會氛圍。只有這樣，我們才能讓我們的社會更加和諧、文明和進(jìn)步。
心得體會范文15
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了x有限公司x分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過x余天的積極參與和全心投入，我在對壽險(xiǎn)的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的'提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝。
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑�；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量、第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：
一條是x，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);
另一條是x，我為成功而來，我為理想而來。
從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。培訓(xùn)班為期x周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。
這樣的機(jī)會，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
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