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      建材銷售個人年終工作總結(jié)

      時間:2024-10-13 07:40:52 年終總結(jié) 我要投稿
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      建材銷售個人年終工作總結(jié)

        總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編精心整理的建材銷售個人年終工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

      建材銷售個人年終工作總結(jié)

      建材銷售個人年終工作總結(jié)1

        自20xx年xx月xx日進入公司以來,面對一個陌生的企業(yè),我從未從事過真正的銷售工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下,我用自己的方式和方法在短時間內(nèi)掌握了業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,很好地融入了銷售團隊,并將其應(yīng)用到實際工作中,不斷提高自己的技能。

        同時,廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己的知識,在x月底開始尋找新項目。因為他們沒有建材銷售經(jīng)驗,只能從零開始,同時學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,同時探索市場。遇到銷售和產(chǎn)品問題,及時咨詢領(lǐng)導(dǎo)和同事,共同尋找解決問題的方法和有針對性的策略。到目前為止,我已經(jīng)找到了30多個新項目。但在跟進過程中,近一半的項目一個接一個地丟失,所以做好銷售工作并不容易。比如對建材市場了解不夠深入,對產(chǎn)品技術(shù)問題掌握過度薄弱,無法向客戶明確解釋和銷售我們的產(chǎn)品。對于一些大問題,我們無法迅速想出解決問題的好辦法。在與客戶溝通的過程中,我們過于依賴和信任客戶,導(dǎo)致一些不良反應(yīng)。例如:客戶承諾指定xx品牌,忽視防止競爭對手的行動,工作做得不好,感覺還停留在早期銷售,后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客戶工作不扎實,導(dǎo)致訂單丟失。

        我也很慚愧。到目前為止,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只有xx市文化活動中心地?zé)峤ㄔO(shè)、xx財富廣場、xx樣板間、xx幼兒園、xx家園等5個項目的地?zé)峁艿拦⿷?yīng),總收款額如下:xxx。但對我的目標(biāo)來說,還是有很大的不同。就后續(xù)項目而言,我從失敗中學(xué)到了很多,這是我在日常生活中無法掌握的。比如營銷中必須掌握哪些知識?首先,必須掌握市場、人文、社會、溝通技巧和知識。第二,了解自己的產(chǎn)品。第三,專業(yè)的營銷理論和技巧,可以總結(jié)的,而不是書面的。第四,有沒有堅強的想法來支持你對這個職業(yè)的認可?這個堅強的'想法是,面對復(fù)雜的社會和復(fù)雜的人,一種對待方式是否能有效地與自己的價值觀相一致、兼容和融合。第五,是否有意志力支持你對困難和失敗的看法。這是我覺得每個做營銷職業(yè)的人都必須具備的。

        當(dāng)然,xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為20xx年更好的發(fā)展。

      建材銷售個人年終工作總結(jié)2

        很慶幸自己能夠有機會加入,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理,為添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

        自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久,值此年度結(jié)束之時,對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面:

        一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累

        由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

        二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

        我所負責(zé)的銷售區(qū)域為:,,三個區(qū)域,從開始的初次進店拜訪,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進貨額為十萬余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

        三、品牌的建設(shè)尤其重要

        的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠看,對此,客戶也給予了較高的評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們團隊的`拼搏與努力!

        四、客戶永遠是上帝

        在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進,還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進貨是必然的。

        五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

        截止到20xx年xx月xx日,我所負責(zé)的區(qū)域累計銷售回款x萬元,同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

        綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進,不斷的將自己更好的融入到大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

      建材銷售個人年終工作總結(jié)3

        自20××年xx月xx日進入公司以來,面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握,并很好的融入到這個銷售團隊,應(yīng)用到實際的工作中,并不斷的提高自己的技能。

        同時,廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識,在x月底開始尋找新項目。因為自己沒有建材的銷售經(jīng)驗,只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中,有近一半的項目一個接著一個的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于建材市場了解的不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把xx品牌指定進去,疏忽防范競爭對手的動作,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個前期的銷售上面,對后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實,從而導(dǎo)致丟單。

        說起來也慚愧,到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只做成了xx市文化活動中心地?zé)崾┕ぁx財富廣場、xx樣板間、xx幼兒園、xx家園,共5個項目的地?zé)峁懿墓┴,總計回款額:xxx。但對于我的目標(biāo)來說,還是相差甚遠。就跟進的項目來說,從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的.知識結(jié)構(gòu),有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可?這個堅強的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人,所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

        當(dāng)然,xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了20××年更好的發(fā)展。

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