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      銷售主管年終工作總結(jié)

      時間:2024-05-23 13:58:14 年終總結(jié) 我要投稿
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      銷售主管年終工作總結(jié)

        總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編整理的銷售主管年終工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

      銷售主管年終工作總結(jié)

      銷售主管年終工作總結(jié)1

        一年的銷售工作也是要結(jié)束了,回頭看我們部門這一年也是努力的去完成銷售工作的任務,同時我也是做好了自己本職的主管工作,帶領大家一起去努力,即使是有困難也是去克服,去讓自己把銷售工作給做好,在此也是就這一年工作來總結(jié)下。

        的確是不太順當?shù)拈_局,剛起先的時候我們也是有信念去做好,但春節(jié)期間的疫情也是有些打了我們一個措手不及,讓我們的銷售工作也是陷入了停滯,但我也是知道要找到新的方法去改善這種改變,即使有困難,也是要去克服,主動的來開拓新的渠道,采納新的方式去把銷售做好,雖然開展的不是那么的順當,但是我們在家也是和同事們一起去想去思索如何的來做,不再去考慮個人的業(yè)績?nèi)绾,而是一起來努力,誰有新的方式都是要拿出來共享然后大家一起思索一起努力做成一單是一單,以前我也是激勵內(nèi)部競爭的,這樣也是可以更好的激勵大家,但是面對困難我們確是要團結(jié)起來,只有這樣才能度過去,而我們的努力也是沒有白費,新的渠道也是讓我們一年都是受益的。

        當我們可以開展之前銷售方式的時候,也是去做了改善,去不同的.渠道進行優(yōu)化,更好的來做好銷售工作,我也是主動的了解同事們的狀況,去考慮他們做的如何,又是有哪些方面是須要去提升的,同時也是通過這次的努力讓我明白了的確面對一些困難,其實并沒有關(guān)切只要我們盡力的去做到自己該做的,那么也是可以獲得勝利的,特殊是新的渠道也是讓我更加的意識到,其實做為銷售來說,也是不斷的成長,我們的成果也是會更好,管理方面我也是多去聽同事們的看法,去了解他們的想法以及困難,一起努力,而不是僅僅分布任務就夠了,而是多去進行培訓,大家共同的進步才能真的把銷售部的工作都是做好的。當然照舊還有可以改進的方面,自己也還是要接著的去多學習。

        一年的銷售工作能完成任務,我們也是付出了許多,作為主管我也是明白這是大家努力才有的結(jié)果,而自己的付出也是有一些,但同時也是知道是同事們都是支持我的工作,情愿來協(xié)作才做好的,我也是會在來年工作中接著的努力,做好管理帶領大家接著的向著新的目標去沖刺去做好銷售以及自己的管理工作。

      銷售主管年終工作總結(jié)2

        年在各級領導和同志們的關(guān)心幫助下,始終堅守在銷售第一線,不怕苦不怕累,不怕繁瑣,牢記使命,始終以銷售任務為工作的中心、重心和核心,積極貫徹公司的文件精神,同時積極參加業(yè)務學習,做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能,努力克服新形勢下的各種不適應,把各項根底工作做到常態(tài)化,不空喊口號,不讓各項制度落空,實打?qū)嵉淖ズ米约悍謸?工作,現(xiàn)將一年的工作匯報如下:

        一、作為銷售主管,認真學習理論,聯(lián)系實際學以致用

        及時深入學習公司的最新文件精神,聯(lián)系自己的工作實際,創(chuàng)造性的開展工作,向領導提出合理化建議和意見,嚴于律己,提高思想覺悟,做到忠誠、敬業(yè)、嚴明、廉潔。嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章,認真學習領會上級文件的精神,貫徹執(zhí)行上級的決策和部署,不敷衍了事,不作外表文章。

        二、踏實工作,認真完成各項工作任務

        銷售工作,繁多、瑣碎、重復性較高,很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒,在銷售一線我時時為自己敲響警鐘,牢固樹立“銷售無小事〞的觀念。

        對所分包的片嚴格落實微笑效勞,不拘于形式,侃侃而談,并有針對性做好追記,對手下經(jīng)常性談話教育,力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。

        合理激發(fā)員工自我約束能力,對銷售排名靠前的員工積極向總公司建議加薪,調(diào)動積極性。對沒完成銷售任務的幫助他分析原因,是效勞態(tài)度不好,還是對產(chǎn)品性能掌握不好,還是能干好不干好,或者就是嘴笨手慢,針對能干好不干好的員工深入分析原因,著重解決思想問題,緩解其思想壓力,解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司建議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作。通過一系列的舉措,使各小組銷售量都上升了一個水平,員工人人以完成任務為榮,使小組內(nèi)部形成了濃厚的氣氛。屢次提前保質(zhì)保量完成了公司下達的銷售任務。

        三、存在的問題和缺乏

        1、辦事沖勁兒有余,鋪陳鋪墊缺乏對工作開展中所面臨的實際困難估計缺乏,致使有些工作虎頭蛇尾。

        2、工作中有時急于求成,反而欲速那么不達。

        在未來的一年里,我一定總結(jié)成功的經(jīng)驗,汲取失敗的教訓,緊密團結(jié)在公司領導周圍,繼續(xù)在各級領導和同志們的關(guān)心幫助下,爭取把工作推上一個新臺階。

      銷售主管年終工作總結(jié)3

        南京辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利,全年回款額萬元,基中第四季度完成回款額萬元,占全年的%,成功開發(fā)了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下:

        1—3月58304元

        4—6月35120元

        7—9月19000元

        10—12月144961元

        銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路。從4個品牌,8類產(chǎn)品,由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產(chǎn)品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務,直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

        經(jīng)營分析:

        1、經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商:A(xx)與B(xxx),A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內(nèi)酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業(yè)務。B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業(yè)務,A和B的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務拓展能力不強,短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸。

        2、產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的`選擇上,需要準確定位。

        業(yè)績來源:銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,產(chǎn)品分類全年銷售比例如下:

        存在問題:

        經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

        南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

        空白市場尚未開發(fā)

        前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機市場,先入為主。

        經(jīng)驗總結(jié),于20xx年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,受益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。

        餐飲業(yè)宏觀分析:20xx下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業(yè)全年零售額億元,下半年零售額僅億元,同比下降%,大中型餐飲上客就餐率同比減少%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

        微觀分析:消費者要求在預算的約束下將效用化,根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例:

        現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限于流通領域。

      銷售主管年終工作總結(jié)4

        xx年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的?蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣揚,我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,制造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點與大家共享:

        1.不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

        2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

        3.推舉房源要有把握,了解全部的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的全部問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完善的,要使客戶了解,假如你看到了完善的.,那必定存在謊言。

        4.保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的寵愛,他們會將寵愛傳遞,資源無窮無盡。

        5.確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學問,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

        6.團結(jié)、協(xié)作,好的團隊所必需的。自己也還存在一些需要改進之處:

        1.有時缺乏急躁,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加急躁,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

        2.對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以把握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

        現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的學問和對各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

        在此,我特別感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿足的成果單。

      銷售主管年終工作總結(jié)5

        xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。

        一回憶過去

        1。對新銷售區(qū)域的拓展。

        以越南市場為重點開拓市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到xx年底止,總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

        2。注重品牌意識。

        一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。

        3。對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務。

        重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2標準的實施,歷時6個月,25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

        二總結(jié)現(xiàn)在

        1。產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

        無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

        2。跟單工作的`艱難。

        按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30—35天。以xx年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

        三展望未來

        海外市場的開拓沒有終點,xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的,xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果xx年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。

        我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

        做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻,對自己工作做個總結(jié),回顧歷史,吸取經(jīng)驗教訓,做好以后的工作。

        從七月十五號我進這個工廠,自己就顯得有些急躁,電腦老是掉線,注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍,不過這個時候自己是努力的,很想多注冊一些免費平臺,多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作,除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外,還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間,自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學習,知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學習吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點錯誤,好在錯誤不大,當然也是常見的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺得不夠完美。我太追求完美了。這個時期,我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因為,之后,自己加的軸承群等,出現(xiàn)一些詢價的,那些軸承型號很多很怪異,有時候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。

        平臺注冊多了,就發(fā)現(xiàn)一些問題,有些平臺不是會員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。有些注冊的時候,地區(qū)選擇里面根本就沒有中國。對于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站,就摒棄掉了,不再用了。而且,我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的,只要在他們網(wǎng)站上注冊信息,就會收到廣告電話。這個階段,我選取了幾個比較好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒有目的。這些網(wǎng)站有專門的國外貿(mào)易平臺,也有我國的外貿(mào)平臺,當然,都是免費會員。免費會員能看到的信息很少,不過,長期下來也積攢了一些,有給他們發(fā)郵件,但是都沒有回音,石沉大海了。不過,想想也很正常,我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。自己也在一些平臺的論壇里學習一些外貿(mào)知識。與其說學習,不如說是鞏固知識。有時候自己也可以用學過的理論回答一些問題,幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實際工作中遇到的問題結(jié)合起來,也可以賺取一些網(wǎng)絡虛擬金錢,可以設置簽名什么的,這樣,以后走遍論壇到處都會有公司的足跡了,是一種活的、會動的宣傳吧。其中有段時間收到的詢價還是較多的,不知道為什么都是下班以后,通常是在下午六點以后。要求報價的,我就說等到第二天經(jīng)理來了,盡快給他報價。但是客戶也會問一些專業(yè)性的東西,不回答吧,覺得不專業(yè),回答吧,回答錯了更不專業(yè)了。此時覺得自己其實什么都不會,報價不會,產(chǎn)品知識根本不知道要學些什么才是……

      銷售主管年終工作總結(jié)6

        這一年在工作方面還是取得了一定的成績,我是深刻的意識到了自己的工作進度,這方面確實還是應該要主動去做好,雖然做銷售工作是比較有壓力的,但是我還是感覺在這些方面我應該要努力去調(diào)整好,必須要給自己足夠多的時間,現(xiàn)在我想起這些的時候確實是感覺很充實。

        回顧過去的一年在工作當中,我履行了自己的職業(yè),有些事情還是應該要認真去做好的,在這方面我也是感覺很有意義,在第一季度的時候我拿到了公司的季度銷售冠軍,雖然作為一名管理層但是我還是感覺自己現(xiàn)在依然能夠取得這樣的成績這是非常不錯的,感覺是非常的開心,所以說接下來應該要做出更多的準備,這也是作為一名銷售主管應該要有的態(tài)度,近期我也是非常有意義的,我能夠體會到這一點,在過去一年當中,這些是基本的,業(yè)績始終都是在第一位的,我對自己是深有體會,年終考核之際,我還是感覺非常好的`,負責好銷售工作,這也是一個方向。

        現(xiàn)在回想起來,真的是要維持好的狀態(tài),我和周圍的同事也是在虛心請教,我也能夠接受他人的意見,這段時間,我確實也是想的非常清楚,在未來的學習當中,我相信自己可以做的更加到位,絕對不會忽視了這些,在新一年的工作當中,也會制定好銷售目標,當然我對自己還是非常的有信心,我也渴望在以后的工作當中,可以把這件事情做好,在這一點上面我是很有信心的,維護新老客戶,有新的客戶的話第一時間做出相關(guān)的準備,現(xiàn)在我深刻的意識到了這一點,積累更多的新客戶,還有潛在客戶,這是很重要的,我也希望在全新的一年當中能夠做的更好,有更好的銷售業(yè)績。

        在這方面我還是想的比較清楚的,我覺得通過這件事情我可以有更多的準備,這對我來講還是應該要努力維持下去的,我也感激公司一直以來的培養(yǎng),在這個過程當中,更加要維持好態(tài)度,近期我是深刻的體會到了這一點,在年終工作之際,我做的還是比較貼切的,接下來在銷售工作當中,我一定會讓自己做的更好,讓自己網(wǎng)好的方向發(fā)展,所以我也一定會有一個好的態(tài)度,做一名合格的管理人員,希望可以得到更多的認可,新的一年必然會讓自己堅持做的更好。

      銷售主管年終工作總結(jié)7

        今年的上半年是我公司快速發(fā)展的半年,也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的半年。在公司領導英明指導下,在兄弟部門大力配合支持下,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)ьI銷售部全體員工,奮力拼搏,開拓進取,真抓實干,勤勤懇懇做事,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項工作。現(xiàn)作如下述職:

        一、加強學習,領會精神,提高執(zhí)行力

        隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此,我組織團隊成員,認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領會公司領導的指示與意圖,提高執(zhí)行力。通過深入學習,使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識:公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證,“不以規(guī)律,不成方圓”,沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路,就不會有公司的正常運轉(zhuǎn)。銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售,可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽度,帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展,實現(xiàn)資金的快速回籠,推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此,我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念,堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

        二、盡職盡責,率先垂范,努力做好銷售本職工作

        上半年,我?guī)ь^努力,處處以身作則,較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線,冒著高溫天氣,督察廣告投放情況。奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫助銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領下,團隊成員工作積極,較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過大量艱苦的工作,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時已購買人員,目前積累客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

        三、強化管理,注重團結(jié),帶好銷售團隊

        工作中,我能夠擺正自己的'位置,站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題,堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,引導員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力。我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,及時傳達上級指示精神,發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,幫助其制定銷售計劃,改進銷售思路,輔助其健康發(fā)展。

        同時,在公司領導的幫助下,結(jié)合銷售部實際,我進一步健全了部門管理制度,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位責任,完善了責任制度和激勵機制,落實獎罰政策,強化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時,我堅持以人為本,尊重員工的意見,采納合理化建議。關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長,無論個人生活還是工作,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍,充分發(fā)揮團隊合力開展工作,打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

        四、正視不足,改進工作,超越自我

        半年來,雖然取得了一定的成績,但公司領導要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強,由于忙于具體事務,往往忽略對一些問題的研究,以致于工作思路不夠開闊。二是計劃不夠細致,工作中往往注重大事的計劃,忽略日常小事的計劃,一定程度上影響了效率。對這些問題,我將在今后的工作中認真加以解決,改進工作,超越自我。

        五、總結(jié)經(jīng)驗,明確今后的工作思路與措施

        拼搏奮進,下半年力爭完成全新的銷售目標。同時將戶外、直投、短信報紙等各種廣告渠道合理搭配,錯開發(fā)行時間,掌握最佳宣傳時間和宣傳全都,最大限度的提高宣傳效果,爭取以最低的宣傳成本獲取最高的宣傳收入,從而得到最大的經(jīng)濟效益。

        感謝公司給我搭建了述職的平臺,我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機,進一步總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚優(yōu)點,克服不足,以更加飽滿的工作熱情,團結(jié)并帶領同志們按照上級工作要求,開拓進取,求真務實,為銷售工作盡力盡為,為公司發(fā)展做出積極貢獻!

      銷售主管年終工作總結(jié)8

        20xx年是一個非常不平凡的一年,我的銷售團隊和我面對了許多挑戰(zhàn)和機遇。在這一年里,我的團隊和我總結(jié)了許多有價值的經(jīng)驗,并且取得了顯著的成果。

        一、銷售成果

        在20xx年的銷售過程中,經(jīng)過我和我的團隊的不斷努力,我們的`銷售成績增長了20%。我想這一成就是由于我們不斷更新銷售技巧,發(fā)現(xiàn)了新的銷售機會,以及我們很好地與客戶關(guān)系。

        二、團隊建設

        我的團隊一直是我們公司的重要部門,我們不斷地與團隊成員溝通,建議他們參加銷售培訓課程,以使他們在工作中學到更多技巧。同時,我們始終強調(diào)和貫徹團隊精神,鼓勵彼此支持和合作。

        三、創(chuàng)新思維

        我和我的團隊在20xx年的銷售過程中,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做了很多努力,嘗試不同的營銷戰(zhàn)略和銷售模式。我們積極嘗試網(wǎng)絡銷售,提高了生產(chǎn)的銷售率,同時,與客戶親密聯(lián)系,以獲得他們的喜愛和信任,以及追求更符合他們的產(chǎn)品。

        四、市場擴張

        在20xx年,我和我的團隊不斷地擴展我們的銷售渠道,例如,通過與經(jīng)銷商合作,與電商平臺合作等等,以拓展市場,增加銷售額。我們積極研究當?shù)厥袌,制定定制化的銷售計劃,以更好地滿足消費者不同的需求。

        總的來說,20xx年是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年,我的團隊和我在面對這些挑戰(zhàn)和機遇時,不斷地創(chuàng)新和提高。我想繼續(xù)保持這種能力,但需要不斷發(fā)展新的市場。謝謝。

      銷售主管年終工作總結(jié)9

        自從本人加入xx以來也有1年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴格遵守商場的規(guī)章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務水平有了較大的提高。

        我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場領導的高度認可,在xx年的7月讓我擔任主管一職,這是對我工作的最大肯定;厥鬃约阂荒陙斫(jīng)歷的風雨路程,我做出如下工作總結(jié):

        一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

        通過報紙,書籍,雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認真負責,加強專業(yè)知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的'源泉。

        二、工作質(zhì)量成績,效益和貢獻

        保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

      銷售主管年終工作總結(jié)10

        一年的銷售工作也是要結(jié)束了,回頭看我們部門這一年也是努力的去完成銷售工作的任務,同時我也是做好了自己本職的主管工作,帶領大家一起去努力,即使是有困難也是去克服,去讓自己把銷售工作給做好,在此也是就這一年工作來總結(jié)下。

        的確是不太順利的開局,剛開始的時候我們也是有信心去做好,但春節(jié)期間的疫情也是有些打了我們一個措手不及,讓我們的銷售工作也是陷入了停滯,但我也是知道要找到新的方法去改善這種變化,即使有困難,也是要去克服,積極的來開拓新的渠道,采用新的方式去把銷售做好,雖然開展的不是那么的順利,但是我們在家也是和同事們一起去想去思考如何的來做,不再去考慮個人的業(yè)績?nèi)绾,而是一起來努力,誰有新的方式都是要拿出來分享然后大家一起思考一起努力做成一單是一單,以前我也是鼓勵內(nèi)部競爭的,這樣也是可以更好的激勵大家,但是面對困難我們確是要團結(jié)起來,只有這樣才能度過去,而我們的努力也是沒有白費,新的渠道也是讓我們一年都是受益的。

        當我們可以開展之前銷售方式的時候,也是去做了改善,去不同的渠道進行優(yōu)化,更好的來做好銷售工作,我也是積極的了解同事們的情況,去考慮他們做的如何,又是有哪些方面是需要去提升的,同時也是通過這次的努力讓我明白了的確面對一些困難,其實并沒有關(guān)心只要我們盡力的去做到自己該做的,那么也是可以獲得成功的,特別是新的渠道也是讓我更加的意識到,其實做為銷售來說,也是不斷的成長,我們的成績也是會更好,管理方面我也是多去聽同事們的意見,去了解他們的想法以及困難,一起努力,而不是僅僅分布任務就夠了,而是多去進行培訓,大家共同的進步才能真的把銷售部的`工作都是做好的。當然依舊還有可以改進的方面,自己也還是要繼續(xù)的去多學習。

        一年的銷售工作能完成任務,我們也是付出了很多,作為主管我也是明白這是大家努力才有的結(jié)果,而自己的付出也是有一些,但同時也是知道是同事們都是支持我的工作,愿意來配合才做好的,我也是會在來年工作中繼續(xù)的努力,做好管理帶領大家繼續(xù)的向著新的目標去沖刺去做好銷售以及自己的管理工作。

      銷售主管年終工作總結(jié)11

        辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利,全年回款額9萬元,基中第四季度完成回款額9萬元,占全年的9%,成功開發(fā)了分銷商91家,終端酒店3家,回款情況如下:

        1-3月 4-6月 7-9月 10-12月

        54元 3520元 190元 11元

        銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合,依托自身商譽優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路。從4個品牌,8類產(chǎn)品,由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產(chǎn)品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務,直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍--銷售商--消費者之間進行整合。

        經(jīng)營 分析:

        1、經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商:A(李)與B(春),A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內(nèi)酒店賓館,主營貨,餐料配送業(yè)務。B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業(yè)務,A和B的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務拓展能力不強,短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸。

        2、產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的.使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準確定位。

        業(yè)績來源:銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,產(chǎn)品分類全年銷售

        問題:

        1.經(jīng)銷商違規(guī)(貨、竄貨)

        南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

        2.空白市場尚未開發(fā)

        前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機市場, 先入為主。

        經(jīng)驗總結(jié),于20xx年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,受益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。

        餐飲業(yè)宏觀分析:20xx下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

        微觀分析:消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例:

        現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限于流通領域。

      銷售主管年終工作總結(jié)12

        11年銷售工作基本結(jié)束了,在整個團隊的全年努力奮斗下,比11年銷量增幅12.5%,但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,主要的原因有以下幾點:

        一外因:

        1、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上; 二內(nèi)因: 1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢,戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

        2、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):

       、俜止緺I銷工作基礎不扎實,效率、效能欠缺;

        ②員工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到“盡心盡力”,創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

       、矍谰W(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下;

       、軜I(yè)績及市場推廣工作平平,多數(shù)機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營銷力退步。

       、菔袌鼋K端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,對市場信息的收集、分析能力差,無法應付激烈的市場競爭;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績,在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發(fā)展的.基石和動力,不應該成為我們前進的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標,要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理。20xx年工作規(guī)劃1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題,貫徹萬總“十大原則”“十字方針”,打造充滿斗志與激情的團隊,團隊必須有民工的心態(tài),樸素的拼搏精神;

        2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元,以簡單、高效為目標夯實建設,強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設,建設人力資源庫,推進人力資源的增值,向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,平臺員工“盡心盡力”的責任精神,專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻,提倡服務意識。

        3、以人為本,創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開,3600全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

        4、倡導正道、陽光的組織氛圍,堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源,損害經(jīng)銷商渠道利益的行為,同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”,員工正確認識利益的關(guān)系,公司利益高于一切。團隊利益高于個人,市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制;

        5、強化崗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度,平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實,以一線市場服務為導向,提高平臺部門效率、效能,在營銷、財務、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻,成為行業(yè)一流水平;

        6、營銷渠道網(wǎng)絡、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫,渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,以適應市場競爭為導向,以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線,大賣場、ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系,加強**公司凝聚力,持續(xù)提升客情關(guān)系,成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系,提升渠道的戰(zhàn)斗能力,通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡體系的承擔者,渠道疏通,通路為公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的基礎;

        7、以ka攻略,推廣期下沉為策略,展開20xx年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場,細化區(qū)域特性,客戶類別,強化市場營銷的精細化微觀管理,仔細今年要有計劃,有節(jié)奏的大幅提升,品牌在終端的形象,重塑紅色堡壘,紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓,形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。

        8、客戶服務工作的持續(xù)發(fā)展,夯實基礎,提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率,為一線服務,為消費者負責,加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步,在今年切實開展有規(guī)模的服務推廣、創(chuàng)服務美譽度。

        最后,談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

        20xx年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億,較去年任務比較應是適當向下微調(diào),平均下來每月完成0.72億,將近是7xxxx臺每月銷量,這個指標與目前狀況有相當大的距離。11年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),競爭會更加激烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取,不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強,渠道利益鏈在得到補充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備:

        1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,再次強調(diào)過往的成績不應成為前進的包袱,這點嚴濤要特別注意!氨苄芤粋、將熊熊一窩”,我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

        2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總倡導團隊的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎;

        3、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓,到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

        4、“小改進、大進步”工作從細作起,從小開始,倡導工作的細微點入手,發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。終端的任何改進,我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募毼⑻岣,聚在一起,就是我們大進步!靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。

        在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20xx年大家激情飛揚,必將再創(chuàng)輝煌。

      銷售主管年終工作總結(jié)13

        年關(guān)歲末,在度過忙碌而充實的一年后,新的挑戰(zhàn)即將到來;叵肫疬^去的日子,我深深感激在xx超市這個大家庭中所獲得的成長和收獲。在這里,我不僅獲得了更多的鍛煉和知識,結(jié)識了更多的朋友,也積累了更多寶貴的經(jīng)驗。當然,也正是通過各種經(jīng)歷,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這一年,是充實的一年,我在xx超市這個大家庭中茁壯成長,為了xx超市未來更好的發(fā)展,我愿意盡自己最大的努力,F(xiàn)在,讓我總結(jié)一下我在20xx年的工作成果:

        1、xx市場年夜廈任務階段

        xx年春節(jié)后,我繼續(xù)擔任市場大廈的各項運營任務,與翟經(jīng)理一起面對節(jié)后旺季商戶的運營難題,如房租拖欠、臨時增加員工等挑戰(zhàn)。通過解決這些問題,我對本市服裝批發(fā)市場的行情、市場氛圍和員工管理有了明顯提升。通過與商戶的協(xié)調(diào)溝通,我的協(xié)調(diào)能力得到了進一步鍛煉。為了適應不斷變化的環(huán)境,公司進行了一定的市場調(diào)整規(guī)劃。3月份,市場超市開始籌備4月份的閉店,我全身心投入到籌建工作中,包括員工招聘、業(yè)務培訓、貨架安裝、商品陳列以及日常運營維護。在總經(jīng)理的關(guān)心和公司各方支持下,在劉總和李店的.指導下,市場超市順利完成了開展和過渡,我也通過這個過程加強了對超市最新經(jīng)營知識的學習。xx

        在擔任市場時期,我努力維護各項運營活動的正常運行,防止突發(fā)事件的發(fā)生。然而,市場的整體效益并未能部分發(fā)揮出來,盡管市場的發(fā)展受到各種客觀因素的限制,但我也有責任讓市場的潛力得到更好的發(fā)揮。這也顯示了我的能力有一定的局限性,這是在市場工作中所體會到的最深刻認識。同時,經(jīng)歷了市場各種困難壓力的挑戰(zhàn),使我的心理素質(zhì)得到了極大的提升,面對更大的困難與壓力,我都不會退縮逃避,能夠沉著冷靜地去面對解決,這是我在市場工作中所獲得的收獲。

        2、xx超市任務階段

        我被調(diào)到一家大型超市擔任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理,負責商品管理和員工現(xiàn)場管理。在工作中,我努力加強商品管理和員工管理,以取得卓越業(yè)績并獲得晉升機會。

        盡管我剛加入xx超市這個大家庭不久,但對于各位同事已經(jīng)很熟悉。為了盡快適應角色并承擔起責任,我一方面努力學習業(yè)余知識,積極閱讀書籍和報刊,虛心向劉總和李店請教。另一方面加強溝通理解實際情況,與食品、接收貨物、收銀等相關(guān)部門負責人進行溝通,與非食品部門的文娟深入交流。短時間內(nèi)與相關(guān)主管建立了良好的工作關(guān)系,承擔了店面值班經(jīng)理的職責。與柜臺主管一起對非食品部門員工進行培訓,調(diào)整商品的布置和陳列,通過員工的積極配合,我們的銷售額明顯增加。文娟晉升為非食品銷售經(jīng)理后,我兼任了非食品部門的組長,重新審視工作,從衛(wèi)生、陳列、庫房、收貨等每個細節(jié)嚴格要求,使非食品銷售區(qū)的氛圍煥然一新。與員工有更多接觸,在嚴格要求的基礎上,給予員工更多思想交流和業(yè)務培訓,員工的態(tài)度和工作效率得到了提升。在公司各部門的關(guān)心支持下,全體員工團結(jié)一心,非食品部門的改進得到了公司的認可。

        我作為店面值班經(jīng)理,負責協(xié)調(diào)各部門任務,保障整個銷售場所的正常運營,處理突發(fā)事件。在這個崗位上,我努力全面把控全局,除了履行職責外,還充分利用這個平臺全面提升自己的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務水平。我深入了解收銀、客服、接貨、防損、消防等各個關(guān)鍵環(huán)節(jié),發(fā)現(xiàn)問題,減少失誤,努力成為一名稱職的店面經(jīng)理。

        3、職員辦理培訓任務

        作為一位主管,對于員工的辦理是一門難度較高的必修課,每一個人的閱歷、性情各沒有相反,若何使本部分員工心往一處想勁往一處使沒有是嘴上說說那末復雜的工作。經(jīng)過相干業(yè)余實際常識的進修與實踐任務中的使用,正在職員辦理下了很年夜我功夫。遵照了嚴厲與關(guān)愛并用的辦法。

        在關(guān)心員工、尊重員工的基礎上,真誠關(guān)懷員工,真心為員工著想,真誠希望員工能夠有所成長。在這個基礎上,針對員工進行心理溝通與業(yè)務培訓,解決員工情緒問題,建立清晰的發(fā)展目標,真正激發(fā)員工工作的自發(fā)性和主動性,再通過業(yè)務培訓讓員工了解如何去做,如何做得更好。在工作管理上,一直嚴格要求,只要違反規(guī)定性的錯誤,絕不縱容。使員工團隊內(nèi)涵豐富,內(nèi)外兼?zhèn),具備?zhàn)斗力,能夠創(chuàng)造效益。

        人類社會不斷變化和發(fā)展,員工管理也隨之變化和發(fā)展。為了更好地發(fā)揮團隊的整體效能,我們需要保持清醒的頭腦,不斷學習和提升自我,適應變化和發(fā)展的需求。

        員工培訓對于一位主管來說是一項重要的任務。我先后對50多名來自A市場的員工、30名來自B市場超市的員工以及八月份C超市六部門的40多名乙班員工進行了培訓。經(jīng)過一次次的培訓和交流,我從根本的貿(mào)易知識開始,逐漸積累和學習,初步建立了員工培訓的內(nèi)容體系,包括思維方式、商品知識、銷售心理與技巧、規(guī)章制度等方面。經(jīng)過這些培訓,員工們獲益良多,他們也表示收獲頗豐。

        4、業(yè)余常識的進修與市場把控才能的進步

        超市批發(fā)行業(yè)發(fā)展勢不可擋,但也面臨著機遇和挑戰(zhàn)并存的局面。我有幸能夠參與這個行業(yè),必須要抓住機遇,積極拼搏。學習、學習再學習是在工作中保持專業(yè)素養(yǎng)的責任。一方面,超市管理的基本功,如商品陳列、庫存管理、時令商品調(diào)配、新品選擇等,我會將從書本和日常工作中學到的知識消化并運用到實際工作中。另一方面,通過各種信息渠道了解市場動態(tài)、行業(yè)趨勢,參加相關(guān)的業(yè)余培訓,使自己的思維更加開闊,能夠從更高的角度審視市場變化,為公司決策提出具有戰(zhàn)略性的建議。

        5、缺乏方面與下年任務思緒

        俗語說:經(jīng)歷的積累需要時間,參與批發(fā)行業(yè)僅一年,超市工作才半年,對市場和批發(fā)行業(yè)的了解還不夠深入。經(jīng)過反思,我發(fā)現(xiàn)自己存在許多不足,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:首先,對商品的選擇和控制有待加強,特別是對食品商品了解不夠充分。其次,市場分析和預測能力有待提高,缺乏足夠的底氣,這是因為經(jīng)驗不足所致。

        面對新的一年,我將秉持務實踏實的原則,更好地承擔起自己的職責,加強實際業(yè)務學習,勇于思考,提升自己的業(yè)務水平和管理能力,全面提升自己,為公司發(fā)展貢獻自己部分的力量。

        總之,在新的一年里,我將更加積極地投入到為公司奮斗的事業(yè)中,努力開拓業(yè)務,提高效益,為公司創(chuàng)造更大的回報。我將不斷努力,實現(xiàn)自身的人生價值。

      銷售主管年終工作總結(jié)14

        __辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利,全年回款額__萬元,第四季度完成回款額__萬元,占全年的__%,成功開發(fā)了分銷商__家,終端店__家。

        銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路。從__個品牌,__類產(chǎn)品,由__年__月初在流通領域中常見的__,__,__,__,直至后期逐步登陸市場的__,__、__等,均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產(chǎn)品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務,直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

        消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,__產(chǎn)品在爭奪__的產(chǎn)品份額,__替代新的品牌,__則搶占__局部市場,而__更多的傾向于引導銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業(yè)菜館,咖啡館等。

        一、存在問題

        1、經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)!_地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導火索,與__辦銷售隊伍為敵,濃濃得火藥味將__、__產(chǎn)品價格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊__市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

        2、空白市場尚未開發(fā)。前期工作重心在__,時間原因,未能及時將__中部、北部及__部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機市場,先入為主。

        經(jīng)驗總結(jié),于__年__月__日,__辦在__賓館__產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,受益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。

        餐飲業(yè)宏觀分析:__下半年禽流感帶來餐飲風波,__市餐飲業(yè)全年零售額__億元,下半年零售額僅__億元,同比下降__%,大中型餐飲上客就餐率同比減少__%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

        微觀分析:消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例:

        現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限于流通領域。

        二、__年工作計劃

        __年預計全年回款__萬元以上,保持增長__%,預計第一季度完成__萬元回款,第二季度__萬元回款,第三季度回款__萬元,第四季度__萬元,__市內(nèi)終端用戶預計擴增至__家,分銷商增到__家。

        工作方向:

        1、對經(jīng)銷商的`管理。定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

        2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

        3、銷售渠道下沉。進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

      銷售主管年終工作總結(jié)15

        各位領導,各位同仁,大家好!首先給各位拜個早年。預祝各位在20xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!

        雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大?简炓苍絹碓絿谰。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領導們給予的厚望,我感到責任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關(guān)心。支持我的同事及領導。 今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好,F(xiàn)將本人工作詳細總結(jié)如下:

        雖然本人上任不是多久,接觸這份事業(yè)也不是很長,但也不足以可忽略所存在的問題,這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查,問題之明顯,整改之必要,主要體現(xiàn)反映以下幾條:

        1、客服意識不強,客史檔案的不健全。 2、成本控制的力度不大,績效管理尚未到位。 3、業(yè)務人員的水平與要求還有很大的差距。 4、硬件改造、設備維保力度不夠,進度太慢。 5、滿足現(xiàn)狀的大有人在

        6、設施設備不盡完善。

        反復出現(xiàn)的問題有:有些崗位員工,儀容儀表不整潔,禮節(jié)禮貌不主動,接待服務不周到,處理應變不靈活。此外,清潔衛(wèi)生不仔細,設備維修不及時等,也影響著整體的服務質(zhì)量。

        新年工作發(fā)展總結(jié)計劃:

        一、鑄造團隊精神,強化整合意識

        團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式,以團隊合作精神作為團隊建設基礎,以及時快速溝通作為團隊建設渠道合作觀念的培養(yǎng),帶頭樹立良好的工作作風,積極營造精誠團結(jié)的合作氛圍,堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的.工作態(tài)度,徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。 二、在細微服務上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務 作好日常經(jīng)營的同時,深入挖掘服務細節(jié),全面提升服務檔次,以客人為中心,以質(zhì)量為核心,牢記“用心做事,真情服務,注重細節(jié),追求完美”的宗旨,視客人為上帝,牢記‘客人永遠是對的’觀念,突出個性化和細微化服務,讓客人感受到與眾不同的服務特色。

        三、推行戰(zhàn)略營銷,穩(wěn)定客源市場,從而來提高自己的業(yè)績

        針對熟客加強關(guān)注度、加大回訪率,加強對生客的關(guān)注度,建立和完善客史檔案,要求定期對客戶進行電話拜訪,及時掌握客人的消費動態(tài),深入了解賓客消費后的感受和意見,及時將客人意見反饋,并積極采取措施,適時整改。 通過對工作的回顧和總結(jié),激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發(fā)揚優(yōu)點、奮發(fā)進取、更正缺點、揚長避短,以強烈的事業(yè)心和高度的責任感,為實現(xiàn)新一年的管理目標、業(yè)務業(yè)績指標和工作計劃而努力奮斗。 銷售主管年終工作總結(jié)5

        20xx年已經(jīng)結(jié)束,對我來說20xx年意義深遠.兩個月的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認識,為今后的管理工作打下了一定基礎。在公司主管領導的帶領和細心的指導下,我認識到了團隊力量的重要性,秉著履行職責,勤奮工作,為我縣服務質(zhì)量、營銷指標的提升做出了自己的努力,F(xiàn)將擔任主管兩個月的工作情況匯報如下: 1、責任到個人

        遵循市營服中心制定的《營業(yè)綜合管理考核表》對每位營業(yè)員進行考核,并將責任到人,使每位營業(yè)員清楚自己的職責。并且針對本營業(yè)廳的具體情況,制定出適合本廳的管理辦法,如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。 2、增強業(yè)務培訓

        設立了業(yè)務指導,培訓前事先準備好重點培訓內(nèi)容的考題。在培訓結(jié)束后進行測試,讓大家更牢固的掌握培訓知識。在晨會中針對培訓內(nèi)容做情景演練,通過以上方式使大家充分吸收業(yè)務知識要點。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試,在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好平臺,能讓每位營業(yè)員更扎實的掌握業(yè)務知識。

        3、積極鼓勵,提高銷量

        在做好日常管理及培訓工作的基礎上,積極抓營銷。為提高營業(yè)員的營銷積極性,針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度,每位營業(yè)員的營銷積極性高了,從而使營業(yè)廳的銷量大幅度提升。兩個月來的環(huán)比都在增長,12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長18%,12月智能機注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長43%。

        20xx年已經(jīng)結(jié)束,我們營業(yè)會共同努力創(chuàng)造20xx年的營銷高峰。針對20xx年的營業(yè)工作做以下計劃: 1、當天問題當天解決,對每天的服務工作做總結(jié),分析營業(yè)廳每天的投訴或服務禮儀方面出現(xiàn)的問題,并給出整改意見,針對好的做法給予鼓勵。

        2、現(xiàn)xxxx縣營業(yè)成員中有四名新營業(yè)員,著重培養(yǎng)新人的業(yè)務受理能力、營銷能力及營業(yè)廳內(nèi)部的各項事務處理能力。對于新營業(yè)員主要工作一是加強培訓,使其更快的掌握業(yè)務知識,二是,重視情景演練,讓新營業(yè)員多嘗試,敢營銷,使每個人都不落后。

        3、每個月舉行一次答題競賽,主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻繁的考題,掌握欠缺的知識進行總結(jié)考試,使營業(yè)員牢固掌握業(yè)務知識。 銷售主管年終工作總結(jié)6

        自從本人加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴格遵守規(guī)章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的,回首自己一年經(jīng)歷的風雨路程,我做出如下工作總結(jié)。

        一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

        通過報紙,書籍,雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認真負責,加強專業(yè)知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售人員信心的源泉。

        二、工作質(zhì)量成績,效益和貢獻

        保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

        三、工作中的經(jīng)驗

        銷售是一門藝術(shù),要講求語言的技巧,讓客戶感到滿意,認真的接待客戶制造一個輕松愉快的銷售環(huán)境。充分展示公司業(yè)務,由于多數(shù)客戶對業(yè)務知識缺乏了解,因此對業(yè)務的展示十分重要,客戶對業(yè)務的了解越多,簽單后的滿足感越強烈,常言道;“滿意|”是客戶最好的廣告。銷售過程中需要采取分心的方法減輕客戶的壓力。詳細介紹業(yè)務相關(guān)知識,增進與客戶的感情,期待二次消費的發(fā)生。 四,工作中的不足和努力方向

        總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進步,但還是有很多改進與不足的地方。對公司產(chǎn)品的了解還不夠,還要加強學習,工作總結(jié)自己的銷售技巧還應該提高,也需要學習這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對客戶推薦的產(chǎn)品否符合客戶的需要,對客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意。這些都需要想一想。

        作為一個銷售主管,就要沖在第一線,要起到表率、模范帶頭作用,一個團隊就是一個集體,充分的團結(jié)才能釋放最大能量;ハ鄬W習,互相進步?傊,在這一年里我工作并快樂著!

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