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有關(guān)業(yè)務(wù)跟單年終個人總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的有關(guān)業(yè)務(wù)跟單年終個人總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
有關(guān)業(yè)務(wù)跟單年終個人總結(jié)1
忙碌的20xx已經(jīng)過去，充滿希望的20xx已經(jīng)到來�；厥自诠竟ぷ鞯囊荒�，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的協(xié)助與配合下，我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，很好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù).個人工作總結(jié)如下：
I.主要工作內(nèi)容
半年后，對跟單的概念有了一定的了解。在過去的幾個月里，我一直處于學(xué)習(xí)狀態(tài)。在文檔制作的研究中，除了要做到精準(zhǔn)之外，還要做到格式的統(tǒng)一和整體結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)。至于商業(yè)復(fù)制，我們?nèi)匀恢皇前凑湛蛻舻拿麊�。一邊向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，一邊慢慢自己做一些，從中學(xué)習(xí)復(fù)制的過程。然后發(fā)現(xiàn)紀(jì)錄片的過程有一定的規(guī)律可循。有了流程指導(dǎo)，讓我有條不紊地完成了推銷工作。目前主要工作還是為了學(xué)習(xí)。
2.工作中的'問題
1.細(xì)心：
還是我工作中的短板，容易忽略一些細(xì)節(jié)，變得更加細(xì)心和注重細(xì)節(jié)，考慮問題的全面性等，也將是我今后工作的一大重點。
2. 缺乏主動性：
雖然對備案流程熟悉，并與工廠和委托代理溝通過，但由于時間安排把握不好，不知何時問會更合適，這會讓你的工作日程顯得被動。但我相信，經(jīng)過長時間的磨合，當(dāng)你對每一個環(huán)節(jié)有了更深入的了解，就能改變?nèi)狈χ鲃有缘娜秉c。
3. 改變能力不足：
過去六個月，也出現(xiàn)了一些突發(fā)情況。錯誤導(dǎo)致后續(xù)事件無法按計劃完成。當(dāng)面對這些突發(fā)事件不知道如何處理時，可以在主管和經(jīng)理的及時幫助下安全地解決。
三、明年的學(xué)習(xí)內(nèi)容
明年的學(xué)習(xí)重點是跟單，目前只有一個客戶，以后會有更多的客戶未來的溝通是需要的，所以跟單過程中的不足以及學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行良好的溝通是我糾正和工作的重點。了解與我司合作工廠的業(yè)務(wù)往來，去工廠驗貨等，在主管的安排下，慢慢增加您的業(yè)務(wù)工作，進(jìn)一步擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)工作范圍，讓您的工作內(nèi)容更加豐富綜合的。
20xx年的時間不算長，也不算短。一年后，我對公司的主要產(chǎn)品也有了更詳細(xì)的了解，參加了公司的很多活動和各種節(jié)假日。公司也很人性化，還有xx，這次xx是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，了解公司的主要客戶來源，向主管和經(jīng)理學(xué)習(xí)如何與客戶談判，長期-長期不使用口語，導(dǎo)致口語退化，與客人的談話錄音沒有秩序，但可以避免怯場。回來后和客人的郵件溝通有不足，應(yīng)該多看郵件學(xué)習(xí)。另一種是去工廠驗貨。目前主要是檢查包裝�；旧希乙呀�(jīng)掌握了重點。今后，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作中的不足，爭取更大的進(jìn)步。
有關(guān)業(yè)務(wù)跟單年終個人總結(jié)2
新年的鐘聲臨近，依依帶著任務(wù)繁重、碩果累累的成績告別20xx，滿懷熱情、滿懷希望地迎接20xx。年終總結(jié)過去一年的工作匯報如下：
1.工作內(nèi)容，對公司的貢獻(xiàn)
首先，我很感謝公司對我的信任和支持。給了我一個重要的平臺。讓我在這一年充分學(xué)習(xí)和成長。20xx年全年銷量保持穩(wěn)定。與去年相比，銷量有很好的提升。對于訂單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶和主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。將努力使用一些專業(yè)的跟單工具，幫助解決跟單過程中的大雜燴，確保訂單按時發(fā)貨，方便收匯順利進(jìn)行。
2.自己的成長、突破和改變
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的規(guī)劃。提前充分評估工作中可能出現(xiàn)的問題，未雨綢繆。相應(yīng)加強(qiáng)工作，完善和細(xì)化前期工作。減少甚至消除其發(fā)生的可能性。反復(fù)挖掘，及時處理問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，進(jìn)一步完善今后的工作方法和細(xì)節(jié)。
3.自己的不足和需要改進(jìn)的地方
回首往事，每一次都在自我肯定自己成功解決了一個問題——當(dāng)然，成就這些成績都蘊(yùn)含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同仁的大力幫助。但同時，我也深刻認(rèn)識到自己的工作還有很多不足，需要在下階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。
�。�1）進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶學(xué)習(xí)，不斷完善自我。學(xué)無止境，要時刻保持一顆豁達(dá)向上的心。
（2）加強(qiáng)產(chǎn)品知識、生產(chǎn)技術(shù)、加工知識的學(xué)習(xí)。這是最缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單員（銷售），如果你缺乏這方面的知識，你的知識結(jié)構(gòu)就會不完整，與客戶的溝通、訂單操作都不夠可靠。也衷心希望公司能繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面的知識培訓(xùn)。
(3)提高與客戶的溝通技巧�？诓藕�，無懈可擊。面對來自大江南北的客戶，我們需要花更多的時間去了解他們（工作習(xí)慣、工作節(jié)奏），才能提供更周到的服務(wù)。
4.對公司的意見和建議。
�。�1）我們的產(chǎn)品質(zhì)量還是有問題的。比如xx每次做一個大的產(chǎn)品，都會不同程度的出現(xiàn)質(zhì)量問題。好在服裝廠比較配合，最后也沒有什么大的主張。有問題，最后沒有索賠，不代表我沒問題。如果換了服裝廠，誰也無法保證結(jié)果。現(xiàn)在很多領(lǐng)域的產(chǎn)品產(chǎn)能已經(jīng)供過于求。從而增強(qiáng)了客戶的選擇性。對客戶而言，貨源渠道增加，產(chǎn)品銷售替代增加，客戶購買行為更加理性。是否買，買什么，買多少，需求的選擇性非常突出。因此，在這樣的條件下，“優(yōu)勝劣汰”成為了現(xiàn)實。對此，要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是贏得訂單的基石。
(2) 正是因為供大于求，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。因此，可以根據(jù)不同客戶的要求，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品線的.寬度，滿足客戶的需求。當(dāng)然，它不屬于我們，不確定的產(chǎn)品會提前通知客戶。避免彼此浪費(fèi)時間。
(3)公司必須盡可能多地了解外部加工廠。熟悉各加工廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。并充分評估工廠的優(yōu)勢/劣勢，從而了解底線。
5. 關(guān)于公司如何應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議。
�。�1）企業(yè)要積極應(yīng)對危機(jī)，首先經(jīng)營的目標(biāo)應(yīng)該是保證現(xiàn)金流。遇到困難，可以采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期減產(chǎn)停產(chǎn)不代表公司倒閉，但可以規(guī)避虧損風(fēng)險。總之，要警惕，不能輕舉妄動，注意風(fēng)險管理，隨時隨地保持最低負(fù)債率，隨時隨地保持現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會受到限制，但沒關(guān)系，因為只有保守的管理和穩(wěn)健的經(jīng)營才能幫助你度過危機(jī)。這就是保守管理的現(xiàn)實。
(2)降低產(chǎn)品成本的比重。內(nèi)部產(chǎn)品成本控制按形成過程可分為三部分：產(chǎn)品投入生產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。一個好的安排可以直接從材料、成本、間接工資、間接材料等間接成本中節(jié)省成本。對于外購的產(chǎn)品，可以貨比三家，盡量選擇信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實力強(qiáng)的供應(yīng)商合作。
(3)如果有合適的機(jī)會，可以尋找新的投資機(jī)會，整合企業(yè)資源，化危為機(jī)。 這也是一個好方法。
目前的工作狀態(tài)——要求認(rèn)真，有責(zé)任心，專業(yè)水平好，對專業(yè)水平的要求不高。 治療即可。
20xx年，我們需要承擔(dān)更多的責(zé)任，面對更多的挑戰(zhàn)。
20xx年對就業(yè)水平要求比較高，薪資比較優(yōu)厚。
20xx年也有很多機(jī)會和光明的未來。
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