策劃合同模板匯編6篇
隨著人們法律意識(shí)的加強(qiáng)，能夠利用到合同的場(chǎng)合越來(lái)越多，簽訂合同可以使我們的合法權(quán)益得到法律的保障。那么合同書(shū)的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的策劃合同6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃合同 篇1
甲方：******
乙方：*******
甲、乙雙方在自愿、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方為甲方所開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的 （地塊編號(hào)，實(shí)際名稱(chēng)以地名辦核準(zhǔn)為準(zhǔn)，以下簡(jiǎn)稱(chēng)為本案）提供營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下條款，以資共同遵守。
1. 定義
1.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)：指是受托方為委托方提供決策參考，其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類(lèi)合同調(diào)整。它主要發(fā)生在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之前及其中。其次，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于決策服務(wù)，合同履行的結(jié)果僅為委托方可供選擇的方案報(bào)告及企劃設(shè)計(jì)。除合同另有約定之外，委托方將受托方提出的咨詢(xún)報(bào)告和意見(jiàn)付諸實(shí)施所發(fā)生的損失，受托方不承擔(dān)責(zé)任。受托方負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、廣告企劃設(shè)計(jì)服務(wù)，并按合同約定收取費(fèi)用的行為。
1.2 服務(wù)規(guī)范：乙方向甲方提供的服務(wù)應(yīng)緊密配合甲方項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，應(yīng)對(duì)甲方實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)形成幫助，服務(wù)過(guò)程中乙方應(yīng)積極響應(yīng)并嚴(yán)格按甲方要求的質(zhì)量及進(jìn)度，完成服務(wù)范圍內(nèi)甲方交付的各項(xiàng)工作，甲方將視乙方服務(wù)的成效結(jié)果、工作進(jìn)度及服務(wù)態(tài)度評(píng)估考核乙方服務(wù)品質(zhì)。
1.3 商業(yè)秘密：是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、具有實(shí)用性，并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。
2. 物業(yè)概況
2.1 樓盤(pán)位置：系指位于 ，甲方所屬房地產(chǎn)項(xiàng)目。
2.2 甲方已通過(guò)土地有償轉(zhuǎn)讓?zhuān)戏ㄈ〉帽景傅耐恋厥褂脵?quán)證和規(guī)劃許可證，并依法開(kāi)發(fā)，建筑物性質(zhì)為 。
3. 服務(wù)方式、服務(wù)期限、服務(wù)內(nèi)容
3.1 服務(wù)方式：甲方委托乙方提供本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
3.2 服務(wù)期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年時(shí)間。乙方應(yīng)當(dāng)于 年 月 日向甲方提供策劃方案書(shū)面報(bào)告。
3.3 服務(wù)內(nèi)容：詳見(jiàn)本合同附件四。
4. 服務(wù)價(jià)格及費(fèi)用結(jié)算
4.1 本案營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)費(fèi)用為人民幣 萬(wàn)元（大寫(xiě)： 元整）。該等費(fèi)用已包含策劃人工費(fèi)、稅金等一切費(fèi)用且不因任何因素上浮。
4.2 雙方同意費(fèi)用結(jié)算方式為合作期間，在乙方完成甲方下達(dá)的月度營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)工作，并得到甲方書(shū)面確認(rèn)前提下，甲方每月15日前支付乙方服務(wù)費(fèi)人民幣 萬(wàn)元/月（大寫(xiě)： 元整/月）。
4.3 乙方必須在甲方支付服務(wù)費(fèi)前的十五天提供等額服務(wù)費(fèi)發(fā)票，甲方確認(rèn)發(fā)票及乙方帳戶(hù)信息到位的情況下，在約定時(shí)間內(nèi)支付服務(wù)費(fèi)。
5. 雙方權(quán)利義務(wù)
5.1 甲方權(quán)利義務(wù)
5.1.1 甲方應(yīng)積極配合乙方策劃工作，及時(shí)向乙方提供與本合同有關(guān)的本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃所需且甲方認(rèn)為必要的各類(lèi)資料，以及甲方認(rèn)為應(yīng)告之乙方的本項(xiàng)目進(jìn)展情況和成交客戶(hù)分析數(shù)據(jù)等信息，并對(duì)資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)。
5.1.2 甲方有權(quán)對(duì)乙方遞交的策劃方案、廣告文案、平面稿進(jìn)行修改、調(diào)整，或要求乙方予以修改或調(diào)整配合，乙方應(yīng)積極配合完成。對(duì)于乙方遞交的工作成果，甲方認(rèn)為符合要求的，應(yīng)予以書(shū)面確認(rèn)；對(duì)于甲方認(rèn)為不符合要求的，甲方有權(quán)要求乙方修改完善直至甲方認(rèn)可。
5.1.3 甲方專(zhuān)人負(fù)責(zé)接口工作，應(yīng)尊重乙方的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，并給予乙方合理的作業(yè)時(shí)間。按雙方商定的計(jì)劃對(duì)乙方提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等進(jìn)行審核，明確表述修改意見(jiàn)。甲方授權(quán)人員的簽字相當(dāng)于甲方公司認(rèn)可。
5.1.4 甲方總協(xié)調(diào)人為 ，該總協(xié)調(diào)人對(duì)于乙方需確認(rèn)的各項(xiàng)內(nèi)容簽字后即視為甲方確認(rèn)，該總協(xié)調(diào)人如有變動(dòng)，甲方須提前7天通知乙方。
5.1.5 甲方應(yīng)承擔(dān)銷(xiāo)售道具、銷(xiāo)售資料的制作費(fèi)用，對(duì)外導(dǎo)示系統(tǒng)和媒體的制作及發(fā)布等推廣費(fèi)用。
5.1.6 甲方將按月對(duì)乙方的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括乙方的策略把握、出品質(zhì)量、工作效率、工作完成情況及人員服務(wù)態(tài)度等各方面甲方認(rèn)為需要考量的因素，綜合評(píng)分低于甲方設(shè)定最低標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)扣付乙方月度服務(wù)費(fèi)用，并要求乙方限期整改，具體考評(píng)細(xì)則雙方另行協(xié)商。
5.1.7 乙方服務(wù)品質(zhì)如持續(xù)不符合合同約定及不能被甲方認(rèn)可，乙方應(yīng)及時(shí)改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)；如乙方服務(wù)品質(zhì)連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到合同約定及不能被甲方認(rèn)可，則甲方有權(quán)單方面終止本合同，后續(xù)服務(wù)費(fèi)不再支付，但已提供的服務(wù)應(yīng)在合同提前終止后20個(gè)工作日內(nèi)付清費(fèi)用。相關(guān)程序甲方將以書(shū)面告知函形式通知乙方。
5.1.8 因乙方服務(wù)質(zhì)量、效果及進(jìn)度問(wèn)題，給甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失及重大影響甲方企業(yè)及項(xiàng)目形象的，甲方保留追究乙方相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。
5.2 乙方權(quán)利義務(wù)
5.2.1 乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作（詳見(jiàn)附件二之服務(wù)內(nèi)容），乙方執(zhí)行合同的內(nèi)容形式為例會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、出具報(bào)告等。甲方不承擔(dān)由于工作委托而產(chǎn)生的超出合同約定范圍內(nèi)的費(fèi)用。
5.2.2 專(zhuān)案小組的工作人員日常支出費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)。
5.2.3 本合同執(zhí)行中，乙方所有策劃方案及相關(guān)建議均以書(shū)面形式向甲方匯報(bào)。乙方創(chuàng)意的廣告企劃內(nèi)容須經(jīng)甲方指定人或總協(xié)調(diào)人確認(rèn)。
5.2.4 乙方明確知道本次營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)目的是為了促進(jìn)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售。乙方項(xiàng)目人員應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)了解一線銷(xiāo)售情況，協(xié)助甲方對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)或會(huì)議，積極參加甲方之營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，做到務(wù)實(shí)有效。
5.2.5 乙方應(yīng)為甲方保守項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過(guò)程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息。
5.2.6 乙方的總協(xié)調(diào)人為 。該主要負(fù)責(zé)人如有變動(dòng)，乙方應(yīng)提前7天書(shū)面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.7 乙方專(zhuān)門(mén)成立項(xiàng)目小組（見(jiàn)附件二），小組整體服務(wù)于甲方并保證小組成員的相對(duì)穩(wěn)定。人員如有調(diào)整，乙方需書(shū)面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.8 為加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，乙方對(duì)項(xiàng)目服務(wù)人員設(shè)立服務(wù)激勵(lì)考評(píng)制度，甲方每月1日前對(duì)乙方服務(wù)進(jìn)行考評(píng)，并將考評(píng)單反饋乙方，以方便乙方能按時(shí)完成月度考評(píng)工作。
5.2.9 合作期結(jié)束后，乙方仍需完成甲方在合作期內(nèi)提出的本合同服務(wù)內(nèi)容以?xún)?nèi)的工作任務(wù)。
6. 違約責(zé)任：
6.1 甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定，按時(shí)向乙方支付費(fèi)用，以便乙方正常展開(kāi)工作，否則乙方有權(quán)在半個(gè)月后停止或推延后續(xù)工作進(jìn)程。
6.2 乙方如果不能按照本合同約定的時(shí)間提供策劃方案書(shū)面報(bào)告的，每逾期一天，應(yīng)當(dāng)支付本合同總價(jià)款 %的違約金。逾期超過(guò)七個(gè)日歷日的，甲方有權(quán)立即解除合同并要求乙方支付本合同總價(jià)的20%作為違約金。
6.3 乙方提供的策劃方案書(shū)面報(bào)告不能達(dá)到甲方要求的，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方要求的時(shí)間內(nèi)無(wú)償整改直至達(dá)到甲方要求。否則甲方隨時(shí)有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款30%的違約金。
6.4 乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方書(shū)面同意的除外），否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.5 乙方應(yīng)為甲方保守項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過(guò)程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得向任何第三者披露該等信息，也不得用于與完成本協(xié)議規(guī)定的委托事項(xiàng)無(wú)關(guān)的任何其它目的， 否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.6 如未征得甲方同意擅自調(diào)整小組成員，則每人次乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同價(jià)款 %作為違約金，并且，乙方應(yīng)當(dāng)在2個(gè)工作日內(nèi)立即恢復(fù)原調(diào)離人員，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.7 在未獲得甲方書(shū)面同意前，乙方不得在協(xié)議有效期內(nèi)為同區(qū)域內(nèi)具有直接競(jìng)爭(zhēng)性的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供相同內(nèi)容的.服務(wù)，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.8 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無(wú)法彌補(bǔ)甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。
7. 其它約定
7.1 本合同執(zhí)行過(guò)程中如涉及需第三方參與的工作，甲方有權(quán)評(píng)估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。涉及第三方制作的成本及費(fèi)用，其報(bào)價(jià)單經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后，由甲方直接向第三方支付相關(guān)費(fèi)用。
7.2 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無(wú)法彌補(bǔ)甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。
7.3 雙方在合同履行的過(guò)程中，如有爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方可向項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟。
7.4 本合同之所有附件與本合同具有同等法律效力。
附件一：甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
附件二：乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
附件三：乙方項(xiàng)目小組成員名單及簡(jiǎn)介
附件四：乙方提供服務(wù)內(nèi)容
附件五：授權(quán)委托書(shū)
7.5 本合同壹式陸份，甲、乙雙方各執(zhí)叁份，具有同等的法律效力。本合同自雙方蓋章之日起生效。
8. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
7.1 本項(xiàng)目乙方所完成之方案或確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬甲方。
7.2 乙方確保其提供的方案或設(shè)計(jì)稿件不侵犯任何第三方的合法權(quán)利。一旦甲方因此遭受任何損失，包括但不限于為提出抗辯而支付的律師費(fèi)、澄清事實(shí)的費(fèi)用、對(duì)第三方的賠償，由乙方負(fù)責(zé)彌補(bǔ)甲方為此遭受的一切損失。
9. 通知
甲方聯(lián)系人：
電話(huà)：
地址：
乙方聯(lián)系人：
電話(huà)：
地址：
本合同的任何一方發(fā)出的通知或文件，應(yīng)面呈、快遞、傳真或郵寄方式至另一方的本合同約定的地址。如郵寄方式，在投郵后（以寄出的郵戳為準(zhǔn)）第5個(gè)工作日視為已送達(dá)另一方；如直接送達(dá)的方式送達(dá)，則于另一方簽收時(shí)視為已送達(dá)。
10. 附件為本合同組成部分，附件有 件：
附件一：乙方項(xiàng)目小組成員名單
附件二：乙方提供服務(wù)內(nèi)容
附件三：授權(quán)委托書(shū)
�。ㄒ韵聼o(wú)正文）
�。ū卷�(yè)為簽署頁(yè)，無(wú)正文）
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
公司地址：
公司地址：
郵政編碼：
郵政編碼：
電話(huà)：
電話(huà)：
傳真：
傳真：
開(kāi)戶(hù)銀行：
開(kāi)戶(hù)銀行：
銀行帳號(hào)：
銀行帳號(hào)：
簽約日期：
附件二：乙方提供服務(wù)內(nèi)容
1、項(xiàng)目市場(chǎng)分析
宏觀市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力分析
區(qū)域市場(chǎng)供求分析
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析
項(xiàng)目產(chǎn)品定位
目標(biāo)消費(fèi)者定位
項(xiàng)目SWOT分析
價(jià)格定位分析
2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣企劃
1）營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃
推廣主題概念
名稱(chēng)（包括案名、建筑名稱(chēng)、組團(tuán)名稱(chēng)、道路名稱(chēng)等）
項(xiàng)目訴求點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)/利益點(diǎn)）
項(xiàng)目傳播目標(biāo)
目標(biāo)受眾定位及特征分析
品牌個(gè)性寫(xiě)真
表現(xiàn)策略
階段性傳播策略及各階段廣告主題
軟性新聞策略及文章撰寫(xiě)
公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
2）營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的執(zhí)行
工作計(jì)劃及廣告預(yù)算
媒介分析及媒介組合策略
每月媒介發(fā)布計(jì)劃
公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略與建議，以及執(zhí)行配合
房展會(huì)的布展參展策略與建議，以及執(zhí)行配合
市場(chǎng)情況變化下緊急應(yīng)對(duì)措施建議及執(zhí)行
廣告效果監(jiān)控
3、項(xiàng)目形象及廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作
（1）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）設(shè)計(jì)
A 主標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色
企業(yè)標(biāo)志（LOGO）規(guī)范
企業(yè)標(biāo)志釋義設(shè)計(jì)說(shuō)明
標(biāo)志墨稿
反白效果圖
標(biāo)準(zhǔn)化制圖
標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體
企業(yè)全稱(chēng)中文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)中文字體
標(biāo)準(zhǔn)中文字體坐標(biāo)制圖（橫排、豎排）
企業(yè)全稱(chēng)中英文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)中英文字體
標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)稱(chēng)英文字體坐標(biāo)制圖
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計(jì)劃）
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷演色法）
輔助色系
明度應(yīng)用規(guī)范
色彩搭配專(zhuān)用表
電腦視屏企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色RGB參數(shù)
彩色噴繪EPSONE打印標(biāo)準(zhǔn)色參數(shù)
企業(yè)專(zhuān)用印刷字體規(guī)范
中文英文專(zhuān)用印刷字體設(shè)計(jì)
B 標(biāo)識(shí)規(guī)范組合形式
C 標(biāo)識(shí)變異組合形式
D 辦公環(huán)境應(yīng)用（信紙、信封、傳真紙、信箋、件夾、員工胸卡、《員工手冊(cè)》的封面、封底設(shè)計(jì)、公文袋、紙杯、手提袋（紙基、塑基）、企業(yè)用報(bào)告封面、請(qǐng)柬、賀年卡等）
E 環(huán)境及展示標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用規(guī)范
F 交通工具應(yīng)用
G 廣告禮品
H 項(xiàng)目理念用語(yǔ)
（2）平面印刷品設(shè)計(jì)
A 樓書(shū)
B 海報(bào)
C 折頁(yè)
D 平面戶(hù)型圖
E DM
F客戶(hù)通訊編寫(xiě)
G 入住時(shí)所需提供業(yè)主的各項(xiàng)文書(shū)
H 其它
�。�3）媒體廣告創(chuàng)意及平面設(shè)計(jì)
包括報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體廣告發(fā)布所需要的廣告創(chuàng)意、文案及平面設(shè)計(jì)；軟性文章的撰寫(xiě)工作等。完成的設(shè)計(jì)成果將以電子文件并出片打樣方式提供給甲方，印刷品提供打印拼版樣稿。
�。�4）銷(xiāo)售相關(guān)包裝設(shè)計(jì)，包括：
售樓中心包裝
營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外裝修及裝飾設(shè)計(jì)建議
營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示
營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)家具布置
營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)
接待臺(tái)及背景板
營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌
銷(xiāo)售標(biāo)識(shí)牌
大門(mén)入口道路指示牌
停車(chē)場(chǎng)指示牌
掛式導(dǎo)向牌
立式導(dǎo)向牌
銷(xiāo)售大廳裝飾掛旗
精神堡壘等
樣板間包裝
樣板間裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)說(shuō)明
樣板間內(nèi)外裝修及裝飾設(shè)計(jì)建議
樣板間導(dǎo)視牌
樣板間示范說(shuō)明牌
展覽會(huì)中的布展區(qū)展板、展具設(shè)計(jì)
標(biāo)識(shí)符號(hào)系統(tǒng)（企業(yè)專(zhuān)用形式）
禁止吸煙符號(hào)
男女洗手間符號(hào)
問(wèn)訊臺(tái)符號(hào)
安全出入口符號(hào)
企業(yè)各部門(mén)形象標(biāo)識(shí)牌
入住后社區(qū)標(biāo)識(shí)
員工服裝系統(tǒng)
車(chē)體外觀系統(tǒng)
�。ǹ捶寇�(chē)外觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、班車(chē)外觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng)）
樣板間導(dǎo)示牌
�。�5）戶(hù)外廣告媒體創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
A 企業(yè)形象廣告路牌
B 工地看板
C 工地圍墻
D 售樓處招牌及看板
E POP
F 掛旗、刀旗
G 樓體廣告
H 高速高炮
I 其他
�。�6）推廣及銷(xiāo)售工作所需的其他設(shè)計(jì)工作。
4、廣告效果監(jiān)控
來(lái)電、來(lái)訪、交定、簽約客戶(hù)分析
媒體來(lái)源統(tǒng)計(jì)及分析
廣告效果監(jiān)控及分析
附件三：授權(quán)委托書(shū)
有限公司
授權(quán)委托書(shū)
就你司承攬我司的的營(yíng)銷(xiāo)策劃代理業(yè)務(wù)，我司現(xiàn)委派 先生/小姐代表我司負(fù)責(zé)跟蹤和聯(lián)系，并代表我司的工作任務(wù)單下達(dá)、會(huì)議記錄、工作進(jìn)度表、設(shè)計(jì)稿件、成品的確認(rèn)和簽收。關(guān)于我司與貴司的營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)合同及相關(guān)工作文件的確認(rèn)由我司 先生/小姐簽字生效。
授權(quán)委托書(shū)有效期自本委托書(shū)簽署之日起至本合同有效期終止之日止。
本授權(quán)委托書(shū)不得涂改或隨意填補(bǔ)內(nèi)容，否則該部分無(wú)效。
此后無(wú)正文。
有限公司（蓋章）
授權(quán)代表人（簽章）：
受托人簽字式樣：
策劃合同 篇2
本合同供***子公司為客戶(hù)進(jìn)行媒體廣告投放的策劃和設(shè)計(jì)時(shí)簽約使用。適用于***子公司提供純粹的市場(chǎng)策劃服務(wù)行為。
廣告策劃設(shè)計(jì)合同
本合同由以下雙方在 （地點(diǎn)）簽署
甲方： （下稱(chēng)“甲方”）
乙方： （下稱(chēng)“乙方”）
甲方是依法設(shè)立并存續(xù)的，主要從事 業(yè)務(wù)。為樹(shù)立和推廣企業(yè)形象/促銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品或/服務(wù)，甲方特委托乙方為本企業(yè)進(jìn)行全面的廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)服務(wù)。
乙方是依法設(shè)立并存續(xù)的，主要面向提供全方位的企業(yè)形象策劃、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布服務(wù)。
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就甲方委托乙方進(jìn)行廣告策劃和設(shè)計(jì)事宜簽訂本合同，雙方共同遵守。
第一條：甲方委托乙方提供的廣告策劃和設(shè)計(jì)服務(wù)包括如下具體服務(wù)事項(xiàng)：
1、全面的廣告策劃方案及相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃；
2、根據(jù)廣告策劃方案進(jìn)行的具體廣告設(shè)計(jì)，包括擬投放到相應(yīng)媒體的廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿；
3、……。
第二條 甲乙雙方的保證
1、甲方的保證
�。�1）甲方保證其委托乙方進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)的廣告內(nèi)容的真實(shí)性和合法性，不存在違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方的合法權(quán)益的情形；
�。�2）甲方保證其已按照中國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，就其委托乙方進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)的廣告事宜獲得了有關(guān)主管機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)；
�。�3）就其委托乙方進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)的廣告事項(xiàng)，甲方同意向乙方提交下述證書(shū)和審批文件：
甲方保證其向乙方提供的上述證書(shū)和審批文件是合法取得的，并且是真實(shí)的；
�。�5）甲方保證其具有簽定和履行本合同的主體資格和權(quán)利。
2、乙方的保證
�。�1）乙方保證其具有簽訂及履行本合同的全部資格和權(quán)利。
�。�2）乙方保證其向甲方提供的廣告策劃方案和實(shí)施計(jì)劃以及廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿不違反中國(guó)的相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定且不侵犯任何人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他權(quán)利或權(quán)益。
第三條 交付與確認(rèn)
1、乙方應(yīng)自收到甲方支付的第一期費(fèi)用之日起日內(nèi)，向甲方提交詳細(xì)的廣告策劃方案及具體的實(shí)施計(jì)劃；甲方應(yīng)自收到乙方提交的上述文件之日起 日內(nèi)予以書(shū)面確認(rèn)或提出書(shū)面的修改意見(jiàn)；
2、乙方應(yīng)自收到甲方支付的第二期費(fèi)用之日起日內(nèi)，向甲方提交依上述廣告策劃方案制作的廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿；甲方應(yīng)自收到乙方提交的'廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿之日起日內(nèi)予以書(shū)面確認(rèn)或提出書(shū)面的修改意見(jiàn)。
3、甲方在本條約定的時(shí)間內(nèi)既不確認(rèn)驗(yàn)收也不提出書(shū)面修改意見(jiàn)的，視為甲方確認(rèn)乙方交付的策劃方案及具體的實(shí)施計(jì)劃或廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿。
4、乙方交付的廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)或依上述視為甲方確認(rèn)之時(shí)，乙方在本合同項(xiàng)下的義務(wù)即全部履行完畢。
第四條 費(fèi)用與支付
甲方同意就乙方提供的本合同第一條所述服務(wù)向乙方支付費(fèi)用總計(jì)人民幣 元，其中：
1、第一期費(fèi)用：自本合同簽定之日起日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 元；
2、第二期費(fèi)用：自乙方完成并交付廣告策劃方案之日起日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方支付人民幣元；
3、第三期費(fèi)用：自乙方完成并交付廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿之日起日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 元。
4、甲方同意以
開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)：
開(kāi)戶(hù)行：
帳 號(hào)：
乙方如擬變更其指定帳號(hào)，應(yīng)在甲方的匯款日期屆滿(mǎn)前書(shū)面通知甲方。
5、乙方應(yīng)在收到甲方相應(yīng)款項(xiàng)后的個(gè)工作日內(nèi)向甲方開(kāi)具等值發(fā)票。
第五條 優(yōu)先權(quán)
鑒于乙方有能力并且有資格承擔(dān)本合同第一條所述廣告的制作和發(fā)布工作。甲方同意在同等條件下，優(yōu)先委托乙方承擔(dān)本合同第一條所述廣告的制作和發(fā)布工作。
第六條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
1、甲方同意乙方享有其為履行本合同項(xiàng)下義務(wù)而向甲方提交的廣告策劃方案和具體實(shí)施計(jì)劃以及廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，甲方只能將上述方案計(jì)劃和設(shè)計(jì)稿用于本合同約定的宣傳企業(yè)形象、促銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的目的。
2、除訂立與履行本合同項(xiàng)下義務(wù)之需要外，未經(jīng)乙方事先書(shū)面同意，甲方不得擅自復(fù)制或使用乙方向其提交的廣告策劃方案和具體實(shí)施計(jì)劃以及廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿的全部或任何部分或因故意或過(guò)失為第三人侵犯乙方對(duì)上述作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為提供任何方便或幫助。
3、除訂立與履行本合同項(xiàng)下義務(wù)之需要外，本合同任何一方不得擅自使用、復(fù)制其因訂立與履行本合同而獲得的對(duì)方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、廣告樣稿資料、技術(shù)及其他資料。
4、甲方的上述義務(wù)不因本合同的無(wú)效、終止或被解除而終止。
第七條 保密義務(wù)及其他不作為義務(wù)
1、甲乙雙方應(yīng)對(duì)其通過(guò)訂立和履行本合同而獲悉的對(duì)方的商業(yè)秘密?chē)?yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方事先書(shū)面同意，不得以任何方式進(jìn)行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公開(kāi)。
2、未經(jīng)對(duì)方許可，任何一方不得向第三方（有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門(mén)、證券交易所或其他監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求和雙方的法律、會(huì)計(jì)、商業(yè)及其他顧問(wèn)、雇員除外）泄露本合同的任何內(nèi)容以及本合同的簽訂及履行情況，以及通過(guò)簽訂和履行本合同而獲知的對(duì)方及對(duì)方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。
3、甲乙雙方的上述保密義務(wù)不因本合同的無(wú)效、終止或被解除而終止。
第八條 不可抗力
1、“不可抗力”是指本合同簽定后發(fā)生的、不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并且不能克服的，導(dǎo)致甲方或乙方部分或全部遲延或不能履行其在本合同項(xiàng)下義務(wù)的客觀情
況。
2、不可抗力事件發(fā)生后，因不可抗力遲延或不能履行合同義務(wù)的一方當(dāng)事人應(yīng)將發(fā)生不可抗力的情況立即書(shū)面通知對(duì)方當(dāng)事人，并在合理的期間內(nèi)向?qū)Ψ教峁┰摬豢煽沽Πl(fā)生和持續(xù)時(shí)間的證明。
3、不可抗力事件發(fā)生后，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施控制和減少不可抗力事件的影響。
4、不可抗力事件造成本合同的一方當(dāng)事人不能履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)的，本合同終止。如不可抗力事件造成本合同的甲方遲延履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)的，乙方有權(quán)選擇解除本合同或?qū)⒈竞贤s定的履行期限順延。
第九條 合同終止與解除
1、本合同約定的權(quán)利義務(wù)因下列原因而終止：
（1）本合同約定的權(quán)利義務(wù)已經(jīng)履行完畢，且甲乙雙方未能就續(xù)約達(dá)成一致意見(jiàn)；
�。�2）發(fā)生不可抗力事件，致使本合同的一方或雙方當(dāng)事人不能履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)。
�。�3）其他法律、法規(guī)規(guī)定的合同權(quán)利義務(wù)終止的情形。
2、本合同得因下列情形的出現(xiàn)而解除：
�。�1）由于不可抗力事件的發(fā)生使一方當(dāng)事人訂立合同的目的不能實(shí)現(xiàn)的，例如由于政策調(diào)整、政府原因、自然災(zāi)害等使當(dāng)事人一方訂立合同的目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)；
�。�2）其他法律法規(guī)規(guī)定的當(dāng)事人可以解除合同的情形。
3、上述第1款第（2）項(xiàng)與第2款第（1）項(xiàng)規(guī)定的情形出現(xiàn)時(shí)，受不可抗力影響的一方當(dāng)事人應(yīng)出具正式的書(shū)面報(bào)告通知對(duì)方。本合同自該書(shū)面通知發(fā)出之日起終止執(zhí)行。
4、本合同終止或解除后，甲乙雙方應(yīng)自行承擔(dān)費(fèi)用退還對(duì)方為履行本合同而向其提供的各項(xiàng)資料及其副本。
第十條 違約責(zé)任
本合同當(dāng)事人的下列行為構(gòu)成違約，違約方應(yīng)向守約方承擔(dān)違約責(zé)任：
1、若甲方未能依照本合同約定的期限向乙方支付本合同約定的費(fèi)用，甲方應(yīng)按每日千分之二的比例就逾期支付金額向乙方支付違約金。若甲方在付款期屆滿(mǎn)后 日內(nèi)仍未能支付到期款項(xiàng)的，乙方有權(quán)通知甲方解除合同、停止廣告策劃、設(shè)計(jì)工作并繼續(xù)追索到期應(yīng)付款項(xiàng)，為此發(fā)生的所有合理費(fèi)用（包括合理的律師費(fèi)用）均由甲方承擔(dān)；
2、非因可歸責(zé)于甲方的原因或不可抗力，乙方未能按照本合同規(guī)定的期限完成廣告策劃和設(shè)計(jì)工作，乙方應(yīng)按每日千分之二的比例就逾期完成的天數(shù)向甲方支付違約金。若乙方逾期 日仍未能發(fā)布廣告，甲方有權(quán)通知乙方解除合同，甲方為此發(fā)生的所有合理費(fèi)用（包括合理的律師費(fèi)用）均由乙方承擔(dān)；
3、本合同一方當(dāng)事人所做的陳述或保證有嚴(yán)重不實(shí)或誤導(dǎo)的，另一方當(dāng)事人有權(quán)單方面立即終止本合同，并繼續(xù)追償因不實(shí)或誤導(dǎo)陳述或保證所遭受的損失；
4、甲方未經(jīng)乙方事先書(shū)面同意，為本合同約定以外的目的，擅自復(fù)制或使用乙方為履行本合同義務(wù)向其提交的廣告策劃方案和具體實(shí)施計(jì)劃以及廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿，乙方有權(quán)單方面解除本合同并向甲方追償其違約使乙方遭受的損失；甲方故意或過(guò)失為第三方侵犯乙方上述作品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為提供任何方便或幫助的，甲方應(yīng)就其該違約行為給乙方造成的損失與侵權(quán)的第三人承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。
5、本合同一方當(dāng)事人未能履行本合同約定的其他義務(wù)，且在收到對(duì)方要求糾正違約行為的通知后30日內(nèi)仍未能補(bǔ)救的，守約方有權(quán)單方面解除本合同，造成損失的，有權(quán)繼續(xù)追索有關(guān)損失；
6、本合同所謂的損失包括守約方所遭受的直接經(jīng)濟(jì)損失、守約方因?qū)Ψ降倪`約行為向第三方承擔(dān)的賠償義務(wù)以及因?qū)Ψ竭`約受到國(guó)家司法或行政管理機(jī)關(guān)的處罰而支付的罰款，其他可期待利益損失以及為減少損失而支付的所有合理費(fèi)用（包括合理的律師費(fèi)用）。
第十一條 爭(zhēng)議解決及法律適用
1、甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋發(fā)生任何爭(zhēng)議，應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向有管轄權(quán)的中國(guó)法院提起訴訟。
2、本合同的訂立、履行、解釋及爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國(guó)的法律。
策劃合同 篇3
一、建筑工程合同策劃概述
�。ㄒ唬┖贤邉澕耙紤]的問(wèn)題
在建筑工程項(xiàng)目的初始階段必須進(jìn)行相關(guān)合同的策劃，策劃的目標(biāo)是通過(guò)合同保證工程項(xiàng)目總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須反映建筑工程項(xiàng)目戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略，反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針和根本利益。
合同策劃需考慮的主要問(wèn)題有：項(xiàng)目應(yīng)分解成幾個(gè)獨(dú)立合同及每個(gè)合同的工程范圍；采用何種委托方式和承包方式；合同的種類(lèi)、形式和條件；合同重要條款的確定；合同簽訂和實(shí)施時(shí)重大問(wèn)題的決策；各個(gè)合同的內(nèi)容、組織、技術(shù)、時(shí)間上的協(xié)調(diào)。
�。ǘ┖贤邉澋囊饬x
（1）合同的策劃決定著項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)及管理體制，決定合同各方面責(zé)任、權(quán)力和工作的劃分，所以對(duì)整個(gè)項(xiàng)目管理產(chǎn)生根本性的影響。業(yè)主通過(guò)合同委托項(xiàng)目任務(wù)，并通過(guò)合同實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)控制。
（2）合同是實(shí)施工程項(xiàng)目的手段，通過(guò)策劃確定各方面的重大關(guān)系，無(wú)論對(duì)業(yè)主還是對(duì)承包商，完善的合同策劃可以保證合同圓滿(mǎn)地履行，克服關(guān)系的不協(xié)調(diào)，減少矛盾和爭(zhēng)議，順利地實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目總目標(biāo)。
�。ㄈ┖贤邉澋囊罁�(jù)
�。�1）業(yè)主方面：業(yè)主的資信、資金供應(yīng)能力、管理水平和具有的管理力量，業(yè)主的目標(biāo)以及目標(biāo)的確定性，期望對(duì)工程管理的介入深度，業(yè)主對(duì)工程師和承包商的信任程度，業(yè)主的管理風(fēng)格，業(yè)主對(duì)工程的質(zhì)量和工期要求等。
（2）承包商方面：承包商的能力、資信、企業(yè)規(guī)模、管理風(fēng)格和水平、在本項(xiàng)目中的目標(biāo)與動(dòng)機(jī)、目前經(jīng)營(yíng)狀況、過(guò)去同類(lèi)工程經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、長(zhǎng)期動(dòng)機(jī)、承受和抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力等。
�。�3）工程方面：工程的類(lèi)型、規(guī)模、特點(diǎn)，技術(shù)復(fù)雜程度、工程技術(shù)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確程度、工程質(zhì)量要求和工程范圍的確定性、計(jì)劃程度，招標(biāo)時(shí)間和工期的限制，項(xiàng)目的盈利性，工程風(fēng)險(xiǎn)程序，工程資源（如資金、材料、設(shè)備等）供應(yīng)及限制條件等。
（4）環(huán)境方面：工程所處的法律環(huán)境，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，物價(jià)的穩(wěn)定性，地質(zhì)、氣候、自然、現(xiàn)場(chǎng)條件的確定性，資源供應(yīng)的保證程度，獲得額外資源的可能性。
（四）合同策劃的程序
�。�1）研究企業(yè)戰(zhàn)略和項(xiàng)目戰(zhàn)略，確定企業(yè)及項(xiàng)目對(duì)合同的要求。
�。�2）確定合同的總體原則和目標(biāo)。
�。�3）分層次、分對(duì)象對(duì)合同的一些重大問(wèn)題進(jìn)行研究，列出各種可能的選擇，按照上述策劃的依據(jù)，綜合分析各種選擇的利弊得失。
�。�4）對(duì)合同的各個(gè)重大問(wèn)題作出決策和安排，提出履行合同的措施。在合同策劃中有時(shí)要采用各種預(yù)測(cè)、決策方法，風(fēng)險(xiǎn)分析方法，技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法。在開(kāi)始準(zhǔn)備每一個(gè)合同招標(biāo)和準(zhǔn)備簽訂每一份合同時(shí)都應(yīng)對(duì)合同策劃再作一次評(píng)價(jià)。
二、業(yè)主的建筑工程合同策劃
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（1）分散平行承包，即業(yè)主將設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、土建、電器安裝、機(jī)械安裝、裝飾等工程施工分別委托給不同的承包商。各承包商分別與業(yè)主簽訂合同，各承包商之間沒(méi)有合同關(guān)系。其特點(diǎn)是：
1）業(yè)主有大量的管理工作，有許多次招標(biāo)，需作比較精細(xì)的計(jì)劃及控制，因此項(xiàng)目前期需要比較充裕的時(shí)間。
2）業(yè)主負(fù)責(zé)各承包商之間的協(xié)調(diào)工作，對(duì)各承包商由于互相干擾所造成的問(wèn)題承擔(dān)責(zé)任。由于不確性因素的影響及協(xié)調(diào)難度大，因而這種承包方式的合同爭(zhēng)執(zhí)較多，工期長(zhǎng)、索賠多。
3）該承包方式要求業(yè)主管理和控制較細(xì)，業(yè)主必須具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。
4）對(duì)于大型工程項(xiàng)目，該承包方式使業(yè)主面對(duì)眾多承包商，管理跨度大，協(xié)調(diào)困難，易造成混亂和失控，且業(yè)主管理費(fèi)用增加，導(dǎo)致總投資增加和工期延長(zhǎng)。
5）采用這種承包方式，業(yè)主可以分階段進(jìn)行招標(biāo)，可以通過(guò)協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理加強(qiáng)對(duì)工程的干預(yù)。同時(shí)承包商之間存在著一定的制衡。
6）采用這種承包方式，項(xiàng)目的計(jì)劃和設(shè)計(jì)必須周全、準(zhǔn)確、細(xì)致。這樣各承包商的工程范圍容易確定，責(zé)任界限比較清楚。
�。�2）全包（又稱(chēng)統(tǒng)包，一攬子承包，設(shè)計(jì)一建造及交鑰匙工程）合同，即由一個(gè)承包商承包建筑工程項(xiàng)目的全部工作，并向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，包括設(shè)計(jì)、供應(yīng)、各專(zhuān)業(yè)工程的施工，甚至包括項(xiàng)目前期籌劃、方案選擇、可行性研究和項(xiàng)目建設(shè)后的運(yùn)營(yíng)管理。該承包方式的特點(diǎn)是：
1）減少業(yè)主面對(duì)的承包商數(shù)量和事務(wù)性管理工作。業(yè)主提出工程總體要求，進(jìn)行宏觀控制、驗(yàn)收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同糾紛和索賠較少。
2）方便協(xié)調(diào)和控制，減少大量的重復(fù)性的管理工作，信息溝通方便、快捷、準(zhǔn)確。有利于施工現(xiàn)場(chǎng)管理，減少中間環(huán)節(jié)，從而可減少費(fèi)用和縮短工期。
3）業(yè)主的責(zé)任體系完備，避免各種干擾，對(duì)業(yè)主和承包商都有利，工程整體效益高。
4）業(yè)主必須選擇資信度高、實(shí)力強(qiáng)，適宜全方位工作的承包商，他不僅需具備各專(zhuān)業(yè)工程的施工力量，而且尚需很強(qiáng)的設(shè)計(jì)、管理、供應(yīng)，乃至項(xiàng)目策劃和融資能力。
�。�3）采用上述二者之間的中間形式，即將工程委托給幾個(gè)承包商，如設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)等承包商。
�。ǘ┱袠�(biāo)方式的選擇
國(guó)
際上經(jīng)常采用的招標(biāo)方式有公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和議標(biāo)。我國(guó)頒布實(shí)施的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。
1.公開(kāi)招標(biāo)
公開(kāi)招標(biāo)又稱(chēng)無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是由招標(biāo)單位在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)紙，有關(guān)刊物上，或電視、廣播上發(fā)布招標(biāo)廣告。凡符合規(guī)定條件的承包商都可自愿參加投標(biāo)，數(shù)量不受限制。
這種招標(biāo)方式，招標(biāo)單位有較大的選擇余地，可在眾多的投標(biāo)單位之間選擇報(bào)價(jià)合理、工期短、信譽(yù)良好的承包商，但由于參與競(jìng)爭(zhēng)的承包商可能很多，增加了資格預(yù)審和評(píng)標(biāo)的工作量，也使招標(biāo)費(fèi)用支出較多。公開(kāi)招標(biāo)在國(guó)際上已沿用了很長(zhǎng)時(shí)間，也是我國(guó)目前最廣泛采用的招標(biāo)方式。但這種方式業(yè)主管理工作量大，要準(zhǔn)備很多資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件，要進(jìn)行資格預(yù)審、評(píng)標(biāo)、舉行澄清會(huì)議等。雖可降低報(bào)價(jià)、提高工程質(zhì)量，但招標(biāo)期較長(zhǎng)。
2.邀請(qǐng)招標(biāo)
邀請(qǐng)招標(biāo)又稱(chēng)有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。這種招標(biāo)不發(fā)布廣告，由招標(biāo)單位向預(yù)先選擇的數(shù)目有限的承包商發(fā)出邀請(qǐng)信，邀請(qǐng)他們參加某項(xiàng)工程的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。采用邀請(qǐng)方式招標(biāo)，一般可以保證參加投標(biāo)的承包商有此項(xiàng)工程經(jīng)驗(yàn)，信譽(yù)可靠，有能力完成該工程項(xiàng)目，招標(biāo)單位可以減少招標(biāo)工作量，節(jié)省招標(biāo)費(fèi)用，也能增加每個(gè)投標(biāo)者的中標(biāo)機(jī)會(huì)。但這種方式限制了競(jìng)爭(zhēng)范圍，有可能漏掉一些在技術(shù)上、報(bào)價(jià)上有競(jìng)爭(zhēng)力的后起之秀。
邀請(qǐng)招標(biāo)方式適用于以下情況：
�。�1）在特殊情況下，工程規(guī)模大，招標(biāo)單位認(rèn)為中、小型施工企業(yè)不可能勝任，因而選定幾家大公司參加投標(biāo)。
（2）工程復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，招標(biāo)單位認(rèn)為只有某些企業(yè)才能承擔(dān)。
（3）工程規(guī)模小，為節(jié)約招標(biāo)開(kāi)支沒(méi)有必要公開(kāi)招標(biāo)。
（4）公開(kāi)招標(biāo)后，無(wú)人投標(biāo)，招標(biāo)單位只好邀請(qǐng)少數(shù)單位投標(biāo)。
�。�5）由于工期緊迫或保密的要求等原因而不宜公開(kāi)招標(biāo)的工程。
邀請(qǐng)的投標(biāo)單位一般5～10家，不能少于3家。
3.議標(biāo)對(duì)不宜公開(kāi)招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)的`特殊工程，應(yīng)報(bào)縣級(jí)以上地方政府建設(shè)行政主管部門(mén)，經(jīng)批準(zhǔn)后可以議標(biāo)。這種方式是建設(shè)單位或其代理人直接邀請(qǐng)某一承包商進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議后將工程任務(wù)委托這家承包商去完成。若談不成，可另邀請(qǐng)一家，直到達(dá)成協(xié)議為止。
議標(biāo)通常適用于以下情況：
�。�1）工程的性質(zhì)特殊，內(nèi)容復(fù)雜，發(fā)包時(shí)尚不能清楚詳盡地確定其中若干技術(shù)細(xì)節(jié)和近似的工程量。
�。�2）采用某種新技術(shù)，需施工單位從設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始參加合作。
�。�3）公開(kāi)招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)未能產(chǎn)生中標(biāo)單位。
�。�4）工程規(guī)模不大，工期緊張，需邊設(shè)計(jì)邊施工等。
這種招標(biāo)方式易于處理一些問(wèn)題，使雙方緊密配合，但競(jìng)爭(zhēng)性差，可能會(huì)使承包價(jià)格偏高。因此，無(wú)特殊情況，為規(guī)范建筑市場(chǎng)行為，應(yīng)嚴(yán)格限制議標(biāo)方式。
�。ㄈ┖贤N類(lèi)的選擇
合同的計(jì)價(jià)方式有很多種，不同種類(lèi)的合同，有不同的應(yīng)用條件、不同的權(quán)力和責(zé)任分配、不同的付款方式，同時(shí)合同雙方的風(fēng)險(xiǎn)也不同，應(yīng)依具體情況選擇合同類(lèi)型。目前，合同的類(lèi)型主要有四種。
1.單價(jià)合同
這是最常見(jiàn)的合同種類(lèi)，適用范圍廣，如fidic土木工程施工合同。我國(guó)的建設(shè)工程施工合同也主要是這一類(lèi)合同。在這種合同中，承包商僅按合同規(guī)定承擔(dān)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，即對(duì)報(bào)價(jià)（主要為單價(jià)）的正確性和適宜性承擔(dān)責(zé)任；而工程量變化的風(fēng)險(xiǎn)由業(yè)主承擔(dān)。由于風(fēng)險(xiǎn)分配比較合理，能夠適應(yīng)大多數(shù)工程，能調(diào)動(dòng)承包商和業(yè)主雙方的管理積極性。單價(jià)合同又分為固定單價(jià)合同和可調(diào)單價(jià)合同等形式。
單價(jià)合同的特點(diǎn)是單價(jià)優(yōu)先，例如fidic施工合同，業(yè)主給出的工程量表中的工程量是參考數(shù)字，而實(shí)際合同價(jià)款按實(shí)際完成的工程量和承包商所報(bào)的單價(jià)計(jì)算。雖然在投標(biāo)報(bào)價(jià)、評(píng)標(biāo)、簽訂合同中，人們常常注重合同總價(jià)格，但在工程款結(jié)算中單價(jià)優(yōu)先，所以單價(jià)是不能錯(cuò)的。對(duì)于投標(biāo)書(shū)中明顯的數(shù)字計(jì)算的錯(cuò)誤，業(yè)主有權(quán)先作修改再評(píng)標(biāo)。
2.固定總價(jià)合同
（1）固定總價(jià)合同的概念及特點(diǎn)
這種合同以一次包死的總價(jià)委托，價(jià)格不因環(huán)境的變化和工程量增減而變化，所以在這類(lèi)合同中承包商承擔(dān)了全部的工作量和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。除了設(shè)計(jì)有重大變更，一般不允許調(diào)整合同價(jià)格。在現(xiàn)代工程中，特別在合資項(xiàng)目中，業(yè)主喜歡采用這種合同形式，因?yàn)椋?/p>
①工程中雙方結(jié)算方式較為簡(jiǎn)單。
�、谠诠潭ǹ們r(jià)合同的執(zhí)行中，承包商的索賠機(jī)會(huì)較少（但不能根除索賠）。通常可以免除業(yè)主由于要追加合同價(jià)款、追加投資帶來(lái)的需上級(jí)，如董事會(huì)、甚至股東大會(huì)審批的麻煩。
但由于承包商承擔(dān)了全部風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)中不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用較高。承包商報(bào)價(jià)的確定必須考慮施工期間物價(jià)變化以及工程量變化帶來(lái)的影響。在這種合同的實(shí)施中，由于業(yè)主沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以他干預(yù)工程的權(quán)力較小，只管總的目標(biāo)和要求。
（2）固定總價(jià)合同的應(yīng)用前提
在以前很長(zhǎng)時(shí)間中，固定總價(jià)合同的應(yīng)用范圍很小：
�、俟こ谭秶仨毲宄鞔_，報(bào)價(jià)的工程量應(yīng)準(zhǔn)確而不是估計(jì)數(shù)字，對(duì)此承包商必須認(rèn)
真復(fù)核。
�、诠こ淘O(shè)計(jì)較細(xì)，圖紙完整、詳細(xì)、清楚。
�、酃こ塘啃�、工期短，估計(jì)在工程過(guò)程中環(huán)境因素（特別是物價(jià)）變化小，工程條件穩(wěn)定并合理。
�、芄こ探Y(jié)構(gòu)、技術(shù)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)小，報(bào)價(jià)估算方便。
⑤工程投標(biāo)期相對(duì)寬裕，承包商可以作詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、復(fù)核工作量、分析招標(biāo)文件、擬定計(jì)劃。
⑥合同條件完備，雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚。
�。�3）固定總價(jià)合同的計(jì)價(jià)方式
�、贅I(yè)主為了方便承包商投標(biāo)給出工程量表，但業(yè)主對(duì)工程量表中的數(shù)量不承擔(dān)責(zé)任，承包商必須復(fù)核。各分項(xiàng)工程的固定總價(jià)之和即為整個(gè)工程的價(jià)格。
�、谌绻袠�(biāo)文件中沒(méi)有給出工程量清單，而由承包商制定，則工程量表僅作為付款文件，不屬合同規(guī)定的工程資料。合同價(jià)款總額由各分項(xiàng)工程的固定總價(jià)構(gòu)成。承包商必須根據(jù)工程信息計(jì)算工程量，若工程量有漏項(xiàng)或計(jì)算不正確，則被認(rèn)為已包括在整個(gè)合同的總價(jià)中。
�。�4）固定總價(jià)合同的確定
固定總價(jià)合同是總價(jià)優(yōu)先，承包商報(bào)總價(jià)，雙方商定合同總價(jià)，最終按總價(jià)結(jié)算。通常只在設(shè)計(jì)變更或符合合同規(guī)定的調(diào)價(jià)條件時(shí)才允許調(diào)整合同價(jià)格。
�。�5）采用固定總價(jià)合同時(shí)承包商的風(fēng)險(xiǎn)
①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：報(bào)價(jià)計(jì)算錯(cuò)誤；漏報(bào)項(xiàng)目；工程實(shí)施中物價(jià)和人工費(fèi)漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
�、诠ぷ髁匡L(fēng)險(xiǎn)：工作量計(jì)算錯(cuò)誤；由于工程范圍不確定或預(yù)算時(shí)工程項(xiàng)目未列全造成的損失；由于設(shè)計(jì)深度不夠造成的工程量計(jì)算誤差。
3.成本加酬金合同
這是與固定總價(jià)合同截然相反的合同類(lèi)型。工程最終合同價(jià)格按承包商的實(shí)際成本加一定比率的酬金（間接費(fèi)）計(jì)算。在合同簽訂時(shí)不能確定一個(gè)具體的合同價(jià)格，只能確定酬金的比率。由于合同價(jià)格按承包商的實(shí)際成本結(jié)算，所以在這類(lèi)合同中，承包商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，而業(yè)主承擔(dān)了全部工作量和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，所以承包商在工程中沒(méi)有成本控制的積極性，常常不僅不愿意壓縮成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程經(jīng)濟(jì)效益。這樣會(huì)損害工程的整體效益。所以這類(lèi)合同的使用應(yīng)受到嚴(yán)格限制，通常應(yīng)用于如下情況：
�。�1）投標(biāo)階段依據(jù)不準(zhǔn)，工程的范圍無(wú)法界定，無(wú)法準(zhǔn)確估價(jià)，缺少工程的詳細(xì)說(shuō)明。
�。�2）工程特別復(fù)雜，工程技術(shù)、結(jié)構(gòu)方案不能預(yù)先確定。它們可能按工程中出現(xiàn)的新的情況確定。
（3）時(shí)間特別緊急，要求盡快開(kāi)工。如搶救、搶險(xiǎn)工程，人們無(wú)法詳細(xì)地計(jì)劃和商談?<br>為了克服該種合同的缺點(diǎn)，調(diào)動(dòng)承包商成本控制的積極性，可對(duì)上述合同予以改進(jìn)：事先確定目標(biāo)成本，實(shí)際成本在目標(biāo)成本范圍內(nèi)按比例支付酬金，超過(guò)目標(biāo)成本部分不再增加酬金；若實(shí)際成本低于目標(biāo)成本，則除支付合同規(guī)定的酬金外，另給承包商一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)；成本加固定額度的酬金，不隨實(shí)際成本數(shù)量的變化而變化。
4.目標(biāo)合同
這是固定總價(jià)合同和成本加酬金合同相結(jié)合的形式，在發(fā)達(dá)國(guó)家，廣泛應(yīng)用于工業(yè)項(xiàng)目、研究和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、軍事工程項(xiàng)目中。
目標(biāo)合同以全包形式承包工程，通常合同規(guī)定承包商對(duì)工程建成后的生產(chǎn)能力或功能、工程總成本、工期目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。若工程投產(chǎn)后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)不到預(yù)定生產(chǎn)能力，則按一定的比例扣減合同價(jià)款；若工期拖延，則承包商承擔(dān)工期拖延違約金；若實(shí)際總成本低于預(yù)定總成本，則節(jié)約的部分按預(yù)定比例獎(jiǎng)勵(lì)承包商，反之，則由承包商按比例承擔(dān)。
�。ㄋ模┲匾贤瑮l款的確定
業(yè)主應(yīng)正確地對(duì)待合同，對(duì)合同的要求合理，但不應(yīng)苛求。業(yè)主處于合同的主導(dǎo)地位，由其起草招標(biāo)文件，并確定一些重要的合同條款。主要有：
（1）適用于合同關(guān)系的法律，以及合同爭(zhēng)執(zhí)仲裁的地點(diǎn)、程序等。
�。�2）付款方式。如采用進(jìn)度付款、分期付款、預(yù)付款或由承包商墊資承包。這由業(yè)主的資金來(lái)源保證情況等因素決定。讓承包商在工程上過(guò)多地墊資，會(huì)對(duì)承包商的風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)狀況、報(bào)價(jià)和履約積極性有直接影響。當(dāng)然如果業(yè)主超過(guò)實(shí)際進(jìn)度預(yù)付工程款，在承包商沒(méi)有出具保函的情況下，又會(huì)給業(yè)主帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
�。�3）合同價(jià)格的調(diào)整條件、范圍、調(diào)整方法，特別是由于物價(jià)上漲、匯率變化、法律變化、海關(guān)稅變化等對(duì)合同價(jià)格調(diào)整的規(guī)定。
（4）合同雙方風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)。即將工程風(fēng)險(xiǎn)在業(yè)主和承包商之間合理分配�；驹瓌t是，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分配激勵(lì)承包商，控制風(fēng)險(xiǎn)，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。
�。�5）對(duì)承包商的激勵(lì)措施。
�。�6）業(yè)主在工程施工中對(duì)工程的控制是通過(guò)合同實(shí)現(xiàn)的，合同中必須設(shè)計(jì)完備的控制措施，以保證對(duì)工程的控制，如變更工程的權(quán)力；對(duì)計(jì)劃的審批和監(jiān)督權(quán)力；對(duì)工程質(zhì)量的檢查權(quán)；對(duì)工程付款的控制權(quán)；當(dāng)施工進(jìn)度拖延時(shí)，令其加速的權(quán)力；當(dāng)承包商不履行合同責(zé)任時(shí)，業(yè)主的處理權(quán)等。
三、承包商的合同策劃
承包商的合同策劃服從于承包商的基本目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
�。ㄒ唬┩稑�(biāo)的選擇
承包商必須就投標(biāo)方向做出戰(zhàn)略決策，其決策取決于市場(chǎng)情況，主要有：
�。�1）承包市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)。
（2）該工程競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，
以確定自己投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)的可能性。
�。�3）工程及業(yè)主狀況。包括工程的技術(shù)難度，施工所需的工藝、技術(shù)和設(shè)備，對(duì)施工工期的要求及工程的影響程度；業(yè)主對(duì)承包方式、合同種類(lèi)、招標(biāo)方式、合同的主要條款等的規(guī)定和要求；業(yè)主的資信情況，是否不守信用、不付款的歷史，業(yè)主建設(shè)資金的準(zhǔn)備情況和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。
�。�4）承包商自身狀況。包括公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、技術(shù)水平、施工力量、資金狀況、同類(lèi)工程的經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)有工程數(shù)量等。
承包商投標(biāo)方向的確定要最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，符合其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不要企圖承包超過(guò)自己施工技術(shù)水平、管理能力和財(cái)務(wù)能力的工程及沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的工程。
�。ǘ┖贤L(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)
通常若工程存在下述問(wèn)題，則工程風(fēng)險(xiǎn)大：
�。�1）工程規(guī)模大，工期長(zhǎng)，而業(yè)主要求采用固定總價(jià)合同形式。
（2）業(yè)主僅給出初步設(shè)計(jì)文件讓承包商做標(biāo)，圖紙不詳細(xì)、不完備，工程量不準(zhǔn)確、范圍不清楚，或合同中的工程變更賠償條款對(duì)承包商很不利，但業(yè)主要求采用固定總價(jià)合同。
（3）業(yè)主將做標(biāo)期壓縮得很短，承包商沒(méi)有時(shí)間詳細(xì)分析招標(biāo)文件，而且招標(biāo)文件為外文，采用承包商不熟悉的合同條件。
（4）工程環(huán)境不確定性因素多，且業(yè)主要求采用固定價(jià)格合同。
�。ㄈ┏邪绞降倪x擇
任何一個(gè)承包商都不可能獨(dú)立完成全部工程，不僅是能力所限，還由于這樣做也不經(jīng)濟(jì)。在總承包投標(biāo)前，他就必須考慮與其他承包商的合作方式，以便充分發(fā)揮各自在技術(shù)、管理和財(cái)力上的優(yōu)勢(shì)，并共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
1.分包
分包的原因主要有以下幾點(diǎn)：
（1）技術(shù)上需要�？偝邪滩豢赡埽膊槐鼐邆淇偝邪贤こ谭秶鷥�(nèi)的所有專(zhuān)業(yè)工程的施工能力。通過(guò)分包的形式可以彌補(bǔ)總承包商技術(shù)、人力、設(shè)備、資金等方面的不足。同時(shí)總承包商又可通過(guò)這種形式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，承接自己不能獨(dú)立承擔(dān)的工程。
�。�2）經(jīng)濟(jì)上的目的。對(duì)有些分項(xiàng)工程，如果總承包商自己承擔(dān)會(huì)虧本，而將它分包出去，讓報(bào)價(jià)低同時(shí)又有能力的分包商承擔(dān)，總承包商不僅可以避免損失，而且可以取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。
（3）轉(zhuǎn)嫁或減少風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分包，可以將總包合同的風(fēng)險(xiǎn)部分地轉(zhuǎn)嫁給分包商。這樣，大家共同承擔(dān)總承包合同風(fēng)險(xiǎn)，提高工程經(jīng)濟(jì)效益。
�。�4）業(yè)主的要求。業(yè)主指令總承包商將一些分項(xiàng)工程分包出去。通常有如下兩種情況：
1）對(duì)于某些特殊專(zhuān)業(yè)或需要特殊技能的分項(xiàng)工程，業(yè)主僅對(duì)某專(zhuān)業(yè)承包商信任和放心，可要求或建議總承包商將這些工程分包給該專(zhuān)業(yè)承包商，即業(yè)主指定分包商。
2）在國(guó)際工程中，一些國(guó)家規(guī)定，外國(guó)總承包商承接工程后必須將一定量的工程分包給本國(guó)承包商；或工程只能由本國(guó)承包商承接，外國(guó)承包商只能分包。這是對(duì)本國(guó)企業(yè)的一種保護(hù)措施。
業(yè)主對(duì)分包商有較高的要求，也要對(duì)分包商作資格審查。沒(méi)有工程師（業(yè)主代表）的同意，承包商不得隨便分包工程。由于承包商向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，分包商出現(xiàn)任何問(wèn)題都由總包負(fù)責(zé)，所以分包商的選擇要十分慎重。一般在總承包合同報(bào)價(jià)前就要確定分包商的報(bào)價(jià)，商談分包合同的主要條件，甚至簽訂分包意向書(shū)。
2.聯(lián)營(yíng)承包
聯(lián)營(yíng)承包是指兩家或兩家以上的承包商（最常見(jiàn)的為設(shè)計(jì)承包商、設(shè)備供應(yīng)商、工程施工承包商）聯(lián)合投標(biāo)，共同承接工程。其優(yōu)點(diǎn)是：
（1）承包商可通過(guò)聯(lián)營(yíng)進(jìn)行聯(lián)合，以承接工程量大、技術(shù)復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大、難以獨(dú)家承攬的工程，使經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大。
（2）在投標(biāo)中發(fā)揮聯(lián)營(yíng)各方技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，珠聯(lián)璧合，使報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力。而且聯(lián)營(yíng)通常都以全包的形式承接工程，各聯(lián)營(yíng)成員具有法律上的連帶責(zé)任，業(yè)主比較歡迎和放心，容易中標(biāo)。
（3）在國(guó)際工程中，國(guó)外的承包商如果與當(dāng)?shù)氐某邪搪?lián)營(yíng)投標(biāo)，可以獲得價(jià)格上的優(yōu)惠。這樣更能增加報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。
�。�4）在合同實(shí)施中，聯(lián)營(yíng)各方互相支持，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的總合作。這樣可以減少工程風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)承包商的應(yīng)變能力，能取得較好的工程經(jīng)濟(jì)效果。
（5）通常聯(lián)營(yíng)僅在某一工程中進(jìn)行，該工程結(jié)束，聯(lián)營(yíng)體解散，無(wú)其他牽掛。如果愿意，各方還可以繼續(xù)尋求新的合作機(jī)會(huì)。所以它比合營(yíng)、合資有更大的靈活性。合資成立一個(gè)具有法人地位的新公司通常費(fèi)用較高，運(yùn)行形式復(fù)雜，母公司僅承擔(dān)有限責(zé)任，業(yè)主不信任。
�。ㄋ模┖贤瑘�(zhí)行戰(zhàn)略
合同執(zhí)行戰(zhàn)略是承包商按企業(yè)和工程具體情況確定的執(zhí)行合同的基本方針。
�。�1）企業(yè)必須考慮該工程在企業(yè)同期許多工程中的地位、重要性，確定優(yōu)先等級(jí)。對(duì)重要的有重大影響的工程，如對(duì)企業(yè)信譽(yù)有重大影響的創(chuàng)牌子工程，大型、特大型工程，對(duì)企業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展業(yè)務(wù)的地區(qū)的工程，必須全力保證，在人力、物力、財(cái)力上優(yōu)先考慮。
�。�2）承包商必須以積極合作的態(tài)度熱情圓滿(mǎn)地履行合同。在工程中，特別在遇到重大問(wèn)題時(shí)積極與業(yè)主合作，以贏得業(yè)主的信賴(lài)，贏得信譽(yù)。例如在中東，有些合同在簽訂后，或在執(zhí)行中遇到不可抗力（如戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂
�。�，按規(guī)定可以撕毀合同，但有些承包商理解業(yè)主的困難，暫停施工，同時(shí)采取措施，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，降低業(yè)主損失。待干擾事件結(jié)束后，繼續(xù)履行合同。這樣不僅保住了合同，取得了利潤(rùn)，而且贏得了信譽(yù)。
�。�3）對(duì)明顯導(dǎo)致虧損的工程，特別是企業(yè)難以承受的虧損，或業(yè)主資信不好，難以繼續(xù)合作，有時(shí)不惜以撕毀合同來(lái)解決問(wèn)題。有時(shí)承包商主動(dòng)地中止合同，比繼續(xù)執(zhí)行一份合同的損失要小。特別當(dāng)承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生時(shí)。
（4）在工程施工中，由于非承包商責(zé)任引起承包商費(fèi)用增加和工期拖延，承包商提出合理的索賠要求，但業(yè)主不予解決。承包商在合同執(zhí)行中可以通過(guò)控制進(jìn)度，通過(guò)直接或間接地表達(dá)履約熱情和積極性，向業(yè)主施加壓力和影響以求得合理的解決。
策劃合同 篇4
甲方：
乙方：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，基于平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，并根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，訂立本合同。
第一條合同目的
鑒于乙方在房地產(chǎn)行業(yè)上擁有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，本合同簽訂的主要目的是乙方利用其在房地產(chǎn)行業(yè)上豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)為甲方投資開(kāi)發(fā)的 “XXXX”(暫定名)旅游度假酒店項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“項(xiàng)目”)進(jìn)行市場(chǎng)分析與研判、賣(mài)點(diǎn)梳理與核心價(jià)值的歸納得出最精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品細(xì)分并指導(dǎo)設(shè)計(jì)公司調(diào)整出最佳總平與戶(hù)型、景觀等方案;制定出最佳的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(包括價(jià)格定位和執(zhí)行方案等);提供最佳的物業(yè)(增值)服務(wù)建議，以便本“項(xiàng)目”適應(yīng)市場(chǎng)需求適銷(xiāo)對(duì)路和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)回報(bào)最佳的效果。
第二條 乙方服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)
為實(shí)現(xiàn)甲乙雙方經(jīng)多次協(xié)商確定的本合同第一條合同目的，乙方服務(wù)內(nèi)容包括但不限于以下三個(gè)階段：第一階段，乙方通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)及產(chǎn)品定位思路并對(duì)項(xiàng)目原方案作出評(píng)估意見(jiàn)和指導(dǎo)設(shè)計(jì)公司調(diào)整出項(xiàng)目的總平方案、戶(hù)型方案(并盡量確保原規(guī)劃面積不減少)、景觀方案、廣告等相關(guān)方案;第二階段，制定出最佳的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，應(yīng)包括對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及SWOT分析等綜合分析后提出的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策劃案，價(jià)格定位，第三階段提供最佳的物業(yè)服務(wù)建議。三個(gè)階段的具體服務(wù)細(xì)則提綱以下述各階段內(nèi)容為準(zhǔn)，并提出對(duì)應(yīng)研究報(bào)告(注須有必要的數(shù)據(jù)支撐和推理與專(zhuān)業(yè)判斷)，完成本合同目的工作內(nèi)容的全部服務(wù)費(fèi)共計(jì) XXX元人民幣。
第一階段:提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)及產(chǎn)品定位方案
市場(chǎng)及產(chǎn)品定位方案包括但不限于以下幾個(gè)方面的闡述：
1、從市場(chǎng)細(xì)分的角度對(duì)本項(xiàng)目及產(chǎn)品定位。
(1)心理需求細(xì)分。結(jié)合成都人不同的生活方式和個(gè)性等實(shí)際情況，分析本項(xiàng)目潛在消費(fèi)者的心理需求。(2)家庭組成細(xì)分。結(jié)合成都市的家庭數(shù)量及結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況，從一個(gè)家庭的角度分析本項(xiàng)目潛在消費(fèi)者的心理需求。(3)地理環(huán)境細(xì)分，包括自然地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境和人文環(huán)境方面內(nèi)容。結(jié)合本項(xiàng)目所處的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的'遠(yuǎn)近、交通便利、文化教育情況等實(shí)際情況，分析本項(xiàng)目潛在消費(fèi)者的心理需求。
2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況對(duì)本項(xiàng)目及產(chǎn)品定位。
對(duì)整個(gè)市場(chǎng)(包括周邊市場(chǎng))競(jìng)爭(zhēng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)類(lèi)型，銷(xiāo)售，潛在目標(biāo)人群的需求等進(jìn)行充分的調(diào)研后，結(jié)合調(diào)研的情況對(duì)本項(xiàng)目及產(chǎn)品定位。
3、從本項(xiàng)目品牌形象的角度對(duì)本項(xiàng)目及產(chǎn)品定位。
結(jié)合綠色家園，包括園林生態(tài)，體育健身、休閑、養(yǎng)生、美食、醫(yī)療保障、物業(yè)特殊服務(wù)、文化氛圍等方面分析本項(xiàng)目潛在消費(fèi)者的心理需求。
4、結(jié)合本項(xiàng)目真正的賣(mài)點(diǎn)對(duì)本項(xiàng)目及產(chǎn)品定位。
根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，對(duì)本項(xiàng)目文化定位，以突出本項(xiàng)目所蘊(yùn)涵的文化氛圍;對(duì)本項(xiàng)目智能化定位突出小區(qū)的設(shè)施和物業(yè)管理的智能手段;概念定位突出感性消費(fèi)時(shí)代的概念營(yíng)銷(xiāo)等�？傊\(yùn)用乙方的豐富經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，分析出本項(xiàng)目及產(chǎn)品與眾不同的特色。
5、通過(guò)上述市場(chǎng)、賣(mài)點(diǎn)、功能、產(chǎn)品及細(xì)分定位工作后，對(duì)甲方項(xiàng)目已有的總平及戶(hù)型、景觀、廣告等方案，進(jìn)行評(píng)估，提出調(diào)整意見(jiàn)，并與甲方一起參與和對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)公司的各種工作討論，共同修訂出修改調(diào)整方案。
第二階段：制定出最佳的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括但不限于以下幾個(gè)方面的闡述(順序可按實(shí)際重新排列)：
1、基本面陳述
2、本項(xiàng)目獨(dú)特的資源分析
3、物業(yè)管理的描述
4、營(yíng)銷(xiāo)主題方案
5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總體構(gòu)想
6、工作重點(diǎn)
7、市場(chǎng)分析
就成都市及 等房市進(jìn)行深度調(diào)查分析。
8、項(xiàng)目分析
(1)本項(xiàng)目概況;(2)本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析;(3)本項(xiàng)目劣勢(shì)分析。
9、市場(chǎng)定位
(1)目標(biāo)客戶(hù)定位;(2)價(jià)格定位。
10、宣傳工作安排
11、推廣基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)思路
12、廣告計(jì)劃
13、分階段廣告策略與主題
14、媒介策略
15、媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)
16、媒介組合
17、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)
18、營(yíng)銷(xiāo)全環(huán)節(jié)作用
19、營(yíng)銷(xiāo)整合
20、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售促進(jìn)
21、本項(xiàng)目銷(xiāo)售體系
22、銷(xiāo)售階段與目標(biāo)
23、前沿強(qiáng)銷(xiāo)期
24、持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期
25、銷(xiāo)售中心效能管理
26、銷(xiāo)售管理
27、售樓部職能
28、銷(xiāo)售體系架構(gòu)及職能
29、績(jī)效考核
30、營(yíng)銷(xiāo)及兼職業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法
31、協(xié)助甲方全過(guò)程對(duì)售樓部裝修調(diào)整、軟飾和沙盤(pán)、樓書(shū)、DM單、3D 動(dòng)畫(huà)、戶(hù)外廣告，賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)和樣板區(qū)的體驗(yàn)等給予詳細(xì)建議，和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)等。
第三階段：提供最佳的物業(yè)服務(wù)建議。
結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，根據(jù)潛在業(yè)主的心理需求，提出最合適本項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)建議。
第三條 階段性工作成果的提供期限和驗(yàn)收程序及費(fèi)用的支付。
1、本合同簽訂之日期 30 日內(nèi)，乙方向甲方提供本項(xiàng)目精準(zhǔn)的市場(chǎng)及產(chǎn)品定位方案，其中書(shū)面報(bào)告各壹式貳份(加蓋單位公章，本合同上確定的工作聯(lián)系人簽字)及相應(yīng)的電子版一份。甲方收到該方案5個(gè)工作日內(nèi)經(jīng)審核初步認(rèn)可后，書(shū)面簽字確認(rèn)。如沒(méi)有書(shū)面簽字確認(rèn)，則視為不同意乙方提供的方案。經(jīng)甲方提出意見(jiàn)后，乙方可予以修改，直到方案經(jīng)甲方書(shū)面簽字同意為止。第一階段的方案經(jīng)甲方同意后，5個(gè)工作日內(nèi)，甲方將 元( 萬(wàn)元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶(hù)上。本合同簽訂之日起45日內(nèi)，乙方向甲方提交的本項(xiàng)目的市場(chǎng)及產(chǎn)品定位方案仍不能獲得甲方的書(shū)面同意，則甲方有權(quán)單方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方任何費(fèi)用。在乙方協(xié)助甲方與對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)公司調(diào)整出總平、戶(hù)型、景觀、廣告方案后5個(gè)工作日內(nèi)甲方將 元( 萬(wàn)元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶(hù)上。
2、第一階段的方案經(jīng)甲方同意之日起30日內(nèi)，乙方向甲方提交本項(xiàng)目最佳的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，其中書(shū)面報(bào)告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯(lián)系人簽字)及相應(yīng)的電子版一份。甲方收到該方案5個(gè)工作日內(nèi)經(jīng)審核同意后，書(shū)面簽字確認(rèn)。如沒(méi)有書(shū)面簽字確認(rèn)，則視為不同意乙方提供的方案。經(jīng)甲方提出意見(jiàn)后，乙方可予以修改，直到方案經(jīng)甲方書(shū)面簽字同意為止。第二階段的方案經(jīng)甲方同意后，5個(gè)工作日內(nèi)，甲方將 元( 萬(wàn)元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬號(hào)上。第一階段的方案經(jīng)甲方同意之日起45日內(nèi)，乙方向甲方提交的本項(xiàng)目最佳的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案仍不能獲得甲方的書(shū)面同意，則甲方有權(quán)單方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方第二階段(含第二階段)以后的任何費(fèi)用。在乙方協(xié)助甲方和對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)公司調(diào)整出沙盤(pán)、樓書(shū)、DM單等VI系統(tǒng)和銷(xiāo)售體驗(yàn)方案后5日內(nèi)甲方將 元( 萬(wàn)元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶(hù)上。
3、第二階段的方案經(jīng)甲方同意之日起30日內(nèi)，乙方向甲方提交本項(xiàng)目最佳的物業(yè)服務(wù)建議，其中書(shū)面報(bào)告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯(lián)系人簽字)及相應(yīng)的電子版一份。甲方收到該方案5個(gè)工作日內(nèi)經(jīng)審核同意后，書(shū)面簽字確認(rèn)。如沒(méi)有書(shū)面簽字確認(rèn)，則視為不同意乙方提供的建議。經(jīng)甲方提出意見(jiàn)后，乙方可予以修改，直到建議經(jīng)甲方書(shū)面簽字同意為止。第三階段的建議經(jīng)甲方同意后5個(gè)工作日內(nèi)，甲方將 元( 萬(wàn)元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶(hù)上。第二階段的方案經(jīng)甲方同意之日起45日內(nèi)，乙方向甲方提交的本項(xiàng)目最佳的物業(yè)服務(wù)建議仍不能獲得甲方的書(shū)面同意，則甲方有權(quán)單方面通知乙方解除本合同，并不支付乙方第三階段(含第三階段)以后的任何費(fèi)用。
4、甲方項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售70%后，一次性支付 元( 萬(wàn)元整)人民幣到本合同乙方確定的賬戶(hù)上。
5、乙方指定賬號(hào)：
開(kāi)戶(hù)行：
開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)：
賬號(hào)：
開(kāi)戶(hù)行地址：
第四條 權(quán)利義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利義務(wù)
(1)乙方所提交的工作成果是否合格，由甲方?jīng)Q定。
(2)甲方有義務(wù)根據(jù)本合同的約定按時(shí)、足額的向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。
(3)甲方僅向乙方提供本項(xiàng)目本身的相關(guān)資料，其他基礎(chǔ)資料包括市場(chǎng)調(diào)研等應(yīng)由乙方獨(dú)立完成。
2、乙方的權(quán)利義務(wù)
(1)乙方須為本項(xiàng)目的順利執(zhí)行而成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目小組，小組成員在房產(chǎn)行業(yè)須具備非常豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
(2)乙方須與甲方保持密切聯(lián)系，對(duì)甲方提供的與本合同履行有關(guān)的各項(xiàng)合理要求應(yīng)積極配合和必要的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
(3)乙方應(yīng)保證所提交的服務(wù)內(nèi)容真實(shí)可信，并確保方案和建議的及時(shí)性，同時(shí)確保方案和建議的質(zhì)量和深度。乙方提出的方案或建議等工作成果雖經(jīng)甲方簽字同意，對(duì)甲方未能一次性提出的修改方案及意見(jiàn)也應(yīng)認(rèn)真考慮并作出調(diào)整方案，否則甲方有權(quán)通知乙方解除本合同。
(4)乙方有權(quán)根據(jù)本合同的規(guī)定按時(shí)、足額的從甲方取得本合同約定的服務(wù)費(fèi)。
(5)成立專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目管控小組，為保證項(xiàng)目按質(zhì)按量推進(jìn)項(xiàng)目并整體把控，由易帥擔(dān)任項(xiàng)目總負(fù)責(zé)，并組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
第五條 違約責(zé)任。
因任何一方的過(guò)錯(cuò)給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任
第六條 保密條款
1、乙方向甲方提交的方案或建議等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均歸甲方所有，甲方享有自由處置的權(quán)利。乙方對(duì)上述方案和建議的內(nèi)容進(jìn)行保密，保密期至本項(xiàng)目正式交付給業(yè)主之日的三個(gè)月內(nèi)。
2、乙方應(yīng)對(duì)甲方提供給乙方的資料、文件等采取保密措施，否則乙方無(wú)條件承擔(dān)全部責(zé)任及后果。
3、乙方承諾為甲方提供的信息途徑、各類(lèi)資料、報(bào)告及工作成果等均符合法律規(guī)定，如侵犯任何第三方權(quán)益的由乙方承擔(dān)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
第七條 其他
1、甲乙雙方分別指定的聯(lián)系人為： 與 。
2、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議
3、本合同如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向甲方或乙方所在地人民法院起訴。
4、本合同中所列出的雙方的通訊地址為雙方的有效通訊地址，合同任何一方均可按該地址向另一方送達(dá)涉及合同各方權(quán)利義務(wù)的通知，另一方拒收或被郵局退回的，均視為一方的通知已有效送達(dá)到另一方。
5、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
6、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。
甲方：
簽約日期：
乙方：
策劃合同 篇5
供方：
需方：
供需雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條：產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)款
第二條：供方應(yīng)提供的相關(guān)證件：《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證》、《產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告》。
第三條：交貨期限、地點(diǎn)和方式：需方需提前一周提出計(jì)劃，供方通過(guò)物流發(fā)貨到該地，該運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。
第六條：合同解除，當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人責(zé)任，直至解除合同。
第七條：1、供方違約責(zé)任：供方交貨不足數(shù)量(特殊情況，如：運(yùn)輸途中毀損;供方因市場(chǎng)原因原材料供應(yīng)不足)需提前通知需方;不合格產(chǎn)品質(zhì)量或者霉?fàn)�等情況，經(jīng)雙方確認(rèn)后，需方有權(quán)拒絕支付當(dāng)批貨款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管并立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用及損失由供方負(fù)責(zé)。
2、購(gòu)貨
第八條：合同爭(zhēng)議的.解決方式，本合同項(xiàng)發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)協(xié)調(diào)解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決。人民法院起訴。仲裁委員會(huì)仲裁。
第九條：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同式份，雙方各持份，具有同等法律效力，法律、法規(guī)、政策對(duì)食品安全另有規(guī)定，按其規(guī)定執(zhí)行。
需方：
供方：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
電話(huà)：
電話(huà)：
傳真：
傳真：
開(kāi)戶(hù)銀行：
開(kāi)戶(hù)銀行：
賬號(hào)：
賬號(hào)：
簽訂時(shí)間：年月日
策劃合同 篇6
委托方（甲方）：馬鞍山永安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
受托方（乙方）：上海富陽(yáng)物業(yè)咨詢(xún)有限公司
馬鞍山永安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司非�？粗亍� 上海富陽(yáng)物業(yè)咨詢(xún)有限公司 ”的品牌及信譽(yù)，本著誠(chéng)信務(wù)實(shí)，互惠互利的態(tài)度，我司開(kāi)發(fā)建設(shè)的“馬鞍山雨山湖二期”項(xiàng)目（以下稱(chēng)該項(xiàng)目）與貴司合作，承擔(dān)項(xiàng)目獨(dú)家全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、代理銷(xiāo)售事宜，項(xiàng)目相關(guān)商務(wù)合作條件如下：
第一條 項(xiàng)目概況
乙方對(duì)甲方位于 馬鞍山雨山湖 物業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“該項(xiàng)目”）進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃與獨(dú)家代理銷(xiāo)售與獨(dú)家代理招商。暫計(jì)總建面積約為 60000 平方米。（具體數(shù)據(jù)按照確定的規(guī)劃方案執(zhí)行，并制定附件一作為雙方確認(rèn)依據(jù)）
第二條 合作原則、組織與相關(guān)制度
1、聲明、承諾與保證：
甲方聲明：其為依法設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的有限公司，依法有權(quán)從事本合同項(xiàng)下房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)；甲方承諾，將嚴(yán)格遵循誠(chéng)實(shí)信用的民事活動(dòng)原則，全面履行其在本合同中的應(yīng)盡義務(wù)；甲方保證，當(dāng)其發(fā)生違約行為時(shí)，將依照合同規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。
乙方聲明：其為依法設(shè)立的具有獨(dú)立法人資格的有限公司，依法有權(quán)從事本合同項(xiàng)下房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及獨(dú)家代理銷(xiāo)售與招商服務(wù)；乙方承諾，將嚴(yán)格遵循誠(chéng)實(shí)信用的民事活動(dòng)原則，全面履行其在本合同中的應(yīng)盡義務(wù)；乙方保證，當(dāng)其發(fā)生違約行為時(shí)，將依照合同規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。
2、平等、誠(chéng)實(shí)、信用、合法原則
甲、乙雙方據(jù)此原則簽訂本合同，并將在合作中嚴(yán)格遵守。乙方提供獨(dú)家全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及獨(dú)家代理銷(xiāo)售服務(wù)
乙方將發(fā)揮其自身公司多個(gè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的整合優(yōu)勢(shì)，就本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑方案篩選等各方面提供顧問(wèn)參考服務(wù)，對(duì)于本項(xiàng)目的品牌宣傳、形象設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、公關(guān)活動(dòng)、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行、招商執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)提供策劃及獨(dú)家代理銷(xiāo)售與招商服務(wù)，并提供各項(xiàng)服務(wù)的整合應(yīng)用。
3、項(xiàng)目小組，雙方確定項(xiàng)目小組并確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人各1名，該負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各自項(xiàng)目小組日常工作，處理本合同履行的各項(xiàng)具體事宜，并對(duì)合同履行期間日常往來(lái)文件、方案、資料、稿件等進(jìn)行簽字確認(rèn)。
4、執(zhí)行制度
（1）例會(huì)制度：
A. 項(xiàng)目前期策劃階段：根據(jù)項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商需要，經(jīng)雙方協(xié)商確定會(huì)議時(shí)間；
B. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段：雙方溝通采取例會(huì)制度，例會(huì)的召開(kāi)定為每月一次，具體地點(diǎn)時(shí)間由甲乙雙方協(xié)商決
定，雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須參加，其他項(xiàng)目組成員根據(jù)需要參加。如遇特殊情況（如甲方參展、大型活動(dòng)期間），可隨時(shí)調(diào)整會(huì)議時(shí)間，乙方全力配合；
（2）階段工作計(jì)劃：乙方應(yīng)根據(jù)雙方確定的階段推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃制定每一階段的工作計(jì)劃，并應(yīng)于每次階段工作會(huì)議前向甲方提交該一階段的工作計(jì)劃，由甲方進(jìn)行補(bǔ)充修改確認(rèn)；甲方確認(rèn)工作計(jì)劃后，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，不得任意改變其工作計(jì)劃內(nèi)容。
（3）階段工作會(huì)議：雙方定期召開(kāi)階段工作會(huì)議，總結(jié)上階段工作，擬定下階段工作計(jì)劃，交流市場(chǎng)信息，改進(jìn)策劃方案，進(jìn)行創(chuàng)意溝通。該會(huì)議每月一次，具體時(shí)間及地點(diǎn)由雙方協(xié)商決定，雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目小組成員必須參加；
�。�4）會(huì)議紀(jì)要：每次會(huì)議乙方有指定專(zhuān)人對(duì)會(huì)議詳情進(jìn)行紀(jì)要，對(duì)會(huì)議過(guò)程中所討論的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)紀(jì)錄，并于會(huì)議后兩日內(nèi)整理完成相關(guān)會(huì)議紀(jì)要，交由雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，該會(huì)議紀(jì)要一式兩份由甲、乙雙方分別保存，以作為雙方合同執(zhí)行過(guò)程中的依據(jù)；
�。�5）階段工作總結(jié)：甲、乙雙方每次階段工作會(huì)議之前，由乙方以書(shū)面形式向甲方提交“階段工作總結(jié)”，就上一階段的策劃方案執(zhí)行情況、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)成果等進(jìn)行分析總結(jié)。
第三條 委托期限
1、代理期限為 24 個(gè)月，自 20xx 年6 月1 日 起至 _20xx 年 6 月 1日止。
2、合作期限根據(jù)上述條件結(jié)束時(shí)，若甲乙雙方認(rèn)為有必要，則雙方應(yīng)再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。
第四條 合作內(nèi)容
1、甲方委托乙方對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行前期產(chǎn)品策劃定位、全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)代理整合服務(wù)。（乙方工作內(nèi)容以甲乙雙方確認(rèn)的《雨山湖項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容及成果》附件一為依據(jù)，）
2、在代理期內(nèi)，甲方不得委托乙方以外之任何代理公司為“該項(xiàng)目”代理銷(xiāo)售，同時(shí)乙方不得另行委托第三方進(jìn)行獨(dú)家代理與銷(xiāo)售。
第五條代理指標(biāo)
1、 委托代理銷(xiāo)售均價(jià)底價(jià)：委托代理均價(jià)底價(jià)按一房一價(jià)表進(jìn)行，具體價(jià)格在乙方進(jìn)場(chǎng)后甲方雙方協(xié)商制定。
2、 乙方保證：未經(jīng)甲方同意，不得自主以低于底價(jià)的價(jià)格和變更價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售本項(xiàng)目，特殊情況甲乙雙方協(xié)商議定。
第六條 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用及使用
1、 營(yíng)銷(xiāo)及廣告、制作、推廣費(fèi)用由甲方承擔(dān)，設(shè)計(jì)等費(fèi)用由乙方承擔(dān)，該項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用按銷(xiāo)售總額1.0%比例范圍內(nèi)。
2、 營(yíng)銷(xiāo)推廣包括：廣告、推廣、制作及發(fā)布；樓書(shū)和資料、制作和印刷；銷(xiāo)售道具制作；促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用；會(huì)展費(fèi)用；異地推廣活動(dòng)費(fèi)用等與銷(xiāo)售活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用。
3、 乙方提交營(yíng)銷(xiāo)推廣的詳細(xì)使用方案，報(bào)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
4、 乙方根據(jù)甲方提供的工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定各銷(xiāo)售期具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)和廣告推廣的初步方案。如因甲方原因變更工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，乙方可作相應(yīng)調(diào)整。
5、 乙方策劃制作全套廣告方案，報(bào)甲方確認(rèn)，經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后實(shí)施。
6、 推廣計(jì)劃、宣傳計(jì)劃由乙方在簽訂相應(yīng)合同之前向甲方提供初案，報(bào)甲方確認(rèn)。如在實(shí)施過(guò)程中有變動(dòng)，另報(bào)甲方確認(rèn)。
7、乙方負(fù)責(zé)組建營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)并承擔(dān)全部團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)費(fèi)用。
第七條 項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)用及結(jié)算方式
1、前期產(chǎn)品策劃定位服務(wù)費(fèi)
前期全額策劃費(fèi)：貳拾萬(wàn)元整（￥200,000元）結(jié)算方式：分四次支付第一階段前期策劃費(fèi)：人民幣伍萬(wàn)元整（￥50,000元）。
在本合同簽訂生效后七日內(nèi)，乙方提交《服務(wù)工作計(jì)劃》、《市場(chǎng)調(diào)研成果》和《項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》，甲方確認(rèn)后一周內(nèi)支付乙方第一階段前期策劃費(fèi)計(jì)人民幣伍萬(wàn)元整萬(wàn)元整（小寫(xiě)：（￥50,000元），作為乙方開(kāi)展項(xiàng)目前期工作的費(fèi)用。 第二階段前期策劃費(fèi)費(fèi)：人民幣伍萬(wàn)元整（小寫(xiě)：￥50,000元）。
自甲方下達(dá)書(shū)面任務(wù)書(shū)后三十日內(nèi)，協(xié)助甲方及其建筑設(shè)計(jì)公司提交《項(xiàng)目規(guī)劃建議報(bào)告》），甲方確
認(rèn)后即支付乙方第二階段前期策劃費(fèi)計(jì)人民幣伍萬(wàn)元整萬(wàn)元整（小寫(xiě)：（￥50,000元）， 第三階段顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)：人民幣伍萬(wàn)元整（小寫(xiě)：￥50,000元）。
自甲方下達(dá)書(shū)面任務(wù)書(shū)后二十日內(nèi)，配合甲方及其建筑設(shè)計(jì)公司形成概念性建筑設(shè)計(jì)方案通過(guò)政府審
批，審批通過(guò)后即支付乙方第三階段前期策劃費(fèi)計(jì)人民幣伍萬(wàn)元整萬(wàn)元整（小寫(xiě)：（￥50,000元），作為乙方開(kāi)展項(xiàng)目前期工作的費(fèi)用。 第四階段顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)：人民幣伍萬(wàn)元整（小寫(xiě)：￥50,000元）。
自甲方下達(dá)書(shū)面任務(wù)書(shū)后二十日內(nèi)，乙方提交《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告》，甲方確認(rèn)后即支付乙方第四階段
前期策劃費(fèi)計(jì)人民幣伍萬(wàn)元整萬(wàn)元整（小寫(xiě)：（￥50,000元），
前期產(chǎn)品策劃定位服務(wù)費(fèi)為返還費(fèi)用，當(dāng)銷(xiāo)售代理階段銷(xiāo)售率達(dá)到30%階段全額返還甲方。
2、銷(xiāo)售提成：
銷(xiāo)售提成為項(xiàng)目銷(xiāo)售總額的1.0%；
結(jié)算方式：銷(xiāo)售期內(nèi)，每月的 1 日，甲乙雙方根據(jù)上月已簽約的套數(shù)金額，在到賬為準(zhǔn)經(jīng)甲方確認(rèn)后進(jìn)行結(jié)算，在每月的 10 日前甲方將上月應(yīng)結(jié)的項(xiàng)目銷(xiāo)售傭金全額支付給乙方，收到款項(xiàng)后乙方應(yīng)開(kāi)具有效發(fā)票。
第八條 溢價(jià)分成及結(jié)算方式
1、 溢價(jià)約定：溢價(jià)以根據(jù)委托代理均價(jià)底價(jià)制定的一房一價(jià)之底價(jià)表之單價(jià)為計(jì)算依據(jù)，乙方最終實(shí)現(xiàn)超過(guò)委托代理均價(jià)底價(jià)（一房一價(jià)之底價(jià)表）之單價(jià)以上部分，溢價(jià)必須得甲方同意，已方無(wú)自主溢價(jià)權(quán)利。
2、 溢價(jià)分成比例：溢價(jià)部分甲方占 85 % ，乙方占 15 %
3、 溢價(jià)結(jié)算：自正式銷(xiāo)售開(kāi)始，每月的 1 日，甲乙雙方對(duì)帳按簽約并資金到賬為標(biāo)準(zhǔn)并且確認(rèn)后進(jìn)行結(jié)算，在下個(gè)月的 5 日之前甲方將上月應(yīng)支付的溢價(jià)分成支付給乙方，收到款項(xiàng)后乙方應(yīng)開(kāi)具有效發(fā)票。
第九條 成功銷(xiāo)售與招商的界定
甲乙雙方確認(rèn)，滿(mǎn)足下列約定的`，視為該房屋成功銷(xiāo)售。
房屋銷(xiāo)售以套為出售單位，購(gòu)房者簽署《馬鞍山市商品房預(yù)售合同》并支付了首期房?jī)r(jià)款，并且其余款項(xiàng)到賬則該房屋在項(xiàng)目結(jié)案匯總時(shí)視為成功銷(xiāo)售。
第十條 購(gòu)房者退房
1. 由于乙方的原因（如銷(xiāo)售說(shuō)辭不實(shí)、銷(xiāo)售文件處理錯(cuò)誤等），造成購(gòu)房者退房，或者簽署的正式銷(xiāo)售合同無(wú)法辦理備案登記手續(xù)，或者購(gòu)房者無(wú)法辦理按揭手續(xù)，該房不計(jì)入成功銷(xiāo)售總量。
2. 由于購(gòu)房者自身的原因要求退房，該房屋不計(jì)入成功銷(xiāo)售總量，購(gòu)房者支付的違約金中提取100%作為乙方服務(wù)費(fèi)用計(jì)入溢價(jià)比例分配。
3. 購(gòu)房者所退房屋，不計(jì)入成功銷(xiāo)售總量，由乙方另行銷(xiāo)售。
第十一條：銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行
1、 已方制定合理銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，經(jīng)甲方確認(rèn)后，作為乙方銷(xiāo)售執(zhí)行依據(jù)，本項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前具體確認(rèn)。
2、 乙方完成雙方約定的銷(xiāo)售計(jì)劃方可按約定比例結(jié)算銷(xiāo)售提成，否則僅按應(yīng)結(jié)金額60%結(jié)算，乙方在次月完成銷(xiāo)售指標(biāo)后方可結(jié)算上月按應(yīng)結(jié)金額費(fèi)用。
3、 該項(xiàng)目甲方部分物業(yè)作為持有，持有部分不作為乙方銷(xiāo)售代理銷(xiāo)售范圍。
第十二條：雙方權(quán)利和義務(wù)
（一）甲方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方須保證其所提供的物業(yè)銷(xiāo)售法律文件和資料真實(shí)、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)；
2、經(jīng)甲方核準(zhǔn)符合甲方要求后，甲方同意在該項(xiàng)目的各種宣傳媒體、資料及現(xiàn)場(chǎng)包裝物料上印上乙方營(yíng)銷(xiāo)代理字樣，以利于銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展；
3、甲方提供項(xiàng)目銷(xiāo)售中心及銷(xiāo)售中心的辦公家具和辦公設(shè)備，如電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、飲水機(jī)、等，承擔(dān)售樓處內(nèi)的水、電、煤、電話(huà)等費(fèi)用（乙方提供具體數(shù)額甲方簽字確認(rèn)）；
4、甲方負(fù)責(zé)與買(mǎi)方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)的相關(guān)合同；
5、代理期間，由甲方派出的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取買(mǎi)方的定金、房款及相關(guān)稅費(fèi)，并開(kāi)具甲方的收據(jù)或發(fā)票；
6、甲方應(yīng)按合同約定向乙方支付策劃費(fèi)用、代理傭金、招商租金、溢價(jià)分成；
7、一切有關(guān)本項(xiàng)目之其它合同文件均需由甲方簽定，任何個(gè)人或單位簽定均屬無(wú)效；
8、乙方未能按照提供給甲方工作計(jì)劃內(nèi)容完成工作或乙方工作不符合甲方利益，甲方有權(quán)單方終止合同繼續(xù)履行并且保有最終解釋權(quán)。
�。ǘ┮曳綑�(quán)利和義務(wù)
1、乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)本項(xiàng)目的前期產(chǎn)品策劃定位服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理服務(wù)；
2、乙方應(yīng)派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，并指定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與甲方對(duì)接；團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及主要人員須經(jīng)甲方考核確認(rèn)，在工作過(guò)程中甲方考核不合格者甲方有權(quán)要求乙方調(diào)換人員至甲方滿(mǎn)意為止，否則將視為乙方違約；
3、乙方應(yīng)為代理銷(xiāo)售單位的價(jià)格表、付款方式、優(yōu)惠措施等提供專(zhuān)業(yè)性意見(jiàn)，甲方享有決定權(quán)。乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方確定的價(jià)格表、付款方式等相關(guān)銷(xiāo)售資料執(zhí)行，不得任意改變
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