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      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

      時(shí)間:2023-06-19 08:38:53 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【熱】

        光陰迅速,一眨眼就過去了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望能夠幫助到大家。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【熱】

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

        一、市場需求及前景

        行業(yè)生命周期分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

        現(xiàn)在全國繪本館正是一個(gè)讓世人所認(rèn)識(shí),并不斷萌發(fā)的推廣階段,正處于行業(yè)的導(dǎo)入期。全國出現(xiàn)了很多新興的繪本館。其中包括:悠貝親子、老約翰、繪本TAXI等等,起步期也是2、3年時(shí)間左右。在很多的中小城市里都還沒有,繪本館是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。它的功能性也非常齊全:借閱、出售圖書、繪本延伸課程,對于我所在的二級城市,算是始無前例的第一家,它有著很好的發(fā)展空間。XX市,有小學(xué)100余所,幼兒園無法統(tǒng)計(jì),就幸福人家小區(qū)附近的幼兒園即有6個(gè),小學(xué)2所,非常集中,人數(shù)也很多,家長也有一定的消費(fèi)能力。基本構(gòu)成了繪本館的生存條件。

        開一家繪本館何種經(jīng)營模式才是真正的生存之道呢?除了借閱帶來的盈利外,還必須要尋求新的盈利點(diǎn)。繪本館不是早教中心,但要留住孩子并發(fā)展更多的孩子成為自己的忠實(shí)客戶,就一定要讓孩子依賴?yán)L本館,并得到成長。讓家長滿足于報(bào)名后所看到的孩子的.成長效果。讓大家覺得繪本館就是生活的一部分,能解決孩子的問題才是最終贏得家長的心的方法。這也是我接下來會(huì)談到的我的理念計(jì)劃

        二、構(gòu)建一家什么樣的繪本館

        繪本館名稱:快樂成長繪本館

        繪本館理念:讓所有孩子在開放的、自由的繪本書屋中成長。

        籌備時(shí)間:20xx年 月 日

        主營業(yè)務(wù):繪本租借、繪本銷售、繪本手工班、繪本音樂班、英文Phonics 自然拼讀班、托班等

       。ㄒ唬 組成架構(gòu):

        (二)人員安排

        初期計(jì)劃:

        銷售團(tuán)隊(duì):2人全職市場團(tuán)隊(duì):1人全職 教師團(tuán)隊(duì):5人全職

        1年后規(guī)劃:

        銷售團(tuán)隊(duì):4人全職市場團(tuán)隊(duì):2人全職教師團(tuán)隊(duì):8人全職

       。ㄈ┕ぷ髀氊(zé)劃分

        銷售團(tuán)隊(duì)主要職責(zé):2人----會(huì)員家長接待、館內(nèi)會(huì)員卡、課程銷售

        市場團(tuán)隊(duì)主要職責(zé):1人----外圍宣傳、大型活動(dòng)規(guī)劃、實(shí)施等

        教師團(tuán)隊(duì)主要職責(zé):2人----負(fù)責(zé)美勞班課程和音樂班課程

        1人----負(fù)責(zé)日托班課程

        2人----負(fù)責(zé)英文班課程(含外教1人)

       。ㄈ┕ぷ魅粘贪才

        開館時(shí)間為:每周二閉館 法定假日按國家規(guī)定放假或輪休。 員工上班時(shí)間安排:(根據(jù)具體情況再調(diào)整)早班 9:00—16:004人晚班 15:30— 21:30 4人

        三、課程介紹

        日常課程:美勞課程 和 托班課程 美勞:針對所有的會(huì)員,利潤低但持續(xù)。

        目的是為了讓孩子在愛上閱讀之外還可以動(dòng)手動(dòng)腦做手工,繼而養(yǎng)成每日來館內(nèi)閱讀的好習(xí)慣。

        日托班:針對低齡,沒上幼兒園的孩子或休息日無人看管的孩子。價(jià)格中等。目的是從小培養(yǎng)孩子對繪本館的依賴。 明星課程:英文課程

        該課程作為我館的贏利點(diǎn)。師資力量是館內(nèi)的專業(yè)教師和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍教師來授課。從師資、教學(xué)設(shè)備等方面對課程進(jìn)行全方位的包裝。做成類早教的課程,而且保證教學(xué)質(zhì)量和效果。

        四、保守定價(jià):

        1、普通會(huì)員(只借書):

        一次最多可借4本,不限次 600元/年,押金:100元 一次最多可借6本,不限次 800元/年,押金:100元 2、至尊會(huì)員:免費(fèi)聽故事、6本不限次借閱、含全年手工活動(dòng)32節(jié)或20節(jié)音樂活動(dòng)任選。(含手工材料包費(fèi)用。) 2000元/年 押金:100元

        3、托班(6人/班):

        周一至周五,早8:30—17:30包中餐。每周公布不同菜單。 下午5點(diǎn)有水果時(shí)間。每月1500元/人

        4、英文課程: 外教+中文助教 雙語

        3個(gè)月為一期,2節(jié)/周,2小時(shí)/節(jié)。 中途休息10分鐘。 1年共開4期階段課程 。會(huì)員優(yōu)惠價(jià)共:2600元/期

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

        外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

        作為新潮流的引領(lǐng)者,創(chuàng)意行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置,收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭,因此,想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,就需要不斷的將行業(yè)大眾化,讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)創(chuàng)意的概念,并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響,促使國家提供支持,對行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)閯?chuàng)意吸引的是年輕人,而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),所以新興事務(wù)也會(huì)對我們的產(chǎn)品造成一定的.沖擊。面對這種情況,我們只有不斷創(chuàng)新,不斷推陳出新,即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求,順應(yīng)潮流的趨勢,才能立于不敗之地。

        創(chuàng)意行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的,這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手,如果我們經(jīng)不起國際沖擊,這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍R虼,加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的創(chuàng)意潮流,增強(qiáng)競爭力。

        至于在技術(shù)方面,由于都是手工創(chuàng)意作品、因此,只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,不斷地變換著花樣,在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地,那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

        內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

        資金問題:巧婦難為無米之炊。確實(shí),資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,必須開拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、

        創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí),我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn):(1)合理、分散投資;

        (2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理,打造融資平臺(tái);

        (4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施戰(zhàn)略投資。

        管理問題:職位細(xì)化,做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,員工必須無條件服從上級安排,絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象,一旦發(fā)生,立刻解雇。 公關(guān)的問題:制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,做到臨危不亂。

        人員的問題:穿戴統(tǒng)一,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

        合同方面:依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行, “三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度,做到獎(jiǎng)懲分明。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

        市場綜述

        韓國燒烤是近幾年新興的一種時(shí)尚餐飲項(xiàng)目,隨著韓國料理在中國大中型城市的普及,韓國燒烤也迅速進(jìn)入了消費(fèi)者的視線。調(diào)查顯示,中式燒烤和韓式燒烤兩大消費(fèi)者的口味差異,前者偏愛香、麻、辣,后者偏愛香、甜、辣,且大多鐘情于韓式燒烤的消費(fèi)者最初都是被甜辣蘸醬所吸引,這種顛覆中國人傳統(tǒng)餐飲口味的飲食具有廣闊的市場前景。

        傳統(tǒng)的韓式燒烤店進(jìn)入門檻較高,為了讓小本創(chuàng)業(yè)者找到切入點(diǎn),我刊將深度剖析韓國燒烤的細(xì)分市場——自助韓國燒烤。由于該項(xiàng)目投資小、回報(bào)率高,且對于顧客而言,有著菜品多、休閑時(shí)尚、適合各種階層小眾聚餐等特色,自助韓國燒烤店必將掀起國內(nèi)餐飲業(yè)的一陣旋風(fēng)。

        投資回報(bào)分析

        1. 金額預(yù)算

        小型自助韓國燒烤店的投資總額一般在5——8萬元左右:其中店面租金(按三個(gè)月、50平方米算)1.5——2萬元;裝修及各種設(shè)備配置,排風(fēng)扇、空調(diào)、桌椅、鍋灶、冷藏柜、餐具等2.5——3.5萬元;人力成本1萬元。如果投資者資金充裕,可在此投資基礎(chǔ)之上,考慮增大店鋪面積或加強(qiáng)店內(nèi)裝修特色。另外,投資者須準(zhǔn)備2——3萬元流動(dòng)資金,以應(yīng)付開業(yè)后的后續(xù)投入或突發(fā)狀況。

        2. 收益評估

        燒烤店按20張桌子、每張桌子坐4個(gè)人、人均消費(fèi)30元來計(jì)算,每天中午1波顧客,晚上1——2波顧客,日平均營業(yè)額則可達(dá)6000元左右,按20%的純利潤率計(jì)算,日盈利近1200元,月盈利3萬多元,投資者可于三個(gè)月內(nèi)收回成本,年盈利可達(dá)20萬元以上。

        選址要點(diǎn)

        自助韓國燒烤與上規(guī)模的韓國燒烤店不同,它的客戶群在消費(fèi)時(shí)往往并不特別看重店內(nèi)環(huán)境或檔次,而更看重“自助”的實(shí)在,因此投資者在選址應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面:

        1. 餐飲一條街

        自助韓國燒烤可選擇在餐飲一條街上經(jīng)營,其好處在于經(jīng)營前期可獲得部分其他餐館的顧客分流,但需要注意的是,與周邊餐飲店的經(jīng)營內(nèi)容最好不重復(fù),并且消費(fèi)規(guī)格在同一價(jià)位上,可略偏低。

        2. 店鋪不宜過大

        店鋪面積最好在40——60平方米以內(nèi),不需太大。一是可以控制成本,二是由于店鋪不大,只要有幾桌人在消費(fèi),就能給過路者形成生意頗好的感覺;店鋪太大,若前期宣傳不到位,反而容易陷入“生意冷清”的惡性循環(huán)。

        3. 交通方便

        首先,附近要有停車位;其次,最好臨近公交車站或的士站。都市人生活節(jié)奏快,如果讓顧客因交通不便花費(fèi)大量時(shí)間,任何餐館都可能面臨被排斥的風(fēng)險(xiǎn)。

        雖然選址需要注意以上三方面,但一切還須以租金相對便宜為前提。

        裝修提醒

        由于店面較小,裝修時(shí)既要考慮盡量多地安放桌椅,又要避免顧客之間發(fā)生碰撞。

        1. 餐桌設(shè)計(jì)

        成功案例湖北鄧氏韓國燒烤店約50平方米大小,進(jìn)門沿主過道左邊有7張長桌,每張長桌可供4個(gè)人用餐;右邊面積較寬,采取兩張長桌連接在一起,相當(dāng)于一張大長桌,兩個(gè)灶,可供8個(gè)人用餐,共6排。整個(gè)店內(nèi)共19張長桌,每張長桌配兩條長木凳,比單凳更節(jié)約成本和空間。

        2. 店內(nèi)裝潢

        由于燒烤油煙重,長期經(jīng)營,墻面、地面容易形成難以清洗的油跡,因此店內(nèi)應(yīng)采用防滑地磚,墻面不宜刷漆,最好選用深黃色系的仿古墻磚。

        3. 通風(fēng)設(shè)備

        成功案例廣州韓吉燒烤店內(nèi),每張桌子正上方都連接著一個(gè)簡單的抽煙機(jī),用餐過程中幾乎聞不到油煙味。據(jù)店主介紹,雖然簡式抽煙機(jī)價(jià)格并不貴,由于每一臺(tái)機(jī)器都要安裝到固定的位置,煙道、外部包裝和人力成本算下來,大大增加了開店成本,建議普通小店謹(jǐn)慎選擇通風(fēng)設(shè)備。

        因此,普通自助燒烤店可安裝8——10個(gè)排風(fēng)扇,整齊并排在店內(nèi)主過道兩邊墻壁的上端。

        菜品設(shè)置

        菜品設(shè)置主要根據(jù)自助價(jià)格而定,以30元/位為參照,店內(nèi)菜品除應(yīng)以牛肉為主葷菜之外,還須配備豬肉、雞肉、魚肉等;應(yīng)以生菜、蓮藕、土豆、西紅柿、芋頭等多種素菜為輔;同時(shí),還應(yīng)配備8——10種水果、糕點(diǎn);另外,為了提升小店的菜品陣容,可增加如魚皮、雞皮、牛排、生魚片和小海鮮。

        特色菜品:黑椒牛肉。將牛肉切成薄片,用清水反復(fù)沖洗直至沒有血水,用手?jǐn)D干水,用料酒和干淀粉腌制至少30分鐘,加入醬油、蠔油、白糖和黑胡椒,混勻即可。

        經(jīng)營特點(diǎn)

        1.自助韓國燒烤有兩個(gè)有力的賣點(diǎn),一是自助,二是韓國燒烤,如此便鎖定了該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群為學(xué)生、白領(lǐng)等年輕消費(fèi)者。在宣傳策略上,傳單是必備;也可在店門外擺放鍋灶,現(xiàn)場燒烤,免費(fèi)試吃賺吆喝;還可在大眾點(diǎn)評網(wǎng)、各大餐飲網(wǎng)站發(fā)帖。

        2.由于自助價(jià)格是固定的,如果打折,很可能給顧客“便宜無好貨”的感覺,因此,小店恕不打折,開業(yè)初期可嘗試“每桌送20元酒水飲料”、“消費(fèi)滿120元送單次消費(fèi)卷一張”等活動(dòng)。

        3.消費(fèi)者吃自助餐往往抱著把“本”吃回來的心態(tài),所以通常在拿菜時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)“眼大肚皮小”的情況。一家菜品豐富且質(zhì)量好的燒烤店,為了防范因?yàn)槔速M(fèi)導(dǎo)致的成本虧損,店主可規(guī)定“結(jié)賬時(shí)剩余菜品不得超過100g”,否則顧客須按均價(jià)15元/kg購買。如此一來,既可控制消費(fèi)者的浪費(fèi)現(xiàn)象,又可保障小店的利益。

        4.細(xì)節(jié)的力量不可忽視。當(dāng)一個(gè)區(qū)域的同類項(xiàng)目越來越多之后,要想留住客戶并開拓新客戶,除了保持原有的品質(zhì)之外,還要增強(qiáng)服務(wù)性,即把控細(xì)節(jié)。

        成功案例:在很多人眼里,不過是一個(gè)其貌不揚(yáng)的普通職高生,20xx年畢業(yè)的她先后做過美容美發(fā)、推拿按摩。兩年前,家里托熟人給她安排了一個(gè)小公司辦公室文員的'工作,但不肯安于現(xiàn)狀的,在去年與朋友吃過一次韓國燒烤之后,先斬后奏辭了職,回家找父母要錢說要開家自助韓國燒烤店。“我還記得當(dāng)父親聽說我辭職后憤怒的神情,掄起巴掌就要打我??”

        當(dāng)時(shí),的親戚朋友都不贊成她開店,一個(gè)22歲涉世未深的女孩,不是拿父母的血汗錢開玩笑嗎?但力排眾議,在給父親寫下“借條”后,才勉強(qiáng)拿到了6萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

        結(jié)果,的自助韓國燒烤店生意異;鸨,60平方米大小的店內(nèi),24張桌子,每晚至少有2波顧客,周末起碼有3——4波顧客,日營業(yè)額達(dá)六七千元,最多能達(dá)到1萬元。所有人都對這一結(jié)果驚詫不已,在接受采訪時(shí)卻淡定自若:“我覺得這是必然的!笨跉忸H有些稚嫩,卻也透露著一個(gè)成功者的霸氣。

        的燒烤店比其他店環(huán)境好?菜品好?說不上。仔細(xì)分析她成功的法寶,其實(shí)只有一樣——細(xì)節(jié)。

        或許跟她從事過幾年服務(wù)行業(yè)的工作經(jīng)歷有關(guān),觀察力強(qiáng)、態(tài)度溫和、善于與人溝通,創(chuàng)業(yè)者可以借鑒她的“十大服務(wù)條例”:

        1. 無論店內(nèi)生意好壞,每隔5分鐘就會(huì)到店門口向路人簡單介紹小店特色;

        2. 當(dāng)顧客坐下后,立刻會(huì)有一個(gè)店員在灶上放一張用特殊材料制成的紙,可防止食物被烤焦;

        3. 開火前,有店員會(huì)送來圍裙和袖套,防止顧客的衣服和皮膚被油濺到;

        4. 開火后,有店員會(huì)在顧客的餐桌前用30秒鐘簡述完燒烤過程中的注意事項(xiàng);

        5. 考慮到顧客的健康,為每位顧客準(zhǔn)備了兩副筷子:一副燒烤,一副用餐;

        6. 考慮到顧客不同的口味偏好,準(zhǔn)備了韓國燒烤傳統(tǒng)的甜辣醬,另外還配備了番茄醬、辣椒醬、辣椒粉、青椒醬等多種蘸醬,以供顧客選擇;

        7. 除了準(zhǔn)備普通燒烤店配備的不帶佐料的生牛肉、生雞肉,還準(zhǔn)備了生黑椒牛肉和生咖喱雞肉;由于燒烤灶不大,對菜品的大小、形狀、厚薄都有嚴(yán)格要求,力求讓顧客在休閑中感覺到精致;

        8. 普通自助燒烤店內(nèi)的糕點(diǎn)、涼菜等一般都與其他菜品一樣統(tǒng)一堆積擺放在一個(gè)盤內(nèi),但卻事先將糕點(diǎn)、涼菜分裝到數(shù)個(gè)小碟里,放置于一個(gè)大盤內(nèi),方便顧客取用;

        9. 店內(nèi)員工輪流觀察食物供給情況,所有缺少的菜品,幾乎不等顧客發(fā)現(xiàn),已經(jīng)迅速補(bǔ)齊;

        10. 有一個(gè)記錄本,專門用于記錄顧客對小店服務(wù)方面和菜品方面的意見和建議。每天打烊后,都會(huì)仔細(xì)研究記錄本上的內(nèi)容,半個(gè)月會(huì)進(jìn)行一次菜品調(diào)整。

        經(jīng)過本刊記者一天的觀察發(fā)現(xiàn),的成功絕非偶然,她對整體經(jīng)營的把控、對細(xì)節(jié)的把握能力讓記者很難相信她只是一個(gè)22歲的小女孩。實(shí)際上,任何項(xiàng)目都有發(fā)展的空間,成敗的關(guān)鍵往往在于投資者對該項(xiàng)目的用心程度。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

        一、加盟條件:

        1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格,具有一定市場開拓與管理能力;

        2、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營銷理念、重商業(yè)信譽(yù);

        3、首期提貨要求

        說明:1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市,經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后一周內(nèi),必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬(在首批進(jìn)貨時(shí)返還)

        2、市場可行性調(diào)研結(jié)束后,經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

        二、管理模式

        1、公司直接對總經(jīng)銷進(jìn)行管理,并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

        2、公司對經(jīng)銷商開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”,即公司對經(jīng)銷雙方商定品種經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

        3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場:在總經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域,派駐業(yè)務(wù)代表,協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。

        4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場,使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入零售終端,公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。

        三、廣告支持

        2、以終端生動(dòng)化展示(pop海報(bào)、X展架等),為主要推廣手段,輔以電視廣告,節(jié)假日免費(fèi)品嘗,完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播。

        四、促銷政策

        1、逢重大節(jié)日,根據(jù)市場情況,公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售促銷活動(dòng);

        2、經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出促銷活動(dòng)方案向公司申請,經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施,并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

        五、價(jià)格操作:

        1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到底價(jià);

        2、對分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià),但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

        六、獎(jiǎng)勵(lì)制度

        經(jīng)銷商銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策由公司有關(guān)管理部門評審,于年終公布并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎(jiǎng)勵(lì)港澳免費(fèi)游或其它驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。

        七、經(jīng)銷商返利政策:

        1、無論經(jīng)銷商級別,嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行。

        2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種5%酒作為品嘗酒。

        3、完成年度銷售任務(wù)(以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)),高檔產(chǎn)品按照5%返利,中檔產(chǎn)品按照3%返利,低檔產(chǎn)品按照1%返利在第二個(gè)銷售年度第一個(gè)月以現(xiàn)金形式返還;

        八、其他事項(xiàng)

        1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售,包裝完好并未拆封產(chǎn)品,可退回公司,調(diào)換等值適銷產(chǎn)品。

        2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同,公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封所有本公司產(chǎn)品,同時(shí)收回所有獎(jiǎng)勵(lì),退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

        3、我們將根據(jù)加盟商業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理,協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對企事業(yè)單位特色團(tuán)購業(yè)務(wù)。我們將定期對加盟商業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購業(yè)務(wù)能夠順利開展。(人數(shù)根據(jù)加盟商銷量情況確定)并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理人員工資。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

        志丹縣山地蘋果種植基地

        項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:呂寶霞 20xx年4月15日

        蘋果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        項(xiàng)目名稱:志丹縣山地蘋果種植基地

        經(jīng)營范圍:紅富士.等

        員工人數(shù):5人

        項(xiàng)目投資:50萬余元

        場地選擇:志丹縣杏河牛寨行政村

        項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:呂寶霞

        一、項(xiàng)目概況

        紅富士是從普通富士的芽(枝)變中選育出的著色系富的統(tǒng)稱。富士蘋果是日本農(nóng)林水產(chǎn)省果樹試驗(yàn)場盛岡分場于1939年以國光為母本,元帥為父本進(jìn)行雜交,歷經(jīng)20余年,選育出的蘋果優(yōu)良品種,具有晚熟、質(zhì)優(yōu)、味美、耐貯等優(yōu)點(diǎn),于1962年正式命名,是世界上最著名的晚熟蘋果品種。富士果實(shí)雖有風(fēng)味好、晚熟、耐貯等優(yōu)點(diǎn),但也存在著果實(shí)著色差的缺點(diǎn)。為此,日本各地又從富士當(dāng)中選出了許多著色好的富士芽變,統(tǒng)稱為紅富士。

        二、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件

        現(xiàn)已有23.6畝種植基地,計(jì)劃在承包30畝。技術(shù)人員、項(xiàng)目人員都逐步到位,市場信息渠道暢通。

        三、項(xiàng)目必要性

        (一)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是黨中央、國務(wù)院加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的重大決策是國家支持和保護(hù)農(nóng)業(yè)的重要舉措,是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項(xiàng)措施。按照黨中央提出的“以市場為導(dǎo)向,立足本地優(yōu)勢,積極興辦以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主的

        龍頭企業(yè),發(fā)展具有本地特色和競爭力的拳頭產(chǎn)品”的要求,致力于把甘薯類產(chǎn)品加工及綜合利用推向商業(yè)化、市場化、產(chǎn)業(yè)化。中央文件指出,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量,要通過貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策,支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展,并支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造,同期《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”規(guī)劃》也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入規(guī)劃當(dāng)中,做為重點(diǎn)進(jìn)行支持。

       。ǘ⿹(jù)農(nóng)業(yè)部測定,紅富士蘋果果實(shí)含可溶性物達(dá)17.2%,可滴定酸0.25%,糖酸比47:56,每百克果肉含有VC4.41毫克,而且還含有胡蘿卜素、脂肪、蛋白質(zhì)、Ca、Fe等人體需要的營養(yǎng)物質(zhì)。

        紅富士具有降低血脂、降血壓、預(yù)防癌癥、抗氧化作用、 強(qiáng)化骨骼、維持酸堿平衡:70%的疾病發(fā)生在酸性體質(zhì)的人身上,而蘋果是堿性食品,吃蘋果可以迅速中和體內(nèi)過多的酸性物質(zhì)(包括運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的酸及魚、肉、蛋等酸性食物在體內(nèi)產(chǎn)生的酸性代謝產(chǎn)物),增強(qiáng)體力和抗病能力.“一日一蘋果,醫(yī)生遠(yuǎn)離我!痹诒姸嗨,蘋果可說是最普遍又最平和的一種,但它的營養(yǎng)價(jià)值卻不容小覷。中醫(yī)相信它可生津潤肺,健脾開胃。營養(yǎng)學(xué)上的分析,指出蘋果含有最多果糖,并含有多種有機(jī)酸、果膠及微量元素。

        蘋果果膠屬于可溶性纖維,不但能促進(jìn)膽固醇代謝,有效降低膽固醇水平,更可促進(jìn)脂肪排出體外。紅富士蘋果為大型果,平均單果重180~300克,最大單果重可達(dá)400克以上。果實(shí)多為扁圓形,果形指數(shù)0.8左右,少數(shù)果近圓形。授粉不良

        或花序坐果多時(shí),易產(chǎn)生畸肩、偏斜形果實(shí)。果梗較細(xì),少數(shù)果;坑腥赓|(zhì)突起。梗洼較廣,中深較緩,偶爾有裂口。尊洼中深,較廣而緩。果皮光滑有光澤,中厚而韌,光滑,蠟質(zhì)中多。成熟果實(shí)果面底色淡黃,著暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點(diǎn)圓形,較明顯,中大,較密,陽面果點(diǎn)黃白色,陰面果點(diǎn)黃色。果肉黃白色,肉質(zhì)致密,細(xì)脆、果汁多。酸甜適口,芳香味濃,品質(zhì)極上。果實(shí)可溶性固形物含量為15.3%~16.0%,酸含量為0.2%~0.4%,果實(shí)硬度8.60~10.89公斤/平方厘米。極耐貯運(yùn),可貯到翌年四、五月份。貯后肉質(zhì)不發(fā)綿,風(fēng)味變化小,失重少,病害輕。蘋果營養(yǎng)豐富,熱量不高,甚受減肥者歡迎。食療方面,用蘋果皮加姜數(shù)片煮水喝,可止嘔吐。用蘋果配梨子可減梨子之寒,更有強(qiáng)化和潤肺潤胃之效。秋季糖水,用蘋果、梨子數(shù)個(gè),加百合1兩(30克),石斛5錢(15克),南北杏3錢(9克),可潤肺止咳。減肥:蘋果會(huì)增加飽腹感,飯前吃能減少進(jìn)食量,達(dá)到減肥的目的。

        四、市場分析

        原產(chǎn)歐洲東南部,土耳其及高加索一帶。1870年前后始傳入我國山東,諸城市自1982年開始引進(jìn)繁育紅富士蘋果,共引進(jìn)長富1、長富2、長富6、秋富1、巖富10等五個(gè)單系,成為山東省較早發(fā)展紅富士蘋果生產(chǎn)的縣市之一。近年在遼寧及華北、西北各省廣泛栽培。

        紅富士銷售需要較好的賣相,整齊的規(guī)格等,在不同地區(qū)生產(chǎn)的.不同品種在外觀上和質(zhì)量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地,通過統(tǒng)一管理、規(guī)范種植、計(jì)劃性收割收購,形

        成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè),產(chǎn)品規(guī)格、賣相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時(shí),制定以紅富士為主要產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,促成基地產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠迅速完成銷售,并很快形成贏利.通過對周邊省市的調(diào)查發(fā)現(xiàn),紅富士的主要種植基地在陜西、山東、甘肅等地種植。

        在20xx年—20xx年,紅富士的市場批發(fā)價(jià)保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平,穩(wěn)中有升。在大部分中等規(guī)模城市,進(jìn)入超市的紅富士零售價(jià)格都超過了5元/斤。隨著需求量的旺盛,和部分地區(qū)的種植規(guī)模的增加,價(jià)格在未來1年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)區(qū)間。

        五/市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析和對策

        紅富士主要依賴渠道商和超市進(jìn)行銷售,渠道商需要更高的利潤,超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷售。渠道商和超市不會(huì)有直接意愿去幫助我們進(jìn)行紅富士的推介和促銷。作為新的企業(yè),與其他同行業(yè)的競爭不可避免。種植基地還有可能會(huì)受到自然災(zāi)害和病蟲害的威脅。

        六/投資預(yù)算及效益分析

        項(xiàng)目概算投資20萬元,其中新栽果樹種苗費(fèi)10.85萬元;老化果園改造費(fèi)2.15萬元;培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)1萬元;推廣適用技術(shù)1萬元;購置農(nóng)機(jī)具5萬元。 項(xiàng)目總投資 20萬元,其中自籌資金12萬元,由于鎮(zhèn)村資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分困難,特申請銀行貸款8萬元。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

        第一部分 經(jīng)營管理體制

        一、公司類型

        有限責(zé)任公司

        二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡歷

        三、員工安排(部門、人數(shù)、具體職責(zé))

        四、總投資

        總投資額200萬元。

        五、所有權(quán)形式

        由和自然人組成投資主體。

        xx公司投資并控股,并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計(jì)占60%股份。

        六、董事會(huì)

        董事會(huì)設(shè)置原則(包括董事長、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)

        董事會(huì)職責(zé)和權(quán)限

        董事會(huì)主要工作程序(決策程序、各項(xiàng)會(huì)議程序等)

        七、公司成立日程計(jì)劃

        八、報(bào)酬

        股東分紅原則和程序

        員工薪酬方案

        第二部分 市場分析

        一、背景

        認(rèn)證市場現(xiàn)狀

        自1993年以來我國借鑒國外經(jīng)驗(yàn)引入并發(fā)展認(rèn)證工作以來,認(rèn)證市場得到空前的發(fā)展和繁榮,截至 20xx年底已經(jīng)有10萬多家企業(yè)積極引入iso標(biāo)準(zhǔn)(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認(rèn)證證書。認(rèn)證項(xiàng)目已由最初質(zhì)量管理體系認(rèn)證逐步擴(kuò)展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會(huì)責(zé)任管理體系等等方面的認(rèn)證。提供認(rèn)證審核、注冊服務(wù)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)也由原來的幾家發(fā)展到今天的近百家,由于認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)的門檻較低,咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加,競爭日益激烈。認(rèn)證市場中存在的問題也日益突出,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

        1、 低價(jià)惡性競爭

        由于提供認(rèn)證服務(wù)的機(jī)構(gòu)不斷增加和作為消費(fèi)認(rèn)證服務(wù)主體的企業(yè)對獲取認(rèn)證片面理解,同時(shí)認(rèn)證市場的逐步減小,導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)市場出現(xiàn)低價(jià)惡性競爭的局面。以為中小型企業(yè)提供認(rèn)證服務(wù)為例,目前提供認(rèn)證審核、注冊服務(wù)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低到20xx 年前的30%左右;咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)已經(jīng)降低到20xx年前的20%左右。

        2、 重視市場數(shù)量,不重視認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量

        提供認(rèn)證咨詢和認(rèn)證審核、注冊服務(wù)的無差別化,必然導(dǎo)致低價(jià)惡性競爭,而惡性低價(jià)競爭必然導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量的降低。大量的客戶從價(jià)格偏高的機(jī)構(gòu)不斷的流向價(jià)格偏低的機(jī)構(gòu),以xx公司為例僅20xx一年就有258家處于暫停、撤銷狀態(tài),暫停撤銷率17% 左右;20xx版iso9000標(biāo)準(zhǔn)作廢后,共有210家企業(yè)未在xx公司換版復(fù)評,流失率為14%;其中已轉(zhuǎn)向其他認(rèn)證機(jī)構(gòu)42家企業(yè),比例為3%;一直沒有做認(rèn)證換班工作企業(yè)有168家,所占比例為11%,這些企業(yè)一直沒有做換班工作的原因包括對對認(rèn)證注冊失去信心、已轉(zhuǎn)入其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證注冊等。

        為了挽回市場,眾多認(rèn)證機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)又不斷的降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的惡性降低導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量大打折扣,同時(shí)又導(dǎo)致認(rèn)證咨詢市場的進(jìn)一步流失。

        3、 市場需求在悄然變化

        隨著認(rèn)證在我國的不斷推廣,企業(yè)在接受認(rèn)證服務(wù)的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時(shí)髦轉(zhuǎn)化為導(dǎo)入先進(jìn)管理模式、提升管理能力、提高企業(yè)競爭力等方面的需求。從xx公司20xx年顧客滿意度調(diào)查的結(jié)果來看,回收的332份調(diào)查表中,有25個(gè)客戶對認(rèn)證中心提供進(jìn)一步服務(wù)和幫助企業(yè)提升管理水平的意見和建議,關(guān)注認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和提升管理能力的客戶約占到8%,這說明市場需求已經(jīng)逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機(jī)構(gòu)、認(rèn)證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示,客戶對認(rèn)證機(jī)構(gòu)的證后服務(wù)需求愈來愈強(qiáng)烈。

        從以上認(rèn)證市場現(xiàn)狀,目前認(rèn)證市場的惡性價(jià)格競爭已接近極限,認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和認(rèn)證品牌將成為新一輪競爭的焦點(diǎn)。作為國內(nèi)知名的品牌認(rèn)證機(jī)構(gòu),方圓認(rèn)證應(yīng)適時(shí)決策,充分利用自身的優(yōu)勢,進(jìn)行更有成效的市場競爭。

        中國管理咨詢業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?/strong>

        根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》,20xx年,我國國內(nèi)生產(chǎn)總值8.9萬億元,管理咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近 100億元,咨詢業(yè)占的比例僅有0.11%,而且這100億元中還包括移民、留學(xué)服務(wù)和部分廣告收入等。根據(jù)估計(jì),真正面對企業(yè)戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10億元,只占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬分之一。同時(shí),據(jù)業(yè)內(nèi)公司的初步估計(jì),20xx年中國管理咨詢業(yè)全行業(yè)增長保守估計(jì)超過50%,部分公司的業(yè)務(wù)量增長超過100%。管理咨詢業(yè)是中國最具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。

        二、所屬行業(yè)及行業(yè)分析

        擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業(yè),根據(jù)對管理咨詢行業(yè)的調(diào)研情況,對中國咨詢行業(yè)情況分析如下:

        1、中國管理咨詢業(yè)發(fā)展簡況

        在20世紀(jì)80年代中期,我國咨詢業(yè)的發(fā)展首先起源于政府創(chuàng)辦咨詢企業(yè),主要集中在投資、科技和財(cái)務(wù)咨詢領(lǐng)域,這比國外的管理咨詢業(yè)晚了一個(gè)多世紀(jì);到了上個(gè)世紀(jì)90年代咨詢業(yè)主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和企業(yè)培訓(xùn)方面;到了20xx年左右開始逐步產(chǎn)生了市場營銷、管理信息化、企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)作管理、it咨詢等。

        目前的中國管理咨詢業(yè)尚處于起步階段,但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地,麥肯錫、安達(dá)信、波士頓、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨,中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢、派力營銷、新華信、漢普咨詢等,開始在市場的激烈競爭中脫穎而出,中國的管理咨詢業(yè)從起步就充滿了競爭。

        2、咨詢市場開始啟動(dòng),咨詢服務(wù)需求快速增加

        a、 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展完善,市場競爭愈加激烈,企業(yè)要求變革的動(dòng)力不斷加強(qiáng)。

        b、 越來越多的海歸人員和國內(nèi)高校商學(xué)院接受過mba教育的學(xué)生畢業(yè)并走上了公司的各級管理領(lǐng)導(dǎo)崗位,他們的新型市場經(jīng)濟(jì)管理理念及對管理咨詢的認(rèn)同,使企業(yè)對咨詢的需求不斷增加。

        c、 隨著中國加入世貿(mào)組織,眾多在市場經(jīng)濟(jì)的無規(guī)則競爭中成長起來的民營企業(yè)感到了國際化競爭的壓力,為了自己的企業(yè)不至于在新一輪競爭中倒下,他們把目光投向了管理咨詢和融資上市兩個(gè)手段來提高企業(yè)競爭實(shí)力。而對國有企業(yè),中國政府為了適應(yīng)中國加入wto的要求,不斷要求國有企業(yè)進(jìn)行管理變革和創(chuàng)新。

        以上這些因素都在推動(dòng)著咨詢服務(wù)需求的快速增加,也是中國管理咨詢業(yè)迅速發(fā)展的動(dòng)力。

        3、管理咨詢服務(wù)收費(fèi)情況

        4、從業(yè)公司規(guī)模小且數(shù)量多

        由于國內(nèi)咨詢市場需求的不斷增加,咨詢服務(wù)的價(jià)格也不斷攀升,加之國內(nèi)的人力資源成本不高,咨詢公司做一個(gè)項(xiàng)目利潤非?捎^;另一個(gè)方面,在國內(nèi)進(jìn)入管理咨詢業(yè)的壁壘不高(甚至可以說沒有壁壘),這導(dǎo)致國內(nèi)出現(xiàn)了眾多的`咨詢公司,但是這些公司絕大多數(shù)規(guī)模非常小,有的甚至僅有2~3人。眾多的咨詢公司出現(xiàn),又分散了為數(shù)不多的咨詢隊(duì)伍,而咨詢公司的核心競爭力在于咨詢公司的咨詢顧問。由于國內(nèi)對mba 的培養(yǎng)長期滯后,我國目前受過正規(guī)教育的管理人員極為匱乏,特別是管理咨詢市場的突然啟動(dòng),難以短期內(nèi)迅速復(fù)制的專業(yè)化管理咨詢?nèi)瞬湃笨诰屯回6觥?/p>

        5、目前管理咨詢公司服務(wù)項(xiàng)目情況

        a 管理咨詢公司提供的服務(wù)項(xiàng)目分析:

        b 企業(yè)選擇的管理咨詢服務(wù)項(xiàng)目分析:

        從以上兩個(gè)餅圖可以看出,一方面是管理咨詢公司提供的服務(wù)呈現(xiàn)類同,大量的咨詢公司定位的核心咨詢業(yè)務(wù)涌向戰(zhàn)略管理、人力咨詢管理等服務(wù)項(xiàng)目;而另一方面,企業(yè)在選擇的咨詢服務(wù)項(xiàng)目方面出現(xiàn)了多樣化特點(diǎn)。

        和眾多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似,一旦管理咨詢行業(yè)全面啟動(dòng),服務(wù)產(chǎn)品的多樣化業(yè)就呈現(xiàn)出來?傮w而言,服務(wù)產(chǎn)品是由低級的、通用的服務(wù)轉(zhuǎn)向高級的更細(xì)分化的專業(yè)產(chǎn)品。

        三、顧客分析

        1、需求分析

        企業(yè)選擇管理咨詢公司的出發(fā)點(diǎn)不外乎是為了適應(yīng)市場競爭的需要或是為了管理調(diào)整的需要。選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):

        專業(yè)化分工、降低成本的需要

        作為一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理總是存在的日常公司運(yùn)營管理(調(diào)配資源以完成企業(yè)的目標(biāo))和企業(yè)的變革(調(diào)整、提高、解決疑難等)兩個(gè)方面的工作。一般企業(yè)所需要的咨詢服務(wù),包括戰(zhàn)略調(diào)整、流程改進(jìn)和/或重組、tqc、jit、解決目前問題等,均屬于企業(yè)的變革范疇,而這些工作一般都是階段性的工作,一旦完成就不必再短期內(nèi)做出重大改變,同時(shí)完成這些工作需要較強(qiáng)的專業(yè)技巧。這樣,引入管理咨詢服務(wù)就比企業(yè)始終保持一支企業(yè)自己的隊(duì)伍要經(jīng)濟(jì)的多,即可以將固定費(fèi)用(內(nèi)部員工工資、福利)轉(zhuǎn)化為可變費(fèi)用(咨詢服務(wù)費(fèi)),又能釋放占用資源,精簡管理隊(duì)伍,使企業(yè)專注于經(jīng)營發(fā)展。

        作為一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)咨詢公司,有著對不同區(qū)域、不同行業(yè)的企業(yè)咨詢的經(jīng)驗(yàn)。這些公司擁有完整的數(shù)據(jù)庫和一套為實(shí)踐所證明的成功工作方法,其信息和服務(wù)的準(zhǔn)確和快速是不言而喻的。而在商機(jī)稍縱即逝的今天,沒有哪一家企業(yè)可以忽視速度所帶來的效益。咨詢顧客可以利用他們的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及咨詢公司的知識(shí)庫,與企業(yè)管理人員配合,發(fā)揮各自優(yōu)勢,從更高效率、更高質(zhì)量的解決企業(yè)的實(shí)際問題。

        利用專業(yè)化優(yōu)勢解決問題,利用外部資源力量

        專業(yè)咨詢公司出于市場競爭的考慮,始終關(guān)注科技和管理領(lǐng)域最前沿的變化,以期用最新最好的服務(wù)爭奪客戶,從而在競爭激烈的咨詢市場中生存并發(fā)展。反之,一般企業(yè)內(nèi)部管理人員在日常工作中不會(huì)有太多的機(jī)會(huì)接觸外界的全新概念。通過引入管理咨詢,實(shí)際上也為企業(yè)的管理人員進(jìn)行了一次培訓(xùn),使他們有機(jī)會(huì)接觸當(dāng)前國際上最先進(jìn)的管理理念和技能。

        外來的和尚會(huì)念經(jīng)——借助外力推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部管理變革

        在企業(yè)就重大事宜進(jìn)行決策時(shí),往往需要從新穎客觀的角度來評估相關(guān)事宜。而管理咨詢顧問作為外來者,所提供的建議往往比來自企業(yè)內(nèi)部的更加客觀公正。在企業(yè)工作的內(nèi)部員工,很難要求他在決策時(shí),完全摒棄個(gè)人感情色彩,在所有敏感問題上都做到直言不諱。

        綜上所述,企業(yè)對管理咨詢服務(wù)的需求可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):

        能夠在某個(gè)領(lǐng)域提供先進(jìn)的管理理念、管理技能的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù);

        利用咨詢顧問科學(xué)的工作方法和豐富經(jīng)驗(yàn),迅速的對企業(yè)存在的問題進(jìn)行準(zhǔn)確的識(shí)別、分析和診斷,并提出解決問題的建議,幫助企業(yè)消除在管理、經(jīng)營過程中遇到的困惑和疑難;

        客觀、公正的對企業(yè)存在問題進(jìn)行分析和提出解決建議;

        2、目前尋求管理咨詢服務(wù)的企業(yè)分布情況

        a 提供咨詢服務(wù)的企業(yè)地域分布情況

        b 選擇咨詢服務(wù)的企業(yè)行業(yè)分布情況

        四、競爭分析

        核心競爭力分析

        管理咨詢公司的核心競爭力是人力資源,即咨詢顧問的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。管理咨詢公司可以在短期內(nèi)籌建起來,但一個(gè)成熟的咨詢顧問需要經(jīng)過相當(dāng)長時(shí)間的培養(yǎng)和磨練。目前國內(nèi)管理咨詢公司在短短的幾年中數(shù)量不斷成倍的增加,勢必導(dǎo)致管理咨詢公司人才競爭的不斷升級。

        目前xx公司所擁有的人力資源主要是涉及規(guī)范化管理體系現(xiàn)狀診斷和整合方面的人員,其中擁有專職的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系級別審核員30名左右,兼職級別審核員300名左右,這些審核員平均具備3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系審核經(jīng)驗(yàn),具備診斷企業(yè)規(guī)范化管理體系存在問題的能力;在這些專、兼職人員中,約有10%人員擁有3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建立和整合的咨詢工作經(jīng)驗(yàn),這些人員具備幫助、指導(dǎo)企業(yè)迅速建立規(guī)范化管理體系的能力和經(jīng)驗(yàn)。xx公司在規(guī)范化管理體系診斷、建立、整合和優(yōu)化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優(yōu)勢。

        xx公司目前所擁有的人員,也存在著下列缺陷:

        1、 絕大多數(shù)沒有受過專業(yè)的、系統(tǒng)的管理知識(shí)培訓(xùn);

        2、 對管理方面的知識(shí)和技能嚴(yán)重不足;

        3、 缺少管理咨詢的技能和工作方法等方面的知識(shí),基本上沒有具備管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)的人員;4、 長期從事認(rèn)證審核和認(rèn)證咨詢,已經(jīng)形成了思維定式。

        市場競爭力分析

        xx公司目前擁有1500多個(gè)客戶,并呈滾動(dòng)發(fā)展趨勢;其中約有60%的客戶具有4~8年的合作歷史,這些客戶將是管理咨詢公司的潛在顧客。成立后的管理咨詢公司將協(xié)助xx公司為這些客戶提供專業(yè)化的認(rèn)證后續(xù)服務(wù),通過認(rèn)證后續(xù)服務(wù)將有利于xx公司降低客戶流失率、提高客戶滿意度、開拓認(rèn)證市場,同時(shí)也為管理咨詢公司開拓市場打下良好的基礎(chǔ)。

        另外山東省技術(shù)監(jiān)督局職能的社會(huì)影響力及其關(guān)聯(lián)的中介服務(wù)市場將是公司進(jìn)入開拓市場最強(qiáng)有利的優(yōu)勢;

        xx公司目前已建立規(guī)模的市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò),有50多家認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)同中心建立密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。同時(shí)xx公司平均每天有2~4名中心的專職和兼職審核員在為客戶提供認(rèn)證審核服務(wù),這些審核員將是強(qiáng)大的潛在。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

        絕大部分創(chuàng)業(yè)者還不成功,都不是能力問題,而是心理問題,總是突破不了傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛。如果你也是這樣,我要告訴你,你想要突破自己,僅需要立刻給自己做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,然后狠狠執(zhí)行,成功就是順其自然的事情。

        有不少這樣的創(chuàng)業(yè)者:

        1、克亞的、懂懂的、紫杰的、我的教程都看過了,但是就是無從下手,每天不斷的尋找更多的.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教程看。

        2、暴利產(chǎn)品找到了不少,空間域名也購買了,廣告賬戶也開通了,不過到了這一步,之后就不知道該怎么做了。

        通過與非常多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者接觸,我發(fā)現(xiàn)絕大部分創(chuàng)業(yè)者還不成功,都不是能力問題,而是心理問題,總是突破不了傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛。如果你也是這樣,我要告訴你,你想要突破自己,僅需要立刻給自己做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,然后狠狠執(zhí)行,成功就是順其自然的事情。因?yàn),人人都有惰性,而周圍一切又很浮躁,不知覺中就會(huì)在忙亂的環(huán)境中忘記自我。所以只有做一個(gè)清晰明了的計(jì)劃,才能更好的管理自己。

        如何做好一個(gè)簡單的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行計(jì)劃呢?

        假如你現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了《暴利產(chǎn)品賺錢視頻教程》,根據(jù)教中的第四部分,你就要做出以下一個(gè)計(jì)劃:

        第一步:確定產(chǎn)品

        第一天:尋找5個(gè)每單利潤在500元以上的產(chǎn)品,那怕不睡覺,必須完成。

        第二天:使用教程中講的方法,對各類產(chǎn)品進(jìn)行對比分析,然后選擇出最容易成功的產(chǎn)品,晚上12點(diǎn)前,必須確定。同時(shí)申請Adwords、百度競價(jià)賬戶。

        第二步:網(wǎng)站建設(shè)

        第三天:參考相關(guān)產(chǎn)品信息,撰寫好一個(gè)銷售網(wǎng)頁扥文案,不要追求完美,一定要先搞定,完善是長期做的事情。

        第五天:把銷售網(wǎng)站做出來,如果你不精通技術(shù),就別因?yàn)樽约翰粫?huì)做網(wǎng)站而停止不前,花一點(diǎn)錢,就可以找一個(gè)做網(wǎng)站的人幫你完成。這兩天中,順便還可以把400電話搞定、物流合作談定。

        第三步:廣告測試

        第六天:設(shè)置投放廣告,第一天測試廣告費(fèi)不要太吝嗇了,直接可以先投放500元,搞定500個(gè)流量應(yīng)該沒問題,產(chǎn)生10個(gè)咨詢,最后成2單,你就是贏利500的。

        第七天:根據(jù)過去一天的網(wǎng)絡(luò)營銷各項(xiàng)數(shù)據(jù),分析可以改善的環(huán)節(jié),不斷進(jìn)行優(yōu)化和完善。

        第四步:收入提高

        30天后:廣告優(yōu)化完善,收入穩(wěn)定,然后可以學(xué)習(xí)SEO,用SEO來降低營銷成本,同時(shí)也可以學(xué)習(xí)更多的營銷技巧來進(jìn)一步提升銷售轉(zhuǎn)化率。

        計(jì)劃也許簡單,但是計(jì)劃有了,你的頭腦中就有了一個(gè)框架,有一個(gè)執(zhí)行的步驟,這樣的話,執(zhí)行過程中就不會(huì)忙亂。同時(shí)按照計(jì)劃中每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),設(shè)定不同的時(shí)間完成不同的目標(biāo),按步就班,不用急,不用燥,很快就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

        也許你會(huì)認(rèn)為這是非常簡單的事情,但是非常重要,你開始行動(dòng)了么?

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

        對于養(yǎng)殖引種者而言,在選擇養(yǎng)殖場家的時(shí)候,最關(guān)注的因素不應(yīng)該是過低的價(jià)格,而應(yīng)該是場家的誠信度和品種的質(zhì)量以及售后服務(wù)能力。

        據(jù)統(tǒng)計(jì),目前山東不斷涌出的大大小小的牛羊網(wǎng)站已多達(dá)上百家,如此眾多的牛羊養(yǎng)殖網(wǎng)站,所提供的品種質(zhì)量難免良莠不齊。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前出品種質(zhì)量問題的都是知名度低、規(guī)模小的中介人搞的個(gè)人供貨商,這類中介人由于自身規(guī)模及品種資源的.局限性,在與客戶的合作中所提供的牛羊的品種質(zhì)量比較差,一旦發(fā)生糾紛后,很難在短時(shí)間內(nèi)解決售后問題,進(jìn)而損害到購買者的經(jīng)濟(jì)效益。

        為此,山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型養(yǎng)殖供種基地力推三重服務(wù)保障為養(yǎng)殖戶搭建滿意平臺(tái)。核心三重服務(wù)保障是:售前保障、購買過程保障、運(yùn)輸保障。

        其中,一號(hào)保障是指在向山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地咨詢的客戶,保證告訴客戶真實(shí)的價(jià)格,不報(bào)虛價(jià),把問題給客戶講解清楚,不讓客戶白跑一趟,以免耽誤購買客戶的寶貴時(shí)間和金錢。

        第二,,在整個(gè)購買過程中山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地會(huì)全程有畜牧師跟隨指導(dǎo)。畜牧師會(huì)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)事求是的向客戶介紹牛羊驢的品種質(zhì)量和健康狀況。一旦在購買過程中發(fā)現(xiàn)牛羊驢出現(xiàn)質(zhì)量問題,我們會(huì)及時(shí)調(diào)整,確?蛻羲徺I畜種的質(zhì)量。

        第三,,山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地對客戶所購種羊提供運(yùn)輸保障,達(dá)到一定數(shù)量的,將實(shí)行免費(fèi)送貨到家,對達(dá)不到公司要求數(shù)量的客戶,將實(shí)行運(yùn)費(fèi)減免政策。購買種羊50只,牛(驢)30頭,保證將免費(fèi)送貨到家,F(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情

        山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地是集現(xiàn)代科研與改良開發(fā)、良種培育、肉羊肉牛養(yǎng)殖、良種推廣于一體的規(guī);、正規(guī)化養(yǎng)羊養(yǎng)殖基地。多年來我場受到各界的關(guān)注,在行業(yè)內(nèi)享有較高知名度和良好口碑。

        山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地承擔(dān)著全市畜牧良種的保種、引進(jìn)、改良、換代、繁育、推廣工作,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益.是中國農(nóng)業(yè)部扶貧辦直屬定點(diǎn)單位,農(nóng)業(yè)部扶貧辦為了更好的推廣中國肉羊良種,更大的推進(jìn)中國養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展,更快的讓養(yǎng)殖戶淘汰養(yǎng)殖的土羊品種轉(zhuǎn)化為養(yǎng)殖改良肉羊品種。現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情

        現(xiàn)面向全國常年供應(yīng):

        羊 種:波爾山羊、小尾寒羊、杜泊綿羊、白山羊、青山羊、絨山羊、種羊、種公羊、育肥肉羊、懷胎母羊

        牛 種:肉牛,魯西黃肉牛,西門塔爾肉牛,夏洛萊肉牛,利木贊肉牛,改良肉牛,雜交肉牛,肉牛犢。

        驢 種:德州驢、三粉驢、烏頭驢、關(guān)中驢、佳米驢、河西驢、廣靈驢、泌陽驢、改良毛驢、育肥肉驢等。

        馬 匹:肉馬、小矮馬、迷你馬、蒙古馬、河曲馬、三河馬、乘騎馬、觀賞馬等。

        建議各級部門:加大宣傳農(nóng)民對養(yǎng)牛羊的益處,引導(dǎo)農(nóng)民推廣舍飼喂養(yǎng),引導(dǎo)農(nóng)民選優(yōu)質(zhì)種牛種羊。

        參考價(jià)格:

        西門塔爾牛 125-160-260斤 1650-2000-3500元

        三元雜交牛 125-250-400斤 1680-3500-5000元

        夏洛萊牛 120-180-200斤 1600-2060-3000元

        250-300-350斤 3200-3980-5000元

        魯西黃牛 100-150-260斤 1600-1880-3380元

        純種羊 52-70-88斤 800-980-1280元

        小尾寒羊 羔羊 27-32-45斤 380-480-620元

        波爾山羊 懷孕3-4代 32-42-65斤 450-580-720元

        肉驢 德州驢小驢駒1300-2000元,成年母驢2000-3000元,種公驢3000-5000元 ;歡迎選購!

        (價(jià)格隨行就市,實(shí)際價(jià)格以實(shí)物為準(zhǔn))

        現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地鄭重服務(wù)承諾:

        1、保證客戶引種質(zhì)量,對每位客戶所選的畜種,我們確保品種的純度,備有嚴(yán)格的檔案,雙方各一份備考。若在引種過程中出現(xiàn)以假亂真,以劣充優(yōu)的情況,客戶的一切損失均由我場承擔(dān)。(可簽定質(zhì)量合同)

        2、客戶可在我場自由挑選,自由定價(jià);以客戶滿意為準(zhǔn)。真正做到讓購者100%滿意。

        3、我場為購苗者辦理全國通用檢疫,運(yùn)輸手續(xù)和畜禽合格證,做到“一證一手續(xù)”。讓購買者真正放心。

        4、我場為客戶提供運(yùn)輸車輛,并派人員押車護(hù)送您安全到家。

        5、來我場客戶,免費(fèi)提供食宿,盡我們的最大努力減少客戶在異地的諸多不便,F(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情

        6、在運(yùn)輸途中,出現(xiàn)傷、亡、殘的羊苗隨車退回,及時(shí)處理,損失由我場承擔(dān)。

        7、如選購業(yè)務(wù)量大我場贈(zèng)送一臺(tái)鍘草機(jī)和牧草種子。

        8、售前、售中、售后一條龍服務(wù),使養(yǎng)殖者真正放心、省心,保證您養(yǎng)殖成功!

        9、我場派專業(yè)技術(shù)人員定期為客戶所購種苗進(jìn)行防疫,打疫苗,以保證我場所售種苗的健康和我場的信譽(yù)。客戶初次養(yǎng)殖,畜牧師可隨車免費(fèi)跟隨指導(dǎo)。

        10、來場人員憑正規(guī)車票報(bào)銷來場路費(fèi)。

        11、免費(fèi)傳授科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù),技術(shù)人員和咨詢服務(wù),贈(zèng)送內(nèi)部的《高效飼養(yǎng)技術(shù)》及(含vcd)光盤資料和內(nèi)部飼料配方。確保您養(yǎng)殖成功,發(fā)家致富!

        12、本場是中國農(nóng)業(yè)部扶貧辦定點(diǎn)單位,因此凡來本場引種的養(yǎng)殖戶均可享受國家“免運(yùn)輸費(fèi)政策”,凡在本場購羊50只以上(含50只)牛驢30頭(含30頭)的養(yǎng)殖戶一律免費(fèi)送貨,貨到付款.引種還是政府科研繁育場,質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)有保障!山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

        “民以食為天”,飲食是人類本能的需求,也是人類文明的'體現(xiàn)。在21世紀(jì)的中國,生活水平在不斷提高,綠色、環(huán)保消費(fèi)理念在不斷轉(zhuǎn)換,這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機(jī)遇,率先推出干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保的無公害水果,順應(yīng)消費(fèi)潮流,既占領(lǐng)市場空白,滿足市場需求,也能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。

        一、基本情況

        新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米,土壤肥沃,氣候溫和,事宜桃樹的生長。

        二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

        桃樹是果樹品種,以鮮食為主,提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,同時(shí),要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,另外,同一設(shè)施內(nèi),應(yīng)選擇同一品種(或品系),并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植,樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物。

        三、發(fā)展項(xiàng)目和資金

        計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝,每畝45-50棵,樹種每棵150元,約需26000元

        桃樹前三年不結(jié)果,約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝,計(jì)10000元。 運(yùn)輸車1臺(tái) ,30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

        耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。

        深水井2口,灌溉機(jī)械,21000元。

        修剪、噴藥、耕種設(shè)備,10000元。

        免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

        為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好20xx年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕22號(hào))和《山西省政府辦公廳關(guān)于扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意見》(晉政辦發(fā)〔20xx〕40號(hào))精神,弘揚(yáng)敢為人先、勇于創(chuàng)新的“晉商精神”,搭建大學(xué)生、高等院校與企業(yè)、社會(huì)交流對接的平臺(tái),吸引更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和科技項(xiàng)目到晉中投資創(chuàng)業(yè),晉中市人民政府和山西省教育廳決定聯(lián)合舉辦首屆“晉商杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。具體實(shí)施方案如下:

        一、大賽目的

        1.提升創(chuàng)新水平。提升新時(shí)期大學(xué)生的創(chuàng)新水平,扶持高水平、高層次、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,培育具有創(chuàng)新力、競爭力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化。

        2.營造創(chuàng)業(yè)氛圍。營造“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)”的濃厚氛圍,進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情,引導(dǎo)和吸引優(yōu)秀大學(xué)生和創(chuàng)業(yè)人才來晉中創(chuàng)業(yè),在全社會(huì)掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高潮,服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)。

        3.促進(jìn)多元合作。發(fā)揮政府引導(dǎo)作用,利用市場機(jī)制,集聚政府、學(xué)校、企業(yè)等各種資源,通過多元的合作交流渠道,吸納社會(huì)各方力量廣泛參與和融資投入,以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

        二、大賽主題

        激情創(chuàng)業(yè),成就未來。

        三、大賽時(shí)間規(guī)劃

        大賽啟動(dòng):10月27日—11月10日

        參賽報(bào)名:11月11日—11月30日

        初賽:12月1日—12月10日

        復(fù)賽:12月11日—12月20日

        決賽:12月21日—12月28日

        頒獎(jiǎng)典禮:12月28日—12月30日

        四、參賽對象和形式

        (一)參賽對象

        1.駐晉中范圍內(nèi)的全日制高校大學(xué)生。

        2.20xx年以后(含20xx年)全日制高校畢業(yè)回到晉中自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

        (二)參賽形式

        參賽形式分為在校大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)和畢業(yè)生參賽團(tuán)隊(duì)。各參賽團(tuán)隊(duì)人員不得超過7人。在校大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)由1名指導(dǎo)老師和參賽的在校學(xué)生組成;畢業(yè)生參賽團(tuán)隊(duì)以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為核心人員組成。比賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、現(xiàn)場答辯、項(xiàng)目考核為主要形式。

        五、參賽項(xiàng)目

        參賽項(xiàng)目類別不限,側(cè)重于農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學(xué)化工類、電子信息類、材料類、機(jī)械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓(xùn)類等。

        六、賽事安排

        整個(gè)大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)參賽形式,初賽分別由各院校和各縣(區(qū)、市)組織實(shí)施。復(fù)賽由市科技局牽頭,市教育局、市人社局配合。決賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一組織實(shí)施。

        (一)宣傳啟動(dòng)

        1.宣傳時(shí)間:20xx年10月27日-11月10日

        2.啟動(dòng)儀式:20xx年11月10日

        3.宣傳方式:

        (1)媒體宣傳。利用各大主流媒體,省、市電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)刊等進(jìn)行宣傳。

        (2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在國內(nèi)各大主流網(wǎng)站、大賽官方微博、微信及官方網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳。

        (3)校園宣傳。在食堂、宿舍樓粘貼海報(bào),在校園內(nèi)醒目位置懸掛橫幅,在學(xué)校網(wǎng)站醒目位置刊登大賽通知、實(shí)施方案等,利用校園BBS、學(xué)校的廣播電臺(tái)等進(jìn)行宣傳。

        (二)賽程安排

        1.初賽階段(20xx年11月11日—12月10日)

        第一步:報(bào)名(20xx年11月11日-11月30日)。普通高校在校大學(xué)生在就讀學(xué)校報(bào)名;已畢業(yè)回晉中初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)生在戶籍或工作地縣(區(qū)、市)人社局報(bào)名。報(bào)名需提交報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。大賽報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求,在大賽官網(wǎng)下載。

        第二步:組織初賽(20xx年12月1日-12月10日)。各院校、各縣(區(qū)、市)組織初賽,評選出一、二、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

        2.復(fù)賽階段(20xx年12月11日—12月20日)

        第一步:推薦復(fù)賽團(tuán)隊(duì)(20xx年12月11日-13日)。各高校、各縣(區(qū)、市)初賽組委會(huì)根據(jù)初賽獲獎(jiǎng)情況,按80%的占比推薦參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)。

        第二步:組織復(fù)賽評審(20xx年12月15日-19日)。由大賽組委會(huì)組成評審委員會(huì),對參賽項(xiàng)目進(jìn)行評審,評出晉級決賽團(tuán)隊(duì)30-50個(gè)。

        第三步:公布晉級決賽團(tuán)隊(duì)(20xx年12月20日)。

        3.決賽階段(20xx年12月21日—12月28日)

        第一步:決賽準(zhǔn)備(20xx年12月21日-12月24日)。參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步整理、完善參賽作品,進(jìn)行現(xiàn)場答辯指導(dǎo)培訓(xùn)。

        第二步:舉行決賽(20xx年12月25日-12月28日)。評出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

        (三)比賽規(guī)則

        1.在校大學(xué)生和有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大學(xué)畢業(yè)生參賽,以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、現(xiàn)場答辯形式評選。兩種形式各占分值的50%。

        2.已初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生參賽,以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、現(xiàn)場答辯與項(xiàng)目考核形式評選。三種形式各占分值的40%、40%和20%。

        (四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

        1.初賽:各本科院校分別設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名;各?圃盒:涂h(區(qū)、市)分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。根據(jù)獲獎(jiǎng)等級,依次獎(jiǎng)勵(lì)5000元、3000元、1000元;獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師獎(jiǎng)勵(lì)1000元。大賽組委會(huì)對初賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可根據(jù)參賽規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

        2.決賽:設(shè)特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)6名、三等獎(jiǎng)9名、優(yōu)秀獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資價(jià)值,頒發(fā)獎(jiǎng)金20—50萬元;一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng),分別獎(jiǎng)勵(lì)5萬元、3萬元、2萬元、5000元;優(yōu)秀指導(dǎo)老師10名,獎(jiǎng)金5000元/名;大賽設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)10個(gè)。

        (五)決賽期間的配套活動(dòng)

        1.高峰論壇。邀請知名的青年創(chuàng)業(yè)家,圍繞大學(xué)生智慧創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)、校企互動(dòng)等主題,舉辦高峰論壇。

        2.項(xiàng)目對接會(huì)。在決賽期間,邀請國內(nèi)知名的風(fēng)險(xiǎn)投資專家擔(dān)任評委,對優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評指導(dǎo)和資本對接。組織專場創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與資本對接活動(dòng)。

        七、組織機(jī)構(gòu)

        主辦單位

        晉中市人民政府

        山西省教育廳

        承辦單位

        晉中市教育局

        晉中市科技局

        晉中市人社局

        協(xié)辦單位

        晉中市委宣傳部

        晉中市綜治辦

        晉中市工商聯(lián)

        晉中市科協(xié)

        晉中市文廣新局

        晉中市中小企業(yè)服務(wù)中心

        晉中市信訪局

        晉中市經(jīng)信委

        晉中市公安局

        晉中市財(cái)政局

        晉中市委組織部人才辦

        共青團(tuán)晉中市委

        晉中市北部新城管委會(huì)

        晉中經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)

        榆次工業(yè)園區(qū)

        太原理工大學(xué)

        山西農(nóng)業(yè)大學(xué)

        山西醫(yī)科大學(xué)

        太原師范學(xué)院

        山西中醫(yī)學(xué)院

        山西傳媒學(xué)院

        晉中學(xué)院

        山西煤炭管理干部學(xué)院(山西能源學(xué)院)

        山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院

        山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院

        山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        山西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        山西職工醫(yī)學(xué)院

        晉中職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        晉中師范高等?茖W(xué)校

        山西華澳商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

        山西同文職業(yè)技術(shù)學(xué)院

        榆次區(qū)人民政府

        介休市人民政府

        太谷縣人民政府

        祁縣人民政府

        平遙縣人民政府

        靈石縣人民政府

        榆社縣人民政府

        左權(quán)縣人民政府

        和順縣人民政府

        昔陽縣人民政府

        壽陽縣人民政府

        媒體支持

        省內(nèi)外各級媒體

        市委新聞中心

        晉中報(bào)社

        晉中電視臺(tái)

        大賽組委會(huì)下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在晉中市教育局。

        大賽組委會(huì)下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、競賽評審組、資料宣傳組、后勤保障組、安全維穩(wěn)組五個(gè)工作小組。

        八、配套政策

        (一)根據(jù)項(xiàng)目需求,大賽組委會(huì)將為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、運(yùn)營指導(dǎo)、項(xiàng)目申報(bào)、企業(yè)診斷等全方位的孵化服務(wù)。

        (二)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成立的初創(chuàng)企業(yè),可優(yōu)先入駐晉中開發(fā)區(qū)、榆次工業(yè)園區(qū);有意向來晉中落地轉(zhuǎn)化的`企業(yè),享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)扶持政策。

        (三)依托獲獎(jiǎng)項(xiàng)目在晉中工商部門注冊成立的企業(yè),可免于評審,可直接申請不超過10萬元的小額擔(dān)保貸款,屬微利項(xiàng)目的由財(cái)政部門全額貼息。

        (四)對獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),大賽組委會(huì)辦公室將擇期舉辦項(xiàng)目推介會(huì),重點(diǎn)向國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)推介大賽入圍項(xiàng)目,并組織力量做好其他參賽項(xiàng)目的跟蹤工作,努力促成創(chuàng)業(yè)投資的成功介入。為鼓勵(lì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對大學(xué)生優(yōu)秀項(xiàng)目的投資,對在晉中落戶并獲得創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資的項(xiàng)目,晉中市科技專項(xiàng)資金優(yōu)先予以資助。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

        一.收集資料

        1.何謂“格子鋪”

        鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子鋪”中寄賣任何物品,成為格主。“格子鋪”店主人會(huì)代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有。

        “格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。20xx年,“寄賣柜”模式被引入香港,通過豐富內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式等,“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀(jì)念品等商品的場所,也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。

        2.格子鋪的成長歷程

        “格子鋪”模式是從20xx年開始引入香港和澳門的,短短一年的時(shí)間,香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪,即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”,任何人只需每個(gè)月幾百元的租金,就可以在格子中寄賣任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營,“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人,“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地,不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來寄賣貨品,連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”來作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日,“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

        這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者,都是雙贏的。首先,很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想,但開辦商鋪,租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元,即使擁有足夠資金的,也怕風(fēng)險(xiǎn)大,未必敢于自己開鋪,并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間,導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人!案褡愉仭边@一種新的零售模式,正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題;100-400元可以輕松做老板,一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計(jì)天分,可以說是一種很多人接受的新式售賣模式,同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺(tái),日后通過全國各重點(diǎn)商業(yè)市的KINGBOX連鎖分店,您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店,做個(gè)瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回扣時(shí)也堅(jiān)信格仔鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。

        3.什么人會(huì)來租“格子”?

        從香港了解到的市場情況來講,主要集中在以下幾種:第一種是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人,可以租一格,把貨寄賣在“格子鋪”里,作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式,畢竟對于許多貨品來講,單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸?shí)的,而且對于像首飾、鞋一類的商品,還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等,還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前,每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件,或根本就把樣板擺在“格子鋪”里,測試市場的反映,及時(shí)收集市場和顧客的意見,這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來講,在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前,都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí),都會(huì)租用一兩個(gè)“格子”,擺放這些新產(chǎn)品,看看市場的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的“格子鋪”,必然是能定期更新貨品的,也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品,所以能吸引到許多顧客,因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格子”,布置成迷你展示臺(tái),把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺(tái)。第五種是在只要以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家,可以租用格子,把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里,順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站,免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家,也會(huì)把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣。第七種是公司或個(gè)人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品,包括開展自己的網(wǎng)上商店。

        二、大學(xué)里成功案例

        “格子鋪”風(fēng)行xx大學(xué)城,大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子,藏匿著大學(xué)生小投資的美夢。xx大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOXSTORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目,每個(gè)格子長寬不到50cm,里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下,這里總共約有70個(gè)小格。毛公仔、水晶項(xiàng)鏈、小T恤……每個(gè)格子里的商品都不一樣,售價(jià)一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

        據(jù)店主AMNY介紹,每個(gè)格子的租價(jià)并不一樣,按照中間到上下的價(jià)格分成180元、150元、120元三等,學(xué)生一次租賃三個(gè)月后,可把小貨品放到格子里寄賣。會(huì)有專人為格子鋪老板推銷商品,不過交易成功后將會(huì)收取2%的傭金。據(jù)AMNY說,手工制作的東西格外受到大家的歡迎,一個(gè)多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露,由于鋪中格子眾多,所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

        格子鋪中有一個(gè)名為“一粒米旅行”的小格,其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣等等。不僅如此,她的銷售方式也與眾不同,采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實(shí)物下定單,三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

        AMNY稱,“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。

        三、大學(xué)生的心理特點(diǎn)

        尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次,他認(rèn)為,這五種需要就像階梯一樣,從低到高,不斷上升,F(xiàn)今的大學(xué)生,他們生活在父母的關(guān)愛和改革開放帶來的相對富裕中,沒有吃過什么苦,沒有什么鍛煉,普遍自我表現(xiàn)評價(jià)較高,尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人,竭力想要擺脫學(xué)校、師長的約束,強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大,特別是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和自身年齡的增長,他們對自我,對社會(huì)均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí),不再輕易茍同他人見解,不愿因循守舊,勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會(huì)控制日益寬松、個(gè)人價(jià)值受到認(rèn)可的年代,大學(xué)生的自我意識(shí)更是得到張揚(yáng)。

        正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試,但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面:社會(huì)化與個(gè)性化并存,抱有想象;情緒上沖動(dòng)、短暫又單純;沒有承擔(dān)完全的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

        四、格子鋪的優(yōu)勢

        (一)大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性,很多大學(xué)生希望通過一種方式來肯定自己,來創(chuàng)造價(jià)值,來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人。

        (二)格子鋪通過來出租格子來做生意,也就是說你可以做店主也可以做格主,做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大,畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入,是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多,因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多,而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性,如果你在經(jīng)營了一個(gè)月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好,你可以選擇退格,使你不至于損失太多。

        (三)格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少,省去商鋪?zhàn)饨、裝修、雇工等大頭花費(fèi),為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空間了,租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚,想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了,很多時(shí)候格子里售賣的.商品更是五花八門,化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等,不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地?cái),現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣,是這種買賣成了一種長期性,也有了自己經(jīng)營的意義,有一種類似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”,所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定,也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。

        (四)有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者,他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式,也會(huì)選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。

        五市場分析

        1營銷環(huán)境分析

        (一)宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析

        文化背景:格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式,投資少,如果做的成功見效會(huì)很快,大學(xué)生容易接受新生的事物,與大學(xué)生自身的文化背景相符合,敢于嘗試新事物,勇于嘗試新生事物。

        (二)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

        (1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買行為:由xx大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的,這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性,加上很多格主的東西很受歡迎,這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生。

        (2)競爭者的情況:學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。

        (三)市場概況

        (1)市場的現(xiàn)狀描述:在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问剑峭瑢W(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣,現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化,做成鋪?zhàn)樱由洗髮W(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能,而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn),沒有現(xiàn)實(shí)的競爭里,同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì),為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

        (2)市場構(gòu)成的特性:市場無季節(jié)性,無暫時(shí)性,新穎,獨(dú)特。

        2SWOT分析

        (1)優(yōu)勢:大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性,現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個(gè)空白點(diǎn),格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少,省去商鋪?zhàn)饨、裝修、雇工等大頭花費(fèi),為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利,為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。

        (2)劣勢:大學(xué)生的持續(xù)性,恒久性有待考驗(yàn),從商經(jīng)驗(yàn)缺乏,作為一個(gè)新的品牌,知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮,同時(shí)也有害怕失敗的心理。

        (3)機(jī)會(huì):一大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形,發(fā)展?jié)摿艽,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者,他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式,也會(huì)選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。

        二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望,這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì),來自食其力。

        (4)威脅:很多人害怕失敗的心理,學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店,人們對新事物的排斥性等

        3潛在消費(fèi)者分析

        我們拿格子鋪?zhàn)鳛橐粋(gè)品牌,在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體,他們具有以下的特性:

        (1)年齡:在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生,一般在20歲左右。

        (2)職業(yè)與收入:在校的大學(xué)生,當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民,大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力,但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力,居民則可以很隨意,因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。

        (3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

        (4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大學(xué)生點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

        4市場推廣策略

        導(dǎo)入期貼海報(bào)、發(fā)傳單,給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì),讓他們大膽的嘗試,建立良好的初期信譽(yù),建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

        成長期與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作,贊助校園活動(dòng),進(jìn)行免費(fèi)促銷,真誠為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受,進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng),讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

        成熟期通過品牌化運(yùn)作,推向各大學(xué)城,樹立品牌,為高校學(xué)生推出加盟代理,成為一體化運(yùn)作。

        消亡期通過服務(wù)口碑,贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),通過品牌橫聯(lián),加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶,開發(fā)新的功能與服務(wù)。

        5其他策略思考

        充分運(yùn)用4P的原理,制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)

        4P(產(chǎn)品—Product;價(jià)格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷—Promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯目標(biāo)客戶定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民

        6市場推廣執(zhí)行

        (1)一對一(多)營銷——通過QQ,email,MSN,論壇,寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷,與溝通交流。

        (2)通過俱樂部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料,針對會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù),如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福,給他(她)驚喜。

        7人員計(jì)劃

        人力管理:主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作,財(cái)務(wù)管理,店鋪管理,平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理,開拓新的業(yè)務(wù),聯(lián)系投資,加盟。

        8財(cái)務(wù)計(jì)劃

        (1)店主:

        1出租房屋的費(fèi)用200元/月(依據(jù)情況而定)

        2格子制作1000元左右

        3收銀臺(tái)和凳子500元左右

        4其余費(fèi)用備用1000元左右

        (2)格主:

        1格子租用的費(fèi)用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

        2所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定(種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定)

        只是簡單的計(jì)劃,仍然又很多不健全的地方,需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個(gè)簡單的鍛煉,運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐化,在實(shí)踐的過程中鍛煉自己,增長見識(shí),更好的運(yùn)用到以后的工作中去。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

        背景:如今電子商務(wù)魅力日漸顯露,網(wǎng)上購物對于有電腦的家庭或?qū)W(wǎng)絡(luò)有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法,特別是工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們,都不想花時(shí)間去逛街購物,既累人又麻煩。

        隨著人們生活水平的提高,鞋子不僅是御寒工具,還成為愛美人士追求時(shí)尚的裝飾品,F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當(dāng)作代步工具,還追求鞋子款式的.新潮時(shí)常,舒適耐用。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向,讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。

        項(xiàng)目:創(chuàng)辦本公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng);主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴,尊重同業(yè)者,追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,把方便留給客戶。同時(shí)也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù)。

        一、公司介紹

        二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

        宗旨:服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

        目標(biāo):將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè),并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

        三、公司簡介

        公司名稱:某某鞋業(yè)

        業(yè)務(wù)范圍:銷售各種鞋類:男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等。

        四、公司管理

        1.管理思想

        優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得公司的整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

        2.管理隊(duì)伍

        投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

        3.管理決策

        管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),將為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,并擔(dān)任重要職務(wù)。

        4.團(tuán)隊(duì)概述

        學(xué)歷背景:大專以上學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

        人際關(guān)系:有較強(qiáng)的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn)。

        職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

        行業(yè)分析

        人均收入增長和人均消費(fèi)能力提高拉動(dòng)家紡內(nèi)銷市場年均增長20%,家紡市場的持續(xù)快速增長是由人均消費(fèi)能力提高拉動(dòng)的結(jié)果。人均收入提高提升了消費(fèi)能力,消費(fèi)能力提升主要體現(xiàn)在消費(fèi)檔次提高和消費(fèi)頻率增加。從消費(fèi)驅(qū)動(dòng)來看,新增房屋銷售面積增長是我們研究家紡市場增長的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)過去10年,住房銷售面積年均增長24%。新增住房面積的增長是家紡產(chǎn)品增長的主要驅(qū)動(dòng)因素,人均購買力提升下的消費(fèi)層次提升導(dǎo)致了消費(fèi)頻率提升是家紡增長的次要引導(dǎo)。

        從人口結(jié)構(gòu)來看,16—23歲占人口比重19。7%,未來幾年是80年代嬰兒潮的結(jié)婚高峰期。

        鎮(zhèn)雄平均每年有20xx至4000對新人結(jié)婚, 以每對新人在家用紡織品上消費(fèi)800元計(jì)算, 則每年僅此市場就有240萬的市場容量。 加上近年來, 縣內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速, 居民住房條件的改善和經(jīng)濟(jì)狀況的提高, 使縣內(nèi)家紡業(yè)市場狀況較為可觀。

        市場分析

        現(xiàn)目前縣內(nèi)床上用品業(yè)消費(fèi)中底端主要集中在農(nóng)貿(mào)市場, 中高端則分布在縣城各商業(yè)區(qū), 但隨著人們經(jīng)濟(jì)狀況的提高, 對床上用品品質(zhì), 樣式, 功能的要求也隨之提高, 原有的小家紡店和農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的小商鋪已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對家紡品質(zhì), 樣式, 功能的挑選要求。對中高端消費(fèi)的中大型家紡店。

        消費(fèi)者分析

        家紡消費(fèi)主體一般為25—45歲女性為主,總體處在即將結(jié)婚,或已婚狀態(tài),了解她們的一些消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,可以更好的帶動(dòng)銷量的提升。

        而這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者一般的消費(fèi)模式為以下模式:

        1、伙伴式消費(fèi) 2、沖動(dòng)性消費(fèi) 3、感覺購物 4、攀比消費(fèi) 5、關(guān)系型消費(fèi)

        因此我們而言,如何根據(jù)女性消費(fèi)者的習(xí)慣,心理對店內(nèi)裝潢,裝飾,商品陳列等方面進(jìn)行考慮,如何建立一種長期穩(wěn)定的關(guān)系,可能是朋友關(guān)系,也可能是超越商業(yè)的親友關(guān)系,都將直接影響到產(chǎn)品的持續(xù)銷售。

        市場定位

        綜合以上分析, 現(xiàn)縣城內(nèi)缺少甚至沒有中大型家紡店而且隨著人們生活品質(zhì)的提高, 家紡市場上中高端消費(fèi)將逐漸占據(jù)市場份額所以我們應(yīng)針對這一市場空白進(jìn)行投資, 針對縣內(nèi)中高端消費(fèi), 店內(nèi)裝修,裝飾,商品陳列等要考慮消費(fèi)主體(25——45歲的女性)的感覺,注重服務(wù)品質(zhì), 注重產(chǎn)品品質(zhì),注重促銷宣傳, 規(guī)范管理, 從而贏得市場。

        根據(jù)以上各項(xiàng)分析,再綜合自身的市場定位,對開店各項(xiàng)工作制定基礎(chǔ)方向: 店面裝潢

        應(yīng)以女性審美角度進(jìn)行裝修,外觀要引人注目,店內(nèi)劃分幾個(gè)床上展區(qū),大致分為時(shí)尚系列;雍容華貴系列;婚慶系列,歐陸風(fēng)情系列。產(chǎn)品展柜數(shù)量要多且注意擺放。

        產(chǎn)品陳列

        1、最大化原則

        家紡陳列的目標(biāo)是用最小的空間陳列出最好的效果,盡可能增多貨架上商品的陳列數(shù)量。只有盡量把家紡產(chǎn)品進(jìn)行最大化陳列,顧客才有機(jī)會(huì)了解更多的商品,家紡商品銷量才會(huì)提高。

        2、上輕下重原則

        將重的、大的商品擺在下面,小的、輕的家紡產(chǎn)品擺在上面,便于顧客拿取,也符合人們的習(xí)慣審美觀。

        3、重點(diǎn)突出原則

        在一個(gè)堆頭或陳列架上展示一系列家紡產(chǎn)品時(shí),除了全品項(xiàng)和最大化之外,一定要突出主打商品的位置,要將主打商品放在最顯眼的地方。紅花需要綠葉襯,這樣才能主次分明,使顧客一目了然。

        4、伸手可取原則

        要將家紡產(chǎn)品放在顧客最方便、最容易拿取的地方,根據(jù)主要顧客的不同年齡、身高特點(diǎn),進(jìn)行有效陳列,特別是兒童家紡產(chǎn)品的陳列就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

        5、整潔性原則

        不管采用何種商品陳列方式,保證所有陳列的商品干凈整潔是最基本的。只有讓家紡店鋪每一個(gè)角落都保持一塵不染,才會(huì)給顧客留下美好的印象,才會(huì)激起顧客購買的欲望。

        6、場景陳列

        場景陳列是指利用商品、飾物、背景和燈光等,共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間,不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場景,給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和創(chuàng)新性,使人既得到啟發(fā)和審美的享受,又有身臨其境之感。同時(shí),生動(dòng)、形象地說明商品的用途、特點(diǎn),從而對顧客起到指導(dǎo)作用。

        產(chǎn)品定價(jià)

        1、尾數(shù)定價(jià)。中端產(chǎn)品的價(jià)格,定為298元或299元,而不定為300元,是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,比定為300元反應(yīng)積極,促進(jìn)銷售。

        2.聲望性定價(jià)。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的:一是提高產(chǎn)品的形象,以價(jià)格說明其名貴名優(yōu);二是滿足購買者的地位欲望,適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。 產(chǎn)品庫存

        店鋪合理庫存的兩個(gè)指標(biāo)是:

        一、是滿足日常銷售需要,保證店鋪銷售商品的充足供應(yīng),杜絕因短貨造成的顧客流失。

        二、是資金占用合理,沒有數(shù)目龐大積壓貨品。

        一般來說,按照月銷售的庫存比例,月度庫存應(yīng)該在1:5。5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當(dāng)銷售金額:庫存金額超過1:11比例的時(shí)候,就是庫存超標(biāo)的警示信號(hào)。 養(yǎng)成良好的倉庫管理習(xí)慣,對于作好庫存管理由很大的幫助。

        1、良好的倉存環(huán)境:確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光;良好的通風(fēng);沒有蟲害、鼠害;保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔;

        2、取貨方便快捷:做庫存就是為了服務(wù)銷售,所以庫存管理的第一原則就是便利性,一定是在營業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨品的地方擺放貨品。

        3、分類擺放:按照貨品的不同分類,分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫存區(qū)域。可以按照床品、毛巾等區(qū)分庫存區(qū)域;或者按照品牌不同劃分區(qū)域;不過,為了縮短營業(yè)員的服務(wù)時(shí)間,本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。

        4、定時(shí)盤點(diǎn):定時(shí)盤點(diǎn)的目的是為了確保庫存貨品的帳實(shí)相符。通過每月的定時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)營者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理,從而為良好的庫存管理作好基礎(chǔ)工作。 5、遵循先進(jìn)先出的原則,保證貨品更新:雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題,但是對于某些對光線比較敏感的淺色系產(chǎn)品,還是遵循先進(jìn)先出的原則,以避免變色帶來的損失。

        庫存的貨品控制

        1、作好銷售統(tǒng)計(jì)工作,對家紡店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析,了解大部分光顧客人對經(jīng)營家紡店解決庫存的方法不同款式、尺碼、顏色的喜好,進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢;

        2、加強(qiáng)營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn),作到營業(yè)員在尊重客人的前提下,根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費(fèi),而不是聽任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來選擇貨品; 服務(wù)要求和人員要求

        推門進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門離去。好的服務(wù)就是要解決好關(guān)鍵接觸點(diǎn)給消費(fèi)者留下的服務(wù)印象。細(xì)化每一個(gè)程序中的服務(wù)。利用本地消費(fèi)者習(xí)慣的方式盡力留給每一個(gè)進(jìn)店的客戶愉悅的感受,但也要注意與客戶保持適當(dāng)距離,給予思考空間。

        優(yōu)秀的導(dǎo)購,她的最終目的是賣貨!但要想賣貨不僅僅是有好的服務(wù)態(tài)度就可以實(shí)現(xiàn)的。還需要有其他各方面的因素去配合。

        一套好的說辭

        導(dǎo)購是品牌直面顧客的第一介紹人,如何取信于顧客是導(dǎo)購成功與否的關(guān)鍵所在!

        在企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)購人員時(shí),往往只是簡單的把一些行業(yè)基本知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)灌輸給導(dǎo)購便好了,在以后的實(shí)際工作中,要求她們?nèi)ヅR場發(fā)揮。這導(dǎo)致了導(dǎo)購在實(shí)際導(dǎo)購中說話無力,甚至出現(xiàn)前言不搭后語的情況出現(xiàn)。這勢必會(huì)引起消費(fèi)者的不滿,甚而產(chǎn)生對品牌的不信任。

        在家紡終端我們經(jīng)?梢园l(fā)現(xiàn),某些導(dǎo)購員在為顧客導(dǎo)購時(shí),只會(huì)機(jī)械的背誦一些基本的、死板的知識(shí),而抓不住顧客真正的需求。這導(dǎo)致了大量的顧客流失。

        因此,會(huì)說只是一個(gè)導(dǎo)購最基本的素質(zhì)之一。但會(huì)說不代表“能說”!澳苷f”便是要把話說到顧客的心坎里,想她們所想,抓住她們內(nèi)心最深的想法,以專家的口吻去向她們推薦產(chǎn)品。這樣才可能真正的把貨品推薦給她們。

        所以,在對導(dǎo)購的培訓(xùn)中“一套好的說辭”顯得尤為重要。這是讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品特性,引起其購買欲的重要環(huán)節(jié)。

        上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)在為彩翼家紡做導(dǎo)購培訓(xùn)時(shí),極力將其導(dǎo)購人員打造成“色彩專家”式人員,不但灌輸其基礎(chǔ)的家紡知識(shí),甚至還將女性周邊行業(yè),如,美容、服裝、家居等色彩知識(shí)點(diǎn)傳輸給她們,與其家紡色彩專家的形象一致,以使其在實(shí)際的導(dǎo)購工作中能以專家的眼光為消費(fèi)者服務(wù)!

        一雙敏銳的眼睛

        一個(gè)好的家紡導(dǎo)購,不但要能會(huì)說,而且還需要練就敏銳的眼睛。當(dāng)然這里所說的眼睛并不是指良好的視力,而指的是敏銳的洞察力。

        在顧客進(jìn)門的那一刻起,導(dǎo)購人員便需要仔細(xì)的去觀察她,并在最短的時(shí)間內(nèi)對顧客的身份、地位、是否直接購買等問題作出一個(gè)大體的判斷。并隨著顧客的一系列動(dòng)作而作出相應(yīng)的反應(yīng)。

        人分三六九等,顧客同樣如此,家紡作為高價(jià)值耐消品,顧客購買回去后的用途也往往不一樣,有結(jié)婚用的;有送禮的;有自用的;等等。正因?yàn)橛羞@諸多的購買目的,所以其在購買家紡時(shí),其預(yù)算也是不同的。如果不能敏銳的判斷出顧客的需求,那肯定只能是白白流失掉這個(gè)顧客了。比如,向因?yàn)榻Y(jié)婚而購買床品的顧客推薦的是一款普通家居型的床品,那結(jié)果可想而知,而且還可能讓顧客對你的品牌產(chǎn)生不信任感,感覺沒有什么特色。

        所以通過仔細(xì)的觀察,好的導(dǎo)購能從顧客的穿著、談吐等,判斷出顧客所屬的消費(fèi)類型,消費(fèi)目的,從而在導(dǎo)購的過程中,可以有選擇的向其進(jìn)行推薦。這樣,能更容易促成其購買。

        敏銳的洞察力不光在導(dǎo)購中能做到事半功倍,而且還能及時(shí)的'發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)。如當(dāng)發(fā)現(xiàn)顧客盯住某款產(chǎn)品時(shí),好的導(dǎo)購員便會(huì)作出判斷:顧客對該產(chǎn)品感興趣,這時(shí),主動(dòng)出擊,有技巧的進(jìn)行導(dǎo)購,以促成其成交。

        一套交互式的導(dǎo)購技巧

        目前家紡的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,要提升顧客的關(guān)注度,爭取獲得更多的消費(fèi)者和粉絲,需要給予消費(fèi)者獨(dú)特并富有價(jià)值的利益點(diǎn),并提供一種新的方式來接觸潛在及現(xiàn)有目標(biāo)消費(fèi)者,而交互式導(dǎo)購無疑能夠做到這一點(diǎn)。

        它能夠刺激消費(fèi)者的感官、情感,塑造思維認(rèn)同,在消費(fèi)者心中快速建立起品牌意識(shí),改變其消費(fèi)行為。

        1、感官體驗(yàn)

        所謂眼見為實(shí),耳聽為虛,在終端的導(dǎo)購上即使導(dǎo)購人員再如何說的天花亂墜,不如讓顧客親自體驗(yàn)一下更有說服力。我們知道家紡產(chǎn)品最引人關(guān)注的是其款式花型,其次才是內(nèi)在質(zhì)量等問題。

        因此,在導(dǎo)購的同時(shí),可以利用某種手段,把導(dǎo)購的內(nèi)容在產(chǎn)品上直觀的量化出來。如,某家紡品牌,為了證明其面料質(zhì)量的可信,特意在床上放置一放大鏡讓消費(fèi)者通過放大鏡來觀察面料的細(xì)密,從而取信于消費(fèi)者。

        其次,把產(chǎn)品按實(shí)際使用方式陳列在展廳里,請消費(fèi)者親自觸摸、使用到家紡產(chǎn)品,感受其真正的使用效果,以身臨其境的方式體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性。

        總之,不管運(yùn)用何種方法,其目的就是要通過視覺、觸覺等感覺器官對消費(fèi)者進(jìn)行全面的刺激,恰如其分地把產(chǎn)品展示出來,使品牌核心訴求得到更加突出的表現(xiàn),讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有更加全面的認(rèn)知,使其從內(nèi)心深處感知家紡品牌的獨(dú)特之處。

        2、情感訴求

        據(jù)調(diào)查購買家紡的90%以上是女性,而女人都是比較感性的動(dòng)物,因此,在家紡的導(dǎo)購中,可以從消費(fèi)者的心理著手,抓住消費(fèi)者的情感需要,訴求產(chǎn)品能滿足其需要,從而影響她們對該產(chǎn)品的印象,產(chǎn)生巨大的感染力與影響力。 如上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)在為彩翼家紡所策劃的導(dǎo)購技巧中,緊緊抓住家紡行業(yè)中最吸引消費(fèi)者眼球的基本元素之——色彩。在導(dǎo)購過程中針對顧客不同的需求,為她們找到符合他們身份和審美情趣的產(chǎn)品,以及色彩所帶給她們的包括心情、生活等諸多方面的感受,賦予產(chǎn)品一定的特性。以此引起消費(fèi)者的共鳴,達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

        3、價(jià)值觀植入

        家紡已經(jīng)逐漸進(jìn)化成一種人們對自身的身份、地位、品味的表達(dá)載體。它開始傳達(dá)著消費(fèi)者對美的追求以及對生活的一種態(tài)度。因此,與其說消費(fèi)者買的是你這款家紡,還不如說是買的你所主張的品牌文化所帶來的附加值。

        總之,家紡導(dǎo)購是整個(gè)家紡營銷中的重中之重,忽視不得,而要想成功的賣出貨品,導(dǎo)購不但需要練就扎實(shí)的基本功,還需要有靈活的頭腦!

        產(chǎn)品營銷

        一 關(guān)聯(lián)行業(yè)營銷

        一般來說消費(fèi)者的購買有一定的順序和規(guī)律,如購買了全套的家具,一般就要購買床上用品。

        那我們就可以利用這種購買順序在縣城選定一家銷售的比較好的家具城進(jìn)行互惠,由我們提供一定額度的家紡代金劵作為消費(fèi)者在家具城購買全套家具的優(yōu)惠贈(zèng)送,然后消費(fèi)者拿到我們的代金卷后,因?yàn)樗酉聛硪残枰徺I床上用品就會(huì)有很大的可能選擇在我們這里購買。這樣即幫助了家具城進(jìn)行促銷優(yōu)惠,又可以提高我們的銷售量,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

        而且我們不但可以聯(lián)同家具城, 還可以聯(lián)系縣里的婚紗攝影公司, 室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司用同樣的方式進(jìn)行合作。

        二 積分卡營銷

        客戶每一次在店進(jìn)行消費(fèi), 都會(huì)累計(jì)一定的積分?jǐn)?shù)量, 而我們可以把積分累計(jì)成幾個(gè)等級, 每當(dāng)客戶的積分達(dá)到一定的等級則可以享受其等級上的消費(fèi)折扣。 客戶每消費(fèi)達(dá)到積分標(biāo)準(zhǔn)以后他在本店的消費(fèi)就會(huì)顯得優(yōu)惠, 則促進(jìn)了客戶的回頭率, 而且當(dāng)擁有積分卡的客戶的親戚朋友有購買需求的時(shí)候客戶也會(huì)建議其使用他的積分卡到本店進(jìn)行消費(fèi)。

        三 團(tuán)購營銷

        現(xiàn)在有的單位在過年過節(jié)的時(shí)候會(huì)購買一些家用品給員工作為福利,我們可以盡量的聯(lián)系一些有購買能力的企業(yè)和單位,進(jìn)行宣傳。爭取大規(guī)模購買,薄利多銷。

        四 促銷活動(dòng)

        根據(jù)鎮(zhèn)雄縣的實(shí)際情況,因外出務(wù)工人員較多,很多都會(huì)選擇在年假時(shí)期回來結(jié)婚,購置家具。我們則應(yīng)該抓住這樣時(shí)期進(jìn)行各式的促銷活動(dòng)。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

        >

        目錄

        調(diào)查問卷………………………………………1

        一、前言………………………………………2

        二、市場分析…………………………………3

        附表………………………………………4

        三、場地的租賃………………………………5

        四、產(chǎn)品介紹…………………………………5

        五、營銷策略…………………………………6

        六、財(cái)務(wù)分析…………………………………7

        附表………………………………………8

        七、人員管理…………………………………9

        八、采購環(huán)節(jié)…………………………………10

        九、風(fēng)險(xiǎn),抵御措施…………………………10

        墨池書屋調(diào)查問卷

        為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間,增加知識(shí)積累,特此進(jìn)行這次市場調(diào)查,希望大家多多支持!

        1你的性別vw

        a男b女

        2你是大幾的學(xué)生vw

        a大一b大二c大三

        3你覺得在我們學(xué)校周圍開一家書店怎么樣vw

        a很好,正好滿足需求b一般c無所謂d其他

        4你喜歡看書嗎vw

        a很喜歡b一般c不喜歡d其他

        5平時(shí)看什么樣的書vw

        a文學(xué)b雜志c小說d其他

        6你平時(shí)在買書方面花費(fèi)多少vw

        a10元b10-50元c50-100元d100元以上

        7你一般什么時(shí)間段去書店vw

        a上午b中午c下午d晚上e其他

        8你每天看書的時(shí)間vw

        a1小時(shí)以下b1-3小時(shí)c3-5小時(shí)d5小時(shí)以上

        9如果你覺得這個(gè)書店的書很好,你會(huì)把這個(gè)書店的書介紹給別人嗎vw

        a會(huì)b不會(huì)c可能d自己一個(gè)人享受

        10如果是租書或者是買書,你會(huì)選擇哪一種vw

        a租書b買書

        11你一般會(huì)選擇用什么工具看書vw

        a書本b電腦c學(xué)習(xí)機(jī)d其他

        12你覺得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書?

        一、前言

        這里是心靈自由高翔的天空,這里是思想盡情展示的舞臺(tái),這里是才智縱橫的.原野,這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典,書始終是我們生活的一部分。近年來,在我過掀起了出書熱潮,加上娛樂,影視,體育事業(yè)的高速發(fā)展,吸引了廣大青年男女的眼球,各類雜志備受他們的青睞,面對如此龐大的消費(fèi)群體,無疑是給了各大書店無限的商機(jī),就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此,在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下,開一家書店是一種明智之舉。

        首先,本書店將從小說,雜志,學(xué)習(xí)資料,報(bào)紙這四個(gè)方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。

        其次,書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費(fèi)用,用兩年的時(shí)間還清貸款。之后,用自有資金繼續(xù)經(jīng)營,這樣獲利更可觀。

        再次,書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價(jià)的75%出售,雜志和小說可以直接售出也可以出租,另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書,再以書本的40%出售。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

        一、個(gè)人簡介

        我20xx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解。

        二、 市場分析

        在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。

        減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費(fèi)不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。

        蚯蚓的消費(fèi)市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費(fèi)對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長劑和天然保健劑,在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。

        通過微生物間的'拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養(yǎng)分也能長期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

        三、 蚯蚓的營養(yǎng)價(jià)值

        蚯蚓干重約為鮮重的12~21%,水分占鮮重的79~88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5~65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

        此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4~6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2~3倍。

        總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑

        實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報(bào)酬高;用來喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。

        四、市場營銷

        在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴(kuò)大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì),吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈。

        五、資金投入及盈利

        年投入支出(每畝):

        1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計(jì)XX元

        2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計(jì)800元

        3.占地費(fèi)1畝 每畝400元 計(jì)400元

        4. 水電工具計(jì)500元

        合計(jì):3700元

        年收入:

       。1) 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計(jì)4000元

        (2)蚓糞 40噸 每噸150元 計(jì)6000元合計(jì):10000元

        純利潤:10000-3700=6300元

        六、風(fēng)險(xiǎn)與對策

        養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。

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