- 拆除工程合同 推薦度：
- 電梯工程合同 推薦度：
- 裝飾工程合同 推薦度：
- 工程合同 推薦度：
- 建設(shè)工程合同 推薦度：
- 相關(guān)推薦
工程合同6篇【熱】
在人們的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)的社會(huì)，合同的類型越來越多，簽訂合同也是最有效的法律依據(jù)之一。你知道合同的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是小編整理的工程合同6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工程合同 篇1
甲方（介紹方）：
乙方（產(chǎn)品工程服務(wù)方）：
工程名：xx大廈消防工程
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，針對(duì)上述工程項(xiàng)目，特定如下協(xié)議：
1、針對(duì)此項(xiàng)目工程，若經(jīng)甲方介紹，使用乙方公司設(shè)備，并從乙方公司訂貨，乙方公司將按合同額5%（除稅后價(jià)）提取介紹費(fèi)給甲方。
2、具體提成辦法：乙方公司收取訂貨款后，按收取同比例提給甲方，當(dāng)乙方公司收取到合同額95%貨款后，將全部提清介紹費(fèi)給甲方。
3、此工程項(xiàng)目，若沒有使用乙方公司設(shè)備，沒有從乙方公
司訂貨，此協(xié)議將自動(dòng)終止：
4、此項(xiàng)協(xié)議只針對(duì)上述_丁程項(xiàng)目，其他兀效。
5、違約責(zé)任：如果乙方經(jīng)甲與介紹與有關(guān)公司接觸而丟開甲方視為違約，應(yīng)支付上述同等報(bào)酬200%的違約金。
6、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，各具法律效力。
7、協(xié)議解決方式：如出現(xiàn)糾紛，雙方應(yīng)將糾紛交廣州市海珠區(qū)法院審理。
甲方：乙方：xx銷售公司
簽字：簽字：
簽字時(shí)間：________年____月____日
工程合同 篇2
1改善公路工程合同管理的措施
為保證公路建設(shè)市場的健康發(fā)展，就要不斷對(duì)合同管理中存在的問題進(jìn)行解決，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
1.1加強(qiáng)對(duì)承包商資格的審查
在進(jìn)行公路工程項(xiàng)目的招投標(biāo)時(shí)，要嚴(yán)格的對(duì)承包商的資格進(jìn)行審查，只有滿足相應(yīng)條件的承包商才能有資格參與競爭，并獲得中標(biāo)。相關(guān)部門在前期就應(yīng)該做好這一準(zhǔn)備工作，從根本上消除對(duì)公路工程建設(shè)不利的問題，這樣才能夠保證公路建設(shè)的順利進(jìn)行和保質(zhì)保量地完成。
1.2培養(yǎng)專門人才，將合同管理職業(yè)化
現(xiàn)階段合同管理的人才非常緊缺。只有不斷加大對(duì)合同管理知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳，提高管理人員的素質(zhì)，有效的進(jìn)行合同管理。我國應(yīng)該組織關(guān)于合同管理的資格考試，只有通過了考試，具有較高水平和能力的人才能夠參與合同管理工作，從而不斷提高整個(gè)管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，促進(jìn)合同管理往專業(yè)化的方向發(fā)展，并提高合同管理工作的效率和水平，保證公路建設(shè)事業(yè)的順利發(fā)展。
1.3加強(qiáng)各項(xiàng)監(jiān)管工作，杜絕行政干涉
我國已經(jīng)頒布了關(guān)于建筑工程中的招投標(biāo)的相應(yīng)法律，對(duì)競爭機(jī)制的形成具有良好的促進(jìn)作用，同時(shí)還能夠保證公路工程正常的進(jìn)行�，F(xiàn)階段，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律的宣傳，不斷增強(qiáng)公路工程合同雙方的法律意識(shí)，確保法律能在公路建設(shè)中發(fā)揮出應(yīng)有的積極作用。各個(gè)公路部門的主管單位也應(yīng)對(duì)公路建設(shè)發(fā)包單位進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管和檢查，杜絕各種違反合同規(guī)定，采用行政手段修改投標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)發(fā)包單位也應(yīng)該自覺履行合同內(nèi)容，遵守相關(guān)的法律規(guī)定，采取的一切活動(dòng)都應(yīng)該以合同內(nèi)容為基本依據(jù)。合同法對(duì)合同有一定的限制作用，并對(duì)合同雙方的義務(wù)和權(quán)利都有具體明確的規(guī)定，同時(shí)能夠有效的維護(hù)雙方的'利益，具有非常重要的作用。
2結(jié)語
公路工程合同管理作為一門新型的學(xué)科，它涉及的范圍十分廣泛，因此要在積極學(xué)習(xí)國外管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合具體的實(shí)際情況來不斷改善我國的合同管理現(xiàn)狀。公路工程合同對(duì)業(yè)主和承包商都具有非常重要的作用，它是雙方之間的約定和各項(xiàng)活動(dòng)的依據(jù)，只有進(jìn)行良好的合同管理，才能有效地保障雙方的合法權(quán)益。
工程合同 篇3
委托方：_______________________________________________（以下簡稱甲方）
承攬方：_______________________________________________（以下簡稱乙方）
經(jīng)友好協(xié)商，本著相互尊重原則，甲方委托乙方制作業(yè)務(wù)，為明確雙方責(zé)任，確保完成任務(wù)，共同信守合約，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽定如下協(xié)議，以供雙方共同遵守執(zhí)行。
一、主要要求：
（一）項(xiàng)目名稱：____________________________________________________
�。ǘ┌惭b地點(diǎn)：_____________________________________________________
�。ㄈ┢渌鼉�(nèi)容：_____________________________________________________
�。ㄋ模╊A(yù)算總造價(jià)：__________________________________________________
�。ㄎ澹┘夹g(shù)資料及圖紙?zhí)峁┓椒ǎ篲______________________________________
二、制作期限：
本合同內(nèi)容從_____年____月____日設(shè)計(jì)制作開始到_____年____月____日之前完畢。
三、結(jié)算方式：
1．本合同簽定之日，甲方向乙方預(yù)付總造價(jià)___%為進(jìn)場預(yù)付款，暨人民幣_(tái)_____元，余款___%在工程安裝結(jié)束后壹拾伍天內(nèi)按實(shí)際所量尺寸一次性結(jié)清，尾款___%作為質(zhì)量保證金半年后結(jié)清。
2．合同操作期間，合同外增加內(nèi)容，甲、乙雙方認(rèn)可后，甲方應(yīng)先支會(huì)增加部分款項(xiàng)的50%，余額50%在驗(yàn)收合格后一次性付清。
四、施工、拆除與設(shè)計(jì)變更：
1．乙方根據(jù)要求組織制作，并達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。
2．施工過程中甲方應(yīng)積極配合乙方現(xiàn)場的協(xié)調(diào)工作。
五、工程交驗(yàn)與保修：
1．乙方在工程結(jié)束后通知甲方兩天內(nèi)驗(yàn)收。如逾期不驗(yàn)收，甲方使用的，則乙方做驗(yàn)收合格通過。
2．驗(yàn)收時(shí)，如發(fā)現(xiàn)甲方責(zé)任而造成的質(zhì)量問題，提出返工或補(bǔ)修意見時(shí)，乙方在規(guī)定期限內(nèi)完成，收取相應(yīng)工本費(fèi)。如乙方造成質(zhì)量問題，則由乙方免費(fèi)更換。
3．工程保修期為1年（人為及不可抵拒的.自然災(zāi)害除外）。
六、工程負(fù)責(zé)人和工傷事故：
1、甲方委派 為駐現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，并與乙方委派 的為現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，共同履行本合同的各項(xiàng)規(guī)定。
2、乙方應(yīng)教育工人，嚴(yán)格要求遵守操作規(guī)程，做好防火、防盜工作，并遵守工地現(xiàn)場的有關(guān)規(guī)定，在施工中發(fā)生工傷事故造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)。
七、特別說明：
該項(xiàng)目現(xiàn)場如需要用電源應(yīng)安排在離產(chǎn)品1米范圍內(nèi)。現(xiàn)場安裝定位及其他涉及安裝需要協(xié)調(diào)之事由甲方解決；
八、其他條款：
1．委托方在審定承辦設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)審核項(xiàng)目中的每一細(xì)節(jié)內(nèi)容，審定后簽字或認(rèn)可說明，經(jīng)確認(rèn)后發(fā)生差錯(cuò)，由委托方承擔(dān)所有責(zé)任及全部內(nèi)容。
2．合同簽定后，如有單方面違約，全部責(zé)任將有違約方承擔(dān)。任何一方如需要變更本合同或其他特殊要求，應(yīng)雙方共同協(xié)商一致后。另行簽約補(bǔ)充合同。
3．合同附件
1. ____________________________________________________________
2. ____________________________________________________________
九、爭議解決：
本合同執(zhí)行中，如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)盡力協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方都可向有管轄權(quán)的仲裁機(jī)構(gòu)，進(jìn)行仲裁或向法院提起申訴。
1．合同附件及補(bǔ)充合同與本合同具有法律同等效力。
2．本合同一式肆份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
業(yè)務(wù)代表： 業(yè)務(wù)代表：
簽訂日期：年月日
工程合同 篇4
項(xiàng)目名稱：_____________________________________________
委托方：_____________________________________________
監(jiān)理方：_____________________________________________
付款方：_____________________________________________
委托方_______________與監(jiān)理方_______________，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
一、委托方委托監(jiān)理方監(jiān)理的工程(以下簡稱“本工程”)概況如下：
1.信息系統(tǒng)工程名稱：____________________________________________
2.信息系統(tǒng)工程地點(diǎn)：____________________________________________
3.信息系統(tǒng)工程總投資：__________________________________________
4.本合同簽訂地點(diǎn)：______________________________________________
二、本合同中的有關(guān)詞語含義于本合同第二部分《標(biāo)準(zhǔn)條件》中賦予它們的`定義相同。
三、下列文件均為本合同的組成部分：
1.本合同標(biāo)準(zhǔn)條件(第二部分);
2.本合同專用條件(第三部分);
3.本合同附加合同條款(第四部分);
4.實(shí)施監(jiān)理方案和內(nèi)容(第五部分);
5.在實(shí)施過程中雙方共同簽署的補(bǔ)充與修正文件。
四、監(jiān)理方向委托方承諾，按照本合同的規(guī)定，承擔(dān)本合同專用條件中的議定范圍內(nèi)的監(jiān)理業(yè)務(wù)。
五、委托方向監(jiān)理方承諾按照本合同注明的期限、方式、幣種，向監(jiān)理方支付報(bào)酬。
本合同自_______年_____月_____日開始實(shí)施，至_______年______月______日完成。
本合同一式_____份，具有同等法律效力，委托方______份，監(jiān)理方_____份。
委托方
單位名稱：____________(公章)
________年____月____日
法定代表人(簽章)：____________
委托代理人(簽章)：____________
聯(lián)系人(簽章)：____________
住所(通信地址)：____________
電話：____________
傳真：____________
開戶銀行：____________
帳號(hào)：____________
郵政編碼：____________
監(jiān)理方
單位名稱：____________(公章)
________年____月____日
法定代表人(簽章)：____________
委托代理人(簽章)：____________
聯(lián)系人(簽章)：____________
住所(通信地址)：____________
電話：____________
傳真：____________
開戶銀行：____________
帳號(hào)：____________
郵政編碼：____________
付款方
單位名稱：____________(公章)
________年____月____日
法定代表人(簽章)：____________
委托代理人(簽章)：____________
聯(lián)系人(簽章)：____________
住所(通信地址)：____________
電話：____________
電掛：____________
開戶銀行：____________
帳號(hào)：____________
郵政編碼：____________
工程合同 篇5
發(fā)包方(甲方)：______________________
承包方(乙方)：_____________________
合同編號(hào)：_______________
使用說明
1.本市行政區(qū)域內(nèi)的家庭居室裝飾裝修工程適用此合同文本。此版合同文本適用期至新版合同文本發(fā)布時(shí)止。
2.工程承包方(乙方)，應(yīng)當(dāng)具備工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，和建設(shè)行政主管部門核發(fā)的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書。
3.甲、乙雙方當(dāng)事人直接簽訂此合同的，應(yīng)當(dāng)一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份;凡在本市各市場內(nèi)簽訂此合同的，應(yīng)當(dāng)一式三份(甲、乙雙方及市場主辦單位各執(zhí)一份)。
4.開工：雙方通過設(shè)計(jì)方案、首期工程款到位、工程技術(shù)交底等前期工作完成后，材料、施工人員到達(dá)施工現(xiàn)場開始運(yùn)作視為開工。
5.竣工：合同約定的工程內(nèi)容(含室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測)全部完成，經(jīng)承包方、監(jiān)理單位、發(fā)包方驗(yàn)收合格視為竣工。
6.驗(yàn)收合格：承包方、監(jiān)理單位、發(fā)包方在《工程竣工驗(yàn)收單》上簽字蓋章或雖未辦理驗(yàn)收手續(xù)但發(fā)包方已入住使用的，均視為驗(yàn)收合格。
7.工期順延：是指非因乙方的責(zé)任導(dǎo)致工程進(jìn)度受到影響后，工程期限予以相應(yīng)延展。在工期順延的情況下，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
粘貼印花稅票處北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同協(xié)議條款
發(fā)包方(以下簡稱甲方)：__________________________
委托代理人(姓名)：__________ 民族：___________
住所：________________________ 身份證號(hào)：_______
聯(lián)系電話：____________________ 手機(jī)號(hào)：_________
承包方(以下簡稱乙方)：__________________________
營業(yè)執(zhí)照號(hào)：______________________________________
住所：________________________
法定代表人：_______________ 聯(lián)系電話：__________
委托代理人：_______________ 聯(lián)系電話：__________
建筑資質(zhì)等級(jí)證書號(hào)：_______
本工程設(shè)計(jì)人：_____________ 聯(lián)系電話：__________
施工隊(duì)負(fù)責(zé)人：_____________ 聯(lián)系電話：__________
依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本市家庭居室裝飾裝修的特點(diǎn)，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的`基礎(chǔ)上，就乙方承包甲方的家庭居室裝飾裝修工程(以下簡稱工程)的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 工程概況
1.1 工程地點(diǎn)：________________________
1.2 工程裝飾裝修面積：______________________________
1.3 工程戶型：______________________________________
1.4 工程內(nèi)容及做法(見報(bào)價(jià)單和圖紙);
1.5 工程承包，采取下列第_______種方式：
(1)乙方包工、包全部材料(見附表三)。
(2)乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料(見附表二、三)。
1.6 工程期限_______日(以實(shí)際工作日計(jì)算);
開工日期_______年_______月_______日;
竣工日期_______年_______月_______日。
1.7 工程款和報(bào)價(jià)單
(1)工程款：本合同工程造價(jià)為(人民幣)_____________________
金額大寫：____________________________
(2)報(bào)價(jià)單應(yīng)當(dāng)以《北京市家庭裝飾工程參考價(jià)格》為參考依據(jù)，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)則，本著優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則由雙方約定，作為本合同的附件。
(3)報(bào)價(jià)單應(yīng)當(dāng)與材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制安工藝配套編制共同作為確定工程價(jià)款的根據(jù)。
第二條 工程監(jiān)理
若本工程實(shí)行工程監(jiān)理，甲方應(yīng)當(dāng)與具有經(jīng)建設(shè)行政主管部門核批的工程監(jiān)理公司另行簽訂《工程監(jiān)理合同》，并將監(jiān)理工程師的姓名、單位、聯(lián)系方式及監(jiān)理工程師的職責(zé)等通知乙方。
第三條 施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書
3.1 施工圖紙采取下列第_______種方式提供：
(1)甲方自行設(shè)計(jì)的，需提供施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書一式三份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)二份。
(2)甲方委托乙方設(shè)計(jì)的，乙方需提供施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書一式三份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)二份。
3.2 雙方提供的施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書必須符合《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》(GB50325-20xx)的要求。
3.3 雙方應(yīng)當(dāng)對(duì)施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評(píng)價(jià)計(jì)算書予以簽收確認(rèn)。
工程合同 篇6
【摘 要】：本文從工程合同的重要性出發(fā)，分析了工程合同談判的訂立原則和談判特點(diǎn)，認(rèn)為工程合同談判的準(zhǔn)備工作非常重要，在此基礎(chǔ)上分析指出了工程合同談判的技巧必不可缺，并進(jìn)一步闡述了態(tài)度誠實(shí)而語言精彩、善于觀察而以誠感人、避重就輕而求同存異、沉著智慧而巧妙拒絕等四大技巧。
【關(guān)鍵字】：工程合同談判；特點(diǎn)；原則；準(zhǔn)備；技巧
“財(cái)富的一半來自合同”這句諺語形象的表達(dá)了合同的重要性，可見合同可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，合同的簽訂應(yīng)該是互利雙贏的，工程合同也不例外。建筑業(yè)的工程合同是發(fā)包方與承包方進(jìn)行工程承包的重要法律形式，是進(jìn)行工程進(jìn)度控制、質(zhì)量管理、計(jì)量支付的依據(jù)，施工過程中的一切活動(dòng)都要按合同辦事，是施工行為的行為準(zhǔn)則和權(quán)責(zé)糾紛依據(jù)。工程合同簽訂的好壞直接關(guān)系到工程建設(shè)的成功與否，這就要求合同雙方通過成功的合同談判，在充分交流的基礎(chǔ)上，簽訂一份互利雙贏的合同。
一、工程合同談判的特點(diǎn)及訂立原則
1、工程合同談判的特點(diǎn)
工程合同談判會(huì)持續(xù)。由于工程建設(shè)的客觀與特殊性，在工程建設(shè)過程中合同變更是不可避免的，從這個(gè)意義上講工程合同談判不是一勞永逸的，有一個(gè)持續(xù)的過程。它包括合同簽訂時(shí)的談判，也包括合同履行過程中針對(duì)合同變更的談判工作。這就需要一種持之以恒的精神，時(shí)刻掌握工程進(jìn)度、合同雙方財(cái)務(wù)狀況、市場變動(dòng)情況等各方面的情況，以做好變更調(diào)整的準(zhǔn)備。
工程合同談判有風(fēng)險(xiǎn)。在面臨招、投標(biāo)簽訂工程合同及履行過程中，存在諸多難以預(yù)料或不可能完全確定的問題，這種不確定性就是風(fēng)險(xiǎn)因素。在建筑工程市場中，任何工程企業(yè)服務(wù)在承攬工程時(shí)不可能不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但如何承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)，以及如何化解風(fēng)險(xiǎn)在合同談判中都要給予必要的關(guān)注。
工程合同談判有難度。工程合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，運(yùn)用的好能夠給企業(yè)帶來大的.經(jīng)濟(jì)效益，然而就合同談判本身來說又是項(xiàng)困看的工作。比較而言合同談判對(duì)于承包商更為困難，在現(xiàn)有招標(biāo)投標(biāo)制度下，承包方相對(duì)處于被動(dòng)地位。承包商只有重視合同談判工作，切實(shí)做好合同談判工作，才能爭取自己有利的合同地位，實(shí)現(xiàn)工程盈利。
2、工程合同的訂立原則
法律原則。工程合同的訂立必須依照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行，雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，其權(quán)益才能受到法律的保護(hù)。
利益原則。積極爭取自己的正當(dāng)權(quán)益，雖然合同法和其他經(jīng)濟(jì)法規(guī)賦予合同雙方以平等的法律地位和權(quán)力，但在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，雙方利益不是絕對(duì)平等的。要在合同談判中盡量爭取己方的利益，特別是對(duì)重大問題絕不能客氣和讓步，要從企業(yè)的利益著眼，不能受到個(gè)人主觀因素的影響。
“小人”原則。工程合同簽訂過程中一定要充分考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹贤唤?jīng)簽訂，即成為合同雙方的行為準(zhǔn)則，合同中的每一條都與雙方利害相關(guān)。所以在合同談判和簽訂中，不能用道德觀念要求和指望對(duì)方以及約束自己，必須“先小人，后君子”。一切都應(yīng)明確，具體地規(guī)定，要相信“一字千金”，不要相信“一諾千金”。
二、工程合同談判的準(zhǔn)備工作非常重要
古語凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，必要的準(zhǔn)備工作有助于工程合同談判的順利開展。談判準(zhǔn)備工作應(yīng)本著認(rèn)真細(xì)致的原則做好各方面的計(jì)劃安排。
1、收集資料是基礎(chǔ)
談判準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)工作是收集、整理發(fā)包方及項(xiàng)目的各種背景材料，包括發(fā)包方的資質(zhì)情況、履約能力、已有成績、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營管理狀況等，也包括合同標(biāo)的物的基本情況、活躍市場上原材料的交易價(jià)格等等。資料要詳盡真實(shí)，面面俱到，強(qiáng)調(diào)真實(shí)準(zhǔn)確�；A(chǔ)工作做好的扎實(shí)，談判工作才有可能順利、有效。
2、分析研究是過程
分析研究數(shù)據(jù)是準(zhǔn)備階段的必要過程。指通過數(shù)據(jù)對(duì)發(fā)包方的誠信、技術(shù)、財(cái)力、物力等狀況有重點(diǎn)的分析。分析的重點(diǎn)集重在發(fā)包方是否為工程項(xiàng)目的合法主體和發(fā)包方的資信情況。發(fā)包方作為合格的施工承包合同的一方，必須具有擬建工程項(xiàng)目的土地立項(xiàng)批文、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證等證件。發(fā)包方的資信情況不是指技術(shù)資質(zhì)，而是財(cái)務(wù)狀況和對(duì)外交流合作的誠信度。
3、人才因素是關(guān)鍵
工程合同談判中，起直接作用的就是談判雙方的人員。因此要把握兩點(diǎn)，一是要慎重委派談判人員，特別是主要談判人員，應(yīng)誠實(shí)可靠，熟悉工程全面情況，業(yè)務(wù)素質(zhì)較高，口才、形象較好。談判人員要深入細(xì)致地研究合同條款，要結(jié)合對(duì)方的資信、人員狀況、工程具體特點(diǎn)預(yù)測談判的重難點(diǎn)，靈活恰當(dāng)?shù)牟扇〔呗源胧岣哒勁谐晒Ω怕�。二是可以�?duì)發(fā)包方談判人員的分析。掌握發(fā)包方的談判人員的組成，了解他們的職務(wù)、權(quán)限、性格、個(gè)人喜好等，條件允許的話可事先與發(fā)包方談判人員積極有效地接觸，為談判創(chuàng)造良好的氛圍。
三、工程合同談判的技巧必不可缺
合同談判的是一門實(shí)踐藝術(shù)，要使談判順利進(jìn)行達(dá)到預(yù)期效果，必須要掌握一定的技巧。
1、態(tài)度誠實(shí)而語言精彩
工程合同談判中用要態(tài)度誠懇、語言要誠實(shí)且精彩。表述時(shí)要尊重事實(shí)，介紹己方情況應(yīng)實(shí)事求是，態(tài)度要誠懇，評(píng)價(jià)對(duì)方時(shí)要中肯，要有的放失。一是敘述自己的看法時(shí)，言簡意賅，條理清楚，邏輯性強(qiáng)，要經(jīng)得住推敲，從而無懈可擊。二是要適當(dāng)選擇用語，根據(jù)不同的談判目的、談判階段、談判內(nèi)容以及談判對(duì)手的職位、年齡、性格、性別等，采用不同的用語方式，準(zhǔn)備正確的談判用語，該俗則俗，該雅則雅。三是恰當(dāng)運(yùn)用解困語，當(dāng)雙方在談判中想法和需求差距很大，又各持己見，互不相讓或妥協(xié)，談判幾近僵局無法達(dá)成協(xié)議時(shí)，為了突破困境，恰當(dāng)?shù)厥褂媒鈬Z言，既能給自己解圍，又可使談判繼續(xù)進(jìn)行。四是結(jié)語誠懇穩(wěn)健，盡量避免下絕對(duì)性的結(jié)論，要留有回旋的余地。這既是談判者應(yīng)有的禮節(jié)，向?qū)Ψ浇o予的合作表示謝意，也有利于今后的交流合作，特別是為施工中的交流創(chuàng)造了條件。
2、善于觀察而以誠感人
善于觀察而以誠感人是指在談判過程中要通過細(xì)節(jié)密切關(guān)注對(duì)方的情緒變化，結(jié)合準(zhǔn)備階段對(duì)對(duì)方談判人員的了解，判斷對(duì)方的心理變化，從而有針對(duì)性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同談判中應(yīng)善于判斷對(duì)手的心理，通過觀察對(duì)方的外在表現(xiàn)及暗示，包括語氣變化、用詞變化、表情變化、身體其他枝節(jié)動(dòng)作變化等方面。這就要求要“眼觀六路，耳聽八方”對(duì)對(duì)方的談判人員予以關(guān)注、體會(huì)和分析，并結(jié)合談判前準(zhǔn)備，從中察覺對(duì)方的內(nèi)心活動(dòng)，探測對(duì)方的談判意圖。針對(duì)對(duì)方談判人員的素質(zhì)、性格、氣質(zhì)、習(xí)慣、表情的不同，采用不同的方法。如在談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方情緒變化從而判斷對(duì)方的興趣點(diǎn)，故意去迎合對(duì)方的興趣點(diǎn)，就對(duì)方關(guān)注和重視的方面給予優(yōu)惠，使其在心理上或感情上得到滿足。雙方建立了一定的感情基礎(chǔ)后，再進(jìn)一步提出自己的要求和條件，使對(duì)方易于接受，進(jìn)而使自己的談判目的得以實(shí)現(xiàn)。再如及時(shí)發(fā)現(xiàn)和判斷將要出現(xiàn)的僵局，也可根據(jù)之前對(duì)對(duì)方人員的了解而及時(shí)拋出緩和的話語。
3、避重就輕而求同存異
攻克工程合同談判的重難點(diǎn)環(huán)節(jié)可以采取避重就輕而“求大同、存小異”的辦法，不放棄原則，在僵局中巧妙地爭取原則。避重就輕是以堅(jiān)持己方原則為前提，可以適當(dāng)放棄己方部分利益，以顯示“存異”的決心與誠意，不放棄己方的關(guān)鍵利益，爭鋒相對(duì)，爭取“求同”以滿足己方的目的。針鋒相對(duì)，并不是講在談判桌上與對(duì)方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對(duì)于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說服對(duì)方，依法辦事。避重就輕而求同存異也講求一種“迂回戰(zhàn)術(shù)”的智慧，不直接談己方的利益要求，從己方的責(zé)任入手，通過責(zé)任的分析表述迂回的來談應(yīng)有的利益。例如合同變更過程中工程造價(jià)的談判，不要開口就談造價(jià)金額，而要從對(duì)方的施工要求、相關(guān)技術(shù)規(guī)范、己方的施工方案、己方的施工責(zé)任、活躍市場原材料的價(jià)格等方面開展論述，以責(zé)任和義務(wù)為切入點(diǎn)，迂回的爭取利益。
4、沉著智慧而巧妙拒絕
上文提及工程合同談判中談判者必須要堅(jiān)持己方的利益原則，沉著智慧而巧妙拒絕就是堅(jiān)持的方法之一。拒絕不僅需要勇氣更需要智慧，談判者要沉著應(yīng)戰(zhàn)，不卑不亢，巧妙合理的拒絕對(duì)方的不合理要求，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出并爭取對(duì)自己有利的要求。智慧的拒絕要在語言上顯得合情合理，既不會(huì)傷害對(duì)方的個(gè)人感情，又維護(hù)己方利益。例如談判者可以通過時(shí)間的拖延為手段，不談近期的問題，達(dá)到拒絕的目的；當(dāng)遠(yuǎn)期目標(biāo)并不具體，相關(guān)影響因素的變化難以預(yù)測時(shí)，談判人員即使不為近期問題做出任何承諾，也達(dá)到了拒絕的目的。
參考文獻(xiàn)：
[2]. 曹長虹唐艷娟建筑施工合同談判技巧研究山西建筑200712
[3].鄧偉.淺論訂立建設(shè)工程合同的風(fēng)險(xiǎn)及防范[J].經(jīng)濟(jì)師,20xx年第10期;
[4].侯靜瑤.怎樣簽訂建設(shè)工程施工合同[J].基建管理優(yōu)化, 20xx年第13期.
【工程合同】相關(guān)文章：
工程工程合同11-07
標(biāo)準(zhǔn)工程工程合同03-07
關(guān)于工程工程合同11-15
工程合同工程合同02-21
工程合同書工程合同02-27
常用版工程工程合同04-23
精品工程工程合同03-01
工程工程合同書03-03
實(shí)用工程工程合同02-20
工程工程合同15篇11-13