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女性創(chuàng)業(yè)的成功例子
創(chuàng)業(yè)是在可控資源匱乏的前提下識(shí)別、追求機(jī)會(huì),進(jìn)而通過(guò)高度綜合的管理活動(dòng)。女生創(chuàng)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用已經(jīng)引起社會(huì)各方面的重視,各國(guó)政府都采取了相應(yīng)的措施支持女性創(chuàng)業(yè)。為此小編為大家整理了相關(guān)的女生創(chuàng)業(yè)成功故事的資料，希望對(duì)大家有幫助。
女生創(chuàng)業(yè)成功故事(一)
吳勝明出生于浙江省嵊州市，吳家世代商賈為業(yè)，她從20歲就開(kāi)始做起百貨生意。25歲時(shí)，吳勝明結(jié)識(shí)了一個(gè)叫張林的生意伙伴，兩人很快確定了戀愛(ài)關(guān)系。張林的家境貧寒，吳家原本不同意這門親事，但吳勝明性格倔強(qiáng)，和男友一起逃到青海，開(kāi)了一家小小的電器修理部。
第二年，吳勝明懷孕了，像所有的母親一樣，她滿懷喜悅地等著孩子的降臨。然而在一次搬重物時(shí)，她突然摔倒后流產(chǎn)了。兩個(gè)月后她再次懷孕，竟然又流產(chǎn)了。醫(yī)生懷疑她是習(xí)慣性流產(chǎn)，可能與高原反應(yīng)有關(guān)。
吳勝明非常喜歡孩子，看著別人家的小孩，她心里癢癢的，于是她同丈夫商量回到平原生活，這樣就可以生孩子了。隨后他們搬到了河南鄭州，但她依然自然流產(chǎn)。夫婦倆先后去看了30多家專業(yè)醫(yī)院，吃了上百種民間偏方，均無(wú)濟(jì)于事。經(jīng)歷了4次流產(chǎn)后，吳勝明年近不惑，但她仍不死心。
第5次懷孕，吳勝明忐忑不安地等待命運(yùn)的裁決。6個(gè)月過(guò)去了，胎兒竟安然無(wú)恙。足月后，女兒終于來(lái)到了世間。第一眼看女兒，吳勝明滿眼淚水，小小的襁褓里，孩子那黑黑亮亮的小眼珠，那微微張開(kāi)的小手……那一刻吳勝明發(fā)誓，一定要給女兒幸福，要給女兒所有的愛(ài)!那是1975年，夫婦倆終于有了自己的女兒張艷，他們親切地管孩子叫小公主。
生完孩子的吳勝明并不富裕，她開(kāi)始籌劃賺錢。多年漂泊后，夫婦倆回到家鄉(xiāng)嵊州。當(dāng)時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐步向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)�？礈�(zhǔn)了政策前景的吳勝明心潮澎湃，她說(shuō)服丈夫，傾盡多年的積蓄，又貸款1.5萬(wàn)元，在嵊州開(kāi)了自己的第一家公司，為了表達(dá)對(duì)女兒深深的愛(ài)意，他們給公司取名為：愛(ài)艷商貿(mào)公司。
吳勝明首先從收音機(jī)、尼龍服裝做起，生意很快走紅。她穿梭于鄭州、福建、上海等城市，短短兩年公司就積累資金100多萬(wàn)元。吳勝明忙得焦頭爛額，但不管走到哪里，她都要帶著寶貝女兒。艷子乖巧懂事、聰明伶俐，從小就心疼媽媽，這更激起了吳勝明的生活熱情。有一次艷子不小心弄破了手，看媽媽正在午睡，便自己按著傷口，小手上都是血，吳勝明醒來(lái)時(shí)，嚇傻了，拉著女兒往醫(yī)院跑，邊跑邊問(wèn)女兒為什么不叫醒媽媽，艷子回答：“媽媽太累了，我想讓媽媽多睡一會(huì)兒。”吳勝明把女兒緊緊抱在懷里……
拼搏至1984年，吳勝明已積累了 高達(dá)千萬(wàn)元的資產(chǎn)。在浙江 紹興、河南鄭州、四川南充，吳勝明都開(kāi)有自己的公司，業(yè)務(wù)往來(lái)遍及大江南北諸多省市。
吳勝明為自己買了進(jìn)口高級(jí)轎車，購(gòu)置了幾套豪華住宅。在上海、成都等大都市，吳勝明出入高級(jí)賓館，交結(jié)各界名流，一擲千金，極盡奢華。艷子過(guò)10歲生日時(shí)，吳勝明在當(dāng)時(shí)鄭州最高檔的國(guó)際飯店設(shè)宴30桌。
鋃鐺入獄，身陷囹圄
吳勝明的業(yè)務(wù)涉及建材、輕紡、機(jī)械、家電、化工等諸多行業(yè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的商品供給能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于需求，誰(shuí)能組織來(lái)貨物，特別是緊俏貨物，誰(shuí)就能獲得利潤(rùn)。
為了平抑物價(jià)，平衡供需矛盾，國(guó)家對(duì)部分緊缺物資仍然實(shí)行計(jì)劃調(diào)撥的政策。吳勝明將目光轉(zhuǎn)到了計(jì)劃調(diào)撥物資上。1985年夏天，吳勝明通過(guò)疏通關(guān)系，拿到了進(jìn)口48輛高級(jí)轎車的計(jì)劃。按照政策，吳勝明無(wú)權(quán)經(jīng)營(yíng)汽車，僅此一樁買賣，她獲利幾百萬(wàn)元。
同一時(shí)期，吳勝明在福建省組織到了價(jià)值520萬(wàn)元的高檔布料。她將這批布料銷往上海的服裝生產(chǎn)廠家，并獲得用該批布料生產(chǎn)服裝的銷售壟斷權(quán)。而這批布料的來(lái)源卻是臺(tái)灣，是國(guó)家根據(jù)福建省的實(shí)際情況，允許福建省與臺(tái)灣進(jìn)行的某些指定商品的交易。
錢攥在手里，但很快變成了手銬和腳鐐。上海市警方發(fā)現(xiàn)了她投機(jī)倒把、詐騙行為的證據(jù)。吳勝明此時(shí)已萬(wàn)念俱灰，但她唯一擔(dān)心的是寶貝女兒會(huì)因?yàn)樗氖�，身心受到傷害。于是，她苦苦央求辦案人員和丈夫張林，別把被捕入獄的事告訴孩子。
1986年11月1日，上海市中級(jí)人民法院以走私罪、合同詐騙罪數(shù)罪并罰，判處吳勝明死刑。后經(jīng)上訴，一年后，高院將她改判無(wú)期徒刑。
夫離子散，自撰20萬(wàn)字小說(shuō)重拾信心
1988年，丈夫和女兒的保姆私奔去了安徽，不久，提出離婚。
1991年，16歲的女兒獲悉其判了無(wú)期徒刑后自殺身亡。
得知女兒自殺身亡，吳勝明數(shù)次昏倒，她只有一個(gè)念頭：追趕女兒的腳步。獄警耐心地做思想工作：“你一定要扛過(guò)去，盡快健康地走出監(jiān)獄，哪怕到女兒的墳上看一看，哪怕講一講你的懺悔，也算是對(duì)她生命的交代……”1996年，吳勝明遷到新落成的上海女子監(jiān)獄。她經(jīng)�；貞涀约簬资曜哌^(guò)的路，真如一場(chǎng)人生悲劇。她決定寫一本自傳體小說(shuō)，用自己的親身經(jīng)歷警醒世人。她把小說(shuō)命名為《囚路》，很快寫了幾萬(wàn)字。上海電視臺(tái)電視劇制作中心的女劇作家黃允被吳勝明的經(jīng)歷和小說(shuō)震撼了，她以吳勝明為原型，寫出了8集電視連續(xù)劇《罪犯與女兒》。當(dāng)電視劇在監(jiān)獄舉行首播儀式時(shí)，觀看該劇的管教 和服刑人員哭成一片。電視劇在社會(huì)上播出后，反響強(qiáng)烈，成千上萬(wàn) 的觀眾被劇情感動(dòng)得熱淚盈眶，很多觀眾給吳勝明寫信，安慰她、鼓勵(lì)她，在眾多陌生人的關(guān)心下，吳勝明重拾起了生活的信心。
出獄后為女兒還愿，成為優(yōu)秀清潔員
2003年7月28日，72歲的吳勝明終于走出高墻，那一刻她老淚縱橫。吳勝明被安排回了戶籍所在地鄭州市銘功路，派出所和街道辦事處為她聯(lián)系了一份打掃公廁的工作，每月工資400元，社區(qū)為她安排了一間18平方米的小屋。
“艷子，媽媽今后為你還愿……”從這里起步，吳勝明開(kāi)始履行女兒的心愿。每天清晨5時(shí)，吳勝明起床打掃公廁，活兒又臟又累，她干得一絲不茍。事情做完后，她就開(kāi)始埋頭整理自己一生起伏坎坷的故事。女兒的照片放在案頭，有女兒陪伴，她一點(diǎn)也不覺(jué)得勞累。
對(duì)比曾經(jīng)的風(fēng)光無(wú)限，如今卻住在廁所一隅，一條咸魚(yú)，半碗米飯，吳勝明卻很知足。在她的身邊，有一只小小的哈巴狗。“媽媽要寫作了，不要胡鬧啊，去吧，睡覺(jué)去�！彼郎睾偷卣f(shuō)，像對(duì)待自己懂事的女兒……“女兒在天有靈的話，看著你的媽媽。你為我而離開(kāi)世間，我為你而延續(xù)生命�！边@是她自傳里寫在第一頁(yè)的一段話。
2004年度吳勝明被所在街道評(píng)為優(yōu)秀清潔員。2004年10月16日，由朋友牽線，上海一位商人來(lái)到鄭州，希望通過(guò)投入資金與吳勝明合作完成艷子的心愿，來(lái)幫助一些無(wú)家可歸的人過(guò)上幸福生活。
古稀之年重操舊業(yè)，勵(lì)志創(chuàng)業(yè)再現(xiàn)女性風(fēng)采
吳勝明為實(shí)現(xiàn)女兒心愿，重操老板舊業(yè)，整天忙碌奔波，重新開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)人生路。這是22年后，吳勝明第一次重操“老板”舊業(yè)。1985年，吳勝明因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題入獄，女兒一封封鼓勵(lì)的信，是她唯一的精神支柱。
2004年，全國(guó)媒體爭(zhēng)相報(bào)道她的事跡后，全國(guó)各地慕名而來(lái)的人就沒(méi)斷過(guò)。老人對(duì)當(dāng)年10月份《河南商報(bào)》報(bào)道后的“盛況”記憶猶新：“那段時(shí)間天天都有人來(lái)找我談心、聊天�！蹦矫鴣�(lái)的人，其中一部分后來(lái)就變成了吳勝明的“干兒子”、“干女兒”，正是他們?cè)趨莿倜鬟@幾年的奮斗歷程中起了關(guān)鍵作用。“我這個(gè)老太太搞事業(yè)、種葡萄全是為了女兒�！币彩菑哪菚r(shí)起，吳勝明意識(shí)到，心愿早已不是她一個(gè)人的事，那么多的好心人都關(guān)注她的`心愿，想幫助她實(shí)現(xiàn)心愿。
吳勝明迫切需要重新創(chuàng)業(yè)來(lái)完成自己的心愿。“20多年前政策剛開(kāi)放時(shí)我都賺過(guò)上千萬(wàn)元，現(xiàn)在一樣能�！眳莿倜魃馍系淖孕磐ㄟ^(guò)一些小事可以看出來(lái)：她曾多次自豪地說(shuō)，“干兒子”楊鉆友生意上碰到問(wèn)題就會(huì)給她打電話，而她每次都能給對(duì)方指點(diǎn)、幫助。
2005年9月，騙子張京強(qiáng)的出現(xiàn)頗具戲劇性。對(duì)方電話里說(shuō)得很誠(chéng)懇：“你有心愿，我的心愿和你一樣，我在湖北襄樊有幾十畝的葡萄園，但我不懂經(jīng)營(yíng)，大姐你不一樣，咱倆合作，成功了，咱們的心愿不就實(shí)現(xiàn)了�！�
吳勝明沒(méi)想到，這卻是從商以來(lái)的第一次上當(dāng)——張京強(qiáng)不僅騙了自己借來(lái)的30多萬(wàn)元，更可惡的是，竟然打著自己的旗號(hào)，以投資葡萄園為名，騙走了另外幾位朋友的30多萬(wàn)元，共計(jì)近70萬(wàn)元。鄰居小喬說(shuō)，這次打擊后，讓吳勝明看起來(lái)蒼老不少，也不像以前那樣愛(ài)出門了。
“他(張京強(qiáng))為啥騙我一個(gè)無(wú)依無(wú)靠的老人?”騙子落網(wǎng)讓吳勝明感到些許安慰，但她還是有點(diǎn)想不通。事后吳勝明回憶：“我創(chuàng)業(yè)的愿望太迫切了，想抓住一切可能的機(jī)會(huì)。根本沒(méi)想到像我這樣一無(wú)所有的老太婆竟有人來(lái)騙。”楊凌葡萄園的項(xiàng)目從運(yùn)作開(kāi)始，上海的陳女士投入了50萬(wàn)元，那是她的養(yǎng)老錢;開(kāi)封的一位先生投了約10萬(wàn)元，同樣是傾盡家產(chǎn)。
吳勝明并沒(méi)有意識(shí)到，巨大的人情債與現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力，已經(jīng)迫使她不斷地將生意做大。她開(kāi)始運(yùn)作的新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，引資在葡萄園所在的楊凌園區(qū)建一個(gè)生態(tài)園，集旅游、觀光、種植為一體，擬打造成當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的一大亮點(diǎn)。
“我做生意那么多年從沒(méi)看走眼過(guò)，我不會(huì)懷疑自己�！眳莿倜髡f(shuō)，“我的人生既不幸又幸運(yùn)，這么多好心人的支持，我怎能放棄?我絕對(duì)不能倒下去，我得給所有人一個(gè)交代�！�
“為幫我的人而努力”
“為了你的心愿，拿了那么多好心人的錢，沒(méi)擔(dān)心過(guò)賠了怎么辦?”
聽(tīng)完這個(gè)問(wèn)題，吳勝明感到有些意外：“沒(méi)有想過(guò)，所以我沒(méi)法回答你的問(wèn)題。因?yàn)楫?dāng)時(shí)覺(jué)得一定能賺錢，到現(xiàn)在我仍然堅(jiān)信自己的眼光，如果是我自己的錢同樣會(huì)做�！�
她很清楚，有一些人認(rèn)為自己是“老騙子”、“愛(ài)打扮的老太太”。
吳勝明不在乎別人的理解，她會(huì)用亮色的絲巾點(diǎn)綴深色的外套，她戴的珍珠項(xiàng)鏈與珍珠耳環(huán)很協(xié)調(diào)，她即使每月拿著200元低保，仍然堅(jiān)持每天擺出三只小杯，沖上幾杯雀巢咖啡……吳勝明還是那個(gè)解釋：“我做的事有價(jià)值，我有這個(gè)能力，他們相信我，愿意幫我�！�
“我為什么要管別人怎么看!我告訴你，生命是一個(gè)過(guò)程，人應(yīng)該為自己的夢(mèng)想而奮斗，即使我失敗了，將來(lái)在天堂見(jiàn)到女兒，我也可以說(shuō)，我努力過(guò)�！�
從2006開(kāi)始重新經(jīng)商后，吳勝明已經(jīng)擁有楊凌紅陽(yáng)果業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、吳媽媽興農(nóng)科技發(fā)展有限公司、楊凌保健雞種雞場(chǎng)、吳媽媽連鎖聊吧、飯莊等多家企業(yè)，據(jù)說(shuō)身家已經(jīng)有上千萬(wàn)。
女生創(chuàng)業(yè)成功故事(二)
放棄穩(wěn)定職位投身商海
1989年，鐘飛從中央財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生畢業(yè)后，在大學(xué)從教6年，在銀行從事4年金融管理工作，1999年鐘飛辭職“下�！�，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。1989年，鐘飛還是湖南金融管理干部學(xué)院的老師，她一邊教學(xué)，一邊編著教參，編寫了《當(dāng)代商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理》等3本書，通過(guò)發(fā)行書籍賺到人生第一桶金。正是依靠這第一桶金和專業(yè)的投資經(jīng)濟(jì)學(xué)背景，鐘飛放棄舒適的工作，投身商海的滾滾洪流。一晃9年過(guò)去，鐘飛從大學(xué)校園站到了時(shí)代的風(fēng)口浪尖，從一名知識(shí)女性成長(zhǎng)為一名博弈商海的企業(yè)人，創(chuàng)建了湖南紅石林旅游開(kāi)發(fā)公司和湖南康壽制藥廠等六大經(jīng)濟(jì)實(shí)體，投資涉足教育、房地產(chǎn)、制藥和旅游。
梁偉曾是一位大學(xué)老師，從教8年后，覺(jué)得生活過(guò)于安定的她，希望到更廣闊的天地闖一闖。1997年，梁偉跑到北京去開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。此后，經(jīng)過(guò)自己的努力，梁偉做到了一家公司的總經(jīng)理助理職位，年薪高達(dá)10萬(wàn)元。1998年，她在中國(guó)林科院一位專家處發(fā)現(xiàn)了無(wú)土栽培草毯這個(gè)未轉(zhuǎn)化的發(fā)明專利。在與這名教授溝通后，梁偉辭掉了高薪的工作回到家鄉(xiāng)湖南，并于1999年注冊(cè)成立了湖南天泉科技開(kāi)發(fā)有限公司，成為湖南進(jìn)行無(wú)土栽培草毯領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。
趙靜芳和先生黃鵬是2001年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。此前，趙靜芳是中國(guó)銀行湖南省分行的團(tuán)委書記，工作穩(wěn)定，待遇也不錯(cuò)，但骨子里不安分的她，在1997年就先動(dòng)員先生下海，到長(zhǎng)沙和北京的計(jì)算機(jī)公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。2001年，她自己又不顧家人反對(duì)，從中國(guó)銀行辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，和先生共同創(chuàng)辦了牛耳軟件教育，率先在湖南引進(jìn)IT職業(yè)教育模式，7年來(lái)，成功培育6000多名軟件工程師，專業(yè)對(duì)口就業(yè)率超過(guò)了93%。
遇到困難百折不撓
1991年，20歲剛出頭的江再紅已經(jīng)學(xué)習(xí)了7年多刺繡工藝，她拿出自己省吃儉用的600元錢嘗試著干起了自己想干的事情：自己選面料、自己畫花、自己配線、自己繡。趕急的時(shí)候組織繡工一起繡，用自己所學(xué)的美術(shù)知識(shí)和刺繡技術(shù)指導(dǎo)繡工。通過(guò)不斷努力，1996年成立了天心湘繡廠。2003年，企業(yè)升級(jí)為開(kāi)福湘繡研究所。
創(chuàng)辦研究所不久，經(jīng)驗(yàn)還不足的江再紅遇到了韓國(guó)不良商販，被騙走了100多萬(wàn)元，這對(duì)剛擴(kuò)大規(guī)模的研究所來(lái)說(shuō)，無(wú)異于滅頂之災(zāi)。江再紅抹去眼淚，在多方面的幫助下堅(jiān)持下來(lái)，咬著牙渡過(guò)了難關(guān)。她精心打造“再紅湘繡”品牌，使得企業(yè)生產(chǎn)能力成為湖南湘繡界的佼佼者，而她所制作的世界上最大刺繡——雙面湘繡《陰陽(yáng)軸》2004年在法國(guó)里昂藝術(shù)博物館參展，她的作品多次獲得中國(guó)工藝美術(shù)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“百花杯”金獎(jiǎng)和國(guó)際雙獎(jiǎng)。
鐘飛投資選擇的第一個(gè)項(xiàng)目就是教育;1999年，她投資創(chuàng)辦了長(zhǎng)沙市華夏實(shí)驗(yàn)學(xué)校，9年來(lái)鐘飛一直用其他行業(yè)的利潤(rùn)為她的教育事業(yè)輸血。教育行業(yè)投入大、回報(bào)慢、投資風(fēng)險(xiǎn)大，其中酸甜苦辣、風(fēng)風(fēng)雨雨難以言盡。特別是2001年，歷經(jīng)了湖南民辦教育“大洗牌”、兄弟學(xué)校紛紛倒閉的悲壯，讓她刻骨銘心。面對(duì)危機(jī)，她不得不頂著壓力創(chuàng)新基礎(chǔ)教育體制，同時(shí)擴(kuò)大投資領(lǐng)域，通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)，以經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為教育輸血，從最初2000萬(wàn)元的投資，到現(xiàn)在的教育投入3億元，鐘飛一直為自己的教育夢(mèng)想堅(jiān)持不懈。
擁有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感
梁偉在大學(xué)工作時(shí)擔(dān)任團(tuán)委書記和哲學(xué)講師，當(dāng)時(shí)她對(duì)一門新興學(xué)科《環(huán)境倫理學(xué)》很感興趣。該學(xué)科認(rèn)為，人與人之間要講倫理道德，人與環(huán)境之間也要講倫理道德，這讓她觸動(dòng)很大，這些研究成為她后來(lái)創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)。尤其是當(dāng)看到一些觸目驚心的環(huán)境污染實(shí)況后，她決心創(chuàng)辦一個(gè)保護(hù)環(huán)境的企業(yè)，成為一名環(huán)保創(chuàng)業(yè)者。1999年，她懷著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的`理想義無(wú)反顧地走上了創(chuàng)業(yè)之路，以“天人合一、回歸自然”為宗旨創(chuàng)辦了“湖南天泉科技開(kāi)發(fā)有限公司”，從一株草、一棵樹(shù)做起，做到了湖南最大規(guī)模的“天泉草業(yè)”，創(chuàng)造了許多綠色神話，人們親切地稱呼她為“小草皇后”。
從賺到第一桶金到后來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，鐘飛很明確金錢與事業(yè)的關(guān)系，做企業(yè)不能沒(méi)有錢，錢是一種工具，是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具。投資教育10年，注入3個(gè)多億，虧損多年，她不后悔，“辦教育不同于任何一個(gè)行業(yè)，它的產(chǎn)品是學(xué)生，它能帶給你社會(huì)責(zé)任感和使命感，讓你必須最大限度挖掘自己的潛質(zhì)，激活你的創(chuàng)造力和開(kāi)拓精神�！碑�(dāng)她經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)到能以產(chǎn)養(yǎng)學(xué)甚至以學(xué)養(yǎng)學(xué)時(shí)，她決定回報(bào)生養(yǎng)她的大湘西。很多人向她推薦礦產(chǎn)�？社婏w發(fā)現(xiàn)，開(kāi)礦雖然投資小回報(bào)快，但由此造成的寸草不生、滿目荒涼的景觀令她痛心。她毫不猶豫地放棄了暴利的礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)，選擇了投資大回報(bào)小卻可以富民強(qiáng)縣的“紅石林國(guó)家地質(zhì)公園”的旅游項(xiàng)目。事實(shí)上，鐘飛的投資一直堅(jiān)持這樣的原則：企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)只注重眼前利益，投資“錢”景要始終注重人與自然的和諧發(fā)展。其投資開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目麓山翰林苑，做到家家安裝太陽(yáng)能，戶戶接入直飲水，成為湖南省引用節(jié)能概念最集中的一個(gè)住宅小區(qū)。
女生創(chuàng)業(yè)成功故事(三)
這位職場(chǎng)成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。她是現(xiàn)任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，董明珠榮獲2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)。
提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)�！保梢�(jiàn)這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說(shuō)話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多。”媒體們則說(shuō)“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無(wú)法復(fù)制的路�！�80后勵(lì)志網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。
為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒(méi)有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的`創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始�？恐趭^和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。
董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說(shuō)：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象�！彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒(méi)想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒(méi)完。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來(lái)格力廠要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他，反而狠狠反擊：把他開(kāi)除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問(wèn)題
拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。
不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒(méi)我�！倍髦闆](méi)有服軟，針?shù)h相對(duì)的說(shuō)：“那就有我沒(méi)他�！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說(shuō)：“好啊。”結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō)：“要貨?先拿錢來(lái)�！倍髦檎裾裼性~：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不�！奔词�100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒(méi)有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒(méi)有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^(guò)去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來(lái)，拿起本子就記下來(lái)，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬(wàn)元利潤(rùn)還給經(jīng)銷商。
1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)�。董明珠�?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長(zhǎng)17%，第一次超過(guò)春蘭。
格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案。一般來(lái)說(shuō)，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤(rùn)。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過(guò)神來(lái)，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長(zhǎng)嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒(méi)想到過(guò)這一招�！�
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