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創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板1
一、企業(yè)概況 企業(yè)名稱(chēng)：西餐廳 法律形式 ：個(gè)體工商戶(hù) 聯(lián)系地址:
電話(huà)： 電子信箱： 經(jīng)營(yíng)范圍:
1、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè))，最適合校園情侶品味。
2、 西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。
3、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。 顧客：在校的師生 所有者： 姓名： 性別：男 年齡：21 文化程度：本科
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在飯店當(dāng)過(guò)服務(wù)生，懂得一點(diǎn)餐廳經(jīng)營(yíng)。
啟動(dòng)資本總計(jì)：￥100000.00元 資本來(lái)源：業(yè)主的儲(chǔ)蓄 民間借貸 二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 一 產(chǎn)品特色
1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
3、西餐廳應(yīng)開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中樹(shù)立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠的利益。
5、我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。 二 市場(chǎng)分析
西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的.消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光本店;其次，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果。
西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。
2、西餐是發(fā)達(dá)國(guó)家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對(duì)我國(guó)的家飲食文化也有影響。
3、為發(fā)展我國(guó)的飲食文化提供支持探索。 三 競(jìng)爭(zhēng)分析 1、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng)，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營(yíng)。在我國(guó)市場(chǎng)小，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對(duì)飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好。
2、西餐廳的特點(diǎn) (1)、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。 (2)、追求時(shí)尚個(gè)性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)
3、 營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇：自食其樂(lè)西餐廳位于美食街周?chē)c連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。
(2)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格. 管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解. 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性. 公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
(3)、促銷(xiāo)計(jì)劃：西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
(4)、價(jià)格決策: 主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”。 三、定價(jià)計(jì)
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板2
一、活動(dòng)意義 為認(rèn)真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”戰(zhàn)略，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營(yíng)造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。
大賽導(dǎo)師和評(píng)委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和專(zhuān)家組成，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時(shí)，還可以得到老師全面地指導(dǎo)，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定良好的.基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)主題
“ 激情創(chuàng)業(yè) 成就夢(mèng)想 ”
三、活動(dòng)組織單位及人員任務(wù)分工
1、組委會(huì)
組長(zhǎng)：張飛 副組長(zhǎng)：靳秀榮 王平平 耿世雄
成員單位：招生就業(yè)處 團(tuán)委 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
2、活動(dòng)時(shí)間和任務(wù)分工
XX年10月20日 — XX年12月11日
負(fù)責(zé)單位
10月20日—11月9日
校團(tuán)委、各學(xué)院
11月10日—15日
校團(tuán)委、各學(xué)院
培訓(xùn)階段
11月16日 — 19日
招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院
初 賽
11月25日
招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院
決 賽
12月8日
招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院
頒獎(jiǎng)儀式
12月11日
招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院
四、報(bào)名事宜
（一）報(bào)名對(duì)象：我校大學(xué)生（包括：本科生、研究生）均可報(bào)名參加。
�。ǘ﹫�(bào)名方式：
1、學(xué)院推薦：由學(xué)院組織推薦參賽隊(duì)伍（每隊(duì)3-5人），要求各學(xué)院選送不少于2支隊(duì)伍。
2、自主報(bào)名：大學(xué)生可自由組隊(duì)（每隊(duì)3-5人），無(wú)專(zhuān)業(yè)限制，到作品第一負(fù)責(zé)人所在院系報(bào)名。
�。ㄈ﹫�(bào)名材料：
1、參賽隊(duì)伍選手報(bào)名表電子版1份。
2、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，每隊(duì)需提交紙質(zhì)版一份，電子版1份。
以上材料交所在學(xué)院，電子版最后由學(xué)院匯總，以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到tykjdxtw@。
�。ㄋ模﹫�(bào)名時(shí)間：10月20 — 11月9日
五、賽事安排
�。ㄒ唬┏踹x：（11月10日—15日）
根據(jù)報(bào)名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，從創(chuàng)新意識(shí)、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對(duì)小組進(jìn)行初選。初選合格的隊(duì)伍通知參加大賽培訓(xùn)。
�。ǘ┡嘤�(xùn)：（11月16日 — 19日）
聘請(qǐng)有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司CEO或?qū)＜覍?duì)選手進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn)。
�。ㄈ┏踬悾�(11月25日)
初賽主要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分，通過(guò)初賽選拔12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
�。ㄋ模Q賽：（12月8日）
決賽主要是陳述和問(wèn)辯（5 15分鐘），通過(guò)決賽決出：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名。
獎(jiǎng)金分別為:一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元，三等獎(jiǎng)500元，優(yōu)秀獎(jiǎng)300元。
主辦：招生就業(yè)處 校團(tuán)委
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
二〇xx年十月三日
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板3
一、 餐飲行業(yè)市場(chǎng)分析
1、 南部餐飲市場(chǎng)分布及未來(lái)變量
2、 餐飲市場(chǎng)走勢(shì)
3、 南部縣餐飲市場(chǎng)走勢(shì)
4、 中餐門(mén)店經(jīng)營(yíng)走勢(shì)
5、 湯鍋門(mén)店經(jīng)營(yíng)走勢(shì)
6、 業(yè)務(wù)拓展分析；中餐、火鍋、湯鍋、其它
二、 項(xiàng)目深度解析
1、中餐門(mén)店深度解析
1.1、 振興街店門(mén)店解析
1.2、 濱江店門(mén)店解析
2、湯鍋門(mén)店深度解析
3、研發(fā)部深度解析
4、年度執(zhí)行計(jì)劃
三、門(mén)店經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、中餐門(mén)店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃
2、湯鍋門(mén)店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃
3、研發(fā)部年度菜品研發(fā)執(zhí)行計(jì)劃
四、執(zhí)行效果分析
餐飲行業(yè)市場(chǎng)分析
1、南部餐飲市場(chǎng)分布
從上圖我們可以看出，南部的餐飲集散點(diǎn)分布算是比較均勻，各主流人群的居住、出行等地點(diǎn)均有相應(yīng)的餐飲圈子，單純的從區(qū)域劃分來(lái)說(shuō)老城區(qū)的餐飲蛋糕在一定程度上已經(jīng)被瓜分完畢，能夠介入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)較少，但還保留有一定的市場(chǎng)空間可供挖掘；
主要集中在以上河城為中心的新濱江商業(yè)帶、白鶴香洲中心式商業(yè)以及仍可供挖掘的北環(huán)商業(yè)動(dòng)線(xiàn)上。
市政新區(qū)地塊的的逐步成型也會(huì)來(lái)帶相應(yīng)的機(jī)會(huì)，但由于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的操作力度不夠，這塊區(qū)域的實(shí)際價(jià)值仍需觀(guān)望，我們可重點(diǎn)關(guān)注圣樺時(shí)代廣場(chǎng)，其開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)及開(kāi)發(fā)理念上和操作手段均有一定的下手空間。
屬于長(zhǎng)期關(guān)注區(qū)域，但非重點(diǎn)關(guān)注。河?xùn)|經(jīng)濟(jì)圈（1橋）長(zhǎng)期關(guān)注；市政發(fā)展的方向是我們重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象
2、餐飲市場(chǎng)走勢(shì)
中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)利用官網(wǎng)、微博、微信開(kāi)展了一次餐飲消費(fèi)調(diào)查，調(diào)查兼顧廣泛性和大眾代表性面向全國(guó)不同地區(qū)、不同層次的消費(fèi)者開(kāi)展，并據(jù)此發(fā)布了20xx年餐飲消費(fèi)調(diào)查報(bào)告。餐飲企業(yè)要繼續(xù)深入研究市場(chǎng)和大眾消費(fèi)需求，針對(duì)餐飲消費(fèi)特征，挖掘餐飲新熱點(diǎn)。
點(diǎn)餐后顧客最多能等20分鐘 關(guān)鍵詞：上菜速度
報(bào)告顯示，除工作餐外，受訪(fǎng)者外出就餐大多都是為了朋友或家庭聚會(huì)，私人社交需求正在成為餐飲消費(fèi)的`最大訴求，而且涵蓋至各年齡段。
不過(guò)，70%左右的消費(fèi)者對(duì)點(diǎn)餐后上菜速度的容忍度都在10-20分鐘之間，僅有7.5%的消費(fèi)者能夠容忍20-30分鐘。這給餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。
八成工薪族也愛(ài)中高端餐飲 關(guān)鍵詞：中高端餐飲
消費(fèi)者偏好各不相同，各種飲食都具有發(fā)展空間，尤其無(wú)論在南北方，辣味、川菜都深受消費(fèi)者喜愛(ài)�？梢�(jiàn)，大眾化餐飲具有普遍性和廣泛性。但是同時(shí)，中高端餐飲在大眾消費(fèi)群體中依然具有合理的消費(fèi)需求，獲得了超過(guò)80%的工薪階層的喜歡。由此可見(jiàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型大眾化餐飲時(shí)要注重目標(biāo)客戶(hù)群體需求。
“風(fēng)味特色”決定消費(fèi)者取舍 關(guān)鍵詞：菜品服務(wù)
消費(fèi)者在選擇餐廳時(shí)，“風(fēng)味特色”仍是最被看重的因素，之后依次為“就餐環(huán)境”、“口碑評(píng)價(jià)”、“服務(wù)水平”、“安全衛(wèi)生”、“價(jià)格水平”、“私密性好”、“地理位置”。在大眾化餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的形勢(shì)下，菜品和服務(wù)依然是餐飲企業(yè)吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。
3、南部縣餐飲市場(chǎng)走勢(shì)
受市場(chǎng)大環(huán)境影響，南部縣餐飲行業(yè)在20xx年受到的沖擊也十分明顯，而目前南部縣諸多的餐飲門(mén)店對(duì)客源的需求急劇攀升，曾經(jīng)坐地等客的局面逐步走向行業(yè)末端，在市場(chǎng)前端就如何抓住消費(fèi)者成為南部縣餐飲市場(chǎng)的一個(gè)新課題，從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，單一的、獨(dú)立的、個(gè)人思維的行為必將被復(fù)合的、聯(lián)合的，市場(chǎng)思維所淘汰。
前面的餐飲市場(chǎng)走勢(shì)分析對(duì)我們南部縣的市場(chǎng)環(huán)境也具備一定的借鑒作用，首先可以明確的是，中、高端消費(fèi)環(huán)境仍具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)潛力，
其次南部中端市場(chǎng)屬于門(mén)店最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的板塊，50%以上的餐廳在爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)。
最后低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，但不屬于我們重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，故暫時(shí)缺乏數(shù)據(jù)；
具備一定特色和差異化的的餐飲門(mén)店有:
濱江路：千家滋味、
北環(huán)路：千椒百味
新華路：凸宴、巴江水
益民廣場(chǎng)：無(wú)
新南花園：無(wú)
備注：以上重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)的差異化以及消費(fèi)環(huán)境，實(shí)際消費(fèi)金額區(qū)間未有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
中端市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)力的餐飲門(mén)店有：
濱江路：一品天下、陳氏香鵝掌、雍王府、澳門(mén)豆撈
北環(huán)路：聶三耳、
新華路：尚品豆撈、
益民廣場(chǎng)：春怡火鍋
新南花園：釣城魚(yú)莊、陳氏香鵝掌
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板4
(一) 基本情況
臺(tái)球源于英國(guó)，它是一項(xiàng)在國(guó)際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)。是一種用球桿在臺(tái)上擊球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂(lè)體育項(xiàng)目。臺(tái)球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺(tái)灣的叫法）。臺(tái)球流行于世界各國(guó)，從不同的角度有不同的分類(lèi)方法，可以從國(guó)度、臺(tái)球的數(shù)量以及臺(tái)球的擊球技巧進(jìn)行分類(lèi)。
（1）按有無(wú)袋口分：落袋臺(tái)球、開(kāi)倫臺(tái)球(carom billiard)（2）按國(guó)度分：法式臺(tái)球、英式臺(tái)球、美式臺(tái)球、中式斯諾克臺(tái)球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺(tái)球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫
我國(guó)年輕人，特別是大學(xué)生的健康狀況不容樂(lè)觀(guān)，造成這一結(jié)果的原因是忽視體育鍛煉，參加臺(tái)球運(yùn)動(dòng)至少有以下九大好處：
一、高貴儒雅。臺(tái)球是四大紳士運(yùn)動(dòng)（網(wǎng)球、高爾夫球和保齡球，臺(tái)球）之一。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的環(huán)境、裝束、行為、禮儀無(wú)不體現(xiàn)著高貴儒雅之風(fēng)，與大學(xué)生的身份很是相稱(chēng)。
二、安全方便。臺(tái)球是室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，不受季節(jié)氣候影響，無(wú)安全之虞。能擺乒乓球臺(tái)的地方就能擺下一張桌球臺(tái)，且架桿不比揮拍，實(shí)際需要的空間比乒乓球還要小。一個(gè)人可以練習(xí)，五個(gè)人也可共同參與。
三、運(yùn)動(dòng)壽命長(zhǎng)。臺(tái)球活動(dòng)無(wú)劇烈的身體運(yùn)動(dòng)，對(duì)人的身體素質(zhì)沒(méi)有特別的要求，只要能夠站立、持桿，無(wú)論力量大小、水平高低，都能參與，不受年齡、性別限制，運(yùn)動(dòng)壽命長(zhǎng)于其他項(xiàng)目。真正是“一桿在手、終生受益”。
四、健身兼健腦。如果說(shuō)，棋類(lèi)運(yùn)動(dòng)考驗(yàn)的是人的智能，田徑運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)的是人的體能，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)則是力與智的結(jié)合，臺(tái)球融入了數(shù)學(xué)和力學(xué)的知識(shí)，加上不同的桿法、戰(zhàn)術(shù)、謀略，既是一種身體的運(yùn)動(dòng)，更是一種思維的訓(xùn)練，真正融藝術(shù)、技術(shù)和體力于一體。健身兼健腦！臺(tái)球運(yùn)動(dòng)量可以自己掌握，作為一種輕松愉快的積極休息方式，非常適合學(xué)生群體。這種運(yùn)動(dòng)不會(huì)使人大量出汗，避免了運(yùn)動(dòng)過(guò)后汗流浹背去上課的尷尬不便，更無(wú)出汗、著涼、感冒之憂(yōu)。但這不是說(shuō)臺(tái)球活動(dòng)沒(méi)有運(yùn)動(dòng)量。打一小時(shí)臺(tái)球平均要走三千步左右，打一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的斯諾克比賽，選手們要圍繞球臺(tái)走十公里，這還不包括每次擊球過(guò)程中的彎腳動(dòng)作。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)屬于慢速有氧運(yùn)動(dòng)，這也是減肥的最佳運(yùn)動(dòng)方式。
五、防治多種疾病。長(zhǎng)期伏案工作的大學(xué)生，最易受腰、頸、肩周疾病之?dāng)_。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)需要不停地俯身、抬頭、轉(zhuǎn)腰、提肩，對(duì)腰、頸、肩周疾病有很好的防治作用。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)需要沉穩(wěn)靜心、不急不躁、情緒平和、心態(tài)淡定，這也是防治高血壓和心腦疾病的最佳情緒療法，亦是治學(xué)所需之品格。臺(tái)球?qū)崬樾奚眇B(yǎng)性、陶冶情操的良好運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。
六、 低碳綠色養(yǎng)眼。臺(tái)球的后續(xù)活動(dòng)無(wú)需大的消耗投入，實(shí)為低碳環(huán)保的運(yùn)動(dòng)方式。臺(tái)球桌面的綠色呢絨配上柔和的燈光，時(shí)近時(shí)遠(yuǎn)的目光掃瞄，不同距離的聚焦瞄準(zhǔn)，這一切對(duì)于放松眼部肌肉、緩解視力疲勞、防治假性近視來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種很好的眼睛保健方式。
七、 交朋識(shí)友，重新建立自己的朋友圈子，以球會(huì)友。
八、修身兼具養(yǎng)性。臺(tái)球是一門(mén)高雅的藝術(shù)，貴為紳士運(yùn)動(dòng)，從事這一運(yùn)動(dòng)，必須舉止文明、行為良好，著裝整潔，遵守規(guī)矩。不能高聲喧嘩、不能吃零食、不能吸香煙、不能留下垃圾，東西用完要?dú)w位，球桿用完要架好�？傊�，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)可以促使人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一位受歡迎的文明人。
九、 學(xué)會(huì)科學(xué)管理。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)受制于球臺(tái)數(shù)量和時(shí)間資源。如何充分利用現(xiàn)有的條件，公平公正地分配資源、協(xié)調(diào)矛盾、化解沖突、管束人員、和諧發(fā)展，這是超越于臺(tái)球技術(shù)層面之外的管理藝術(shù)。雖然我們學(xué)校有比較完善的體育設(shè)施，但大多在室外，所以我們有了開(kāi)臺(tái)球健身室的想法。
(二) 行業(yè)及市場(chǎng)
�。�1）競(jìng)爭(zhēng)背景
臺(tái)球運(yùn)動(dòng)有上千年歷史，最早源于英國(guó)。臺(tái)球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的教師群體以及追求個(gè)性化潮流化的青年學(xué)生；臺(tái)球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。 臺(tái)球的社會(huì)地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂(lè)，以后是紳士的運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來(lái)的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動(dòng)，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動(dòng)。球房的設(shè)計(jì)和裝修將越來(lái)越高端，將逐漸成為一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的消費(fèi)場(chǎng)所。集合多種功能的會(huì)所將逐漸增多。山外校區(qū)周邊娛樂(lè)設(shè)施較少，多為小飯店及網(wǎng)吧，且長(zhǎng)期上網(wǎng)和飲酒不利于學(xué)生的身心健康。附近唯一一個(gè)臺(tái)球廳還在學(xué)校后山，不方便學(xué)生消費(fèi)及安全。
臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)。不斷地增加會(huì)員數(shù)量�，F(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)有臺(tái)球協(xié)會(huì)，我們可以在以后申辦一個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)，不斷地吸收臺(tái)球愛(ài)好者，培養(yǎng)臺(tái)球愛(ài)好者，來(lái)增加我們的顧客，同時(shí)也是提升我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余生活。
臺(tái)球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個(gè)性化潮流化的青年學(xué)生；臺(tái)球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。 臺(tái)球的社會(huì)地位逐步被改變。
以前是小混混的娛樂(lè)，以后是紳士的運(yùn)動(dòng)。
消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來(lái)的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動(dòng)，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動(dòng)。 球房的設(shè)計(jì)和裝修將越來(lái)越高端，將逐漸成為一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的消費(fèi)場(chǎng)所。集合多種功能的會(huì)所將逐漸增多。
（2）行業(yè)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
周邊娛樂(lè)設(shè)施較少，多為餐飲業(yè)，附近的臺(tái)球廳數(shù)量較少。
�。�3）可行性
臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。學(xué)院附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高
（三） 營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 環(huán)境衛(wèi)生舒適度必須是一流的.，要有正式臺(tái)球廳的風(fēng)格特色；
2. 服務(wù)態(tài)度要求：親切、得體、大方強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù)，服飾整潔得體；
3. 要具有特色性，讓顧客流連忘返；
4. 要求有斯諾克等各類(lèi)桌球以滿(mǎn)足不同顧客的休閑需要；
5. 人性化的營(yíng)業(yè)時(shí)間，營(yíng)業(yè)時(shí)間為8:00——22:00；
6. 制定特色的廣告設(shè)計(jì)，創(chuàng)業(yè)初期資金不足的情況下，要用最省錢(qián)有效的辦法達(dá)到廣告效果，如張貼海報(bào)，上門(mén)宣傳等。
具體內(nèi)容如下：①價(jià)格定位 采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段跟晚時(shí)段，早時(shí)段為上午9：00-下午4：00，晚時(shí)段為下午4：00-晚上10：00，早時(shí)段收費(fèi)定為8元/小時(shí)，晚時(shí)段定為12元/每小時(shí)。 ②開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。開(kāi)業(yè)期間以?xún)r(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。
�、酆笃诨顒�(dòng)大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價(jià)格提回原來(lái)的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價(jià)格定位太高，可以采取會(huì)員沖100元贈(zèng)X元的方式壓低收費(fèi)。邀請(qǐng)高手長(zhǎng)期在球室活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)。不斷地增加會(huì)員數(shù)量。
（四）管理
1. 由股東出資，員工沒(méi)有股權(quán)，員工負(fù)責(zé)臺(tái)球室的運(yùn)作。臺(tái)球室計(jì)劃雇傭2個(gè)人，可以為同學(xué)
提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，每個(gè)員工簽署勞動(dòng)合同。每人都有具體分工，主管1人，服務(wù)員1人.
2. 主管負(fù)責(zé)臺(tái)球室的經(jīng)營(yíng)和管理，負(fù)責(zé)臺(tái)球室策劃宣傳等活動(dòng),每天資金進(jìn)庫(kù)，匯總營(yíng)業(yè)額；
服務(wù)員負(fù)責(zé)球館的衛(wèi)生，保持設(shè)備的正常運(yùn)行，監(jiān)督學(xué)生禁止在球館進(jìn)行賭博活動(dòng)。
（五）融資說(shuō)明
房租=20000元（一年）
球臺(tái)整套=5000元×8=40000元
簡(jiǎn)裝修=8000元（地面，凳子,吧臺(tái)）
計(jì)費(fèi)系統(tǒng)：1000元
宣傳：300元
酒水飲料零食=700元
不可預(yù)料費(fèi)：2000元
總計(jì)=20000+40000+8000+1000+1000+20xx=72000元
（六）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為7個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間4小時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為6小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為3小時(shí)。
早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=8桌*4時(shí)*8元=256元
晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=8*3*12元=288元
周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為5小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為4小時(shí)。
早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=8*5*8=320元
晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=8*4*12=384元
每周的臺(tái)費(fèi)收入=（256+288）×5+（320+384）×2=4128元
由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí)間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有效盈利36周
全年臺(tái)費(fèi)收入=4128*36=148608元
全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000元
設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼）=5000元
全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000元
房租=20000元
全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+20000=36000元
全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=148608-36000=112608元
(除去員工費(fèi)一年可收回成本)
非樂(lè)觀(guān)預(yù)測(cè):
臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為7個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間2時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為6小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為2小時(shí)。
早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=8桌*2時(shí)*8元=128
晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=8桌*2時(shí)*12=192元
周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為3小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為3小時(shí)。
早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=8*3*8=192元
晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=8*3*12=288元
每周的臺(tái)費(fèi)收入=（128+192）×5+（192+288）×2=2560元
由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí)間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有效盈利36周
全年臺(tái)費(fèi)收入=2560×36=92160元
全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000元
設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼）=5000元
全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000元
房租=20000元
全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+20000=36000元
全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=92160-36000=56160元
(除去員工費(fèi),一年半可以回收成本)
（七）風(fēng)險(xiǎn)控制
原因：1. 多數(shù)青年朋友外出不在本市而導(dǎo)致的生意難以火爆； 2. 同性質(zhì)娛樂(lè)場(chǎng)所在附近開(kāi)業(yè)，導(dǎo)致本店客流下降； 3. 因衛(wèi)生服務(wù)問(wèn)題引發(fā)的信譽(yù)危機(jī)。
若臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)一年無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。球桌等設(shè)備可以半價(jià)轉(zhuǎn)讓8x3000=24000元，虧損48000元，承擔(dān)的最高風(fēng)險(xiǎn)是48000元。（這是個(gè)極限，因?yàn)椴豢赡苋隂](méi)有顧客）。承擔(dān)的正常風(fēng)險(xiǎn)約20000元，四人合資每人約承擔(dān)5000元的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）未來(lái)展望
預(yù)計(jì)在半年內(nèi)我們要收回創(chuàng)業(yè)成本，并在一年后開(kāi)設(shè)第一家分店，形成預(yù)期的連鎖店模式，逐步推廣連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)模式，一次積聚力量，打響品牌知名度。我們有理由相信：我們的臺(tái)球廳終將成長(zhǎng)為優(yōu)秀成熟在國(guó)內(nèi)占有一席之地的娛樂(lè)品牌，我們終將實(shí)現(xiàn)最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板5
一、大賽介紹
我科技創(chuàng)新與就業(yè)指導(dǎo)部按照學(xué)校的有關(guān)要求，也為引導(dǎo)我院大學(xué)生盡快適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的要求,主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，立志從現(xiàn)在做起，參與競(jìng)爭(zhēng)，磨礪成才，決定舉辦此次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。
二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的目的、宗旨
大賽宗旨： 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)
擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)思維
營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍
樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神
大賽目的：
為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。為了能夠更好的團(tuán)結(jié)和組織全院有志青年學(xué)習(xí)和交流創(chuàng)業(yè)知識(shí)，活躍校園氣氛，提高學(xué)院文化品位，給廣大在校學(xué)生提供展示自身才華的舞臺(tái)和鍛煉的空間，同時(shí)也是為了從另一個(gè)角度推行大學(xué)生素質(zhì)擴(kuò)展計(jì)劃。
三、活動(dòng)主題---新思路，新生活
創(chuàng)新源自生活，創(chuàng)新服務(wù)生活，新的思路，決定不一樣的生活。
四、大賽組織機(jī)構(gòu)---口腔醫(yī)學(xué)院科技創(chuàng)新與就業(yè)指導(dǎo)部 活動(dòng)目標(biāo)：
為打造城市學(xué)院良好的學(xué)術(shù)氛圍，增強(qiáng)同學(xué)間的相互交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高大學(xué)生的調(diào)查研究和社會(huì)實(shí)踐能力。
為了增強(qiáng)學(xué)會(huì)的影響力和號(hào)召力，擴(kuò)大部門(mén)在校內(nèi)外的知名度，為有志于創(chuàng)業(yè)，有志于成為管理人才的學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，鍛煉自我的舞臺(tái)。并為其創(chuàng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。
五、具體活動(dòng)安排
（一）參賽須知：
1、 參賽作品類(lèi)型
參賽隊(duì)可根據(jù)條件選擇以下幾種參賽作品類(lèi)型：
�。�1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
�。�2）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
�。�3）人力資源規(guī)劃（開(kāi)發(fā)）方案
�。�4）項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
2、大賽階段
1、報(bào)名（xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日）
參賽隊(duì)（一般要求4-6人）在所要求的報(bào)名時(shí)間內(nèi)到指定郵箱，下載報(bào)名表，將資料填好后發(fā)送回報(bào)名郵箱。
2、指導(dǎo)講座（xxxx年xx月xx日）
為了提高同學(xué)們的分析水平和參賽作品的質(zhì)量，我們將請(qǐng)指導(dǎo)老師對(duì)所有參賽同學(xué)做相關(guān)講座向大家闡述案例的.分析思路及流程，在此基礎(chǔ)上解決各參賽隊(duì)在案例分析中所遇到的困難。
3、預(yù)賽（xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日）
由各隊(duì)申報(bào)參賽文案，并于x月x日xx.xx之前將文案（A4紙打印稿一份）交至外聯(lián)部指定負(fù)責(zé)人，電子版文本發(fā)至指定郵箱。經(jīng)過(guò)評(píng)審小組評(píng)選后，提出參加決賽的作品，并及時(shí)通知各參賽隊(duì)。
4、決賽（xxxx年xx月xx日）
3、現(xiàn)場(chǎng)比賽程序：
一、大賽通過(guò)抽簽決定各參賽隊(duì)的出場(chǎng)順序。
二、1、作品演示：各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)在10分鐘時(shí)間內(nèi)闡述有關(guān)作品的主要情況。
2、答辯：各參賽隊(duì)在5分鐘時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委及現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾提出的有關(guān)作品的問(wèn)題。
3、評(píng)選：評(píng)委根據(jù)參賽作品及參賽隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，對(duì)各參賽隊(duì)進(jìn)行打分。
三、在組委統(tǒng)計(jì)各個(gè)選手得分情況期間，可安排與就業(yè)或創(chuàng)新有關(guān)的小節(jié)目。
四、 最終產(chǎn)生一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名以及最佳人氣獎(jiǎng)和最佳個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng)各一名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。大賽前各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將隊(duì)員名單上交大賽組委會(huì)。比賽前一個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)并將參賽文案交大賽組委會(huì)。
�。ǘ┐筚惢I備
1、大賽前期安排
1、做好宣傳工作，讓同學(xué)們積極參與到活動(dòng)中來(lái)。
2、統(tǒng)計(jì)學(xué)生的報(bào)名情況，做好指導(dǎo)工作。
3、由部長(zhǎng)統(tǒng)一安排工作，分工做好大賽準(zhǔn)備。（條幅，獎(jiǎng)品，計(jì)分表，邀請(qǐng)嘉賓，宣傳視頻，PPT）
2、大賽現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、預(yù)賽時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日
2、決賽時(shí)間：xxxx年xx月xx日
3、決賽地點(diǎn)：xxxx
4、比賽規(guī)則：
1） 比賽開(kāi)始，各隊(duì)根據(jù)自身作品展開(kāi)陳述，要求表達(dá)清晰，設(shè)計(jì)合理，引經(jīng)據(jù)典適當(dāng)，
不使用帶有攻擊性的詞句，不得超時(shí)，談吐文雅。
2） 每支隊(duì)伍規(guī)定時(shí)間為15分鐘(預(yù)賽為8分鐘)，分現(xiàn)場(chǎng)陳述和答辯兩部分。其中： 現(xiàn)場(chǎng)陳述：采用口述，多媒體演示等方式，時(shí)間為10分鐘(預(yù)賽為5分鐘)。 現(xiàn)場(chǎng)答辯：允許多名隊(duì)員共同回答，時(shí)間為5分鐘(預(yù)賽為3分鐘)。
5、決賽時(shí)間安排：
xx:xx—xx:xx 工作人員提前布置現(xiàn)場(chǎng)，
xx:xx—xx:xx 組織各參賽隊(duì)到場(chǎng)簽到
xx:xx—xx:xx 開(kāi)幕式
主持人致歡迎辭
介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、嘉賓
介紹各參賽團(tuán)隊(duì)
宣布比賽規(guī)則
xx:xx—xx:xx 比賽正式進(jìn)行:
A各參賽隊(duì)伍上場(chǎng)演示并派代表現(xiàn)場(chǎng)講解，時(shí)間為10分鐘 B評(píng)委向參賽隊(duì)提問(wèn)并對(duì)參賽隊(duì)伍打分，時(shí)間為5分鐘 C大賽主持人宣布上一支參賽隊(duì)伍得分
D以上循環(huán)
�。ㄗⅲ涸谧詈笠唤M參賽隊(duì)伍比賽結(jié)束后，舉行五分鐘的小游戲） xx:xx—xx:xx 宣布比賽結(jié)果，專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，頒獎(jiǎng)
xx:xx 比賽結(jié)束,閉幕。
3、大賽后期工作
比賽結(jié)束之后做好現(xiàn)場(chǎng)清潔工作，組織成員做活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板6
【目錄】
商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本框架:
第一部分 摘要
第二部分 市場(chǎng)分析
第三部分 公司介紹
第四部分 產(chǎn)品介紹
第五部分 研究與開(kāi)發(fā)
第六部分 產(chǎn)品制造
第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第八部分 融資說(shuō)明
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
商業(yè)計(jì)劃書(shū)分項(xiàng)說(shuō)明:
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明
第二部分 電子產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、 電子產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四、小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構(gòu)
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹
第四部分 產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性
三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五部分 研究與開(kāi)發(fā)
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
第六部分 產(chǎn)品制造
一、生產(chǎn)方式
二、生產(chǎn)設(shè)備
三、成本控制
第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
三、市場(chǎng)推廣方式
第八部分 融資說(shuō)明
一、資金需求及使用規(guī)劃
（一）項(xiàng)目總投資
�。ǘ┕潭ㄙY產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）
�。ㄈ┝鲃�(dòng)資金
二、資金籌集方式
三、投資者權(quán)利
四、資金退出方式
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)
二、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤(rùn)分配表
2、現(xiàn)金流量表
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施
第十一部分 附件
第一章、摘要
是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第二章、公司基本情況
包括公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。
第三章、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述
產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的'競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章、研究與開(kāi)發(fā)
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
第六章、行業(yè)及市場(chǎng)
行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
第七章、營(yíng)銷(xiāo)策略
在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。
第八章、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
第九章、管理
機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
第十章、融資說(shuō)明
資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及資金的退出
主要對(duì)未來(lái)3到5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
第十二章、風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
第十三章：附件
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板7
一、項(xiàng)目背景
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠(chéng)信為主，服務(wù)高質(zhì)量。力保忠誠(chéng)顧客，同時(shí)吸引新顧客。
網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去�，F(xiàn)在網(wǎng)店的數(shù)量越來(lái)越多，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，最主要是售后滿(mǎn)意度，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。這也是讓自己網(wǎng)店立足的標(biāo)準(zhǔn)。
2、網(wǎng)店目標(biāo)
由于資金不足，本網(wǎng)店主要面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品-游戲卡，QQ增值，話(huà)費(fèi) 充鉆做起。并用一年的時(shí)間在各大校學(xué)生中積累一定的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)樹(shù)立一定的網(wǎng)店知名度和信譽(yù)度。
有了信用度、知名度的品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)大幅度增加，進(jìn)而就加大了顧客的購(gòu)買(mǎi)量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，轉(zhuǎn)向二手市場(chǎng)，主要是收購(gòu)畢業(yè)生的二手物品，在新學(xué)生中低價(jià)出售。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品;網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。
2、調(diào)查結(jié)果分析
通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)--中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
3、目標(biāo)客戶(hù)分析
在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等;職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買(mǎi)家收入的高低也影響著其購(gòu)買(mǎi)傾向。收入高的群體購(gòu)買(mǎi)比例較高的是數(shù)碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費(fèi)比例較高。
總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、管理者及其任務(wù)
由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
(1)品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀(guān)大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的'質(zhì)量滿(mǎn)意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
(2)宣傳策略
第一 各高校人人網(wǎng)宣傳
第二 通過(guò)校園 QQ群宣傳,這是個(gè)極其不錯(cuò)的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。
第三 派發(fā)傳單，專(zhuān)門(mén)上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門(mén)發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
第四 朋友的宣傳及介紹
(2)價(jià)格策略
淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷(xiāo)售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類(lèi)賣(mài)家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷(xiāo)是主要的策略。
(3)促銷(xiāo)策略
開(kāi)店初期可進(jìn)行"包郵"、"打折"、"有買(mǎi)有贈(zèng)"等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù);
每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如"滿(mǎn)就送"、"滿(mǎn)就減"等，以增加成交量;
對(duì)忠實(shí)顧客贈(zèng)送禮品
在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如"沖鉆包郵"、"沖鉆打折"等。
(4)渠道建設(shè)
大學(xué)生一般在開(kāi)店初期由于充足的資金，所以一開(kāi)始可以與提供網(wǎng)店代銷(xiāo)的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷(xiāo)的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。
等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷(xiāo)模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板8
一、背景分析：
xx輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。20xx年寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2、消費(fèi)者分析：
XX教育中心定位于中低端的客戶(hù)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費(fèi)觀(guān)念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
XX的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。
�、傧嗤康牡拇髮W(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：
暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。
優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)
劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性
�、诋�(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：
很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。
優(yōu)勢(shì)：學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊
劣勢(shì)：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高
二、招生對(duì)象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、招生方式：
粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎
四、招生內(nèi)容：
1、招生前準(zhǔn)備
1)招生人員的自身能力塑造
�、儆辛己玫男睦硭刭|(zhì)：做好承受挫折與失敗的'打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。
②學(xué)會(huì)談判的技巧：
�、蹖W(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧：推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶(hù)、家長(zhǎng)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2)招生的準(zhǔn)備
�、佟⑹煜ぷ约狠o導(dǎo)班開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。：
l 輔導(dǎo)班特色
l 面向市
②、熟悉自己所宣傳的客戶(hù)(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng)
�、�、熟悉招生的市場(chǎng)：
l 各中小學(xué)的數(shù)量、分布
l 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市嘗娛樂(lè)場(chǎng)所等
l 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間
④、要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。
l確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期
l 確定招生日期
l 準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生
2、招生期間：
�、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁(yè)和名片
②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證
③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作
�、苷猩^(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要
�、菀萌饲槭拦�，研究客戶(hù)、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶(hù)的重要性
�、廾咳照猩沼�，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶(hù)、家長(zhǎng)拜訪(fǎng)記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間：
�、俑鱾�(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。
�、谛麄髡猩陂g以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。
4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案：人身安全和糾紛
1)人身安全
�、俳煌ò踩喊l(fā)生意外事故
l 預(yù)防為主，做好防備：在過(guò)馬路、乘車(chē)時(shí)都要小心
l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)
l 及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備
l 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難
�、谏眢w健康：凍傷、低血糖等。
l 預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。
l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院
l 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作
2)事件糾紛
①與競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、顧客等糾紛
l 盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。
l 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線(xiàn)時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)齲不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。
l 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯
l 及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)鷀
五、時(shí)間安排(農(nóng)歷)：
臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一
做宣傳、招生、編目班級(jí)情況正式授課總結(jié)輔導(dǎo)班圈過(guò)程、結(jié)算財(cái)務(wù)等
六、人員安排：
主負(fù)責(zé)人：xx-x (負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)
教師：xx-x xx-x(兼負(fù)責(zé)宣傳) xx-x(兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))
附：xx輔導(dǎo)班招生宣傳單要點(diǎn)
l 突出某某大學(xué) 在校大學(xué)生
l 突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育 而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué) 突出終生受用的特點(diǎn)
l 價(jià)格分析
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板9
一、市場(chǎng)背景
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位�；ㄈ缡謾C(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。
二、花店情況
名稱(chēng)：青春花店
廣告語(yǔ)：一束花，一份愛(ài)。
經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人。 花店品種介紹：
1、鮮花
2、盆花
3、干花
4、工藝絹花
三、花店的經(jīng)營(yíng)策略
1 店鋪的選擇：首先要考察中意店鋪周邊的環(huán)境(人流量，周邊商鋪類(lèi)型)，盡量選擇周邊同行競(jìng)爭(zhēng)少的地方。其次，因?yàn)榛ǖ谋Ｙ|(zhì)期不長(zhǎng) ，所以為了減少運(yùn)輸過(guò)程中的傷害，店鋪?zhàn)詈秒x批發(fā)店近點(diǎn)。再者，為零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%，零售利潤(rùn)足以滿(mǎn)足一月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁，可避免6～9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響
2 店鋪的裝修：
花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒�。�?dāng)然為了體現(xiàn)花的.艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外，作為批發(fā)店�？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉(cāng)庫(kù)用，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門(mén)也少不了，這樣一做廣告效益，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好。 店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考，比較有親和力，更多的溫馨感。
3 人員管理
1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本�；ǖ甑慕�(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣(mài)的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎，或是說(shuō)花店光賣(mài)鮮花，只拼價(jià)格，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。因此，可以將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。
2)并且，員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝，花店的形象在剛開(kāi)始相當(dāng)重要。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語(yǔ)。
4經(jīng)營(yíng)范圍
主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。
5宣傳定位
要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)�？梢哉归_(kāi)網(wǎng)上打廣告增加知名度。
6服務(wù)定位
引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
7目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為青年，因?yàn)榍嗄耆松畋容^開(kāi)放，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它中年人、老年人;最后是為其它過(guò)路客等。
四、銷(xiāo)售策略
1)店面剛開(kāi)張的時(shí)候采取送貨上門(mén)政策。讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的服務(wù)態(tài)度�？傊�，積極的花店要以走“價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)”為宗旨，贏(yíng)得客源
2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館，大廈的大堂的布置，或者是一些婚禮，大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置。
3)發(fā)展會(huì)員制，節(jié)日促銷(xiāo)，在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營(yíng)銷(xiāo)
4)可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車(chē)宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等。
五、 今后發(fā)展策略
等投資有了一定回報(bào)后，可以自己在鄉(xiāng)下買(mǎi)下土地發(fā)展大棚種植花卉。使店鋪有更加牢固的貨源保障。而且形成了生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣，自己的花店不僅可以做零售，還可以批發(fā)給其他花店。
當(dāng)產(chǎn)供銷(xiāo)形成一條龍，也就可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，讓許多小花店也加盟進(jìn)來(lái)，做大品牌。
還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
六、投資預(yù)算
包括店鋪費(fèi)用(房租、裝修等)5萬(wàn)元，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi)、花卉損耗等)1萬(wàn)，人員培訓(xùn)費(fèi)、用于經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)原材料的流動(dòng)資金約1萬(wàn)元。
以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進(jìn)貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約8萬(wàn)元
七、收益分析
鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%―80%，十分可觀(guān)。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大。一位花店老板介紹說(shuō)，損耗的概率相當(dāng)大，如果進(jìn)回來(lái)1000枝花，最多只能買(mǎi)出去200到300枝，賣(mài)不出去的只好扔掉。所以這位老板說(shuō)，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本
八、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施：
鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工
作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出，淡季的顧客少，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。
策略：
1、可以將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;
2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。
3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話(huà)可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。
4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。
九、促銷(xiāo)方式
與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰(zhàn)略模式; 服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù);
實(shí)行會(huì)員制，滿(mǎn)一定錢(qián)，可以發(fā)會(huì)員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?
在特定節(jié)假日期間，對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員)，發(fā)短信問(wèn)候等，對(duì)在此期間的顧客買(mǎi)花，可送小禮品和打折等。
十、總結(jié)
由于小店剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板10
一．項(xiàng)目背景
一）市場(chǎng)環(huán)境分析
1. 宏觀(guān)環(huán)境分析
農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游形式，農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，得到了社會(huì)各界的大力支持。政府部門(mén)為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策，也加大了對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游的政策與財(cái)政扶持。
臺(tái)州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場(chǎng)潛力巨大，但是旅游項(xiàng)目以觀(guān)光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展，因此，農(nóng)家樂(lè)有很好的市場(chǎng)前景。
2. 微觀(guān)環(huán)境分析
成本收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低，主要付出勞動(dòng)力，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動(dòng)，環(huán)境的提供。
生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì)過(guò)大，融資渠道較多。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自身產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好。
消費(fèi)者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂(lè)活動(dòng)，集體活動(dòng)。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿(mǎn)足。
二）STP分析
1. 市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇 農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，而且農(nóng)家樂(lè)周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以滿(mǎn)足舒緩現(xiàn)代人的精神，
而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農(nóng)家樂(lè)肯定受到城市上班族的歡迎，因此，上班族是消費(fèi)主體。
2. 市場(chǎng)定位 上班族群體收入差別較大，因此要設(shè)計(jì)不同價(jià)格和級(jí)別的游樂(lè)項(xiàng)目，他們工作壓力大，與家人相處時(shí)間較少，因此項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎豐富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風(fēng)情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè)性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置。
二． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一）農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目介紹
1. 選址:未定 但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能夠攀登，山上樹(shù)木茂盛；有水，水面要寬闊，水要清澈；最好在那個(gè)旅游景點(diǎn)附近
2. 旅游項(xiàng)目：
● 采摘活動(dòng)。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無(wú)化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費(fèi)品嘗，若想帶走，可酌情收費(fèi)。
● 自助餐飲。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營(yíng)免費(fèi)提供廚具餐具，若自己不會(huì)加工，我們配備專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費(fèi)用。
● 農(nóng)家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴 叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。
● 劃船，抓魚(yú)�？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光，或者體驗(yàn)在河邊抓魚(yú)的樂(lè)趣。
● 民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過(guò)節(jié)的文化展示
● 高科技農(nóng)業(yè)展示，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀(guān)光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等
北方佳果帶入南方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長(zhǎng)；南瓜像精靈一 般生長(zhǎng)到和童話(huà)中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)， 搖身成樹(shù)，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高，這里將顛覆人們對(duì)熟悉蔬果的刻板印象，讓游客看到科技在生活中的'力量。
3. 特色：
● 各活動(dòng)分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚(yú)；三區(qū)為展示區(qū)
● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。
二）定價(jià)方法及策略
1. 定價(jià)方法：
1.）成本加成定價(jià)法 P=c(1+r) 注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。
具體定價(jià)如下：（括號(hào)為基本成本,含門(mén)票，加成率控制在30﹪-50﹪）
● 一日游：采摘（10）+抓魚(yú)（魚(yú)食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)） +自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實(shí)8元/人 ｝+車(chē)接車(chē)送（2）。價(jià)格：完全自助45/人，自己做34/人
● 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格 60/人
● 三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長(zhǎng)壽山（一天門(mén)票20左右） 價(jià)格98元/人
2.）會(huì)員制
● 入會(huì)方式：在門(mén)票基礎(chǔ)上+2元即為會(huì)員
● 會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計(jì)超過(guò)三次/年,可享受免費(fèi)游玩五天，同時(shí)獲得紀(jì)念品
2.定價(jià)策略
1.）折扣與折讓定價(jià)
● 季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對(duì) 集發(fā)5折優(yōu)惠
● 數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。
2.）差別定價(jià)
● 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 重點(diǎn)項(xiàng)目:組團(tuán)節(jié)假游 (根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))
● 銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià) 農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高，其他時(shí)間采取打折，打折折扣視季節(jié)訂
三）品牌定位
定位：綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè)性 口號(hào)：山好，水好，心情好
四）營(yíng)銷(xiāo)策略
1.廣告部分
● 通過(guò)電視臺(tái)插播廣告，宣傳景點(diǎn)活動(dòng)。
● 通過(guò)人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳，建立公司主頁(yè)，可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)與各代理聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)門(mén)票。定期對(duì)公 司網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新，使游客能及時(shí)了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外，在網(wǎng)頁(yè)上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識(shí)，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁(yè)，擴(kuò)大宣傳。
2.推銷(xiāo)部分
● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專(zhuān)車(chē)接送，吸引游客前往采摘并留念。
三．SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果 此 舉響應(yīng)國(guó)家“三農(nóng)” 政策 給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機(jī)會(huì) 一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)
2.市場(chǎng)廣闊：中年人占人口絕大多數(shù)，而中年人中上班族居多
3.整體素質(zhì)較高：對(duì)員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來(lái)客滿(mǎn)意 安排就職前的專(zhuān)業(yè)培 訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待
4.項(xiàng)目眾多：始終堅(jiān)守一個(gè)原則 ：讓游客玩的盡興。包括一日游、兩日游、三日游，讓 大家吃、住、玩都過(guò)足癮！
5.管理有序：對(duì)高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn) 定期會(huì)有不記名員工反饋 做到管理 層公正 高效率
劣勢(shì)：
上班族空余時(shí)間較少，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)
機(jī)遇：社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上班族壓力劇增，長(zhǎng)期處在工作環(huán)境中，他們身心或多或少感 到壓抑，需要給心情放個(gè)假。而我們的宗旨是：讓來(lái)這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high。
挑戰(zhàn)：目標(biāo)群空余時(shí)間較少，這就要求我們要在產(chǎn)品特色、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳等方面做到更獨(dú)特，更優(yōu)惠，更有效。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘。留住老游客，吸引新游客。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板11
第 9 期企業(yè) 名稱(chēng): 欣欣 書(shū) 吧
日 期: 20xx年4月1
創(chuàng)業(yè)者姓名: 與子同心
通信地址: 湖南長(zhǎng)沙
電 話(huà):
傳 真:
電子郵件:
郵政編碼: 410004
目 錄
一、企業(yè)概況…………………………………………………(1)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………………………(1)
三、市場(chǎng)評(píng)估…………………………………………………(2)
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃……………………………………………(4)
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………………………………………(5)
六、固定資產(chǎn)…………………………………………………(7)
七、流動(dòng)資金(月) ……………………………………………(9)
八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)…………………………………(10)
九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃…………………………………………(11)
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃……………………………………………(12)
一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍:輔導(dǎo)書(shū)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試輔導(dǎo)書(shū)等等
二、雜志報(bào)刊：時(shí)尚（瑞麗）類(lèi)、美文（意林）類(lèi)、幽默（笑林）類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、時(shí)事報(bào)道類(lèi)、體育新聞?lì)�、小說(shuō)類(lèi)、其他）書(shū)吧內(nèi)可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企業(yè)類(lèi)型:○生產(chǎn)制造 ⊙零售 ○批發(fā) ○服務(wù) ○農(nóng)業(yè)○新型產(chǎn)業(yè) ○傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ○其他；
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)于管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)的課程 ，20xx年上半?yún)⒓恿它h校培訓(xùn)班 20xx年參加了由湖南女子學(xué)院舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，已初步具有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該有的心理素質(zhì)和知識(shí)儲(chǔ)備。
四、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)描述:族以及逛街人群，這里不僅可以提供場(chǎng)所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦可以獨(dú)自沉浸在書(shū)海里遨游、神思。書(shū)吧里的書(shū)既可以用來(lái)買(mǎi)也可供讀者閱覽，年齡17-35歲市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板12
項(xiàng)目名稱(chēng)：
申 請(qǐng) 人：
所在班級(jí)：
聯(lián)系電話(huà)：電子郵件：提交日期： 方維 植科院農(nóng)學(xué)
目錄
一、項(xiàng)目概述
1、背景分析
2、項(xiàng)目宗旨
3、目標(biāo)市場(chǎng)
二、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
2、公司簡(jiǎn)介
3、公司管理
三、團(tuán)隊(duì)概述
1、管理人員介紹
四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)介紹
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
項(xiàng)目說(shuō)明
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
行業(yè)前景
五、服務(wù)細(xì)則
1、服務(wù)細(xì)則
2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規(guī)劃
會(huì)員管理
3、服務(wù)與支持及收費(fèi)
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、宣傳推廣
2、日常經(jīng)營(yíng)
3、品牌建設(shè)
七、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
1、設(shè)備費(fèi)用
2、行政費(fèi)用
3、盈利回報(bào)
一、項(xiàng)目概述
1、背景分析
據(jù)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)安徽科技學(xué)院學(xué)生的調(diào)查顯示，目前鳳陽(yáng)還很少出現(xiàn)冰淇淋的冷飲店，學(xué)生對(duì)冰淇淋還是情有獨(dú)鐘的，冰淇淋可以喚起學(xué)生對(duì)小學(xué)時(shí)代的幻想和悵惘，發(fā)展空間很大。
2、項(xiàng)目宗旨
創(chuàng)辦冰淇淋冷飲店，將有利于安徽科技學(xué)院的學(xué)生和附近居民豐富其對(duì)冷飲的口味。我們冰淇淋冷飲店的原材料取材于各個(gè)有很高信譽(yù)和威望的食品公司，產(chǎn)品絕對(duì)與眾不同，口味絕佳。
3、目標(biāo)市場(chǎng)
主要是大學(xué)城周邊的學(xué)生老師和附近居民。
二、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司店鋪為平臺(tái)，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰淇淋的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、口味、新鮮的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺顧客認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧?kù)o氣瘋。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng)：××食品有限公司。
(2)業(yè)務(wù)范圍：主營(yíng)：冰淇淋，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點(diǎn)等冷飲產(chǎn)品。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在
公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
三、團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于安徽科技學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
管理人員介紹
方維
職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴(lài)。喜愛(ài)研究店面設(shè)計(jì)，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我，完善自我。
謝燕清
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(副總監(jiān))
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。
梁先明
職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。
余韋
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)冰淇淋等了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。
四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)介紹
大學(xué)生的生活一般比較的自由，有很多空余時(shí)間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學(xué)會(huì)選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個(gè)夏天即將到來(lái)的時(shí)候選擇開(kāi)這樣一家店面是很好的idea。當(dāng)然本店不可能只賣(mài)冰食，夏天主賣(mài)冰點(diǎn)類(lèi);冬天則賣(mài)咖啡，點(diǎn)心類(lèi)的。很多情侶學(xué)生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時(shí)候選擇冰點(diǎn)類(lèi)的則會(huì)很多。如果冰點(diǎn)做的好看，就會(huì)吸引更多愛(ài)美人的目光 2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
經(jīng)過(guò)我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在學(xué)校附近還很少出現(xiàn)類(lèi)似的店鋪。開(kāi)這樣的冰淇淋冷飲店鋪有很大的利潤(rùn)的空間，可以更快的壟斷大學(xué)城的冰淇淋市場(chǎng)，給學(xué)生們帶來(lái)新的.感覺(jué)，新的體會(huì)。
所以我們想開(kāi)一家冰淇淋公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個(gè)學(xué)生團(tuán)體和個(gè)人休息。歡迎更多的人能來(lái)光顧。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
項(xiàng)目說(shuō)明
(1)項(xiàng)目領(lǐng)域：冰淇淋新潮流：各種口味的冰淇淋。
(2)技術(shù)水平：一般
(3)所處階段：初步階段
(4)專(zhuān)利情況：實(shí)用新型和外觀(guān)設(shè)計(jì)
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
該產(chǎn)品是適合各個(gè)階層的人群，產(chǎn)品品種類(lèi)型范圍廣。
特點(diǎn)：易于消費(fèi)，價(jià)格適中，口味獨(dú)特。
行業(yè)前景
鳳陽(yáng)此類(lèi)的店鋪還是很少，所以說(shuō)市場(chǎng)基本空白，有很好的潛力發(fā)展機(jī)會(huì)。
五、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細(xì)則
承諾：
1、凡在冰淇淋冷飲店購(gòu)買(mǎi)任意商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到300分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7、五折優(yōu)惠并提供免費(fèi)送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi))。
結(jié)算：現(xiàn)金當(dāng)面結(jié)算
售后：無(wú)
2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規(guī)劃
冰淇淋冷飲店主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)冰淇淋，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點(diǎn)等冷飲產(chǎn)品等。
服務(wù)規(guī)劃
商品的零售、預(yù)定
會(huì)員管理
1、會(huì)員條件：凡在××冰淇淋冷飲店購(gòu)買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì)員(普通會(huì)員)。
2、會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到300分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。
3、會(huì)員守則：
(1)自由選擇是否成為本店的會(huì)員;
(2)領(lǐng)取會(huì)員卡，需提供本真是人身份證明;
(3)使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明。
4、會(huì)員權(quán)利：
(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7、五折優(yōu)惠。
(2)享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
(3)鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi))，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
(4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。
5、會(huì)員的義務(wù)：
(1)遵守會(huì)員守則;
(2)自覺(jué)維護(hù)本店的名譽(yù)、形象;
(3)若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀(guān)等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任;
(4)冰淇淋冷飲店的權(quán)利與義務(wù);
(5)冰淇淋冷飲店有義務(wù)回答會(huì)員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的詢(xún)問(wèn);
(6)冰淇淋冷飲店對(duì)打折、特價(jià)產(chǎn)品有權(quán)做出修改;
(7)如在一年之內(nèi)會(huì)員沒(méi)用購(gòu)買(mǎi)任何一個(gè)產(chǎn)品或無(wú)法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會(huì)員資格。
3、服務(wù)與支持及收費(fèi)
產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持
產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、賣(mài)家、折扣范圍
物流系統(tǒng)：
采購(gòu)
運(yùn)輸
倉(cāng)儲(chǔ)
配送
說(shuō)明：配送與運(yùn)費(fèi)免費(fèi)
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、宣傳推廣
初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周?chē)M(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過(guò)QQ、電子郵件讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶(hù)群之后我們還將推行會(huì)員制服務(wù)。
2、日常經(jīng)營(yíng)
運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷(xiāo)售策略。
(1)會(huì)員卡制，消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠;
(2)特價(jià)區(qū)，設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”，主要是對(duì)快
過(guò)期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo);
(3)主題銷(xiāo)售，進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)冰淇淋的行為特征�？筛鶕�(jù)不同的組合，推出“情人冰淇淋”、“生日冰淇淋”、“嫵媚冰淇淋”、等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小冰淇淋
3、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立冰淇淋冷飲店的品牌。提供多種搭配方案，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢(qián)買(mǎi)到最合適的冰淇淋。 客戶(hù)關(guān)系建立：對(duì)使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶(hù)，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見(jiàn)和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類(lèi)的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)系工作。
七、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楣緸榈赇伣?jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要5萬(wàn)(待算)啟動(dòng)資金，主要用于房租、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷(xiāo)售三百個(gè)冰淇淋計(jì)算(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。
1、設(shè)備費(fèi)用
冰淇淋機(jī)器(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺(tái)一般15000元，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元; 軟件(啟動(dòng)投入)：100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室大約30平方米，月租4000元(按季付);
設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)30000元。
2、行政費(fèi)用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友合資創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為溫州大學(xué)城各個(gè)學(xué)校)，宣傳海報(bào)10份。
通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元
3、盈利回報(bào)
在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約60000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：30000元。
創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板13
2．每日鮮小廚位于商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔中式快餐店，過(guò)渡階段會(huì)隨著顧客需求度增加西餐、農(nóng)家飯等，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1．本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)，具體內(nèi)容如下：
�。�1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。電話(huà)，網(wǎng)絡(luò)留言不計(jì)算。有意者必須來(lái)本店當(dāng)面面試。
�。�2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。依法建立勞務(wù)合同。
2．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理措施：
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制：下管收銀員、廚師、服務(wù)員。公章、財(cái)務(wù)章由本人一手管理。員工有員工準(zhǔn)則，張貼于操作間，每人外出要留言，個(gè)人必須對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)（與工資掛鉤），年底發(fā)紅包。
五、財(cái)務(wù)分析
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用 記帳使用復(fù)式記帳法， 以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每目的`收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行。
如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資．以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
(1)本店固定資產(chǎn)()萬(wàn)元/桌椅()套/營(yíng)業(yè)面積()平方米/冷凍柜()灶件若干（）。
(2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)。
(3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳．這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
六、風(fēng)險(xiǎn)防范
�。ㄒ唬╋L(fēng)險(xiǎn)因素分析：根據(jù)餐飲行業(yè)的特點(diǎn)，我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)在于：
1.類(lèi)似于非典類(lèi)的大災(zāi)難，人們不放心在外就餐。
2.天氣因素（大風(fēng)大雨），顧客減少，天氣炎熱寒冷時(shí)期顧客等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多拉走部分或者潛在客戶(hù)。
4.原材料漲價(jià)或采購(gòu)困難，產(chǎn)品質(zhì)量下降。
5.食品衛(wèi)生質(zhì)量，假幣。
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一、計(jì)劃摘要
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ);與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生�？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!
二、企業(yè)介紹
1、項(xiàng)目名稱(chēng)：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!
3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名稱(chēng)：
I Cake——DIY蛋糕店
注釋?zhuān)?1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我……
每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。
6、宣傳口號(hào)：
我的蛋糕，我的Young!
注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的.體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標(biāo)：
注釋?zhuān)荷线呉粋�(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址：
選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦�，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。
三個(gè)備選方案：
<1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租
面 積：45平米
房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以年輕人為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。
<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
女生對(duì)蛋糕的依賴(lài)遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
<2>、蛋糕的用途：
市場(chǎng)上蛋糕的種類(lèi)基本能滿(mǎn)足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。
<4>、DIY方式態(tài)度
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì)從女生著重下手，開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。
<6>、蛋糕的價(jià)位：
大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè)為主，過(guò)大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng)。
<8>、蛋糕的形狀：
衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話(huà)題。所以，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。
<10>、制作環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。
<11>、制作蛋糕的伴侶：
來(lái)店里的戀人居多。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。
<12>、DIY蛋糕店的頻率：
時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道：
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走!
2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：
網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>
(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)
<1>、關(guān)注人群性別
年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。
<3>、關(guān)注者意愿：
與調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
<5>、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：
與問(wèn)卷調(diào)查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源。
3。前景預(yù)測(cè)
通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調(diào)查研究，我們做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票，也走訪(fǎng)過(guò)很多DIY行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢(shì)。
首先，大家對(duì)DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái)，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果。
其次，女生對(duì)蛋糕的熱愛(ài)遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)來(lái)的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來(lái)，這樣，只要我們能做的讓女生滿(mǎn)意，那何愁沒(méi)有生源呢?
第三，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái)，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢(shì)必會(huì)成為我們良好的資源!
第四，通過(guò)我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開(kāi)一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)，這對(duì)于我們沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。
第五，我們走訪(fǎng)了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^(guān)的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的!
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校園網(wǎng)站--校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
**大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網(wǎng)站目標(biāo)
在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。
網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站開(kāi)設(shè)四大頻道： 網(wǎng)上學(xué)校 ， 多彩校園 ， 教工之家 ，以及 事事關(guān)心 。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出 在線(xiàn)購(gòu)物 頻道，補(bǔ)充完善先期的'四大頻道。
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7. 友情鏈接
網(wǎng)上學(xué)校
1.首頁(yè)，包括 北工商風(fēng)采 ， 教學(xué)與教務(wù) ， 網(wǎng)上圖書(shū)館 ， 后勤中心 ， 遠(yuǎn)程網(wǎng)校 ， 考研專(zhuān)欄 ， 答疑解惑 ， 人才供求 ， 科技成果 等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊 更多 可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。
2.北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專(zhuān)題，包括 我愛(ài)我校 -對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹; 名聲在外 -詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)， 與國(guó)內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等; 校友通訊錄 -由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。
3.教學(xué)與教務(wù)，包括： 學(xué)籍管理 ， 教學(xué)一覽 ， 留學(xué)信息 ， 定期講座 ， 教材倉(cāng)庫(kù) 等，還將不定期(在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初)設(shè)置 課程表 一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng) 學(xué)籍管理 中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫(kù)。查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分。 教學(xué)一覽 中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書(shū)目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。 留學(xué)信息 是將我校與烏克蘭、美國(guó)等國(guó)家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線(xiàn)問(wèn)題回答。 定期講座 是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問(wèn)題邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行在線(xiàn)訪(fǎng)談。 教材倉(cāng)庫(kù) 將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫(kù)，用于教材的統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購(gòu)買(mǎi)教材的名稱(chēng)，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書(shū)時(shí)間和領(lǐng)書(shū)人姓名。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的 課程表 只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。
4.網(wǎng)上圖書(shū)館，可在網(wǎng)上查閱各類(lèi)圖書(shū)的目錄及借閱情況- 圖書(shū)查閱 ，同時(shí)可在網(wǎng)上 預(yù)約借書(shū) 。在館內(nèi)有 降價(jià)圖書(shū)熱賣(mài) 時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書(shū)的數(shù)據(jù)庫(kù)，在預(yù)約借書(shū)時(shí)，鍵入借書(shū)證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書(shū)名，注明取書(shū)時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。
5.后勤中心，提供 網(wǎng)上定購(gòu)火車(chē)票 的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專(zhuān)區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷(xiāo)售代理，提供送票上門(mén)服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。 宿舍電話(huà)簿 建立全體住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話(huà)號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫(kù)。 場(chǎng)地預(yù)定 提供的是校內(nèi)各娛樂(lè)場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定。 網(wǎng)上銀行 的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢(qián)劃回。 時(shí)間明細(xì)表 是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開(kāi)放時(shí)間公布，如浴室、圖書(shū)館等。
6.遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為 教學(xué)園地 與 信息咨詢(xún) 兩大版塊。 信息咨詢(xún) 提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書(shū)證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，輔修課程介紹，及英語(yǔ)四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線(xiàn)教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。
7.考研專(zhuān)欄，是信息服務(wù)版塊。專(zhuān)門(mén)提供各高�？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線(xiàn)解答關(guān)于考研的疑問(wèn)并提供方向選擇指導(dǎo)。
8.答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問(wèn)題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問(wèn)題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在 答疑板 上。 答疑板 同時(shí)也可由學(xué)生將疑問(wèn)貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線(xiàn)訪(fǎng)談，并現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題。
9.人才供求，下設(shè) 求賢榜 -將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登; 求職一點(diǎn)通 -介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等; 熱門(mén)職業(yè) -從其他專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來(lái)熱門(mén)職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。
10. 科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來(lái)運(yùn)用于 在線(xiàn)購(gòu)物 頻道中，實(shí)現(xiàn)b2b，和b2c。
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