實(shí)習(xí)期個人總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)期個人總結(jié) ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 1
白駒過隙，光陰飛逝，短暫而充實(shí)的試用期就在這陽光明媚的初夏完畢了�；叵胛覄倎砉镜膱鼍�，仿佛就在昨天。當(dāng)時的我剛從大學(xué)，面對新的工作、新的環(huán)境懵懂無知卻滿腔熱血。然而在公司指導(dǎo)這幾個月來無微不至的關(guān)心和海納百川的包容下，在同事們雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度和溫暖活潑的公司氣氛的帶動影響下，再加上自己在工作中的不斷探索、學(xué)習(xí)，我順利地完成了試用期工作任務(wù)并收獲了很多書本上學(xué)不到的知識。
下面，我簡要匯報下我試用期的工作情況�？偟腵來說，我的試用期工作大致可分為行政工作和風(fēng)控工作兩局部。
一、行政工作
試用期前半段，我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們?nèi)探?jīng)歷了公司從籌備到注冊開業(yè)的全部過程。
在公司籌備期間，我曾仔細(xì)校對整理過開業(yè)申報材料;協(xié)助指導(dǎo)召開20xx年第一次股東會、第一屆第一次董事會;配合集合公司開展了兩次公司招聘;參與了兩次南京培訓(xùn);協(xié)助指導(dǎo)解決了公司的遺留問題;并積極參與了公司開業(yè)典禮的籌備工作。
公司開業(yè)后，我主要參與了辦公用品購置、公司員工入職手續(xù)辦理、公司行政制度初步建立以及召開20xx一次股東會、第一屆第二次董事會的工作。
二、風(fēng)控工作
我從行政崗調(diào)到風(fēng)控崗也已一月有余。在這一個多月的時間里，按照公司規(guī)定，我已根本把開業(yè)時期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業(yè)務(wù)資料，也能做到及時歸檔整理。
業(yè)務(wù)方面，對于我來說完全是一個新的領(lǐng)域。郭經(jīng)理也帶我走訪了一些企業(yè)，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經(jīng)歷的匱乏，所以我也不斷催促自己繼續(xù)學(xué)習(xí)，希望能盡快勝任風(fēng)險控制這個崗位。
試用期的完畢，對我來說是這個階段的終點(diǎn)，也是下一個階段的起點(diǎn)。正是因為這個不可或缺的試用期經(jīng)歷，讓我更加看清了自己的實(shí)力，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，積極工作。在接下來的工作中，我會繼續(xù)堅持積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、孜孜不倦的，讓自己從一個雄心壯志卻處處碰壁的大學(xué)生迅速成長為一個工作負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)嫻熟的好員工。
最后，我要感謝公司給我提供了這個平臺和鍛煉自己的時機(jī)，給了我人生新的起點(diǎn)，感謝所有指導(dǎo)的培育和關(guān)心，謝謝你們。我不會辜負(fù)你們的期望，請相信我、我，謝謝。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 2
本人自20ｘｘ年2月18日正式入職ｘｘ公司工程部一個月以來，在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下和工程部老員工的熱心幫助中，我按照公司制定的新員工實(shí)習(xí)內(nèi)容和階段目標(biāo)，一點(diǎn)一滴、一件一項的進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解。通過學(xué)習(xí)和了解，有著很多的、很好的進(jìn)步與變化，為了得到更多的指導(dǎo)和培養(yǎng)，不斷提高自身的專業(yè)理論素質(zhì)與實(shí)際動手能力。為此，從四個方面（1、實(shí)習(xí)內(nèi)容；2、實(shí)習(xí)效果；3、不足之處；4、努力方向）對我一個月以來的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行認(rèn)真回顧總結(jié)、定期定向報告，請公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)！
第一個方面：實(shí)習(xí)內(nèi)容
入職工程部一個月以來，在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下和工程部老員工的熱心幫助中，我主要進(jìn)行了六項工作：
1、了解公司的`發(fā)展歷程和學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化；
2、學(xué)習(xí)工程部職能規(guī)范和具體要求；
3、在ｘｘ的帶領(lǐng)下去公司加工廠參觀學(xué)習(xí)、并現(xiàn)場對接兩相流機(jī)組；
4、在ｘｘ的帶領(lǐng)下去ｘｘ一居民小區(qū)，現(xiàn)場了解采暖系統(tǒng)的整體概況和運(yùn)行特點(diǎn)；
5、通過資料學(xué)習(xí)了解公司主導(dǎo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)用途和工作原理；
6、學(xué)習(xí)了解可行性方案的基本模式和擬定方法；
第二個方面：實(shí)習(xí)效果
通過一個月以來學(xué)習(xí)了解和請教交流，我的實(shí)習(xí)效果是很明顯的。已經(jīng)具備了基本性的、基礎(chǔ)性的、常識性的能力素質(zhì)�？傮w來講，有六個方面的成效；
1、能夠友好和諧的與公司領(lǐng)導(dǎo)及工程部成員進(jìn)行溝通交流，建立了良好的上下級關(guān)系與同事關(guān)系，為下一步的工作奠定了良好的人脈基礎(chǔ)；
2、對公司的發(fā)展歷程和公司文化有了進(jìn)一步的認(rèn)識和理解，為下一步的工作指明方向；
3、對公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有了全面的了解，掌握了產(chǎn)品的分類、用途、性能及其主要技術(shù)參數(shù)；
4、基本掌握了工程部的職能、制度、規(guī)范、流程、標(biāo)準(zhǔn)、時限，為下一步的工作奠定了一些業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；
5、基本掌握了現(xiàn)場勘查、數(shù)據(jù)采集、設(shè)備選型、方案擬定、備貨發(fā)貨、安裝調(diào)試、竣工驗收等相關(guān)工作的具體內(nèi)容；
6、對新能源管理理念和管理模式有了一定的認(rèn)識；
第三個方面：不足之處
在工程部實(shí)習(xí)一個月來，雖然在各方面都有很大進(jìn)步和明顯成效，但是與老員工相比較、距優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)還有很多的、很大的不足和差距。主要的表現(xiàn)在兩個方面：
1、方案的擬定和制作不夠熟練、沒有創(chuàng)意；
2、沒有現(xiàn)場安裝調(diào)試經(jīng)歷，沒有故障分析排除經(jīng)驗；
第四個方面：努力方向
工程部是公司的重要部門之一，也是公司“創(chuàng)和諧團(tuán)隊、建滿意企業(yè)”的形象代言人和具體實(shí)施人。我作為工程部一名新入職的員工，需要學(xué)習(xí)了解和掌握運(yùn)用的知識、常識還有很多很多，還需要一些必要的過程，否則是很難勝任本職發(fā)揮作用。為了盡快掌握工程部的職能規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求，下一步我準(zhǔn)備從以下三個方向的進(jìn)行努力。
1、虛心請教，了解和掌握各類機(jī)組、機(jī)型方案、全案的擬定；
2、利用安裝、調(diào)試、售后的機(jī)會不斷提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力；
3、積極參與能源管理模式的討論和研究；
以上是我入職ｘｘ工程部一個月以來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，不足之處，請公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)，我表示虛心接受，并堅決校正。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 3
1、三個月很快就過去了，這也是我自己職業(yè)生涯中一次全新的轉(zhuǎn)型。在這段時間里，每個人都給了我足夠的包容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念和同事們積極樂觀的精神。在尊重每個人的同時，我也很榮幸和興奮有機(jī)會成為公司的全職員工。在公司三個月的試用期內(nèi)的工作總結(jié)如下。
2、白駒過隙，轉(zhuǎn)眼從入職至今已快三個月了，通過這三個月試用期的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的`指導(dǎo)幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過這三個月的工作學(xué)習(xí)，個人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結(jié)如下。
3、我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作狀況簡要小結(jié)如下。
4、不經(jīng)意間，三個月的時間匆匆就走過去了。在這段漫長又忙碌的時間里，我有幸通過了xx公司的面試，并于x月x日加入了xx公司的xx部門！這是我在畢業(yè)后的第一份工作，也是我在這三個月來一直忙碌和學(xué)習(xí)的任務(wù)。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 4
尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！首先感謝您能在百忙之中閱讀我的個人工作總結(jié)。
初來公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作,但是公司寬松融洽的工作氛圍,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于創(chuàng)新、尊重知識、精干高效的企業(yè)文化,讓我充分感受到領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到明泰人秉承“鐵兵”善打硬仗，團(tuán)結(jié)協(xié)作、艱苦奮斗、爭創(chuàng)一流的優(yōu)良傳統(tǒng)。
在實(shí)習(xí)期間，我了解到，榆神項目是公司創(chuàng)建以來目前最大的工程項目，我深感這次機(jī)會的'來之不易，我所在項目部財務(wù)部，雖然有過類似工作經(jīng)驗，但由于工作特殊性相差較大。但是部門領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，并盡快熟悉公司的各項規(guī)章制度及工作流程。工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每項工作，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂，無論是專業(yè)還是非專業(yè)知識，不懂的問題我就虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷充實(shí)自己，提高自己的工作水平。當(dāng)然，初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差錯，需領(lǐng)導(dǎo)指正。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時，考慮的更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特別的感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事對我入職指引和幫助，感謝他們對我工作中的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過兩個月工作實(shí)踐，我受益良多，體會如下：
1、要認(rèn)真了解公司整體情況和工作規(guī)章制度，只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
2、要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅的工作，以前和朋友在一起玩耍，嘻嘻哈哈，大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為工作來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯，工作出錯，對公司帶來損失，也會影響自己的發(fā)展。于是，我意識到，自己決不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
3、要學(xué)會怎樣與人相處、與人溝通，只有這樣才能有好的人際關(guān)系，工作起來得心應(yīng)手，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙、相互體諒。
4、要多聽、多看、多想、多做、少說。工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對待工作的態(tài)度，記得剛來時，自己所事事，根本不清楚該做些什么，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎么說，多想自己該怎樣做，然后自己親手盡量多做，要不斷上進(jìn)學(xué)習(xí)，向目標(biāo)努力，終于自己對工作有了較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的能協(xié)助同事完成相關(guān)工作，光用嘴去說是不行的。所以，今后不管干什么，都要端正自己態(tài)度，這樣才能把事情干好。
5、要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教，才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教，不恥下問，才可使自己進(jìn)步。時光轉(zhuǎn)瞬即逝，我經(jīng)歷了由陌生到熟悉的一個漸進(jìn)式的轉(zhuǎn)換，我對所從事的工作有了深刻的認(rèn)識，現(xiàn)對過去兩月做了總結(jié)，并對未來有所規(guī)劃，出納崗位，需要特別細(xì)心，有原則性，掌握好靈活性，保守財務(wù)秘密，腳踏實(shí)地，一步一個腳印向前邁，向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)，我將以一個明泰人的身份做好每一天工作，干好每一件事，總而言之，我學(xué)到很多知識，也明白很多道理。
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下精彩而美好的回憶。當(dāng)看到公司迅速發(fā)展，我深深感到驕傲和自豪， 我會以以一個黨員的身份，嚴(yán)格要求自己，在這里扎根發(fā)展，以謝公司栽培之恩，為實(shí)現(xiàn)自己奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己人生價值，和公司一起成長，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好未來！
榆神財務(wù)部: ***
20xx年 1 月 1 日
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 5
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶，我為我有機(jī)會成為xx地鐵的一份子而驕傲和自豪。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報。
試用期資料：
一、學(xué)習(xí)通信部門各子系統(tǒng)的理論知識，掌握各系統(tǒng)的構(gòu)造，工作原理，對系統(tǒng)在運(yùn)行中經(jīng)常發(fā)生的故障以及排除故障的.方法進(jìn)行學(xué)習(xí)總結(jié)。在試用期間，重點(diǎn)對時鐘系統(tǒng)和TETRA無線集群通信系統(tǒng)進(jìn)行較深入的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)培訓(xùn)資料和竣工資料，掌握了設(shè)備的框架結(jié)構(gòu)和工作原理。隨后又到中心和各車站的通信機(jī)房對設(shè)備進(jìn)行實(shí)地觀察，更加直觀的了解了設(shè)備在實(shí)際工作中的狀態(tài)和和功能。采用授課式的學(xué)習(xí)方法，安排我每周在通信室例會上進(jìn)行一次講課，將我每周學(xué)習(xí)的系統(tǒng)知識將給各主辦聽，通過這種方式與其他工程主辦構(gòu)成學(xué)習(xí)互動，使我在與主辦們進(jìn)行學(xué)習(xí)交流的同時增加專業(yè)知識和吸收經(jīng)驗。
二、到各工區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察。在設(shè)備發(fā)生故障時，由經(jīng)驗豐富的工程師的帶領(lǐng)進(jìn)入工區(qū)參加實(shí)地的設(shè)備搶險工作，積累工作經(jīng)驗。在試用期內(nèi)參與一次Cellstock排故作業(yè)，一次ATM系統(tǒng)排故作業(yè)和一次光纖測試作業(yè)，在系統(tǒng)主辦的講解和指導(dǎo)下掌握了進(jìn)行現(xiàn)場作業(yè)時對故障的處理步驟和注意事項，積累了現(xiàn)場搶險的經(jīng)驗。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 6
時光荏苒，如白駒過隙般匆匆而去，恍如夢境般的實(shí)習(xí)期很快就要結(jié)束。在這段期間，我收獲頗豐，對自己有了更新的認(rèn)識和提升。以下是我對這段期間的總結(jié)。
實(shí)習(xí)期間，我在電子廠生產(chǎn)部門工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸掌握了電子產(chǎn)品制造的基本知識和技能，了解了生產(chǎn)流程中的'各個環(huán)節(jié)，如來料檢驗、生產(chǎn)流程、成品檢驗等。
在實(shí)習(xí)期間，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有一次，生產(chǎn)線出現(xiàn)了質(zhì)量問題，我與其他同事一起排查問題，找出原因，并制定解決方案。這個過程讓我深刻體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，以及如何在壓力下解決問題。此外，我還學(xué)會了使用各種生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，如焊接、組裝、測試等。
在這段期間，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，還領(lǐng)悟到了許多為人處世的道理。我學(xué)會了尊重他人，理解團(tuán)隊合作的重要性，以及如何以積極的態(tài)度面對挑戰(zhàn)。同時，我也深刻認(rèn)識到自己的不足，并不斷完善自己。
總的來說，這段實(shí)習(xí)期讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，還鍛煉了自己的解決問題的能力，提高了團(tuán)隊協(xié)作能力。此外，我也更加了解電子制造行業(yè)的生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制的重要性。
展望未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，以更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求。我期待能夠?qū)⑽以趯?shí)習(xí)期間學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，為公司的生產(chǎn)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時，我也將不斷反思自己的不足，并努力克服自己的缺點(diǎn)，以更好地成長和發(fā)展。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 7
我于20xx年5月4日成為xxx有限公司全球編輯設(shè)計中心中學(xué)教研室的一名試用員工，到現(xiàn)在三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
雖然是第一次接觸編輯這個職業(yè)，但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同時，公司提供的一系列完整的培訓(xùn)課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私助和耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了編輯出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎(chǔ)。
總結(jié)三個月的工作：忙碌伴隨著充實(shí)，學(xué)習(xí)伴隨著收獲。在主任悉心的培養(yǎng)下，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，一步一個腳印的前進(jìn)，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠比較立承擔(dān)一些項目。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校、《20xx年江蘇夏令營牛津英語專用教材》基礎(chǔ)班初稿二校、《中考聽力突破》(第二版)成書校對及監(jiān)聽、《中考聽力突破》(第三版)再版編輯、《初中英語聽力突破》(七年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽、《初中英語聽力突破》(八年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽。可以說，這三個月的工作對于我來說是意義重的。
在中學(xué)教研室的工作中，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好主任布置的每一項任務(wù)，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任、王媛姐和阿霞學(xué)習(xí)請教。同時，我也積極學(xué)習(xí)新知識，新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高和充實(shí)自己，希望能盡早立承擔(dān)完整的項目，在工作中擋一面，為公司做出更的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成長、不斷成熟。在此，我要特別感謝本部門的劉主任、王媛姐和阿霞對我的入職指引和助，感謝她們對我工作中出現(xiàn)的失誤和不足的提醒和指正。
雖然三個月時間不算長，但我已經(jīng)深深被報社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。報社的.領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。
我深知作為一名編輯，不僅需要有耐心、細(xì)致的工作態(tài)度，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠為自己所編輯的書籍負(fù)起全部責(zé)任，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭使書籍的質(zhì)量登上一個新的臺階，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。
這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 8
時間過的很快，在××藏藥股份有限公司實(shí)習(xí)都快三個月了�；仡欉@三個月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多東西，以下是我的實(shí)習(xí)報告。
在這實(shí)習(xí)的部門主要是質(zhì)檢部，讓我對藥的檢驗有了認(rèn)識。首先進(jìn)行的是實(shí)驗室的安全培訓(xùn)，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實(shí)習(xí)了藥品的粒度裝差，鑒別，水分，溶解度，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。實(shí)習(xí)最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，霉菌，細(xì)菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查。塵埃粒子的測定，純化水的取樣，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程以及培養(yǎng)基的配制。進(jìn)潔凈區(qū)的`操作規(guī)程。遇到問題認(rèn)真的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的原因，假設(shè)問題的可能性，翻查資料找出解決問題的方法。在這期間有過很多的困難，曾迷茫過，因為同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助才能走過來。也因為他們的耐心，培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多的東西。
學(xué)習(xí)了進(jìn)車間潔凈區(qū)的SOP規(guī)程，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的了解。剛進(jìn)車間和實(shí)驗室的時候只是充滿了好奇，后面慢慢了解之后，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙。俗話說做好一項工作，必須對他產(chǎn)生興趣，你才有可能盡量的去做好，也必須理論運(yùn)用于實(shí)踐，才能發(fā)現(xiàn)問題。慢慢的也成長了，懂得了做事要認(rèn)真，要有責(zé)任感和勇氣。不得不說這三個月的實(shí)習(xí)不但給我增長了知識，也給我的人生上了一趟重要的課程。
在實(shí)習(xí)完之際，內(nèi)心充滿了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論是生活方式還是生活環(huán)境，無論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應(yīng)工作。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親，因為他們的耐心指導(dǎo)才能讓我學(xué)到知識，也讓我感受到了公司的團(tuán)結(jié)。在這實(shí)習(xí)期間，過的很開心很充實(shí)，也讓我變的開朗，讓我學(xué)到了很多的經(jīng)驗。在這里我認(rèn)識到專業(yè)知識的重要性，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學(xué)到了很多東西，從而完善自我，提高自我。
在我實(shí)習(xí)的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實(shí)習(xí)報告總結(jié)，我相信經(jīng)過這一次的實(shí)踐，我將踏著堅實(shí)的步伐向前方走去。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 9
能成為我們公司的一名打字員，深感榮幸。自從進(jìn)本公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫忙下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，較好地完成了本職工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
進(jìn)公司以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作主角，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作。能夠堅持學(xué)習(xí)政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。積極參加公司里組織的各項學(xué)習(xí)活動，并利用業(yè)余時間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作
進(jìn)公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的`支持和幫忙下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對、復(fù)印等工作，保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰，貼合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設(shè)計的美觀些，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。
三、忠于職守，嚴(yán)格做好工作
在文字輸入的同時，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，妥善保管文字資料的文稿，打印后及時銷毀作廢文稿，不泄露機(jī)密資料和文件。校對廢料，舊材料和文件也可以妥善處理。
四、厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)
為了明確文印室里的辦公耗材使用狀況，我們制作了文印登記簿，對打印、復(fù)印或油印超出材料，都要如實(shí)登記。厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。對于文印室里的計算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會這些設(shè)備的簡單維修與保養(yǎng)。
五、不足之處和今后打算
從事打字員工作以來，雖然在工作中取得了不錯的成績，但還是存在一些不足。比如寫作基礎(chǔ)知識比較低，計算機(jī)的應(yīng)用和操作需要進(jìn)一步提高。這些不足需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后，我一定更加努力學(xué)習(xí)，鉆研秘書知識、計算機(jī)知識、企業(yè)管理知識等各方面的知識，努力提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為一名優(yōu)秀的員工，為公司的繁榮發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 10
回顧本年度的工作，我們始終把安全工作放在工作的首位。我園在中心校等各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的原則，通過安全、衛(wèi)生教育培訓(xùn)，增強(qiáng)幼兒自我防護(hù)能力，通過齊抓共管，營造全園教師關(guān)心和支持幼兒園安全、衛(wèi)生工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財產(chǎn)不受損失�，F(xiàn)就我園本年度的安全、衛(wèi)生工作總結(jié)匯報如下：
一、安全工作
（一）、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力
�。ǘ�、制度保證，措施到位
1、成立以園長為組長的幼兒園安全領(lǐng)導(dǎo)小組。，制定嚴(yán)格責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的教職工，要嚴(yán)肅追究有關(guān)老師及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、層層簽訂《安全穩(wěn)定責(zé)任書》和《內(nèi)部安全管理承諾書》。幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確。
3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織幼兒從事危險性工作，做到有章可循、違章必究、不留盲點(diǎn)、不出漏洞。
4、建立幼兒園安全意外事故處置預(yù)案制度。
�。ㄈ�、齊抓共管，群防群治
幼兒園安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動，并取得了良好的教育效果。
（四）、加強(qiáng)教育、提高認(rèn)識
1、在日常教育活動中，要求教師對安全工作常抓不懈，每天都要對學(xué)生進(jìn)行安全教育，認(rèn)真落實(shí)教育局安全“三部曲”精神要求。
2、在三月份的“安全教育周”活動期間，我園組織開展了一系列安全教育活動。在“安全教育日”這天，對幼兒進(jìn)行交通安全教育，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識交通標(biāo)志，教育幼兒遵守交通規(guī)則。
3、在六月份開展的“安全教育月”期間，我園除開展防騙、防搶、防火、防中毒、防溺水、防病、防震、防雷、防觸電、防擁擠踩踏、防交通事故等安全教育外，還把本月的第三周定為“應(yīng)急演練周”，認(rèn)真開展突發(fā)安全事故應(yīng)急緊急疏散演練，取得了良好效果。
�。ㄎ澹�、加強(qiáng)檢查、及時整改
開展常規(guī)檢查。每周、每月和每學(xué)期開學(xué)以后，幼兒園都把安全隱患排查工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。通過排查，對查出的'危險隱患及時整改，有效地預(yù)防了各種安全事故的發(fā)生。
二、衛(wèi)生工作
�。ㄒ唬�、成立了衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了衛(wèi)生管理及責(zé)任分工網(wǎng)絡(luò)圖。
認(rèn)真組織實(shí)施各項衛(wèi)生制度和上級有關(guān)精神要求。
�。ǘ�、制定、完善防控甲型h1n1流感制度、衛(wèi)生制度、消毒制度、晨午檢制度等，嚴(yán)格按照制度和上級精神要求執(zhí)行。
�。ㄈ�、看展定期衛(wèi)生大檢查，消除衛(wèi)生死角，給師生一個舒適的教育環(huán)境。
1、成立防控甲型h1h1流感工作領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，積極組織實(shí)施防控甲型h1h流感工作。
2、制定防控甲型h1h流感工作和應(yīng)急預(yù)案，經(jīng)常對教師防控甲型h1h流感知識培訓(xùn)。
3、認(rèn)真落實(shí)晨午檢；缺勤排查；通風(fēng)消毒；日、零報告等制度。每天堅持晨午檢對學(xué)生測量體溫，每日通風(fēng)消毒，對缺勤學(xué)生進(jìn)行排查登記上報，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早診斷、早治療。
4、認(rèn)真填寫各項記錄，完善甲型h1n1流感檔案資料。
5、通過發(fā)放學(xué)生的一封信、板報、家長通知等多種形式進(jìn)行防控甲型h1n1流感宣傳教育。
三、存在的主要問題和下步打算
雖然我們在安全衛(wèi)生方面做了很大工作，安全衛(wèi)生工作得到加強(qiáng)，但是安全衛(wèi)生工作形式依然嚴(yán)峻，幼兒園安全衛(wèi)生工作的開展仍面臨著許多問題。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。
2、幼兒自我保護(hù)意識和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。
今后，我們將堅持把安全工作放在首位，更加重視安全衛(wèi)生工作，及時解決安全衛(wèi)生工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我園安全衛(wèi)生工作水平，為創(chuàng)建一個平安幼兒園而努力奮斗。
2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒, 不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)來人來訪登記制度。
3、加強(qiáng)對衛(wèi)生、藥品的管理。
對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品（如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等），單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長出保健知識專刊。
4、加強(qiáng)對食品衛(wèi)生的管理。
堅持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴(yán)把食品采購關(guān)、加工關(guān)，不購買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進(jìn)入食品加工間和操作間，嚴(yán)禁外來人員出入廚房。加強(qiáng)餐具和炊具的消毒工作，嚴(yán)防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對食堂的食品留樣24小時，并每天做好留驗紀(jì)錄。
5、建立了相關(guān)的應(yīng)急救援預(yù)案。
6、重新粉刷教學(xué)樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。
7、加強(qiáng)了安全教育，請市消防的老師對我園教師進(jìn)行消防安全知識講座。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 11
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，兩個月的工作試用期已將接近尾聲。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們積極樂觀、包容的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。在這將近兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，憑著自身的專業(yè)素質(zhì)，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。公司的企業(yè)文化，已深深融入并深受其中；日常規(guī)章制度、管理規(guī)范，已時刻謹(jǐn)記并認(rèn)真貫徹著、執(zhí)行著；與同事們的關(guān)系由剛開始的陌生、尷尬、無語到熟知、和諧及凱凱而談�，F(xiàn)將這兩個月的.日常工作做總結(jié)性匯報：
一、遵守公司各項規(guī)章制度、認(rèn)真工作、使自己工作效率不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。遵守公司的各項規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)、并履行崗位職責(zé)。因為工作的特殊性和精確性，在工作中我嚴(yán)格要求自己要做到零誤差，以提高準(zhǔn)確率和工作效率。確保每項工作的高質(zhì)量、高品質(zhì)、高效率，力求項目的完整性及完美性。
二、積極配合領(lǐng)導(dǎo)、服從命令、團(tuán)結(jié)同事、相互學(xué)習(xí)、積極配合工作；
平日里要注意多關(guān)心同事、團(tuán)結(jié)一體、互相學(xué)習(xí)。工作中我們都是彼此的老師,往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著。從我個人而言，在工作的過程中我受益，從做事、到做人；從看問題、到解決問題上都給了我新的機(jī)會和經(jīng)驗。這將在我以后的職業(yè)生涯中影響頗深，以及如何做人具有很大教育。
我所在的部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。
在今后的工作中，我將努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)水平，克服不足，并朝著以下幾個方向努力：
�。�1）在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，通過多看、多學(xué)、多練來，不斷地提高自己的各項專業(yè)技能及操作技能水平。
�。�2）提高自己解決日常實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服自己急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項分配工作。
以上是我個人的一個工作總結(jié)及自己今后努力改進(jìn)的方向，可能具體的還不夠完善和成熟，但是我會盡我最大努力去執(zhí)行，請領(lǐng)導(dǎo)審核。如有不完整的地方不對的地方也請領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充并及時加以指導(dǎo)。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 12
歲月如梭，時光荏苒。自己工作的實(shí)習(xí)期的時間好像一眨眼就過去了。在這實(shí)習(xí)期中自己也學(xué)會了很多，成長了很多，在公司里不僅僅是工作能力方面的提升，還有學(xué)習(xí)能力以及人際關(guān)系方面都有所提升。
工作能力方面，實(shí)習(xí)期間每天按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。剛開始沒有任何工作經(jīng)驗，工作時間會比較長，工作過程中會有一些小細(xì)節(jié)和失誤。我也很高興有一個優(yōu)秀的導(dǎo)師帶我。他每天都會指出我做得不好的地方，教我如何改正。在他的幫助下，我逐漸開始工作，從最初工作完成的慢到現(xiàn)在完成的又快又好，這就是工作能力提升的體現(xiàn)。
在學(xué)習(xí)能力方面，要時刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，有一顆學(xué)習(xí)的心，工作也不例外。我沒有工作經(jīng)驗，想更好的提高工作技能，除了認(rèn)真完成工作，還得學(xué)點(diǎn)工作經(jīng)驗。實(shí)習(xí)期間，在完成工作后，我也虛心的去請教不同的同事，從他們身上學(xué)到了不同的工作經(jīng)驗和工作方法，可以很好的運(yùn)用到自己身上，這樣在學(xué)習(xí)的過程中，也有效的.提高了自己的工作能力。 在人際關(guān)系方面，在實(shí)習(xí)期間，我參與了幾次公司大的項目的開展，也體會到了團(tuán)隊合作的意義，也明白了一個道理：很多事情可能單靠自己是無法完成的，但是如果每個人都伸出自己的手，都能貢獻(xiàn)出自己的一份力量，那么再難的事情都可以完成。這就是團(tuán)隊的力量。平常公司的工作氛圍都是既輕松又開心的，公司的同事也是很有好的，在工作里每個人都是互幫互助和相互友愛的。
我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去了，在這段時間內(nèi)，我較好的完成了自己的本職工作，也學(xué)習(xí)了很多課本上學(xué)不到的東西，也和感謝公司對我的信任和看重，讓我順利的度過了實(shí)習(xí)期，這段時間真的過得充實(shí)又輕松，使自己在工作中不斷成長，在學(xué)習(xí)中不斷的提升。之后在工作上，我也會拿出比這更努力的決心和對自己更加地嚴(yán)格，來鞭策自己在工作上面更加的上心，認(rèn)真踏實(shí)的工作。
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 13
轉(zhuǎn)眼20xx年我在xx的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來的，我就試用期的做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項。
一、試用期完成的
1、銷售情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額xx萬元元，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，其中以xx頭曲xxml、xx大曲簡裝ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的xx%主要以五星xx及四星xx為主；其中五月份銷售額為x萬元，占總銷售額的xx%；六月份銷售額為xx萬元占總銷售額的x%；七月份銷售額為x萬元，占總銷售額的36%。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共x家。局部新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是xx戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的.上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為x戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“x酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，張貼x頭曲xxml宣傳海報xx余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家，現(xiàn)已制作完成x家；對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)�，此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月方案更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售。
6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況
根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，x、x、x樓及x等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以x頭曲、x曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司x頭曲、x大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
x公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)x特曲、x朝x等系列酒達(dá)x元可獲得x牌豆?jié){機(jī)一臺，達(dá)x萬元可獲得價值xxxx元空調(diào)一臺。
金潭玉液以單品單行x盒為基準(zhǔn)，陳列x種及x種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液。
二、打算
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的，但由于我從事銷售時間較短，缺乏營銷的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面〔尤其是白酒營銷方面〕的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
x戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比擬單一，由于種種原因大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的缺乏。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 14
三個月的時間好像只是一場夢一樣，在這三個月來，我從一名懵懵懂懂的試用期員工變成如今在工作中努力奮斗的新員工，這樣的轉(zhuǎn)變，在三個月前的我是完全無法想象的。
就算是在如今，回憶起來也確實(shí)非常的不可思議，三個月前，我走出了學(xué)校的“高塔”，并來到了xxx公司這一全新的發(fā)展地!回顧這三個月，盡管這一段時間的學(xué)習(xí)和工作都算不上順利平坦。但在經(jīng)歷了這么多之后，我自身作為xxxx崗位員工的能力也有了很大的提升!這使得我能通過試用期的考核，并在如今成為正式的xxx員工!
現(xiàn)在，試用期的工作過去，我也要對自己這幾個月來的情況做一個詳細(xì)的總結(jié)，讓自己好在接下來的工作中更加順利的完成任務(wù)!以下是我的工作總結(jié)：
一、個人情況總結(jié)
在這段時間的工作中，前期，我作為對工作幾乎一無所知的新人，主要是與其他新員工一起在xxx領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)。回顧這場培訓(xùn)，盡管在僅僅只有短暫的x天時間，但在領(lǐng)導(dǎo)的積極教導(dǎo)下，我們卻通過這x天的時間，充分的記住了作為一名xxxx員工的基礎(chǔ)知識。并順利的完成了培訓(xùn)的考核。
但是記住并不等于掌握，在后來的工作上，我被安排由xxxx前輩負(fù)責(zé)教導(dǎo)。在前輩的指點(diǎn)下，我一點(diǎn)點(diǎn)的熟悉著工作和之前學(xué)會的技能。在一次又一次的失敗中，我也總結(jié)到了許多個人的經(jīng)驗。并且，在后來，我也了解到在xxxx這份崗位中，我們現(xiàn)在所做的也不過是最基礎(chǔ)的工作而已。在后面，還有更加復(fù)雜的工作需要去學(xué)習(xí)和掌握。
二、工作情況
盡管只是一名試用期員工，但在工作方面我一直保持著演技且細(xì)心的態(tài)度。面對自己的工作任務(wù)，我會多次檢查并確認(rèn)，以此保證自身的正確率。且在前輩的傳授下，我也逐漸掌握了更加方便的方法去完成自己的.任務(wù)，盡管有些方法并不適合我的習(xí)慣，但我也因此學(xué)會了獨(dú)立思考，并完善了自己的工作。
三、試用期的總結(jié)
總的來說，在這場試用期中，我充分的掌握了一名xxxx崗位員工所應(yīng)該有的能力和知識。但相比于其他的前輩，我在工作的成績上還有許多的不足!為此，我也會在接下來的工作中繼續(xù)努力，讓自己更好的掌握工作能力，加強(qiáng)個人對公司的貢獻(xiàn)!
實(shí)習(xí)期個人總結(jié) 15
20xx年8月20日我正式來到汪氏廣告媒介部報到，開始了我全新的工作生涯。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在汪氏已經(jīng)工作兩個月了。還記得剛進(jìn)入工作沒幾天的時候，行管部李總監(jiān)在晨會上給我們大家讀了金融事業(yè)部同事王珊珊的試用期工作總結(jié)。當(dāng)我在默默聆聽的同時心里有些許擔(dān)心，我在想，等我也到了兩個月轉(zhuǎn)正的時候我該如何來寫自己的轉(zhuǎn)正申請?我到時候會有和她一樣的感觸嗎?會寫的和她一樣的深刻嗎?
可是，這一天轉(zhuǎn)眼間就到了。
如今，我也到了申請轉(zhuǎn)正的時候，我也得寫工作總結(jié)。當(dāng)我回憶起這兩個月的工作經(jīng)歷的時候，忽然發(fā)現(xiàn)我也有那么多的感觸，兩個月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現(xiàn)。此刻，我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用心去經(jīng)歷生活的時候，生活也同樣會潛移默化的帶給自己很多東西。
自從進(jìn)入汪氏廣告以來，就深深的被汪氏的企業(yè)精神所感染。
用心創(chuàng)造可能;真誠做人，心愛客戶，為目標(biāo)而戰(zhàn)，絕不找借口。話雖然很簡單，可是句句都是精髓，傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著每一個人，感染著每一個人。進(jìn)入到汪氏體會到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌，她年輕朝氣，她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，她積極向上!
公司就如同一所學(xué)校，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來的時候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí)，有專業(yè)的老師做點(diǎn)評，為大家指正，讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn)，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。
同時，工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性，以及團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中，我才意識到自己有那么多的不足之處。因為與以往的工作經(jīng)歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時也暴露了自身的很多問題，比如說表達(dá)溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時間開始對自己的能力進(jìn)行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時的工作中，我珍惜每個與媒體溝通的機(jī)會，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等等。并且在工作生活中向工作時間長、經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí)，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能!而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行!是他們對我工作當(dāng)中存在的問題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們!當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會更加嚴(yán)格的要求自己，爭取更大的進(jìn)步。
心態(tài)決定一切，當(dāng)一個人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入汪氏，當(dāng)一個人從事一份工作的時候是為了工作而工作那是很可怕的，因為，沒有用心，沒有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛一行，這樣才會有所成就。也許，現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會盡心盡力去做到更好。
這兩個月以來，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時間里，轉(zhuǎn)變工作思路，適應(yīng)新的工作方式。工作中，我們要給各個事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價格，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價格，這需要很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸�。因為我們要為公司利益最大化而努力，價格方面就一定要準(zhǔn)確無誤!不能出一丁點(diǎn)的錯，因為這會涉及到公司的利益!同時我們得提供媒體監(jiān)測報告，媒體評估方案，而一開始對那個領(lǐng)域完全陌生的我，通過不斷的'摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。
有時覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因為我的辛苦沒有白費(fèi)，我所監(jiān)測的報告內(nèi)容能夠給各個事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來更多的實(shí)用信息�！坝懈冻鼍蜁谢貓蟆�，我們的勞動得到了大家的認(rèn)可，這就是我們的收獲和動力。
四年大學(xué)，我學(xué)的是影視專業(yè)，可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論，對于實(shí)踐接觸的卻很少，進(jìn)入汪氏廣告后，我對媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識。
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