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《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感4篇
當(dāng)品讀完一部作品后，大家一定都收獲不少，不能光會(huì)讀哦，寫(xiě)一篇讀后感吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感1
那年，我剛剛畢業(yè)，雖說(shuō)是前途無(wú)量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個(gè)位置？哪個(gè)位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認(rèn)識(shí)正路，接近真理的光芒，書(shū)里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個(gè)被找到的委以重任的接班人一樣，因?yàn)榭吹侥睦镂乙呀?jīng)流淚滿(mǎn)面。（就算是今天讀到這里，寫(xiě)到這里我依然潸然淚下，說(shuō)不出是感恩，還是激動(dòng)，還是一種多年來(lái)潛意識(shí)期盼中的遇見(jiàn)！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會(huì)，不可言傳”的道理。）
從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實(shí)那時(shí)我并未清晰的察覺(jué)這本書(shū)的含金量有多高。它為我的人生帶來(lái)多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫(xiě)見(jiàn)證才翻出我以前的日記本，想到這本書(shū)對(duì)我的影響。昨天特地又購(gòu)買(mǎi)了這本書(shū)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，今天一早就到了。真是感謝主！
我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書(shū)不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時(shí)也一步一步的鼓勵(lì)帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對(duì)配得上說(shuō)是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
我深深的被《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》打動(dòng)。從此我的銷(xiāo)售無(wú)論在任何公司，我的業(yè)績(jī)不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷(xiāo)售的目標(biāo)不是能賺多少錢(qián)，乃是能幫助多少人，能獻(xiàn)出多少愛(ài)，愛(ài)是我永恒的敲門(mén)磚。無(wú)論到哪里，先把愛(ài)送給他們，讓愛(ài)聯(lián)系我們，讓愛(ài)成全我們彼此的`需要和業(yè)務(wù)往來(lái)，爭(zhēng)取利益最大化，爭(zhēng)取共贏，是我的努力的方向。
倘若你信心不足，充滿(mǎn)偏見(jiàn)；常常沒(méi)有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會(huì)走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開(kāi)始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿(mǎn)足你的心愿，但是你需要他的方法。
我從1997年的冬天，作了那個(gè)禱告，就得著他的指引，或者說(shuō)，那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實(shí)他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來(lái)，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會(huì)茫然，活在迷茫虛空中，就會(huì)沒(méi)有方向，因?yàn)樗褪堑缆贰⒄胬�、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會(huì)和海菲一樣成功。
是下面這個(gè)禱告詞改變我的命運(yùn)和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：
你也需要作以下的禱告。
我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷(xiāo)員的身份來(lái)祈禱：
萬(wàn)能的主啊，幫助我吧！今天，我獨(dú)自一人，赤條條地來(lái)到這個(gè)世上，沒(méi)有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。
我不求金錢(qián)或衣衫，甚至不求適合我能力的機(jī)遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。
您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛(ài)心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場(chǎng)上的雄鷹。
幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見(jiàn)勝利的獎(jiǎng)賞。
把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對(duì)恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。
賜給我足夠的時(shí)間，好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。
引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。
鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機(jī)會(huì)。
賜給我耐心，得以集中力量。
讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點(diǎn)。讓我知道，一切都將過(guò)去，卻也能計(jì)算每日的恩賜。
讓我看出何謂仇恨，使我對(duì)它不再陌生。但讓我充滿(mǎn)愛(ài)心，使陌生人變成朋友。
但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個(gè)微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。
事實(shí)上，我必須有一個(gè)特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。
當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計(jì)劃的一切。
幫助我這個(gè)謙卑的推銷(xiāo)員吧！
上蒼啊，指引我！
例如我這一試再試的習(xí)慣，永不言敗的斗志，以愛(ài)為旌旗的行程，都是從這里學(xué)會(huì)的，那時(shí)我初出茅廬什么都不懂，未見(jiàn)什么世面，為何有如此強(qiáng)大的信念，我也是個(gè)普通軟弱的女子啊，可是我的內(nèi)心不亞于一個(gè)男人的胸懷，是誰(shuí)培養(yǎng)了我？
是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運(yùn)氣好，總是能遇見(jiàn)好老師，老領(lǐng)導(dǎo)，但是總不能一輩子都運(yùn)氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個(gè)必然的誘因，就是他愛(ài)我。他也愛(ài)你，今天你能看見(jiàn)這篇文章，就是他愛(ài)你，希望你找到人生的方向，走在充滿(mǎn)星光的大道上。走向成功的道路上！永不言敗！
由于時(shí)間的關(guān)系，就不多贅言！望你我同蒙恩惠！得著這福音的好處！
為回報(bào)這本書(shū)給我?guī)ьI(lǐng)的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號(hào)了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感2
當(dāng)我第一次接觸這本書(shū)，看到這本書(shū)的書(shū)名時(shí)，我的直覺(jué)告訴我：“哦！這是本關(guān)于如何推銷(xiāo)的書(shū)，它將會(huì)教我如何銷(xiāo)售自己的貨物。”對(duì)于這個(gè)直覺(jué)，我相信很多人第一次看到這本書(shū)的封面時(shí)，也是這樣想的。但是，當(dāng)我翻開(kāi)這本書(shū)時(shí)我才明白，這本書(shū)所講內(nèi)容十分之廣，并非僅僅局限在銷(xiāo)售方面、其中包括了對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)理想的奮斗、對(duì)自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心——如何成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，它沒(méi)有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員僅僅學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧是不夠的，還要學(xué)會(huì)待人處世，不斷改進(jìn)自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，其內(nèi)容涵蓋非常廣，若學(xué)會(huì)了書(shū)上所教的東西，別說(shuō)成為推銷(xiāo)員，成為總統(tǒng)也是沒(méi)問(wèn)題的。
本書(shū)從一個(gè)老商業(yè)帝國(guó)的老主人的故事開(kāi)展，主要講述了他從小時(shí)候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員的故事。書(shū)本的開(kāi)頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開(kāi)始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。
羊皮卷第一卷：教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，這書(shū)中的習(xí)慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書(shū)中說(shuō)，“每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀。”除了把這樣羊皮卷的要求應(yīng)用到其他羊皮卷外，像我剛才所說(shuō)，也可以用到你想養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣上，所謂習(xí)慣，就是做多了的事情嘛。
羊皮卷第二卷：它教我們對(duì)待任何事情都要用愛(ài)去對(duì)待。包括對(duì)大自然、對(duì)敵人、對(duì)每個(gè)人的言行舉止等等。因?yàn)閻?ài)有無(wú)與倫比的力量，它能使人熱愛(ài)生活，交得更多朋友，學(xué)得更多東西，愛(ài)還能撫慰自己和他人的心靈，使人鼓舞充滿(mǎn)斗志。
羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個(gè)道理，那就是堅(jiān)持！每天堅(jiān)持，目標(biāo)就會(huì)在眼前。滴水終能穿石，堅(jiān)持終會(huì)成功！在大學(xué)的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學(xué)生會(huì)主席、學(xué)會(huì)舞蹈或某種技能、看夠500本書(shū)等’，根本不需要這一大堆不會(huì)全部完成的宏偉計(jì)劃。在這段時(shí)間里需要的僅僅是堅(jiān)持。否則畢業(yè)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這千萬(wàn)個(gè)的夢(mèng)想僅僅是個(gè)夢(mèng)想。大學(xué)里，能完成兩到三個(gè)目標(biāo)已經(jīng)很了不起了。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯(cuò)的，否則就會(huì)南轅北轍了。
羊皮卷之四：強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值、世界上沒(méi)有一模一樣的兩個(gè)人，每個(gè)人都是第一無(wú)二的。它強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有自己的個(gè)性，要充分挖掘自己的潛能。強(qiáng)調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。
羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的'最后一天�！卑盐蘸媒裉欤晒Σ皇且货矶偷�，而是靠無(wú)數(shù)個(gè)成功的一天疊加而來(lái)的。你想到自己的夢(mèng)想遙不可及，無(wú)從做起，但你把它分成無(wú)數(shù)個(gè)小份，每天按計(jì)劃完成，量變終成質(zhì)變，夢(mèng)想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當(dāng)天的成功會(huì)換來(lái)最終的成功！
羊皮卷之六：“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒�！覀円刂谱约旱那榫w，不能讓情緒控制自己不然會(huì)做錯(cuò)事，帶來(lái)失敗。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。
羊皮卷之七：“我要笑遍世界。“笑是人類(lèi)特有的天賦。笑能減輕壓力，是長(zhǎng)壽的配方。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾。笑是種友好，是種豁達(dá)，是種愉快。只有微笑可以換來(lái)財(cái)富，善言可以建成一座城堡。人們常說(shuō)，”愛(ài)笑的人運(yùn)氣不會(huì)差�！翱赡芷渲芯陀羞@個(gè)道理。
羊皮卷之八，“今天我要加倍重視自己的價(jià)值�！皠e人能造東西，我為什么不能呢？我們積極主動(dòng)地去做，寫(xiě)下計(jì)劃，定下目標(biāo)。目標(biāo)是一個(gè)人前進(jìn)的導(dǎo)向燈，沒(méi)有目標(biāo)，將迷失方向，浪費(fèi)時(shí)間。定下一個(gè)較高的目標(biāo)，但不要太高，因?yàn)樘叩哪繕?biāo)稱(chēng)之為夢(mèng)想，但也不要擔(dān)心目標(biāo)太高。因?yàn)椤比》ê跎�，得其中也：取法乎中，得其下也�！?/p>
羊皮卷之九：‘我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)。“真的很多時(shí)候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實(shí)踐的確是出真知的。另一方面你不行動(dòng)，一切都是假的。無(wú)論你目標(biāo)多偉大，計(jì)劃多科學(xué)。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)！”
羊皮卷之十：“尋找信仰。”信仰，是種精神的寄托，但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。
這十卷羊皮卷是最偉大的教科書(shū)。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對(duì)生活對(duì)夢(mèng)想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感3
這周選書(shū)的時(shí)候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。沒(méi)錯(cuò)，接觸這本書(shū)實(shí)際在20xx年的8月份左右，一個(gè)午后，老板的朋友過(guò)來(lái)送書(shū)給他，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不在，于是請(qǐng)我?guī)兔D(zhuǎn)交。一本李踐的書(shū)，另一本就是《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。
知道老板當(dāng)天不會(huì)回公司，于是我便把這兩本書(shū)帶回家看。一直比較排斥‘推銷(xiāo)員’這個(gè)名詞，總覺(jué)得它無(wú)形中有一些強(qiáng)迫的意思。
即使這樣，還是好奇的打開(kāi)了書(shū)的第一頁(yè)，赫然寫(xiě)著‘謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們’。跳過(guò)別人的評(píng)論和作者的自序，直接進(jìn)入故事，一下子便被吸了進(jìn)去，海菲的故事太扣人心弦。一個(gè)喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣(mài)多少錢(qián)都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了，幾天過(guò)去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒(méi)賣(mài)出1毛錢(qián)。老爺?shù)弥７剖菍⑦@袍子送給一個(gè)襁褓中的孩子時(shí)，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯(cuò)，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛(ài)心，就是走向美滿(mǎn)富足的基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說(shuō)出一段話：“你正走向世界上最孤獨(dú)的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽(yáng)西下時(shí)，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營(yíng)舍為家。但是你以后會(huì)眼睜睜看著太陽(yáng)落山，遠(yuǎn)離親友，無(wú)處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無(wú)選擇，只能穿越萬(wàn)家燈火，匆匆趕路。世上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當(dāng)你的貨推銷(xiāo)不出去的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)諒解你，安慰你。人們只會(huì)趁你不注意的時(shí)候，拿走你的錢(qián)袋……”
第一次看到這段話，幾乎難過(guò)的哭了，若不是親身經(jīng)歷過(guò)，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。
書(shū)中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時(shí)間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺(jué)前將當(dāng)天的心得寫(xiě)出。無(wú)形中，像虔誠(chéng)的信徒每日祈禱，體驗(yàn)重復(fù)的力量，以此凈化靈魂。我們現(xiàn)有的生活由以往的習(xí)慣構(gòu)成。習(xí)慣造就個(gè)性，個(gè)性成就命運(yùn)。于是，好的習(xí)慣便是開(kāi)啟成功的鑰匙。習(xí)慣藏匿于潛意識(shí)，如何改變自己的心態(tài)和意識(shí)，就需要階段性的重復(fù)和自己以往不同的思維方式。
于是，第二天上班，我只把李踐的書(shū)交給領(lǐng)導(dǎo)，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》我要借讀到10個(gè)月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個(gè)月后我的生日，他新買(mǎi)一本書(shū)并題字送給我。從我這里換走了他的書(shū)。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開(kāi)始了。
第一張羊皮卷：今天，我開(kāi)始新的生活。是希望我們不必再每日活在悲傷和不安里，每個(gè)人都有能力過(guò)的很好，重新開(kāi)始，何時(shí)都不晚，只看你有沒(méi)有決心。這本書(shū)的好，不光原作者的內(nèi)容，更在翻譯。第一卷最后一段“今天，我開(kāi)始新的生活。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái)，我不再是過(guò)去的自己，我已擁有新的生命�！鼻宄杭ぐ旱奈淖�，非常容易深入內(nèi)心。身體的細(xì)胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人會(huì)覺(jué)得晚上想要改變的想法總是在第二天忘得一干二凈。正因?yàn)槿绱�，羊皮卷才要求早中晚各讀一遍，以此來(lái)加深印象�！爱�(dāng)我每天重復(fù)這些話的時(shí)候，它們成了我精神活動(dòng)的一部分，更重要的是，它們滲入我的'心靈，那是個(gè)神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢(mèng)境，在不知不覺(jué)中影響我的行為……在這個(gè)充滿(mǎn)爭(zhēng)斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活�！�
羊皮卷的美麗就在此，尋求心靈的美滿(mǎn)和富足。為人處世，我們每天都在做兩件事：銷(xiāo)售和消費(fèi)。最偉大的推銷(xiāo)員，適用所有人，在這個(gè)繁雜的世界里，對(duì)我們的心靈是一個(gè)最好的保護(hù)。書(shū)中描述，堅(jiān)持10個(gè)月，你會(huì)變的不一樣，收入也會(huì)翻倍。很多人不相信，我卻是堅(jiān)持下來(lái)了，并真的有了很好的開(kāi)始�？謶值臅r(shí)候、不安的時(shí)候、悲傷的時(shí)候、病痛的時(shí)候，它都是心靈的一劑良藥。這些幸福的文字，會(huì)帶你遠(yuǎn)離當(dāng)下的不幸，并幫助你重建幸福和美滿(mǎn)。
其余九章羊皮卷分別是：二、我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天；三、堅(jiān)持不懈，直到成功；四、我是自然界最偉大的奇跡；五、假如今天是我生命中的最后一天；六、今天我要學(xué)會(huì)控制情緒；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重視自己的價(jià)值；九、我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)；十、祈禱……
不再一一剖析每張的內(nèi)容，也不想宣揚(yáng)都有哪些名人將這本書(shū)隨時(shí)帶在身邊。如果你，也想追尋美滿(mǎn)富足的生活，請(qǐng)你看看它，總能滌蕩當(dāng)下略有些渾濁的靈魂。
如今，再想起這本書(shū)，心里總是滿(mǎn)滿(mǎn)的溫暖。
愿心平安……
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感4
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是我最近看過(guò)最和好的書(shū)之一，當(dāng)我初看到此書(shū)時(shí)，因?yàn)闀?shū)名，以為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。此書(shū)不像其它成堆的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。
書(shū)的內(nèi)容十分吸引人，文章開(kāi)頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。
只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì)自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒(méi)有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長(zhǎng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書(shū)中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來(lái)很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說(shuō)呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長(zhǎng)短。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財(cái)富分給窮人，有誰(shuí)愿意分自己辛苦得到的財(cái)富分給別人呢，這是個(gè)問(wèn)題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜，你的驚喜會(huì)越來(lái)越多，你的心里會(huì)得到安寧。
成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花一些時(shí)間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫(huà)畫(huà)，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫(huà)面深入你的腦海里。在我睡覺(jué)之前，都會(huì)先閉上眼睛，想象明天我會(huì)做得多好，想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢(mèng)中讓這些汛息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺(jué)的時(shí)候，我的潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動(dòng)了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到成功。成功需要有動(dòng)力，羊皮卷的`主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動(dòng)力，他想得到心上人的愛(ài)，所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功的動(dòng)力。我感觸最深那個(gè)年青人說(shuō)的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢！
書(shū)中通過(guò)羊皮卷給我們講述了很多道理：我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。我是自然界最偉大的奇跡。今天是我生命中的最后一天。今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我要笑遍世界。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。
一切的一切毫無(wú)意義－－除非我們付諸行動(dòng)。
這些都對(duì)人起到激勵(lì)作用，做起來(lái)并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷(xiāo)員。做事力求簡(jiǎn)單，繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來(lái)自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來(lái)自于我們對(duì)知識(shí)、技能的賣(mài)弄。把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語(yǔ)言都會(huì)把一件簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來(lái)看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是以簡(jiǎn)單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語(yǔ)言都表現(xiàn)出來(lái)的是繁雜和多余。能把簡(jiǎn)單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是走向成功的一個(gè)要素，你會(huì)在簡(jiǎn)單的過(guò)程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來(lái)。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)形形色色的人和事，一下子不知所措起來(lái)，有時(shí)連一個(gè)可以?xún)A心說(shuō)話的地方也沒(méi)有。這時(shí)，千萬(wàn)別浮躁，學(xué)會(huì)靜心，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因?yàn)榧拍鴣y了方寸，而去做無(wú)聊無(wú)益的事情，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。
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