自主創(chuàng)業(yè)實結

大學生就業(yè)壓力日益嚴峻，伴隨著引導與社會觀念的轉變，學生創(chuàng)業(yè)意識，就業(yè)方向也悄然轉變。根據(jù)市場成果和社會需要，選擇創(chuàng)業(yè)領域，通過自主創(chuàng)業(yè)，把自己的成果、知識與才能直接面向市場，創(chuàng)造出經濟效益和新的就業(yè)崗位。

創(chuàng)業(yè)充滿風險，大學生創(chuàng)業(yè)要承擔風險的勇氣，必須樹立遠大志向勇氣，創(chuàng)業(yè)是一個磨練的過程，要勇于面對困難，面對社會挑戰(zhàn)，要正確對待得與失，處理好利與弊問題。在校期間，創(chuàng)業(yè)主要是一個鍛煉的過程，通過理論課的學習，讓大學生對創(chuàng)業(yè)的環(huán)境、社會經濟環(huán)境有一個比較熟悉的了解，能夠掌握一些理財知識，熟悉基本的項目，通過課堂實踐課培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)素質。通過項目的實踐課，讓學生熟悉實際項目的操作流程和項目操作過程遇到的一些基本問題，再引導學生解決這些問題，讓學生真正能夠懂得基本地經營、經營方式。在創(chuàng)業(yè)的空間里有許多層次的追求，經過社會與市場的磨煉后，對自身將來的成長發(fā)展也有好處，可以學習感受團體創(chuàng)業(yè)精神和理念，對以后人生規(guī)劃有很多幫助，大學生必須正確判斷自我能力，對自己能做什么，始與正確定位，從自身實際出發(fā)，有目標規(guī)劃地進行。

在校期間，大學生要鍛煉自己的社交能力，提高自己的積累意識，在思想和錘煉上樹立自信、自強、自主、自立意識，注意自身能力的綜合培養(yǎng)，學會認知，學會做事，學會共同生活，學會創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)的能力，從而使自己在創(chuàng)業(yè)時“走得出，站得穩(wěn)，干得好。”通過多種渠道積極參加實踐活動，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力，鍛煉自己的毅力，吃苦耐勞的精神，在社會環(huán)境下，能屈能能伸的個性。有些大學生一開始自主創(chuàng)業(yè)對自身經驗和能力認識是有些不足，由于創(chuàng)業(yè)心態(tài)不妨放平，缺乏技巧與韌性，缺乏市場調研，社會經驗不足卻盲目擴張創(chuàng)業(yè)，從而生生扼殺搖籃里的巨人。所以大學生大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，一定要做好市場調研，增強抵御風險的本領，積累相關的管理和營銷經驗，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。大學生要加強社會實踐活動，培育人脈資源，在校期間，要多參加如社會調查、創(chuàng)業(yè)設計大賽等各種社會實踐活動，擴大自己的人際交往范圍，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。

“水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者”這句寓意著面對市場的變化多端競爭激烈，創(chuàng)業(yè)者能否客觀變化而動，靈活地適應變化，要保持良好的心理，勇敢地面對壓力，冷靜分析，適時地自我調整，做到“你無我有，以變應變”就不會在競爭中失敗收場。創(chuàng)業(yè)的過程中，需要與客戶與顧客打交道，與公眾媒體打交道，與外界銷售商打交道，與企業(yè)內部員工打交道，創(chuàng)業(yè)者應善于交流，溝通，合作，這樣可以排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。在市場經濟大潮中，機會與風險共存，只要從事創(chuàng)業(yè)活動，就必然會有某種風險伴隨，作為創(chuàng)業(yè)者應當具有強烈的創(chuàng)新意識，敢于拼搏，并勇于為自己的創(chuàng)業(yè)行為承擔責任。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，要自覺接受法律約束，合法創(chuàng)業(yè)，合法經營，依法行事，當個人利益與法律和社會公事相沖突時，要約束自己行為。

一個成功的創(chuàng)業(yè)者，應具有七大必備條件：整合社會資源，強化可行概念，培養(yǎng)基本技能，大膽運用知識，善于團隊才智，拓寬網(wǎng)絡關系，確定具體目標。成功的創(chuàng)業(yè)者，要首先學會做人，對人誠實、正直、公正和善于寬容，這樣才會獲得別人的尊重，才容易構建符合企業(yè)實際的團隊，才能為企業(yè)整合各種人力、財力、物力和信息資源。成功的創(chuàng)業(yè)，必須學習先進的管理技能、創(chuàng)業(yè)技能，擴大知識面，為科學理性的創(chuàng)業(yè)打下基礎，很多創(chuàng)業(yè)者沒有經驗，沒有經驗并不可怕，但如果沒有謙虛、開放學習的心態(tài)，就沒有與時俱進的能力也就不會有正確的創(chuàng)業(yè)目標和創(chuàng)業(yè)理念，創(chuàng)業(yè)者要打造良好的內部與外部和-諧的人際關系，才能有效發(fā)揮團隊的集體智慧，才能有效利用各種社會資源。

我們身邊充滿著創(chuàng)業(yè)機會，但不是每個機會都能成為“金礦”面對一個創(chuàng)業(yè)機會時，不要盲目行動，一定要結合自身情況，對構想進行理性分析與判斷，修善完善構想，使之符合實際，才能幫助自己成功走上創(chuàng)業(yè)之路。

自主創(chuàng)業(yè)實結 [篇2]

實習是每一個大學畢業(yè)生都將擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識。去年6月份，當很多同學還在為考各種證件而做準備時，我已經開始了自己的實習生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一個人，沒有特別高級的技術，也沒有出眾的本領，因此也沒有想要進哪間大公司應聘就職，只想自己做點自己感興趣的，有意義的事。

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背景

自大一以來，我有空就到廣州的批發(fā)市場走走。一開始對服裝接觸比較多，自學電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一個網(wǎng)絡服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時銷量很少，利潤也很低，來回一趟的車費基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時上去批發(fā)市場過了晚飯時間還得在那吃個飯，跑一趟市場還是要虧本的，但是一直抱著一個做大的心態(tài)也堅持了大半年。

大二，我所在的商貿系全部搬過去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚兒得到了水，更加一步走進社會。我辭掉了學生會的職位，希望去開創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久，我遇見了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點互聯(lián)網(wǎng)的經驗，兩個人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口，有空也經常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務，并在互聯(lián)網(wǎng)上開了第一間阿里巴巴店鋪。

創(chuàng)業(yè)的開始

7月份，我正式搬離學校，在合作的手表公司附近扎點搞了一個小工作室，并組建了一條5個人的團隊。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多，拍攝產品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運營推廣經常都是工作到凌晨三四點才倒在床上，第二天睜開眼睛就是起床開電腦。經過半個月的奮斗，基礎工作順利完成，于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動促銷。

慘痛教訓

八月份，所有的工作雖顯得有些緩慢，但一切都還算順利。我們開始迎來了小額的訂單，一連著下去幾天，訂單的數(shù)量也在慢慢增加。剛開始的偶爾有單，到能保持每天都有單，再后來一天兩單、一天三單、一天四五單眼看著這一切的好景，我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的，但是

也證明了我們的努力正在得到回報。我們預計和更加努力做好進一步的打算。可惜，沒有預料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一個星期左右，進水的、不準時的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來。剛開始覺得有點不對勁，也只能安慰自己說也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時也每天有出問題的表退回來。一個月下來，統(tǒng)計了數(shù)據(jù)，雖然賣出去的數(shù)量不少，但是返修率高得離譜，已經接近了50%。退回來返修的表產生的郵費都是由我們承擔，實際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個店鋪的聲譽都帶來了很大的不良影響。考慮了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。

由于之前店鋪的所有業(yè)績基本都是靠一款手表，現(xiàn)在停止售賣后訂單就沒有了�？紤]重新推一款上去，但是對產品研究后發(fā)現(xiàn)，其實手表出的問題都是機芯質量不好。而目前有的款式都是使用了這個機芯。這種國產機芯成本低，質量差，適合中國傳統(tǒng)的線下渠道市場。對于線下的批發(fā)商來說，花多五毛或一塊錢的成本都會給他后續(xù)的競爭帶來威脅，因此生產的廠家也只能迎合經銷商們的需求去生產。然而這種模式的產品不再適合新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產品有哪里不完美，消費者隨時都可以找到賣家，并將差評公布于網(wǎng)絡以致更多的后來者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉型。

金蟬脫殼（轉型）

產品質量的不過關直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓和經驗。要想繼續(xù)生存下去，我們不得不勸說工廠轉型。正好有一天，我跟廖總（古邁鐘表公司老板）在喝酒時就談起了這個煩惱。沒想到的是他也正有想轉型的想法。我們中國整體消費水平的提高，人們對產品的質量要求也越來越高，再生產一些垃圾產品不是長久的發(fā)展路線，必須得做好產品質量，打造品牌知名度。另一方面，廠家和經銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產品的轉型開始了。

只是事情不會那么簡單，轉型也意味著要放棄以前有的業(yè)務，更需要資金的支持。工廠因為資金鏈的問題，剛開始只能慢慢的進行。而我所帶領的團隊一時間也沒有可以操作的產品，陷入了最艱難的時刻。離開學校這么久以來，我從沒向家里要過一分錢，所有一切都只能靠自己，現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經濟收入，每天的開銷都還是不小。最艱難時刻全身就只剩下20元，而當時還要解決4個人的晚餐問題，第二天的開支怎么辦都還不知道。終于，團隊里有人堅持不住就離開了。我當時感覺自己責任很大，如果當初先認定好產品質量再做，可能現(xiàn)在已經是完全不一樣的美景了。

一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩下我自己一個人。我從另一個朋友的工廠引進了他們的手表款式，開始了自己一個人的奮斗。雖然一個人工作效率不是很高，但是總算可以勉強維持了自己的生活。就這樣自己一個人在工作室一呆就是大半個月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場，平時想找個商量事情的人都難。當然這期間最大的收獲是接了一個外貿定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時我也開始了新的探路旅程。

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新路探索

前面的教訓讓我浪費了不少時間，直到10月份，由于工廠轉型太過去緩慢，新的產品一直沒出來，我不得不開始新的項目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠，他得知我在尋找新的項目，于是就邀請了我過去參觀，試圖與我一起合作把他們的產品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個星期時間去了解產品和這個行業(yè)的行情。他們的產品品牌是“樂華木業(yè)”，算得上本市前三名的企業(yè)，規(guī)模龐大，門店加上廠房整體超過4萬平方米。所生產的產品大到酒柜沙發(fā)，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個月的時間去了解這么一間公司，最后也只是了解了皮毛。 面對一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤分配和合作方式這一塊沒能達成共識。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產品，在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問題，況且物流運輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個外貿公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒談出一個圓滿結果就立即訂機票趕回了廣州。

流失的機會

從云南回來后，一連幾天準備大訂單的打樣，最終還是得到了一個壞消息。四萬五千個的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬，而正處于轉型的工廠本來資金鏈就收緊，根本沒有本錢來運轉這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復給我說接不了，我一下子失望到了極點。后來自己又找了幾間有一點點關系鏈的公司，試圖把訂單轉到他們工廠去生產，但是人家對我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對于剛出社會的我，別說四五十萬，有十萬塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來，一個出口德國的單又聯(lián)系上了我，涉及的金額比這個更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來的詢盤，但是龐大的數(shù)量對沒有資本的我來說已經沒有了意義，只能看著一個個機會就這樣流失。

經過幾個大單的錯失，我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩(wěn)定的熟客，先把整套流程走熟，積累經驗很重要。先從一個個小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個好朋友最后籌集到的資金還是遠遠不夠啟動。

新的發(fā)展路線

前面說去了云南其實不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對農產品的情感。我們中國本身就是個農業(yè)大國，農業(yè)是我國產業(yè)根基，農場品的發(fā)展任重道遠。

趕在這個時候，新年回了家，也有朋友推薦我做農產品。思索后，我認真

考察了農產品市場，對這個行業(yè)做了不少研究，也參觀了一些已做得好的農產品公司。隨著更加深入的學習和認識，要做農產品這個想法更加強烈了。

不斷調查得知，農產品起動資金不太，而且我已經很明確了自己的運轉模式，當一切準備成熟后我就帶著隊員開始了我們團隊新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開始籌備工作，注冊執(zhí)照，設計商標、產品包裝等。團隊由2人開始到現(xiàn)在5人。 4月中旬，我們的第一代產品正式出產。接下來的渠道開建和品牌文化的構建，我們的第一代產品是蜂蜜，我們自己沒有養(yǎng)蜂，選定好蜂源，需要專注的是做產品研發(fā)和質量控制。我記得那段時間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著歇幾分鐘，醒來就是馬不停蹄地學習和工作。對于產品我們沒有一刻是放松的。這已經不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事；——能讓我們實現(xiàn)人生的意義。

接下來如何操作？這是我們需要花最大的精力去探索的。

商業(yè)模式

目前，我們的需求量是兩三個蜂農一年的生產量。我們承包下了他們整年的產量，要求他們按照我們的標準去生產，如果蜂農生產不達標的產品，我們還會一定的處罰。這樣蜂農也更加嚴格要求自己生產好的產品。另一方面，我們專注對養(yǎng)殖技術的科學研究。為何要研究技術呢？傳統(tǒng)的農戶都是按自己以往的經驗和同行的交流去養(yǎng)殖，而我們研究的科學技術就是要傳播給我們合作的蜂農，讓他們對產品質量的控制更加有把握。

我們不光是對產品技術的研究，對蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產一瓶好的蜂蜜，我們計劃陸續(xù)走遍全國各地高山，尋找當?shù)馗�好的養(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農。

這條新路的探索是漫長的，它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖，但對產品的質量是有絕對的控制權；未來我們不自己辦工廠生產加工，能外包的都會外包出去，但是我們將建立起自己的工廠實驗室，對產品的包裝設計、用戶體驗、生產技術、保存運輸?shù)茸鰧�業(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去，能夠把“農氏凡品”帶到千千萬萬的消費者手中，并給他們帶來綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。

讓天更藍，水更清，生活更美好！這是我們大家的追求。同時我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行！

陳東亮

2017年4月27日

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