《孫子兵法》是硅谷創(chuàng)業(yè)寶典？

　　“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾”，在創(chuàng)業(yè)公司中，領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)簽只有在其影響力生效的時(shí)候才有實(shí)質(zhì)意義。

　　《孫子兵法》是中國(guó)古代軍事名著，千百年來(lái)中國(guó)人一直從中吸取智慧。近代以來(lái)，隨著世界交流的增加，外國(guó)人也開(kāi)始接觸并了解這一部偉大的巨著，尤其是在軍事和體育競(jìng)技方面。近日，Nis Frome 在 Mattermark 上撰文，以自己獨(dú)特的角度重新對(duì)《孫子兵法》中的一些段落進(jìn)行了解讀，從中找到了一些創(chuàng)業(yè)的精髓。不妨一起來(lái)了解一下。

　　春秋末期，著名軍事家孫子將群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)略史詩(shī)寫(xiě)入《孫子兵法》，強(qiáng)調(diào)“備戰(zhàn)”思想，“無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也;無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。不要寄望于敵軍不會(huì)來(lái)侵犯，而應(yīng)依靠自己有充分的準(zhǔn)備，嚴(yán)陣以待;不用寄望于敵軍不會(huì)來(lái)進(jìn)攻，而要依靠自己有堅(jiān)固的防守，功不可破。

　　春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)變幻無(wú)窮，謀略的交鋒與當(dāng)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式有許多類似之處。孫子提出的“備戰(zhàn)”思想對(duì)創(chuàng)業(yè)者有重要的啟發(fā)作用。

　　孫子的戰(zhàn)略思想沿襲千年，被廣泛應(yīng)用到其他領(lǐng)域，新英格蘭愛(ài)國(guó)者隊(duì)的教練Bill Belichick對(duì)《孫子兵法》熟讀于心，多次率其隊(duì)伍奪得超級(jí)碗�！秾O子兵法》的思想絕不局限于戰(zhàn)爭(zhēng)，而更多的是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的策略思想，論其在創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展策略上，仍是一把利刃。研究《孫子兵法》的謀略思想，可以幫助你成為一個(gè)更出色的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的員工，取悅你的客戶，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向更敏感。

　　領(lǐng)導(dǎo)力

　　雖然大型企業(yè)傾向于使用層次結(jié)構(gòu)的管理模式，權(quán)力按照資歷深淺排列。但創(chuàng)業(yè)公司顯然不是這樣的，在創(chuàng)業(yè)公司里，創(chuàng)始人和執(zhí)行官比下屬年輕是很常見(jiàn)的事情，我絕不是質(zhì)疑他們的能力，而是強(qiáng)調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)力不一定是通過(guò)實(shí)力證明。孫子指出，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力的合理存在至關(guān)重要：

　　“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾”

　　孫子說(shuō)，用兵的原則，將領(lǐng)接受君命，從召集軍隊(duì)到安營(yíng)扎寨。在創(chuàng)業(yè)公司中，無(wú)論是通過(guò)什么樣的方式成為領(lǐng)導(dǎo)者的，領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)簽只有在其影響力生效的時(shí)候才有實(shí)質(zhì)意義。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須要從你的下屬那里獲得和維持領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力。

　　只負(fù)責(zé)下達(dá)命令的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)惡化團(tuán)隊(duì)士氣，在創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)做決策會(huì)更好。為此，孫子認(rèn)為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者擁有無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪;視卒如愛(ài)子，故可與之俱死”

　　對(duì)待士卒像嬰兒，士卒就可以和他一起去跳急流深谷;對(duì)待士卒像愛(ài)子，士卒就可以和他一起去戰(zhàn)場(chǎng)赴死。如果你認(rèn)為這樣太過(guò)激烈，那是因?yàn)槟氵�沒(méi)有看過(guò)杜牧對(duì)《孫子兵法》的評(píng)語(yǔ)，它將事情上升到另一個(gè)層面。 詩(shī)人杜牧，將《孫子兵法》中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和忠誠(chéng)的理解寫(xiě)成了一個(gè)更激烈的故事，杜牧回憶了一位將領(lǐng)，這位將領(lǐng)平時(shí)與士兵們同吃同住，當(dāng)有一位士兵傷口感染膿腫時(shí)，將領(lǐng)用嘴為其去毒。杜牧解釋說(shuō)：

　　“士兵的母親聽(tīng)到這個(gè)消息，開(kāi)始哭泣哀悼。 有人問(wèn)她，說(shuō)：你為什么哭? 你的兒子只是一個(gè)普通的士兵，但將領(lǐng)已親自為他吸過(guò)毒了。她回答說(shuō)：”很多年以前，這位將領(lǐng)也為我丈夫吸過(guò)毒，但我丈夫最后還是死在敵人手里，現(xiàn)在我兒子也一樣，我都不知道他將會(huì)死在哪里。”

　　故事中的將領(lǐng)雖然與士兵們相互尊重，卻沒(méi)有獲得大家的信任。盡管創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者不需要這樣的承諾，但杜牧的這個(gè)故事讓我們知道，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，信任和相互尊重缺一不可。

　　文化

　　彼得·蒂爾在《從0到1》中指出：“最好的初創(chuàng)公司看起來(lái)不是那么極端的狂熱崇拜” 。雖然有時(shí)他們會(huì)采取極端的做法，但許多創(chuàng)始人都希望建立健康的文化。另外，我們處于一個(gè)人才流動(dòng)的世界里，頂尖人才難以長(zhǎng)期保留，創(chuàng)業(yè)公司難以匹敵大公司的高薪水，而穩(wěn)固的文化有助于創(chuàng)業(yè)公司員工更加忠誠(chéng)。此外，穩(wěn)固的文化還有助于員工更快做出決定。 畢竟孫子早已提出，策略在上戰(zhàn)場(chǎng)之前就要決定。 建立文化需要的不僅僅是諸如Bridgewater Associates的《準(zhǔn)則》或Valve的《新員工手冊(cè)》，

　　”言不相聞，故為金鼓;視不相見(jiàn)，故為旌旗”

　　因相互間距離較遠(yuǎn)而聽(tīng)不見(jiàn)講話，所以設(shè)置鑼鼓;因相互間距離較遠(yuǎn)而看不見(jiàn)動(dòng)作，所以設(shè)置旌旗。文化不是由墻上掛著的口號(hào)體現(xiàn)出來(lái)的，而是大家在工作中不停重復(fù)的“儀式”和行動(dòng)。如果你想建立如亞馬遜一般的公司，文化透明，那么鼓勵(lì)員工表達(dá)不同意見(jiàn)。如果你想要一個(gè)高產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，那么確保員工得到了足夠的股權(quán)和報(bào)酬。 如果你想避免群體思維，保持公司的選擇多樣性，那么在招聘的時(shí)候考慮能補(bǔ)充公司文化的應(yīng)聘者而不只是適合公司文化的應(yīng)聘者。 當(dāng)然，你甚至可以在辦公室周圍放幾個(gè)鑼，想想《權(quán)利的游戲》里，野人是如何嘲笑敵方的盛大儀式：

　　Ygritte：

　　(嘲笑地語(yǔ)氣)

　　你是怎么戰(zhàn)斗的? 你沿著一條路行進(jìn)，敲鼓，然后揮舞旗幟嗎?

　　Jon Snow：

　　(微笑，坐下)

　　大部分時(shí)間是的。

　　Ygritte：手舉著旗幟，怎么戰(zhàn)斗?

　　Jon Snow：不是所有人，真正能拿印記的人是非常榮耀的。

　　Ygritte：

　　(笑)

　　那敲鼓的人呢? 也是非常偉大的榮耀嗎?

　　Jon Snow：通常是，年輕的男孩們敲鼓。

　　Ygritte：敲鼓的作用是什么?

　　Jon Snow：他們幫助隊(duì)伍前進(jìn)。

　　Ygritte：如何做到的?

　　Jon Snow：恩，這是行軍的節(jié)奏。

　　Ygritte：

　　(笑)你的意思是 - 右腳，左腳，右腳，左腳，右腳

　　這還需要記住嗎?

　　毫無(wú)疑問(wèn)，野人在戰(zhàn)斗中很容易輸給他們?cè)��?jīng)嘲笑的隊(duì)伍，他們嘲笑敵方敲鼓和揮舞旗幟的儀式，卻往往輸給這樣有組織的隊(duì)伍和嚴(yán)密的戰(zhàn)術(shù)。

　　成功

　　如同許多創(chuàng)業(yè)者一樣，我也曾坐下來(lái)看《硅谷》，邊看邊笑。 盡管在這個(gè)劇里出現(xiàn)了熟悉的場(chǎng)景，但不要忘記現(xiàn)實(shí)與電視劇的區(qū)別�，F(xiàn)實(shí)中很難出現(xiàn)電視劇中的場(chǎng)景，投資者爭(zhēng)先為Pied Piper 提供啟動(dòng)資金。不要指望在TechCrunch Disrupt大會(huì)上打敗其它20多家公司，因?yàn)槟阒挥?%的機(jī)會(huì)入選大會(huì)。 而且你最好有一些現(xiàn)金儲(chǔ)備，因?yàn)榇笮偷慕灰淄�往不�?huì)在幾個(gè)星期內(nèi)完成。

　　認(rèn)清這些現(xiàn)實(shí)不會(huì)阻礙你實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，很多已成立的公司逐漸迷失了方向，他們忘記了，贏不是創(chuàng)業(yè)的最終目標(biāo)。正如精益大師Steve Blank提到的，很多公司自以為是，其實(shí)是誤入歧途：

　　“ 他們最后以一場(chǎng)“創(chuàng)新戲劇”收尾，用偉大的項(xiàng)目、精彩的新聞來(lái)彰顯自己的公司多么具有創(chuàng)新性——而這對(duì)于產(chǎn)品本身而言沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性改變。”

　　很遺憾，這些公司沒(méi)有懷著虔誠(chéng)之心拜讀孫子的忠告，孫子在二千五百多年前就已警示大家不要追求名利和榮耀。

　　“故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功”

　　善戰(zhàn)的人所取得的勝利，沒(méi)有狡猾的計(jì)謀，沒(méi)有英勇的戰(zhàn)功，全因他的指揮不出差錯(cuò)。真正善戰(zhàn)的人不依靠戰(zhàn)時(shí)計(jì)謀和英勇而取勝，而是在戰(zhàn)前就準(zhǔn)備好致勝戰(zhàn)術(shù)，所以在戰(zhàn)場(chǎng)上才能取得成功。

　　機(jī)敏的將領(lǐng)比其對(duì)手優(yōu)秀，所以往往更易取勝，避免血流成河。也許在任何行業(yè)都一樣，機(jī)敏的從業(yè)者往往更有能力，其他人認(rèn)為他們總是輕松地成就一番事業(yè)，看不到其背后的努力。而創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)習(xí)如何成為更機(jī)敏的“將領(lǐng)”。

　　準(zhǔn)備

　　早期階段的公司需要快速高效突破，這意味著他們需要專注于推動(dòng)增長(zhǎng)的事情。 現(xiàn)代的數(shù)據(jù)工具是很有用，但過(guò)多的工具讓我們眼花繚亂。 正如Tomasz Tunguz解釋的一樣，許多有效指標(biāo)存在一大問(wèn)題，過(guò)于滯后，當(dāng)你理解這些指標(biāo)信息的時(shí)候再行動(dòng)，已經(jīng)來(lái)不及了。這些滯后的指標(biāo)可能對(duì)更大和更慢的企業(yè)來(lái)說(shuō)是有效的，但它們恰恰浪費(fèi)了創(chuàng)業(yè)的寶貴時(shí)間，想象一下如果這是在戰(zhàn)場(chǎng)上，幾分鐘就能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，將敵人至于死地。

　　在谷歌推出Google Analytics的數(shù)千年前，孫子就推出了“代理指標(biāo)”的概念。

　　“汲而先飲者，渴也”

　　從水井里打水的士兵先打了水自己喝的，說(shuō)明軍隊(duì)缺水口渴。根據(jù)身邊的一些細(xì)微事物，來(lái)判斷敵方的具體情況，從而采取相應(yīng)的方法措施來(lái)應(yīng)對(duì)敵人。

　　《孫子兵法》這一句的中心思想就是“感知”。孫子任務(wù)，我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)一個(gè)人的行為來(lái)了解整個(gè)軍隊(duì)。我們稱之為“代理指標(biāo)”，在不確定性的情況下，“代理指標(biāo)”是輔助決策的有效方式。

　　對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)者，凡事都期望獲得最大的影響力，“代理指標(biāo)”可以幫助他們估算結(jié)果。例如，當(dāng)我的團(tuán)隊(duì)想要確定一個(gè)新的播客發(fā)布之后是否會(huì)火，我們使用“代理指標(biāo)”，計(jì)算在頭幾天聽(tīng)眾發(fā)來(lái)的信息數(shù)量和信息情緒，近似估計(jì)特定情節(jié)的傳播性，估算用戶的轉(zhuǎn)換率。這有助于我們相應(yīng)地分配廣告費(fèi)用。

　　Tunguz提出了另一個(gè)例子。

　　“偉大的公司會(huì)一直使用代理指標(biāo)。如果Facebook的一個(gè)新用戶在10天內(nèi)新增了7個(gè)朋友，那么他極有可能將是一個(gè)長(zhǎng)期用戶。 客戶在試用期間活躍的時(shí)間越長(zhǎng)，他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)客戶的可能性就越大。世界上最大的在線寄售商店ThredUp稱，在ThredUp平臺(tái)同時(shí)使用Web端和APP購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，他們的使用周期價(jià)值很高。 如果用戶在Expensify上消費(fèi)，那么他們很有可能購(gòu)買該產(chǎn)品。“

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論決定要新建哪個(gè)功能，招聘哪個(gè)應(yīng)聘者，有無(wú)數(shù)的場(chǎng)景幫助創(chuàng)業(yè)公司找到代理指標(biāo)。 不管身處哪一行，仔細(xì)研究孫子的智慧，研究《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想，這有助于創(chuàng)業(yè)者成為更好的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　畢竟，創(chuàng)業(yè)的成敗在你動(dòng)手實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之前就已經(jīng)確定了。

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